制造型企業(yè)銷售利潤提成方案

企業(yè)銷售收益提成方法1、目的聯(lián)合企業(yè)當前業(yè)務發(fā)展趨向，為完美銷售管理體制，依據(jù)多勞多得，不勞不得的薪酬原則,以個人所創(chuàng)建的銷售收益為標準審定業(yè)務提成,從而充分調(diào)換業(yè)務開辟的踴躍性和加強主人翁責任感，從而有效提高營銷部門銷售業(yè)績。2、合用范圍及標準2。1本方法僅合用于銷售崗的正式職工（不包含試用期的職工）。2.2以銷售收益為審定標準，確立業(yè)務提成。3、銷售收益的計算3.1銷售收益的計算標準銷售收益=銷售收入—銷售成本-運輸花費—業(yè)務花費—其余扣款公攤花費備注：（1）銷售收入,指該產(chǎn)品的銷售不含稅價,即發(fā)票金額/1.17。2)銷售成本,指銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，銷售成本為不含稅價錢，即含稅價錢除以1.17。（3）運輸花費,指該產(chǎn)品銷售中產(chǎn)生的各種運輸花費。4)業(yè)務花費，指該產(chǎn)品銷售中產(chǎn)生的樣品費、郵寄費、保險費、給客戶的傭金（或回扣）以及為該項銷售而產(chǎn)生的款待費、差旅費、禮物費、銷售員基本薪資和社保費等業(yè)務員個人直接花費。（5）其余扣款,指企業(yè)認定該銷售員應擔當?shù)倪^錯罰款或賠款。6)公攤花費＝總時期花費－各銷售人員個人花費總和時期花費=銷售花費+管理花費+財務花費凡在企業(yè)有滿一全年銷售工作經(jīng)歷者，均需分攤該花費，個人分攤花費按個人當年所創(chuàng)建毛利占企業(yè)總毛利的比率計算.3.2銷售收益由財務部核算,總經(jīng)理審定。4、花費的擔當4。1業(yè)務員個人擔當?shù)幕ㄙM（1）款待費1款待費指的是款待客戶產(chǎn)生的花費，該項開銷由企業(yè)進行總量控制，業(yè)務員需要款待客戶的，需預先申請，未經(jīng)同意的花費不予報銷。經(jīng)過審批的款待費，企業(yè)予以報銷，記入業(yè)務員個人賬號。2）差旅費差旅費指的是業(yè)務員為了業(yè)務需要,前去外處展開業(yè)務而產(chǎn)生的花費，該項開銷也由企業(yè)進行總量控制，需預先申請，未經(jīng)同意的花費不予報銷。經(jīng)過審批的差旅費，企業(yè)予以報銷，記入業(yè)務員個人賬號。3）做事處花費指為方便業(yè)務員在外處展開工作，經(jīng)企業(yè)同意建立的銷售做事地方發(fā)生的房子租借費、水電費和辦公費等。該項花費由業(yè)務員個人擔當或大區(qū)擔當。4.2企業(yè)擔當?shù)幕ㄙM1)業(yè)務員回企業(yè)開會或企業(yè)指定的培訓發(fā)生的差旅費,該花費由企業(yè)擔當。2）客戶來企業(yè)觀光所發(fā)生的招待費和禮物費，該花費由企業(yè)擔當。(3）參展花費，參展過程中所發(fā)生的差旅費、款待費、廣告費等由公司擔當。企業(yè)派人前去客戶處確認和辦理企業(yè)產(chǎn)品異樣所發(fā)生的花費,由企業(yè)擔當。4.3企業(yè)、個人共同擔當?shù)幕ㄙM(1）共同款待費該項花費主要指的是業(yè)務員與企業(yè)領導共同款待客戶而產(chǎn)生的款待費，由企業(yè)擔當50％，個人擔當50％，個人擔當部分記入業(yè)務員個人賬戶。（2）共同差旅費為了支持業(yè)務員的工作，企業(yè)領導與業(yè)務員一同前去外處而產(chǎn)生的差旅費,共同開銷部分，由企業(yè)擔當50%，個人擔當50％，個人擔當部分記入業(yè)務員個人賬戶.5、銷售提成計算方法5.1銷售收益提成標準2業(yè)務類型業(yè)務員提成大區(qū)經(jīng)理提成超額提成企業(yè)轉(zhuǎn)交的客戶7%9%獨立開發(fā)的客戶10%12％2％5.2超額獎賞企業(yè)依據(jù)市場的發(fā)展以及年度的經(jīng)營計劃，聯(lián)合業(yè)務員的上年度工作狀況，給每個業(yè)務員指定銷售目標。在目標范圍內(nèi),依據(jù)規(guī)定的比率提成，高出目標部分額外再提2％作為獎賞。5。3銷售提成計算公式業(yè)務員：實質(zhì)發(fā)放提成=個人銷售收益X10%X（1-15％)超額部分提成=個人銷售收益X12%X（1—15%）大區(qū)經(jīng)理：實質(zhì)發(fā)放提成=大區(qū)銷售收益X12％X(1—15％）超額部分提成=大區(qū)銷售收益X12%X（1—15%）備注：15%為風險金6、風險金6。1為了更好的激勵業(yè)務員拓展業(yè)務，保持銷售隊伍的穩(wěn)固性，發(fā)放提成時企業(yè)拘留提成的15％作為風險金，當業(yè)務員達成全年任務時，年終將風險金的100％發(fā)放給業(yè)務員。6。2假如業(yè)務人員未能達成當年的銷售任務,企業(yè)拘留的風險金原則大將不發(fā)放。如屬客觀形式不好,企業(yè)可依據(jù)業(yè)務職工作態(tài)度、工作成績、新客戶開發(fā)狀況等等酌情按比率發(fā)放。6。3業(yè)務職工作未滿一年就辭職的，風險金不予發(fā)放，辭職日前應提取的提成仍發(fā)放給個人,可是辭職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。6。4業(yè)務職工作滿一年，但未到年終就辭職