阿里七夕購(gòu)房節(jié)活動(dòng)策劃方案

HOME以愛(ài)之名·與家同行Ho

m

e P

u

r

c

h

a

s

e F

e

s

t

i

v

a

l阿里七夕購(gòu)房

節(jié)適婚人群戀愛(ài)PART

一面面觀49%51%<新一代戀愛(ài)觀調(diào)查>獲得960份有效數(shù)據(jù)男女比例分別是49%，51%12%完全不考慮53% 35%確定結(jié)婚再考慮 一開(kāi)始就會(huì)考慮88%的人有結(jié)婚意愿即購(gòu)房適婚年齡男女均有購(gòu)房需求溫馨小兩口生活，從房子開(kāi)始40,8%60-90㎡26-30歲37,3%60㎡以下3.5%140㎡以上18.4%90-140㎡適婚人群購(gòu)房PART

二現(xiàn)世繪適婚年齡男女購(gòu)房趨向年輕化，其中９０后占比最高，90后中單身達(dá)39.2%其中，單身者達(dá)39.2%90后占適婚年齡的72%大齡女買(mǎi)房人數(shù)破新高,樓市進(jìn)入“她”時(shí)代!據(jù)統(tǒng)計(jì)，在30歲以上的單身大齡女性中，47.1%的人已經(jīng)購(gòu)房其中全款購(gòu)房者達(dá)到三成以上，有兩套房的占比也達(dá)到了23.4%80后26%70后

2%90后

72%已婚人群置業(yè)PART

三進(jìn)化論二胎時(shí)代，消費(fèi)升級(jí)的大“室”所趨下讓更多已婚客群體會(huì)到了改善型購(gòu)房的緊迫感和需求感四房是標(biāo)配、學(xué)區(qū)是必備

！大戶型已成為已婚者住房首選綜上所述趨于年輕化的適婚情侶準(zhǔn)備購(gòu)房的單身汪“她”時(shí)代下的女強(qiáng)人二孩時(shí)代下已婚夫妻【1

】未來(lái)購(gòu)房主力軍趨于年輕化，適婚男女均有購(gòu)房需求，且女性高于男性【2】適婚人群均有意愿購(gòu)房，或即將購(gòu)房【3】適婚人群面面觀：生活從房子開(kāi)始【4】單身女青年成購(gòu)房新晉力量，

買(mǎi)房人數(shù)破新高，認(rèn)為房子比婚姻更有安全感【5】已婚多年夫妻，面對(duì)二孩消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，改善變“生活剛需”故，未來(lái)購(gòu)房客群主力軍，分為以下三類多剛需多改善（部分四代同堂，部分投資，部分旅居）De房子成為中國(guó)式“定情”生意與生活七夕買(mǎi)房正當(dāng)時(shí)地產(chǎn)再迎新機(jī)遇表達(dá)愛(ài)意最直接的方式就是“我想和你有個(gè)家”房子，是來(lái)自一生的浪漫愛(ài)TA，就“購(gòu)”了我行過(guò)許多地方的橋看過(guò)許多次數(shù)的云喝過(guò)許多種類的酒卻只愛(ài)過(guò)一個(gè)正當(dāng)最好年齡的人——沈從文七夕節(jié)點(diǎn)適婚人群購(gòu)房聚集期單身汪的計(jì)劃清單榜首已婚人士的暖情期阿里首度整合全域資源，助力地產(chǎn)商為愛(ài)發(fā)聲針對(duì)三類客群，定制多重逃單計(jì)劃，讓這個(gè)七夕驚喜不斷七夕逃單計(jì)劃七夕逃單計(jì)劃輕熟主義—已婚清甜主義—適婚單身主義—單身家庭逃單計(jì)劃購(gòu)房“證”能量單身狗脫單計(jì)劃打“狗”行動(dòng)甜蜜逃單計(jì)劃明年今日逃單票“七夕價(jià)給我”婚房總動(dòng)員，閃購(gòu)特價(jià)房清甜主義—適婚群體甜蜜逃單計(jì)劃原以為，愛(ài)上一個(gè)人能彌補(bǔ)許多遺憾但其實(shí)，制造更多遺憾的，偏偏就是愛(ài)多少人以為只要用力相愛(ài)便能有以后后來(lái)，也只不過(guò)是愛(ài)了很久的朋友承諾，是個(gè)偽命題，時(shí)間，才是整明愛(ài)的唯一路徑這個(gè)七夕，讓我們一起守護(hù)愛(ài)以1年為約，開(kāi)啟情侶逃單計(jì)劃——今日明年逃單票“我們要在一起一輩子呢一年，算什么”....一張，只有情侶能領(lǐng)的逃單票甜蜜逃單計(jì)劃明年今日逃單票女 男<明年今日套單票>認(rèn)領(lǐng)方式1趁七夕，購(gòu)愛(ài)，就來(lái)領(lǐng)凡蒞臨項(xiàng)目案場(chǎng)，即可獲得兩份情侶精美紀(jì)念品領(lǐng)取一份明年今日逃單票一張，（僅限情侶）一份情侶票分為男生票和女生票，戀人雙方各自保存屬于自己的那張票，一年期內(nèi)，凡購(gòu)買(mǎi)該項(xiàng)目房源，即可享受雙倍抵扣房?jī)r(jià)的現(xiàn)金抵扣券，如特價(jià)房可享受折上折（注：兩張票合在一起方能奏效）11逃單抵扣券逃單抵扣券逃單抵扣券萬(wàn)科77元話費(fèi)情侶雙方各自每日一次簽到，同一用戶ID每日可簽到兩次抽獎(jiǎng)2次，可隨機(jī)領(lǐng)取相應(yīng)積分，每日簽到完成后，獲得當(dāng)日簽到抽獎(jiǎng)資格，抽獎(jiǎng)資格當(dāng)日有效獲得話費(fèi)充值獎(jiǎng)勵(lì)及逃單抵扣券的用戶，可根據(jù)抽獎(jiǎng)記錄，于項(xiàng)目售樓處領(lǐng)取充值卡兌換現(xiàn)金購(gòu)房券逃單解析活動(dòng)時(shí)間：

8

月1

日10

：

00

-

8

月15

日24

：

00“七夕價(jià)給我”【權(quán)益】：品牌曝光，軟性植入，客群互動(dòng)，強(qiáng)效導(dǎo)流<明年今日套單票>認(rèn)領(lǐng)方式2每周推薦特價(jià)婚房?jī)商?，限時(shí)閃購(gòu)婚房總動(dòng)員，閃購(gòu)特價(jià)房【權(quán)益】：饑餓營(yíng)銷，品牌曝光，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化<明年今日套單票>可享折上折輕熟主義—已婚群體家庭逃單計(jì)劃七夕，愛(ài)要“證”明七夕購(gòu)房，小證大有用處憑借輸入昵稱，性別，，年齡，登記日期，生成結(jié)婚證與售樓處，可抵扣房款**元根據(jù)結(jié)婚年限，推薦相關(guān)適宜產(chǎn)品，多改善婚后3-5年——投資，資產(chǎn)配置，也可自由選擇家庭逃單計(jì)劃購(gòu)房“證”能量【權(quán)益】：IP授權(quán)，品牌曝光，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，帶客活動(dòng)，品牌曝光，內(nèi)容植入，內(nèi)容包裝【1】現(xiàn)場(chǎng)為前來(lái)情侶拍攝情侶照，每張照片都是富有靈魂的視覺(jué)藝術(shù)品【2】將售樓處布置成網(wǎng)紅情侶打卡地，成為年輕購(gòu)房客群的認(rèn)可的IP憑借互動(dòng)創(chuàng)意藝術(shù)照，評(píng)選最有創(chuàng)意情侶，給與不同購(gòu)房現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)【1】可隨機(jī)做測(cè)試題考驗(yàn)情侶默契度【2】根據(jù)默契值排名，給與相應(yīng)購(gòu)房福利以愛(ài)之名·與家同行七夕購(gòu)房節(jié)專屬定制，全程創(chuàng)意<為愛(ài)證明>逃單計(jì)劃單身主義—單身群體脫單逃單計(jì)劃<打狗行動(dòng)，脫“單”計(jì)劃>創(chuàng)意線上征集活動(dòng)（示意）為品牌造勢(shì)，發(fā)起線上征集活動(dòng)——打狗行動(dòng)，逃單計(jì)劃，部分客群購(gòu)置婚房于婚前，圈攬購(gòu)房主力軍的中的單身客群以線上征集<你的愛(ài)情故事>，選取最多評(píng)論|最多贊|前**名上墻參與者，頒發(fā)單身狗脫單勛章及驚喜禮品同時(shí)，可領(lǐng)取<未來(lái)逃單優(yōu)惠券一張>線上創(chuàng)意話題延展，創(chuàng)意海報(bào)吸引關(guān)注以愛(ài)之名·與家同行七夕購(gòu)房節(jié)線上征集贏取未來(lái)逃單優(yōu)惠券曬一曬你的故事曬一曬你為愛(ài)努力的樣子曬一曬回憶迎接更好的明天還可以贏取大額優(yōu)惠福利<線下活動(dòng)，逃“單”計(jì)劃>單身狗的自救指南參加相親派對(duì)的，均可領(lǐng)取單身茶一杯獎(jiǎng)勵(lì)《未來(lái)逃單優(yōu)惠券一張》,為期1年，凡購(gòu)買(mǎi)該項(xiàng)目產(chǎn)品，即可享受價(jià)值***逃單優(yōu)惠逃未優(yōu)來(lái)惠單券阿里以愛(ài)之名賦能七夕購(gòu)房節(jié)七夕購(gòu)房客群日常生活<精神構(gòu)成清單>定制化四維賦能，逐一突破客群影視支付搜索 音樂(lè)購(gòu)物治愈系買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)疑難雜癥解決系查查查音樂(lè)音頻調(diào)節(jié)系唱唱唱愛(ài)豆大片追蹤系看看看購(gòu)物治愈系買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)強(qiáng)效曝光通道—引導(dǎo)訪客—移動(dòng)支付場(chǎng)景營(yíng)銷生活號(hào)小程序支付寶支付成功頁(yè)面定制化活動(dòng)專題頁(yè)“七夕價(jià)給我”甜蜜助力貼閃購(gòu)特價(jià)房購(gòu)房“證”能量<為愛(ài)而購(gòu)>婚房看房團(tuán)<為愛(ài)而購(gòu)>婚房總動(dòng)員線上報(bào)名入口1000元2000

3000元 元七

夕

購(gòu)

房

節(jié)購(gòu)房“證”能量登記1月-1年新婚剛需登記1年-3年改善自住登記3年-5年投資升值婚房總動(dòng)員預(yù)約報(bào)名入口<打狗行動(dòng)，逃單計(jì)劃>線上征集招募打“狗”行動(dòng)以愛(ài)之名·與家同行七夕購(gòu)房節(jié)項(xiàng)目介紹項(xiàng)目樓書(shū)預(yù)約查詢實(shí)時(shí)監(jiān)管銷售情況定制化常規(guī)小程序——內(nèi)容展示各類場(chǎng)景支付不僅限于掃碼線下移動(dòng)支付付款成功點(diǎn)擊完成廣告展現(xiàn)點(diǎn)擊，跳轉(zhuǎn)廣告小程序支付寶支付成功頁(yè)面移動(dòng)支付場(chǎng)景營(yíng)銷更高效的七夕購(gòu)房節(jié)客群觸達(dá)方式依托年輕購(gòu)房群體，最大支付平臺(tái)，在注意力最集中的場(chǎng)景下，精準(zhǔn)觸達(dá)七夕購(gòu)房客群，用戶基本每支付一筆訂單都會(huì)查看，廣告曝光達(dá)95%以上疑難雜癥解決系查查查品牌專區(qū)商品直達(dá)精確匹配預(yù)留電話引導(dǎo)七夕購(gòu)房客群可一鍵撥號(hào)，提升轉(zhuǎn)化繁星沉浸式導(dǎo)航樣式，強(qiáng)大視覺(jué)沖擊為七夕購(gòu)房客群形成鮮明品牌印記置頂展現(xiàn)爆破釋放活動(dòng)聲量引起關(guān)注搜索內(nèi)置詞圈定適婚年齡人群下發(fā)婚博會(huì)，婚紗等結(jié)婚用品瀏覽興趣人群標(biāo)簽定向精準(zhǔn)客群鎖定功能搜索排行億萬(wàn)用戶粒度受眾檢索定向強(qiáng)爆光展示品牌及產(chǎn)品活動(dòng)信息設(shè)定靈活時(shí)間、地點(diǎn)預(yù)算競(jìng)品詞自身項(xiàng)目詞區(qū)域詞賣(mài)點(diǎn)詞活動(dòng)疑問(wèn)詞北京壹號(hào)院朝陽(yáng)別墅北京好的別墅70年大產(chǎn)權(quán)別墅北京壹號(hào)院七夕購(gòu)房節(jié)有哪些活動(dòng)？如何參加北京壹號(hào)院七夕購(gòu)房節(jié)？西山壹號(hào)院釣魚(yú)臺(tái)7號(hào)東山墅，北京碧水莊園神馬搜索五重維度觸發(fā)詞品牌搜索場(chǎng)景覆蓋活動(dòng)內(nèi)容關(guān)鍵詞植入，提升曝光以福利關(guān)鍵詞引導(dǎo)七夕購(gòu)房者關(guān)注UC+蝦米開(kāi)

屏億級(jí)聲量爆破活動(dòng)搶占適婚客群第一眼強(qiáng)品牌曝光，活動(dòng)爆破日覆蓋目標(biāo)過(guò)億，直擊七夕購(gòu)房客群，引發(fā)關(guān)注搶占適婚客群第一眼完美樹(shù)立品牌形象信息流|原生態(tài)精準(zhǔn)觸達(dá)七夕購(gòu)房節(jié)活動(dòng)受眾定向功能實(shí)現(xiàn)UC瀏覽婚房客群定向\淘寶數(shù)據(jù)定向：新婚用品購(gòu)買(mǎi)客群\優(yōu)酷數(shù)據(jù),興趣偏好個(gè)性推薦/高德數(shù)據(jù)定向婚博會(huì)，情侶打卡地，以及婚紗影樓，競(jìng)品樓盤(pán)等截流客群文章底部頁(yè)大圖品牌曝光|七夕購(gòu)房節(jié)活動(dòng)內(nèi)容植入靈活簡(jiǎn)便以年輕化適婚客群喜好推薦，契合資訊閱讀場(chǎng)景，提升轉(zhuǎn)化引導(dǎo)七夕購(gòu)房客群關(guān)注音樂(lè)音頻調(diào)節(jié)系聽(tīng)聽(tīng)聽(tīng)定制歌單助推活動(dòng)推廣（示意）屬于即將逝去青春，組建家庭的那批“年輕人”【歌單創(chuàng)意海報(bào)】保利和錦薇棠

“華與生活藝術(shù)展”制作與藝術(shù)展同名主題歌單創(chuàng)意海報(bào)鏈接歌單二維碼用音樂(lè)觸發(fā)視覺(jué)美學(xué),喚醒藝術(shù)通感華與生活音樂(lè)資訊瀏覽中自然融入，路徑覆蓋七夕購(gòu)房客群【首頁(yè)banner（第3、第5屏）】在頁(yè)面自然融入，且具有較強(qiáng)的吸睛效果首頁(yè)banner規(guī)范(第3、5屏)：愛(ài)豆大片追蹤系看看看多形式全場(chǎng)景觸達(dá)心智，覆蓋生活定向鎖定七夕購(gòu)房客群APP開(kāi)屏首頁(yè)彈窗電影列表(面包條)電影列表(正在熱映banner)電影列表(即將上映banner)訂單支付(成功頁(yè)面banner)圈攬?jiān)诰€售票市場(chǎng)份額第一，月活超1.2億的票務(wù)APP開(kāi)屏-首頁(yè)彈窗-列表-訂單支付，全路徑覆蓋觀影年輕客群，形成鮮明的品牌印記以強(qiáng)大的曝光提升預(yù)購(gòu)房新婚客群的轉(zhuǎn)化機(jī)具—C區(qū)（取票等待區(qū)）—只支持圖片機(jī)具—A區(qū)（休眠頁(yè)，個(gè)全屏）—只支持圖片機(jī)具—B區(qū)（取票界面上方）—支持播放圖片和視頻機(jī)具—C區(qū)（取票等待區(qū)）—只支持圖片強(qiáng)效靜態(tài)及視頻吸睛釋放“以愛(ài)之名與家同行?！钡幕顒?dòng)信息釋放阿里與項(xiàng)目強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，創(chuàng)造流量線下場(chǎng)景價(jià)值打造“資深主播+置業(yè)顧問(wèn)”線上圖文形式現(xiàn)場(chǎng)展示獨(dú)家媒體現(xiàn)場(chǎng)資訊+活動(dòng)爆料的“撩”房神器七夕購(gòu)房節(jié)媒體深度報(bào)道阿里背書(shū)，獨(dú)家專業(yè)復(fù)盤(pán)2019年8·1-8·6UC|蝦米閃屏爆破UC推薦頻道信息流蝦米音樂(lè)歌單2019年8·10

-8·15持續(xù)加推，效果播報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)復(fù)盤(pán)2019年

8·7-8·9活動(dòng)爆