2023年國際商務(wù)談判自考考點訓(xùn)練卷8

國際商務(wù)談判自考考點訓(xùn)練卷8

一、單項選擇題

1、為談判過程確定基調(diào)是在()

A．預(yù)備階段

B．開局階段

C．正式談判階段

D．簽約階段

2、在涉及合同中某些專業(yè)性法律條款的談判時，主談人應(yīng)當(dāng)()

A．由懂行的專家或?qū)I(yè)人員擔(dān)當(dāng)

B．由商務(wù)人員擔(dān)當(dāng)

C．由談判領(lǐng)導(dǎo)人員擔(dān)當(dāng)

D．由法律人員擔(dān)當(dāng)

3、既能獲得新的信息又能證明己方以往推斷的談判技巧是()

A．多聽少說

B．只聽不說

C．有問必答

D．巧提問題

4、通常狀況下，假如談判中摻雜有政府或政黨的政治目的，則談判的結(jié)果主要取決于()

A．經(jīng)濟因素

B．技術(shù)因素

C．政治因素

D．宗教因素

5、市場信息的語言組織結(jié)構(gòu)的兩種形式是：文字式結(jié)構(gòu)和()

A．聲像式結(jié)構(gòu)

B．?dāng)?shù)據(jù)式結(jié)構(gòu)

C．圖片式結(jié)構(gòu)

D．實物式結(jié)構(gòu)

6、傾聽技巧中，最基本、最重要的是()

A．精力集中地聽

B．有鑒別地聽

C．克服先入為主的傾聽做法

D．通過記筆記來集中精力

7、與進(jìn)取型談判對手談判時應(yīng)()

A．支配他、掌握他

B．壓迫他做出讓步

C．向他提出苛刻條件

D．在必要的狀況下，對他做出讓步

8、在讓步的最終階段一步讓出全部可讓利益的是()

A．堅決的讓步方式

B．遲疑的讓步方式

C．一次性讓步方式

D．后期讓步方式

9、談判氣氛為整個談判奠定了基礎(chǔ)，對談判氣氛影響最為劇烈的是（）

A．談判前的預(yù)先接觸

B．談判中的溝通

C．談判開頭瞬間

D．開場的寒暄客套

10、10．以己方的讓步換取對方在另一問題上讓步的策略叫做()

A．交叉式讓步策略

B．互利互惠的讓步策略

C．予遠(yuǎn)利謀近惠的讓步策略

D．己方絲毫無損的讓步策略

11、11．在與歐洲國家商人交往時，忌用的花類是()

A．菊花

B．楓葉

C．蘭花

D．杜鵑花

12、12．下列屬于談判隊伍中第三層次的人員是()

A．談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人

B．首席代表

C．專業(yè)人員

D．打字員

13、13．談判中，為了了解對方意圖、制定談判方案、確定談判策略，談判者首先要做的是()

A．搜尋信息

B．自我培育

C．健全談判班子

D．確認(rèn)主談人

14、14．談判中形成僵局的最主要的緣由是()

A．立場觀點的爭吵

B．人員素養(yǎng)的低下

C．信息溝通的障礙

D．外部環(huán)境的變化

15、15．美國人最忌諱的數(shù)字是()

A．3

B．7

C．13

D．17

16、16．假設(shè)在公司的某次談判中以出售價格為談判目標(biāo)，最高目標(biāo)是2000元／臺，實際需求目標(biāo)是1500元／臺，最低目標(biāo)是1000元／臺，則可以接受的每臺價格是()

A．1500～2000元

B．1000～1500元

C．2000元

D．1000元

17、17．報價階段談判的中心是()

A．支付方式

B．價格條件

C．包裝狀況

D．保險內(nèi)容

18、18．國際企業(yè)最主要的一種外匯風(fēng)險是()

A．外匯買賣風(fēng)險

B．會計風(fēng)險

C．交易結(jié)算風(fēng)險

D．過分奢求引起的風(fēng)險

19、19．只會造成損失而沒有受益機會的風(fēng)險稱為()

A．純風(fēng)險

B．投機風(fēng)險

C．機會風(fēng)險

D．單一風(fēng)險

20、20．在對國際期貨市場缺乏閱歷時，可選擇的價格形式是()

A．不變價格

B．變動價格

C．浮動價格

D．期貨價格

二、多項選擇題

1、21．確定商務(wù)談判目標(biāo)系統(tǒng)和目標(biāo)層次時，應(yīng)堅持的原則是()

A．利益最大化原則

B．利己原則

C．合理性原則

D．合法性原則

E．有用性原則

2、22．商務(wù)談判中，要做到對事不對人，應(yīng)把握的原則是()

A．正確處理和對方的人際關(guān)系

B．正確理解談判對方

C．注意立場，而非利益

D．掌握好自己的心情

E．制造雙贏的解決方案

3、23．商務(wù)談判中的人員風(fēng)險主要有()

A．素養(yǎng)風(fēng)險

B．政治風(fēng)險

C．技術(shù)風(fēng)險

D．溝通風(fēng)險

E．合同風(fēng)險

4、24．群體決策與個人決策相比的優(yōu)點是()

A．耗費時間短

B．決策速度快

C．精確?????性較高

D．實施阻力小

E．增加群體的榮譽感、信任感和集體責(zé)任感

5、25．談判人員進(jìn)行自我培訓(xùn)時，采納的科學(xué)方法有()

A．深究

B．博覽

C．勤思