2023年家具抖音號運(yùn)營推廣策劃方案

7億

DAU國內(nèi)日活用戶突破7億12億

MAU海外月活用戶超過12億5億

MAU國內(nèi)月活用戶突破5億數(shù)字運(yùn)營也是流量運(yùn)營。如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的逐漸消退，隨著“網(wǎng)絡(luò)名人打卡”的出現(xiàn)、“抖音”在家具行業(yè)很受歡迎，許多抖音用戶已經(jīng)開始嘗試購買網(wǎng)紅推薦的家具產(chǎn)品，“抖音”逐漸成為家具行業(yè)新的“渠道之王”，自然成為了家具行業(yè)爭奪的新渠道。雖然玩抖音很簡單，看視頻也很簡單，但通過抖音流量的聚集來實現(xiàn)賬戶粉絲的增長，需要專業(yè)的操作，內(nèi)容制作是核心環(huán)節(jié)，所以今天我想與大家分享抖音內(nèi)容的分類和內(nèi)容制作的原則。三線抖音用戶年齡分布二線抖音用戶城市分布8.23%

一

線34.39%21.51%

四

線

及

以

下35.87%微信群“下滑”、電商“克制”，抖音成為家具行業(yè)新渠道的必爭之地。根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019-2025年中國短視頻市場供需預(yù)測及投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》，抖音用戶肖像顯示，超過90%的用戶年齡在35歲以下，這也給抖音打上了“年輕”、“活力”、“新奇”的標(biāo)簽，對于家具行業(yè)來說，這里不僅是年輕人的焦點(diǎn)，也是一片急需開拓的新渠道。40歲以上（1.6%）

20歲以下（20%）

20-24歲（32.8%）

30-34歲

（13.5%）

25-29歲（27.9%）

35-39歲（4.2%）Contents目錄Part

01

什么樣的家具類內(nèi)容能火？Part

02

家具類抖音號怎么做？Part

03

抖音號各階段怎么運(yùn)營？Part

04

抖音號怎么變現(xiàn)？Part05重點(diǎn)說明家具行業(yè)的“賬號定位”完播率點(diǎn)贊率評論率轉(zhuǎn)發(fā)率權(quán)重/標(biāo)簽化機(jī)器審核抖音的流量推薦是一種“去中心化”的算法機(jī)制。這種算法實現(xiàn)了“人人成為明星”的可能！首先，視頻上傳到抖音平臺后，進(jìn)行AI審核。接下來，AI進(jìn)行流量測試。通過互動率，將視頻或賬號貼上標(biāo)簽或權(quán)重，然后計算下一個流量池推薦。在后期，人工手動干預(yù)挖掘高質(zhì)量內(nèi)容。賬戶權(quán)重越高，互動率越高，流量越大。人工干預(yù)/復(fù)審流量推薦/終止1.2-1

招式一：干貨分享類做專家，分享科普家具行業(yè)的小知識。打造權(quán)威人設(shè)，贏得用戶信任。提高家具產(chǎn)品推薦和直播時的客戶粘性和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。1.2-2

招式二：團(tuán)長類

做團(tuán)長，帶粉絲抄底買好貨。用種草粉絲福利培養(yǎng)流量池，引爆直播和短視頻產(chǎn)品推薦。1.2-3

招式三：直接賣貨類在嚴(yán)格選擇家具的基礎(chǔ)上，標(biāo)記低價，直接銷售商品。輔以短視頻，現(xiàn)場銷售商品。低價格可以大大降低用戶對購買商品的防御心理。1.2-4

招式四：好玩新穎類有趣新穎的家具，我們只需要簡單地展示使用家具的視頻，有背景音樂，然后把商品掛在商品窗口。如果用戶覺得有趣，他們可以下訂單購買。有一定的粉絲量時，要及時推出直播賣貨完成銷售業(yè)績。1.2-5

招式五：場景情節(jié)類將產(chǎn)品信息植入生活場景和故事情節(jié)中。例如，當(dāng)現(xiàn)實生活中分享知識時，產(chǎn)品可以放置在場景中；或者在故事情節(jié)中安排品牌標(biāo)志和其他植入場景。1.2-6

招式六：搞笑類在日常辦公和客戶銷售中，每天都有很多故事可以挖掘，其中有趣的情節(jié)可以吸引短視頻用戶。他不僅可以了解家具信息，還可以給用戶帶來愉快的心情。這樣的視頻可以促進(jìn)用戶下訂單和購買。1）音樂期待

-

用音樂情緒制造懸念BGM是爆款視頻的關(guān)鍵要素。音樂制造懸念分兩種，一是音樂類型對應(yīng)不同情緒，比如歡快的、舒緩的、詼諧的……另一種是某位達(dá)人帶火的音樂直接對應(yīng)某種類型的視頻，比如《attention》對應(yīng)的舞蹈。2）人物期待

-

出鏡即巔峰好看和新奇能最大限度直接刺激用戶的心理預(yù)期，比如觀感上“好看”的人物、名氣上有知名度的的人物、造型上超出日常認(rèn)知的人物.......3）視覺期待

-

愛美之心人皆有之罕見的美景、嶄新的視角、意外的場景、強(qiáng)反差的組合形式，用“新”和“美”兩大要素勾起用戶的好奇心，產(chǎn)生看下去的動機(jī)。

做有期待感的視頻雖然短視頻只有幾十秒，但真正決定生死的是開頭那5秒、3秒，甚至1秒。怎么在眨眼間抓住用戶的注意力？4）開門見山式期待

-

有趣的靈魂與有用的主題只要拋出的主題足夠有趣或與用戶洞察足夠相關(guān)，就能觸及用戶的好奇心與求知欲，讓用戶有欲望了解詳情。通過設(shè)置封面、開頭拋出問題和利益點(diǎn)，直接抓住用戶的好奇心理。5）故事式期待

-

代入感自帶共鳴屬性視頻開始時提到受眾人群的身份標(biāo)簽（地域、職業(yè)、愛好等），或故事情節(jié)勾起大眾對接下來故事情節(jié)的期待，就能成功引起觀眾的興趣。6）文案期待

-

把上述方式植入文字厲害的文案往往是爆款的點(diǎn)睛之筆。精華提煉、設(shè)置懸念、亮點(diǎn)預(yù)告、真實動情等方式，讓用戶刷到畫面時配合文案，不知不覺看完一條視頻。變著法讓用戶覺得：

好玩有價值有用新鮮視頻畫面不清晰視頻時長太短，少于7秒出現(xiàn)水印LOGO不做定位，亂發(fā)一通視頻里加微信和二維碼偽原創(chuàng)、搬運(yùn)號畫面單一，變化太小，降權(quán)正式發(fā)布內(nèi)容前最好先養(yǎng)號3-5天增加賬號的初始權(quán)重模擬真人行為關(guān)鍵是在線時長點(diǎn)贊、關(guān)注、評論、分享、看直播為什么新號要提前養(yǎng)號？前期刷個幾百條注意刷的內(nèi)容要和你定位相關(guān)如何判定養(yǎng)號是否成功？答：建立賬號之后5天左右不要發(fā)作品，就刷視頻，刷到與你賬號定位領(lǐng)域相同的視頻，則可以點(diǎn)贊、評論等互動，來增加賬號識別性。當(dāng)刷出的視頻，有50%以上是跟你賬號領(lǐng)域?qū)傩韵嗤臅r候，就說明這個號基本養(yǎng)成。賬號定位推廣引流內(nèi)容運(yùn)營內(nèi)容方向抖音藍(lán)V號功能權(quán)益視頻內(nèi)容置頂

私信管理

電話組件昵稱鎖定保護(hù)

官網(wǎng)鏈接

認(rèn)領(lǐng)POI地址

數(shù)據(jù)分析掃碼拍視頻領(lǐng)券

認(rèn)領(lǐng)同步

DOU+

用戶管理店鋪主頁領(lǐng)券

藍(lán)V標(biāo)識

POI地址編輯昵稱搜索置頂

評論管理藍(lán)V認(rèn)證是企業(yè)號打通變現(xiàn)通道的第一步。抖音藍(lán)V認(rèn)證后，可將內(nèi)容導(dǎo)流至更多的落地頁，還享有藍(lán)V權(quán)益，更好地展示品牌形象和實現(xiàn)流量曝光。官抖藍(lán)V認(rèn)證詳情1.名稱確認(rèn)

2.認(rèn)證主體

3.行業(yè)分類

4.營業(yè)執(zhí)照

5.認(rèn)證公函6.商標(biāo)等其它資質(zhì)

7.運(yùn)營者信息8.手機(jī)號+郵箱驗證

創(chuàng)意策劃做好競爭對手市場調(diào)查，洞察消費(fèi)者行為習(xí)慣與愛好，對家具行業(yè)內(nèi)進(jìn)行分析、打造爆款視頻、對品牌的宣傳點(diǎn)進(jìn)行提煉。平鋪直屬、跳躍性的劇情沒有人看。反轉(zhuǎn)、反差或者一些令人疑惑的視頻反而更能吸引人的興趣。

鏡頭腳本根據(jù)官抖人設(shè)、確定視頻拍攝方向，制作視頻創(chuàng)意腳本。按照拍攝腳本制作視頻。

賬號運(yùn)營賬號權(quán)重優(yōu)化；用戶運(yùn)營及管理；抖音商品櫥窗、商城活動卡券領(lǐng)取，POI地址詳情頁、評論管理等權(quán)限開通；評論、互動、轉(zhuǎn)發(fā)等互動數(shù)據(jù)的優(yōu)化。

拍攝剪輯通過專業(yè)的拍攝設(shè)備：專業(yè)攝像機(jī)、提詞器、三腳架等拍攝視頻。由多年從業(yè)經(jīng)驗的導(dǎo)演、編導(dǎo)、后期進(jìn)行專業(yè)處理，打磨精品。分鏡頭腳本的策劃是視頻爆火的關(guān)鍵。把所有創(chuàng)意、想法、抖音適用的火爆玩法，策劃成鏡頭腳本。將想法落地，按步驟、計劃拍攝出優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容。

有劇本視頻

點(diǎn)贊：22.4W按照鏡頭腳本拍攝的視頻能讓創(chuàng)意和呈現(xiàn)結(jié)果更接近。呈現(xiàn)效果更好：畫面清晰、節(jié)奏感強(qiáng)、邏輯清晰、垂直內(nèi)容更吸引人。

無劇本視頻

點(diǎn)贊：266視頻無腳本、拍攝內(nèi)容不專業(yè)，清晰度低，時間短，無劇情，播放量低。VS運(yùn)用專業(yè)的攝影設(shè)備和運(yùn)鏡技巧，拍攝出重點(diǎn)突出、視角到位、清晰美觀的視頻。后期配合專業(yè)的剪輯，完善字幕、配音、卡點(diǎn)、加背景等細(xì)節(jié)，甚至通過酷炫的瞬間轉(zhuǎn)移、隔空取物、遁地穿墻等特效制作，提高視頻的可看度和吸引力。

POI詳情頁企業(yè)號在成功認(rèn)領(lǐng)POI之后，視頻內(nèi)可附帶店鋪地址，還能編輯包含商家頭圖

、企業(yè)官方相冊及優(yōu)惠券等信息，從而能直觀展示企業(yè)宣傳內(nèi)容。

DOU+用“DOU+”功能把視頻定向推薦給精準(zhǔn)的人群，為引爆視頻提供前期流量。

卡券發(fā)布內(nèi)容對活動進(jìn)行預(yù)熱，并在抖音發(fā)放電子優(yōu)惠券。用戶到店后，引導(dǎo)其發(fā)布帶有家具定位的抖音視頻，加速其他用戶種草。

線上線下互補(bǔ)通過優(yōu)惠活動將線下種子用戶吸引到線上。等線上粉絲積累到一定程度時，用卡券+POI等工具將流量吸引至線下。策劃階段，基礎(chǔ)建設(shè)STEP4STEP3STEP2STEP1工作對接（建工作群，

賬號建立（包含所需學(xué)習(xí)掌握企業(yè)品牌及

物料）產(chǎn)品）市場分析（競爭對手調(diào)查、洞察消費(fèi)者行為習(xí)慣與愛好、爆款內(nèi)容分析）運(yùn)營方案制定（確定視頻內(nèi)容得方向、演員、推廣方案）第一階段，預(yù)熱期

抖音DOU+推廣1、賬號裝修設(shè)計（頭圖、封面）2、賬號質(zhì)量評分優(yōu)化，用戶運(yùn)營及管理、權(quán)限開通3、養(yǎng)號評論、互動、轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)化1、優(yōu)化賬號權(quán)重2、通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得高曝光內(nèi)容制作

運(yùn)營賬號

1、品牌賬號定位

2、內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本3、內(nèi)容拍攝及剪輯4、發(fā)布視頻賬號運(yùn)營5、階段數(shù)據(jù)分析反饋推廣引流運(yùn)營重點(diǎn)第二階段，增長期

1.根據(jù)內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本2.內(nèi)容拍攝及剪輯3.發(fā)布視頻賬號運(yùn)營4.階段數(shù)據(jù)分析反饋鏈接）3、抖音話題策劃

抖音DOU+推廣1、賬號運(yùn)營及管理2、按實際情況渠道搭建（內(nèi)容方向優(yōu)化、櫥窗優(yōu)化、POI認(rèn)領(lǐng)等及官網(wǎng)重點(diǎn)運(yùn)營，打造爆款流量視頻，獲取粉絲沉淀。內(nèi)容制作運(yùn)營賬號推廣引流運(yùn)營重點(diǎn)1.根據(jù)內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本

2.內(nèi)容拍攝及剪輯3.發(fā)布視頻賬號運(yùn)營4.當(dāng)月數(shù)據(jù)分析反饋

5.整體數(shù)據(jù)分析結(jié)案報告2、活動話題跟進(jìn)（抖音平臺）3、多平臺分發(fā)及管理抖音DOU+推廣KPI最終達(dá)成內(nèi)容制作

運(yùn)營賬號

推廣引流1、賬號運(yùn)營及管理第三階段，爆發(fā)期

運(yùn)營重點(diǎn)

內(nèi)容爆款沖刺雖然有大幾百萬的粉絲，但是最后卻沒有辦法變現(xiàn)。變現(xiàn)一定要提前想清楚所謂商業(yè)定位也就是明確自己的商業(yè)變現(xiàn)路徑，這點(diǎn)一定要提前想清楚，不然就會像很多影視號、劇情號一樣，雖然有大幾百萬的粉絲，但是最后卻沒有辦法變現(xiàn)。在抖音里，如果想要實現(xiàn)變現(xiàn)，主要是8個方向：帶貨、引流、廣告、打賞、播放量、星圖、知識付費(fèi)、賣抖音號。帶貨引流廣告打賞播放量星圖知識付費(fèi)賣抖音號在抖音平臺，打造IP的第一步，設(shè)定一個必火的人設(shè)，即“人物設(shè)定”。塑造人設(shè)的目的是打造差異化，讓人易辨別易記憶易聯(lián)想。抖音號要想變成“網(wǎng)紅”，就要把自己的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，對官抖人設(shè)進(jìn)行立體垂直化設(shè)計打造。每天隨手發(fā)3、5條視頻，粉絲有可能達(dá)到幾千；每天發(fā)布有垂直度的視頻。粉絲有可能達(dá)到幾萬；每天發(fā)布有IP