2023年實習(xí)總結(jié)范文與回顧

2023年實習(xí)總結(jié)范文與回顧_實習(xí)報告范文

實踐目的：為響應(yīng)我院舉辦安徽工程大學(xué)第七屆挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃競賽和完成寒假社會實踐工作，我以創(chuàng)新為主旨來完成我為期一個月的社會實踐，通過創(chuàng)新行業(yè)的進(jìn)展，從中得到各種治理原理，利用各種科學(xué)治理手段來經(jīng)營，從而獲得不小的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。

實踐內(nèi)容：此次的社會實踐為期一個月，地點在自己的家鄉(xiāng)-無為縣，實踐場所就設(shè)在無為最核心的地區(qū)-無為商之都;此次社會實踐我還請我姐做我的助手，一起完成任務(wù);實踐形式是通過臨時攤位來完成的，對于內(nèi)容就是銷售無為本地不常見的木質(zhì)模型拼圖。這次實踐時間雖說是1月13日開頭，但正式銷售時間是1月17日，在這期間我需要要各項預(yù)備工作。對于此次實踐有幾大問題需要解決，一：銷售內(nèi)容;二：銷售地點;三：銷售時間;四：銷售策略。在短短的幾天里，我和我姐針對這幾個問題做了深刻的思索和充分的市場調(diào)研。下面就是我對這四項問題的詳細(xì)解決方法一：銷售內(nèi)容;為響應(yīng)挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽和我定的創(chuàng)新主題，我打算寒假我的實踐內(nèi)容必需要是新穎的，而且是本無為市場找不到的產(chǎn)品，以奇制勝。為了解決此問題，我和我姐白天就在無為市場上進(jìn)展調(diào)研，了解目前市場上主流的商品，然后回到家通過互聯(lián)網(wǎng)查閱信息，經(jīng)過倆天的時間，我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質(zhì)拼圖模型上。對于木質(zhì)模型的選擇基于這三點理由：一，這種商品夠新穎;二，適用人群廣，各種年齡段都會有肯定的消費量;三，本錢較低，有效削減此次實踐的經(jīng)費。

二：銷售地點;所謂天時，地利，人和，一項工程的勝利缺不了這三點，地點的選擇尤為重要。針對木質(zhì)拼圖模型的特別性，它最主要的面對群體還是青年學(xué)生，就此，我結(jié)合無為縣城城區(qū)各大商業(yè)街的人流狀況，我將銷售地點定在縣城最中心地段-無為商之都門口，這里也是無為人流最集中的地段。這勢必更有益于此次社會實踐。

三：銷售時間;就銷售時間問題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認(rèn)為晚上銷售比擬好，我不以為然?，F(xiàn)實不會哄騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來觀看人流量變化狀況，最終我勝了，由于接近年關(guān)，氣候嚴(yán)寒，晚上大街上幾近無人，因此我們把時間定在暖和的下午。

四：銷售策略;對于木質(zhì)拼圖模型，許多人不知道這究竟是什么?因此我實行現(xiàn)場表演的方式，我姐負(fù)責(zé)銷售，我負(fù)責(zé)講解和現(xiàn)場拼裝，將拼好的模型放上展臺。如我所愿，這種營銷策略獲得了巨大的勝利。

固然前期的預(yù)備工作還有進(jìn)貨程序，我在網(wǎng)上聯(lián)系好供給商，通過網(wǎng)上查詢和市場調(diào)查確定好進(jìn)貨種類，一切都進(jìn)展的很順當(dāng)。

1月17日，真正進(jìn)入市場銷售階段，我自己心里很緊急，由于一旦沒人理睬我們的商品，就意味著我們的社會實踐宣告失敗，一千多元的本錢馬上血本無歸;但是我也很有信念，我信任我的市場推斷力和我的商品的吸引力。果真，大批的顧客很奇怪我們的商品，在我和我姐的講解下，爭相購置，當(dāng)天，倆個小時的銷售時間內(nèi)，我賣了800多元，樂的不行開交。隨后的幾天里，我們連續(xù)保持不錯的銷售業(yè)績。1月20日，庫存貨物買完了，我準(zhǔn)時聯(lián)系供給商，可是物流已經(jīng)放假，只有走快遞途徑，其次次進(jìn)貨，物流費多花了接近200元，而且20，21，22，23這四天由于缺貨，銷售額急劇下滑，還好24號其次批貨最終抵達(dá)，才讓銷售額得到反彈。但是由于當(dāng)時的決斷時間的滯后，導(dǎo)致四天幾乎沒有收入，造成了不小的損失。

這次社會實踐我全程關(guān)注治理無缺陷原則，顧客至上，一切為顧客著想，原來我們的攤位是一個流淌攤點，但是為了讓顧客好找到，我和姐姐每天11點多就來到展區(qū)點，每天就在一個固定的地點。這也帶來了預(yù)期的影響，一些顧客買回家后覺得很不錯，并想連續(xù)購置，甚至介紹朋友同學(xué)來購置，保持銷售地點的不變性，得到了許多回頭客的光臨。2月12日，實踐時間完畢，家里最終一批貨物也銷售完全。

實踐結(jié)果：通過這一個月的實踐，成果不錯，這一個月，我前后進(jìn)XX多元貨物，總銷售額到達(dá)6000多，制造了翻番的經(jīng)濟(jì)成果。縱覽此次實踐過程，無不例外深深聯(lián)系著治理這門學(xué)問，整個實踐過程都有著統(tǒng)籌學(xué)作為理論鋪墊，考慮全局，對整個市場進(jìn)展調(diào)查統(tǒng)籌，從市場中發(fā)覺商機(jī)，做出正確的市場決策，再利用創(chuàng)新產(chǎn)品來打入市場，對商品的銷售的各個階段充分治理，合理銷售，從而到達(dá)了很好的成果。

實踐總結(jié)與體會：本次的寒假社會實踐，對于一個還在校園的大學(xué)生

來說，成果豐富，通過創(chuàng)新產(chǎn)品來推動了創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，實踐完畢后，我有了以下幾點總結(jié)》天時，地利，人和。對于一個勝利企業(yè)來說，天時，地利，人和這三點必不行少，這也是對于企業(yè)治理者的最低要求，一個企業(yè)要是想得到進(jìn)展，必需要利用好一切的優(yōu)勢，確定最好的經(jīng)濟(jì)區(qū)位和有一批最相宜企業(yè)進(jìn)展的消費群體。這次寒假社會實踐我即是事先對市場進(jìn)展了調(diào)研，從而獲得了不少市場信息，這為我確定銷售地點供應(yīng)了很好的前提。

2.》價格卑視政策。由于此次實踐的內(nèi)容是新穎產(chǎn)品，本無為市場根本就沒有其他地點售賣，因此我依據(jù)《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》原理，制定了價格卑視政策。木質(zhì)拼圖模型本錢也很高，假如價格過高或者過低，勢必影響銷售額。因此精確的市場定位尤為重要，商之都地帶屬于無為商業(yè)最集中地區(qū)，因此各種消費人群皆有，土豪者甚多。因此我將產(chǎn)品價格定在8元每個(小板)，價格屬于大多數(shù)消費者都可以承受的價格。對于一些樂于討價還價的顧客，通通實行多買多惠的政策，單件拒絕還價，這一政策也獲得了不少優(yōu)點，沒有一個顧客會回頭說自己買貴了!另外中間還有個春節(jié)，節(jié)后一些回頭客前來購置時，價格不變，獲得回頭客的全都好評，并因此帶來的顧客光臨。

3.》展銷一體化。這次實踐我采納展銷一體化銷售模式，對于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售，大多數(shù)消費者都不太熟識產(chǎn)品的詳細(xì)應(yīng)用價值，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結(jié)果，我在銷售地點擺一張展臺，將拼裝好的一些產(chǎn)品進(jìn)展展覽，同時在展臺旁邊我還置一個工作臺，進(jìn)展現(xiàn)場的拼裝表演，果真，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看，我們的產(chǎn)品也獲得了大家全都的好評，銷售額固然有了很大的提高。

固然這次實踐也有許多值得留意的地方，這些地方值得在今后的實踐中引以為訓(xùn)。一，此次實踐的實踐雖說是為期一個月，但是真正的銷售時間僅有短短的12天，并且每天的銷售時間僅有3個小時左右。除了這12天，剩下的時間幾乎是市場調(diào)研和中途進(jìn)貨耽擱的時間，這中間耽擱的時間是一項極大的損失。二，迎合消費者口味，第一次進(jìn)貨，拼圖品種許多，但是銷售一段時間后發(fā)覺，一些市場暢銷的品種我沒進(jìn)幾個，那些市場不太好銷售的我卻進(jìn)了不少，這一點也著實影響銷售業(yè)績。

通過這一次的寒假社會實踐，我充分體會到了治理的藝術(shù)，利用治理學(xué)的學(xué)問，開掘新的商業(yè)經(jīng)濟(jì)。但是在這其中也暴露了我不少治理方面問題，對于市場沒有做好準(zhǔn)時的猜測導(dǎo)致停售甚至滯售。只能說對于治理這門科學(xué)，我們還有許多需要學(xué)習(xí)。運(yùn)用治理學(xué)學(xué)問，通過創(chuàng)新行業(yè)帶動創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展。

一轉(zhuǎn)瞬，歷時兩個多月的教學(xué)實習(xí)已經(jīng)接近尾聲了，雖然我為這個實習(xí)付出了許多精力和財力，但收獲無疑還是重大且主要的。我從這次實習(xí)中得到了太多對于我今后的工作而言極為珍貴的閱歷教訓(xùn)。首先，專業(yè)學(xué)問必需扎實。...

xx月20日,我開頭了一天的手機(jī)推銷員的體驗。8點的上班時間對我這個大學(xué)生來講還是輕松的,商業(yè)城離我家也不遠(yuǎn),但為了不遲到,xx點40多,我和同伴已經(jīng)等在了店門口,店還沒有開。等了會,老板才來開門。

實踐地點：新時代幼兒園實踐內(nèi)容：教畫兒童畫去年暑假，我也是在這所幼兒園實習(xí)的，上次教的是唱歌和跳舞，而這次我代的課是教他們畫兒童畫，我去的那個班，孩子們大多是5歲左右的，由于我是下午去的，孩子們剛剛午休起床，我就先幫孩子們...

給排水實習(xí)報告5000字一.實習(xí)目的本次實習(xí)主要目的是要讓我們初步接觸專業(yè)學(xué)問的實際應(yīng)用，對將要學(xué)習(xí)的專業(yè)學(xué)問有一些感性認(rèn)知。通過對自來水廠、污水處理廠的參觀，建立全面和系統(tǒng)的感性熟悉，熟識自來水廠工藝流程。

進(jìn)入大學(xué)后，我們離走進(jìn)社會也越來越近了。校園與社會環(huán)境本存在很大的區(qū)分。這就要求我們利用假期時間進(jìn)展社會實踐。社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培育熬煉才能的好渠道;是提升...

今日由于天氣轉(zhuǎn)涼了，所以小朋友門都很晚在來幼兒園，可是他們一點也不可怕嚴(yán)寒。每個幼兒都積極的參與活動，今日早上，一位教師先帶著小朋友們在音樂教室上了一節(jié)音樂課，發(fā)覺小朋友們離開了教室后就會顯得特別的興奮，根本不聽教師的話...

一、實習(xí)目的我們機(jī)械工程學(xué)院為了使我們了解機(jī)電產(chǎn)品、設(shè)備及工作性質(zhì)，提高對機(jī)械制造相關(guān)技術(shù)的熟悉，加深機(jī)械制造在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性熟悉，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟識典型零件的加工工藝，特意安排了我們到上海...

以下內(nèi)容是由細(xì)心為您收集的，如您覺得內(nèi)容對您有幫忙，請按ctrl+d保藏此網(wǎng)頁，以便您下次的查找。感謝。一.實習(xí)目的：1.聯(lián)系水準(zhǔn)儀的安置、整平、瞄準(zhǔn)與讀書和怎樣測定地面兩點間的高程;2.把握經(jīng)緯儀對中，整平，瞄準(zhǔn)與讀書等...

2023年討論生實習(xí)總結(jié)范文與畢業(yè)感想

討論生實習(xí)小結(jié)與畢業(yè)感想

考研成績出來以后，看到自己可憐的分?jǐn)?shù)，思考將來！后來幾天打算來事務(wù)所實習(xí)，原來以為可以跟律師在外面多跑跑，了解一下行業(yè)的狀況，不過無奈老陳不帶我玩，只能在所里看他處理案子，應(yīng)對那些關(guān)系。固然這也不能怪他，究竟我沒過司考，什么訴訟事務(wù)都做不來，只能打雜。還好，對律師職業(yè)的狀況我還是能了解一些，雖然談不上喜愛這種職業(yè)，但我想倒是可以作為學(xué)術(shù)之路的緩沖，或者后盾的！究竟從我現(xiàn)在的狀況去踩那條學(xué)術(shù)的艱辛道路，是有很大困難的，雖然不是沒有可能！我想自己先把司考今年過掉，也算給自己一年辛苦的一個交待，同時也可以為考研打下很好的根底，今年考研失利，根底不牢確定是很重要緣由，就當(dāng)作查缺補(bǔ)漏吧！

以后去北京，生活變得艱難很多，但我覺得還算有價值吧，那兒豐富的人才資源是我奮斗的絕好幫手，還有熟識一下環(huán)境，北京很可能就是我以后生存的場所。假如在那種環(huán)境都弄不好，以后的道路確定更難走！看看蕭翰，我做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，人的潛力實際上是肯定驚人的，就看你發(fā)揮出來沒有！語言功底的薄弱非一日之功可以彌補(bǔ)，英語的瓶頸更是近一兩年每天需要克制一大難疾！提升自我，需要時刻謹(jǐn)記！

許小平講得對，我不但要奮斗，而且要生活的幸福！反觀大學(xué)的生活，的確我始終在努力，但我不歡樂，遑談幸福！我要吸取以前的教訓(xùn)，不但要腳踏實地地干，而且要歡樂的生活，你想啊，能為自己的人生規(guī)劃而奮斗，不是一種莫大的幸福嗎？或許人從來也不會找到何為滿足的生活，但生活就得追求，否則還要生活干嗎呢？其實自己的目標(biāo)還很抱負(fù)，究竟外面的世界太精彩，而我經(jīng)受的卻太少。挑戰(zhàn)自己，英勇去追求，目標(biāo)其實也不遠(yuǎn)！以前的錯誤就在于太疑心自己的力量，在將信將疑中蹉跎了歲月，我不能總要這樣，全部的事情等到試過以后才知道自己其實不是不行，每次就差那么一點，我沒能頂上去，這可能跟我軟弱的性格有關(guān)，不能再這樣下去，干嗎不能一次勝利呢？你肯定行的！每次肯定得把自己逼狠一點，再努力一下，勝利就不會那么困難，也不用付出那么大的代價！

學(xué)會生活，講究效率，這樣生活才能既精彩又是幸福的！你莫非做不到嗎？不，我做得到，肯定！2023年寒假實習(xí)報告范文格式與范文

社會實踐是大學(xué)生全面素養(yǎng)提高的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生將所學(xué)學(xué)問應(yīng)用于社會的重要過程。它既是學(xué)生學(xué)習(xí)、討論與實踐成果的全面總結(jié)，又是對學(xué)生素養(yǎng)與綜合力量的一次全面檢驗。為培育同學(xué)們的科學(xué)精神，保證社會實踐報告的質(zhì)量，避開與社會實踐總結(jié)混淆，特為同學(xué)們從網(wǎng)絡(luò)上搜尋到有關(guān)暑期社會實踐報告的資料，僅供參考一、實踐報告的封面、扉頁和名目

封面內(nèi)容：實踐報告題目、團(tuán)隊名稱;

2.扉頁：成員組成(姓名、班級、)、實踐單位、實踐時間等;3.名目：正文的各章節(jié)、團(tuán)員感言、附件等。

二、實踐報告撰寫的內(nèi)容與要求

一份完整的實踐報告應(yīng)由以下局部組成報告題目

報告題目應(yīng)當(dāng)用簡短、明確的文字寫成，通過標(biāo)題把實踐活動的內(nèi)容、特點概括出來。題目字?jǐn)?shù)要適當(dāng)，一般不宜超過20個字。假如有些細(xì)節(jié)必需放進(jìn)標(biāo)題，為避開冗長，可以設(shè)副標(biāo)題，把細(xì)節(jié)放在副標(biāo)題里。

調(diào)研報告的標(biāo)題可以有兩種寫法。一種是標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)題格式，根本格式為關(guān)于的調(diào)查報