農(nóng)貿(mào)市場整合推廣方案

遷江慧商整合廣方案一、售前遷江鎮(zhèn)位于來賓市興賓區(qū)西南部，距離市區(qū)37公里，屬于來賓市的歷史文化古鎮(zhèn)，同時屬于自治區(qū)小城鎮(zhèn)建設(shè)的重點鎮(zhèn)和自治區(qū)綜合改革示范鎮(zhèn)。全鎮(zhèn)總面積平方公里，耕地面積萬畝。全鎮(zhèn)轄1個社區(qū)19個村民委，148個自然村屯，居民18086戶，總?cè)丝?4128人，其中農(nóng)業(yè)人口69412人。周邊經(jīng)濟輻射橋鞏、平陽等地，總體輻射面多大多萬人口，遷江智慧商城適應(yīng)改革潮流，舊城改造，全面打造來賓歷史上首個做大、最高大上、最智能化”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級農(nóng)貿(mào)市場。二、場分遷江前期舊農(nóng)貿(mào)市場單一，大型批發(fā)零售業(yè)態(tài)農(nóng)貿(mào)交易市場空白正好給本項目帶較好的發(fā)展優(yōu)勢；以前舊農(nóng)貿(mào)市場存在的問題：規(guī)模較小、選擇度較低規(guī)劃單一業(yè)態(tài)布局錯了硬件設(shè)施陳舊環(huán)境臟、亂、差停車場缺失管理水平低下安全系數(shù)不高根據(jù)前舊貿(mào)市存在的問我們難發(fā)現(xiàn)，農(nóng)貿(mào)場已適應(yīng)發(fā)展求急需新升換代所以智慧城就為了改變江人活方而來。三、城招定位業(yè)態(tài)規(guī)劃根據(jù)遷江場的研及對遷農(nóng)貿(mào)場分析研我們本項業(yè)態(tài)規(guī)劃出以第1頁共1頁下建：、攤位攤位態(tài)分（1樓）生鮮—蔬菜、鮮、水產(chǎn)品、海鮮等水果—本地、外進口等生禽—活雞、鴨鴿子、鵪鶉等干貨—干巴、腌肉、料、干菜、副食品、土特產(chǎn)等糧油—米、面條動植物油等籽種—各類農(nóng)作籽種以上業(yè)態(tài)包含農(nóng)貿(mào)市場現(xiàn)有攤位所有業(yè)種，根據(jù)現(xiàn)遷江農(nóng)貿(mào)市場調(diào)研分析對比發(fā)現(xiàn)，遷江農(nóng)貿(mào)市場肉類消費比重為首，其次為蔬菜，水果，魚類，這四大類也是農(nóng)貿(mào)市場的核心配比，其他業(yè)種為輔助配比，因此我們對本項目業(yè)態(tài)配比做出以下建議：攤位配比建議農(nóng)貿(mào)場攤業(yè)態(tài)據(jù)表名稱占比數(shù)（個蔬菜30%水果15%咸菜3%魚類13%肉類31%面食豆類海鮮第2頁共2頁合計100%攤位比3.0%2.5%2.5%蔬菜水果30.0%咸菜魚類31.0%肉類面食類15.0%豆類海鮮類3.0%以上比為項目位配比的本原，后期可據(jù)銷蓄客況，招商況進行微。商鋪商鋪業(yè)態(tài)水產(chǎn)鮮、食品糧油、籽、飼、小五金雜貨快餐、早點鋪低價服裝小家、漁、游戲室茶室藥店通訊銀行金店煙酒店、廊、按摩診所飾品玩具、家、窗、生禽；以上農(nóng)貿(mào)場商進駐業(yè)態(tài)根據(jù)江鎮(zhèn)貿(mào)市現(xiàn)有商鋪駐業(yè)，周邊商業(yè)態(tài)結(jié)合賓市幾大貿(mào)市場調(diào)分析我們議本項目鋪業(yè)定位及配如下內(nèi)街鋪可設(shè)水產(chǎn)、副品、糧油籽種飼料雜貨快餐、早鋪、漁具診所生禽專營（煙酒、奶）業(yè)態(tài)外街鋪第3頁頁可設(shè)小五、雜、快餐店早點、低價服、小電、店、通訊銀行金店飾品玩具專營店（酒、奶）等業(yè)；二層三層建議進大品牌艦店商家駐，用其品牌名度面包推廣（例：大洋百、南百貨華聯(lián)超市）具分布建議二層主要大型市、色餐飲、品百為主導(dǎo)；三層主要家電精品貨、游戲樂室網(wǎng)吧KTV床上用品批發(fā)、小家電批發(fā)、家具發(fā)、裝服批發(fā)為主四、售策（一項目銷定、心價值體系形象形象位：“遷首席貿(mào)商業(yè)綜體”遷江2萬㎡最的農(nóng)商業(yè)目產(chǎn)品核心業(yè)態(tài)遷江具?；r(nóng)商業(yè)項目遷江種最的農(nóng)商業(yè)項目遷江具投價值商業(yè)項目投資益遷江智能、多化的商業(yè)目業(yè)態(tài)位：“綜性一式農(nóng)貿(mào)城聚農(nóng)市場批發(fā)場為主，物、閑、娛樂餐飲輔的站式農(nóng)貿(mào)城；產(chǎn)品位：“稀性，需型，低檻、資型稀缺—政限規(guī)型產(chǎn)，遷唯一個農(nóng)貿(mào)場；剛需—生必須型產(chǎn)，輻遷江邊萬居；第4頁共4頁低門—投資，受性廣6萬購，全家收；投資——府的“菜籃子”重項目20多萬固消費體，12%超回報；投資益：“年遷江鎮(zhèn)商業(yè)全能投資王”大產(chǎn)、小資高回付款式靈輕松一站置全自（一性、分期款）低公，高用率穩(wěn)定收租年收年收投資本（二推廣排1.第一段：項目籌備期2017月5月—11月30日)工作點項目銷VI形象系統(tǒng)立，售物設(shè)計準。項目售道的準（辦公用盤模型）項目銷現(xiàn)形象裝（營銷心的修、現(xiàn)場圍裝）項目期整形象街設(shè)計準：戶廣告工地墻、廣牌、道旗。商業(yè)局可性研及確定，定產(chǎn)分隔銷售稿擬2.第二階段：高調(diào)入（2017年月日年月30日推廣點：象+業(yè)態(tài)目的樹立目形，提高項知名，告知目業(yè)信息吸引潛在戶關(guān)，制作業(yè)熱，為期認籌蓄奠定礎(chǔ)。推廣語：農(nóng)貿(mào)母—遷江型2萬㎡興旺貿(mào)城恢弘幕副語1月1日，層正式試業(yè)，到場送好禮媒體合Dm單：2萬份（江臨街鋪橋鞏道、市區(qū)集人處、大農(nóng)貿(mào)市等派）；游街客：聘兼學(xué)生每周末天最少每天10人進行區(qū)舉游街合派宣傳；第5頁共5頁三馬車身告：賃來賓市有三車車身廣進行傳；短信廣：期10萬條（網(wǎng)上購買來賓本地優(yōu)質(zhì)源號）；公眾推廣在來有影響力公眾進行宣傳例如桂生活網(wǎng)、今日來賓等）；項目裝：目周商業(yè)投資圍包雄基告投：最期雄基廣告版投，3800元/期合計7600元。營銷略、凡是活期間場客均可記參與“民營”“老帶新”動，功推成交尊享2000元現(xiàn)獎勵：工作點招商心開，接工作重點項目勢，強調(diào)目為府重扶持對象針對訪客和原的舊農(nóng)貿(mào)場商進行一對的行宣傳到場戶記工作認知途徑項目議，投資向原）目標劃完成200組意向客戶登。培訓(xùn)劃優(yōu)惠發(fā)放略內(nèi)培訓(xùn)全民銷、帶新策培訓(xùn)投資益、城業(yè)知識培訓(xùn)3.第三階段：全面推期（2018年1月1日月30日）推廣點：品+投資益+市場景目的重點出鄉(xiāng)一站式中端農(nóng)商業(yè)綜體的目優(yōu)，強調(diào)投龐大力，提升業(yè)價，增投資客購信心為后期持銷售定基。推廣語：元啟幕開業(yè)營“黃菜籃子，城搶”第6頁共6頁副語一鎮(zhèn)市場百年搖錢，坐萬遷人的金攤，6萬起，搶到就賺到媒體合Dm單：2萬份（遷江臨街街鋪、橋鞏街道、市區(qū)密集人流處、各大農(nóng)貿(mào)市場等派發(fā)）；游街客：招聘兼職學(xué)生每周周末2天最少每天10人進行市區(qū)舉牌游街結(jié)合派單宣傳；三馬車身告：賃來賓市所有三馬車車身廣告進行宣傳；短信廣：四期萬條（網(wǎng)上購買來賓本地優(yōu)質(zhì)資源號碼）；公眾推廣在來賓有影響力的公眾號進行宣傳（例如：桂生活網(wǎng)、今日來賓等）；雄基告投：最2期雄基廣告頭版投放，3800元/，合計：元。營銷動：元舉辦開業(yè)試營暖場活動結(jié)合銷售節(jié)點。營銷略、活動當天尊享一次性付款折，分期9.8折優(yōu)惠；推出首付購鋪，剩余分期年支付，半年為一個付款周期，共分期。全面推行全民營銷、老帶新制度，推介客戶成功認購獎勵2000元現(xiàn)金。推行帶租約銷售，10年返租，年返12%5、招商全面啟動1樓開業(yè)試運營，統(tǒng)一招商、管理。6、活動當天舞臺活動結(jié)合抽獎活動進行。工作點來訪客戶數(shù)據(jù)分析，邀約到訪，轉(zhuǎn)換成交率；認籌策略制定，相關(guān)資料準備，認籌期活動方案撰寫；各媒體下階段廣告設(shè)計，文案撰寫；目標劃完成活動客戶到訪組，實現(xiàn)轉(zhuǎn)換率組以上，實現(xiàn)回款300萬。第7頁共7頁工作劃認籌略培認籌動相流程資料培訓(xùn)銷售關(guān)知培訓(xùn)元旦銷活籌備4.第四階段：持續(xù)銷期（2018年2月1日月30日）推廣點：品+投資益+招商動目的潛在戶持挖掘，投理念續(xù)灌輸利用政府重點程，江最大農(nóng)貿(mào)市，最投資品利好消息鎖本地客戶意，為售奠基礎(chǔ)。推廣語：江智慧商城，您想中財富寶，VIP席位爆熱中····副語你不財，不理你，富您住了嗎？6萬搶鋪您準好了？媒體合Dm單：2萬份（江臨街鋪橋鞏道、市區(qū)集人處、大農(nóng)貿(mào)市等派）；游街客：聘兼學(xué)生每周末天最少每天10人進行區(qū)舉游街合派宣傳；三馬車身告：賃來賓市有三車車身廣進行傳；公眾推廣在來有影響力公眾進行宣傳例如桂生活網(wǎng)、今日來賓等）；雄基告投：最期雄基廣告版投，3800元/期合計7600元。營銷動：期開營銷活動原則每月場小型暖場活動。營銷略以政重點程遷鎮(zhèn)新概念貿(mào)市為營銷點展新輪的傳工作；簽約牌商大洋貨進駐，面包推廣制定戶投收益析表增強戶購信心啟動商活，全宣傳商城來前；第8頁共8頁啟動三層售，實行租約售；持續(xù)場活結(jié)合銷拓客活。工作點行銷客工認籌動執(zhí)工作暖場動策執(zhí)行作認籌據(jù)分，市分析，制招商動啟動，租約售目標劃完成訪組，實現(xiàn)500組認，銷3000萬，款2500萬。培訓(xùn)劃行銷客活培訓(xùn)銷售定培投資析培招商動培5.第五階段：清期（2018年4月日——5月上）推廣點：品+業(yè)態(tài)+投資收益開業(yè)目的潛在戶持挖掘，投理念益持續(xù)輸，城期開業(yè)。推廣語：5月1日，遷江智慧商城，盛裝開副語引全城“搶金潮，萬固定費人的“黃金菜籃子”，萬起搶購最后20席位！媒體合Dm單：2萬份（江臨街鋪橋鞏道、市區(qū)集人處、大農(nóng)貿(mào)市等派）；第9頁共9頁游街客：聘兼學(xué)生每周末天最少每天10人進行區(qū)舉游街合派宣傳；三馬車身告：賃來賓市有三車車身廣進行傳；公眾推廣在來有影響力公眾進行宣傳例如桂生活網(wǎng)、今日來賓等）；雄基告投：最期雄基廣告版投，3800元/期合計7600元。營銷動：期開營銷活動原則每月場小型暖場活動。營銷略全面行全營銷老帶新制，推客戶成功購獎2000元金制定戶投收益析表增強戶購信心老客關(guān)系護，民挖掘老戶關(guān)網(wǎng)；開業(yè)動、盤活活動。工作點行銷客工開業(yè)動執(zhí)工作清盤動策執(zhí)行作目標劃完成到訪200組，實現(xiàn)組認籌，銷售500萬，回款700萬。培訓(xùn)劃行銷客活培訓(xùn)銷售定培投資析培開業(yè)動培綜上銷推計劃析，預(yù)計年5月底前可現(xiàn)銷去庫以上，實現(xiàn)回款萬元剩余期回。第頁共10頁五、場團及工職責負責（1人）工作職責：定期完成銷售現(xiàn)狀的綜合分析報告。有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場突法事件和各種問題。落實公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時、準確下傳置業(yè)顧問工作。銷售現(xiàn)場內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。銷售理（1人）工作職責：銷售人員監(jiān)督管理，每周銷售情況分析報告，來電來訪客戶數(shù)據(jù)整理，銷售策劃經(jīng)（人）工作職責：每周客戶到訪數(shù)據(jù)分析，房地產(chǎn)市場階段性情況總結(jié)分析，相關(guān)策略制定，階段性活動方案撰寫及下步工作計劃安排。物業(yè)相關(guān)信息審核，其他銷售人員談客輔助，大客戶接待工作銷售員（低于人）工作職責：案場到訪客戶接待，客戶基本資料收集整理，購房合同簽訂，客戶銀行按揭資料收集，各階段行銷工作六，銷費預(yù)計）營銷推廣費用占比遷江智慧商城整體營銷推廣預(yù)費用費用小計序號付款項目單位人員費用占比付款類別備注（萬元）銷售周期預(yù)計7個月，根據(jù)開盤及活動節(jié)點，每月活動推廣最少一場線下活動；開盤活動，大暖場活動，周末42.85%1各類營銷活動/

42.85%場活動，看房團小暖場活動等，預(yù)計籌辦場活動。廣告制作周邊商業(yè)氛圍包裝，根據(jù)不同活動節(jié)點，不定期更5.71%2項目包裝制作公司

5.71%換、裝飾宣傳DM單張、折頁、戶型圖、信封、紙杯、購物物料制作4.29%3常規(guī)印刷類宣傳作公司袋等，正常銷售物料。31.42%

7.14%4日?；顒佣Y品/

針對日常意向客戶及成交客戶贈送小禮品，維系客第11頁共11頁戶關(guān)系，拓展更深層次客戶。包括外拓宣傳隨手禮制作（紙巾盒、鑰匙扣、廣告20%拓客常規(guī)物料