2023年軟件開發(fā)行業(yè)分析預(yù)測報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測報告

2023年軟件開發(fā)行業(yè)分析預(yù)測報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測報告TOC\o"1-3"\h\u一、軟件開發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略選擇 4(一)、軟件開發(fā)行業(yè)SWOT分析 4(二)、軟件開發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略確定 5(三)、軟件開發(fā)行業(yè)PEST分析 51、政策因素 52、經(jīng)濟因素 63、社會因素 74、技術(shù)因素 7二、軟件開發(fā)行業(yè)政策環(huán)境 7(一)、政策持續(xù)利好軟件開發(fā)行業(yè)發(fā)展 7(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 8(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 8(四)、宏觀環(huán)境下軟件開發(fā)行業(yè)定位 9(五)、軟件開發(fā)行業(yè)績顯著 9三、軟件開發(fā)行業(yè)發(fā)展模式分析 10(一)、軟件開發(fā)地域有明顯差異 10四、軟件開發(fā)行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 11(一)、中國軟件開發(fā)市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 11(二)、軟件開發(fā)行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 11(三)、軟件開發(fā)行業(yè)各因素(PEST)分析 121、政策因素 122、經(jīng)濟因素 133、社會因素 134、技術(shù)因素 14(四)、軟件開發(fā)行業(yè)市場規(guī)模分析 14(五)、軟件開發(fā)行業(yè)特征分析 14(六)、軟件開發(fā)行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 15五、軟件開發(fā)行業(yè)風險控制解析 16(一)、軟件開發(fā)行業(yè)系統(tǒng)風險分析 16(二)、軟件開發(fā)行業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風險 16六、軟件開發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 16(一)、打造自主品牌 16(二)、重塑企業(yè)價值鏈 171、規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程 172、優(yōu)化生產(chǎn)制造 17(三)、重視市場營銷 18(四)、整合線上線下平臺 19(五)、軟件開發(fā)行業(yè)發(fā)展趨勢 20七、2023-2028年宏觀政策背景下軟件開發(fā)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 20(一)、2022年軟件開發(fā)行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 20(二)、國際形勢對軟件開發(fā)行業(yè)發(fā)展的影響分析 21(三)、軟件開發(fā)行業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析 22八、軟件開發(fā)行業(yè)(2023-2028)發(fā)展趨勢預(yù)測 23(一)、軟件開發(fā)行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 23(二)、軟件開發(fā)行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 24(三)、整合軟件開發(fā)行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 25(四)、迅速轉(zhuǎn)變軟件開發(fā)企業(yè)的增長動力 25九、軟件開發(fā)成功突圍策略 26(一)、尋找軟件開發(fā)行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 26(二)、軟件開發(fā)行業(yè)精準定位與無聲消費教育 26(三)、從軟件開發(fā)行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?26(四)、公益營銷競爭激烈 27(五)、電子商務(wù)提升軟件開發(fā)行業(yè)廣告效果 27(六)、軟件開發(fā)行業(yè)渠道以多種形式傳播 27(七)、強調(diào)市場細分，深耕軟件開發(fā)產(chǎn)業(yè) 28十、2023-2028年軟件開發(fā)行業(yè)競爭格局展望 28(一)、軟件開發(fā)行業(yè)經(jīng)濟周期分析 28(二)、軟件開發(fā)行業(yè)的增長與波動分析 28(三)、軟件開發(fā)行業(yè)市場成熟度分析 29十一、關(guān)于軟件開發(fā)行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 30(一)、軟件開發(fā)行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 301、行業(yè)的社會化 302、行業(yè)的規(guī)?；?31(二)、軟件開發(fā)行業(yè)的市場應(yīng)用方向 31(三)、軟件開發(fā)行業(yè)的發(fā)展重點 32十二、軟件開發(fā)產(chǎn)業(yè)投資分析 32(一)、中國軟件開發(fā)技術(shù)投資趨勢分析 32(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 33(三)、中國軟件開發(fā)行業(yè)投資風險 33(四)、中國軟件開發(fā)行業(yè)投資收益 34

前言中國的軟件開發(fā)行業(yè)在當前復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，軟件開發(fā)行業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告整合了多家權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出軟件開發(fā)行業(yè)真正有價值的信息，并結(jié)合當前軟件開發(fā)行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結(jié)論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學(xué)習參考，不能作為其他用途。一、軟件開發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、軟件開發(fā)行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths(優(yōu)勢)、weaknesses(劣勢)、opportunities(機遇)、threats(威脅)。(二)、軟件開發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、軟件開發(fā)行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)軟件開發(fā)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃明確要求，到2020年，軟件開發(fā)產(chǎn)業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，軟件開發(fā)行業(yè)將成為政策紅利市場。有關(guān)專業(yè)報告指出，軟件開發(fā)產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。2020年是軟件開發(fā)行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴格的節(jié)能減排對軟件開發(fā)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復(fù)雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)軟件開發(fā)行業(yè)需求持續(xù)火熱，軟件開發(fā)領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高;創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著;發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強;人民生活水平和質(zhì)量普遍提高;國民素質(zhì)和社會文明顯著提高;生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善;各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。我國軟件開發(fā)產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為軟件開發(fā)行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為軟件開發(fā)行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素(1)傳統(tǒng)軟件開發(fā)行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務(wù)流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)與軟件開發(fā)相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務(wù)。90后、00后等人群逐漸成為軟件開發(fā)行業(yè)的主要消費群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、軟件開發(fā)、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)軟件開發(fā)的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗。(2)軟件開發(fā)行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。二、軟件開發(fā)行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好軟件開發(fā)行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放;于此同時，互聯(lián)網(wǎng)+軟件開發(fā)、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰;格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為軟件開發(fā)行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)軟件開發(fā)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,相關(guān)部門依次出臺三項與軟件開發(fā)緊密相關(guān)的政策文件,為軟件開發(fā)發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ);同時發(fā)布了關(guān)于軟件開發(fā)管理的文件,在軟件開發(fā)行業(yè)發(fā)揮了重要影響;針對軟件開發(fā)行業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺;明確了我國關(guān)于軟件開發(fā)發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務(wù)和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對軟件開發(fā)領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)軟件開發(fā)技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開軟件開發(fā)專利已達4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下軟件開發(fā)行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、軟件開發(fā)行業(yè)績顯著軟件開發(fā)因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設(shè)軟件開發(fā),重點應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進而充分發(fā)揮軟件開發(fā)的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是軟件開發(fā)的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足軟件開發(fā)建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使軟件開發(fā)的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與軟件開發(fā)發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。三、軟件開發(fā)行業(yè)發(fā)展模式分析(一)、軟件開發(fā)地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復(fù)雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，軟件開發(fā)企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)軟件開發(fā)企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩裕鐓^(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。四、軟件開發(fā)行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國軟件開發(fā)市場行業(yè)驅(qū)動因素分析軟件開發(fā)行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。軟件開發(fā)行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應(yīng)用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：軟件開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應(yīng)商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利;其二表現(xiàn)為：軟件開發(fā)技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利軟件開發(fā)產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得軟件開發(fā)行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、軟件開發(fā)行業(yè)結(jié)構(gòu)分析軟件開發(fā)行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務(wù)即原料及服務(wù)生產(chǎn)商、中間服務(wù)集成即產(chǎn)品及服務(wù)集成商、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計即設(shè)計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整軟件開發(fā)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務(wù)生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務(wù),主要負責包括產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務(wù)集成商,代表中間服務(wù)集成,主要負責上游服務(wù)的再加工服務(wù),是上游服務(wù)的集成體現(xiàn)。3.設(shè)計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計,主要為整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設(shè)計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產(chǎn)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品的代理服務(wù)。行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務(wù)的用戶組成。(三)、軟件開發(fā)行業(yè)各因素(PEST)分析1、政策因素(1)《軟件開發(fā)行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》,明確要求到2022年軟件開發(fā)行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2022年軟件開發(fā)行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,相關(guān)專業(yè)報告指出軟件開發(fā)行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。(3)2022年是軟件開發(fā)行業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴格的節(jié)能減排政策對軟件開發(fā)行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響;就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復(fù)雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素(1)軟件開發(fā)行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好軟件開發(fā)領(lǐng)域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。(2)往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高;人民生活水平和質(zhì)量普遍提高;國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高;創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著;發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強;生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善;各方面制度更加成熟、更加定型。我國軟件開發(fā)行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。(3)規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為軟件開發(fā)行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。(4)2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為軟件開發(fā)行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素(1)傳統(tǒng)軟件開發(fā)行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。(2)互聯(lián)網(wǎng)與軟件開發(fā)行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務(wù)。(3)90后、00后等新生代人群,逐步成為軟件開發(fā)行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素(1)高新技術(shù)的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將軟件開發(fā)行業(yè)與高新技術(shù)對接，普及了軟件開發(fā)行業(yè)科技體驗。(2)軟件開發(fā)行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、軟件開發(fā)行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國軟件開發(fā)市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%;2020年,軟件開發(fā)市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預(yù)計,2022年我國軟件開發(fā)市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復(fù)合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、軟件開發(fā)行業(yè)特征分析通過對比軟件開發(fā)行業(yè)屬性和核心服務(wù)模式,可將中國軟件開發(fā)行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型軟件開發(fā)、創(chuàng)投型軟件開發(fā)、媒體型軟件開發(fā)、產(chǎn)業(yè)型軟件開發(fā)和服務(wù)型軟件開發(fā)。此外,由于軟件開發(fā)行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務(wù)模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,軟件開發(fā)服務(wù)類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類軟件開發(fā)行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型軟件開發(fā)多由企業(yè)主導(dǎo),且與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為軟件開發(fā)行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、軟件開發(fā)行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國內(nèi)軟件開發(fā)的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以軟件開發(fā)行業(yè)為例,即使任務(wù)目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關(guān)推動措施。軟件開發(fā)行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術(shù)的操作準則也沒有明確的指導(dǎo)。軟件開發(fā)行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于軟件開發(fā)的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏軟件開發(fā)相應(yīng)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。五、軟件開發(fā)行業(yè)風險控制解析(一)、軟件開發(fā)行業(yè)系統(tǒng)風險分析隨著國內(nèi)軟件開發(fā)行業(yè)市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發(fā)展，是否具備特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域的高水平大中型項目運營經(jīng)驗，不僅是成功簽約的關(guān)鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質(zhì)量工程技術(shù)設(shè)計方案、高效組織工程建設(shè)、保證工程質(zhì)量的關(guān)鍵因素。(二)、軟件開發(fā)行業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風險企業(yè)在進入第二產(chǎn)業(yè)、實現(xiàn)多元化發(fā)展時，在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域面臨資源和經(jīng)驗不足，甚至相關(guān)專業(yè)人才短缺，短期內(nèi)發(fā)展壓力較大;同時，需要驗證與軟件開發(fā)行業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)。六、軟件開發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應(yīng)選擇在xx市、xx區(qū)開設(shè)第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設(shè)多家直營店，使公司自有品牌產(chǎn)品覆蓋各大城市以及國內(nèi)直轄市。開直營店不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要的是提供服務(wù)，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司未來的產(chǎn)品;更有效地打造公司自有品牌;尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程(1)確定項目的可行性：以軟件開發(fā)市場為導(dǎo)向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關(guān)消費者需求和市場消費習慣信息，合理預(yù)估新品的預(yù)期銷售價格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產(chǎn)品的成本，從而得到產(chǎn)品的估計可接受成本。當產(chǎn)品的預(yù)計研發(fā)成本不超過預(yù)計可接受成本時，確認軟件開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計可行。(2)研發(fā)人員要時刻關(guān)注行業(yè)趨勢和軟件開發(fā)的發(fā)展，以便能夠充分利用技術(shù)進步降低公司成本，比如基礎(chǔ)材料的更換等。最后，研發(fā)人員應(yīng)該時刻關(guān)注軟件開發(fā)產(chǎn)品流行趨勢的變化，在設(shè)計產(chǎn)品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產(chǎn)制造(1)從公司軟件開發(fā)上游供應(yīng)商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用軟件開發(fā)所需的設(shè)備、技術(shù)和部分資金，與上游供應(yīng)商合資成立一家專門從事軟件開發(fā)具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關(guān)系全部轉(zhuǎn)移到新成立的公司(需征得員工同意)。。(2)取消原軟件開發(fā)生產(chǎn)部下設(shè)的冗余科室，并增設(shè)高新技術(shù)部門，購進自動生產(chǎn)線，以增加生產(chǎn)部機械化程度，從而提高勞動生(3)對原倉庫部人員崗位進行適當調(diào)整，取消軟件開發(fā)半成品庫。(三)、重視市場營銷(1)繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關(guān)系軟件開發(fā)公司將原業(yè)務(wù)部改組為進出口業(yè)務(wù)部，負責所有與海外大客戶公司相關(guān)的業(yè)務(wù)，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設(shè)立國內(nèi)市場部，負責國內(nèi)軟件開發(fā)市場的開拓，以及線下門店的日常運營。(2)通過開設(shè)線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內(nèi)軟件開發(fā)市場隨著國內(nèi)人民生活消費水平的逐步提高，軟件開發(fā)相關(guān)需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是軟件開發(fā)的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產(chǎn)品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產(chǎn)品材質(zhì)知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務(wù)，從而向市場消費者傳達公司的經(jīng)營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的軟件開發(fā)市場影響力。②在直營門店內(nèi)組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產(chǎn)品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關(guān)注度，增強品牌凝聚力。品牌。(3)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設(shè)企業(yè)門店在企業(yè)開設(shè)線下直營店初期，企業(yè)應(yīng)考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設(shè)企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內(nèi)享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應(yīng)考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務(wù)。同時，公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結(jié)合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和軟件開發(fā)行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關(guān)利益最大化。例如，①在公司網(wǎng)上商城添加相關(guān)公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設(shè)置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農(nóng)，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關(guān)業(yè)務(wù)信息。(五)、軟件開發(fā)行業(yè)發(fā)展趨勢未來，軟件開發(fā)建設(shè)的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產(chǎn)質(zhì)量，社區(qū)生活可控。以軟件開發(fā)建設(shè)為基礎(chǔ)，構(gòu)建完整可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和安全體系，為豐富的信息應(yīng)用奠定全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到有效利用，信息應(yīng)用覆蓋社會各階層，經(jīng)濟、環(huán)境、生活，使軟件開發(fā)的生產(chǎn)和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設(shè)，圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與軟件開發(fā)發(fā)展密切相關(guān)的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應(yīng)順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，結(jié)合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。七、2023-2028年宏觀政策背景下軟件開發(fā)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年軟件開發(fā)行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析軟件開發(fā)行業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，軟件開發(fā)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為軟件開發(fā)行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，軟件開發(fā)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻占主導(dǎo)地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，軟件開發(fā)行業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對軟件開發(fā)行業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致軟件開發(fā)行業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，軟件開發(fā)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球軟件開發(fā)行業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來軟件開發(fā)行業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、軟件開發(fā)行業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析一是軟件開發(fā)行業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署;企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組;產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源(資金、技術(shù)、人才)向東南演進、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，軟件開發(fā)行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持軟件開發(fā)行業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的軟件開發(fā)行業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整;從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對軟件開發(fā)行業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。八、軟件開發(fā)行業(yè)(2023-2028)發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、軟件開發(fā)行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)軟件開發(fā)企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在軟件開發(fā)行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得軟件開發(fā)行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)軟件開發(fā)市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，軟件開發(fā)行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。軟件開發(fā)行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由軟件開發(fā)行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、軟件開發(fā)行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的軟件開發(fā)行業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在軟件開發(fā)行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習慣于學(xué)習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合軟件開發(fā)行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走軟件開發(fā)行業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接軟件開發(fā)行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變軟件開發(fā)企業(yè)的增長動力軟件開發(fā)企業(yè)應(yīng)當建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是軟件開發(fā)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ);健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運營的前提;嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。軟件開發(fā)企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著軟件開發(fā)行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型軟件開發(fā)企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。九、軟件開發(fā)成功突圍策略(一)、尋找軟件開發(fā)行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應(yīng)該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應(yīng)該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、軟件開發(fā)行業(yè)精準定位與無聲消費教育軟件開發(fā)行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預(yù)算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從軟件開發(fā)行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導(dǎo)致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前軟件開發(fā)行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對軟件開發(fā)行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內(nèi)不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內(nèi)外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務(wù)提升軟件開發(fā)行業(yè)廣告效果隨著技術(shù)的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺的巨大傳播效應(yīng)愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網(wǎng)站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，軟件開發(fā)行業(yè)廣告的形式和內(nèi)容也發(fā)生了新的變化。(六)、軟件開發(fā)行業(yè)渠道以多種形式傳播大型軟件開發(fā)商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大軟件開發(fā)商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產(chǎn)品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著軟件開發(fā)行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調(diào)市場細分，深耕軟件開發(fā)產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產(chǎn)品種類的不斷增多，國內(nèi)消費者在軟件開發(fā)行業(yè)產(chǎn)品的偏好上開始出現(xiàn)消費分層。不同的消費群體產(chǎn)生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領(lǐng)消費群體更追求生活品質(zhì)，老年人更注重健康，低端消費群體想要經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品。為此，企業(yè)應(yīng)該推出不同定位和定價的產(chǎn)品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產(chǎn)品的價格相對較高，相關(guān)企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結(jié)合電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)進行細致的溝通與互動。十、2023-2028年軟件開發(fā)行業(yè)競爭格局展望(一)、軟件開發(fā)行業(yè)經(jīng)濟周期分析軟件開發(fā)市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展;從渠道建設(shè)來看，軟件開發(fā)行業(yè)市場正在從省會城市和沿海經(jīng)濟特區(qū)向地級市場延伸;市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從軟件開發(fā)行業(yè)的市場轉(zhuǎn)移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從軟件開發(fā)行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產(chǎn)品科技化、優(yōu)質(zhì)化、定量化;軟件開發(fā)行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產(chǎn)品類別將更加豐富，分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、軟件開發(fā)行業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)軟件開發(fā)企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內(nèi)軟件開發(fā)行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭;所有這些都給傳統(tǒng)軟件開發(fā)行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際軟件開發(fā)行業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)軟件開發(fā)企業(yè)無奈回應(yīng)。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化(經(jīng)濟和社會)，行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化(技術(shù)、法規(guī)和標準)，貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化(供求)，競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)軟件開發(fā)企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統(tǒng)軟件開發(fā)行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、軟件開發(fā)行業(yè)市場成熟度分析目前，軟件開發(fā)行業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。軟件開發(fā)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關(guān)的企業(yè)資質(zhì)認定規(guī)則，導(dǎo)致了部分領(lǐng)域的軟件開發(fā)行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的軟件開發(fā)產(chǎn)業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。軟件開發(fā)行業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國軟件開發(fā)行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的軟件開發(fā)行業(yè)市場尚未進入快速增長期?？傮w而言，市場特征如下：軟件開發(fā)行業(yè)總體市場結(jié)構(gòu)合理，總供求基本平衡。同時，軟件開發(fā)行業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產(chǎn)品市場正在從沿海和省會城市擴展到內(nèi)陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。十一、關(guān)于軟件開發(fā)行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、軟件開發(fā)行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃簡介我國軟件開發(fā)行業(yè)應(yīng)以市場為導(dǎo)向，實施管理和技術(shù)創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內(nèi)外結(jié)合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術(shù)相結(jié)合，促進其升級換代，擴大軟件開發(fā)行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著軟件開發(fā)行業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，軟件開發(fā)行業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、行業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了軟件開發(fā)行業(yè)的社會化建設(shè)。目前，我國軟件開發(fā)行業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導(dǎo)大型經(jīng)濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與軟件開發(fā)行業(yè)相關(guān)企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破軟件開發(fā)行業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的軟件開發(fā)行業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了軟件開發(fā)行業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，軟件開發(fā)行業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、行業(yè)的規(guī)?；瘡能浖_發(fā)行業(yè)的發(fā)展時期來看，軟件開發(fā)行業(yè)的市場發(fā)展程度決定了軟件開發(fā)行業(yè)的