影樓加盟招商工作計(jì)劃書

影樓\o"加盟招商工作計(jì)劃書"加盟招商工作計(jì)劃書[策劃目的]●通過行之有效的策略，出色完成影樓加盟招商工作?！駜?nèi)引外聯(lián)，以雙贏為前提，達(dá)到與商家聯(lián)營目的。●合理有效運(yùn)營，走可持續(xù)發(fā)展之路，形成良性發(fā)展局面?！窠枵猩绦麄髦绊?，一石二鳥，提高人氣?！駱淞⒘己眯蜗?，培育和形成標(biāo)致性影樓中心。一、招商單位：二、招商時(shí)間：三、招商地點(diǎn)：四、招商宣言：合作雙贏共同發(fā)展五、招商廣告語（部分，僅供參考）：1、即將全面引爆市場(chǎng)幫你坐擁滾滾財(cái)源2、XX影樓——締造第一影樓旗艦；3、加盟XX：一次機(jī)會(huì)改變一生；4、加盟XX：賺錢才是硬道理；5、加盟XX：心動(dòng)不如行動(dòng)；6、友好建議：現(xiàn)在馬上投資加盟是你明智的選擇；7、XX：搶到就是賺到；8、XX：誰先干，誰先賺；9、XX：搶灘加盟，刻不容緩；10、XX：商機(jī)轉(zhuǎn)瞬即失，你還在等什么？11、加盟XX：搭上財(cái)富直通車實(shí)現(xiàn)財(cái)富核聚變；12、XX：創(chuàng)業(yè)總動(dòng)員；13、XX：財(cái)富海洋時(shí)尚方向；14、XX：不可能讓你一夜暴富只能讓你月收入可觀六、加盟方式1、加盟成連鎖店2、以店中店的形式加盟七、招商對(duì)象1、具備一定的經(jīng)營能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的公司或個(gè)人；2、有強(qiáng)烈的經(jīng)營意識(shí)和成功欲望；3、認(rèn)同影樓的經(jīng)營模式與運(yùn)營模式；4、組織觀念強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)，能自覺接受影樓提供的統(tǒng)一培訓(xùn)和輔導(dǎo)；5、愿配合影樓的統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理和各項(xiàng)營銷活動(dòng)；6、講求信譽(yù)，可長期合作；7、能夠按規(guī)定及時(shí)交納各種費(fèi)用；8、能嚴(yán)格按照影樓的各項(xiàng)要求及流程操作；9、務(wù)必辦理合法的經(jīng)營證件及相關(guān)手續(xù)。八、招商程序1、報(bào)名：報(bào)名者只需提交的簡(jiǎn)單的身份信息資料：2、報(bào)名者資質(zhì)審查時(shí)間：3、以電話或書面形式通知報(bào)名者合同條件談判時(shí)間：4、合同簽定時(shí)間：5、加盟的具體流程如下表：細(xì)閱加盟條件，了解影樓的基本情況填妥加盟申請(qǐng)表招商單位考察加盟商實(shí)力和信譽(yù)，逐項(xiàng)核實(shí)評(píng)估資料，洽談合作意向招商方綜合評(píng)估市場(chǎng)前景，分析加盟商資信實(shí)力，決定是否合作決定合作否定合作批準(zhǔn)加盟申請(qǐng)按要求重新提正式簽約供加盟方案交納品牌和確信符合條件裝修保證金重新考慮合格裝修店面或柜臺(tái)，培訓(xùn)店員，籌劃開業(yè)，進(jìn)入正式經(jīng)營九、加盟簡(jiǎn)單投資分析租金、轉(zhuǎn)讓費(fèi)因樓層和具體位置、面積大小而異裝修保證金1萬（裝修合格后退回）店鋪裝修及配套設(shè)施3—4萬經(jīng)營信譽(yù)押金2—3萬（合同期滿即全額退還）投入資金小計(jì)（含備用金、廣告費(fèi)用等）20—30萬以上十、給加盟商的政策支持１、獨(dú)立的經(jīng)營權(quán)。２、在一定時(shí)期內(nèi)，可視其具體體情況免收或少收部分加盟費(fèi)，減少加盟商的風(fēng)險(xiǎn)。4、可統(tǒng)一促銷。5、店面裝修的免費(fèi)設(shè)計(jì)。6、開業(yè)店員的協(xié)助挑選、服務(wù)培訓(xùn)、經(jīng)營輔導(dǎo)等。7、規(guī)范的單店操作手冊(cè)。8、系統(tǒng)的業(yè)主培訓(xùn)。十一、招商工作系統(tǒng)操作（一）、形象與布置除了在各種宣傳形式培育和樹立影樓的良好形象外，圍繞招商工作的舉行和推進(jìn)，必須做好如下三項(xiàng)商都綜合形象的布置工作：1、招商接待中心Ａ、統(tǒng)一著裝。此工作服的級(jí)別（包括胸牌）為影樓管理層人員著裝。因而影樓的VI視覺識(shí)別系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和制作（部份）應(yīng)走在招商、經(jīng)營之前，統(tǒng)籌兼顧，于事前準(zhǔn)備。Ｂ、吻合影樓特定環(huán)境的沙發(fā)、茶幾、臺(tái)凳和鮮花、盆景等。樹立影樓的良好形象，彰顯綜合實(shí)力和可預(yù)見的未來科學(xué)、規(guī)范的管理，給人以賓至如歸之感覺。Ｃ、現(xiàn)場(chǎng)廣告（POP）在各主要交通要道，選擇適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)。布置戶外看板和指示牌，并在現(xiàn)場(chǎng)放置各種招商手冊(cè)。Ｄ、招商接待中心主要職責(zé)：１）、接待咨詢，商務(wù)談判，合同簽定；２）、為影樓業(yè)主提供合理的服務(wù)；３）、招商工作的統(tǒng)籌；４）、各類招商工作的有效管理和及時(shí)發(fā)布；５）、接受客戶投訴；６）、其它。2、影樓外景布置為配合招商工作的推進(jìn)，影樓的外景布置是樹立影樓形象的中心，最簡(jiǎn)單卻甚為重要。Ａ、布置時(shí)間：在外墻裝修完工和舉行招商推介會(huì)期間。Ｂ、布置內(nèi)容：醒目的招商廣告。Ｃ、各種祝賀條幅和喜慶花籃等。3、招商推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布置4、統(tǒng)一的報(bào)刊、廣播、電視招商（促銷）廣告和相關(guān)宣傳文案5、公共汽車車體、高樓墻體招商廣告等（二）、內(nèi)部認(rèn)購方案1、鑒于影樓的實(shí)際情況，需要適當(dāng)照顧，統(tǒng)籌兼顧。優(yōu)先考慮繼續(xù)加盟，或根據(jù)實(shí)際整體布局需要，作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和延續(xù)，都必須召開調(diào)整會(huì)議，陳述利弊，以誠待人，做到新老客戶兼顧之原則。（三）、誠意金的交納1、考慮到招商過程的實(shí)際情況，為達(dá)到順利、有序和合理安排之目的，必須采取誠意金誠信契約。2、必須確首先交納誠意者之權(quán)益，做到先后有別。（四）、招商進(jìn)度控制1、為合理、有效完成招商工作和整體考慮影樓未來之經(jīng)營招商進(jìn)度必須合理控制、權(quán)衡利弊、統(tǒng)籌兼顧2、大客戶策略A、大客戶對(duì)于未來影樓的運(yùn)營和管理起到舉足輕重的地位，因而必須考慮其與影樓整體定位的關(guān)系。B、避免在招商過程中大客戶與中、小客戶以及先交誠意金之客戶的矛盾，大客戶的招商應(yīng)列于招商工作之首，待到大客戶的招商工作基本完成之后再轉(zhuǎn)入中、小客戶的招商工作。3、中、小客戶策略A、中、小客戶的招商工作應(yīng)安排在大客戶招商工作之后。B、中、小客戶的招商應(yīng)根據(jù)整體布局定位之要求合理進(jìn)行。4、合理控制、靈活機(jī)動(dòng)A、招商進(jìn)度的控制應(yīng)以影樓的利益和有效的經(jīng)營管理為前提。B、阻隔策略。預(yù)留一定的空間位置和適當(dāng)延長簽約時(shí)間，采取時(shí)間阻隔策略，合理統(tǒng)籌，有效取舍。（五）、媒體和促銷策略、計(jì)劃“立足本地，適當(dāng)輻射。”是影樓招商指向針。圍繞該招商指向針，我們特作如下的廣告投入計(jì)劃——1、關(guān)于電視廣告A、電視廣告的形式為以畫面與字幕相結(jié)合。B、鑒于招商區(qū)域的集中性和從廣告投入費(fèi)用考慮，電視廣告發(fā)布以電視臺(tái)為主。C、發(fā)布時(shí)間。廣告發(fā)布時(shí)間以影樓預(yù)訂的招商時(shí)間前3個(gè)月左右為宜，每地的廣告投入以一個(gè)月為限。2、關(guān)于報(bào)紙廣告依據(jù)上述觀點(diǎn)，結(jié)合報(bào)紙覆蓋狀況，作如下廣告投入安排—A、以軟性新聞報(bào)道與招商廣告的形式進(jìn)行。其中招商以兩種規(guī)格進(jìn)行，1/2版套紅一次，1/4版黑白2次。3、關(guān)于宣傳單A、招商宣傳單是整個(gè)招商活動(dòng)過程中必不可少的形式，起到輔助資料的作用。B、規(guī)格為16開銅版紙，四色，雙面，15000張。C、起用方式（略）。4、直接郵寄收集信息，確定目標(biāo)招商群體和建立該信息檔案，把相關(guān)招商資料直接郵寄到招商的目標(biāo)群體手中，達(dá)到廣告宣傳的集中性和針對(duì)性的效果。5、平面效果圖A、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，作好影樓市場(chǎng)定位；由專家精心設(shè)計(jì)，充分表現(xiàn)市場(chǎng)定位信息和完善的平面格局、規(guī)劃，給目標(biāo)對(duì)象強(qiáng)烈的臨場(chǎng)感。B、用途：根據(jù)招商需要使用。（六）、招商大會(huì)1、目的根據(jù)上一階段招商工作的動(dòng)態(tài)，舉行招商大會(huì)（在所有招商宣傳內(nèi)容上標(biāo)明招商大會(huì)的信息），借現(xiàn)場(chǎng)無比的號(hào)召力、感召力、親和力和煽動(dòng)力，促成直接的面對(duì)面洽談，提高招商工作的含金量，形成一種“短兵相接”、“欲購從速”、“時(shí)不與我”的“搶購”心態(tài)，加速招商工作速度。2、時(shí)間在招商工作開始20天后。3、地點(diǎn)：（待定）4、嘉賓嘉賓是指具有合作意向和可能成為合作者的廠家、商家和個(gè)人以及新聞?dòng)浾叩取?、會(huì)場(chǎng)布置（略）6、主要活動(dòng)程序：A、開場(chǎng)喜慶歌舞、舞龍獅等；B、影樓老板全面推介講話；C、享受影樓招商特別支持的合作者講話；D、現(xiàn)場(chǎng)推介；E、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、洽談；F、其它。7、新聞媒體報(bào)道事后對(duì)招商大會(huì)的成果進(jìn)行報(bào)道，以擴(kuò)大招商效果，吸引更多的商家。（七）、招商各階段主要任務(wù)1、籌備期A、組建招商領(lǐng)導(dǎo)小組，明確人員職責(zé)。B、設(shè)計(jì)、制作和準(zhǔn)備招商所需要的各種資料（材料）、器械和物品等。C、通過各種渠道建立合作者個(gè)人檔案庫。D、確定招商領(lǐng)導(dǎo)小組辦公場(chǎng)所及辦公用品。時(shí)間起止：籌備期時(shí)間為開業(yè)前5個(gè)月2、開始期A、根據(jù)上述資料檔案實(shí)施郵寄策略并做好信息反饋檔案記錄備案跟蹤。B、開始大客戶的聯(lián)系工作，并做好信息反饋記錄、備案跟蹤。C、依據(jù)方案的中的廣告宣傳策略、形式、內(nèi)容進(jìn)行全面的輔開。D、其它。時(shí)間起止：招商開始后20天3、開始期前期A、根據(jù)招商方案的策略，全面推進(jìn)招商工作。B、統(tǒng)籌兼顧、有條不紊的處理、協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系。C、對(duì)中、小客戶進(jìn)行備案的跟蹤。D、其它。時(shí)間起止：開始期結(jié)束后15天4、中期A、全面統(tǒng)計(jì)和落實(shí)上段時(shí)間的招商工作，統(tǒng)籌兼顧。B、合作洽談和合同鑒訂。C、集中力量舉行招商大會(huì)。D、其它。時(shí)間起止：開始期后期起20天內(nèi)5、后期A、根據(jù)前階段招商工作情況。B、做好加盟的最后工作。C、做好加盟商開業(yè)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。D、其它。時(shí)間起止：開業(yè)前20天(八)、招商單位與招商策劃單位的職責(zé)1、組織A、招商領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室為招商領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。B、招商策劃單位—公司內(nèi)部人員。C、影樓工作人員為執(zhí)行，實(shí)施單位。2、具體分工——策劃單位A、策劃單位的本職工作有：招商媒體廣告的設(shè)計(jì)、制作發(fā)布電視廣告的策劃、攝制和發(fā)布報(bào)紙招商廣告的策劃、設(shè)計(jì)和發(fā)布宣傳單、平面圖的策劃、設(shè)計(jì)和印刷B、視具體需要，策劃單位派出2名工作人員指導(dǎo)和配合招商辦工作。C、視具體需要，策劃單位將全力以赴配合招商辦工作。D、視具體需要，策劃單位將全程策劃、設(shè)計(jì)和執(zhí)行下列項(xiàng)目：—招商大會(huì)—VI視覺識(shí)別系統(tǒng)—POP廣告及招商活動(dòng)過程中一切戶外廣告宣傳形式3、具體分工——招商單位A、組織和成立招商領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（包括人員、辦公場(chǎng)所及其它配備等）。B、根據(jù)招商方案中涉及到的內(nèi)容進(jìn)行前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。C、根據(jù)招商工作的推進(jìn)統(tǒng)籌、落實(shí)各項(xiàng)工作及工作細(xì)節(jié)。附件1：影樓經(jīng)營申請(qǐng)表附件2：婚紗攝影公司營運(yùn)計(jì)劃書樣本經(jīng)營申請(qǐng)意向書一．申請(qǐng)人背景姓名：性別：年齡?。菏校含F(xiàn)就職單位：地址：現(xiàn)任職務(wù)：聯(lián)系方式：現(xiàn)居住地：二．申請(qǐng)人或單位曾經(jīng)營項(xiàng)目公司名稱：經(jīng)營時(shí)間：主要業(yè)務(wù)性質(zhì)：年銷售額：毛利：純利：三．資金與管