業(yè)務員每周工作計劃共3篇(業(yè)務員周工作與下周工作計劃)

14/14業(yè)務員每周工作計劃共3篇(業(yè)務員周工作與下周工作計劃)

業(yè)務員每周工作方案共1

業(yè)務員每周的工作總結(jié)報告

篇1：業(yè)務員一周工作總結(jié)

經(jīng)過了第三周的六場會議，我們這個大的團隊也迎來了一個新的成果，新的進步！進步都是有目共睹，可是問題還是存在不少！相比第一周的成果的確是有進步，總體成果有提升，可是卻始終沒有突破目標！而且成果相對說來現(xiàn)出很不穩(wěn)定！六場會議中，每場會議到人以用成效單數(shù)都特別不穩(wěn)定，少的時候到場人數(shù)只有幾人，多的時候都坐不下，有時多，有時少，始終都不在估量之中！波動、起浮特殊大，從側(cè)面也反映出了，我們每一個人的心態(tài)都不太穩(wěn)定！

而且本周中明顯有一天大家思想出了很大分歧，表現(xiàn)上每一組都還算團結(jié)，主動，可是組與組，團隊與團隊之間并不是那么團結(jié)；分散力，相比第一周明顯下降！其實大事很小，可處理這件大事時，我們?nèi)康娜瞬徽撌钱斒氯嘶蚴穷I(lǐng)導，及每個個人表現(xiàn)的都很欠佳，并且處理得不妥當，事情沒有縮小化，在團隊中還是引起了不同程度的影響，六場活動中，業(yè)績最差的那一場就消逝在那兩天中。團隊就是一塊塊寬木板，一起綁成一個圓柱形，再裝上水就是一個水桶，哪一塊木板出了問題，這一桶水都會漏出來！一塊木板對自身的木板都會有相應的影響，所以這是我們這一周問題之一！

其二是，激情在冷卻，除了個別真的很優(yōu)秀的同事外，

大部分同事包括自己都感覺到激情，熱忱調(diào)動出了問題，雖然說成果上有所進步，可是不見漲，這一周不同人員都消逝了或多或少的消極心情，雖然每個人表現(xiàn)的地方不一樣，可還是覺得整個大體沒有每一周時那么的主動！所以在下一周要在這方面更加留意個人的心情調(diào)整，以及對自身每一位同事心情上的一個調(diào)動！思想準備行動！思想出了問題，行動不行能正確！

這一周中，也不管有再現(xiàn)很優(yōu)秀的，以及特別突出的！最突出的是我們級的黃秀明，但雖然成果很突出，可也不容小視，輕視，從他身上的確學到了很多，我自身所不具備的優(yōu)點，特質(zhì)在他身上有很明顯的體現(xiàn)，在日后的工作中，我也要做到“取人之長，補已之短”！但是對于黃秀明我也需要做更多的思想溝通，由于他的身上和心態(tài)上也存在很多不穩(wěn)定因素，假如在日后他的工作上再消逝問題，到達瓶頸，很簡潔導致他回到從前的一種工作狀態(tài)，很簡潔挫傷到他的自尊心！

表現(xiàn)很優(yōu)秀的我覺得是張冠和蔡紅翠，他倆基本上是每場都可以到人，比較穩(wěn)定，對自我心態(tài)，心情把握的比較好，在這一點上也是我比較欠缺的，相對來說我比較感性！對自我心情心態(tài)把握不夠成熟，所以也導致工作中及其不穩(wěn)定，也影響到我們一組這個小團隊中其它成員的心情心態(tài)，成果的不穩(wěn)定！個人這一周的工作業(yè)績是特殊差的，相對來說

在這一個部分自己壓力特殊的大，在打電話上自己要下苦功才行！也明顯感覺到自己拖累了我們一組的成果！假如我能表現(xiàn)的更好，我們組的業(yè)績會更好！我做為組長沒起到一個模范帶頭的作用，我感到特殊內(nèi)疚，也深刻的感覺到確定要在個人業(yè)績這一塊得有更大的進步才行，下一周確定要更努力，多溝通多學習，爭取有個好成果！新的成員的加入是血液的注入，使我們的團隊更加強大！但也在考驗著我們！我們更要團結(jié)，多溝通多學習！確定要在下一周的每場會議中每個人從自身思想到團隊業(yè)績都朋所突破！

加油！加油！加油！堅持！堅持！堅持！確定會成功！

7月7日-7月14日

7月7日負責收齊全部業(yè)務員的周報表并且打印給吳老師閱讀

7月7日——7月14日依據(jù)吳老師的要求找有關(guān)資料，并且整理成文章7月9日聽吳老師講相關(guān)的產(chǎn)品資料和賣點

7月10——7月14日整理有關(guān)ppt的材料。

篇2：周工作總結(jié)

這是我完整的上班的第一周，從一個同學轉(zhuǎn)變成了一個職業(yè)者，有些許的不適，但是必需克服，并且盡快適應。公司的環(huán)境很溫馨，有家的感覺。吳老師的指導給了我方向。

在這一周中，我發(fā)覺自己很多不足，在與人溝通方面，

以及對專業(yè)學問的了解和理解上還不夠深入到到，很多的學問只是空有印象卻沒有真正意義上的把握。這需要連續(xù)努力，利用工作，學習之余多看，多聽，多思索，以及多動手。在吳老師進行產(chǎn)品學問的培訓的時候，發(fā)覺很多專業(yè)術(shù)語我似乎很生疏，我想我還是一個缺乏實踐又對理論學問把握不夠的菜鳥。菜鳥要飛，必需要加倍的努力。

在與業(yè)務員溝通方面，自我感覺還好，或許是高校時期的類似閱歷對我有很大的關(guān)懷。但是這是兩種不同性質(zhì)的工作必定有不同的地方，希望自己多多努力，能夠做對并且做好這樣的工作。

發(fā)覺自己有個最大的缺點，那就是時常為自己找借口，剛剛到公司上班很多東西都不了解，很多人都沒有接觸，因此我時常為自己找個借口：我是剛來的，很多東西都不了解，很愧疚。對著電話我總是這樣跟電話里的人這么說。電話結(jié)束又總覺得這是自己的借口，所以我要在最短的時間內(nèi)去了解公司產(chǎn)品，了解業(yè)務員，還有了解自己。

財務每周工作方案

業(yè)務員每日工作方案

業(yè)務員下周工作方案

業(yè)務員周工作方案表

業(yè)務員一周工作方案

業(yè)務員每周工作方案共2

業(yè)務員銷售每周工作方案表

1市場部職能

2市場部組織架構(gòu)

3市場部年度工作方案

4市場部11年度銷售工作方案

實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)水平

科學市場調(diào)研、督促關(guān)心市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機會、制定實施銷售推廣

信息收集反饋、即時修正銷售方案

一市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用特別重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是關(guān)心總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣方案是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。

1.市場部作用：

直接對總經(jīng)理負責，關(guān)心總經(jīng)理實行市場策劃、銷售方案的制定和實施。

督促銷售部年度工作方案的實行事實。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場部工作標準：

精確性

即時性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

方案性

執(zhí)行力

3市場部工作職能：

制定年度、季度銷售方案、關(guān)心銷售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

組織銷售部實行系列培訓。

監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控

制定、督促、實施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設(shè)、導購、督導的培訓。

業(yè)務員每周工作方案共3

業(yè)務員是指在組織中擔負具體專項經(jīng)濟業(yè)務，如生產(chǎn)、方案、跟單、財會、統(tǒng)計、物價、廣告等具體業(yè)務的工作人員。同時指負責某項具體業(yè)務操作的人員。在制單時，都可以稱為業(yè)務員。今日給大家?guī)順I(yè)務員每周方案表精選20xx，希望可以關(guān)懷到大家。

【工作方案篇一】

一、業(yè)務部的專業(yè)化服務

業(yè)務員的拉訂單的方式應當有所轉(zhuǎn)變，不應當像以前那樣去做業(yè)務，我們應當更專業(yè)化，這個專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個方面：第一，與去訪客戶做交談之前確定要對客戶做全面而深入到到的了解，假如對客戶了解的甚少，那么在探討和溝通的時候就會又很大的問題，時常就會莫名其妙的丟失客戶;其次，我們應當知道客戶的問題所在，客戶的問題就是我們的希望。

由于只要我們能關(guān)懷客戶解決他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好，我們就要清楚這個客戶是像要找一個推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說明我們的推廣效果。

讓他們信服我們確定能給他們帶來他們想要的結(jié)果;第三，業(yè)務員還應當對本地易購的產(chǎn)品和服務有更深入到到的了解，這樣業(yè)務員才能依據(jù)客戶的要求快速的向客戶推出公司相關(guān)的產(chǎn)品和服務;第四，業(yè)務員應當準時，守時，把客戶作為自己心目中的上帝。

第五，帶新人學會如何找客戶?如何打電話?如何與客戶交談?如何介紹公司?如何專業(yè)的介紹業(yè)務?不能少于5次;特別是在電話營銷的時侯，確定讓主管當著新人的面給客戶打電話。

讓新人學習該怎么說，說些什么。

而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務員做起的，都是特殊優(yōu)秀的業(yè)務員，他們比主管有更豐富的閱歷。

在帶新人的時侯，經(jīng)理更應當教授新人如何做。

當然這些都是專業(yè)化服務的最基本的要求，其實還有很多需要業(yè)務員自己去整理和歸納，在這里作為我個人方案的一部分像公司提出一些看法，希望公司越來越興盛。

二、公司的制度化管理

在XXXX年公司為了提高業(yè)務量并加強員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作主動性和公司的業(yè)務量，但是實行一段時間后發(fā)覺：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的主動性，然而后來我們又發(fā)覺了一些不好的效果。

成員之間由于業(yè)務的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。

導致成員之間時常因一些小事而不和，而且最重要的是由于合作出了些問題，因此當然業(yè)務量的增加不如預先估量的那么好。

明顯公司在管理層面上是有些問題的，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的緣由就是由于管理模式上比其他公司更勝一籌。

而其中對業(yè)務員的管理更顯得重要，由于一個公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務員有至關(guān)重要的聯(lián)系。

故我認為公司應當擬定一套層次化、責任制具有執(zhí)行力的制度，并加強對業(yè)務員的培訓和管理。

對這個制度我的看法是：首先應當把公司的員工劃分到各個部門，對每個部門來說，進行專業(yè)化的培訓，這樣分工明確公司的效率才會提高，而且各個部門應當設(shè)立一個負責人，負責各個部門的工作支配和人員調(diào)動。

并每個月由負責人進行各個部門的部門會議，并把爭辯結(jié)果和建議向唐總匯報，同時唐總只須下達指示和看其結(jié)果賜予評價或者追究責任實行獎懲。

還可以通過一些嘉獎機制來提高員工的責任心和主動性，如全勤獎等。

其次公司向前進展，就應當越來越細致了，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營，應當考慮的更細致，更專業(yè)了，這個細致和專業(yè)不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引的客戶。

因此，這就要我們大家一起探討我們的服務那里還有不足的地方。

再次對于業(yè)務員來說，這個管理是最重要的，我的建議是業(yè)務員上崗之前應當對我們公司和服務有深刻的了解，因此之前確定要進行好培訓。

應把一些業(yè)務做的好的員工作為帶頭人，帶領(lǐng)整個業(yè)務員隊伍的進展，可以讓他們傳授閱歷，當然他們的作為帶頭人是業(yè)務精英，公司應當選擇實行嘉獎機制，這樣公司就會朝著業(yè)務精英的方向進展。

總之，公司的進展確定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了，到目前為止推廣效果基本上達到了預期的效果了，關(guān)鍵就在于公司服務的質(zhì)量上了，也就是說人們都知道了本地易購，關(guān)鍵是人們對你的服務質(zhì)量的認可了，所以重在提高服務的品質(zhì)了。

【工作方案篇二】

1.制定出每日的工作量。每天至少打30個電話，這周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配訪問客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感到饒有興趣的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標留意要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參預項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結(jié)束，準時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商擔當全部或部份設(shè)計工作，預備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前支配備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

【工作方案篇三】

1、了解企業(yè)的進展逆境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案

2、了解老板的領(lǐng)導風格，為自己做好定位，假如老板是放權(quán)型就做好獨當一面的預備;假