視頻互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)模式的探討-兼談節(jié)目預(yù)訂方式將成為主流

視頻互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)模式的探討—兼談節(jié)目預(yù)訂方式將成為主流內(nèi)容題要現(xiàn)有視頻互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的尷尬商業(yè)模式的出路內(nèi)容分發(fā)的三種運(yùn)營(yíng)模式中國(guó)電視節(jié)目預(yù)訂網(wǎng)介紹傳統(tǒng)電視產(chǎn)業(yè)鏈視頻互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的媒體產(chǎn)業(yè)鏈傳統(tǒng)電視節(jié)目制作電視臺(tái)自制節(jié)目、電影制作商、電視劇制作商、獨(dú)立影視制作商、增值片商草根內(nèi)容制作個(gè)人DV、小型工作室內(nèi)容專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)節(jié)目制作專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)節(jié)目制作商、教育內(nèi)容提供商、資訊內(nèi)容提供商、體育內(nèi)容提供商內(nèi)容制作流媒體傳送把電視拷貝到互聯(lián)網(wǎng)上。觀眾熟悉的模式；不能充分體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)視頻點(diǎn)播（VOD）適合電影、電視劇等品牌內(nèi)容，不適合電視節(jié)目視頻預(yù)訂和點(diǎn)播適合電視節(jié)目；教育、資訊、體育等內(nèi)容提供商和品牌影院等內(nèi)容傳輸寬帶PCPC、PC周邊播放設(shè)備如MP4、以PC為中心的娛樂(lè)設(shè)備等移動(dòng)設(shè)備手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)MP4等家庭（影院）設(shè)備機(jī)頂盒等播放設(shè)備節(jié)目節(jié)目制作費(fèi)、廣告收入分成內(nèi)容用戶(hù)廣告代理商廣告主細(xì)分客戶(hù)設(shè)備設(shè)備消費(fèi)產(chǎn)品產(chǎn)品消費(fèi)廣告時(shí)段播出費(fèi)、傭金廣告播出費(fèi)視頻產(chǎn)品費(fèi)用視頻互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的未來(lái)對(duì)終端用戶(hù)的收費(fèi)能力將逐步增強(qiáng)，未來(lái)會(huì)成為主流。但三年內(nèi)，對(duì)用戶(hù)直接收費(fèi)將不能成為收入的主流。廣告營(yíng)收是視頻互聯(lián)網(wǎng)的希望：據(jù)國(guó)家廣電總局統(tǒng)計(jì)年報(bào)，2004年全國(guó)各級(jí)電視臺(tái)的廣告總收入達(dá)到309億元，同比增長(zhǎng)15.3%。按照平均增幅，預(yù)計(jì)2005年全國(guó)電視廣告經(jīng)營(yíng)收入將達(dá)到350億元。在2004年的電視廣告收入中，中央電視臺(tái)占到了80億元，各省級(jí)電視臺(tái)約156億元。從地區(qū)分布看，東部和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的創(chuàng)收能力大大高于西部地區(qū)，廣東、上海創(chuàng)收收入超過(guò)70億元，江蘇、浙江超過(guò)40億元，山東、北京超過(guò)30億元。2004年全球廣告消費(fèi)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的回升勢(shì)頭。據(jù)實(shí)力傳播統(tǒng)計(jì),2004年全世界范圍的廣告消費(fèi)達(dá)到了3700億美元,增長(zhǎng)了近7%。電視仍然是最強(qiáng)大的廣告媒介,占全球廣告份額的38%。視頻互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中短期的出路在廣告營(yíng)收。問(wèn)題不是能不能做好廣告營(yíng)收，而是如何才能做好廣告營(yíng)收？視頻互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)收將大大超過(guò)現(xiàn)在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告（2006年將達(dá)46億人民幣）做好視頻互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)收的幾個(gè)要點(diǎn)建立自己忠實(shí)的用戶(hù)群，用戶(hù)是廣告的基礎(chǔ)提高視頻清晰度。短期內(nèi)視頻互聯(lián)網(wǎng)公司將強(qiáng)烈依賴(lài)傳統(tǒng)電視節(jié)目?jī)?nèi)容，沒(méi)有較好的清晰度，無(wú)法和傳統(tǒng)電視相“競(jìng)爭(zhēng)”。簡(jiǎn)化用戶(hù)操作。一般點(diǎn)播網(wǎng)站需要太多點(diǎn)擊，流媒體時(shí)延、用戶(hù)清晰度不能滿足需求；這些都無(wú)法和電視遙控器“競(jìng)爭(zhēng)”。一次預(yù)訂、長(zhǎng)期觀看將成為主流使用方式。提高系統(tǒng)黏附性。節(jié)目預(yù)訂模式將是比社區(qū)模式是一個(gè)更為有效的用戶(hù)黏附性工具–它在為用戶(hù)提供便利的同時(shí)保留用戶(hù)。提供傳統(tǒng)電視系統(tǒng)所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。如預(yù)訂模式讓用戶(hù)不會(huì)因?yàn)槌霾睢⒙糜蔚然顒?dòng)錯(cuò)過(guò)自己的節(jié)目；同時(shí)預(yù)定可以允許用戶(hù)看到跨地區(qū)、自己看不到的節(jié)目等。避免為用戶(hù)造成不適。如不建議在視頻窗口周?chē)胖眠^(guò)多廣告，影響用戶(hù)收看。充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)要給用戶(hù)提供比傳統(tǒng)電視系統(tǒng)更多的選擇，更好地服務(wù)細(xì)分市場(chǎng)。在這方面，流媒體和點(diǎn)播都以不同的形態(tài)把電視內(nèi)容搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，對(duì)用戶(hù)的細(xì)分需求則考慮不足。預(yù)訂模式，通過(guò)組合現(xiàn)有和未來(lái)新制作節(jié)目?jī)?nèi)容，為用戶(hù)打造一個(gè)個(gè)性化“頻道”，直接為用戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)。廣告投入必須可控（如每月最高投入）、可定向（詳細(xì)準(zhǔn)確的目標(biāo)人群分析）、可評(píng)估（詳細(xì)用戶(hù)觀看報(bào)告和效果分析）充分發(fā)揮傳統(tǒng)媒體廣告的優(yōu)點(diǎn)和客戶(hù)基礎(chǔ)中國(guó)電視節(jié)目預(yù)訂網(wǎng)把傳統(tǒng)電視節(jié)目的廣告用戶(hù)平移到視頻互聯(lián)網(wǎng)上，可行性高。提高廣告方式的多樣性節(jié)目贊助、場(chǎng)景產(chǎn)品廣告（Placementadvertising，即在節(jié)目中放入品牌產(chǎn)品）、視頻鏈接廣告（播放視頻廣告時(shí)，用戶(hù)點(diǎn)擊畫(huà)面則轉(zhuǎn)到相關(guān)網(wǎng)頁(yè)）內(nèi)容傳輸?shù)娜N方式和廣告營(yíng)收流媒體方式適用于及時(shí)新聞性、熱點(diǎn)節(jié)目取決于新聞熱度，廣告收入不穩(wěn)定視頻點(diǎn)播適用于電影、電視劇等熱門(mén)內(nèi)容長(zhǎng)尾效應(yīng)過(guò)于顯著，以付費(fèi)方式為主預(yù)訂方式適用于所有電視節(jié)目個(gè)性化媒體內(nèi)容專(zhuān)業(yè)資訊、教育、體育節(jié)目等影院、電視劇劇場(chǎng)等精準(zhǔn)廣告投放、部分節(jié)目以系列或單集收費(fèi)預(yù)訂方式將成為視頻互聯(lián)網(wǎng)的主流中國(guó)電視節(jié)目預(yù)訂網(wǎng)簡(jiǎn)介基于先進(jìn)的P2P技術(shù)，以節(jié)目預(yù)訂方式為主的電視節(jié)目?jī)?nèi)容分發(fā)平臺(tái)中國(guó)電視節(jié)目預(yù)訂網(wǎng)

-最清晰的網(wǎng)絡(luò)電視由于節(jié)目錄制和壓縮時(shí)采用了較高的碼率和更復(fù)雜的壓縮算法，使得圖像效果達(dá)到或接近DVD的清晰程度，數(shù)據(jù)傳輸采取了獨(dú)特的已經(jīng)擁有4項(xiàng)冠國(guó)際專(zhuān)利的技術(shù)手段目前網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有一家網(wǎng)絡(luò)電視達(dá)到這樣的清晰水平！中國(guó)電視節(jié)目預(yù)訂網(wǎng)

-最簡(jiǎn)便的用戶(hù)操作界面

簡(jiǎn)單：用戶(hù)無(wú)需專(zhuān)業(yè)電腦操作知識(shí)。會(huì)用電視機(jī)遙控器，就會(huì)用我們的中國(guó)電視節(jié)目預(yù)訂網(wǎng)。易行:通過(guò)預(yù)訂和自動(dòng)下載的方式用戶(hù)只需一次預(yù)訂好自己想看的節(jié)目，客戶(hù)端就會(huì)自動(dòng)下載，用戶(hù)以后不用再做任何操作就隨時(shí)都能看到最新的每期電視節(jié)目。不會(huì)再因?yàn)槌霾?、旅游、工作等原因錯(cuò)過(guò)自己鐘愛(ài)的電視節(jié)目了。好看：支持點(diǎn)播式觀看。用戶(hù)不必等待下載完成就可觀看節(jié)目，最大限度節(jié)約時(shí)間中國(guó)電視節(jié)目預(yù)訂網(wǎng)

——簡(jiǎn)潔的操作界面中國(guó)電視節(jié)目預(yù)訂網(wǎng)廣告的優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告電視廣告

強(qiáng)制性精準(zhǔn)投放交互性低成本內(nèi)容更具吸引力形式更具表達(dá)力預(yù)訂網(wǎng)廣告高清晰度、黏附性設(shè)計(jì)、簡(jiǎn)便操作、保證用戶(hù)不錯(cuò)過(guò)電視節(jié)目等優(yōu)越特性，吸引了用戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間使用“預(yù)訂網(wǎng)”。提供了強(qiáng)大的用戶(hù)基礎(chǔ)。廣告主能夠獲得與傳統(tǒng)電視廣告同等質(zhì)量的廣告效力。廣告符合用戶(hù)的傳統(tǒng)視聽(tīng)習(xí)慣，達(dá)到較高的宣傳效果。網(wǎng)絡(luò)電視廣告可以做到PPV，徹底免除廣告主的無(wú)效廣告播放成本廣告針對(duì)性強(qiáng)中國(guó)電視節(jié)目預(yù)訂網(wǎng)

-技術(shù)優(yōu)勢(shì)我們是真正的P2P技術(shù)，這意味著我們的系統(tǒng)建設(shè)在服務(wù)器和帶寬方面的投入會(huì)大大低于其他任何非P2P技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)系統(tǒng)。我們的數(shù)據(jù)傳輸模式的專(zhuān)利技術(shù)，已經(jīng)非常好地解決了網(wǎng)絡(luò)占線峰值和擁堵造成的宕機(jī)問(wèn)題公司創(chuàng)始人：P2P技術(shù)專(zhuān)家—張曉海美國(guó)康奈爾大學(xué)電子工程碩士在微軟(西雅圖總部)工作6年，任P2P開(kāi)發(fā)工作組主管。成功完成了微軟對(duì)等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)軟件包的開(kāi)發(fā)工作(P2PSDKv1)，為微軟申請(qǐng)2項(xiàng)P2P技術(shù)專(zhuān)利?，F(xiàn)任哈爾濱工業(yè)大學(xué)教授碩士生導(dǎo)師2004年4月回國(guó)創(chuàng)辦威海奧瑞軟件回國(guó)后繼續(xù)在對(duì)等網(wǎng)絡(luò)和大規(guī)模網(wǎng)格計(jì)算等領(lǐng)域內(nèi)加強(qiáng)探索力度，在對(duì)等網(wǎng)絡(luò)分布式哈西表、分布式檢索和分布式存儲(chǔ)等方面有獨(dú)到見(jiàn)解和學(xué)術(shù)水平。為奧瑞公司申請(qǐng)注冊(cè)4項(xiàng)P2P技術(shù)專(zhuān)利。中國(guó)電視節(jié)目預(yù)訂網(wǎng)

-網(wǎng)絡(luò)電視所應(yīng)用的最成熟的P2P技術(shù)

十年磨一劍：公司CEO張曉海1997年開(kāi)始在美國(guó)Microsoft公司主持P2P技術(shù)的開(kāi)發(fā)工作。2004年張曉?；貒?guó)創(chuàng)業(yè)后，先后在P2P技術(shù)領(lǐng)域里發(fā)明并申請(qǐng)了4項(xiàng)國(guó)際專(zhuān)利，奠定了奧瑞網(wǎng)絡(luò)電視的強(qiáng)大的技術(shù)基礎(chǔ)。成熟的P2P下載技術(shù)使得系統(tǒng)可以支持?jǐn)?shù)量龐大的用戶(hù)，不用擔(dān)心下載速度問(wèn)題。四項(xiàng)P2P專(zhuān)利技術(shù)構(gòu)筑“中國(guó)電視節(jié)目預(yù)訂網(wǎng)”的不可逾越的壁壘中國(guó)電視節(jié)目預(yù)訂網(wǎng)

-最可實(shí)現(xiàn)的商業(yè)運(yùn)作模式

對(duì)用戶(hù)：完全，并用傳統(tǒng)的方式看最清晰的電視。節(jié)目分類(lèi)方便用戶(hù)選擇對(duì)廣告主：傳統(tǒng)的廣告播放方式，獲得精確的廣告到達(dá)率和用戶(hù)分析，比傳統(tǒng)電視廣告更便宜，比傳統(tǒng)電視廣告形式效果更直接。對(duì)電視臺(tái)：增加新的營(yíng)業(yè)收入，促進(jìn)傳統(tǒng)電視在用戶(hù)中的影響力。Ourhard-workingYourhelpinghand5millionusers

/1styear10millionusers

/2ndyearmoreusers

/3dryear+中國(guó)電視節(jié)目預(yù)訂網(wǎng)Broad-bandusers中國(guó)電視節(jié)目預(yù)訂網(wǎng)的合作模式中國(guó)電視節(jié)目預(yù)訂網(wǎng)

-最強(qiáng)大的后臺(tái)管理系統(tǒng)

我們的技術(shù)開(kāi)發(fā)原則是：把方便留給用戶(hù)和客戶(hù)，把麻煩留給自己。提供給用戶(hù)的方便操作的界面系統(tǒng)提供給電視臺(tái)的節(jié)目播放監(jiān)控管理提供給廣告主的廣告達(dá)到率統(tǒng)計(jì)分析和廣告投放資金的嚴(yán)格控制。

中國(guó)電視節(jié)目預(yù)訂網(wǎng)基于先進(jìn)的P2P技術(shù)，以節(jié)目預(yù)訂方式為主的電視節(jié)目?jī)?nèi)容分發(fā)平臺(tái)視頻效果最清晰–接近DVD質(zhì)量支持預(yù)定方式–用戶(hù)不會(huì)錯(cuò)過(guò)自己鐘愛(ài)的電視節(jié)目、克服時(shí)區(qū)問(wèn)題和地域限制操作簡(jiǎn)便直觀–一次預(yù)訂、長(zhǎng)期享用廣告投放精準(zhǔn)、預(yù)算可控、按用戶(hù)廣告觀看