11月份銷(xiāo)售計(jì)劃

第第頁(yè)11月份銷(xiāo)售計(jì)劃關(guān)于11月份銷(xiāo)售打算篇1

一、目標(biāo)

1、全面、較深化地把握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2、依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、完成銷(xiāo)售指標(biāo)100萬(wàn)。

二、工作開(kāi)展

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開(kāi)展打算也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

1、多〔渠道〕廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)把握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深化體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地供應(yīng)服務(wù)(比方依據(jù)其需要準(zhǔn)時(shí)通知房源和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比方：房源緊急，價(jià)格要上漲等，激發(fā)其購(gòu)置欲望。

3、在用電話與客戶溝通的過(guò)程中，實(shí)時(shí)把握其心理動(dòng)態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類(lèi)。

4、在溝通的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感愛(ài)好或盼望進(jìn)一步了解的狀況下，可以支配面談。

5、在面談之前要做好各種充分預(yù)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等了如指掌。

6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行〔總結(jié)〕分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

在一個(gè)月后，我要對(duì)該月的工作成果、打算執(zhí)行狀況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做預(yù)備。

關(guān)于11月份銷(xiāo)售打算篇2

一、參與銷(xiāo)售培訓(xùn)

11月份公司為了讓銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售力量再?gòu)?qiáng)一點(diǎn)，所以將舉辦一場(chǎng)銷(xiāo)售培訓(xùn)，我肯定會(huì)抓住這次機(jī)會(huì)，讓自己在培訓(xùn)中學(xué)到足夠多的培訓(xùn)學(xué)問(wèn)，把自己的銷(xiāo)售力量給提升上來(lái)，從有〔閱歷〕的老師那學(xué)到銷(xiāo)售的技能和技巧，與自己以來(lái)學(xué)到的學(xué)問(wèn)相結(jié)合，讓整體的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有進(jìn)一步上升的空間。我信任有了11月份的培訓(xùn)，我在公司的銷(xiāo)售力量確定會(huì)更加高，會(huì)把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做上去，為公司帶來(lái)更多的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

二、更主動(dòng)的工作

11月份是全新的一個(gè)月，新階段的新工作，所以對(duì)待11月份的銷(xiāo)售工作要更加的主動(dòng)，盡可能的多去做業(yè)務(wù)，完成公司給我的銷(xiāo)售任務(wù)，讓自己的銷(xiāo)售額達(dá)標(biāo)，為公司增加更多的效益。如此我將會(huì)去多聯(lián)系客戶，并且查找新的客戶，增加銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。在這個(gè)月里，我會(huì)把全部公司要舉辦的銷(xiāo)售活動(dòng)熟識(shí)下來(lái)，把活動(dòng)的流程弄熟識(shí)，在活動(dòng)開(kāi)頭的時(shí)候自己就能派上用場(chǎng)了。

三、加大對(duì)客戶回訪的力度

作為銷(xiāo)售員，最先打交道的是客戶，所以接下來(lái)的一月，我將會(huì)與我的全部客戶進(jìn)行回訪，對(duì)客戶進(jìn)行回訪的時(shí)候，我會(huì)仔細(xì)的把客戶提出的問(wèn)題記錄下來(lái)，能夠當(dāng)場(chǎng)回復(fù)的就當(dāng)場(chǎng)賜予解答，假如當(dāng)場(chǎng)不能的，也可以憑借記錄在與其他人商量后賜予回復(fù)，這樣更加的精確些。10月份由于忙著其他工作，就忽視了對(duì)客戶的回訪工作，所以進(jìn)入十一月，我在對(duì)客戶回訪的工作就要加大力度，這也是與客戶建立良好關(guān)系的途徑，更是與客戶加深溝通的一個(gè)方式，因此回訪客戶是肯定要做到位的。

新月份的開(kāi)頭，是新階段的工作的開(kāi)頭，我將努力跟著打算去做，讓11月份的銷(xiāo)售工作能更加好。當(dāng)然身上的缺乏也將在11月里努力的改正，讓自己無(wú)論是工作，還是其他方面，都能更好。這份〔銷(xiāo)售〔工作打算〕〕，我會(huì)盡可能的全部做到，讓它成為我11月工作的助力。我信任自己會(huì)迎接更好的自己，讓銷(xiāo)售的明天更好。

關(guān)于11月份銷(xiāo)售打算篇3

11月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部的指標(biāo)分解

單位：萬(wàn)

11月份營(yíng)銷(xiāo)部下屬各分部月工作重點(diǎn)：

1、確定12月及〔春節(jié)〕的促銷(xiāo)活動(dòng)，必需落實(shí)到各客戶。如沒(méi)有支配到促銷(xiāo)的YJBYS客戶必需上報(bào)，說(shuō)明緣由于11月5日之前上報(bào)。

2、全部的經(jīng)理，主管必需支配時(shí)間同業(yè)務(wù)人員進(jìn)入市場(chǎng)的最前端，了解并調(diào)整市場(chǎng)的缺乏之處。

3、整理現(xiàn)有市場(chǎng)的價(jià)格體系，即核對(duì)客戶的價(jià)格，供應(yīng)價(jià)和零售價(jià)。

4、針對(duì)新品的鋪市有選擇性，加緊進(jìn)入各通路，并完成終端建設(shè)。

5、批市必需加快產(chǎn)品進(jìn)入分銷(xiāo)終端，并綻開(kāi)大規(guī)模的鋪市活動(dòng)，并在各店及市場(chǎng)形成造勢(shì)宣揚(yáng)活動(dòng)。

6、傳統(tǒng)店必需加大對(duì)重點(diǎn)客戶的銷(xiāo)售和重視，同時(shí)針對(duì)特別差的.客戶結(jié)束經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)。

7、賣(mài)場(chǎng)部必需加強(qiáng)各門(mén)店業(yè)務(wù)關(guān)系并在各門(mén)店確定年前促銷(xiāo)陳設(shè)，針對(duì)各門(mén)店進(jìn)行落實(shí)。

8、終端部必需在B級(jí)以上的店面，增加落地陳設(shè)，加強(qiáng)陳設(shè)與促銷(xiāo)的力度;必需在A級(jí)店面100%有強(qiáng)勢(shì)陳設(shè)。

關(guān)于11月份銷(xiāo)售打算篇4

一、個(gè)人目標(biāo)

在這個(gè)月的工作中，我確定將自己的目標(biāo)定的比平常高一點(diǎn)。我明白，這段時(shí)期既是機(jī)會(huì)也是風(fēng)險(xiǎn)。但是長(zhǎng)期以來(lái)的壓抑讓我確定要好好的發(fā)泄一番，而目標(biāo)，就是〔保險(xiǎn)〕銷(xiāo)售的市場(chǎng)!

我明白自己的確定是有些突然，但是將來(lái)正是由于把握機(jī)會(huì)才會(huì)轉(zhuǎn)變，如今，機(jī)會(huì)在眼前，我不能放棄，更不能躲避!我必需在這里一轉(zhuǎn)自己的局勢(shì)，將之前拾取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補(bǔ)上!更要超越過(guò)去!

二、工作方面

這次的機(jī)會(huì)以及的給自己定下的高目標(biāo)給了我很大的信念和動(dòng)力。為此，在工作中，我更要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ龊谩?/p>

首先，我要整理好過(guò)去客戶的資料，在確定好優(yōu)先挨次后前去登門(mén)〔拜見(jiàn)〕，加強(qiáng)聯(lián)系，并借此機(jī)會(huì)為新的保險(xiǎn)產(chǎn)品做好推銷(xiāo)工作。

其次，對(duì)于新客戶的查找也不能落后，主要的一部分可以通過(guò)老客戶的推舉，但也不能少了自己去查找新的客戶。這些的問(wèn)題過(guò)后，信任需要保險(xiǎn)的潛在客戶會(huì)增加不少，為此我也要加緊自己的腳步，避開(kāi)被同行捷足先登。

三、預(yù)備方面

在工作前我要先對(duì)客戶的想法做好預(yù)備，針對(duì)客戶想要什么，為什么需要這份保險(xiǎn)……這些根本卻又基礎(chǔ)的問(wèn)題，我都必需依據(jù)如今的狀況做好調(diào)查，并準(zhǔn)時(shí)的分析，做好預(yù)備，這樣才能大大的提升成交幾率。

四、提升溝通

面對(duì)如今的新形勢(shì)，信息的溝通是必不行少的，為此，和幾位要好的.同事相互交換信念，相互商量是必需的。我不僅要留意自己的信念收集，更要看的廣泛，和同事之間一同商討，將這寶貴的一個(gè)月牢牢的把握!

關(guān)于11月份銷(xiāo)售打算篇5

一、客戶關(guān)系的維系。

1、對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做伴侶、滿意需求，最終到達(dá)銷(xiāo)售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;信任公司、信任我。然后，推銷(xiāo)產(chǎn)品，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶。

二、工作詳情的處理。

1、下月要更加熟識(shí)工作流程，熟識(shí)業(yè)務(wù)內(nèi)容。留意下月在客戶拜見(jiàn)上多下功夫，提高勸說(shuō)力，多觀看、多傾聽(tīng)、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必需熟記。

2、電話溝通方式要敏捷多樣。針對(duì)客戶的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展敏捷多樣的溝通模式，提高電話約訪率。

3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的學(xué)問(wèn)，便