汽車銷售顧問每月工作計劃

—汽車銷售顧問每月工作計劃作為銷售參謀，身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，他們的一言一行也同時期表了一個企業(yè)的形象。以下是整理的《汽車銷售參謀每月工作方案》，供您閱讀，參考。希望對您有所幫忙!汽車銷售參謀每月工作方案1一、數(shù)據(jù)總分析作為汽車銷售參謀，必需對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。由于，汽車銷售參謀不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜見客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。在寫總時，關鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況，總任務目標是多少臺車，你一共銷售了幾臺車；總利潤是多少；單月銷量的是多少；以及你目前把握的客戶數(shù)量有多少……。銷售參謀要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。二、技能的總分析對汽車銷售參謀來說，銷售技巧的總能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售參謀在半年內都有一個質的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。因此，在寫總時，可以從幾個方面來寫。1、自己對銷售技巧的總、琢磨，可以合讓你印象深入的客戶來談。2、參與公司的培訓，獲得的進步；3、同事、上司的指點，獲得的進步……這些都是可以作為工作技能的總部分。三、綜合力量的總分析優(yōu)秀的汽車銷售參謀并不是只會賣車，他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系；在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系。由于銷售參謀的詳細工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等根本過程，還可能觸及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦。在4S店內，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行連接。所以，和其他部門的協(xié)作顯得非常重要?？傊轰N售參謀的工作總，既是對自身社會實踐活動的回憶過程，又是思想熟悉提高，請保存此標記的過程?？梢园蚜闵⒌?、淺薄的感性熟悉上升為系統(tǒng)、深入的理性熟悉，從而得出科學的論，以便發(fā)揚成果，克服缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。汽車銷售參謀每月工作方案2一：對于老客人，和固定客人，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮品或宴請客人，好穩(wěn)定與客人關系。二：在擁有老客人的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。三：要有好業(yè)績就得強化業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結合。四：今年對自己有以下要求1：每周要增加X個以上的新客人，還要有X到X個潛在客人。2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，按時改正下次不要再犯。3：見客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客人。4：對客人不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客人。在有些問題上你和客人是始終的。5：要不斷強化業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。6：對全部客人的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客人一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客人遇到問題，不能置之度外肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客人相信本人們的工作實力，才能更好的完成任務。8：自信是非常重要的。要常常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。10：為了今年的銷售任務每月本人要努力完成X到X萬元的任務額，為公司制造更多利潤。汽車銷售參謀每月工作方案3X年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生發(fā)生重大轉變的一年。在車市火爆的20X年，上海群眾以72.9萬臺的成果榮膺全國轎車銷量冠軍，申蓉群眾也以6000臺的成果取得全國銷量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從X年05月至今，我銷售了近一百臺新車，根本上完成了全年的任務指標，特別是在X年11月完成了單月銷售20臺的一個里程碑。而我最驕傲的還是自己的客戶滿意度，根本上沒有顯現(xiàn)過較大的問題，得分也始終處于團隊前列。總結我勝利的原因，其實就一個字，“愛”!我愛我的職業(yè)，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人，愛我的每一位客戶。我熱愛自己的工作，再苦再累都不感倦??；我喜愛群眾品牌，堅信它是的工業(yè)產品；我用樂觀主動的心態(tài)，去面對每一次挑戰(zhàn)和考驗；我用一顆真誠的心，讓顧客放下內心的防備。當然在進步的同時，自己也犯過兩次比擬嚴峻的錯誤。1，在自己簽的第一個訂單中，將客戶所定車型的配置報錯，導致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。2，在國慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導致客戶受驚，行人稍微受傷，試駕車大面積修理。總的來說這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務學問和業(yè)務技能欠缺的原因。為此給領導和公司帶來麻煩和損失，深表歉意；也感謝領導和公司在此期間的幫忙和寬容。通過總結這兩次慘痛的經驗教訓，讓我熟悉到在今后的工作中的各個環(huán)節(jié)都應當做到細致，以免由于一個錯誤而降低了整個團隊的工作效率。20X年中，我的方案主要在兩個方面。在詳情方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作布置，時間規(guī)劃，團隊協(xié)作等。在X年中，此方面做的較為薄弱，盡管自己的工作熱忱很高，情愿為之犧牲自己的時間，但畢竟這樣會影響自己的身體狀況和工作狀態(tài)?？傊谛碌囊荒曛袘攲⑹卤豆Π朕D變?yōu)槭掳牍Ρ?。在職業(yè)規(guī)劃上，成為一名優(yōu)秀的銷售參謀，慢慢向管理方面靠近。還記得在復試的時分，老總問我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時分，我當機立斷的說，“銷售經理”!如今想起來的確蠻激進的，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售參謀難的多了，需要具備的力量也更多。雖然前進的道路坎坷不平，但我相信光明永遠在前方，我會連續(xù)堅持一步步走下去的!汽車銷售參謀每月工作方案4一.工作狀況概述在區(qū)經理和銷售主管的領導下，我在銷售工作匯總堅持：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握機遇開發(fā)潛在客戶，注意銷售詳情，強化優(yōu)質效勞，穩(wěn)固和提高市場占有率。過去的一個月里我總共銷售車輛？臺，銷售額到達？元。在開展銷售工作的同時，我還整理出了大量的客戶信息，不定期的進行電話回訪，按時的向客戶反應關于車價政策的信息，把握了客戶第一手的購車動態(tài)。車輛展場的接待工作是我每天工作的重心，接待客戶時，我一直本著推銷我品牌的精神，通過讓客戶了解我們公司今兒了解我們的產品，最終引導客戶購置產品。二.工作中的成果和缺點1.在銷售工作中我有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信念。我想在以后的工作中我會摒棄這些不良的做法，并主動學習，盡快提高自己的銷售技能。2.對于市場的了解還不夠深化，對專業(yè)學問把握的還不夠充足，在與客戶的共同中缺乏經驗。三.工作中的經驗和教訓1.學習汽車根底學問和市場動態(tài)的重要性。只有連續(xù)學習汽車的根底學問并把握市場動態(tài)以及各種競爭品牌的動態(tài)和新款車型才能更好為銷售工作效勞。2.了解客戶的資料、愛好愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時把握信息。3.努力完成規(guī)定任務量，在公司規(guī)定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務，不僅僅要努力完成公司的任務，同時也要完成自己給自己設定的任務，我相信有壓力才有動力。4.對于日常的本質工作仔細完成，切不行偷懶，投機取巧。5.在工作中要做到勝不驕敗不言棄，不行好大喜功，要一步一個腳印，踏踏實實的做好工作，完成任務。四.下步工作方案下個月，我將一如既往的根據(jù)公司的要求，在上個月的工作根底上更加努力，全面開展下個月的工作。先制定工作方案如下：1.強化老客戶的售后跟蹤情況，持續(xù)跟進新客戶與潛在客戶。2.開拓視野、豐富學問，實行多樣化的形式的銷售方式。不斷強化業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。3.多了解客戶的需求，有針對性的做好準備工作，盡量不流失每一個潛在客戶。最終，感謝公司給我一個展現(xiàn)自我力量的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前，遇到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團結協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。汽車銷售參謀每月工作方案4在此之前的工作中，我從來沒有像做如今這份工作那樣擁有那么多的愉快感和滿意感。如今的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清楚地體會到自己劇烈的工作熱忱。我是無比幸運的!我沒有同流合污，人云亦云；我沒有搖擺不定，變來變去；我沒有失去自己，東施效顰。我查找到了自己想要的工作，將曾經的想象變成了現(xiàn)實!說了那么多自己內心的感受，還是來總結下這一年的工作情況。在前半年里以學習和積累經驗為主，有幸跟在一個好師傅和好經理下面學習，很快的了解和順應了汽車行業(yè)，與團隊協(xié)作的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時期表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的根底上，更要強化自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經上海群眾認證的銷售參謀。在車市火爆的20XX年，上海群眾以72.9萬臺的成果榮膺全國轎車銷量冠軍，申蓉群眾也以6000臺的成果取得全國銷量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從09年05月至今，我銷售了近一百臺新車，根本上完成了全年的任務指標，特別是在09年11月完成了單月銷售20臺的一個里程碑。而我最驕傲的還是自己的客戶滿意度，根本上沒有顯現(xiàn)過較大的問題，得分也始終處于團隊前列。總結我勝利的原因，其實就一個字，“愛”!我愛我的職業(yè)，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人，愛我的每一位客戶。我熱愛自己的工作，再苦再累都不感倦??；我喜愛群眾品牌，堅信它是最好的工業(yè)產品；我用樂觀主動的心態(tài)，去面對每一次挑戰(zhàn)和考驗；我用一顆真誠的心，讓顧客放下內心的防備。當然在進步的同時，自己也犯過兩次比擬嚴峻的錯誤。1，在自己簽的第一個訂單中，將客戶所定車型的配置報錯，導致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。2，在國慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導致客戶受驚，行人稍微受傷，試駕車大面積修理?？偟膩碚f這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務學問和業(yè)務技能欠缺的原因。為此給領導和公司帶來麻煩和損失，深表歉意；也感謝領導和公司在此期間的幫忙和寬容。通過總結這兩次慘痛的經驗教訓，讓我熟悉到在今后的工作中的各個環(huán)節(jié)都應當做到細致，以免由于一個錯誤而降低了整個團隊的工作效率。編后語：以上就是由為您提供的汽車銷售參謀工作總結范文，希望給您帶來幫忙!編后語：以上這份“汽車銷售參謀工作總結范文”的工作總結內容就是這樣子，希望對您寫工作總結有所幫忙!篇二：最新汽車銷售參謀工作總結范文最新汽車銷售參謀工作總結范文引導語：工作總結就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的檢查，從而得出引以為戒的經驗。工作總結頻道迎合各位好友的需求，特意提供了最新汽車銷售參謀工作總結范文，希望大家喜愛!汽車銷售半年工作總結如何寫？主要是對XXX年X——X月的工作進行一次全面的系統(tǒng)檢查，總評價，分析，分析成果、缺乏，經驗等，歸納出經驗教訓，提高熟悉，明確方向。然后依據(jù)實際情況再作出下半年的工作方案。從事任何工作都必需有總結的力量，作為汽車銷售參謀，做好工作總結，有利于下一步方案的實施。一般來說，汽車銷售參謀的半年工作總結包括以下幾個方面的內容。一、數(shù)據(jù)總結分析作為汽車銷售參謀，必需對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。由于，汽車銷售參謀不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜見客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。在寫總結時，關鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況，總任務目標是多少臺車，你一共銷售了幾臺車；總利潤是多少；單月的是多少；以及你目前把握的客戶數(shù)量有多少。銷售參謀要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。二、技能的總結分析對汽車銷售參謀來說，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售參謀在半年內都有一個質的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。因此，在寫總結時，可以從幾個方面來寫。1、自己對銷售技巧的總結、琢磨，可以結合讓你印象深入的客戶來談。2、參與公司的培訓，獲得的進步；3、同事、上司的指點，獲得的進步。這些都是可以作為工作技能的總結部分。三、綜合力量的總結分析優(yōu)秀的汽車銷售參謀并不是只會賣車，他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系；在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系。由于銷售參謀的詳細工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等根本過程，還可能觸及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦。在4s店內，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行連接。所以，和其他部門的協(xié)作顯得非常重要?？傊轰N售參謀的工作總結，既是對自身社會實踐活動的回憶過程，又是思想熟悉提高的過程。通過總結，可以把零散的、淺薄的感性熟悉上升為系統(tǒng)、深入的理性熟悉，從而得出科學的結論，以便發(fā)揚成果，克服缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程2/向顧客演示所銷售的產品和效勞，包括試乘試駕3/消退顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴4/維持與顧客的良好關系，并按時更新顧客資料5/通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進銷售6/填寫銷售報告、表卡7/確保展廳和展車干凈參與制訂銷售活動、市場開發(fā)、促銷方案所具備的力量素養(yǎng)1/熱愛汽車銷售工作2/會駕駛，具有駕駛執(zhí)照3/能夠精確了解產品的各項參數(shù)4/能夠與各部門建立良好的關系，特別是財務部門和售后部門。并且能夠在銷售過程中特別關注這些部門的需求5/能夠在繁忙，活潑的環(huán)境中獨立作業(yè)6/具有專業(yè)的儀表和主動、熱忱的工作看法7/能夠不斷學習新的銷售方法、與產品有關的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法8/有力量管理自己的時間與工作正確的電話技巧和禮節(jié)9/了解最新的車型以及最新的改進技術10/了解汽車系統(tǒng)（根底的汽車設計）和價格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產品11/了解競爭產品和價格12/了解銷售程序、過程和跟蹤程序15/了解所銷售的車型、價格、系列、選裝件、保修、車身色、標準件、規(guī)格等16/了解進銷標準，并嚴格遵守17/會運用計算機18/會運用一般的辦公室裝備19熟識與汽車相關法規(guī)，消費者相關法規(guī)和商業(yè)慣例20了解特約店的公司結構和各崗位的職責編后語：以上就是由為您提供的最新汽車銷售參謀工作總結范文，希望給您帶來幫忙!編后語：以上這份“最新汽車銷售參謀工作總結范文”的工作總結內容就是這樣子，希望對您寫工作總結有所幫忙!篇三：汽車銷售參謀年終總結4s店銷售參謀年終工作總結轉瞬間，我來榮威4s店已經大半年。這半年間，從一個連at和mt都不明白什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員。一切從零開頭，一邊學習專業(yè)學問，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都按時請教有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫忙!也很感謝領導能給我展現(xiàn)自我的平臺.這半年間，我不僅僅學會了根底的汽車學問，同時也對自己的品牌有了更深化的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒閱歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們經常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到如今我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。如今嘉興汽車銷售市場競爭的日益劇烈，擺在全部銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，勝利與失利并存的局面，所以擁有一個主動向上的心態(tài)是非常重要的.而我每一天應當從早晨睜開第一眼開頭，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充分、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信；假如我沒有別人單子多，那么我和別人比效勞。這些始終是我的工作看法。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。現(xiàn)存的缺點對于市場的了解還是不夠深化，對專業(yè)學問把握的還是不夠充足，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗.在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信念。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并主動學習、請教老銷售員業(yè)務學問，盡快提高自己的銷售技能。11年工作方案公司在進展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的進展方向，才能充足溶入到公司的進展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我11年的工作方案：連續(xù)學習汽車的根底學問，并精確把握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時把握嘉興汽車業(yè)的進展方向。與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信念客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的根底上能開發(fā)新的客戶。讓更多人明白與了解榮威車，并能親身體驗。了解客戶的資料務、愛好愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時把握信息。重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個o類就多一個時機。拜見，對客戶做到每周至少三次的拜見。努力完成現(xiàn)定任務量.在公司規(guī)定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅，要努力完成公司的任務，同時也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。對于日常的本職工作仔細去完成，切不行偷懶，投機取巧。在業(yè)余時間多學習一些勝利的銷售經驗，最終為自己所用。在工作中做到，勝不驕敗不餒，不行好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。意識上：無論在銷售還是汽車產品學問的學習上，摒棄自私、強勢、懶散的性情，用主動向上的心態(tài)，學習他人的特長，學會虛心，學會與上司、好友、同事更加融洽的相處.每日工作1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要仔細完成。2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并按時跟新客戶需求。3.每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統(tǒng)。4.每日自己給自己做個工作總結，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。5.了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。每周工作1查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。2查看自己的任務完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務。月工作任務1總結當月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。2總結當月自己的過失和做的比擬好的地方。3制定下個月自己給自己的任務，和工作方案。汽車銷售參謀每月工作方案5轉瞬間，我來榮威4s店已經大半年。這半年間，從一個連at和mt都不明白什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員。一切從零開頭，一邊學習專業(yè)學問，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都按時請教有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫忙!也很感謝領導能給我展現(xiàn)自我的平臺.這半年間，我不僅僅學會了根底的汽車學問，同時也對自己的品牌有了更深化的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒閱歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們經常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到如今我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。如今嘉興汽車銷售市場競爭的日益劇烈，擺在全部銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，勝利與失利并存的局面，所以擁有一個主動向上的心態(tài)是非常重要的.而我每一天應當從早晨睜開第一眼開頭，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充分、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信；假如我沒有別人單子多，那么我和別人比效勞。這些始終是我的工作看法。我相信只有這樣才能把工作完成的更好?，F(xiàn)存的缺點對于市場的了解還是不夠深化，對專業(yè)學問把握的還是不夠充足，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗.在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信念。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并主動學習、請教老銷售員業(yè)務學問，盡快提高自己的銷售技能。11年工作方案公司在進展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的進展方向，才能充足溶入到公司的進展當中，