（本科）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)答案解析NO8

（本科）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)答案解析NO8（本科）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)答案解析NO8（本科）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)答案解析NO8第八章價(jià)格策略1.企業(yè)的價(jià)格制定決策包括哪幾個(gè)步驟？答：一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的價(jià)格制定決策包括六個(gè)步驟：（1）明確定價(jià)目標(biāo)；（2）測(cè)定需求彈性；（3）估算成本費(fèi)用；（4）分析競(jìng)爭(zhēng)狀況；（5）選擇定價(jià)方法；（6）核定最佳價(jià)格。2.企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)大致有哪幾種？答：一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)大致有如下幾種：（1）維持企業(yè)生存、（2）市場(chǎng)份額領(lǐng)先、（3）產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先、（4）當(dāng)期利潤(rùn)最大化、（5）企業(yè)形象最佳化。3.什么是需求彈性？需求彈性的影響因素主要有哪些？答：需求彈性是指因價(jià)格變動(dòng)而引起需求相應(yīng)變動(dòng)的比率，反映需求變動(dòng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感程度。用公式表示如下：需求彈性=需求變動(dòng)的百分比/價(jià)格變動(dòng)的百分比需求彈性的強(qiáng)弱主要取決于以下影響因素：（1）商品的需要程度。需求彈性與商品的需要程度成反比。（2）商品的替代性。需求彈性與商品的替代性成正比。（3）商品的供求狀況。商品供不應(yīng)求時(shí)，需求彈性較弱。商品供過(guò)于求時(shí)，需求彈性較強(qiáng)。（4）買(mǎi)主的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。擁有品牌忠誠(chéng)市場(chǎng)的商品，需求彈性較弱。不擁有專(zhuān)一品牌忠誠(chéng)者的商品的需求彈性較強(qiáng)。（5）買(mǎi)主的購(gòu)買(mǎi)心理。如果買(mǎi)主認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，或者認(rèn)為存在通貨膨脹，價(jià)格提高也能接受，這時(shí)需求彈性就弱。又如實(shí)行奇數(shù)定價(jià)也能擴(kuò)大銷(xiāo)售，這時(shí)需求彈性則較強(qiáng)。4.企業(yè)定價(jià)方法有哪幾種？答：1）成本導(dǎo)向定價(jià)法：（1）成本加成定價(jià)法（2）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法；2）需求導(dǎo)向定價(jià)法：（1）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、（2）需求強(qiáng)度定價(jià)法；3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：（1）隨行就市定價(jià)法、（2）投標(biāo)定價(jià)法。5.心理定價(jià)策略有哪些？答：心理定價(jià)：（1）整數(shù)定價(jià)、（2）尾數(shù)定價(jià)、（3）聲望定價(jià)、（4）習(xí)慣定價(jià)、（5）招徠定價(jià)。6.地區(qū)性定價(jià)策略有哪些？答：（1）按產(chǎn)地在某種運(yùn)輸工具上交貨定價(jià)（FOBoriginpricing）（2）統(tǒng)一交貨定價(jià)（3）分區(qū)定價(jià)（4）基點(diǎn)定價(jià)（5）運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)7.折扣定價(jià)的形式有哪幾種？答：折扣定價(jià)：（1）現(xiàn)金折扣、（2）數(shù)量折扣、（3）職能折扣、（4）季節(jié)折扣、（5）折讓。8.需求差別定價(jià)主要有哪幾種形式？答:需求差別定價(jià)：（1）因顧客而異、（2）因時(shí)間而異、（3）因地點(diǎn)而異、（4）因產(chǎn)品而異。9.簡(jiǎn)述市場(chǎng)撇脂定價(jià)和市場(chǎng)滲透定價(jià)的區(qū)別。答：市場(chǎng)撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段新產(chǎn)品初上市時(shí)，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)，有如從鮮奶中撇取奶油一樣。市場(chǎng)滲透定價(jià)是指企業(yè)把它的創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。10.產(chǎn)品組合定價(jià)策略有哪些？答：產(chǎn)品組合定價(jià)：（1）系列產(chǎn)品定價(jià)：品種差價(jià)、檔次差價(jià)、規(guī)格差價(jià)、花色差價(jià)、式樣差價(jià)；（2）互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)；（3）互替產(chǎn)品定價(jià)。11.企業(yè)一般在什么情況下可以考慮降低價(jià)格？答：（1）企業(yè)的生產(chǎn)能力過(guò)剩因而需要擴(kuò)大銷(xiāo)售，但是企業(yè)又不能通過(guò)產(chǎn)品改進(jìn)和加強(qiáng)銷(xiāo)售工作等來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售。在這種情況下，企業(yè)就須考慮削價(jià)。（2）在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者的壓力之下，企業(yè)的市場(chǎng)占有率下降。（3）企業(yè)的成本費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)者低，企圖通過(guò)削價(jià)來(lái)掌握市場(chǎng)或提高市場(chǎng)占有率，從而擴(kuò)大生產(chǎn)和銷(xiāo)售量，降低成本費(fèi)用。在這種情況下，企業(yè)往往也發(fā)動(dòng)削價(jià)。12.企業(yè)一般在什么情況下可以考慮提高價(jià)格？答:（1）由于通貨膨脹，物價(jià)上漲，企業(yè)的成