1+戶外親子生態(tài)園創(chuàng)業(yè)計劃書

省黃炎培創(chuàng)業(yè)計劃設計大賽“1+”戶外親子訓練拓展園創(chuàng)業(yè)計劃書推薦單位職業(yè)技術學院推薦單位項目負責人蔡清周國軍嚴隊成員指導老師靜（^代農業(yè)科技系）指導老師靜（^代農業(yè)科技系）小平（商貿物流系）申報時間Word申報時間Word專業(yè)資料2014年9月30日湖南?岳陽目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"1、項目概述 3\o"CurrentDocument"2、項目背景 43、可行性分析 5市場潛在規(guī)模與需求 5\o"CurrentDocument"目標顧客行為特點 64、競爭策略 7\o"CurrentDocument"目標市場定位與客戶需求分析 7\o"CurrentDocument"競爭分析及主要競爭策略 85、效益分析 11\o"CurrentDocument"經(jīng)濟效益 11Word專業(yè)資料社會效益 13關于親子類游樂場所的市場調查 13“1+”戶外親子訓練拓展園創(chuàng)業(yè)計劃書1、項目概述項目名稱：〃1+”戶外親子訓練拓展園經(jīng)營圍：戶外親子拓展、家庭度假、田園農場牧場項目投資：擬一期投資340萬，已投資120萬。資金來源：自籌為主，大學生創(chuàng)業(yè)基金為輔項目負責人：蔡潔團隊成員：周國軍嚴周智中國年出生人口將近2000萬人，中國獨有的獨生子女政策，讓孩子成為家庭的中心，孩子的健康與成長，自然就是家家大人關注的重中之重！近年來，隨著生活質量的大大提高，人們對下一代的關注和投入不斷加大，新生代父母對下一代的培養(yǎng)有著非常強烈的消費意愿。目前，市場上打著益智旗號的親子園有很多，但這些親子園幾乎無一例外都集中在室，而且空間狹小，形式雷同，人多擁擠，教育、益智、健身、娛樂等功效難以得到體現(xiàn)。在城市野外建一所戶外開放性的親子園，把旅游、運動文化、人際交流緊密結合起來，倡導“自然、健Word專業(yè)資料康、自由、快樂〃的生活方式，崇尚〃平等、真誠、協(xié)作、自主〃的人文精神?！ㄗ尲议L更了解孩子，讓孩子更懂得父母！〃。在增強父母和孩子的感情的同時，還有利于培養(yǎng)孩子的責任感與創(chuàng)造性，同時閑暇之時一家人還可以用心體會鄉(xiāng)村淳樸、簡單生活，享受詩意般的田園生活?！?+”戶外親子訓練拓展園旨為每個家庭提供一個悠閑的環(huán)境，通過活動互動游戲，讓每個家庭成員增進彼此了解、增強信任、相互扶持、彼此感恩、加強合作，讓家庭關系更為融洽和諧。2、項目背景中國兒童產(chǎn)業(yè)市場被公認為世界最有商業(yè)機會和贏利空間的市場。據(jù)嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心的統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，中國16歲以下少年兒童已有3億多，而城市兒童消費在家庭總支出比例已超過33%。據(jù)《中國人口統(tǒng)計年鑒》，中國每年有近2000萬嬰兒出生。目前，我國0-12歲的嬰童市場需求至少在1萬億元左右，到2015年則可能達到2萬億元的規(guī)模，而遠景規(guī)模則可達3萬億元。據(jù)消費者調查企業(yè)公布的數(shù)據(jù)公布顯示，城市兒童消費在家庭總支出中所占的比例從已超過33%的比例增值家庭支出總比例的90%這樣的份額顯示出兒童的消費支出已構成了家庭消費中的重要組成部分。為了能讓下一代健康快樂的成長，〃親子教育〃受到更多家庭的重視，〃親子園”、〃親子俱樂部〃這樣一些服務機構也相繼問世，各類〃親子活動〃也受到很多家庭的歡迎。它有利于增進家長和孩子之間的情感交流，有利于孩子性格的養(yǎng)成。古希臘某位哲人曾說過：感情是由交流堆積而成的。任何一種感情的升華都有賴于交流。血濃于水，親子之情雖是與生俱來，但由于現(xiàn)代社會競爭的日趨激烈，年輕的父母大多把大部分精力都用在工作及不斷學習、提高中，與孩子共同游戲的時間更是明顯減少，父母和孩子交流溝通不夠，從而也導致了孩子成Word專業(yè)資料長過程中一系列問題的出現(xiàn)。人們開始嘗試用不同的方式，讓家長和孩子在互動中情感得到親近和深化，讓孩子的身心能更健康地成長，責任感能更強，協(xié)作意識能更濃。親子活動寓教于樂，寓知識于游戲中，提高孩子的情商，提高其動手能力、反應力、創(chuàng)造力，使孩子能在德、智、體、美、勞各方面得到全面發(fā)展！3、可行性分析市場潛在規(guī)模與需求生育高峰迎來廣闊的潛在市場根據(jù)國家政策中國的首批獨生子女步入結婚階段，可生育二胎等等的因素下，近年來我國將會迎來又一個生育高峰。高生育率為前景廣闊的親子市場提供了良好的前提條件。中國家庭教育的重視程度增強隨著中國經(jīng)濟社會的發(fā)展以及人們物質水平的提高，越來越多的人將目光放在了能夠在未來取得長期收益的教育上，以在激烈的社會競爭中求得生存。從九年義務教育制的普及，發(fā)展高等教育等科教興國的戰(zhàn)略使我國人口的素質有較大提高，而素質的提高加強了人們對教育的重視。在目前競爭日益白熱化的社會中，人們越來越注重教育的作用，在專家的倡導以及日益嚴峻的社會競爭面前，如何開發(fā)孩子的潛能，如何加強孩子責任感的培養(yǎng)、如何克服孩子叛逆等問題，如何科學正確引導孩子健康成長，與孩子搭建和諧親子關系，是值得每一個家長關心和探討的問題。社會問題推動家庭對孩子成長的關注人口流動率以及離婚率的加大造就了一大批問題兒童、青少年。針對這一大Word專業(yè)資料批特殊群體，家庭為了彌補家庭對孩子造成的缺陷，讓孩子的人格更為健全，父母會在后天的養(yǎng)成教育中更舍得投入；同時，獨生子女取代多子女的現(xiàn)狀也導致現(xiàn)在的孩子更以自我為中心，自私、叛逆，缺乏與他人協(xié)作和相處的能力，這些問題的存在也會使父母更加注重對孩子的成長教育。家庭收入的提高推動教育投入改革開放以來，我國以經(jīng)濟建設為中心，綜合國力大幅度提高，人民的生活面貌也發(fā)生了翻天覆地的變化。人們有這種經(jīng)濟能力為孩子更好的教育買單。不讓孩子輸在教育上，是每個家長努力追尋的。家庭觀念促進周末式度假的發(fā)展我國傳統(tǒng)的家庭觀念根深蒂固，絕大部分人都為了捍衛(wèi)自己的家庭而努力奮斗，但現(xiàn)今社會高節(jié)奏、高強度的生活壓力使得年輕一代的父母和子女之間的溝通越來越少，為了彌補這一缺陷，周末和閑暇之余，一家人一起到城市邊郊養(yǎng)花、種菜、飼養(yǎng)小動物、垂釣、自助燒烤、和孩子一起做手工等等，通過這種周末式度假來緩解工作和生活的壓力，增進家庭感情，培養(yǎng)孩子對生活的認知度、責任感和創(chuàng)造力。這種潛在的市場需求刺激了周末式度假的產(chǎn)生和發(fā)展。目標顧客行為特點經(jīng)濟能力較好，重視教育投資。工作繁忙，與自己的孩子交流的時間比較少。家庭觀念重，重視家庭成員關系，對田園生活的向往。尊重孩子的成長，重視孩子的個性發(fā)展與人格養(yǎng)成。崇尚科學先進的教育理念。Word專業(yè)資料4、競爭策略目標市場定位與客戶需求分析一類對象為生活在城市的中高等經(jīng)濟收入家庭。這類人群具有一定的消費能力，但工作多較為忙碌，他們因久居城市而對大自然充滿向往，對田園生活非常青睞，有根深蒂固的家庭觀念，懂得生活，并對下一代的教育非常重視，容易接受新的教育理念和教育模式。一類對象為父母對子女教育方面學習不夠，導致孩子成長過程出現(xiàn)孤僻、自我、自私、缺乏責任感等問題的家庭。父母和子女關系對立、緊，家長對處理這些問題缺乏有效的方法和手段，從而會尋求更科學的教育手段。一類對象為留守子女家庭。這類家庭母父常期在外，與家人的交流，由其是與子女的交流較少。這種環(huán)境下成長的孩子多為自私、任性、親情感缺失、自信心不足等問題。家長出多在心理上對子女感覺虧欠，在孩子這方面的培養(yǎng)更愿意買單。青少年活動聚會、戶外拓展?，F(xiàn)在的孩子們就好比是溫室里面的花朵，雖然文化知識非常的豐富但是缺少了很多的東西，“1+”戶外親子訓練拓展園通過戶外拓展，針對這些缺點進行引導性的體能訓練。引發(fā)青少年對于認知、情感、社交各個方面的提高?！?+”戶外親子訓練拓展園集吃、住、教、樂于一體，特別針對學齡前兒童的性格養(yǎng)成、兒童及青少年的個性成長、團隊意識和責任感的培養(yǎng)提供一系列活動場地和訓練項目，幫助家長正確面對孩子成長問題，重塑孩子性格養(yǎng)成。為了便于家庭短期度假，場地建設選擇在偏離市區(qū)但靠近市Word專業(yè)資料區(qū)的地方?！?+”戶外親子訓練拓展園分為生態(tài)農場、生態(tài)牧場、水上親子活動區(qū)、戶外家庭拓展、手工廚房、DIY畫室等。競爭分析及主要競爭策略競爭優(yōu)勢特色服務“1+”戶外親子訓練拓展園針對消費群體這一主要特征，特制定如下特色服務：①水上親子活動?！?+”戶外親子訓練拓展園距市區(qū)不足40公里，位于市云溪區(qū)清溪水庫下游，有一道天然的水體環(huán)繞，水深常年保持在0.7M-2M左右，水流平緩，水質清澈，水體兩側柳木扶疏，自然景色非常怡人，非常適合開展一些水上親子活動。這些活動能很好地增強家庭成員之間的信任感和責任感。②生態(tài)農場。QQ農場曾風靡一時，不少人都有過半夜起床偷菜的經(jīng)歷?！?+”戶外親子訓練拓展園提供花木園、蔬菜園的租賃服務，節(jié)假日家長可以帶著孩子一起種花、種菜，參加田間勞作，工作日則可以由“1+”戶外親子訓練拓展園的技術員代為管理。這樣，讓孩子在了解更多的植物學知識，收獲勞動的果實的同時，還體會到〃粒粒皆辛苦〃的深刻含義。③生態(tài)牧場。教育專家指出，侍養(yǎng)小動物可以培養(yǎng)孩子的同情心和責任心，家長和孩子一起侍養(yǎng)可以很好的促進父母和孩子之間的情感?，F(xiàn)在的孩子多生活在高樓圍墻，難以有供侍養(yǎng)小動物的場地，有些即便好不容易找到了一個可以養(yǎng)小動物的場地而又沒有侍養(yǎng)經(jīng)驗，往往無法很好地照顧小動物?！?+”戶外親子訓練拓展園有專門的小動物侍養(yǎng)場，還有專業(yè)的技術指導員，讓你從此不用再擔心你的小動物。Word專業(yè)資料④戶外親子拓展。針對現(xiàn)在孩子自私、以自我為中心、責任感不強等問題設計游戲項目，開展拓展活動，由父母和孩子共同完成這些項目，以培養(yǎng)孩子的責任感和團隊意識。青少年是一個自我防護意識和自我控制能力都相對薄弱的群體。很多青少年在產(chǎn)生困惑，遇到心理問題時，不知道以積極成長的心態(tài)去面對，反而采取極端或者逃避的方式亂處理。青少年沉迷網(wǎng)絡，荒廢學業(yè)，離家出走自甘墮落，甚至發(fā)展到惡性犯罪的報導不時見于報章，而且還有愈演愈烈的趨勢，教育界為此感到有心無力，壓力巨大；家長們更是束手無策，人人自危。針對以上所產(chǎn)生的現(xiàn)象，〃1+〃戶外親子訓練拓展園設計專門的關于〃共建和諧家庭，創(chuàng)造美好未來〃的拓展訓練。⑤DIY手工廚房?！?+”戶外親子訓練拓展園提供食材由糕點師現(xiàn)場教授這些家庭和孩子參加面食、糕點的制作，參加DIY手工廚房家庭大比拼比賽。⑥家庭大講堂?！?+”戶外親子訓練拓展園將定期聘請一些教育專家在園開展不同階段孩子教育的專題講座，并邀請有孩子的父母免費參加。⑦趣味畫室。趣味畫室特別著力于開發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力。由專業(yè)老師指導孩子將自己一天的游樂用畫筆記錄下來。⑧家庭旅館?！?+”戶外親子訓練拓展園特將住宿布置成家居式，房子分單間和套間。套間是二室一廳的格局，配有獨立的廚房，度假的家庭可以自己從園中采菜，自己做飯，家庭感濃厚，這種家庭式旅館非常適合家庭度假。⑨園藝治療。人類自古即與植物密不可分，綠化及園景對人有安定及松弛抒壓的作用?！?+”戶外親子訓練拓展園宜人的生活環(huán)境，專業(yè)的教師團隊，對于有身心障礙青少年，透過園景及照顧植物具有幫助復健及維持功能的作用。人的本性與綠色自然的互動會增加心靈平安與自尊，園藝治療系透過人與植物間Word專業(yè)資料更親密接觸的互動，增進身心健康。推廣策略①推廣宣傳如廣告、公共關系和營業(yè)推廣等。我們實行會員制，設計自己的會員卡來進行營業(yè)推廣。②^費試營運推廣基礎設施完成后會進行一定時間的免費試營運促銷活動。試營運期間可免費參加一些游樂活動，還可享受餐飲、住宿、農場、牧場租賃折扣優(yōu)惠。③“大講堂通過定期聘請一些行業(yè)的教育專家開展專題講座，幫助家長正確與孩子相處、與孩子對話。通過活動的開展，樹品牌、樹形象，擴大社會的認可度，拓展客戶源。④品牌及產(chǎn)品推廣a、與教育培訓機構、中小學校合作宣傳，達成利益共同體。b、利用多種廣告媒介進行廣告推廣。如利用報紙、電視、廣播、廣告牌、店堂廣告、公交廣告等。c、網(wǎng)絡營銷策略。開設專門的官方，顧客可以在網(wǎng)上了解我園的運營及最新活動情況，并根據(jù)需要選擇所要的服務項目，通過網(wǎng)絡與我們溝通。而且專家講座、知識課堂、營養(yǎng)搭配這些服務資源可以直接通過網(wǎng)絡獲得。風險分析1、目前市場上還沒有出現(xiàn)這樣模式的消費場所，消費習慣未養(yǎng)成。Word專業(yè)資料2、對工作人員自身素質要求較高。2、部設置的硬件要求和細節(jié)要求高。3、前期投入較大，短期無法收回成本。5、效益分析5.1經(jīng)濟效益5.1.1投資預算投資項目費用（人民幣/元）房屋建設（1000平方）100萬店面裝修100萬設備設施100萬資料費、廣告費及其它各類管理費10萬培訓費10萬流動資金20萬投資合計叁佰肆拾萬元整（￥3400000.00）5.1.29益預算投資回報收益主要有三塊組成：①拓展訓練收入：②餐飲、住宿收入：③場地/設備的外租/出售收入。1、拓展訓練收入預計：（1）起動階段：基地建設完畢后3至4個月，為起動階段，在此階段一方面要進行市場宣傳，另一方面培訓師資力量。在此階段，平均每月團隊可達到3Word專業(yè)資料-4個，按每團隊30人計算，每人200元/天的收費標準，在此階段平均每月收入可達2.4萬元，共計收入2.4萬元*4=9.6萬元，扣除40%左右基本運營費、人員薪水、辦公費、市場宣傳費，預計基本建設之初前四個月收入可達9.6萬元*60%=3.84萬元。(2)發(fā)展階段：經(jīng)過4個月左右市場運作和宣傳，此時業(yè)務開始進入發(fā)展階段，此時每月培訓團隊可達到7-8個，按每團隊30人計算，每月可接待210-240人次的培訓，那么每月收入可達4.8萬元*60%=2.88萬元。(3)穩(wěn)定階段：經(jīng)過一年左右的運作和市場宣傳，此時業(yè)務已進入穩(wěn)定階段，有固定的客戶群體，同時對周邊的市、地有一定的影響力，此時每月定期培訓團隊7-8個，每月收入2.88萬元；寒假、暑假按三個月計算，每月培訓團隊可達10-15個，按每團30人計算，三個月可收入27萬元，扣除40%成本，收入可達162000,按此計算,最初一年拓展訓練可收預計可達到：2.88*10+162000=450000。2、餐飲、住宿收入：在基地建設之初第一年，平均每月4個團隊預計，每團隊30人，按每團隊一夜一日的培訓，人均消費餐飲、住宿165元(二正一早：65元，住宿：100元)。那么年收入達到30*4*165*12=237600元?？鄢?0%成本，那么因拓展訓練而生產(chǎn)的餐飲、住宿第一年利潤可達到118800元。3、場地外租收入：主要是租借給其它咨詢公司、拓展公司使用；按租借一次每學員費用為50元，每團隊30人，每月租借兩次，那么每月收入為：50*30*2二3000元，年收入達到36000元。綜上所述，一般年收益平均利潤604800萬元。Word專業(yè)資料5.2^會效益1、開辦戶外親子訓練拓展園，可以拉動一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和壯大，尤其是給我們的家