2023年度公司產(chǎn)品市場銷售工作計(jì)劃

2023年度公司產(chǎn)品市場銷售工作計(jì)劃_市場銷售工作計(jì)劃

【編輯寄語】小編為大家預(yù)備了關(guān)于工作規(guī)劃的文章，盼望能啟迪大家！

為了讓產(chǎn)品盡快流入商業(yè)渠道，進(jìn)一步完善產(chǎn)品的各個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò)，搶占市場份額，提高產(chǎn)品的銷量和市場占有率，特規(guī)劃如下：

一、九州通系統(tǒng)分布狀況

二、湖北市場經(jīng)銷商的選擇

1、湖北九州通醫(yī)藥有限公司其網(wǎng)絡(luò)比擬齊全，配送力量很強(qiáng)，對周邊市場的輻射面比擬廣，是我們首選的經(jīng)銷商；

2、國藥控股新龍有限公司雖然其網(wǎng)絡(luò)大局部與九州通是重合的，但是他是九州通網(wǎng)絡(luò)的有力補(bǔ)充，而且，不擔(dān)憂公司會倒臺倒閉，給貨款帶來風(fēng)險(xiǎn)；

3、武漢天下明藥業(yè)有限公司其地理位置處于武漢市以北，從107國道南下的客戶由于交通管制，不能進(jìn)城，大局部就被其攔截了；其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送力量較強(qiáng)；

4、湖北陽慷醫(yī)藥有限公司其在二甲以下的民營醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生效勞中心、個(gè)體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送力量較強(qiáng)。

三、促銷活動

1、選購的返利確定；

◆與選購相關(guān)負(fù)責(zé)人、選購員的關(guān)系疏通；

◆與經(jīng)銷商公司老板的深入溝通。

2、營銷部開票員的溝通落實(shí)；

◆發(fā)放宣傳單頁和名片，宣傳公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)；

◆告知每個(gè)開票人員以及業(yè)務(wù)人員我公司的產(chǎn)品政策；

3、在各個(gè)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會議上講解公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品（幻燈片的制作）；

◆抓住每個(gè)公司召開業(yè)務(wù)會議的時(shí)機(jī)，用30分鐘左右講解公司的產(chǎn)品政策及產(chǎn)品學(xué)問；

◆介紹公司的概況和進(jìn)展前景，增加他們銷售我公司產(chǎn)品的信念和積極性。

4、營銷部宣傳單頁的發(fā)放和溝通。

◆我們自己發(fā)放；

◆通過經(jīng)銷商內(nèi)部促銷員發(fā)放。

四、周邊市場分析

整個(gè)湖北周邊市場分四條主線：西南線，恩施→宜昌→荊州→荊門；西北線，十堰→襄樊→隨州→孝感；東南線，黃石→黃岡→鄂州→咸寧；江漢平原線，潛江→天門→仙桃。其中，四個(gè)輻射力量較強(qiáng)的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。

五、渠道的疏通與歸攏

春節(jié)后以湖北九州通等市場輻射力量很強(qiáng)一級經(jīng)銷商為依托，充分利用他的網(wǎng)絡(luò)資源，將產(chǎn)品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區(qū)，首先保證渠道有貨，其次進(jìn)展終端跟進(jìn)。其中湖北九州通在省內(nèi)的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以領(lǐng)先進(jìn)貨，宜昌康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司，鄂州吳都醫(yī)藥有限公司（網(wǎng)絡(luò)在黃石）也是渠道的第一梯隊(duì)。

2023年公司產(chǎn)品市場銷售規(guī)劃

以下是小編為大家整理的關(guān)于2023年公司產(chǎn)品市場銷售規(guī)劃的文章，供大家學(xué)習(xí)參考！

為了讓產(chǎn)品盡快流入商業(yè)渠道，進(jìn)一步完善產(chǎn)品的各個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò)，搶占市場份額，提高產(chǎn)品的銷量和市場占有率，特規(guī)劃如下：

一、九州通系統(tǒng)分布狀況

序號

公司名稱

下轄分公司

協(xié)議簽訂時(shí)間

進(jìn)貨時(shí)間

備注

中國九州通集團(tuán)有限公司

1

湖北九州通醫(yī)藥有限公司

武漢

需公司大力支持

協(xié)作：

廣告宣傳物料的預(yù)備。

企業(yè)宣傳手冊、

手提袋、

圓珠筆、

廣告?zhèn)恪?/p>

筆記本等。

荊州

襄樊

恩施

江西

大藥房連鎖

九州方圓

九州通醫(yī)院

2

北京豐科城醫(yī)藥有限公司

北京

呼市

大藥房連鎖

3

上海九州通醫(yī)藥有限公司

上海

南京

大藥房連鎖

4

河南九州通醫(yī)藥有限公司

鄭州

大藥房連鎖

5

新疆九州通醫(yī)藥有限公司

烏魯木齊

伊梨

大藥房連鎖

6

山東藥山醫(yī)藥有限公司

濟(jì)南

青島

臨沂

大藥房連鎖

7

福建九州通醫(yī)藥有限公司

福州

溫州

大藥房連鎖

8

廣東九州通醫(yī)藥有限公司

廣州

中山

大藥房連鎖

9

重慶九州通醫(yī)藥有限公司

重慶

大藥房連鎖

10

全國九州通大藥房連鎖有限公司

大藥房連鎖

二、湖北市場經(jīng)銷商的選擇

1、湖北九州通醫(yī)藥有限公司其網(wǎng)絡(luò)比擬齊全，配送力量很強(qiáng)，對周邊市場的輻射面比擬廣，是我們首選的經(jīng)銷商；

2、國藥控股新龍有限公司雖然其網(wǎng)絡(luò)大局部與九州通是重合的，但是他是九州通網(wǎng)絡(luò)的有力補(bǔ)充，而且，不擔(dān)憂公司會倒臺倒閉，給貨款帶來風(fēng)險(xiǎn)；

3、武漢天下明藥業(yè)有限公司其地理位置處于武漢市以北，從107國道南下的客戶由于交通管制，不能進(jìn)城，大局部就被其攔截了；其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送力量較強(qiáng)；

4、湖北陽慷醫(yī)藥有限公司其在二甲以下的民營醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生效勞中心、個(gè)體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送力量較強(qiáng)。

三、促銷活動

1、選購的返利確定；

◆與選購相關(guān)負(fù)責(zé)人、選購員的關(guān)系疏通；

◆與經(jīng)銷商公司老板的深入溝通。

2、營銷部開票員的溝通落實(shí)；

◆發(fā)放宣傳單頁和名片，宣傳公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)；

◆告知每個(gè)開票人員以及業(yè)務(wù)人員我公司的產(chǎn)品政策；

3、在各個(gè)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會議上講解公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品（幻燈片的制作）；

◆抓住每個(gè)公司召開業(yè)務(wù)會議的時(shí)機(jī)，用30分鐘左右講解公司的產(chǎn)品政策及產(chǎn)品學(xué)問；

◆介紹公司的概況和進(jìn)展前景，增加他們銷售我公司產(chǎn)品的信念和積極性。

4、營銷部宣傳單頁的發(fā)放和溝通。

◆我們自己發(fā)放；

◆通過經(jīng)銷商內(nèi)部促銷員發(fā)放。

四、周邊市場分析

整個(gè)湖北周邊市場分四條主線：西南線，恩施→宜昌→荊州→荊門；西北線，十堰→襄樊→隨州→孝感；東南線，黃石→黃岡→鄂州→咸寧；江漢平原線，潛江→天門→仙桃。其中，四個(gè)輻射力量較強(qiáng)的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。

五、渠道的疏通與歸攏

春節(jié)后以湖北九州通等市場輻射力量很強(qiáng)一級經(jīng)銷商為依托，充分利用他的網(wǎng)絡(luò)資源，將產(chǎn)品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區(qū)，首先保證渠道有貨，其次進(jìn)展終端跟進(jìn)。其中湖北九州通在省內(nèi)的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以領(lǐng)先進(jìn)貨，宜昌康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司，鄂州吳都醫(yī)藥有限公司（網(wǎng)絡(luò)在黃石）也是渠道的第一梯隊(duì)。

2023年公司產(chǎn)品市場銷售規(guī)劃范文

以下是小編為大家整理的關(guān)于工作規(guī)劃的文章，盼望大家能夠喜愛！

XX年年已經(jīng)過去了，轉(zhuǎn)瞬間，我已經(jīng)來到恒昌快一年了，在這一年里面，我學(xué)到了許多的東西，也交了許多的朋友，同時(shí)也明白了人與人之間的勾心斗角，在真正涉及到個(gè)人利益的時(shí)候人的那種丑態(tài)，原來全部的東西和自己想的都不一樣!

在過去的一年里面，有過苦，也有過甜，有過讓我單獨(dú)一個(gè)人在角落里面流過淚的事，也有讓我在無人的大街上狂笑的事，工作中的每一件事圓滑了我年輕時(shí)的棱角，讓我知道在這個(gè)社會上應(yīng)當(dāng)怎樣去做人，應(yīng)當(dāng)怎樣對待身邊發(fā)生的每一件事，我喜愛這份工作，由于他能給我無窮的學(xué)問和社會閱歷。

我記得我們的前任店長曾說過，人在二十歲到三十歲之間是靠自己的力量和體力來賺錢，三十歲到四十歲之間是靠自己的社會閱歷來賺錢，而四十歲之后就要靠自己的人際關(guān)系來賺錢，很明顯，我正處于靠自己的力量和體力來賺錢，所以我必需要加倍的努力來做好我的工作，并在自己身邊的朋友中找到一些可以結(jié)交的人，由于我早晚也要有一天會四十歲。

過去的必竟過去了，現(xiàn)在新的一年開頭了，北京2023年還要舉辦奧運(yùn)會，這一年應(yīng)當(dāng)是一個(gè)好的年頭，客戶也會比平常要多，接觸的人也更加廣，新的一年不敢有太多的夢想，也不敢有多高的奢望，在不偽背自己原則的狀況下不斷的提高自己的素養(yǎng)和銷售力量，盡的努力把利潤化，爭取多賺一些錢，目標(biāo)很簡潔，平均每個(gè)月能做四塊就行了。

最終，盼望我們的團(tuán)隊(duì)能夠團(tuán)結(jié)一心，一起把業(yè)績做上去，不要為了個(gè)人的那點(diǎn)小利而打的頭破血流，多看看《贏在中國》里面那些勝利人士所說的那些經(jīng)典名言：“小財(cái)靠智，大財(cái)靠德”“短暫的激情是不值錢的，長期的激情才是值錢的”“把平凡的事做的不平凡，你就不是平凡的人”“人人好公，則天下太平;人人營私，則天下大亂”“一滴水只有放進(jìn)大海里才永久不會干枯，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力氣”“勿以惡小而為之，勿以善小而不為。惟賢惟德，能服于人”

其實(shí)另我感慷最深的一句話是牛根生說的一句話：“我們對于有才有德的人重用，有德無才的人高用，有才無德的人限用，無德無才的人不用?！笨梢娫谶@個(gè)社會里面品德是多么重要的東西，我盼望我們的團(tuán)隊(duì)都是有才有德的人。言之到此，盼望各領(lǐng)導(dǎo)和同事監(jiān)視，有偷懶的時(shí)候多多提示。

最終祝大家在新的一年里面財(cái)源廣進(jìn)，萬事如意!

2023年公司產(chǎn)品市場銷售工作安排

這篇關(guān)于2023年公司產(chǎn)品市場銷售工作安排，是小編特地為大家整理的，盼望對大家有所幫忙！

為了讓產(chǎn)品盡快流入商業(yè)渠道，進(jìn)一步完善產(chǎn)品的各個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò)，搶占市場份額，提高產(chǎn)品的銷量和市場占有率，特規(guī)劃如下：

一、九州通系統(tǒng)分布狀況

序號

公司名稱

下轄分公司

協(xié)議簽訂時(shí)間

進(jìn)貨時(shí)間

備注

中國九州通集團(tuán)有限公司

1

湖北九州通醫(yī)藥有限公司

武漢

需公司大力支持

協(xié)作：

廣告宣傳物料的預(yù)備。

企業(yè)宣傳手冊、

手提袋、

圓珠筆、

廣告?zhèn)恪?/p>

筆記本等。

荊州

襄樊

恩施

江西

大藥房連鎖

九州方圓

九州通醫(yī)院

2

北京豐科城醫(yī)藥有限公司

北京

呼市

大藥房連鎖

3

上海九州通醫(yī)藥有限公司

上海

南京

大藥房連鎖

4

河南九州通醫(yī)藥有限公司

鄭州

大藥房連鎖

5

新疆九州通醫(yī)藥有限公司

烏魯木齊

伊梨

大藥房連鎖

6

山東藥山醫(yī)藥有限公司

濟(jì)南

青島

臨沂

大藥房連鎖

7

福建九州通醫(yī)藥有限公司

福州

溫州

大藥房連鎖

8

廣東九州通醫(yī)藥有限公司

廣州

中山

大藥房連鎖

9

重慶九州通醫(yī)藥有限公司

重慶

大藥房連鎖

10

全國九州通大藥房連鎖有限公司

大藥房連鎖

二、湖北市場經(jīng)銷商的選擇

1、湖北九州通醫(yī)藥有限公司其網(wǎng)絡(luò)比擬齊全，配送力量很強(qiáng)，對周邊市場的輻射面比擬廣，是我們首選的經(jīng)銷商；

2、國藥控股新龍有限公司雖然其網(wǎng)絡(luò)大局部與九州通是重合的，但是他是九州通網(wǎng)絡(luò)的有力補(bǔ)充，而且，不擔(dān)憂公司會倒臺倒閉，給貨款帶來風(fēng)險(xiǎn)；

3、武漢天下明藥業(yè)有限公司其地理位置處于武漢市以北，從107國道南下的客戶由于交通管制，不能進(jìn)城，大局部就被其攔截了；其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送力量較強(qiáng)；

4、湖北陽慷醫(yī)藥有限公司其在二甲以下的民營醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生效勞中心、個(gè)體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送力量較強(qiáng)。

三、促銷活動

1、選購的返利確定；

◆與選購相關(guān)負(fù)責(zé)人、選購員的關(guān)系疏通；

◆與經(jīng)銷商公司老板的深入溝通。

2、營銷部開票員的溝通落實(shí)；

◆發(fā)放宣傳單頁和名片，宣傳公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)；

◆告知每個(gè)開票人員以及業(yè)務(wù)人員我公司的產(chǎn)品政策；

3、在各個(gè)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會議上講解公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品（幻燈片的制作）；

◆抓住每個(gè)公司召開業(yè)務(wù)會議的時(shí)機(jī)，用30分鐘左右講解公司的產(chǎn)品政策及產(chǎn)品學(xué)問；

◆介紹公司的概況和進(jìn)展前景，增加他們銷售我公司產(chǎn)品的信念和積極性。

4、營銷部宣傳單頁的發(fā)放和溝通。

◆我們自己發(fā)放；

◆通過經(jīng)銷商內(nèi)部促銷員發(fā)放。

四、周邊市場分析

整個(gè)湖北周邊市場分四條主線：西南線，恩施→宜昌→荊州→荊門；西北線，十堰→襄樊→隨州→孝感；東南線，黃石→黃岡→鄂州→咸寧；江漢平原線，潛江→天門→仙桃。其中，四個(gè)輻射力量較強(qiáng)的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。

五、渠道的疏通與歸攏

春節(jié)后以湖北九州通等市場輻射力量很強(qiáng)一級經(jīng)銷商為依托，充分利用他的網(wǎng)絡(luò)資源，將產(chǎn)品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區(qū)，首先保證渠道有貨，其次進(jìn)展終端跟進(jìn)。其中湖北九州通在省內(nèi)的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以領(lǐng)先進(jìn)貨，宜昌康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司，鄂州吳都醫(yī)藥有限公司（網(wǎng)絡(luò)在黃石）也是渠道的第一梯隊(duì)。

2023年公司產(chǎn)品市場銷售工作規(guī)劃

為了讓產(chǎn)品盡快流入商業(yè)渠道，進(jìn)一步完善產(chǎn)品的各個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò)，搶占市場份額，提高產(chǎn)品的銷量和市場占有率，特規(guī)劃如下：

一、九州通系統(tǒng)分布狀況

序號

公司名稱

下轄分公司

協(xié)議簽訂時(shí)間

進(jìn)貨時(shí)間

備注

中國九州通集團(tuán)有限公司

1

湖北九州通醫(yī)藥有限公司

武漢

需公司大力支持

協(xié)作：

廣告宣傳物料的預(yù)備。

企業(yè)宣傳手冊、

手提袋、

圓珠筆、

廣告?zhèn)恪?/p>

筆記本等。

荊州

襄樊

恩施

江西

大藥房連鎖

九州方圓

九州通醫(yī)院

2

北京豐科城醫(yī)藥有限公司

北京

呼市

大藥房連鎖

3

上海九州通醫(yī)藥有限公司

上海

南京

大藥房連鎖

4

河南九州通醫(yī)藥有限公司

鄭州

大藥房連鎖

5

新疆九州通醫(yī)藥有限公司

烏魯木齊

伊梨

大藥房連鎖

6

山東藥山醫(yī)藥有限公司

濟(jì)南

青島

臨沂

大藥房連鎖

7

福建九州通醫(yī)藥有限公司

福州

溫州

大藥房連鎖

8

廣東九州通醫(yī)藥有限公司

廣州

中山

大藥房連鎖

9

重慶九州通醫(yī)藥有限公司

重慶

大藥房連鎖

10

全國九州通大藥房連鎖有限公司

大藥房連鎖

二、湖北市場經(jīng)銷商的選擇

1、湖北九州通醫(yī)藥有限公司其網(wǎng)絡(luò)比擬齊全，配送力量很強(qiáng)，對周邊市場的輻射面比擬廣，是我們首選的經(jīng)銷商；

2、國藥控股新龍有限公司雖然其網(wǎng)絡(luò)大局部與九州通是重合的，但是他是九州通網(wǎng)絡(luò)的有力補(bǔ)充，而且，不擔(dān)憂公司會倒臺倒閉，給貨款帶來風(fēng)險(xiǎn)；

3、武漢天下明藥業(yè)有限公司其地理位置處于武漢市以北，從107國道南下的客戶由于交通管制，不能進(jìn)城，大局部就被其攔截了；其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送力量較強(qiáng)；

4、湖北陽慷醫(yī)藥有限公司其在二甲以下的民營醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生效勞中心、個(gè)體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送力量較強(qiáng)。

三、促銷活動

1、選購的返利確定；

◆與選購相關(guān)負(fù)責(zé)人、選購員的關(guān)系疏通；

◆與經(jīng)銷商公司老板的深入溝通。

2、營銷部開票員的溝通落實(shí)；

◆發(fā)放宣傳單頁和名片，宣傳公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)；

◆告知每個(gè)開票人員以及業(yè)務(wù)人員我公司的產(chǎn)品政策；

3、在各個(gè)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會議上講解公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品（幻燈片的制作）；

◆抓住每個(gè)公司召開業(yè)務(wù)會議的時(shí)機(jī)，用30分鐘左右講解公司的產(chǎn)品政策及產(chǎn)品學(xué)問；

◆介紹公司的概況和進(jìn)展前景，增加他們銷售我公司產(chǎn)品的信念和積極性。

4、營銷部宣傳單頁的發(fā)放和溝通。

◆我們自己發(fā)放；

◆通過經(jīng)銷商內(nèi)部促銷員發(fā)放。

四、周邊市場分析

整個(gè)湖北周邊市場分四條主線：西南線，恩施→宜昌→荊州→荊門；西北線，十堰→襄樊→隨州→孝感；東南線，黃石→黃岡→鄂州→咸寧；江漢平原線，潛江→天門→仙桃。其中，四個(gè)輻射力量較強(qiáng)的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。

五、渠道的疏通與歸攏

春節(jié)后以湖北九州通等市場輻射力量很強(qiáng)一級經(jīng)銷商為依托，充分利用他的網(wǎng)絡(luò)資源，將產(chǎn)品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區(qū)，首先保證渠道有貨，其次進(jìn)展終端跟進(jìn)。其中湖北九州通在省內(nèi)的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以領(lǐng)先進(jìn)貨，宜昌康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司，鄂州吳都醫(yī)藥有限公司（網(wǎng)絡(luò)在黃石）也是渠道的第一梯隊(duì)。

2023年度公司銷售工作規(guī)劃

這篇關(guān)于《2023年度公司銷售工作規(guī)劃》的文章，是小編特地為大家整理的，盼望對大家有所幫忙！

轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年——2023年了，新的一年是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開頭的一年，也是我特別重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。在此，我訂立了2023年度公司銷售工作規(guī)劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特殊在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

2、在其次季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人訪問等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)4.8萬元以

上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2023帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問與綜合力量的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做著名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)規(guī)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我

的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。專業(yè)學(xué)問、綜合力量、都是我要把握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增加責(zé)任感、增加效勞意識、增加團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對2023年工作規(guī)劃，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望2023年，我會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的時(shí)機(jī)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接2023年新的挑戰(zhàn)。

公司2023年度銷售工作規(guī)劃

這篇關(guān)于《公司2023年度銷售工作規(guī)劃》的文章，是小編特地為大家整理的，盼望對大家有所幫忙！

在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作更加的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險(xiǎn)，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思索后，寫出了我的年度工作規(guī)劃，

新年度我擬定三方面的銷售人員個(gè)人工作規(guī)劃：

一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，連續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)悟透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，準(zhǔn)時(shí)領(lǐng)悟把握運(yùn)用別人的先進(jìn)閱歷。

3、做好每天的工作日記，具體記錄每天上市場狀況

4、連續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源治理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，依據(jù)本地社會進(jìn)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司詳細(xì)狀況，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整薪酬本錢預(yù)算及掌握。做好薪酬福利發(fā)放工作，準(zhǔn)時(shí)為符合條件員工辦理社會保險(xiǎn)。

2、依據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源治理狀況，參考先進(jìn)人力資源治理閱歷，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的人力資源治理體系。

3、做好公司2023年人力資源部工作規(guī)劃規(guī)劃，幫助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注意工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源治理體系。

6、標(biāo)準(zhǔn)公司員工聘請與錄用程序，多種途徑進(jìn)展員工聘請(人才市場、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園聘請、人才聘請網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)有用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、構(gòu)造性面試、半構(gòu)造性面試、非構(gòu)造化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組爭論、角色扮演、文件筐作業(yè)、治理嬉戲)。

7、把績效治理作為公司人力資源治理的重心，對績效工作規(guī)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)治理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反應(yīng)面談、績效改良(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪治理、iso質(zhì)量治理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工聘請、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金安排、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)展全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注意培訓(xùn)內(nèi)容的有用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織治理。

2023年公司產(chǎn)品市場銷售工作規(guī)劃范文

為了讓產(chǎn)品盡快流入商業(yè)渠道，進(jìn)一步完善產(chǎn)品的各個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò)，搶占市場份額，提高產(chǎn)品的銷量和市場占有率，特規(guī)劃如下：

一、九州通系統(tǒng)分布狀況

序號

公司名稱

下轄分公司

協(xié)議簽訂時(shí)間

進(jìn)貨時(shí)間

備注

中國九州通集團(tuán)有限公司

1

湖北九州通醫(yī)藥有限公司

武漢

需公司大力支持

協(xié)作：

廣告宣傳物料的預(yù)備。

企業(yè)宣傳手冊、

手提袋、

圓珠筆、

廣告?zhèn)恪?/p>

筆記本等。

荊州

襄樊

恩施

江西

大藥房連鎖

九州方圓

九州通醫(yī)院

2

北京豐科城醫(yī)藥有限公司

北京

呼市

大藥房連鎖

3

上海九州通醫(yī)藥有限公司

上海

南京

大藥房連鎖

4

河南九州通醫(yī)藥有限公司

鄭州

大藥房連鎖

5

新疆九州通醫(yī)藥有限公司

烏魯木齊

伊梨

大藥房連鎖

6

山東藥山醫(yī)藥有限公司

濟(jì)南

青島

臨沂

大藥房連鎖

7

福建九州通醫(yī)藥有限公司

福州

溫州

大藥房連鎖

8

廣東九州通醫(yī)藥有限公司

廣州

中山

大藥房連鎖

9

重慶九州通醫(yī)藥有限公司

重慶

大藥房連鎖

10

全國九州通大藥房連鎖有限公司

大藥房連鎖

二、湖北市場經(jīng)銷商的選擇

1、湖北九州通醫(yī)藥有限公司其網(wǎng)絡(luò)比擬齊全，配送力量很強(qiáng)，對周邊市場的輻射面比擬廣，是我們首選的經(jīng)銷商；

2、國藥控股新龍有限公司雖然其網(wǎng)絡(luò)大局部與九州通是重合的，但是他是九州通網(wǎng)絡(luò)的有力補(bǔ)充，而且，不擔(dān)憂公司會倒臺倒閉，給貨款帶來風(fēng)險(xiǎn)；

3、武漢天下明藥業(yè)有限公司其地理位置處于武漢市以北，從107國道南下的客戶由于交通管制，不能進(jìn)城，大局部就被其攔截了；其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送力量較強(qiáng)；

4、湖北陽慷醫(yī)藥有限公司其在二甲以下的民營醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生效勞中心、個(gè)體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送力量較強(qiáng)。

三、促銷活動

1、選購的返利確定；

◆與選購相關(guān)負(fù)責(zé)人、選購員的關(guān)系疏通；

◆與經(jīng)銷商公司老板的深入溝通。

2、營銷部開票員的溝通落實(shí)；

◆發(fā)放宣傳單頁和名片，宣傳公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)；

◆告知每個(gè)開票人員以及業(yè)務(wù)人員我公司的產(chǎn)品政策；

3、在各個(gè)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會議上講解公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品（幻燈片的制作）；

◆抓住每個(gè)公司召開業(yè)務(wù)會議的時(shí)機(jī)，用30分鐘左右講解公司的產(chǎn)品政策及產(chǎn)品學(xué)問；

◆介紹公司的概況和進(jìn)展前景，增加他們銷售我公司產(chǎn)品的信念和積極性。

4、營銷部宣傳單頁的發(fā)放和溝通。

◆我們自己發(fā)放；

◆通過經(jīng)銷商內(nèi)部促銷員發(fā)放。

四、周邊市場分析

整個(gè)湖北周邊市場分四條主線：西南線，恩施→宜昌→荊州→荊門；西北線，十堰→襄樊→隨州→孝感；東南線，黃石→黃岡→鄂州→咸寧；江漢平原線，潛江→天門→仙桃。其中，四個(gè)輻射力量較強(qiáng)的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。

五、渠道的疏通與歸攏

春節(jié)后以湖北九州通等市場輻射力量很強(qiáng)一級經(jīng)銷商為依托，充分利用他的網(wǎng)絡(luò)資源，將產(chǎn)品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區(qū)，首先保證渠道有貨，其次進(jìn)展終端跟進(jìn)。其中湖北九州通在省內(nèi)的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以領(lǐng)先進(jìn)貨，宜昌康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司，鄂州吳都醫(yī)藥有限公司（網(wǎng)絡(luò)在黃石）也是渠道的第一梯隊(duì)。

2023年公司產(chǎn)品市場銷售規(guī)劃

為了讓產(chǎn)品盡快流入商業(yè)渠道，進(jìn)一步完善產(chǎn)品的各個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò)，搶占市場份額，提高產(chǎn)品的銷量和市場占有率，特規(guī)劃如下：

一、九州通系統(tǒng)分布狀況

序號

公司名稱

下轄分公司

協(xié)議簽訂時(shí)間

進(jìn)貨時(shí)間

備注

中國九州通集團(tuán)有限公司

1

湖北九州通醫(yī)藥有限公司

武漢

需公司大力支持

協(xié)作：

廣告宣傳物料的預(yù)備。

企業(yè)宣傳手冊、

手提袋、

圓珠筆、

廣告?zhèn)恪?/p>

筆記本等。

荊州

襄樊

恩施

江西

大藥房連鎖

九州方圓

九州通醫(yī)院

2

北京豐科城醫(yī)藥有限公司

北京

呼市

大藥房連鎖

3

上海九州通醫(yī)藥有限公司

上海

南京

大藥房連鎖

4

河南九州通醫(yī)藥有限公司

鄭州

大藥房連鎖

5

新疆九州通醫(yī)藥有限公司

烏魯木齊

伊梨

大藥房連鎖

6

山東藥山醫(yī)藥有限公司

濟(jì)南

青島

臨沂

大藥房連鎖

7

福建九州通醫(yī)藥有限公司

福州

溫州

大藥房連鎖

8

廣東九州通醫(yī)藥有限公司

廣州

中山

大藥房連鎖

9

重慶九州通醫(yī)藥有限公司

重慶

大藥房連鎖

10

全國九州通大藥房連鎖有限公司

大藥房連鎖

二、湖北市場經(jīng)銷商的選擇

1、湖北九州通醫(yī)藥有限公司其網(wǎng)絡(luò)比擬齊全，配送力量很強(qiáng)，對周邊市場的輻射面比擬廣，是我們首選的經(jīng)銷商；

2、國藥控股新龍有限公司雖然其網(wǎng)絡(luò)大局部與九州通是重合的，但是他是九州通網(wǎng)絡(luò)的有力補(bǔ)充，而且，不擔(dān)憂公司會倒臺倒閉，給貨款帶來風(fēng)險(xiǎn)；

3、武漢天下明藥業(yè)有限公司其地理位置處于武漢市以北，從107國道南下的客戶由于交通管制，不能進(jìn)城，大局部就被其攔截了；其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送力量較強(qiáng)；

4、湖北陽慷醫(yī)藥有限公司其在二甲以下的民營醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生效勞中心、個(gè)體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送力量較強(qiáng)。

三、促銷活動

1、選購的返利確定；

◆與選購相關(guān)負(fù)責(zé)人、選購員的關(guān)系疏通；

◆與經(jīng)銷商公司老板的深入溝通。

2、營銷部開票員的溝通落實(shí)；

◆發(fā)放宣傳單頁和名片，宣傳公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)；

◆告知每個(gè)開票人員以及業(yè)務(wù)人員我公司的產(chǎn)品政策；

3、在各個(gè)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會議上講解公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品（幻燈片的制作）；

◆抓住每個(gè)公司召開業(yè)務(wù)會議的時(shí)機(jī)，用30分鐘左右講解公司的產(chǎn)品政策及產(chǎn)品學(xué)問；

◆介紹公司的概況和進(jìn)展前景，增加他們銷售我公司產(chǎn)品的信念和積極性。

4、營銷部宣傳單頁的發(fā)放和溝通。

◆我們自己發(fā)放；

◆通過經(jīng)銷商內(nèi)部促銷員發(fā)放。

四、周邊市場分析

整個(gè)湖北周邊市場分四條主線：西南線，恩施→宜昌→荊州→荊門；西北線，十堰→襄樊→隨州→孝感；東南線，黃石→黃岡→鄂州→咸寧；江漢平原線，潛江→天門→仙桃。其中，四個(gè)輻射力量較強(qiáng)的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。

五、渠道的疏通與歸攏

春節(jié)后以湖北九州通等市場輻射力量很強(qiáng)一級經(jīng)銷商為依托，充分利用他的網(wǎng)絡(luò)資源，將產(chǎn)品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區(qū)，首先保證渠道有貨，其次進(jìn)展終端跟進(jìn)。其中湖北九州通在省內(nèi)的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以領(lǐng)先進(jìn)貨，宜昌康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司，鄂州吳都醫(yī)藥有限公司（網(wǎng)絡(luò)在黃石）也是渠道的第一梯隊(duì)。

2023年公司產(chǎn)品市場銷售規(guī)劃

為了讓產(chǎn)品盡快流入商業(yè)渠道，進(jìn)一步完善產(chǎn)品的各個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò)，搶占市場份額，提高產(chǎn)品的銷量和市場占有率，特規(guī)劃如下：

一、九州通系統(tǒng)分布狀況

序號

公司名稱

下轄分公司

協(xié)議簽訂時(shí)間

進(jìn)貨時(shí)間

備注

中國九州通集團(tuán)有限公司

1

湖北九州通醫(yī)藥有限公司

武漢

需公司大力支持協(xié)作：廣告宣傳物料的預(yù)備。企業(yè)宣傳手冊、手提袋、圓珠筆、廣告?zhèn)?、筆記本等。

荊州

襄樊

恩施

江西

大藥房連鎖

九州方圓

九州通醫(yī)院

2

北京豐科城醫(yī)藥有限公司

北京

呼市

大藥房連鎖

3

上海九州通醫(yī)藥有限公司

上海

南京

大藥房連鎖

4

河南九州通醫(yī)藥有限公司

鄭州

大藥房連鎖

5

新疆九州通醫(yī)藥有限公司

烏魯木齊

伊梨

大藥房連鎖

6

山東藥山醫(yī)藥有限公司

濟(jì)南

青島

臨沂

大藥房連鎖

7

福建九州通醫(yī)藥有限公司

福州

溫州

大藥房連鎖

8

廣東九州通醫(yī)藥有限公司

廣州

中山

大藥房連鎖

9

重慶九州通醫(yī)藥有限公司

重慶

大藥房連鎖

10

全國九州通大藥房連鎖有限公司

大藥房連鎖

二、湖北市場經(jīng)銷商的選擇

1、湖北九州通醫(yī)藥有限公司其網(wǎng)絡(luò)比擬齊全，配送力量很強(qiáng)，對周邊市場的輻射面比擬廣，是我們首選的經(jīng)銷商；

2、國藥控股新龍有限公司雖然其網(wǎng)絡(luò)大局部與九州通是重合的，但是他是九州通網(wǎng)絡(luò)的有力補(bǔ)充，而且，不擔(dān)憂公司會倒臺倒閉，給貨款帶來風(fēng)險(xiǎn)；

3、武漢天下明藥業(yè)有限公司其地理位置處于武漢市以北，從107國道南下的客戶由于交通管制，不能進(jìn)城，大局部就被其攔截了；其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送力量較強(qiáng)；

4、湖北陽慷醫(yī)藥有限公司其在二甲以下的民營醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生效勞中心、個(gè)體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送力量較強(qiáng)。

三、促銷活動

1、選購的返利確定；

◆與選購相關(guān)負(fù)責(zé)人、選購員的關(guān)系疏通；

◆與經(jīng)銷商公司老板的深入溝通。

2、營銷部開票員的溝通落實(shí)；

◆發(fā)放宣傳單頁和名片，宣傳公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)；

◆告知每個(gè)開票人員以及業(yè)務(wù)人員我公司的產(chǎn)品政策；

3、在各個(gè)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會議上講解公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品（幻燈片的制作）；

◆抓住每個(gè)公司召開業(yè)務(wù)會議的時(shí)機(jī)，用30分鐘左右講解公司的產(chǎn)品政策及產(chǎn)品學(xué)問；

◆介紹公司的概況和進(jìn)展前景，增加他們銷售我公司產(chǎn)品的信念和積極性。

4、營銷部宣傳單頁的發(fā)放和溝通。

◆我們自己發(fā)放；

◆通過經(jīng)銷商內(nèi)部促銷員發(fā)放。

四、周邊市場分析

整個(gè)湖北周邊市場分四條主線：西南線，恩施→宜昌→荊州→荊門；西北線，十堰→襄樊→隨州→孝感；東南線，黃石→黃岡→鄂州→咸寧；江漢平原線，潛江→天門→仙桃。其中，四個(gè)輻射力量較強(qiáng)的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。

五、渠道的疏通與歸攏

春節(jié)后以湖北九州通等市場輻射力量很強(qiáng)一級經(jīng)銷商為依托，充分利用他的網(wǎng)絡(luò)資源，將產(chǎn)品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區(qū)，首先保證渠道有貨，其次進(jìn)展終端跟進(jìn)。其中湖北九州通在省內(nèi)的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以領(lǐng)先進(jìn)貨，宜昌康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司，鄂州吳都醫(yī)藥有限公司（網(wǎng)絡(luò)在黃石）也是渠道的第一梯隊(duì)。

2023年公司產(chǎn)品市場銷售規(guī)劃

為了讓產(chǎn)品盡快流入商業(yè)渠道，進(jìn)一步完善產(chǎn)品的各個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò)，搶占市場份額，提高產(chǎn)品的銷量和市場占有率，特規(guī)劃如下：

一、九州通系統(tǒng)分布狀況

序號

公司名稱

下轄分公司

協(xié)議簽訂時(shí)間

進(jìn)貨時(shí)間

備注

中國九州通集團(tuán)有限公司

1湖北九州通醫(yī)藥有限公司

武漢

需公司大力支持協(xié)作：廣告宣傳物料的預(yù)備。企業(yè)宣傳手冊、手提袋、圓珠筆、廣告?zhèn)?、筆記本等。

荊州

襄樊

恩施

江西

大藥房連鎖

九州方圓

九州通醫(yī)院

2北京豐科城醫(yī)藥有限公司

北京

呼市

大藥房連鎖

3上海九州通醫(yī)藥有限公司

上海

南京

大藥房連鎖

4河南九州通醫(yī)藥有限公司

鄭州

大藥房連鎖

5新疆九州通醫(yī)藥有限公司

烏魯木齊

伊梨

大藥房連鎖

6山東藥山醫(yī)藥有限公司

濟(jì)南

青島

臨沂

大藥房連鎖

7福建九州通醫(yī)藥有限公司

福州

溫州

大藥房連鎖

8廣東九州通醫(yī)藥有限公司

廣州

中山

大藥房連鎖

9重慶九州通醫(yī)藥有限公司

重慶

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10全國九州通大藥房連鎖有限公司

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二、湖北市場經(jīng)銷商的選擇

1、湖北九州通醫(yī)藥有限公司其網(wǎng)絡(luò)比擬齊全，配送力量很強(qiáng)，對周邊市場的輻射面比擬廣，是我們首選的經(jīng)銷商；

2、國藥控股新龍有限公司雖然其網(wǎng)絡(luò)大局部與九州通是重合的，但是他是九州通網(wǎng)絡(luò)的有力補(bǔ)充，而且，不擔(dān)憂公司會倒臺倒閉，給貨款帶來風(fēng)險(xiǎn)；

3、wwang_cn“>武漢天下明藥業(yè)有限公司其地理位置處于武漢市以北，從107國道南下的客戶由于交通管制，不能進(jìn)城，大局部就被其攔截了；其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送力量較強(qiáng)；

4、湖北陽慷醫(yī)藥有限公司其在二甲以下的民營醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生效勞中心、個(gè)體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送力量較強(qiáng)。

三、促銷活動

1、選購的返利確定；

◆與選購相關(guān)負(fù)責(zé)人、選購員的關(guān)系疏通；

◆與經(jīng)銷商公司老板的深入溝通。

2、營銷部開票員的溝通落實(shí)；

◆發(fā)放宣傳單頁和名片，宣傳公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)；

◆告知每個(gè)開票人員以及業(yè)務(wù)人員我公司的產(chǎn)品政策；

3、在各個(gè)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會議上講解公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品（幻燈片的制作）；

◆抓住每個(gè)公司召開業(yè)務(wù)會議的時(shí)機(jī)，用30分鐘左右講解公司的產(chǎn)品政策及產(chǎn)品學(xué)問；

◆介紹公司的概況和進(jìn)展前景，增加他們銷售我公司產(chǎn)品的信念和積極性。

4、營銷部宣傳單頁的發(fā)放和溝通。

◆我們自己發(fā)放；

◆通過經(jīng)銷商內(nèi)部促銷員發(fā)放。

四、周邊市場分析

整個(gè)湖北周邊市場分四條主線：西南線，恩施→宜昌→荊州→荊門；西北線，十堰→襄樊→隨州→孝感；東南線，黃石→黃岡→鄂州→咸寧；wwang_cn“>江漢平原線，潛江→天門→仙桃。其中，四個(gè)輻射力量較強(qiáng)的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。

五、渠道的疏通與歸攏

春節(jié)后以湖北九州通等市場輻射力量很強(qiáng)一級經(jīng)銷商為依托，充分利用他的網(wǎng)絡(luò)資源，將產(chǎn)品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區(qū)，首先保證渠道有貨，其次進(jìn)展終端跟進(jìn)。其中湖北九州通在省內(nèi)的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以領(lǐng)先進(jìn)貨，宜昌康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司，鄂州吳都醫(yī)藥有限公司（網(wǎng)絡(luò)在黃石）也是渠道的第一梯隊(duì)。

公司產(chǎn)品市場銷售工作規(guī)劃怎么寫

工作規(guī)劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對肯定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和準(zhǔn)備時(shí)，都要制定工作規(guī)劃。工作規(guī)劃實(shí)際上有很多不同種類，它們不僅有時(shí)間長短之分，而且有范圍大小之別。

以下是工作規(guī)劃頻道為大家整理的公司產(chǎn)品市場銷售工作