銷(xiāo)售提成管理制度

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷(xiāo)售提成管理制度目錄：1、銷(xiāo)售提成方案2、銷(xiāo)售提成管理制度3、銷(xiāo)售提成管理方案XX公司銷(xiāo)售提成管理方案一、目的建立合理、公正的激勵(lì)制度，以結(jié)果為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)過(guò)程的監(jiān)督，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。二、銷(xiāo)售策略1、以發(fā)揮主打產(chǎn)品為突破口，加強(qiáng)化工行業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。2、利用產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。三、銷(xiāo)售目標(biāo)落實(shí)1、公司銷(xiāo)售目標(biāo)分為年度銷(xiāo)售目標(biāo)、季度銷(xiāo)售目標(biāo)、月度銷(xiāo)售目標(biāo)，而年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解到季度、月度，以保證銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2、年度銷(xiāo)售目標(biāo)以上年度實(shí)際銷(xiāo)售額為基準(zhǔn)，上浮30%作為下年度銷(xiāo)售目標(biāo)。3、公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)由銷(xiāo)售部根據(jù)個(gè)人工作能力和層級(jí)不同進(jìn)行細(xì)化，具體分解到每一個(gè)員工，而每個(gè)員工將當(dāng)年的銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分到各個(gè)月度具體實(shí)施。4、每年在7月份根據(jù)上半年銷(xiāo)售情況，預(yù)測(cè)下半年銷(xiāo)售目標(biāo)并對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，保證當(dāng)年銷(xiāo)售目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)。四、提成指標(biāo)1、銷(xiāo)售費(fèi)用提成費(fèi)用提成指根據(jù)公司給予的銷(xiāo)售目標(biāo)所確定的銷(xiāo)售費(fèi)用額度，將節(jié)省費(fèi)用一定比例作為獎(jiǎng)金發(fā)放，用于激勵(lì)員工合理控制銷(xiāo)售費(fèi)用，合理控制銷(xiāo)售成本。用銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)省率來(lái)體現(xiàn)。銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)省率指實(shí)際使用的銷(xiāo)售費(fèi)用和預(yù)算銷(xiāo)售費(fèi)用的差額，計(jì)算出的費(fèi)用率。銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)省率=實(shí)際銷(xiāo)售費(fèi)用-預(yù)算銷(xiāo)售費(fèi)用2、業(yè)績(jī)提成業(yè)務(wù)提成指根據(jù)公司設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)際完成情況計(jì)提一定比例作為獎(jiǎng)金發(fā)放，用于鼓勵(lì)員工繼續(xù)努力，提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，完成整體的銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。銷(xiāo)售額：根據(jù)公司年度整體銷(xiāo)售目標(biāo)，將其分解到人、到月，然后根據(jù)個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況按照規(guī)定的比例進(jìn)行提成（按照簽單的合同額）?；乜盥剩焊鶕?jù)與客戶(hù)簽單的合同額，將回款率作為提成的指標(biāo)核算。開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數(shù)：根據(jù)所開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)五、提成比例1、銷(xiāo)售費(fèi)用提成員工費(fèi)用提成：根據(jù)公司各員工的銷(xiāo)售目標(biāo)及行業(yè)規(guī)則，確定費(fèi)用的使用比例（2%），然后將節(jié)省的費(fèi)用根據(jù)一定比例拿出獎(jiǎng)勵(lì)，原則上節(jié)省率越高計(jì)提比例越高，但必須保證費(fèi)用使用的合理性。費(fèi)用提成計(jì)提比例表序號(hào)費(fèi)用節(jié)省率費(fèi)用提成比例備注19%以下0費(fèi)用提成主要是將節(jié)省的費(fèi)用作為基數(shù)按一定比例計(jì)提210-19%3%320-29%6%管理人員費(fèi)用提成：根據(jù)公司總體的銷(xiāo)售目標(biāo)及行業(yè)規(guī)則，確定費(fèi)用的使用比例（2%），然后將節(jié)省的費(fèi)用根據(jù)一定比例拿出獎(jiǎng)勵(lì)，原則上節(jié)省率越高計(jì)提比例越高，但必須保證費(fèi)用使用的合理性。團(tuán)隊(duì)費(fèi)用提成計(jì)提比例表序號(hào)費(fèi)用節(jié)省率費(fèi)用提成比例備注19%以下0%費(fèi)用提成主要是將節(jié)省的費(fèi)用作為基數(shù)按一定比例計(jì)提210-19%2%320-29%4%2、業(yè)務(wù)提成員工業(yè)務(wù)提成主要根據(jù)銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，以個(gè)人銷(xiāo)售額為基數(shù)計(jì)提提成，同時(shí)采用超額遞增提成的方法，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。銷(xiāo)售額提成計(jì)提比例表序號(hào)銷(xiāo)售完成率提成比例備注160以下0%按照實(shí)際銷(xiāo)售額計(jì)提261-89%以上1.5%390%以上2.5%管理人員業(yè)務(wù)提成主要銷(xiāo)售任務(wù)完成率情況，以團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額為基數(shù)計(jì)提提成，同時(shí)采用超額遞增提成的方法鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。銷(xiāo)售額提成計(jì)提比例表序號(hào)銷(xiāo)售完成率業(yè)務(wù)提成比例備注160以下0%按實(shí)際銷(xiāo)售額計(jì)提261-89%以上1%390%以上1.5%六、銷(xiāo)售提成計(jì)算辦法1、費(fèi)用提成員工在簽單過(guò)程中由于個(gè)人技能和技巧水平不同，通過(guò)自己的方法節(jié)省銷(xiāo)售費(fèi)用，公司將其節(jié)省的金額按照一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。員工費(fèi)用提成：首先根據(jù)員工簽單花費(fèi)的銷(xiāo)售費(fèi)用，計(jì)算出銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)省率；然后根據(jù)銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)省率選擇銷(xiāo)售費(fèi)用提成率；最后用節(jié)省的銷(xiāo)售費(fèi)用乘以提成比例。計(jì)算公式：提成金額=銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)省金額╳提成比例=（實(shí)際銷(xiāo)售費(fèi)用-預(yù)算銷(xiāo)售費(fèi)用）╳提成比例例如：張三8月份銷(xiāo)售目標(biāo)為50000元，費(fèi)用預(yù)算為1000元，實(shí)際花銷(xiāo)費(fèi)用為800元，費(fèi)用節(jié)省率為（1000-800）/1000=20%，選擇第三檔的費(fèi)用提成比例6%，則張三8月份費(fèi)用提成為（1000-800）*6%=12元。管理人員費(fèi)用提成：首先根據(jù)部門(mén)簽單花費(fèi)的銷(xiāo)售費(fèi)用，計(jì)算出部門(mén)銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)省率；然后根據(jù)銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)省率選擇銷(xiāo)售費(fèi)用提成率；最后用節(jié)省的銷(xiāo)售費(fèi)用乘以提成比例。計(jì)算公式：提成金額=銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)省金額╳提成比例=（實(shí)際銷(xiāo)售費(fèi)用-預(yù)算銷(xiāo)售費(fèi)用）╳提成比例例如：銷(xiāo)售部8月份銷(xiāo)售目標(biāo)為200000元，費(fèi)用預(yù)算為4000元，實(shí)際花銷(xiāo)費(fèi)用為3000元，費(fèi)用節(jié)省率為（4000-3000）/3000=33.3%，銷(xiāo)售部經(jīng)理8月份費(fèi)用提成為（4000-3000）*5%=50元。2、業(yè)務(wù)提成員工業(yè)務(wù)提成：首先根據(jù)個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)，計(jì)算出個(gè)人銷(xiāo)售完成率；然后根據(jù)銷(xiāo)售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。計(jì)算公式：提成金額=銷(xiāo)售額╳提成比例管理人員業(yè)務(wù)提成：首先根據(jù)團(tuán)體銷(xiāo)售目標(biāo)，計(jì)算出團(tuán)體銷(xiāo)售完成率；然后根據(jù)銷(xiāo)售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。計(jì)算公式：提成金額=團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額╳提成比例七、提成發(fā)放辦法1、提成隔月發(fā)放。2、提成發(fā)放日期為每月15日，遇節(jié)假日或公休日推后發(fā)放。3、提成必須以貨幣形式，不準(zhǔn)以等價(jià)物等形式代替發(fā)放。八、附則1、本方案的解釋權(quán)歸公司總經(jīng)理辦公室所有。2、本方案經(jīng)總經(jīng)理審批后開(kāi)始執(zhí)行，自年月日開(kāi)始。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷(xiāo)售提成管理方案目的為了建立合理而公正的薪資制度，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)員工銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。適用范圍本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：業(yè)務(wù)員的底薪為2000元/月，不包伙食，不包住。補(bǔ)貼：交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車(chē)為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)；銷(xiāo)售補(bǔ)貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受補(bǔ)貼。如有特殊補(bǔ)貼，可向店里申請(qǐng)。銷(xiāo)售任務(wù)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布提成制度：提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，業(yè)務(wù)員需提供的材料：銷(xiāo)售單據(jù)、收款證明。貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷(xiāo)售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的20%作為風(fēng)險(xiǎn)金，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時(shí)，年終統(tǒng)一結(jié)算。如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷(xiāo)售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險(xiǎn)金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績(jī)、市場(chǎng)行情酌情按比例發(fā)放。提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設(shè)定銷(xiāo)售提成百分比；提成計(jì)算辦法：銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比凈銷(xiāo)售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額銷(xiāo)售提成比率：按照每月銷(xiāo)售額度給于提成百分比，銷(xiāo)售5W給于5%，銷(xiāo)售6W給于6%，7W給于7%，以此類(lèi)推，封頂20%。銷(xiāo)售機(jī)制：每月有銷(xiāo)售任務(wù),如若達(dá)不到，銷(xiāo)售提成比例下調(diào)。提成等級(jí)銷(xiāo)售任務(wù)完成比例提成下調(diào)百分比第一級(jí)100%以上100%第二級(jí)50%～99%70%第三級(jí)50%以下40%低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比；業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶(hù)的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產(chǎn)生損失時(shí)，待公司研究實(shí)際情況給出處理意見(jiàn)，賠償相應(yīng)損失，嚴(yán)重違法的將追究法律責(zé)任。離職處理工作未滿(mǎn)一年就離職的，風(fēng)險(xiǎn)金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。業(yè)務(wù)員工作滿(mǎn)一年，但未到年底就離職的，風(fēng)險(xiǎn)金在離職后三個(gè)月后發(fā)放，業(yè)務(wù)員在此期間，必須沒(méi)有從事?lián)p害公司利益活動(dòng)。業(yè)務(wù)員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內(nèi)收到貨款，提成仍然有效，超過(guò)15天的，不予發(fā)放提成。本制度最終解釋權(quán)歸文山美燈多燈飾所有。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷(xiāo)售提成管理方案一、為了建立合理而公正的薪資制度，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外指定獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)制度，三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成1.業(yè)務(wù)員的薪資由底薪+提成+補(bǔ)貼構(gòu)成。2.發(fā)放月薪=底薪+提成+補(bǔ)貼構(gòu)成。四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定1.業(yè)務(wù)員的底薪為元/月，不提供住宿及伙食。2.補(bǔ)貼：1）交通補(bǔ)貼2）通訊補(bǔ)貼：五、銷(xiāo)售任務(wù)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)，第二個(gè)月按照正式員工的60%設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)。六、提成制度提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購(gòu)合同、銷(xiāo)售合同、收款證明。貨款未回收部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收。為了保持銷(xiāo)售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的20%作為風(fēng)險(xiǎn)金，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時(shí)，年終統(tǒng)一結(jié)算。如果業(yè)務(wù)人員未完成當(dāng)年的銷(xiāo)售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險(xiǎn)金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員工作態(tài)度、工作成績(jī)、市場(chǎng)行情酌情按比例發(fā)放。提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設(shè)定銷(xiāo)售提成百分比；提成計(jì)算方法：銷(xiāo)售提成=銷(xiāo)售純利潤(rùn)*業(yè)務(wù)員提成百分比；銷(xiāo)售提成比率：提成等級(jí)銷(xiāo)售任務(wù)完成額銷(xiāo)售提成百分比第一等級(jí)100萬(wàn)以上銷(xiāo)售純利潤(rùn)*50%第二等級(jí)50萬(wàn)-100萬(wàn)銷(xiāo)售純利潤(rùn)*30%第三等級(jí)50萬(wàn)以下銷(xiāo)售純利潤(rùn)*20%4.低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按照公司規(guī)定的最低價(jià)范圍進(jìn)行銷(xiāo)售，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定提成百分比。純利潤(rùn)計(jì)算方法=銷(xiāo)售額-實(shí)際采購(gòu)額-應(yīng)繳稅金-長(zhǎng)途運(yùn)費(fèi)及送貨費(fèi)-辦公室提留管理費(fèi)3%-商務(wù)費(fèi)及報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用。業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶(hù)的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放；給公司產(chǎn)生損失時(shí)，待公司研究實(shí)際情況給出處理意見(jiàn)，賠償相應(yīng)損失，嚴(yán)重違法的將追究法律責(zé)任。激勵(lì)制度為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性及戰(zhàn)斗力，特設(shè)以下四種獎(jiǎng)勵(lì)方式：1.周銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)：每周從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名周銷(xiāo)售冠軍，給予現(xiàn)金200元的獎(jiǎng)勵(lì)（周銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)的1/4）；2.月銷(xiāo)售冠軍：每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予300元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；3.季度銷(xiāo)售冠軍：每季度從銷(xiāo)售人員中選出一名季銷(xiāo)售冠軍，給予500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；4.年度銷(xiāo)售冠軍：每年從銷(xiāo)售人員中選出一名年度銷(xiāo)售冠軍，給予3000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。5.各種銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；6.未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)人員不參與評(píng)獎(jiǎng)。7.各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的罰款，從當(dāng)月工資中扣除。特批費(fèi)用招待費(fèi)：招待費(fèi)指的是招待客戶(hù)產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開(kāi)支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需招待客戶(hù)的，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)審批的招待費(fèi)用，公司予以報(bào)銷(xiāo)，計(jì)入業(yè)務(wù)員個(gè)人賬號(hào)。差旅費(fèi)：差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開(kāi)展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開(kāi)支也由公司進(jìn)行總量控制，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)審批的招待費(fèi)用，公司予以報(bào)銷(xiāo)，計(jì)入業(yè)務(wù)員個(gè)人賬號(hào)。離職處理：業(yè)務(wù)員工作未滿(mǎn)一年就離職的，風(fēng)險(xiǎn)金不予發(fā)放，離職之日前應(yīng)提取的提成應(yīng)發(fā)放給個(gè)人，若在離職后15天內(nèi)收到貨款，提成仍然有效，超過(guò)15天的，提成不予發(fā)放。業(yè)務(wù)員工作未滿(mǎn)一年離職的，風(fēng)險(xiǎn)金在離職后三個(gè)月內(nèi)發(fā)放，業(yè)務(wù)員在此期間，必須沒(méi)有損害公司利益的行為。業(yè)務(wù)員在離職之日仍可獲得的提成，若在離職后15天內(nèi)收到貨款，提成仍然有效，超過(guò)15天的，提成不予發(fā)放。公司相應(yīng)產(chǎn)品銷(xiāo)售部經(jīng)理享受各負(fù)責(zé)范圍內(nèi)產(chǎn)品全年該產(chǎn)品盈利