優(yōu)秀銷售提成方案7篇

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優(yōu)秀銷售提成計劃7篇

為了確保工作或事情順利舉行，常常需要提前舉行細致的計劃準備工作，計劃是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。計劃的格式和要求是什么樣的呢?下面帶來優(yōu)秀銷售提成計劃7篇，渴望大家愛慕。

優(yōu)秀銷售提成計劃篇1

為提高銷售人員工作積極性，現(xiàn)制定以下銷售提成計劃。

一、工資待遇執(zhí)行辦法

1、業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結月清;

2、基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行;

3、業(yè)務提成辦法：辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成;百分比提成的原則：

辦公人員提成辦法：單獨完成談判的;單獨找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托單獨完成的;以上三種情況下，業(yè)務經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務的，經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的10%。

業(yè)務銷售的30%提成辦法：業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受;依據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)計相關業(yè)務量及，相關業(yè)務經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成。

業(yè)務管理的10%提成辦法：業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本。

提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。每月基本信息采編量_X條，超出部分按照每條X元核發(fā)。

二、人員分工及其職責描述

1、部門分工

業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與哺育，市場開辟，鞏固。

辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系;負責公司資金的運作;負責公司業(yè)務工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源支配、資金支配等工作。

2、崗位職責描述

副總經(jīng)理兼業(yè)務經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務的開辟、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核。

總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司支配的總經(jīng)辦工作外，同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務隊伍素質(zhì)培訓工作，負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作支配。

業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產(chǎn)品銷售服務工作。

三、績效考核內(nèi)容及辦法

1、每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息舉行管理，統(tǒng)計。每月任務指標等結果由部門負責人舉行考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放。

2、季度績效考核由辦公室負責完成。

3、副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。

4、延續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權撤換或辭退。

5、延續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權調(diào)節(jié)其工作崗位或辭退。

優(yōu)秀銷售提成計劃篇2

總則：

正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。建立在對員工工作力氣及業(yè)績舉行考評的基礎上，結合考評賜予須要的薪酬，依賴員工對個人物質(zhì)利益的關心，推進員工自覺遵守勞動紀律、提高公司業(yè)務水平，提高運營效率。

三類薪酬：

一、業(yè)務人員工資：

業(yè)務人員工資為：底薪+提成+當月績效考核+季度獎金+年終獎金

1、業(yè)務員級別及底薪提成、績效考核工資(暫定)

業(yè)務提成：超出基本任務的提成業(yè)務提成以回款額計算，并在結算當月與薪資合并發(fā)放。

當月回款在10號前沒有回款，當月提成按照90%舉行發(fā)放;

當月回款在20號前沒有回款，當月提成按照80%舉行發(fā)放。

其他項目提成另計。

2、業(yè)務員季度獎金(暫定)

一年當中業(yè)務力氣突出，各項績效考核優(yōu)秀的業(yè)務員公司會賜予年終優(yōu)秀員工表彰，并賜予年終獎金。

年終獎依據(jù)當年公司業(yè)務成績?yōu)橐罁?jù)。

3、年度獎金按照完成基本年度任務100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金。

業(yè)務員等級晉級依據(jù)：

1、新進公司業(yè)務員為初級業(yè)務員，初級業(yè)務員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為資深業(yè)務員，工資待遇由業(yè)務員待遇提高至資深業(yè)務員待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務金額的業(yè)務員，公司酌情延伸試用期，或賜予辭退處理。

2、公司會為晉升為資深業(yè)務員的員工制定季度額定銷售金額，如延續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業(yè)務員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為高級業(yè)務員，工資待遇由資深業(yè)務員待遇提高至高級業(yè)務員待遇享有初級崗位津貼，如未能延續(xù)完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如延續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深業(yè)務員，或對季度、年底考核不合格的業(yè)務員，公司有權對其舉行崗位、職務和薪資的調(diào)節(jié)，也有權降級處理。

3、在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務員，公司會樂觀對其舉行晉升審核，業(yè)務力氣強、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級業(yè)務員，公司會晉升為高級業(yè)務經(jīng)理。薪金待遇提高至高級業(yè)務經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另賜予額外獎勵。

4、高級業(yè)務經(jīng)理享受管理崗位津貼

二、客服人員工資：

對訂單舉行直接提成的方式不分客戶群體，脫離現(xiàn)有政策，真正實現(xiàn)多勞多得，充分體現(xiàn)員工在公司里的價值;

設定相對應的基數(shù)，完成基數(shù)部分100%舉行提成;

薪酬計算公式：個人月度工資=底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利(例如：電話費，社保等等)

個人月度提成=完成任務金額3‰

個人月度績效獎金。個人月度績效獎金=級別底薪X20%

1、客服級別及底薪、月績效考核工資(暫定)

2、月度提成按照未完成任務不提成，完成任務按照3‰發(fā)放提成。

3、客服季度銷量獎金(暫定)(基本任務按126萬100%舉行分解)

4、一年當中業(yè)務力氣突出，各項績效考核優(yōu)秀的客服公司會賜予年終優(yōu)秀員工表彰，并賜予年終銷售獎金。年終獎依據(jù)當年公司業(yè)務成績?yōu)橐罁?jù)年度獎金按照完成基本年度任務100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金

例如：按1260000萬/月計算，年度銷售15120000元，年度銷售獎金=15120000元X1‰=15120元

本套計劃按照最高年度6‰做出計劃，按照年度15120000元計算，最高提成金額為90720元。

5、客服等級晉級依據(jù)：

(1)新進公司客服為初級客服，初級客服有三個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提高至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務金額的客服，公司酌情延伸試用期，或賜予辭退處理，初級客服人員不參與提成。

(2)公司會為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額，如延續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深客服，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為高級客服，工資待遇由資深客服待遇提高至高級客服待遇享有初級崗位津貼，如未能延續(xù)完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如延續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深客服，或對季度、年底考核不合格的客服，公司有權對其舉行崗位、職務和薪資的調(diào)節(jié)，也有權降級處理。

(3)在公司工作滿一年或一年以上的高級客服，公司會樂觀對其舉行晉升審核，業(yè)務力氣強、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級客服，公司會晉升為高級客服經(jīng)理。薪金待遇提高至高級客服經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另賜予額外獎勵。

(4)高級客服經(jīng)理享受管理崗位津貼

三、崗位工資：

崗位津貼標準：(部分職務績效考核不達標從崗位津貼內(nèi)扣除)

浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作力氣、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績以及為實現(xiàn)某一工作任務所作出的貢獻公司對其認可程度(即：績效考核結果)為依據(jù)，所得到的勞動報酬浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等。

1)績效工資績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬部分。

2)加班工資實在公司規(guī)定的各崗位正常上班時光內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務而對多出其崗位標準工時的額外工時的工資支付加班工時分為計劃內(nèi)加班工時和計劃外加班工時。

3)所有計劃內(nèi)加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請;

4)計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經(jīng)理核批。

四、特殊條件工資計發(fā)說明：

非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請病假，但銷假必須持有有效的證實材料。公司賜予每年7天有薪病假。

備注：本套計劃按照年度最高1.6%設計，兩個部門最高不超過1.6%。

優(yōu)秀銷售提成計劃篇3

一、背景：

在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。

二、目的：

通過實施這份提成計劃，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系。

三、計劃：

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40%的，發(fā)崗位工資，超過40%到80%部分按8‰提成，超過80%部分按1%提成。

2、銷售部人員工資構成

銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。

3、銷售部月度任務量分解

銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再依據(jù)崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25%，銷售員須完成18%，如下列公式：銷售部月度任務量=酒店的月度總任務量×30%

銷售部月度任務量=經(jīng)理任務量+主管任務量+銷售員任務量×3人經(jīng)理任務量=銷售部月度任務量×35%主管任務量=銷售部月度任務量×20%銷售員任務量=銷售部任務量×15%

例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬。經(jīng)理任務量=90萬×35%=31.5萬主管任務量=90萬×20%=18萬銷售員任務量=90萬×15%=13.5萬。

4、銷售部提成計劃

1、銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個人任務的40%方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40%的比例×崗位工資+基本工資。

例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬/13.5萬)×100%/40%=基本工資+崗位工資×55.5%。

2、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務的40%以上80%以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個人任務量。

例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/13.5萬×100%-40%)×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+368元

3、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務超過80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個人任務量+40%×8‰×個人任務量。例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)=300萬銷售員個人任務量=300萬×15%=13.5萬某銷售員完成12萬任務

則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/13.5萬×100%-80%)×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。

5、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：

a=基本工資b=崗位工資c=個人任務量(萬元)完成比例(完成任務量/個人任務量)薪酬

1、獲取更多的回頭客，開辟客源

2、增強員工收入項目，提高工作人員的積極性;增強酒店效益，得到雙贏任務：把每一位員工都哺育成優(yōu)秀的營銷人才發(fā)揮每位員工的潛力

宗旨：全員營銷客人滿足人人受益辦法：

1、講授此計劃，發(fā)動員工參與。

2、為員工培訓營銷常識

3、為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。

4、凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可得到3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%。

5、凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。

6、本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。

7、銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%

8、所有銷售要在客人滿足的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。

9、每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額賜予獎勵。

優(yōu)秀銷售提成計劃篇4

為了保證公司在銷售上的連貫性和公司形象的整體性，考慮有效銷售激勵制度的完整性，以及員工的穩(wěn)定性，同時為更好激勵員工高效地工作和創(chuàng)造良好的企業(yè)文化氛圍，特制定本草案。

一、薪酬體系：

1、薪酬組成結構：

1.1基本工資+補貼+銷售獎金;

1.2本地員工增強交通補貼;外派員工公司安排住宿增強異地工作補貼，但不享受交通補貼;

1.3非經(jīng)濟性報酬：在工作方面供給員工參加有興趣工作、參與企業(yè)管理;企業(yè)方面讓員工有實現(xiàn)價值的機會;關心員工個人生活，有公司如家感覺。

2、基本工資標準：

一級置業(yè)顧問：800元/月

二級置業(yè)顧問：650元/月

三級置業(yè)顧問：500元/月

四級置業(yè)顧問：400元/月

實習置業(yè)顧問：350元/月

3、補貼組成及標準：

生活補貼：100元/月

醫(yī)療保險補貼：20元/月

養(yǎng)老保險及其他：100元/月

交通補貼：130元/月

異地工作補貼：130元/月

二、銷售獎金組成及標準

銷售人員獎金的計算：

銷售人員獎金實發(fā)額=個人獎金應發(fā)總額X業(yè)績提成比例

1、個人獎金應發(fā)總額=銷售數(shù)量獎十銷售價格獎十提前收款獎

(1)銷售數(shù)量獎

銷售人員超額完成個人任務指標的，按100元/m’支付獎金，超額指標達到50%以上的部分，按120元/m’支付獎金，上不封頂。成交者，按成交價1%發(fā)放獎金。

(2)銷售價格獎

銷售人員操作結果高于規(guī)定付款方式折扣率的，按其差率的50%計提獎金。

(3)提前收款獎

銷售人員依據(jù)定購合同確定的付款日期，若提前10天收到房款，則按實際收到房款折算成面積，按5元/m支付獎金，提前收款時光每遞增5天，折算到每平方米的提獎標準增強1.5元/m。

2、業(yè)績提成標準

①完成本部門計劃銷售任務100%以上的，按個人獎金應發(fā)總額的110%支付。

②完成本部門計劃銷售面積任務的90%以上不到100%的，按個人獎金應發(fā)總額的100%支付。

③完成本部門計劃銷售面積任務的70%以上不到90%的，按個人獎金應發(fā)總額的80%支付。

④完成本部門計劃銷售面積任務不足70%的，按個人獎金應發(fā)總額的60%支付。

三、關于進級標準

升降級標準：

置業(yè)顧問新進入公司一律按實習置業(yè)顧問，工作滿一個月后可轉為四級置業(yè)顧問，工作滿三個月(不含實習期)，可參加三級置業(yè)顧問評定;工作滿六個月(不含實習期)，可參加二級置業(yè)顧問評定;工作滿八個月(不含實習期)，可參加一級置業(yè)顧問評定。

實習置業(yè)顧問

工作滿一月

四級置業(yè)顧問

工作滿三月

三級置業(yè)顧問

工作滿六月

二級置業(yè)顧問

工作滿八月

一級置業(yè)顧問

四、屬于下列情況之一的，將扣發(fā)其所在項目個人獎金。

1、被公司辭退的員工。

2、在該項目銷售結束前離職的員工。

3、累計曠工達七天或延續(xù)事假二周的員工。

4、在工作中有嚴重過失，過公司造成絕對的不良影響的員工。

五、員工薪酬管理細節(jié)參照公司員工手冊。

六、本草案執(zhí)行時光從公司修訂之日起開始。

優(yōu)秀銷售提成計劃篇5

一、制定原則

1、公平、公平、藏匿

2、對員工具有激勵作用

3、遵循“終身制”原則

二、適用范圍

公司全體員工

三、目地

通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作樂觀性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。

四、提成內(nèi)容

1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉讓、出租

2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益

五、提成細則：

提成分為業(yè)績提成+績效提成

級別及底薪提成：業(yè)務提成A、業(yè)務提成B：

六、發(fā)放形式：

業(yè)務提成按季度結算與薪資合并發(fā)放。

優(yōu)秀銷售提成計劃篇6

一、目的：以業(yè)績?yōu)閷?，按勞支配為原則;以銷售業(yè)績和力氣來拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大業(yè)績，共創(chuàng)公司和個人雙贏局面。

二、實施：

1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規(guī)劃;銷售人員的工作力氣、態(tài)度對應銷售級別;銷售級別對應銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業(yè)績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業(yè)績延續(xù)三個月不合格，做降一級處理或自動離職。

2、1-4等級參照銷售員考核細則，由銷售經(jīng)理對1-4等級組員舉行月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細則，由銷售總監(jiān)(或總經(jīng)理)對銷售經(jīng)理(第5級別)舉行季度考核;由總經(jīng)理對銷售總監(jiān)(第6等級)舉行季度考核。

三、管理標準：

1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務的定量，銷售經(jīng)理可依據(jù)淡、旺季之分支配銷售任務，并依據(jù)制定的銷售任務對銷售人員舉行業(yè)績考核。

2、銷售人員行為考核：

(1)執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定

(2)履行本部門工作任務及主管安排的暫時任務

3、出差(出差申請表見附件表2)：銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》，明確出差計劃及達成目的，并做好出差預算。不能完成出差任務的，績效工資按60%發(fā)放。出差回來后后需要遞交出差報告(拜訪客戶，完成任務)，也可組織開會交流出差心得。

四、銷售部人員級別分類(共6級)

1、實習銷售：(普通為入職2個月，主要以培訓產(chǎn)品知識及銷售技巧為主)。愛慕銷售、能樂觀學習并理解產(chǎn)品知識，能吃苦。能單獨樂觀收集、分析客戶。

2、初級銷售：(普通為入職第3-6個月)，熟識產(chǎn)品知識、銷售知識，交流力氣強，能單獨完成銷售流程。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績。

3、合格銷售：(6個月后)，精通產(chǎn)品知識、銷售知識。公關力氣強，善于維護客戶關系。年度能完成200萬元銷售任務。

4、優(yōu)秀銷售：(6個月后)，精通產(chǎn)品知識、銷售知識。公關力氣強，善于維護客戶關系。年度能完成350萬元銷售任務。

5、銷售經(jīng)理：具備哺育、管理銷售團隊的力氣，對業(yè)務有效協(xié)調(diào)。能積極開辟市場渠道，能帶領團隊有效完成區(qū)域內(nèi)的銷售任務，團隊銷售額每年800萬以上。

6、銷售總監(jiān)：精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓管理銷售團隊?？茖W、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營銷計劃，帶來囫圇團隊完成年銷售任務。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。

五、銷售人員薪資構成(依據(jù)等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構成)：

1、底薪：依據(jù)勞動法按21.75天計算，按照實際出勤計算;

2、崗位工資：(a)依據(jù)銷售個人情況制定如：專業(yè)性、學歷、相關工作經(jīng)驗等因素，在原有基礎上增強。如本行業(yè)相關工作經(jīng)驗1年以上+300、3年以上+500;碩士本專業(yè)學歷+200;本科本專業(yè)學歷+100;其他特殊情況商議而定。(b)《崗位工資標準》按完成程度對應折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。

銷售員未達到個人凈銷售任務的70%，惟獨底薪+崗位工資。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績效工資;崗位工資及績效工資發(fā)放

標準見表一《銷售等級任務表》;

3、績效工資：(a)銷售員按照1-4級別考核，銷售經(jīng)理、總監(jiān)按照5-6級別考核;(b)上季度回款率60%，下季度績效工資減半發(fā)放，回款后全額發(fā)放。(4、提成：(a)銷售利潤=(銷售收入—銷售成本—運送費用—其他費用(個人費用+30%公攤費用)_(1~26%);(公攤費用指行政部費用+人員工資費用，銷售部按照人員均攤)(b)個人凈銷售任務指：實際產(chǎn)品銷售額(扣除客戶commission)

4、銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計銷售人員的銷售任務完成情況，完成當月銷售任務考核的，發(fā)放績效工資;如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務，公司在年底一次性補足績效工資。

表一《銷售等級任務表》

六、提成結算方式：

1、20_銷售任務，全年20_萬。

建議支配(銷售經(jīng)理可按照部門實際情況，制定全年支配比例，完成年銷售任務1000萬/組)：

2、提成計算產(chǎn)品：

(1)、對專項產(chǎn)品負責的專人必須制定產(chǎn)品小冊子(按照標準格式)。如專項產(chǎn)品更新不及時、長久不開辟專項產(chǎn)品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項產(chǎn)品負責人。

3、結算方式：隔月由財務部核算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款100%所有回收;貨物發(fā)貨后，銷售員催收貨款。超過發(fā)貨日

期3個月后的回款，銀行利息部分在個人提成內(nèi)扣除。

(1)、銀行利息=當年銀行利率_實際天數(shù)(發(fā)貨后三個月開始計算利息)

(2)、列出回款期長的客戶清單：銷售供給名單，財務核對，如回款周期長的客戶今后報價基數(shù)需適當上調(diào)。4、計算方式：

銷售提成=(銷售價格-PO價格-銷售成本(含運送費用、快遞費用、銷售個人費用、發(fā)貨后三個月后銀行利率)-公攤費用(30%)_提成比例(20~25%);

(1)、公攤費用指配合銷售部門人員費用如采購、市場商務、行政財務等人員工資費用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分

(2)、100%完成銷售任務，提成比例為25%;70%完成銷售任務，提成比例為20%。

5、發(fā)放方式：

(1)、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷售提成。

(2)、個人離職一個月后的回款將計入公司，不發(fā)放個人提成。

七、激勵制度：

為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售積極營銷，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)爭力，特設五種激勵辦法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;賜予300元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上);

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;賜予800元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上);

3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;賜予20_元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上);

4、銷售經(jīng)理如超額完成團隊任務(200萬/季度)的15%，獲優(yōu)秀經(jīng)理獎，出獎狀貼公司喜報欄;賜予20_元獎勵(團隊回款率60%以上);

5、銷售總監(jiān)如超額完成團隊任務(400萬/季度)的20%，獲優(yōu)秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄;賜予5000元獎勵(團隊回款率60%以上);

注：以上銷售激勵獎金統(tǒng)一在年底隨終于一個月工資發(fā)放，(如未工作到年底，獎金不予發(fā)放)

八、實施時光：

本制度自20_年3月30日起開始實施。

銷售部員工于年代日入職，熟知公司上述《銷售部管理制度》。確認簽字：

優(yōu)秀銷售提成計劃篇7

一、目的：

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞支配為原則，以銷售業(yè)績和潛力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售用心性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：

本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

三、營銷人員薪資構成：

1、營銷人員的薪資由底薪、提成構成;

2、發(fā)放月薪=底薪+提成

3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各