保健品商業(yè)計劃書

保健品商業(yè)計劃書保健品商業(yè)計劃書第一篇：張發(fā)衡日用保健品項目商業(yè)計劃書第二篇：保健品市場開發(fā)計劃書第三篇：保健品行業(yè)電商創(chuàng)業(yè)計劃書第四篇：商業(yè)計劃書第五篇：商業(yè)計劃書更多相關(guān)范文正文第一篇：張發(fā)衡日用保健品項目商業(yè)計劃書張發(fā)衡日用保健品項目商業(yè)計劃書摘要保健品的隨著社會進步和經(jīng)濟發(fā)展，人類對自身的健康日益關(guān)注。90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國際標準劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。而從世紀80年代起步的中國保健品行業(yè)，在短短二十多年時間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個獨特的產(chǎn)業(yè)。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活水平明顯提高;其，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機;多層的社會生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。中國保健食品產(chǎn)業(yè)盡管10年前規(guī)模很小，經(jīng)過多年快速發(fā)展，已經(jīng)逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但是，中國保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的。在市場需求、技術(shù)進步和管理更新的推動下，中國保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。未來發(fā)展將呈現(xiàn)消費者群體多元化、保健品銷售模式專營化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費四大趨勢。2016年中國保健品企業(yè)在規(guī)模上基本呈現(xiàn)了金字塔的結(jié)構(gòu)，即投資規(guī)模在1億元以上的企業(yè)占總數(shù)的1.55%，00萬元到1億元的占12.5%，100萬元到00萬元的占6.66%，10萬元到100萬元的企業(yè)最多，占41.39%，而10萬元以下的企業(yè)為38%。2016年中國醫(yī)藥保健品進出口額突破300億美元大關(guān)，達到3.7億美元，同比增加.4%。其中，出口額為196.1億美元，同比增加26.3%;進口額為110.6億美元，同比增長11.2%。2016年中國醫(yī)藥保健品對外貿(mào)易再創(chuàng)歷史新高，達到385.9億美元，同比增加.6%,其中，出口245.9億美元，同比增加.1%，與全國整體出口增速相當;進口1億美元，同比增長26.6%。全年醫(yī)藥對外貿(mào)易順差達105.9億美元，但進口增幅高于出口增幅1.5個百分點。2016年1-9月，中國保健品進出口額1.45億美元，同比上升29.28%，其中出口額6267萬美元，同比增長.32%;進口額8231萬美元，同比增長36.08%。2016年開始邁入有序發(fā)展的新階段。2016年，中國以1億美元的市場規(guī)模被稱為世界第二大保健食品市場。2016年我國保健品累計進出口額達2億美元，同比上升3.1%。其中，出口額達8910萬美元，同比增長2.2%;進口額達1.1億美元，同比增長了3.9%。在1998年到2016年的行業(yè)混亂調(diào)整之后，國家出條了2項法律來規(guī)范保健品直銷行業(yè)，打擊傳銷和規(guī)范直銷，給行業(yè)帶來了保障，保健品直銷行業(yè)進入飛速又穩(wěn)定的發(fā)展時期。.某公司就是其中的佼佼者，寧波某日用品有限公司成立于2016年，隸屬于香港某堂藥業(yè)集團有限公司。某公司“致力成為最受人尊敬的國際化直銷企業(yè)”，以“弘揚中醫(yī)藥養(yǎng)生文化，提供優(yōu)質(zhì)健康產(chǎn)品；打造全球最佳事業(yè)平臺，幫助人們獲得‘健康、幸福、成功’的和諧人生”為使命，通過高品質(zhì)的健康產(chǎn)品和專業(yè)的健康服務(wù)，為人們締造健康家庭生活，為營銷人員打造“最佳事業(yè)平臺”。某公司于2016年8月獲得由國家商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營許可證，成為全國第六家、浙江省首家獲得直銷經(jīng)營許可證的企業(yè)。創(chuàng)新營銷模式，讓某贏得了更為廣闊的發(fā)展空間。目前，某已在全國設(shè)立了31家省級分公司，擁有龐大穩(wěn)定的營銷團隊。某公司以健康產(chǎn)業(yè)為主體，以弘揚中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化為使命，致力于高科技、高品質(zhì)、高附加值的前沿健康產(chǎn)品。在“融貫中西，傳承創(chuàng)新”的研發(fā)理念指導(dǎo)下，某公司已注冊了85個商標、10多項專利、65種營養(yǎng)食品和生物基因高科技功能食品、70多個化妝品產(chǎn)品，并向國家食品藥品監(jiān)督管理局成功申報了31種保健功能食品，產(chǎn)品技術(shù)資源囊括保健食品、營養(yǎng)食品、日化用品、化妝品、保健器材和小型廚具等幾大系列。專注的研發(fā)和專業(yè)的生產(chǎn)也使公司在國際國內(nèi)屢獲殊榮，產(chǎn)品品質(zhì)有口皆碑。公司拳頭產(chǎn)品宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是弘揚中醫(yī)藥養(yǎng)生文化，提供優(yōu)質(zhì)健康產(chǎn)品;打造全球最佳事業(yè)平臺，幫助人們獲得“健康、幸福、成功”的和諧人生。本公司是一家屬于創(chuàng)始階段的企業(yè)，某日用品有限公司的法定經(jīng)營模式是有限責(zé)任公司，公司地址：寧波市鄞州區(qū)石碶鎮(zhèn)車何渡村某健康產(chǎn)業(yè)園。2016年，占地18000平方米的某一期工程正式投入使用，成為寧波首個保健食品gp生產(chǎn)基地，并通過了英國標準協(xié)會(bsi)is9001質(zhì)量管理體系認證。2016年，某公司規(guī)劃總投資10億港幣興建總占地面積566畝、設(shè)計年生產(chǎn)能力180億元人民幣的某全球生產(chǎn)基地——某健康產(chǎn)業(yè)園，確保為某全球市場提供源源不斷的高品質(zhì)產(chǎn)品。其中，投資2億港幣、占地面積156畝的健康產(chǎn)業(yè)園一區(qū)已于2016年5月正式啟用。2016年6月，總投資5億元人民幣的某東錢湖游艇俱樂部項目隆重奠基，使某擁有全球直銷行業(yè)內(nèi)獨一無二的游艇俱樂部項目。2016年，某在泰國、烏克蘭、俄羅斯等國設(shè)立了分公司，邁出了國際化發(fā)展步伐。在取得穩(wěn)健而快速發(fā)展的同時，某始終堅持責(zé)任與發(fā)展同行，積極投入社會公益事業(yè)，累計捐款捐物數(shù)千萬元：帶頭發(fā)起成立了中國綠色碳基金鄞州專項，捐資0萬元用于碳匯林業(yè)，倡導(dǎo)低碳環(huán)保;攜手中華慈善總會成立某“愛心1+1”公益基金，救助貧困家庭先天性心臟病兒童;在全國發(fā)起“某愛心1+1”主題公益活動，累計參加人近100000人，贏得了社會的尊重和美譽。今日某，氣勢如虹。作為中國新銳直銷的標桿，某不僅創(chuàng)造著越來越多的第一，而且以企業(yè)的創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)的變革，開拓著更加寬廣而宏大的未來。短短數(shù)年間，某已經(jīng)創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)的多個第一：第一家從傳統(tǒng)保健品企業(yè)巔峰狀態(tài)成功轉(zhuǎn)型到直銷的企業(yè);第一家運作短短2年的時間就獲得直銷經(jīng)營許可證的企業(yè);在直銷行業(yè)內(nèi)推出第一款高端頂級保健品“特級某堂海狗丸”和第一款紅酒產(chǎn)品“帝凡野葡萄利口酒”；第一個在中國直銷界推出針對營銷人員子女的差異化教育培訓(xùn)“下一代e俱樂部”；正在建設(shè)全球直銷行業(yè)第一個也是唯一一個高檔游艇俱樂部;攜手聯(lián)通和三星開啟中國首個3g商用項目某移動電子商務(wù)項目；現(xiàn)在，某正在創(chuàng)造一個更加偉大的第一:某直銷產(chǎn)業(yè)集群!為此，某已著手規(guī)劃和興建了某全球生產(chǎn)基地、某國際運營中心、某東錢湖游艇俱樂部、某國際名酒莊、某濕地主題公園等多個規(guī)模宏大的項目，正在創(chuàng)造一個全球化、多產(chǎn)業(yè)、集群化的某直銷產(chǎn)業(yè)集群！2.公司產(chǎn)品◎清毒一一清除體內(nèi)垃圾和毒素，來祛除導(dǎo)致機體內(nèi)在平衡失調(diào)的“邪氣”。◎和調(diào)一一調(diào)節(jié)機體平衡，改變?nèi)梭w“正氣”與外界“邪氣”的對比關(guān)系，并使人體各個臟腑在功能運轉(zhuǎn)上達到和諧◎養(yǎng)正一一有針對性地補養(yǎng)身體臟腑的“虛”、“缺”，補益“精氣”，維護機體健康本公司本著百年老字號某堂的健康三步走理念，在清毒，和調(diào)，養(yǎng)正的基礎(chǔ)上，恢復(fù)機體平衡，讓你輕松享受健康！某堂清毒?和調(diào)?養(yǎng)正套裝內(nèi)裝有：某堂海狗丸1盒;某堂海狗油1瓶;某堂靈芝螺旋藻片1瓶。我們的拳頭套裝，在中國公務(wù)員健康指南里有著重的介紹，我們的產(chǎn)品有廣大的消費群體，正在處于一個飛速發(fā)展的階段。我們的產(chǎn)品是獨一無二的，某堂在為一個存在了130多年的老字號，其產(chǎn)品功效經(jīng)過時間的驗證，“海狗丸”在130多年的傳承中，歷經(jīng)19世紀末到世紀初的多戰(zhàn)舌L。配方的持有者為躲避戰(zhàn)爭，經(jīng)過多方輾轉(zhuǎn)遷居香港，幾經(jīng)艱難卻始終不忘這一名方的傳承。初到香港時，由于原料奇缺，只能小規(guī)模生產(chǎn)，但配方的持有者不僅沒有放棄，而且始終專注于工藝的精益求精和配方的傳承與改良。他們的努力終于得到成果，“海狗丸”因其卓越的功效為香港社會名流所稱道。到了世紀60年代，香港經(jīng)濟、貿(mào)易、國際交流處于黃金時期，位于加拿大北極圈內(nèi)的海狗原料進入香港市場，大大豐富了“海狗丸”的原料來源，“海狗丸”也隨著當時華人在海外經(jīng)營活動的增加而遠銷海外，將中國養(yǎng)生文化帶進了海外華人社區(qū)。90年代末，董事長了解到了“海狗丸”這一品質(zhì)卓著的產(chǎn)品和其背后的傳奇故事，決心把這一中醫(yī)藥養(yǎng)生文化的優(yōu)秀產(chǎn)品發(fā)揚光大。為此，他成立了香港某堂藥業(yè)集團，專門組建了產(chǎn)品研發(fā)中心和營銷隊伍，以傳統(tǒng)“海狗丸”配方為基礎(chǔ)進行配方改良和技術(shù)創(chuàng)新，推出了“某堂海狗丸”，相繼打開了東南亞、歐美市場，并逐步樹立起了“某堂海狗丸”獨特的產(chǎn)品品牌。百年名方“海狗丸”在某堂重?zé)ü獠剩矊倌陚鞒兄械闹嗅t(yī)精神帶到了某堂，賦予了某堂“精、誠、正、善”的品牌內(nèi)涵。16年，寧波某堂生物科技有限公司成立，將某堂系列產(chǎn)品全面推向大陸市場。2016年，寧波某日用品有限公司成立，借助直銷的廣闊平臺，某堂品質(zhì)卓越的健康產(chǎn)品為更多的人送去了健康。2016年，某國際市場已經(jīng)啟動，隨著企業(yè)的國際化發(fā)展，某將把中醫(yī)藥健康產(chǎn)品和中醫(yī)藥養(yǎng)生文化推向全球！某另一個偉大的發(fā)展模式就是把電子商務(wù)和直銷結(jié)合，讓我們把花錢的事變成賺錢的事。三合一的電子商務(wù)，人際關(guān)系絡(luò)，地面專賣店三個形勢，讓我們鎖定所有類型的消費者。再加上某和三星，聯(lián)通聯(lián)合研發(fā)的財智寶手機上購物系統(tǒng)，是我國第一個3g手機商業(yè)項目，開創(chuàng)了先河，也是未來的大趨勢，在這方面，我們某更是遙遙領(lǐng)先。3市場定位某面對的是廣大的消費人群，不管我們是從事什么行業(yè)，什么工作，不管我們是什么人，都離不開2個字，消費，在某，只要你是個消費者，都能賺錢，都能在某獲得財富，健康和事業(yè)的成功。競爭某目前沒有任何一個競爭對手，某獨有的三合一模式是我們某人成功的保障，因為電子商務(wù)的存在，我們類似于擁有一間超市，面對的是所有的消費者，掌握了所有的終端消費者，營銷學(xué)上一句經(jīng)典，終端為王，誰掌握了終端消費者，誰就是王者。市場上優(yōu)秀的保健品公司很多，但沒有一家有某的經(jīng)營模式，我們不單是一個直銷企業(yè)，更是一個鎖定了所有終端消費者的企業(yè)，比如一件商品，九陽豆?jié){機，原價是0元，在外面市場買沒有任何好處，在某，只是換了個平臺消費，就可以享受我們的vip價格180元，并且有5~10元不等的返利，并且介紹朋友來某這個平臺購買，朋友省錢的同時，自己還可以獲得返利的好處，真正實現(xiàn)了消費致富的理念?，F(xiàn)階段我們?nèi)弦浑娮由虅?wù)還處于發(fā)展階段，目前推出的項目是團購和享自游業(yè)務(wù)，享自游包括打電話，訂酒店，訂飛機票，沖費等,都可獲得優(yōu)惠或返利，真正做到方便消費者的同時，讓消費者同時能賺到錢,比如，從廣州飛往上海的機票，攜程上是1000塊，我們某也是1000,只是我們還回返利30塊,等于是970塊，自己用了等于省錢，幫朋友買的可以賺錢。方便消費的同時，讓大家感受到我們某，全球最佳創(chuàng)業(yè)平臺的魅力。市場營銷策略聯(lián)合營銷協(xié)議某公司現(xiàn)階段作為一間直銷企業(yè)，鎖采用的是三合一營銷手段。即是，天，電子商務(wù);地，連鎖加盟店;人，人際關(guān)系互動。電子商務(wù)隨著中國電子商務(wù)市場交易額規(guī)模持續(xù)快速的增長，有專家預(yù)計未來3到5年內(nèi)電子商務(wù)市場的這種增長態(tài)勢仍將維持。特別是隨著近兩年來政府對電子商務(wù)的重視程度日益加大，相繼出臺多個支持鼓勵政策，會對電子商務(wù)市場未來的發(fā)展起到極大的助推作用。同時，隨著電子商務(wù)配套服務(wù)體系（物流、支付、客服等）的建立完善，我們相信未來電子商務(wù)市場將逐漸走向穩(wěn)健和成熟。某做為一家直銷企業(yè)，獲得國家批準的唯一一家擁有異業(yè)聯(lián)盟的企業(yè)，和電子商務(wù)這未來的大趨勢完美的結(jié)合在一起，是我們某人對外營銷的第一大利器。連鎖加盟店某優(yōu)秀的連鎖機構(gòu)擁有龐大的專家知識支持系統(tǒng)。連鎖總部擁有知識進化的能力，由專業(yè)老師分化到下面的加盟店。連鎖加盟店擁有總店的一切服務(wù)項目和商業(yè)模式。人際關(guān)系互動隨著近些年消費者消費習(xí)慣和智慧的提高，不再是以前的廣告效應(yīng)時代，現(xiàn)在廣告商不是商品好的才廣告，而是誰給錢就給誰打廣告，消費者不相信廣告，但相信自己身邊多年交心的好友。同時我們某的消費者，從業(yè)員含概了各行各業(yè)的人才，有保險業(yè)，服裝個體戶，培訓(xùn)機購講師等等，有能力出能力，有錢出錢，有人脈出人脈，大家通力協(xié)作，使我們某的系統(tǒng)更加完善。團隊管理和發(fā)展1領(lǐng)導(dǎo)層我們某善道體系由陳安之國際訓(xùn)練機購的金牌免試講師曹家豪先生和廣東廣州東圃摩登城老板林政斌聯(lián)手打造，有優(yōu)秀的專業(yè)培訓(xùn)人才和個行個業(yè)的優(yōu)秀人才加盟，使我們的隊伍更加壯大。2場地與設(shè)施我店做為善道體系旗下一間加盟店，地址位于陽江市東風(fēng)三路新樂苑旁，場地為我們提供了發(fā)展消費團隊，方便消費者購買某優(yōu)秀產(chǎn)品。在未來的1年內(nèi)，可以滿足我們發(fā)展團隊的需要，當團隊人數(shù)壯大，則需要另選場所，完善設(shè)施。3發(fā)展方向初期，我們通過一對一的交流互動，在電子商務(wù)和加盟店的協(xié)助下，把新人領(lǐng)進門，開展會議，加深大家對某公司的了解。當團隊發(fā)展到15人左右開始組織培訓(xùn)會議，使團隊成員掌握更多更好的營銷手段同時具備良好的心態(tài)，使團隊永續(xù)發(fā)展。定期把團隊帶到大型會場充電，增加團隊整體信心，通過系統(tǒng)的力量協(xié)助發(fā)展。公司小會議，定于每個星期的星期三和星期六晚上8點，每周2,提供團隊成員一個學(xué)習(xí)和充電的環(huán)境。同時星期三初步定為事業(yè)說明，招商和老成員分享會;星期六是學(xué)習(xí)直銷8大心態(tài)，產(chǎn)品知識，產(chǎn)品示范學(xué)習(xí)會。4管理由于我們是直銷企業(yè)，自律非常重要，因為我們并沒有上司和下屬的關(guān)系，沒有直接管理的權(quán)利，所以要從心態(tài)著手，因為我們是個由人來影響另一個人的行業(yè)，所以從自身做起非常的重要，用行動來領(lǐng)導(dǎo)團隊成員，而不是靠語言，凡事以身作則，給團隊成員做個好榜樣，來影響他們，復(fù)制他們和自己一樣成為一個有決心，有思想，有能力的某從業(yè)員，即使是消費者也能感受到我們的正面積極能量，從而吸引，接納。5定目標，獎和罰每個用心全力從業(yè)某的會員，都需定出一個目標，因為成功就是達成目標，如果連目標都沒有，何來達成目標，如何成功，所以自己在某的定位非常的重要，在限期內(nèi)達成目標，達成要給自己什么獎勵，沒達成要怎么去罰。如，我xxx要在年底成為某公司的合格高級經(jīng)理，如達成請團隊成員吃飯，ktv，沒達成的話，要在公司附近當乞丐一天。人都是追求快樂，逃避痛苦的，同時，逃避痛苦比追求快樂的力量更大，所以為了逃避痛苦，人往往才能發(fā)揮出最大力量和動力?？偨Y(jié)我們通過某公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的系統(tǒng)，優(yōu)秀的商業(yè)模式，做出特色，做出卓越，讓我們達成某公司的宏愿，成為最受人尊敬的卓越的國際化企業(yè)，同時成就自己的健康，財富，成功的一生。asyudtyug第二篇：保健品市場開發(fā)計劃書策劃的前提與對象根據(jù)aa公司棗類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營宗旨與宏偉目標，結(jié)合國內(nèi)棗類保健品市場現(xiàn)狀，設(shè)定在未來的銷售活動中推出一種以棗類為主要成份、科技含量高的保健食品——木棗精華。該產(chǎn)品已經(jīng)通過“中國有機產(chǎn)品”認證，屬于純天然、無污染的高檔綠色健康飲品。?策劃的依據(jù)與目的以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，將收集的信息資料進行整理、分析和利用。本人認為該類產(chǎn)品市場需求大，本產(chǎn)品具有很強的生命力，值得研制開發(fā)和市場推廣。策劃的另一個目的是為aa公司經(jīng)營決策提供參考。一、市場分析中國保健品市場發(fā)展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中，保健品市場風(fēng)風(fēng)雨雨，幾經(jīng)波折，造就了不少知名品牌，培養(yǎng)了不少營銷精英，也讓不少企業(yè)與商賈競折腰。九五年前，保健品市場高潮迭起，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振；九九年下半年以來，市場又開始升溫。新世紀保健品市場將東山再起。隨著市場經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，國家相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進一步規(guī)范，保健品市場一定會真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。這對于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益。（一）保健品市場現(xiàn)狀1、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強。2016年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過0億元人民幣。2、市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮。市場短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴重，給其他規(guī)范運作、規(guī)?；?jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力。3、80%的市場份額掌握在%的企業(yè)與品牌手中。這％的企業(yè)一般都是綜合實力強，并具一定規(guī)模。4、天然原料，成分簡單、功能明確的產(chǎn)品更受消費者青睞。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用。5、品牌創(chuàng)新能力強，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納。6、市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。7、國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯。8、一對一營銷（1:1arketing）、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)活動等將營造亮麗的市場風(fēng)景。（二）棗類保健品市場現(xiàn)狀棗類保健品市場作為中國保健品市場的一個傳統(tǒng)市場，從古有之，走過了數(shù)千年的時光，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點：1、國內(nèi)市場對棗類的基本功能雖然有一定的認識，但其廣度和深度還遠遠不夠。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。2、政府、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是棗類保健品市場發(fā)展緩慢的主要原因。3、棗類保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。由于棗類產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難，國內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開發(fā)棗類產(chǎn)品的企業(yè)為數(shù)不多。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3?5家。4、棗類產(chǎn)品沒有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點不明顯、不新穎，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒有獨特的銷售主張，所以品牌知名度低。5、國外進口的相似類產(chǎn)品，定價偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。綜上分析，棗類產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大；產(chǎn)業(yè)前景十分光明、市場商機巨大。（三）競爭產(chǎn)品1、消費需求棗有很高的藥用價值。《爾雅》即?棗為脾之果之說?！侗静菥V目》也認為棗有健脾養(yǎng)胃，養(yǎng)血壯神的功效?，F(xiàn)代中醫(yī)藥研究認定：大小棗均有健脾功能，但大棗功在降濁，小棗功在扶本，故大棗用在于治，入藥；小棗用在于養(yǎng)，不入藥。國際醫(yī)藥學(xué)界認為，金絲小棗可用于清血液降血脂、調(diào)血壓、緩和動脈硬化，對氧血不足、貧血、肺虛咳嗽、神經(jīng)衰弱、失眠、高血壓、敗血病和過敏情組織活動瘢等均有療效，固而，小棗是被國內(nèi)外醫(yī)藥量肯定和推崇的營養(yǎng)滋補劑。棗還能加工成種類繁多的棗食品，如蜜棗、烏棗、酒棗、棗容、棗泥、棗糕、棗酒、棗茶、棗飲料等，深愛男女老少的喜愛。2、目標市場眾所周知，老年人是保健品消費的主要群體。統(tǒng)計表明，2004年，中國60歲以上人口達到3個億。人口老齡化的來臨，使這個年齡段的人口總數(shù)有了很大的增長，心腦血管疾病患者群相應(yīng)也有了一定的上升。人口老齡化推進心腦血管市場的繁衍。與此同時，現(xiàn)代社會來自工作、社會、生活等方面的壓力，加上生活不規(guī)則、飲食不科學(xué)及缺乏鍛煉等，促使心腦血管疾病在30歲至歲的中青年人中的發(fā)病率也不斷上升，發(fā)病的年齡跨度在不斷擴大。據(jù)此，可以清楚地認識到國內(nèi)保健品目標消費群體龐大。3、市場規(guī)模：據(jù)不完全統(tǒng)計表明，目前國內(nèi)保健品市場的規(guī)模約為0億元，總的市場格局是中西保健各占一半，在中國保健品中，代表的企業(yè)有天獅、完美、夭年、珍奧、中脈等在市場上占有舉足輕重的地位。國外的保健品代表的企業(yè)有：安利、如新等。（四）市場機會分析1、近年來，醫(yī)療、保健業(yè)都在不同程度、不同方式的進入老齡市場。不少消費者已經(jīng)意識到了保健強身的重要意義。2、棗的養(yǎng)生保健作用被市場廣泛接受，尤其是中老年消費者。4、棗類產(chǎn)品行業(yè)還沒有形成一個單獨的強勢品牌，市場空間和機會相對較大。5、目前市場上還沒有主推或力推棗類保健功能的保健品。6、棗類保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。7、國家和當?shù)卣罅Ψ龀謼楊惍a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。綜上分析，在近年內(nèi)將棗類產(chǎn)品推向市場，正逢天時，也得地利。把握機會，捷足先登者贏。（五）行銷阻力分析多年來，保健品行業(yè)競爭的硝煙就從來沒有停止過，你方唱罷我登場。眾多的廠商都眼盯著這一“銀發(fā)”市場。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場。面對競爭十分激烈的保健品市場，定位于有機保健類的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：1、保健產(chǎn)品種類繁多，蠶食市場現(xiàn)象嚴重，消費選擇余地大。尤其是醫(yī)藥體制改革、t市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。2、價格高低懸殊，價格心理取向空間大。3、主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢，對其撼動有一定困難。4、我國政府對保健品的功能定位采取大概念定義，給消費者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾。同時，與國際慣例也未能接軌。5、我國加入t后，美國、日本、韓國等發(fā)達國家一定會大舉挺進中國醫(yī)藥保健品市場，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進入。（六）應(yīng)對市場威脅的辦法1、本人認為，應(yīng)對市場威脅最有效的辦法是名符其實地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。這是重中之重。2、以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價格異議。3、以產(chǎn)品本身的真實效果吸引消費，達成需求。4、敢于競爭、善于競爭，利用現(xiàn)代化營銷手段，高品質(zhì)、高效率服務(wù)于市場。5、以專業(yè)、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準文號的困難。6、敢于面對強手，善于避實就虛，充分用好“知國情”優(yōu)勢，抓緊時間、把握機會，在“狼”還未來之前我們就能捕獵。7、著眼當前，放眼長遠，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎(chǔ)。二、產(chǎn)品定位（一）定位的認識1、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。2、產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。3、以市場需求為依據(jù)，先進行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準確把握市場。（二）產(chǎn)品功能定位產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。當然，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。1、定位的依據(jù)（1）產(chǎn)品自身具有的功能（作用機理與臨床應(yīng)用證明）。（2）市場現(xiàn)實需求很強烈的功能。（3）利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。2、定位的策略重點功能與多項功能相結(jié)合的策略。3、產(chǎn)品功能清血液降血脂、調(diào)血壓、緩和動脈硬化等。4、產(chǎn)品命名采用“成份+劑型”的形式命名為：木棗精華口服液（三）產(chǎn)品包裝策略本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝。為了與產(chǎn)品形象、價格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略：1、包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實，值得信賴。2、包裝風(fēng)格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力。3、包裝規(guī)格：待定。4、包裝形象：力求外觀品質(zhì)、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費者認知，有利于終端展示促銷。三、產(chǎn)品價格策略1、本產(chǎn)品采取中等偏高的價格策略，即質(zhì)價相符的原則定價。2、產(chǎn)品價格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價差、企業(yè)利潤充分掛鉤。3、同時做好市場競爭中同類產(chǎn)品價格攻擊防備。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價。四、市場定位（一）目標市場1、按年齡細分，本產(chǎn)品的目標市場為歲以上（不適應(yīng)者除）的所有人員；2、按經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的主力目標市場是中青年白領(lǐng)階層人士；3、按需求強度細分，本產(chǎn)品的先行目標市場是高端人群和中老年人士；4、按區(qū)域和經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的目標市場是大中型城市和中心城市。綜上得到，本產(chǎn)品首期目標市場是中心城市里的有消費能力和迫切需求的中青年白領(lǐng)和高端的中老年人士。以后隨著推廣的進展情況不斷擴大目標市場。（二）目標市場需求研究1、購買保健品的主要原因：（1）為了增強身體機能，促進身體健康，延緩衰老；（2）將保健品當做藥品來使用，期望值較高；（3）孝順父母、探親訪友需要送禮。2、主要消費者狀況（1）年齡狀況：a、?歲的女性，55歲以上的女性；b、45歲以上的男性；、23歲以上的子女。（2）收入狀況：都有固定的經(jīng)濟收入。（3）文化狀況：文化層較高3、購買心理狀況（1）看重實效；（2）看重品牌；（3）相互比較；（4）試試。4、購買場所（1）商場；（2）超市；（3）聯(lián)誼會場；（4）高端飲品店。5、購買方式（1）按產(chǎn)品說明書購買；（2）按促銷人員購買；（3）單盒購買；（4）團購。6、信息來源渠道（1）廣告告知；（2）終端促銷；（3）專家、朋友；（4）其他渠道。（三）市場地位1、競爭策略。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對于市場競一定有強大的沖擊力。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊，新產(chǎn)品的跟進。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準備。2、市場地位。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位：2年內(nèi)，爭創(chuàng)棗類保健品行業(yè)的第一品牌；2?3年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。五、銷售渠道策略（一）渠道體制基本體制：廠家一分公司（辦事處）一終端為了增強廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售點和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面終端提供服務(wù)與支持，調(diào)控市場。（二）渠道建設(shè)與運作渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對消費者，有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動。廠家商家共同投入市場運作，優(yōu)勢互補、互相促進，資源信息共享，形成魚水關(guān)系。廠家為商家提供顧問式服務(wù)。（三）市場管理市場管理以絡(luò)、渠道與售點管理為主。根據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機構(gòu)與人員（如營銷經(jīng)理、銷售代表等），基本要求是克服空白市場，避免浪費市場機會，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長。（四）管理創(chuàng)新在時機成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對市場（絡(luò)、渠道）等資源的掌控運用處于主動地位，促進集約化經(jīng)營。六、市場開發(fā)策略新品牌產(chǎn)品的上市會遇到各種各樣的意外。同時，在策略、實施、管理等各方面都有一個實踐、總結(jié)、提高的過程。因此，市場開發(fā)必須按計劃有序地往前推進。（一）上市初期，選擇5?6個大型超市作為首批開發(fā)的市場，其特點是：1、其他保健品市場啟動速度快、效果明顯；2、同類型保健品競爭相對不太激烈；3、市場容量大，有明顯的消費習(xí)慣和能力；4、媒介投入成本相對較低；5、政府對市場管理政策相對寬松。（二）開發(fā)計劃1、首批計劃開發(fā)六個有代表性的市場，它們是：進入北京市場繁華區(qū)域的家樂福賣場。2、第二批開發(fā)計劃，在首批開發(fā)、推廣取得一定成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上再開發(fā)以下區(qū)域市場。進入北京本土知名賣場京客隆。3、其他各批計劃（略）（三）市場開發(fā)時間安排計劃用1?2個月時間完成首批市場開發(fā)工作；用2?3個月完成第二批市場開發(fā)工作；用3個月時間完成第三批、第四批及第五批市場開發(fā)工作。合計用16?18個月時間基本完成北京市場開發(fā)工作。七、銷售目標計劃（略）八、銷售組織工作計劃爭取用3?4個月時間完成以下八方面的工作。（一）配套建設(shè)市場營銷管理機構(gòu)。在原有基礎(chǔ)上，根據(jù)市場開發(fā)計劃和上市準備工作需要，增強人員力量，建設(shè)專業(yè)事務(wù)部門，組建精干、高效的營銷機構(gòu)。（二）專業(yè)企劃市場營銷方案與實施工作準備。（三）招聘培訓(xùn)與選撥營銷人員。（四）市場調(diào)查研究。（五）產(chǎn)品上市前期造勢宣傳活動組織實施。（六）產(chǎn)品上市的活動組織實施。市場開發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作。強化營銷策劃與管理力量，做好第二批市場開發(fā)工作準備。九、廣告宣傳策略保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。廣告目的將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有：1、擴大影響，提高產(chǎn)品知名度；2、告知目標市場，創(chuàng)造需求；3、教育培養(yǎng)消費群，擴大銷售；4、為中期創(chuàng)造條件，打好基礎(chǔ)。廣告策略1、廣告宣傳造勢采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，依據(jù)生態(tài)理論，仿生學(xué)方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品，在上市之前若能做好“造勢”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。(1)在國家(地方)權(quán)威、專業(yè)報刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報道。(2)邀請科研機構(gòu)、學(xué)術(shù)團體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評審、檢測、評價活動。舉辦新聞發(fā)布會、開展捐贈產(chǎn)品等公益性活動。宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況。2、上市期廣告策略投入計劃：根據(jù)市場開發(fā)計劃，投入產(chǎn)出計劃，決定上市期的廣告投入計劃；根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤目標，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測，決定平均廣告投入比例。廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求。訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。3、廣告創(chuàng)意產(chǎn)品理論體系保健品上市期要進行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實、連續(xù)和有效，對于高科技產(chǎn)品必須有獨自的理論體系。a、產(chǎn)品功能理論。以藥理作用和產(chǎn)品作用機理為依據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品成份的藥用價值，編寫一套適合本產(chǎn)品促銷的理論。b、產(chǎn)品需求理論。根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果，編寫一套適應(yīng)本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論。如“宿便論”、“腸毒論”、“腸齡學(xué)說”、“體內(nèi)環(huán)保論”等，以教育消費者。c、產(chǎn)品競爭理論(即排它理論)，根據(jù)產(chǎn)品功能和成份的特點，編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢，恰當?shù)赜吧溆嘘P(guān)競爭產(chǎn)品的理論。如“虛不受補論”°d、產(chǎn)品獨特的銷售主張，每一個產(chǎn)品都應(yīng)有它自身的銷售主張(usp)，這一主張應(yīng)該是新穎獨特最能促銷產(chǎn)品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場。訴求內(nèi)容提綱a、科技價值。如“中國首創(chuàng)，國際專利”。b、產(chǎn)地資源優(yōu)勢。如“棗類之鄉(xiāng)”。c、產(chǎn)品功能(細化)：“以潤致通，輕松自在”、“凈化腸道，清除腸毒”、“補養(yǎng)結(jié)合，保肝護胃”、“抵御衰老，美容養(yǎng)顏”。d、ci形象：品牌標識及其他元素。硬性廣告口號a、“送禮要送棗、禮到情到”的真諦。功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對象為青年人群，簡稱“送禮篇”°b、“一日三棗、長生不老”。功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對象為中老年人，簡稱“健康篇”°c、“善待自己，因棗受益”。功能訴求與情感訴求結(jié)合，主訴對象為所有潛在消費者，簡稱“受益篇”°d、“木棗精華，神采飛揚”，綜合訴求篇，訴求對象為潛在消費者，簡稱“飛揚篇”。軟性廣告主題軟性廣告是硬性廣告好拍檔，運作得當，其促銷作用十分明顯，現(xiàn)草擬主題如下：a、“敗絮其中，怎能金玉其表？”（針對女性癥狀）。b、“天生的真，棗用早好”（對產(chǎn)品的評價）。c、“白娘子盜仙草的啟諦”（對產(chǎn)品成份與功能的詮釋）。d、“一旦擁有，另無它求”。e、“生物科技結(jié)晶，居家保健精品”（新聞報道）。第三篇：保健品行業(yè)電商創(chuàng)業(yè)計劃書保健品行業(yè)電商面臨的問題與解決（中國電子商務(wù)研究中心訊）隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展，人均消費水平的不斷提高，人們對健康越來越重視這促使保健品行業(yè)得到了迅速的突起，保健品行業(yè)產(chǎn)品利潤高有廣泛的消費購買力一時之間在線下價格已經(jīng)亂成一鍋粥，許多傳統(tǒng)企業(yè)為了銷量不惜低價供貨導(dǎo)致內(nèi)部出現(xiàn)價格落差大的嚴重問題。隨著電商平臺的發(fā)展，產(chǎn)品展現(xiàn)已經(jīng)不是問題，在上除了飛機da炮看不到其它產(chǎn)品都能搜得到，這也使得保健品的暴利展現(xiàn)于消費者眼前，問題也就產(chǎn)生了。保健品電商面臨的問題與解決一、產(chǎn)品差價大導(dǎo)致線下線上竄貨率高當保健品在線下銷售的時候經(jīng)銷商往往希望有利潤空間，因此選擇保健品行業(yè)銷售是一個不錯的選擇，而電商行業(yè)的發(fā)展迅速，任何有消費購買力、利潤空間的產(chǎn)品都是商選貨的一大標準，因此保健品進入電商可謂順理成章，而問題也由此產(chǎn)生，原有產(chǎn)品線下拿