推廣的方案（6篇）

1/1推廣的方案（集錦6篇）

卓麒認為：如果你是一個資料項目經(jīng)理，應(yīng)該在項目初期預(yù)測到項目實施中的主要問題，并提出實施方案。

資料策劃是指在資料建設(shè)前對市場進行分析、確定資料的目的和功能，并根據(jù)需要對資料建設(shè)中的技術(shù)、內(nèi)容、費用、測試、維護等做出策劃。資料策劃對資料建設(shè)起到計劃和指導(dǎo)的作用，對資料的內(nèi)容和維護起到定位作用。

資料策劃書出應(yīng)該盡可能涵蓋資料策劃中的各個方面，資料策劃書的寫作要科學(xué)、認真、實事求是。

資料策劃書包含的內(nèi)容如下：

一、建設(shè)資料前的市場分析

1、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的，市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。

2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其資料策劃、功能作用。

3、公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用資料提升哪些競爭力，建設(shè)資料的能力(費用、技術(shù)、人力等)。

二、建設(shè)資料目的及功能定位

1、為什么要建立資料，是為了樹立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，進行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性資料?是企業(yè)的基本需要還是市場開拓的延伸?

2、整合公司資源，確定資料功能。根據(jù)公司的需要和計劃，確定資料的功能類型：

企業(yè)型資料、應(yīng)用型資料、商業(yè)型資料(行業(yè)型資料)、電子商務(wù)型資料;企業(yè)資料又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。

3、根據(jù)資料功能，確定資料應(yīng)達到的目的作用。

4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)的建設(shè)情況和資料的可擴展性。

三、資料技術(shù)解決方案(與專業(yè)公司商議)

根據(jù)資料的功能確定資料技術(shù)解決方案。

1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機。

2、選擇操作系統(tǒng)，用Window20XX/NT還是Unix、Linux。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發(fā)。

4、資料安全性措施，防黑、防病毒方案(如果采用虛擬主機，則該項由專業(yè)公司代勞)。

5、選擇什么樣的動態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫。如程序ASP、JSP、PHP;數(shù)據(jù)庫SQL、ACCESS、ORACLE等。

四、資料內(nèi)容及實現(xiàn)方式(與專業(yè)公司商議)

1、根據(jù)資料的目的確定資料的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。

一般企業(yè)型資料應(yīng)包括：公司簡介、企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務(wù)、聯(lián)系方式、在線留言等基本內(nèi)容。更多內(nèi)容如：常見問題、營銷網(wǎng)絡(luò)、招賢納士、在線論壇、英文版等等。

2、根據(jù)資料的目的及內(nèi)容確定資料整合功能。

如FLASH引導(dǎo)頁、會員系統(tǒng)、網(wǎng)上購物系統(tǒng)、在線支付、問卷調(diào)查系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等。

3、確定資料的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個頻道的子。

如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等;客戶服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線、服務(wù)宗旨、服務(wù)項目等。

4、確定資料內(nèi)容的實現(xiàn)方式。

如產(chǎn)品中心使用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫還是靜態(tài)頁面;營銷網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示。

五、網(wǎng)頁設(shè)計

1、網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

3、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。

六、費用預(yù)算

1、企業(yè)建站費用的初步預(yù)算

一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級的批準而定。

2、專業(yè)建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業(yè)進行性價比研究。

3、資料的價格從幾千元到十幾萬元不等。資料建設(shè)的費用一般與功能要求是成正比的。

七、資料維護

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應(yīng)時間。

2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是資料維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。

3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

4、制定相關(guān)資料維護的規(guī)定，將資料維護制度化、規(guī)范化。

5、說明：動態(tài)信息的維護通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進行在線的更新管理;靜態(tài)信息(即沒用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫支持)可由專業(yè)公司進行維護。

八、資料測試

資料發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：

1、文字、圖片是否有錯誤。

2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。

3、鏈接是否有錯誤。

九、資料發(fā)布與推廣

以上為資料策劃中的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會在增加或減少。在建設(shè)資料之初一定要進行細致的策劃，才能達到預(yù)期建站目的。

推廣的方案第2篇No1、圖省事，直接找現(xiàn)成推廣方案修改

直接套用模板雖然很快很方便，但是針對不同行業(yè)，不同產(chǎn)品，推廣的側(cè)重點、適合的渠道都是完全不一樣的。例如APP類產(chǎn)品，更適合應(yīng)用商店類投放渠道，在投放百度搜索時也多以APP下載樣式為主。如果套用的模板剛好是二類電商客戶的推廣方案，那在推廣方式上是完全不同的。

No2、沒有提綱，上來就寫

還有一些情況是，拿到方案需求時，沒有先簡單思考整理出提綱，而是上手就寫，寫到一半驚覺這個方案是執(zhí)行方案，并不需要大量行業(yè)數(shù)據(jù)，導(dǎo)致做了半天無用功。

No3、不考慮內(nèi)容出現(xiàn)是否有意義

在這個問題上，最常見的是引用行業(yè)數(shù)據(jù)。雖然引用那些權(quán)威的行業(yè)數(shù)據(jù)看起來會很唬人。但仔細思考發(fā)現(xiàn)，這個數(shù)據(jù)對制定推廣計劃并沒有任何指導(dǎo)意義。例如同事A在給金融客戶做方案時，就引用了下圖中的內(nèi)容。在匯報時客戶說，請解釋一下這頁內(nèi)容想說明什么。同事A當場愣住。

No4、細節(jié)黑洞，從初版就開始調(diào)整美觀度

這個問題也是我在剛接觸做方案這件事的時候經(jīng)常出現(xiàn)。一聽說要做方案，趕緊先看一下客戶官網(wǎng)的主色調(diào)是什么，然后從數(shù)以千計的PPT庫中找出精美的背景模板，每做一頁，都會仔仔細細的調(diào)整字體、動畫。最后快交稿的時候發(fā)現(xiàn)，方案才做到1/3。更無奈的是，如果領(lǐng)導(dǎo)審稿的時候?qū)︼L(fēng)格不滿意，之前所有的細節(jié)調(diào)整也都將一鍵清空。

在做推廣方案的時候，之所以會出現(xiàn)以上問題，究其原因是因為我們?nèi)鄙僖粋€行為準則和思維框架。

一個營銷人就算經(jīng)驗再豐富，如果沒有及時將經(jīng)驗沉淀成一套系統(tǒng)的方法論或思維框架，那在做方案時，依然很容易出現(xiàn)邏輯不清晰的情況。

針對這個問題我想了很久，將最近三年的心得整理匯總了三個準則、一個思維工具，今天分享給大家，希望能給大家一些思考和啟發(fā)，讓大家在寫推廣方案時少走彎路。

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【三個準則】

No1、思維導(dǎo)圖先行!

建議大家在做任何方案之前，一定要先在腦子里簡單思考一下整體邏輯，列出大綱，簡單說，整個方案的目錄和子標題都應(yīng)該先用思維導(dǎo)圖的方式整理出來。這個思維導(dǎo)圖會幫助你在做方案時不跑題，且思路清晰，效率更高。

No2、拒絕沒有意義的內(nèi)容

方案里的每一段內(nèi)容，都應(yīng)該為最終的推廣效果服務(wù)。如果對制定推廣方案沒有指導(dǎo)意義，請果斷刪掉。例如下圖，從大數(shù)據(jù)得知該公司女性用戶較少，那么之后的推廣中就應(yīng)該加重女性用戶的投放比例。

No3、在方案內(nèi)容沒有定稿前，不要著急優(yōu)化視覺效果

如何實現(xiàn)更好的推廣效果才是方案的最終意義，如果內(nèi)容不能實施落地，視覺效果再美麗，也只是花拳繡腿的假把式。

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【黃金思維工具-1W2H】

前面有提到，我們在做方案之前一定要先簡單思考一下，做出一個思維導(dǎo)圖。那個這思考環(huán)節(jié)的方式就很重要了。怎么思考?思考哪些維度?這個時候，請果斷拿出黃金思維工具吧~PS：用過的同事都說好哦~O(∩_∩)O

策劃推廣方案=邏輯思維+創(chuàng)造力

其中邏輯思維的部分，就是指導(dǎo)我們不跑題的重要部分。一定要在做方案前明確推廣目標是什么。

我問身邊的朋友做推廣方案的時候心里想的推廣目標是什么，他們大多是這樣回答我：要曝光，要流量，越多越好!

思考一下，這算是一個好的目標嗎?顯然不是!首先這不是一個正確的目標

雖然我們?nèi)粘９ぷ髦薪佑|的最多的是提高百度關(guān)鍵詞出價，引進更多流量，但我們是否有思考過引入的流量是否進行有效轉(zhuǎn)化?

畢竟，我們?nèi)粘１徽勰プ疃嗟氖牵涸趺床拍茏尳裉煊?00個轉(zhuǎn)化訂單?我們的目標是，解決如何實現(xiàn)一天100轉(zhuǎn)化訂單的問題。而帶來更多流量，根本無助于解決每天訂單轉(zhuǎn)化任務(wù)

其次，這不是一個好的目標

一個正確的目標需要有一條正確的時間線和一個可以計量的數(shù)據(jù)結(jié)果。越多越好?老板肯定是覺得越多越好，那越多越好是多少?老板拍腦門來一個，那先實現(xiàn)一天13億次的吧。

苦逼的市場人恐怕只能求渠道爸爸刷流量了吧?

所以按照黃金思維工具的邏輯是：第一步確定目標，第二步確定邏輯。即做什么和怎么做的問題。那么如何做的更好，就是需要我們不斷嘗試來創(chuàng)造更多可能。

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【具體該如何做?】

No1、做什么——確定推廣目標

想要做好工作，我們首先要學(xué)會將目標分解，并且數(shù)字化。

例如老板說今年網(wǎng)絡(luò)推廣部要實現(xiàn)5000萬個有效線索。

看左邊的方案，有時間節(jié)點，有每日各個渠道需要完成的具體任務(wù)量，如果某一天沒有達標，知道從何排查，也知道落后多少進度，該如何有計劃性的追趕目標。

右邊的方案，什么叫加大投放力度?什么時候該加大力度?任務(wù)沒有完成，差在哪里?怎么補救?在沒有具體數(shù)字做指導(dǎo)的時候，我們很容易因為失去目標，導(dǎo)致做事沒有目的性，出現(xiàn)問題時陷入迷茫。

No2、怎么做——用什么方式實現(xiàn)目標

在第一步的時候，我們確定了推廣目標，那么在第二步的時候需要考慮用什么方式，即選擇哪些投放渠道，是搜索引擎、信息流、還是應(yīng)用商店?

No3、怎么做得更好——創(chuàng)造力

分解目標后，我們假設(shè)想一天完成1000個有效線索，百度一天要貢獻600個，需要20XX個。那么在第三個環(huán)節(jié)，我們要考慮的是，用什么方法獲取20XX個有效。是添加更多關(guān)鍵詞，還是更換創(chuàng)意展現(xiàn)形式?

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【規(guī)避以下常見錯誤】

在這一點上，我來先分享幾個同事們經(jīng)常遇到的問題：

No1、【誤區(qū)】所有推廣產(chǎn)品都想嘗試

各家媒體產(chǎn)品不斷推陳出新，不見得每一款產(chǎn)品都適合自家行業(yè)。就拿百度搜索的創(chuàng)意展現(xiàn)樣式來說，雖然現(xiàn)在出現(xiàn)了行行通、櫥窗、多子鏈、熱點直達等多種展現(xiàn)形式，各形式之間還能疊加使用，雖然對提高曝光和有明顯的效果，但是你的轉(zhuǎn)化量真的提升了嗎?

No2、【誤區(qū)】創(chuàng)意上盲目追熱點

記得當時有個朋友公司是做視頻APP的，蒼老師大婚的消息發(fā)出后，該公司的優(yōu)化師立即追熱點，將信息流的創(chuàng)意改為“蒼老師大婚，那些年我們收藏過的I”，還配上了一些蒼老師的美圖。該創(chuàng)意的CTR將近20%，1個小時花了5萬多，這數(shù)據(jù)多么可喜!最后我們來看看轉(zhuǎn)化：34個注冊，將近1500元的注冊成本。(別問我后來那個優(yōu)化師怎么樣了o(╯□╰)o)

No3、【誤區(qū)】盲目追求下載量

又有一個客戶，是做日歷APP的，在360手助投放的時候，發(fā)現(xiàn)紅包位置量大，成本低。不顧優(yōu)化師阻攔，勢必要將一天5k的預(yù)算全部放在紅包位。一天將近5k個下載，成本突破新低，元/個。客戶說，還好沒聽優(yōu)化師的。后來呢，次日留存率3%(一般廣告投放渠道正常應(yīng)該在25%~30%)

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【還想要做更好怎么辦?】

No1、用戶調(diào)研

市場不斷在變化，用戶畫像也并非一成不變。例如有一個母嬰類客戶，在做今日頭條的時候，圈定了一批女性用戶，投放“防輻射服”創(chuàng)意，高，轉(zhuǎn)化效果也好。但是大約半年后，針對這群客戶怎么推送防輻射服的創(chuàng)意，和轉(zhuǎn)化都不盡人意。想破腦袋，突然發(fā)現(xiàn)，這批懷孕的媽媽們已經(jīng)生產(chǎn)完畢了，當然不再需要!為了驗證想法，我們對這批用戶推送了紙尿褲。果然銷量很好!(當時我就驚呆了-_-推廣的方案第3篇一、活動組織機構(gòu)

_學(xué)院大學(xué)生普通話推廣協(xié)會

二、活動主題

熱愛祖國語言文字，構(gòu)建和諧語言生活。

三、活動目的

語言是最重要的交際工具和信息載體，民族共同語的普及是國家統(tǒng)一、民族團結(jié)、社會進步的重要基礎(chǔ)。普通話是全國通用的語言。它以北京語音為標準音，以北方話為基礎(chǔ)方言，以典范的現(xiàn)代白話文著作為語法規(guī)范。在建設(shè)有中國特色社會主義現(xiàn)代化的歷史進程中，大力推廣、積極普及全國通用的普通話，有利于克服語言隔閡，促進社會交往，對社會主義經(jīng)濟、政治、文化建設(shè)具有重要意義。

隨著改革開放和社會主義市場經(jīng)濟的建立，社會對普通話的客觀需求日益迫切。推廣普通話，營造良好的語言環(huán)境，有利于促進人員交流、商品流通和建立統(tǒng)一的市場。人們開始自覺地要求在經(jīng)濟活動中使用普通話。

推廣普通話是國家統(tǒng)一和民族團結(jié)的需要。一個國家、一個民族是否擁有統(tǒng)一、規(guī)范的語言，是關(guān)系到國家獨立和民族凝聚力的具有政治意義的大事。《中華人民共和國憲法》第19條規(guī)定："國家推廣全國通用的普通話".使用國家通用的語言文字，是每個公民應(yīng)當履行的義務(wù)，也是公民具有國家意識、主權(quán)意識、法制意識、文明意識、現(xiàn)代意識的具體體現(xiàn)。我國是一個多民族、多方言的國家，推廣普及普通話有利于增進我國各民族的交流與往來，增強中華民族的凝聚力，而且有利于我國在國際社會中的影響。

四、活動地點

_階梯教室(含多媒體)、_學(xué)院校區(qū)。

五、活動時間

每周培訓(xùn)一次。(具體上課時間另行通知)

六、活動對象

普通話協(xié)會全體會員及全校非普通話推廣協(xié)會會員。

七、前期準備

(一)宣傳工作

1、在講座開始前兩天左右，分別在各宿舍門口宣傳欄上張貼培訓(xùn)課宣傳海報，介紹上課內(nèi)容、時間、地點。

2、普協(xié)內(nèi)部成員由各部門部長負責通知。

(二)課前工作

1、由普協(xié)會長邀請相關(guān)老師，并告知時間地點。詢問并幫助老師提出的要求。

2、安排普協(xié)語言文字工作中心的同學(xué)也要備課，做好充分準備。

3、由普協(xié)辦公室負責提前去教務(wù)處申請上課教室。

4、安排好負責教室秩序、衛(wèi)生的同學(xué)。

八、應(yīng)急措施

1、如果出現(xiàn)講課老師晚到的情況，為了保持現(xiàn)場同學(xué)安靜播放有關(guān)普通話的

2、課前若出現(xiàn)觀眾少，座位多的情況，由部門同學(xué)負責在座同學(xué)往教室中間坐，然后適當撤去縱排最兩邊的座位，其他工作人員協(xié)助。

3、報告進行時組織人員必須負責維持現(xiàn)場秩序。

4、如果老師有急事不能來講課，由語言文字工作中心準備好的同學(xué)講課。

推廣的方案第4篇一、促銷目的

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、促銷內(nèi)容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3。6元)

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9。2元)

買300元以上中秋月餅送20XXML可口可樂2瓶。(價值13。6元)

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

4、在9月10日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在_購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

三、整合促銷

1、媒體

在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

2、購物指南

在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。

3、店內(nèi)廣播

從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4、賣場布置

(1)場外

a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d、在入口，掛“_購物廣場禧中秋”的橫幅。

(2)場內(nèi)

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;

b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持

保健品進行讓利15%的特價銷售。

團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒，可享受免費送貨。

四、促銷費用

媒體廣告費：1、2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內(nèi)、場外的布置費：0、6萬

月餅費用：6萬

共計：13、8萬人民幣

五、具體作業(yè)

1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托_廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成。

2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與_晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。

3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃，在8月5日前完成相關(guān)計劃。

6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。

六、注意事項

1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;

3、市場部應(yīng)進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。

推廣的方案第5篇一、活動目的

是為了增加下載量，平臺活躍度，還是品牌傳播度?

任何一次線上活動的直接目的都是為了推廣，一次活動的周期一般控制在3到10天，時間太短，傳播力度不夠;時間太久，會讓用戶產(chǎn)生疲倦感。

別小看這3到10天的活動，卻往往能創(chuàng)造出一個月的營業(yè)額甚至更多。

企業(yè)在盈利的同時，通過活動一方面提升了自身的形象，積攢了人氣，為后期的銷售提供了用戶基礎(chǔ)，另一方面讓用戶認識到企業(yè)的文化和傳遞的觀點，說白了就是混個臉熟，下次想消費就會想到你。

一次成功的線上活動，是盈利+企業(yè)形象+用戶粘度的全面提升。

目的之間互相補充，但找到側(cè)重點，需要把握最主要的目的來設(shè)計整個活動的細節(jié)，才能達到活動的效果。

二、活動誘導(dǎo)

1、話題情感引導(dǎo)，照片評選、參與感。

比如微博。

#這個平安夜你怎么過呢#平安夜來臨之際，你想和誰一起過就@一下誰。

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2、物質(zhì)獎項設(shè)置：

即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激，小獎不斷”，可以用一個大獎做為誘餌，然后每天或一段時間出現(xiàn)小獎，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會降低。

獎品：根據(jù)自身情況而定

三、活動形式

創(chuàng)意、有趣、參與成本低。

選擇好活動平臺后，要根據(jù)平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。

線上活動的形式包括搶樓、秒殺、有獎轉(zhuǎn)發(fā)、有獎?wù)骷⒕W(wǎng)上評選、注冊送券等等，細數(shù)下來少說也有幾十種。關(guān)鍵在于結(jié)合活動的目的和平臺特點去選擇并且創(chuàng)新。

1、市場分析

從產(chǎn)品的市場、差異化、競爭情況、活躍用戶四個方面進行簡單的闡述，如果能有詳實的數(shù)據(jù)做支撐

2、活動主題

擬定一個活動主題，主題是整個活動的主心骨，譬如小鳥微傳單在女生節(jié)推出“少女節(jié)寶寶要包包”的活動，抓住了當下流行的“少女心”心理，迅速火爆朋友圈。

擬定一個活動主題，主題是整個活動的主心骨，譬如小鳥微傳單在女生節(jié)推出“少女節(jié)寶寶要包包”的活動，抓住了當下流行的“少女心”心理，迅速火爆朋友圈。

活動主題一定要簡單，有誘惑力。

解決一個用戶的困惑：這個活動是關(guān)于什么的，我為什么要參加?

3、活動時間

即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，建議15天內(nèi)完成。

活動參與度

用戶是否能第一時間get到活動的價值，參與活動對于用戶有什么好處?

5、活動傳播性

好的活動能夠讓用戶自發(fā)傳播，通過二次傳播，能夠提升活動的曝光量，因此要思考如何才能促使用戶轉(zhuǎn)發(fā)?

讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)的原因是什么，比如能夠提供談資、樹立良好的個人形象、表達觀點等。

6、活動埋點

活動需要監(jiān)測哪些數(shù)據(jù)，統(tǒng)計維度是什么，統(tǒng)計維度是指人們分析事物的角度。

比如，分析活躍用戶，可以從時間的維度，也可以從地域的維度去看，也可以時間、地域兩個維度組合去分析。

活動分工

活動有哪些工作、由誰負責?

活動排期

活動各項工作完成時間?如什么時間評審活動方案、什么時候完成頁面開發(fā)等。

四、活動推廣

大活動需前期預(yù)熱、前期引導(dǎo)、核心目標用戶

那么線上推廣的形式有哪些呢?我列舉了以下幾種：

微信朋友圈推廣。

微信營銷儼然已經(jīng)成為了電商推廣的主要渠道，可發(fā)朋友圈，也可以做朋友圈廣告投放，如果活動內(nèi)容足夠吸引人并引導(dǎo)分享，微信圈的力量是不容忽視的，這也就是這幾年微商崛起的秘訣。

除了單純的發(fā)朋友圈，你還可以做針對用戶群發(fā)活動內(nèi)容，宣傳海報等。

廣告投放，各大媒體，資料，新聞報刊推廣。

這些推廣渠道本無所謂好與壞，只是在于商戶根據(jù)自己的定位投放的時機把握的好與壞而已，投入自然會有回報，但是盲目投放就是作死。

直播，電視購物。

去年雙十一，蘇寧選擇放棄競爭激烈的媒體廣告投放而選擇了直播和電視購物，這是有道理的，直播行業(yè)屬于朝陽行業(yè)，隨著5g的問世，大量商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播作為一種商業(yè)平臺，畢竟面對面的交流，更能促進溝通，增進可信度和互動性。

營銷，小視頻營銷。

還是去年雙11，天貓國際據(jù)說耗資30萬，通過專業(yè)團隊制作出《穿越整個宇宙向你發(fā)來的一封雙11邀請函》的H5界面，得到了媒體圈的一致好評，這再次證明了H5和小視頻的力量。

小游戲營銷。

人都是愛玩的，做一個互動性強的小游戲，參與到活動中完成任務(wù)就可領(lǐng)取獎品，何樂而不為呢?

五、活動反饋

活動完成提醒鼓勵：

hi，土豪君。恭喜你成功參與了本次活動，本活動會在日公布獲獎名單，請你持續(xù)關(guān)注哦

邀請更多好友參與活動，能提高中獎幾率哦

真抱歉，你參加的活動，沒能獲得大獎，送你一個安慰飛吻，勿謝!

獲獎名單公示、已經(jīng)取走多少份，還剩多少份，實時反饋。

1、培養(yǎng)品牌公信力。

2、連續(xù)刺激用戶參與熱情。

六、效果預(yù)期和目標

線上活動的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、PV、UV幾個維度進行考量。

目標需要根據(jù)活動的進程，分階段設(shè)置，便于在活動執(zhí)行過程中根據(jù)實際效果和目標的差異進行適當調(diào)整。

七、活動備注

這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵，要點在一個“細”，要考慮到活動執(zhí)行的方方面面。

可以從以下幾個方面進行考慮：活動流程、活動規(guī)則、獎項設(shè)置三個大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再強一些，可以將活動流程用圖文形式做出來)。

活動規(guī)則：

活動規(guī)則中應(yīng)該包含免責的部分，如用戶多長時間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動放棄領(lǐng)獎等。

一些格式條款，建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方，如：

“本次活動的最終解釋權(quán)歸所有”。

“本次活動嚴禁馬甲參加，以任何方式作弊。”

八、總結(jié)

1、給一個用戶參加這個活動的理由?