金泰唐618開盤前推廣及媒體整合建議

金泰·唐618開盤前推廣方向及媒體資源建議CHANG

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CHINA目錄CONTENTSPART1-現(xiàn)狀簡(jiǎn)析PART2-推廣策略PART3-執(zhí)行計(jì)劃P①A現(xiàn)R狀簡(jiǎn)T析2目標(biāo)客群與成交存在著一定的差距來(lái)電800組來(lái)電為800組，主要渠道為微信、單圖為主，來(lái)電渠道相對(duì)單一約訪1000組主要為早期沉淀約訪客群，整體數(shù)量不足，購(gòu)買力有一定限制1、未實(shí)質(zhì)性推售之前，目標(biāo)客群約訪“量”和“質(zhì)”不足2、限于現(xiàn)狀，無(wú)法進(jìn)行實(shí)質(zhì)性客戶擴(kuò)容現(xiàn)階段市場(chǎng)有著三大變化供應(yīng)量變化以高新CID、軟件新城等供應(yīng)增加，對(duì)高端市場(chǎng)有著影響二手房指導(dǎo)價(jià)對(duì)部分客群“賣一買一”和“賣一買二”有著較大影響市場(chǎng)觀望情緒近階段二手房指導(dǎo)價(jià)、疫情等影響，增加了市場(chǎng)觀望情緒在項(xiàng)目本案價(jià)未明確之前常規(guī)推廣及蓄客動(dòng)作將無(wú)法得到實(shí)質(zhì)性展開P②A推R廣策T略2當(dāng)下階段的核心三大核心問(wèn)題1、推廣發(fā)聲：制定專題有效的推廣方式，解決項(xiàng)目發(fā)聲。2、客戶鎖定：以圈層活動(dòng)，形成客群維系，并孵化客戶；3、客戶擴(kuò)容：通過(guò)渠道、內(nèi)部和專題資源，解決上門量；分析現(xiàn)階段客群的特點(diǎn)及可能性相對(duì)高階圈層企事業(yè)單位、國(guó)企、私營(yíng)業(yè)主和高校工作者較多純改善要求擁有多套房，是純改善人群，對(duì)居住品質(zhì)、生活標(biāo)準(zhǔn)要求較高重視文化財(cái)經(jīng)對(duì)文化、財(cái)經(jīng)和藝術(shù)等具備一定鑒賞力，是城市影響力圈層核心客群開始發(fā)生演變真正有購(gòu)實(shí)力+迭代改善居住+注重生活圈層當(dāng)下市場(chǎng)也出現(xiàn)一些新變化1、重價(jià)而輕質(zhì)：由于限價(jià)，高端品質(zhì)市場(chǎng)走向“價(jià)格市”；2、市場(chǎng)空白點(diǎn)：曲江、城東片區(qū)，供應(yīng)量一直相對(duì)短缺。高新天谷雅舍28000元/㎡源邸壹號(hào)30000元/㎡天地源云水天境21000元/㎡+中海CID項(xiàng)目20000元/㎡自然界河山28000元/㎡隆基泰和領(lǐng)峰25000元/㎡？唐618的發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)市場(chǎng)格局之變此次高端市場(chǎng)形成“高新-城區(qū)-城東”三個(gè)支點(diǎn)大師主筆大格局本案一期以200平米起步，形成中心區(qū)大平層產(chǎn)品集群極致整體規(guī)劃從百年住宅、下沉庭院、多個(gè)會(huì)所等極致配置，刷新標(biāo)準(zhǔn)在價(jià)格和精裝修為完全確立前本案要強(qiáng)化“世界人居著品”背后的極致產(chǎn)品力階段聚焦TANG618線上持續(xù)拔升項(xiàng)目高端形象線下發(fā)力擴(kuò)大有效客戶基數(shù)P③A執(zhí)R行計(jì)T劃3①媒體發(fā)聲計(jì)劃——媒體探班核心注意事項(xiàng)1、業(yè)界帶動(dòng)發(fā)聲：通過(guò)業(yè)界專題活動(dòng)，形成業(yè)界的統(tǒng)一認(rèn)知。2、媒體深度解讀：傳遞項(xiàng)目的理念、百年宅、創(chuàng)新和現(xiàn)場(chǎng)等；3、統(tǒng)一發(fā)聲口徑：避免裝修、價(jià)格、開盤等敏感話題和內(nèi)容；CHANG

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CHINA動(dòng)作分解①業(yè)界影響力——媒體品鑒計(jì)劃三波次媒體探班，周內(nèi)（二-四）不間斷活動(dòng)<??1波>省市媒體西安晚報(bào)/西部網(wǎng)/宜居西安都市房產(chǎn)、新居時(shí)代……搜狐/搜房/新浪/騰訊房產(chǎn)華商報(bào)/安居客/房天下…地產(chǎn)大V:西安城記/徐三刀/地產(chǎn)房劍西安樓市、抖音大V探盤……<??2波>門戶網(wǎng)站<??3波>行業(yè)大V時(shí)間安排：8月10、11、12三日·竹林入口·下沉庭院·風(fēng)雨連廊·空中廊橋20min售樓部故事20min工法間故事30min樣板間故事10min園區(qū)故事·空間亮點(diǎn)·項(xiàng)目區(qū)域·項(xiàng)目沙盤·影音空間·設(shè)計(jì)理念·設(shè)計(jì)亮點(diǎn)·工法內(nèi)容·六恒體驗(yàn)·舒適尺度·裝修設(shè)計(jì)·精工細(xì)節(jié)·空間可變CHANG

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CHINA動(dòng)作分解②業(yè)界影響力——媒體品鑒計(jì)劃90min銷講故事線梳理CHANG

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CHINA動(dòng)作分解①業(yè)界影響力——媒體品鑒計(jì)劃90M全程講解后，體驗(yàn)媒體私家夜宴媒體品鑒計(jì)劃傳播計(jì)劃CHANG

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CHINA動(dòng)作分解①定制電子邀請(qǐng)函專題攝影及九宮格主題轉(zhuǎn)發(fā)全媒體矩陣新聞通稿效果預(yù)估：200+人次業(yè)界傳播，100000+朋友圈、新聞稿件傳播及影響力①媒體發(fā)聲計(jì)劃——視頻專題CHANG

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CHINA動(dòng)作分解②業(yè)界影響力——媒體拍攝計(jì)劃多個(gè)視頻大V探班，形成視頻+抖音結(jié)合①媒體發(fā)聲計(jì)劃——微信公號(hào)CHANG

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CHINA動(dòng)作分解③微信推送計(jì)劃——全方位覆蓋城市大V和樓市公號(hào)，不同角度詮釋在西安的唯一性城市大V 內(nèi)容西安城記 西北??一個(gè)百年宅，它究竟長(zhǎng)什么樣？悅西安 城市中心復(fù)興：中心城區(qū)，迎來(lái)新的人居時(shí)代行業(yè)公號(hào)內(nèi)容西安樓市國(guó)際大師主筆：城市中心最為驚艷的示范區(qū)西安樓市情報(bào)一個(gè)能讓苔蘚生長(zhǎng)的房子：揭秘六恒宅徐三刀中心區(qū)的高品質(zhì)空白，這次終于被補(bǔ)上了地產(chǎn)房劍這家國(guó)企三年磨一劍：終于揭開面紗②客戶資源拓展——內(nèi)部資源CHANG

ANCHINA動(dòng)作分解④內(nèi)部影響力——專場(chǎng)推介計(jì)劃陜投、金泰恒業(yè)內(nèi)部專場(chǎng)推介會(huì)通過(guò)集團(tuán)及公司內(nèi)部的專場(chǎng)推介會(huì)及品牌合作公司專場(chǎng)推介，擴(kuò)大項(xiàng)目有效客戶基數(shù)CHANG

ANCHINA動(dòng)作分解④內(nèi)部影響力——專場(chǎng)推介計(jì)劃代理公司資源導(dǎo)入品鑒會(huì)華遠(yuǎn)×宜居

相關(guān)資源③客戶資源拓展——跨界聯(lián)動(dòng)CHANG

ANCHINA動(dòng)作分解⑤私定生活藝術(shù)鑒品專業(yè)講座嫁接國(guó)內(nèi)及西安頂尖生活服務(wù)資源品牌如高定禮服、私宴合作藝術(shù)家攝影協(xié)會(huì)、高階音樂(lè)會(huì)、展會(huì)等如陶藝展、攝影展等邀請(qǐng)藝術(shù)、教育、財(cái)經(jīng)等名家或機(jī)構(gòu)，舉辦私享沙龍如國(guó)際教育、資產(chǎn)配置等啟動(dòng)客戶圈層運(yùn)動(dòng)唐618

《新長(zhǎng)安思享會(huì)》教育沙龍演講主題建議：1、校長(zhǎng)分享：新時(shí)代下的國(guó)際教育時(shí)代2、專題參觀：康橋教育×唐618專題品賞會(huì)3、文化之營(yíng)：康橋教育×唐618專題生活（鋼琴、藝術(shù)等）朋友圈：刷屏海報(bào)、短視頻、九宮格金泰·唐618 ╳

康橋教育教育資源導(dǎo)入西交康橋教育集團(tuán)成立于2016年是西安交通大學(xué)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司設(shè)立的一個(gè)新型教育投資管理平臺(tái)④當(dāng)下階段傳播主題——凸顯高端品質(zhì)TANG618銷講體系形象傳播業(yè)界影響專場(chǎng)推介圈層資源傳播渠道現(xiàn)階段「金泰·唐618」重點(diǎn)工作聚焦重塑中心城區(qū)標(biāo)桿的策動(dòng)CHANG

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CHINA項(xiàng)目形象傳播——系列拍片計(jì)劃CHANG

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動(dòng)作分解①通過(guò)人物拍片、實(shí)景拍片的形式，所見即所得，體現(xiàn)項(xiàng)目亮點(diǎn)的同時(shí)傳遞項(xiàng)目生活方式示范園林人物大片營(yíng)銷中心實(shí)景拍片樣板間人物大片工法館實(shí)景拍片#場(chǎng)景建議#下沉庭院/風(fēng)雨連廊/空中廊橋冥想空間/療愈空間/兒童空