抖音帶貨直播方案策劃書

抖音帶貨直播方案策劃書1.直播基礎(chǔ)團隊：主播：基本要求（鏡頭感、親切力、銷售力）+人設(shè)定位（品牌定位、目標用戶、產(chǎn)品賣點）直播腳本策劃助播：提醒活動，賣點，基于實時銷售額、訂單數(shù)，提醒主播，互動運營：直播中產(chǎn)品改價，設(shè)置優(yōu)惠券，小店后臺設(shè)置,PC端配合直播，控評，廣告投放粉絲社群運營，預(yù)熱活動設(shè)計攝影：燈光機位設(shè)計，直播設(shè)備攝影，收音設(shè)備調(diào)試直播經(jīng)營直播流程設(shè)計：循環(huán)流程/過款熱場互動：5-10min商品介紹：30min，3款寵粉福利：10min單款話術(shù)設(shè)計核心賣點吸引用戶：2min：提煉1-2個核心賣點，多種花樣方式表現(xiàn)方式佐證賣點適用場景戳中痛點：3min：結(jié)合產(chǎn)品使用場景，利用故事化的描述，設(shè)身處地描述使用場景頻繁比價凸顯優(yōu)勢3min:和其他平臺，渠道，線下對比，凸顯價格優(yōu)勢促銷話術(shù)引導(dǎo)下單2min:通過“庫存不足”，“倒計時秒殺”、配合催單話術(shù)引導(dǎo)下單話術(shù)設(shè)計要點：口語化產(chǎn)品介紹+肢體語言；注意靈活性，適度回應(yīng)粉絲正向提問可以照著話術(shù)念稿，但一定要有情緒表達C直播轉(zhuǎn)化抖音小店購物車：約10min講解一個SKU，2h約12個SKU（過款直播流程），至少2倍SKU用于選品。SKU組合引流款：上架10min，剛開播時，人氣較弱時上架，用于炒熱直播間利潤款：上架10-15min，直播間人氣提升時，利潤款可緊隨引流款主推款：上架20min，具有話題性的爆款，每個小時都要有，穿插利潤款上架節(jié)奏每個SKU上架10min，效果不好立刻切換直播間流量氛圍好，可適當延長當前產(chǎn)品銷售時間，產(chǎn)品講解完后可再次循環(huán)D直播互動直播互動主播:利用主播人設(shè)設(shè)置專屬口號，關(guān)照老粉和粉絲團助播：配合引導(dǎo)用戶停留，下單，輔助主播進行互動，回答公屏問題，控制直播節(jié)奏互動套路產(chǎn)品能力：抖幣福袋，自定義實物福袋，抖幣紅包，分享裂變紅包，直播間看播任務(wù)，連麥/pk玩法：整點福利，點贊抽獎，沖在線人數(shù)抽獎，沖粉絲量抽獎，入群返福利，連麥送福利價格沖擊：商品比價，限時秒殺，連麥砍價，主推款送贈品，粉絲特價款，實時砍價互動節(jié)奏直播前：規(guī)劃好互動時間段，以及直播間人數(shù)巔峰時刻留客套路直播開場：互動迅速熱場直播中場：粉絲疲倦時，炒熱氣氛直播收尾：通過互動吸引注意力并為第二天開播做預(yù)告E粉絲運營福利+內(nèi)容：直播間專屬福利，主播與用戶建立連接，專業(yè)講解和誘人商品，誘發(fā)停留的電商氛圍鉤子策略：低客單價商品/新品活動，吸引第一次購買禮品贈送：專屬贈品增強商品價值（買一送一說買一發(fā)二）游戲互動：幸運轉(zhuǎn)盤，秒殺等粉絲教育：定時，持續(xù)開播，建立粉絲認知新鮮感：產(chǎn)品，玩法不斷更新主播IP：粉絲群+粉絲團，專屬福利打造IP社群模式：3營銷策略A公域流量預(yù)熱短視頻：直播前2小時，發(fā)布2-3條，預(yù)告直播內(nèi)容和日期，避免提及秒殺，折扣，福利，優(yōu)惠價等營銷信息，評論區(qū)維護直播時間，引導(dǎo)用戶討論花絮短視頻：直播中20-30min一條，及直播后；添加字幕信息，宣傳直播內(nèi)容，避免過硬的廣告logo定幀或硬廣口播，拍攝角度45度，助理角度為佳直播推薦：受眾明確，內(nèi)容高質(zhì)，畫風好，停留長，互動強，粉絲多，直播廣場：直播間標題10個字內(nèi)，引導(dǎo)點擊，賣點明確，具有利益點，撿漏，秒殺，符合品牌調(diào)性直播間封面：1:1高清方圖，結(jié)合直播主題，構(gòu)圖規(guī)整，干凈清晰B私域流量主頁更新直播信息，告知粉絲開播時間穩(wěn)定，高頻，長期開播，培養(yǎng)粉