增員與團隊管理

1增員——增將大目標：1、年齡：25——50歲，相貌、口才、學歷。2、交際面廣、社會層次高、群眾威信高（鄉(xiāng)村醫(yī)生、婦女主任、大隊會計、電工）。3、金錢欲望高。2增員話術(shù)：1、行業(yè)的前景。2、本行業(yè)與其他行業(yè)的區(qū)別。3、太保在國際上的榮譽和地位。4、業(yè)務員的待遇：3個人總結(jié)：1、你看保險你就是不干，別人該入還是入，你說對不對？你不干，錢就叫別人掙去了，你說對嗎？2、同樣，咱倆做你親戚、朋友的保險的話，他一定會投給你不投給我，你說對嗎？4基礎(chǔ)工作增員的工作做好了，進行面試、交保證金、辦手續(xù)后進行培訓。（福彩）5增員目的：把員留住，讓他長久的干下去，我們應該怎樣做？6帶員：1、親情管理（感受到太保大家庭的溫暖）。2、激情感染、干勁鼓舞（起領(lǐng)頭羊的作用）。3、通過陪訪，迅速學會銷售技巧，快速上第一張單）。4、職涯規(guī)化：不是來做業(yè)務員，來做主管，當經(jīng)理第一天開始增員。5.狠抓育成點，6、處理好斷奶的問題。7、不要有了孫子，掐死兒子！8以身做責、高瞻遠矚、小舍小得、大舍大得。7主管的團隊管理8三大紀律一切行動聽指揮不折不扣完成任務時刻維護公司的政策9八項注意注意自己的言行注意職級的維持注意團隊的出勤注意政令的暢通注意標團的指標注意知識的學習注意市場的變化注意網(wǎng)點的建設(shè)10

陷入低潮期業(yè)務員的輔導1、自己不會練兵，永遠別想打仗.2、業(yè)務部、室的業(yè)績要想向前大躍進，關(guān)鍵在人，必須學習處理人的技巧.3、敞開胸懷虛心學習，積累你對人了解的智慧.11陷入低潮期的原因新進業(yè)務員1、開始的激情因挫折而受打擊2、緣故線斷且不會培養(yǎng)準主顧3、接觸、促成方法不到位，工作不順利產(chǎn)生悲觀4、出勤、工作日志等疏忽養(yǎng)成壞習慣5、業(yè)務無法趕上12產(chǎn)生不良效應1、意志消沉、士氣渙散、只求達到最低標準，業(yè)務員聯(lián)合起來對抗、要換主管2、不愿和某特定人合作協(xié)調(diào)3、心中憤恨不滿，兼職離職率高4、越級申訴、沖突不斷、不聽排解13處理“人”的問題一、缺乏工作上的知識-----訓練輔導1、訓練的目的是行動、透過訓練中取得的知識去實踐，而非死知識2、落實推銷流程中每一環(huán)節(jié)與技巧14二、缺乏工作上的能力1、該棄就棄、避免造成更大的負面效應2、人的價值、除了具有獨立完成工作能力外，重要是和他人共同完成工作的能力3、缺乏工作意愿15面對問題，我們該怎樣做？16空氣主管應具備三個特質(zhì)17頭馬18木匠19團隊中業(yè)務員的分類20有心有力21有心無力22有力無心23無心無力24公司永遠是對的永遠不要和給你發(fā)工資的人爭執(zhí)25一只駱駝在沙漠里可以幾天幾夜不吃不喝，不是因為駱駝的耐力強，而是它的心中永遠擁有一片綠洲。26主管要有自主經(jīng)營的意識一、物質(zhì)的自主經(jīng)營二、管理的自主經(jīng)營27重視團隊中的每一員，月初對每一位未舉績?nèi)藛T進行各種形式的愛心面談28掌握好業(yè)務節(jié)奏，結(jié)帳后月初以增員為主，業(yè)務為輔；月中月末以業(yè)務為主，增員為輔29接受工作的全部不只是工作的益處和快樂30主管的幾種管理方法1家長式2仆人式3放養(yǎng)式4教練式31工作中分層級進行管理盯關(guān)跟32一天一;兩天一追蹤三天一家訪:四天一總結(jié)五天一開會.33主任對業(yè)務員實行54321管理一日五訪確保四個準客戶標保過三千回訪兩個老客戶完成一個有