二手書書店的創(chuàng)業(yè)計劃書

Word第第頁二手書書店的創(chuàng)業(yè)計劃書二手書書店的創(chuàng)業(yè)打算書1

一執(zhí)行概要

1.1創(chuàng)意背景和項目的簡述

書吧是新興的服務業(yè)，以供應符合學問分子的精神需要為服務內容，以學問分子為主流消費者的服務業(yè)。書吧集圖書館、書店、茶館的優(yōu)點于一身，可以在人們喝茶談天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，遺忘工作的疲憊和學習的壓力，放松身心，同時也是溝通、聚會的好地方。依據調查分析，由于校外酒吧、咖啡廳等休閑消遣場所缺少符合高校生要求的獨特化服務，沒有和高校生心理相符合的消費環(huán)境，而且在外休閑消遣設計人身平安問題，這點校方始終是放在重中之重的，基于以上幾點緣由，造成的高校雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣闊學子帶來更多的實惠與便利，文化資源的運用存在較大的空白。

休閑式書吧立足高校，采納借力思想，充分使高校物資資產、人力、信息資源為我所用，細心經營好書吧，保證服務質量，努力做到使我們書吧服務成為集文化溝通和豐富信息為一體，集獨特化與特色化為一身的高品質服務。讓其成為同學之間，師生之間，高校和社會之間的橋梁與紐帶。

畢業(yè)在即，畢業(yè)生都會有許多的書籍不想或無法帶回家，而這些書籍的非即時轉手導致低班級同學不能準時獵取舊書資源，以至于到新學期時花費更高本錢爭相涌入校外舊書店淘書。而“休閑書吧”將回收來的舊書賣給低班級需要的同學，為低班級求購舊書搭建一個平臺，為其節(jié)省經費。還可提倡大家使用舊書，傳播環(huán)保理念。所以畢業(yè)生與其經受畢業(yè)甩賣、廢紙遍賣的尷尬，不如使書本發(fā)揮最大的傳播學問的價值。將自己不用的書籍無償捐贈給或有償義賣給休閑書吧。校內咖啡廳、水吧已經成為普及，校內人群需要有清靜、隨性的閱讀空間，而校內書吧正在為迎合廣闊學子的需求而努力。

因此，我們創(chuàng)業(yè)設計小組做出了這份創(chuàng)業(yè)打算書。以下章節(jié)中將會具體地對方案的可行性與實施步驟進行分析。整個打算書包括九部分

二市場定位

2.1基本定位

休閑書吧是一個以書為載體的休閑會所，旨在表達一種”自由”“隨便”的生活方式，它是一個“私密的”“懷舊的”“純粹的”休閑空間，讓讀書行為轉變成一種城市田園風格。把書的綠色、主動、向上的意義無限放大。優(yōu)秀的書籍成就優(yōu)秀的高校生，書吧不僅是海量學問的運輸者，還是和諧校內、溫情社區(qū)的實踐者之一。休閑書吧是一個有共同愛好群體的紐帶，讓這一類人在這里能真正尋求到一種心靈的安靜。

我們供應“自然”“隨便”的空間，持續(xù)的“人文服務”

你可以在這里“讀書”“發(fā)愣”“冥想”“談天”“溝通”

你可以在這里“享受孤獨”“共享歡樂”“思想流浪”

三性質及服務對象

3.1書吧性質

3.1.1經營方式：以租書、賣書、賣茶、咖啡、飲料為營銷方式。

3.1.2經營目標：入口的是香濃的咖啡、美味的餐點，入眼的是親切的笑容、優(yōu)質的服務，營造輕松自由，怡然得意的氣氛。大廳內綠色植物與圖書交相輝映，雅致卡座適合兩三人小聚在一起探討事情，學校供應的吧臺可以為同學供應茶水，把書吧建設成為安職學子休閑消遣、同學聚會、師生溝通的首選去處。同時

我們還會在后期為學?？级āＩ镜耐瑢W供應免費的培訓講座，以供同學吸取有用的學問，讓我們的模式成為書吧打造學子，學子成就書吧的良性進展模式，這也表達了我們安職的文化底蘊。

3.1.3價格定位：由于書吧位于安職主校區(qū)內區(qū)，主要消費群體為師生群體，

在價格上定位為中低檔次，適合高校生的消費水平。

3.1.4風格定位：以綠色為主色調，渲染浪漫、雅致、舒適的氣氛。在裝修

風格上采納古典與現代相結合，柔軟的燈光和曼紗交織，藍調音樂烘托環(huán)境氣氛的同時又不打攪同學們看書談天，商量問題。使得消費量不大的顧客可以不用在座位臺上就可以享受高檔的服務，滿意不同消費者的需求。

3.2服務對象

安職廣闊師生，追求時尚，喜愛浪漫，喜愛文學和動漫的同學，需要安靜環(huán)境的師生。

四自身環(huán)境的要求

4.1裝修簡潔、光明、清靜，但是有書卷味道。

4.2工作人員最多三名，不能雜亂，要清靜的環(huán)境，期間洋溢著溫馨的音樂。

4.3需要一臺很好的電腦，一些綠色植物，有風格的墻紙與裝飾品。

4.4預備熱水供應和各種茶(分季節(jié)、天氣、男、女等預備不同特色的茶水)，

咖啡、飲料等好的調配師，最好自己能學一點?？傊軡M意同學的自身需求。

4.5各種題材的書分主題在書櫥里擺放好，“休閑消遣男人女人電腦世界詩路漫語小說夜話魂繞古文夢繞異國勝利導航等等”等主題。(可依據學校各個系各個專業(yè)相對應的設立主題)

4.6像咖啡廳那樣的小單桌、座椅和圖書城里那樣的長廊凳(要帶桌面)等，便利師生隨時入座。

五營銷策略

5.1以小時收費，進屋一小時收費1元，到工作處領號碼，走時再退號，其他的消費再另算。

5.2按先來后到的挨次坐單桌。桌滿只能坐長椅，但長椅上最好也能有放書的地方，這個因地制宜，自己開發(fā)。

5.3同學可以先落座點書，將店里的特色書和最新暢銷書以及各種主題的書制成菜單薄，讓用戶點書，工作人員負責去取來給用戶看。假如最終用戶有想買的書，我們將賜予打折。

5.4在明顯的地方寫明約法三章，對于損壞的書或者潑灑上東西的書要賠償多少，或者可以幾折銷售等等。對于這個問題要有提前措施，例如放咖啡、茶的器具和位置等等。

5.5對于舊了的書或者處理的書可以建立特價書店，供來消費的用戶購置。

5.6實行會員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會員在書吧消費一律享受八折優(yōu)待。

5.7建立書店的網站：1通過這可以查詢你要買的書和用品;可以訂購你想買的書籍;2同時是免費的二手書同校網上交換平臺;3介紹店主推舉圖書，一周特價圖書;4發(fā)表你的建議和看法(如書店的服務不周，價格不合理，和如何上書店更好等);

5.8創(chuàng)建群：便利同學們互相溝通讀書閱歷和體會心得;聯(lián)系我們;準時把一些信息發(fā)給學校的同學。

5.9定期舉辦一些促銷活動，在一些特定節(jié)日舉辦有獎競猜，買書送禮品活動。一方面靠這些活動來吸引同學的目光和購置，擴大宣揚;另一方面不斷穩(wěn)固書店在同學心中的地位。

5.10建立二手書特色書柜：我們可以去同學的宿舍去收購二手書，把收集來的

二手書以低價出售;建立免費的二手書交換(同學之間)平臺，同學們可以把書

記存在書店，同時寫下意欲交換的書籍;在每周的特定時間舉辦二手書淘書活動。

5.11鼓舞購置(買的越多，讓利越多，價錢越實惠);

5.12支持團購業(yè)務：定期主動向老師同學了解當前一些需求量大的圖書;并向其供應最優(yōu)團購服務。

5.13會員在會員期內，可以參與我們一系列的溝通活動，書吧將定期或不定期的舉辦一些演講會、溝通會、座談會、文化沙龍等較有品嘗，符合高校生的互動溝通活動，讓我們的會員體會到高校的學術氣氛和浪漫氣氛。

5.14為高校生社團供應活動場地，增進同學之間的感情，豐富課余生活，供應給全部伴侶展現自己才華的舞臺。除了供應會員服務和學習溝通平臺服務外，我們還有一些飲料、茶點供應。

5.15書店規(guī)劃與圖書陳設的優(yōu)劣將直接影響讀者的購置感受及行為。因此，也就能夠左右書店銷售狀況的好壞1、最新到貨與重點推舉：在書店進門處設置一個“最新到貨”的陳設臺，把近期(每周)新到的圖書都放上去，新書都一目了然，用不著到全部書架上去“淘”一遍。新到的好書會被讀者忽視了。對于重點的新書，還有必要碼堆推舉和突出，甚至設計出旋轉、曲線、方框等藝術造型堆放，不但美觀，也能激發(fā)起讀者的購置欲望。2、排行榜：零售學經常提到“80/20法則”和“要保持暢銷產品的暢銷勢頭”，那么設置一個“排行榜”書架就是讓20%的產品賣出80%的銷量最簡潔的方法。對一些讀者來說，這些“排行榜”的信息引導力是特別大的。對那一二十種上榜圖書而言，這也是最能夠增加、保持它們暢銷勢頭的陳設方法。在收銀臺背后、旁邊或其他顯要位置，建一個“暢銷書排行榜”陳設一二十本暢銷圖書。書店每周對圖書的銷售數量進行統(tǒng)計時，新消失的暢銷書，肯定要把它放進“排行榜”中去。目的是促進這個暢銷產品的暢銷勢頭。在“暢銷書排行榜”旁邊還可

以陳設“媒體書榜”專架(比方《新京報》圖書排行榜、《中國圖書商報》排行榜等等，書店可視各地區(qū)媒體的影響力選擇)，并將該報紙的相關版面剪貼在書架上(或有一個特地的鏡框)。3、媒體(專家)推舉：一般讀者“從眾”、“信任權威”的閱讀心理還是特別明顯的，讓讀者了解“媒體(專家)都在關注哪些好書”很可能促使他們產生購書沖動。除了前面說的“媒體書榜”以外，書店還可以設置“媒體(專家)推舉書架”。詳細的做法是——當你看到某媒體刊登了關于某書、某專家讀書的報道(各大城市的晚報、都市報一般都有閱讀版)，而這本書你店里又恰好有貨，就將報道剪切下來。相關的“剪報”依次展現在“媒體(專家)推舉書架”上(當然也是在店內較顯著的位置，并不時去更新)。閱歷告知我，許多讀者都會仔細地看這些媒體報道，這是增加這些圖書銷售概率的極佳陳設方法。4、分類書架：把這些圖書進行分類，并貼上標簽，如：英語歸一類，數學一類，專業(yè)書籍放在一起，雜志放在一個專柜上~~~;便利讀者查找自己所需的圖書。5、特色專柜：依據不同時機，書店還應當開設一些臨時性的特色專柜如：情人節(jié)禮品書專柜(從某個節(jié)日角度);眾說《論語》專柜(從某個熱點話題角度);職稱考試圖書專柜(從某個社會功用角度)。6、特價區(qū)：每一周都拿出一些書目作為特價處理，這樣可以吸引許多同學定期的到書店參觀，看看是否有合適的圖書，圖書的銷售量也會大大增加。特價區(qū)釋疑：解釋圖書降價的緣由，消除同學心中的疑慮。

六書吧管理

6.1圖書的后期管理

6.1定期選購新書，統(tǒng)計滯銷的書，對一切購置的書，如消失質量問題，無條件退貨。對于大部分需求的書擺在明顯位置，便利訂購。每推出精品書，吸引購置者。

6.1.2做好統(tǒng)計工作，把它作為圖書進貨比例的根據，這樣才能效益最大化。

6.2人員管理6.3利潤安排

拿出40%作為下一個月的圖書選購基金;20%存銀行作為周轉資金;20%作為人員工資基金;15%作為其他費用基金，;5%設立助學獎學金。

七財務分析

7.1前期投入本錢分析

我們創(chuàng)業(yè)的基金來源，包括個人與他人出資金額比例等，這會影響整個項目的股份與利潤的安排。另外，整個創(chuàng)業(yè)打算的資金總額的安排比例，我們會清清晰楚的記載。以下是初期投入的詳細項目：

設備費用流淌費用

24250

5100/年

其他1000/年

7.2主要固定資產

7.3資產負債表

7.4利潤表

八“swot”分析

8.1優(yōu)勢

位于校內，有固定的消費人群，四周無類似書吧，無近范圍的競爭對手，加強特色化、獨特化服務，學校領導、老師的支持，國家政策對同學創(chuàng)業(yè)的支持書吧是一個全新的概念，進展力不行小覷。

8.2劣勢

難以拓展更大的消費群體，書籍價格一般高于網購，課外書籍品種不夠豐富等。

8.3機遇

學校人數逐年增加，影響力逐年擴大，就業(yè)壓力下，同學主動參與級別、職稱考試和培訓等，大一新生對環(huán)境不太熟識等。

8.4挑戰(zhàn)

網絡書店蓬勃進展，服務品質與水平逐年提高，為高校生所青睞。

九總結

基于以上的可行性分析與論證，本公司的創(chuàng)業(yè)方案是不僅具有可操作性，而且是有相當的利潤空間。書店的生意應越來越旺，無論從口碑還是利益雙豐收;假如運營的效果假如很好的話，將來可以在其他學校開連鎖店。由此可見，創(chuàng)辦這樣一家公司，最終能使投資者有效地實現社會責任與經濟效益的統(tǒng)一。

二手書書店的創(chuàng)業(yè)打算書2

我的書店6.1開了業(yè)，叫做“讀書時間”書店，多數讀者都覺得不錯，只是我在店招燈箱上沒打“書店”兩個字，很多人以為只是看書的書吧，不過“書吧”在我這個小城還少見，引起了不少奇怪