1000畝藥材種植基地擴建項目可行性研究報告

第一章總論1.1項目單位基本情況1.1.1概況湖南省回春堂藥業(yè)系民營股份制企業(yè)，股東二人，董事長張向東占股90%，總經理曾慈庭占股10%。位于漣源市回春堂路1號，廠區(qū)占地畝，建筑面積近2萬平方米，總資產2900萬元，現(xiàn)有員工111人，其中專業(yè)技術人員31人。公司擁有片劑、膠囊劑、丸劑、顆粒劑、口服液、糖漿劑等六條高標準生產線；有感冒、乙肝、心血管、婦科、腫瘤、傷科、保健系列等39個產品。系湖南省農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)。2009年產值1800多萬，稅收150多萬元。形成了以全國獨家產品“茸桂補腎口服液”、省優(yōu)產品“大黃庶蟲丸”、名優(yōu)產品“傷科七味片”、“三寶膠囊”為代表的產品結構，建立了遍布全國二十多個省、市的銷售網絡，回春堂已成為響當當?shù)牡胤矫?，享有較高的市場知名度。1.1.2財務狀況：見表1-1財務狀況表（表1-1）2008年2009年固定資產凈值凈資產1固定資產貸款00流動資金貸款001總資產總負債資產負債率27%36%利潤稅收1.1.3法人代表基本情況公司董事長張向東，現(xiàn)年41周歲，本科學歷，原在湖南省婁底市衛(wèi)生防疫站工作。2001年離職經商，經多年打拼，獨資擁有年藥品銷售額達億的長沙永康生物制品、以淡水魚養(yǎng)殖、果園、生態(tài)農業(yè)、綠色食品為主的漣源溫江實業(yè)有限公司，控股長沙振康物業(yè)、湖南省回春堂藥業(yè)有限公司90%，由回春堂藥業(yè)發(fā)起并控股30%的漣源源方小額貸款。目前，資產經營運轉良好，銀行貸款800萬元。1.2項目基本情況1.2.1項目名稱、建設性質及建設地點項目名稱：漣源市1000畝中藥材種植基地擴建，本項目為擴建項目。建設地點為：漣源市古塘鄉(xiāng)破石村、農業(yè)村、古塘鄉(xiāng)林場，石馬山鎮(zhèn)“五.七”農場、楠木村、溫江村、新合村、印山村，三甲鄉(xiāng)三聯(lián)村，安平鎮(zhèn)。1.2.2產品方案及規(guī)模2主要種植品種為：主要種植品種玉竹、丹參、桔梗、白術、金銀花、板藍根等藥材，建設一個40萬株的金銀花苗圃。1.2.3品種、技術、設備方案桔梗為桔梗科植物桔梗的干燥根部，味苦、辛，性微溫。入肺經。能祛痰止咳，并有宣肺、排膿作用。出處:《神農本草經》功效分類:止咳藥、祛痰藥。相關藥材:洱源土桔梗、桔梗蘆頭、歸經、歸肺、胃經。功效:宣肺、祛痰、利咽、排膿。主治:咳嗽痰多、咽喉腫痛、肺癰吐膿、胸滿脅痛、痢疾腹痛、小便癃金銀花又名忍冬、銀花、雙花等，自古被譽為清熱解毒的良藥。它性甘寒氣芳香，甘寒清熱而不傷胃，芳香透達又可祛邪。金銀花既能宣散風熱，還善清解血毒，用于各種熱性病，如身熱、發(fā)3疹、發(fā)斑、熱毒瘡癰、咽喉腫痛等證，均效果顯著。根據(jù)2005年新版《中國藥典》，金銀花為忍冬科忍冬屬植物忍冬（LonicerajaponicaThunb）的干燥花蕾或帶初開的花。板藍根（常用別名：靛青根、藍靛根、大青根）是一種中藥材。中國各地均產。板藍根分為北板藍根和南板藍根，北板藍根來源為十字花科植物菘藍（IsatistinctoriaL.）和草大青（I.indigoticaFort.）的根；南板藍根為爵床科植物馬藍（Baphicacanthuscusia(Nees)Brem.）的根莖及根。具有清熱解毒、涼血消腫、利咽之功效。白術本

品

為

菊

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白

術

Atractylodes燥根莖?！酒渌Q】山薊、楊枹薊、山芥、天薊、山姜、乞力伽、山精、山連、冬白術、白大壽沙邑條根、枹楊、枹薊于術、冬術、浙術、種術【性味歸經】苦、甘，溫。歸脾、胃經。4【功能主治】健脾益氣，燥濕利水，止汗，安胎。用于脾虛食少，腹脹泄瀉，痰飲眩悸，水腫，自汗，胎動不安。玉竹，為百合科植物玉竹

Po1ygonatumodoratum（Mill.）Druce等多種玉竹的根莖，又名葳蕤、女萎。玉竹鮮品每百克含水分71克，蛋白質1.5克，粗纖維

3.6克，尼克酸

0.3克，還含有鈴蘭甙、鈴蘭苦甙、山奈酚、槲皮素、粘液質、碳水化合物、維生素。玉竹性味甘平，具有養(yǎng)陰、潤燥、除煩、止渴的功效。治熱病傷陰、咳嗽煩渴、虛勞發(fā)熱、消谷易饑、小便頻數(shù)等?！侗静菔斑z》載“主聰明、調血氣、令人強壯”?！度杖A子本草》載“除煩悶、止渴、潤心肺、補五勞七傷、虛損、腰腳疼痛、天行熱狂”。丹參，本品為雙子葉植物唇形科Labiatae丹參SalviamiltiorrhizaBge.的干燥根及根莖?！拘晕稓w經】苦，微寒。歸心、肝經。5【功效】活血調經，祛瘀止痛，涼血消癰，清心除煩，養(yǎng)血安神。［主治］月經不調，經閉痛經，癥瘕積聚，胸腹刺痛，熱痹疼痛，瘡瘍腫痛，心煩不眠；肝脾腫大，心絞痛。我公司與省農科院、省中醫(yī)藥研究所有著長期的合作關系，在藥材種植、種苗培養(yǎng)等方面積累了豐富的經驗。2009年我公司已在古塘鄉(xiāng)試種了上述品種各10畝，技術已非常成熟。我市古塘鄉(xiāng)、三甲鄉(xiāng)等地自古以來就有藥材種植的傳統(tǒng)，當?shù)剞r民幾乎家家種藥材，有一大批精通藥材種植技術的專業(yè)藥農。藥材基地建設主要設備有：松土機，4臺，肥料運輸車：1臺，面包車：1臺。1.2.4土建工程土地開墾與平整：1000畝。主要建筑物有：種子倉庫：100平方米，藥材倉庫：1000平方米，肥料庫：100平方米，員工食堂：100平方米，員工宿舍：100平方米。土建總建筑面積：1400平方米；主要構筑物有：水塘二座、育苗大棚四個。1.2.5建設期限：2010年6月-2011年12月。1.2.6投資結構及資金來源項目總投資：368萬元，其中：前期費用：20萬元，土地開墾與平整：50萬元，機耕道30萬元，基建投資：28萬元，水電設施：10萬元，設備：10萬元。種苗、肥料等：140萬元，流動資金：30萬元，培訓及工資支出：306萬元，預備費10萬元：。資金來源：自籌萬元；申請財政萬元；第二章建設方案2.1產品方案和建設規(guī)模種植方案：以金銀花、板藍根、桔梗等為主，其中金銀花套種玉竹與丹參。具體方案如下表5-1：產品方案及建設規(guī)模表（表5-1）品名種植面積（畝）產量（公斤）種植季節(jié)金銀花20020000（干貨）11-12月玉竹20080000011-12月丹參100800003月桔梗20040000（干貨）3月白術100200003月板藍根200600003-9月2.2建設規(guī)劃和布局古塘鄉(xiāng)基地：重點建設基地，面積450畝，其中建設一個40萬株金銀花苗圃。石馬山鎮(zhèn)基地：面積350畝。三甲鄉(xiāng)基地：200畝。2.3建設標準和產品標準7項目完成后要通過《中藥材生產質量管理規(guī)范》（GAP）的認證，產品一等品率達到70%以上。2.4技術（工藝）方案2.4.1技術路線及流程流程為：育苗栽植田間管理病蟲害防治合理密植中耕除草追肥整形修剪排灌水越冬管理。育苗：選好育苗地，選擇土質疏松、肥沃、排水良好的沙質壤土和灌溉方便、有水源的地方。地選后深翻土壤30厘米以上，打碎土塊，整平耙細，施足基肥。然后作成寬1．3米的高畦播種育苗或扦插育苗。栽植地，可利用荒坡、地邊、溝旁、房前屋后零星地塊種植。先深翻土地，施足基肥，整平耙細作高畦或高壟栽植。1、栽培規(guī)格：金銀花為扦插和移栽，主要的提倡移栽，從基地引進根系發(fā)達無病蟲害的優(yōu)質品種栽培。一般來說，水利條件好，土地肥沃的地塊行距為米，株距為2米。2、栽植方法：于早春萌發(fā)前或秋冬季休眠期進行。在整好的栽植地上，按行距150厘米、株距120厘米挖穴，寬深各30～40厘米，每穴施入土雜肥5千克與底土拌勻。3、田間管理：主要的是在藥材成活半年施肥，讓它生長旺盛，在干旱嚴重的季節(jié)給予適當灌溉，在平地要挖好排水坑。4、病蟲害防治：常見病蟲害有：褐斑病、白粉病、根腐病、蚜蟲、紅蜘蛛、棉鈴蟲、粘蟲等。85、合理密植，化一般通過前期密植、后期修整，使群體內植株對光溫水氣肥的競爭調整到總體效益最大化，以提高群體的通風透光性和水肥利用率，實現(xiàn)植株群體結構和密度合理化。合理密植一般指的是前期的合理密植。6、中耕除草，移栽或播種成活后，每年中耕除草3～4次。第1次在春季萌芽發(fā)出新葉時；第2次在6月；第3次在7～8月；第4次在秋末冬初進行。中耕除草后還應于植株根際培土，以利越冬。中耕時，在植株根際周圍宜淺，遠處可稍深，避免傷根，否則影響植株根系的生長。第3年以后，視雜草生長情況，可適當減少中耕除草次數(shù)。7、追肥，每年早春萌發(fā)后和每次采花蕾后，都應進行1次追肥。春、夏季施用腐熟的人畜糞水或硫酸銨、尿素等氮肥，于株旁開淺溝撤入，施后覆土蓋肥；冬季每墩施腐熟廄肥或堆肥5～10千克、硫酸銨100克、過磷酸鈣200克，在花墩周圍開環(huán)狀溝施入，施后用土蓋肥并進行培土，厚5厘米。8、整形修剪。9、排灌水，若遇干旱天氣或雨水過多時，要及時做好灌溉和排澇工作。10、越冬管理。2.4.2品種及主要技術來源的可靠性和可得性通過與省農科院、省中醫(yī)藥研究所長期的合作，我公司已在古塘鄉(xiāng)試種了上述藥材各10畝，種苗成活率達到95%，積累了豐富的經驗，培養(yǎng)了20多人的種植技術隊伍，技術已非常成熟。9第三章項目效益分析現(xiàn)以桔梗為例對種植成本進行分析。主要指標為：達產后產量200公斤/畝，按45元/公斤計，總產值9000元/畝，生產總成本3100元/畝，其中種子、化肥等物資與服務費用1000元/畝，人工成本2000元/畝，自營地折租100元/畝，凈利潤5900元/畝。銷售收入及利潤估算表（表1-2）時間銷售收入利潤第一年500120第二年500160第三年700260第四年800350第五年900480從以上數(shù)據(jù)可看出，該項目投資回收期為3年。社會效益分析：當前，我國農業(yè)已進入新的發(fā)展階段，農產品供求關系己由數(shù)量制約為主，轉變成質量和品種為主，農村經濟由追求農產品總量向追求經濟效益、增加農民收入轉變。推進農村工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農業(yè)產業(yè)化是全面建設小康社會的基礎，也是實現(xiàn)農業(yè)現(xiàn)代化的根本途徑。我公司是以中藥材為主要原料的生產廠家，擴大藥材基地規(guī)模，是為了響應黨和國家號召，建設社會主義新農村，加快農業(yè)產業(yè)結構調整，10帶動農民持續(xù)增收和農村經濟全面發(fā)展。本項目基地的建設方式是：先建設1000畝示范性藥材種植園，以點帶面，以此為中心，滾動式推進，向周邊地區(qū)輻射。同時，建設藥材收購站，與農民簽訂藥材收購合同，解除農民后顧之憂，實現(xiàn)產、供、銷一條龍的產業(yè)化經營，培育大基地，拓寬大市場，帶動大發(fā)展。1.3綜合評價該項目通過以上分析，可以得出，投資回收期短，3年可收回全部投資，回報收益高，風險小，回春堂除了基地建設外，為帶動農戶可免費提供種苗和技術指導，每年計劃在當?shù)刂辽倥e辦5次藥材種植培訓班。公司可完全消化基地全部藥材產量。第四章背景及必要性2.1項目區(qū)社會經濟狀況漣源市位于湖南省中部，東鄰婁底、雙峰，南界邵東、新邵，西連新化、冷水江，北接安化、寧鄉(xiāng)。總面積1896平方公里，總人口1991年為103．27萬。漣源市地處交通要沖，湘黔、婁邵、婁插鐵路貫穿全市東南西北，公路國道207線，雙漣、邵寧、楊婁線溝通全市各區(qū)，加上四通八達的支線，織成了縱橫交錯的交通運輸網絡。優(yōu)越的地理位置，豐富的資源，為漣源發(fā)展奠定了良好基礎。市內有年產值5000萬元以上的骨干企業(yè)16家。形成了采礦、冶金、建材、輕工、機械、醫(yī)藥六大支柱行業(yè)。漣源是全國40個重點產煤縣之一，被譽為“煤炭之鄉(xiāng)”、“有色金屬之鄉(xiāng)”和“建材之鄉(xiāng)”。2.2本行業(yè)及關聯(lián)產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀11中藥包括中藥材、中藥飲片和中成藥三大支柱，中藥材即原藥材，是生產中藥飲片和中成藥的原料。我國是世界中藥資源最豐富的國家，而中藥材產業(yè)是我國最具特色的傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)之一，也是最具有市場潛力的朝陽產業(yè)。隨著我國對中藥現(xiàn)代化建設步伐的加快，中藥材種植已被各界關注，而現(xiàn)代中藥的興起無疑給我國中藥材種植業(yè)帶來新的發(fā)展，目前各地政府相繼出臺大力支持中藥材種植的政策，鼓勵藥農種極種植中藥材。近幾年來，各地抓住西部開發(fā)、退耕還林和農業(yè)結構戰(zhàn)略性調整的機遇，以市場為導向，加大中藥材生產布局調整的力度。許多藥材主產省，因地制宜地制定了中藥材產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，進一步明確了中藥材產業(yè)發(fā)展重點。貴州、四川、陜西、河北、山西等中藥材主產區(qū)還制訂了當?shù)氐膬?yōu)勢中藥材發(fā)展規(guī)劃，逐步形成了一批大的中藥材優(yōu)勢和特色產區(qū)。截止2009年4月，我國中成藥產量連續(xù)14個月保持增長狀態(tài)。除08年8月，其余各月增長幅度都超過10%。中投顧問產業(yè)研究中心整理數(shù)據(jù)顯示，2008年3月份以來，我國中成藥產量一直保持較快增張，但從數(shù)據(jù)的表現(xiàn)上來看，該行業(yè)受經濟危機的影響不大。2008年我國中成藥產量達到127.26萬噸，同比增長18.73%;12月份單月產量最高，達到萬噸，同比增長18.46%;增長率最高的是3月份，同比增長了32.53%，產量達到萬噸。進入09年之后，我國中成藥產量還一直延續(xù)著08年的快速發(fā)展勢頭，1-4月總產量達到萬噸，同比增長13.65%。4月份單月產量達到萬噸，同比增長12.57%。4月單月產量占1-4月總產12量的27.9%。單月產量最高的是3月份，達到1萬噸，同比增長14.19%;增速最高的是2月份，同比增長了27.21%，產量達到12萬噸。中投顧問醫(yī)藥行業(yè)分析師許玲妮認為，中成藥受金融危機下影響出口下滑，但內銷仍然保持快速增長態(tài)勢，其原因是國內出臺了拉內需、促消費的一系列措施，且醫(yī)藥本身具有剛性需求的特點，再加上中國對中藥具有消費偏好，所以，中成藥在經濟不景氣的情況下仍然能快速增長。分析師還認為，雖然從目前來看，中成藥繼續(xù)保持著快速增長勢頭，預計未來一段時間還會繼續(xù)保持增長，原材料中藥材價格還會上升。因此，中成藥生產的增長，造就了目前產銷兩旺的藥材市場。2.3項目建設的必要性該項目的建設，將促進我市農業(yè)結構調整，加快山區(qū)農業(yè)生產區(qū)向多種經營的轉變步伐和水土流失的治理步伐，是促進當?shù)剞r民盡快脫貧致富的有效途徑。該基地的建成，對充分利用荒山坡地，促進農村勞動力轉移，增加農民收入，具有十分重要的現(xiàn)實意義。1、是培育發(fā)展特色農業(yè)和農民增收的需要。一畝藥材，當年保守估計最低收益可達5000元/畝，與傳統(tǒng)種植業(yè)每畝幾百元的收益相比，經濟效益十分可觀，這對發(fā)展農村經濟，增加就業(yè)機會與農民收入意義十分重大。2、是改善生態(tài)環(huán)境和促進農業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要。進入21世紀以來，世界各國都在加快生態(tài)農業(yè)、有機農業(yè)、自然農業(yè)替代化學農業(yè)的步伐。國際市場對安全無污染的中藥材需求與日俱增。嚴格控制農藥化肥的施用量和殘留量，保障人類健康安全，就是為了改善生態(tài)環(huán)境和促進農業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。我公司所選的桔梗、13金銀花等品種，適應性很強，根系發(fā)達，又有花卉特征，有觀賞性和凈化室內空氣的功能，能有效吸收空氣中含有的一些有害氣體，對改善空氣質量，清潔環(huán)境很有益處。該項目使荒山荒地披上綠裝，能增強生態(tài)自我修復能力，恢復項目內小流域植被，改善農業(yè)生產條件和生態(tài)環(huán)境，使農業(yè)進入可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。3、是弘揚我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥文件的需要。隨著世界范圍內“回歸自然”思潮的興起，以及人類醫(yī)療模式已由單純的疾病治療轉變?yōu)轭A防、保健治療、康復相結合的模式，加上化學藥品的研制和開發(fā)難度大、成本高、周期長、毒副作用大，化學藥品對許多疾病束手無策，國際社會對中草藥和天然藥物的提取物需求量日益擴大。中藥植根于中國深厚的傳統(tǒng)文化，具有獨立的自主知識產權，是我國在國際上比較有優(yōu)勢的產業(yè)之一。天然藥物提取物的主要原料也是中草藥。因此，中草藥在世界醫(yī)藥行業(yè)的地位正在逐步上升，發(fā)展空間巨大，發(fā)展壯大中藥行業(yè)的地位正處于最佳時期，使中醫(yī)藥文化更加發(fā)揚光大，正是本基地實施的具體內容之一。4、是我市現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的需要。建設社會主義新農村是我黨現(xiàn)階段農村工作的重點，社會主義新農村建設的關鍵是發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)。我市要發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)，一是要調整產業(yè)結構，大力發(fā)展特色產業(yè)和高效農業(yè)；二是推進產業(yè)化，延長產業(yè)鏈，提升產業(yè)效益。而推廣藥材料科學種植，既能弘揚傳統(tǒng)的中國醫(yī)藥文化，又能滿足我市現(xiàn)化農業(yè)的發(fā)展要求，推動我市新農村建設的步伐。該項目在加快開發(fā)我市特色農產品，加快農業(yè)產業(yè)化進程等方面有著重要而深遠的意義。14第五章項目選址與建設條件3.1建設地點選擇古塘鄉(xiāng)位于漣源的北部，與安化、新化接界，是漣源地勢最高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，破石村、農業(yè)村均位于漣源的最高點，常年氣溫偏低，非常適合于多種藥材的種植。石馬山鎮(zhèn)“五.七”農場、溫江村、楠木村、新合村、印山村位于漣源東部，與婁底接界，地勢較高，為砂質土，適合金銀花、丹參的種植。三甲鄉(xiāng)三聯(lián)村位于漣源西部，與新邵、新化接界，這里海拔很高，村里所有田土均為梯田，適合于藥材種值。本基地所屬用地均為租賃當?shù)卮褰M所得，租期20年。總面積約1000畝，其中：閑置荒田400畝，閑置荒地500畝，荒坡地100畝。3.2建設條件3.2.1自然條件我市年日照總時數(shù)為2683～3088小時，年太陽輻射量為（5.58～6.21）×105J，為我國日照較長的地區(qū)之一本區(qū)年平均氣溫22-25℃左右，≥0℃的積溫2734℃，持續(xù)天數(shù)為321天;≥10℃的積溫2140℃，持續(xù)天數(shù)為252天。全年無霜期為312天，穩(wěn)定通過10℃的初日在3月上旬，終日在11月上旬；復種潛力較大，所以是一個既能發(fā)展溫涼型植物，又能發(fā)展溫暖型植物的地區(qū)。在3～11月日均溫差平均在℃℃之間，有利作物干物質積累及含糖量的提高。15我們將充分發(fā)揮漣源中藥材資源及地理優(yōu)勢，建立三大中藥材種植基地，全力打造“湘中中藥基地”，做大做強中藥產業(yè)。我市自然環(huán)境的復雜性和多樣性突出,孕育了豐富的藥材資源。據(jù)普查結果顯示,全省有中藥材5136種,其中純植物藥約2212種,號稱“天然藥庫。中藥是我國獨具特色的一個優(yōu)勢醫(yī)藥產業(yè)門類，由于中藥臨床應用有效、安全、低毒，越來越廣泛地為人們所接受。特別是當今的醫(yī)療模式由治療為主向與預防、治療、康復保健相結合模式的轉變，崇尚自然、返樸歸真已成為全人類醫(yī)療保健的大趨勢，加上中醫(yī)藥在治療疑難病癥方面取得的突破性進展及中藥基礎研究的不斷進步，帶動了中藥產品需求的迅速增長。為規(guī)范中藥材種植加工，國家出臺了一系列的方針措施，加大了對中藥材產品質量、加工、銷售的扶持力度，為規(guī)范化種植、加工中藥材，提供了良好的發(fā)展環(huán)境。但是,省食品藥品監(jiān)督管理局一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示:全省163家藥品生產企業(yè)中有75%屬中成藥生產企業(yè),而這些中成藥生產企業(yè)所需的中藥材,省內中藥材種植基地供給量不足15%。原因何在?根據(jù)省食品藥品監(jiān)督管理局有關負責人介紹,目前省內只有少數(shù)真正按中藥材GAP的種植要求進行生產,大多數(shù)都存在盲目擴大種植范圍和增加種植品種,有的一個基地種植品種多達20種以上,既無特色品種,種植出來的藥材質量也無法保證。當前我省中藥材的合格率并不容樂觀。據(jù)介紹,從1999年至2003年,我省共累計抽檢中藥材1818批(次),平均不合格率達15．4%,這嚴重影響了我省中藥材產業(yè)向規(guī)模化、產業(yè)化發(fā)展。業(yè)內人士認為:導致中藥材出現(xiàn)嚴重質量問題的原因,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:一是引種不當,盲目擴大種植范圍,致使藥材達不到基本要求;二是種植品種未能準確鑒16定、優(yōu)選,種源混雜,良莠不齊,降低了藥材質量;三是管理粗放,濫施化肥、農藥;四是采收及產地加工不規(guī)范,使藥材有效成分含量降低。中藥材種植基地關鍵要注意哪些事項?首先要科學、合理、正確地選擇種植基地;其次要因地制宜找準特色品種;最后要結合市場需求量理性確定基地建設規(guī)模,不能盲目擴大。基地建設當前最好可采取“中成藥生產企業(yè)+基地+農戶”的模式進行,這樣把種植、加工、生產三者的利益捆綁起來,既保證了中藥材的質量,銷路上有保障,藥農承擔的風險又小。3.2.2政策、資源、科技支撐條件我市為省級貧困市，近年來，漣源市委、市政府立足本地資源優(yōu)勢，確立了“牛、藥、菜、林”四大農業(yè)產業(yè)，出臺了一系列推進農業(yè)產業(yè)化的優(yōu)惠政策。市財政加大投入，對四大產業(yè)和龍頭企業(yè)的發(fā)展，優(yōu)先解決用地用水用電和信貸，2005年以來，市財政累計發(fā)放的農業(yè)產業(yè)化扶持資金已達6000萬元。市里還選拔了一批交際見識廣、資金積累多、文化水平高、心理素質好的“靈泛農民”，通過技術引導、信貸扶持、政策優(yōu)惠等手段，進行重點培養(yǎng)，引領他們率先進入產業(yè)化之路。經過幾年發(fā)展，現(xiàn)在全市農業(yè)開發(fā)大戶已達3000多戶，平均每個村3戶以上，全市40％以上的豬、牛，70％以上的水果由大戶生產。大戶做大成就了農業(yè)企業(yè)。全市已有各類農產品加工企業(yè)162家，農業(yè)合作協(xié)會、販運公司、交易市場、股份合作社等產業(yè)化經營組織150多個?，F(xiàn)在的漣源農村，鄉(xiāng)鄉(xiāng)有農業(yè)企業(yè)，村村有開發(fā)大戶，過去不值錢的紅薯，如今已能加工出20多種產品，去年全市農產品加工產值達到6．8億元，大戶直接帶動的1．1萬戶農戶中，戶均年產業(yè)17化收入達1萬元以上，全市在大戶就業(yè)的農民達50000人以上。面向農村、服務農民，互利雙贏，這是藥材基地建設的基本思路，尊重農民的意愿和市場主體地位，通過示范和各種服務，引導農民調整藥材種植結構，保障農民的經營自主權；遵循市場規(guī)律，按照平等互利的原則與農民打交道，不斷探索與農民的有效聯(lián)結形式，自覺維護農民的利益，在發(fā)展中實現(xiàn)“雙贏”。主動與科研教育、技術推廣機構相互結合，努力把基地辦成藥材種植與中成藥生產的高科技的示范基地。近年來，我們與省中醫(yī)藥研究院、省農科院多次合作，力爭在藥材種植的關鍵技術和成果轉化上有新的突破，開發(fā)具有自主知識產權的新產品，使更多的新成果、新技術盡快轉化為現(xiàn)實生產力。同時注意追蹤國際國內藥材種植、生產、加工的高新技術，通過開發(fā)、引進，加強技術改造，我們在全省率先執(zhí)行國家制定的藥材質量標準，把質量標準及相應的技術規(guī)范引入農戶，帶動農戶和生產基地實行標準化生產，創(chuàng)造優(yōu)質名牌中藥材。同時確保中藥材質量安全，對中藥材加工、包裝、儲運等進行嚴格的質量管理，實行中藥材產地、質量、等級標識，建立可追溯制度。3.2.3基礎設施條件古塘鄉(xiāng)、石馬山鎮(zhèn)、三甲鄉(xiāng)均已實現(xiàn)村村通公路和路面硬化。水、電均已到場地附近，完全能滿足項目建設需要。4.1市場分析

第六章市場分析與銷售方案4.1.1市場供求現(xiàn)狀及前景分析18國內外市場對中草藥的需求旺盛。目前，國內外對祖國傳統(tǒng)醫(yī)學的重視已經達到很高的程度，利用中西醫(yī)結合，特別是中醫(yī)藥養(yǎng)生治病已成為一種現(xiàn)實的趨勢。美、日、韓、加拿大，歐洲、非洲許多國家和地區(qū)不僅利用中醫(yī)中藥治病，而且還在高等院校開設中醫(yī)藥專業(yè)，對中草藥材的需求在快速遞增。我國南方只有廉橋一個較大的中藥材集散地，如果我們把本地區(qū)的潛在優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，從種植業(yè)起步，做強做大中草藥產業(yè)，必然會在廣闊的中藥材市場上有所作為。全球中藥材市場現(xiàn)狀全球以中藥為主的植物藥市場借助消費者對天然藥物的青睞市場容量不斷增大，在近五年內，以中藥為主的天然物市場容量將超過600億美元（目前約250億美元）。據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO）統(tǒng)計，目前全世界約有40億人使用植物藥治療。天然藥物已成為世界各國競相發(fā)展的重要方向。中醫(yī)藥理論和植物天然藥的全球影響力也逐步增強，2002年5月15日，WHO在日內瓦召開該組織理事機構年會，制訂了傳統(tǒng)醫(yī)學及其藥用植物第一個全球性的行動計劃。全世界已有70多國家和地區(qū)制訂了草藥法規(guī)，120多個國家和地區(qū)的傳統(tǒng)醫(yī)藥機構在政府指導下納入了規(guī)范化的運作。美、英、法、德、日、南韓等國紛紛投巨資、挖人才、找項目，努力將天然藥物國際化；并加大從中國進口原料藥，經分包或再加工后分銷世界各國，以獲取更大利潤。中國中藥材市場簡述目前中國的中藥工業(yè)總產值已近億元人民幣，總產值占整個醫(yī)藥工業(yè)總產值的26.11%，有效地保證了臨床用藥需求和中藥產品的質量。另外，中藥劑型也從傳統(tǒng)的“丸、散、膏、丹”，發(fā)展到現(xiàn)在19的40多種劑型，滿足了不同患者、不同給藥途徑的需要。許多省份把中藥產業(yè)作為新的經濟增長點。中藥最為中國醫(yī)藥行業(yè)“十一五”規(guī)劃的重點發(fā)展領域之一，使國內投資界普遍看好中藥產業(yè)，金融、證券業(yè)紛紛搶占中藥高技術項目，一些大企業(yè)的風險基金甚至也開始投資于此。大批上市公司把投資中藥作為企業(yè)轉型和擴展經濟規(guī)模的新方向，來自煙草、房地產、日化等行業(yè)的大量投資正流向中藥領域。上海家化、復星實業(yè)和綠谷集團先后在中藥行業(yè)大舉投資；清華紫光、青島海爾等企業(yè)已向中藥領域擴展并取得不錯的業(yè)績；石家莊制藥集團、深圳海王藥業(yè)等許多化學制藥廠商也開始投資和開發(fā)中醫(yī)藥產品。隨著當前醫(yī)藥保健品市場的轉型和成熟，“非治療理念”指導下的保健品市場開始呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的趨勢。與以往以治療為主的中醫(yī)藥藥品市場相比，這種非治療理念下的中藥材市場潛藏著巨大的商機，對當前我國藥材市場的培育和發(fā)展是一個契機。按照以往中藥材發(fā)展的思路，中藥材的發(fā)展必須與臨床醫(yī)療相結合，即向醫(yī)療機構提供能夠治療疾病的中西藥品，在這種情況下，市場出口十分單一，因此中藥材的命運如何單獨決定于醫(yī)療衛(wèi)生機構。盡管非處方藥品市場的放開給中藥材市場注入了活力，但藥品畢竟是藥品，其市場消費對象僅僅是病人，隨著當前人們健康觀念和知識的普及與深入，單純的藥品的市場不敢說萎縮，至少不會大幅度增長。一些業(yè)內人士指出，健康產品應該是未來中藥材市場發(fā)展的主要方向。從目標人群來看，保健品的市場前景廣闊。如果把人體的健康分為未生病、身體不適、生病和康復四個階段，那么只有在生病階段需要各種中西藥品進行治療，而20在未生病、身體不適合康復階段，都需要用各種健康產品進行調養(yǎng)。世界衛(wèi)生組織發(fā)布研究表明，全世界15%的人群處于疾病狀態(tài)，70%的人群處于亞健康狀態(tài)，亞健康與健康人群則是保健品的主要消費對象，因此，保健品的目標人群遠遠大于藥品。從市場份額上看，保健品是一個迅速崛起的領域。2006年全球保健食品的市場銷售額達到了700億美元，增長速度約為7%，到2010年市場容量將達到1000億美元。中藥材和中醫(yī)藥獨特的調養(yǎng)理念適用于保健品市場“綠色”要求。中藥材多在自然環(huán)境下生長，即便是目前大規(guī)模的基地種植，仍然能保證其天然植物的特性，目前，消費者對保健品成品和上游產品的“綠色”品質要求較高，中藥材在很大程度上能滿足這一要求。我公司藥材基地以桔梗、白術、金銀花等目前市場緊缺的傳統(tǒng)中藥材為主要種植品種，現(xiàn)以桔梗為例分析如下：1、桔梗的用量：桔梗為中藥材40種大宗品種之一，年藥用量應該不低于8000噸，東北食用桔梗小菜的歷史不低于15年，年用量有增無減，以前主要是亳州附近高莊和淄博池上鎮(zhèn)加工干桔梗絲的專業(yè)人士供給，年供給干桔梗絲1000噸以上，鮮桔梗出口：由以前的產地直接選條，裝箱演變到現(xiàn)在的全國各產區(qū)鮮桔梗拉到淄博池上鎮(zhèn)深加工出口，池上鎮(zhèn)大小鮮桔梗加工廠二十幾家，威海兩家，太和李興兩家，大的鮮桔梗加工廠年加工能力1500噸左右，小的加工廠年加工也不低于500噸，因為500噸以下的加工量將無法維持。全國近三十家鮮桔梗加工廠年總需求量不會低于20000噸。212、桔梗的庫存情況：2004年價格開始下走，05年恰恰碰上中央逐步提高糧價的政策，糧價漲藥價也漲，當時全國各壓貨商主要在投資價格更低，時間更快，效益更高的品種上，04年，05年，06年全國桔梗幾乎沒有庫存，07年有個別敏感藥商少量吃進，08年下半年金融危機又給壓貨商已致命打擊，09年春節(jié)后市場開始轉活，壓貨商開始大量脫手自己的庫存，降低自己的風險，包括脫手前期吃進的桔梗，09年，5月1號后，亳州藥商到李興產區(qū)小量吃進一二百頓桔梗，致使桔梗統(tǒng)貨價格有前期的十二三快速漲到十五六，偷偷吃進一二百噸，價格就漲兩三塊，這是什么感念，是產地沒有大貨可供的感念，目前全國桔梗庫存應該不超過1000噸，據(jù)2010年5月4日中藥網最新報價，桔梗統(tǒng)貨價格已達65-70元/公斤。3、桔梗的供求問題：全國年需求干桔梗6000噸左右公斤鮮桔梗折干一公斤干桔梗，年需要27000噸鮮桔梗折干，加上20000噸鮮桔梗加工廠給韓國的需求，共需要4萬多噸的鮮桔梗原料，按每畝可起挖桔梗挖1500公斤計算，全國每年要有30000畝可起挖桔梗方能維持平衡，目前全國種植桔梗面積只有15000畝左右，只可滿足50%的需求。綜上所述：09年5月后桔梗價格開始上漲，5月前全國各產區(qū)下種結束，5月前價格還沒能刺激各產區(qū)擴種，當歸可以從十幾塊漲到五六十元，白術也可以從十幾塊漲到五六十元，桔梗再次沖高的優(yōu)勢遠遠不弱與這兩個品種，中秋節(jié)將至，中秋節(jié)后國內藥廠需求，韓國鮮桔梗需求，東北干桔梗絲需求就會進入旺盛期，預計今后二年內桔梗行情將會再次引爆，天價桔梗很可能要在近二年出現(xiàn)。22優(yōu)勢分析我公司從事藥品生產與經營近20年，已建立了良好的市場網絡和市場信譽，已二次通過GMP認證和換證驗收。隨著公司規(guī)模的不斷擴大和漣源中藥現(xiàn)代化工業(yè)園的建設，所需藥材量肯定會為增加，為藥材種植提供了穩(wěn)定可靠的銷售保證。4.2營銷策略、方案、模式按照GAP要求，將種植區(qū)集中連片，形成規(guī)模種植。對種植區(qū)實施測土配方，改良土壤，提高地力。實行基地生產資料準入制度。配制藥材種植專用農家肥，禁止使用高毒農藥，推廣使用低毒生態(tài)農藥。逐步實現(xiàn)專業(yè)化加工。發(fā)揮集聚效應，真正發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動作用。本基地所產藥材除用于本公司藥品生產，其余部份將打造優(yōu)質品牌，依托廉橋市場，積極推廣網絡化營銷。制訂產品分級標準，注冊“回春堂藥材”商標，統(tǒng)一對外營銷策略，嚴把產品質量關，禁止不合格的產品進入銷售市場，樹立回春堂藥材的優(yōu)質品牌形象。對收購、包裝、銷售藥才實行貼牌制。對藥材營銷人員建立個人質量誠信檔案，對營銷大戶進行質量誠信評級。設立公司藥材銷售網站，開展網絡宣傳，為廣大藥農和藥材經營戶提供信息服務和網絡銷售平臺。同時我們將利用公司現(xiàn)在遍布全國各地的銷售網絡進行營銷。4.3市場風險分析4.3.1市場風險因素分析1、目前，金銀花、板藍根、桔梗等品種價格因甲流等因素影響居高不下，全國很多地方都在提倡種植金銀花等藥材，隨著人們對甲流的認識和種植面積的擴大，預計價格明年會回復到正常的水平。232、沒有形成共識，藥農信心不足。一是沒有認識到發(fā)展中草藥種植業(yè)是脫貧致富的一個新途徑。在我市北部和西部山區(qū)，水田改旱田的村鎮(zhèn)種糧每畝在減去各種農業(yè)負擔的情況下，只有400多元的純收入，如果種植中草藥，一般每畝地能收入5000元以上，如種植上述我公司推薦的藥材，則收入更高。從古塘鄉(xiāng)破石村試種基地情況看，畝產值極為可觀。我們經過考察發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在這些品種市場供不應求，而且價格還在看漲；二是沒有一定規(guī)模種植基地的示范作