經(jīng)銷商培訓(xùn)方案

經(jīng)銷商培訓(xùn)方案2020年5月29日文檔僅供參考經(jīng)銷商的培訓(xùn)方案目錄摘要一、培訓(xùn)目標(biāo)二、市場(chǎng)分析三、培訓(xùn)策略設(shè)計(jì)四、培訓(xùn)實(shí)施步驟五、具體課程安排六、項(xiàng)目預(yù)算（略）七、實(shí)施預(yù)測(cè)2020年5月29日文檔僅供參考摘要”以人為本”的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨耳國(guó)大中型企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不是跨國(guó)公司雄厚的資本實(shí)力，不是高精尖的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，也不是行銷全球的知名品牌,而是具有良好教育背景和豐富市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)化人才。我們亞多與所有的經(jīng)銷商要參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同樣面臨著這樣的競(jìng)爭(zhēng),必須將服務(wù)從最源頭到最終段全程服務(wù)做起,那么從品牌建設(shè)所有參與環(huán)節(jié)的人員的培養(yǎng)成為專業(yè)化的專家型,方可在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地并保持持續(xù)化發(fā)展，我們將各地、各縣、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商、分銷商均視為公司一體的強(qiáng)大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，因此我們攜手一起成長(zhǎng)，一起以快速增加市場(chǎng)份額與提高利潤(rùn)率為共同目標(biāo)，采取的一種主動(dòng)行為,這是我們亞多制漆的責(zé)任！一、培訓(xùn)目標(biāo)（一）總體方向適應(yīng)”亞多"市場(chǎng)品牌化競(jìng)爭(zhēng),培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。適應(yīng)南寧亞多制漆面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系建設(shè)。適應(yīng)亞多品牌建設(shè)和提高市場(chǎng)占有率產(chǎn)品及服務(wù)的需要。（二）培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)出具有專業(yè)操作技能的涂料營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，為亞多品牌建設(shè)奠定基礎(chǔ)。培訓(xùn)出具有組織能力、領(lǐng)導(dǎo)決策能力和具備戰(zhàn)略眼光的營(yíng)銷管理型經(jīng)銷商隊(duì)伍，為亞多建設(shè)高質(zhì)量的終端運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備力量。2020年5月29日文檔僅供參考培訓(xùn)出立志從生意人向企業(yè)家發(fā)展的心態(tài)、系統(tǒng)專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)技能的經(jīng)營(yíng)學(xué)習(xí)型經(jīng)銷商，為迅速提高市場(chǎng)占有率和持續(xù)穩(wěn)定提高亞多產(chǎn)品及服務(wù)而再造人才。（三）績(jī)效目標(biāo)確立積極的職業(yè)心態(tài)。掌握市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)和相關(guān)的操作知識(shí)、管理常識(shí)。掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)技能，提高市場(chǎng)研究、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷決策、營(yíng)銷管理（分析、計(jì)劃、執(zhí)行、控制）實(shí)戰(zhàn)技能水平。掌握行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并用于實(shí)踐工作的改進(jìn)。掌握終端店面管理的專業(yè)技能，提高終端管理的水平。了解行業(yè)市場(chǎng)實(shí)際情況，給企業(yè)把脈，制訂切實(shí)可行的改革方案。強(qiáng)化素質(zhì)的培訓(xùn)。（四）規(guī)模目標(biāo)將所有經(jīng)銷商以及其骨干培養(yǎng)成符合標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家。二、市場(chǎng)分析（一）、外部市場(chǎng)的分析競(jìng)爭(zhēng)加劇的涂料市場(chǎng)，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)講，有兩方面問(wèn)題無(wú)法回避:經(jīng)營(yíng)成本增加,而利潤(rùn)卻在下降。1、建筑涂料就其產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)只是一個(gè)半成品，只有施工完2020年5月29日文檔僅供參考畢后才真正成為最終產(chǎn)品,而現(xiàn)實(shí)情況是注意力大多集中在涂料產(chǎn)品本身，對(duì)涂料的施工重視及研究不夠，致使大批涂飾項(xiàng)目無(wú)法達(dá)到應(yīng)有的效果。因此不但要重視涂料產(chǎn)品本身,而且要重視施工技術(shù)和服務(wù)，使涂料從半成品真正成為成品，達(dá)到顧客的要求，讓顧客滿意。2、當(dāng)前就涂料的施工而言，國(guó)內(nèi)尚未形成一個(gè)專業(yè)化的施工行業(yè)，專業(yè)涂飾工程承包商不多，施工隊(duì)伍及人員素質(zhì)參次不齊，施工方法和技術(shù)水平不高，往往采用比較落后的施工手段進(jìn)行作業(yè)，憑經(jīng)驗(yàn)操作，不遵守涂料施工工藝規(guī)范（如過(guò)度稀釋等）,而且效率低下、施工質(zhì)量難以保證,造成涂飾效果不理想，顧客投訴多。優(yōu)質(zhì)涂料需要采用先進(jìn)的施工工藝才能體現(xiàn)其優(yōu)秀的效果。當(dāng)前，涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，涂料生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商意識(shí)到涂料并非最終產(chǎn)品,而消費(fèi)者往往注重的就是涂料上墻后的效果和質(zhì)感，因此，她們很注重為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏得消費(fèi)者的青睞。早在十多年前，一些發(fā)達(dá)城市如北京、天津、上海、深圳、廣州等地的經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)品牌涂料專賣店時(shí)采用了”買涂料提供專業(yè)施工”的策略，紛紛組建自己的專業(yè)施工隊(duì)或與其它專業(yè)涂飾工程隊(duì)合作為顧客提供一條龍服務(wù),免卻了顧客自己找施工的麻煩,同時(shí)使得質(zhì)量更有保障，施工也更放心。受產(chǎn)品本身特質(zhì)的影響，這種現(xiàn)象不但在深圳、廣州，在全國(guó)也成為一種趨勢(shì)。許多涂料生產(chǎn)廠商為搶得先機(jī),已經(jīng)在支持經(jīng)銷商組建專業(yè)施工隊(duì)伍方面踏出了堅(jiān)實(shí)的2020年5月29日文檔僅供參考步伐。如采用高壓無(wú)氣噴涂設(shè)備以提高效率、降低施工成本、提高施工質(zhì)量以爭(zhēng)取更多的客戶，使顧客獲得滿意。（二）、對(duì)經(jīng)銷商特點(diǎn)分析絕大部分經(jīng)銷商在過(guò)去以工程為主的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，都能感受到工程跟蹤時(shí)間場(chǎng)，擠壓資金大,而且關(guān)鍵是回款的問(wèn)題。往往被壓住的風(fēng)險(xiǎn)金就是經(jīng)銷商的那點(diǎn)利潤(rùn)。因此很多時(shí)候苦心經(jīng)營(yíng)，可事與愿違』攵入依舊，有些經(jīng)銷商更是經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)數(shù)載，歷經(jīng)挫折與坎坷，身心疲憊,何去何從，陷入迷茫。于是有部分經(jīng)銷商面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),信心缺失，投機(jī)取巧,或依賴廠家投入,自己無(wú)所作為。經(jīng)銷商們品牌意識(shí)淡薄，也不知如何系統(tǒng)的打造品牌，卻極度推崇廣告塑造品牌,相信廣告就是銷量;亦明白做大做強(qiáng)的道理，開(kāi)始虛心學(xué)習(xí)業(yè)界成功經(jīng)驗(yàn)，投入財(cái)力，精力，人力，勤奮創(chuàng)業(yè)，事必躬親，朝七晚九，幾經(jīng)摸索卻始終不得要訣。根據(jù)公司十多年的經(jīng)營(yíng)歷程，當(dāng)前地級(jí)城市和縣級(jí)城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)、分銷商，大多數(shù)是依托當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系以做工程為主，即使有些店面還有很多依然處在雜貨店階段，經(jīng)營(yíng)理念和思路比國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)城市相比而言落后很多年。因此，