如何賣地攤貨服裝

第頁如何賣地攤貨服裝

我國服裝制定教學(xué)在不斷發(fā)展的過程中出現(xiàn)了許多問題,在現(xiàn)代制定理念發(fā)展與傳播的環(huán)境下,我國服裝制定教學(xué)的改革和革新具有必要性。以下是我為您整理的如何賣地攤貨服裝的相關(guān)內(nèi)容。

一、擺地攤賣衣服投資風(fēng)險分析

我個人覺得，衣服在地攤里還算是投資比較大，風(fēng)險比較高的。

賣衣服其實賣的是自己的眼光，同時我覺得跟自己的年齡還是有關(guān)系的。如果讓歲數(shù)大一些的去賣衣服，怕是沒個長時間經(jīng)驗不行。

二、進(jìn)貨選擇

1、目標(biāo)群體分析：衣服主要要針對你的目標(biāo)客戶群，他們的年齡是多大，這個年齡追求什么，他們喜愛什么款式。這些應(yīng)該是你在選擇衣服的時候最先要合計的。我這里80%的是年輕人，他們追求時尚，追求個性，大膽，天天想著和別人不一樣。而且我女孩子的比例要多。而且女孩子的沖動消費(fèi)比例要很高。女人一般都有好多件衣服買了就從來沒有穿過，都是沖動型消費(fèi)。所以賣女裝會比較好。

2、看衣服的眼光也分幾種。但是切記不要說自己喜愛這個款式就賣這個款式，每個人和每個人想法不一樣。你應(yīng)該賣他們大部分的人喜愛的款式。

3、多關(guān)注潮流：其實每年都要有個潮流，就是我們所謂的跟風(fēng)。每年都會有一個款式被大家肯定。賣潮流其實是最掙錢的，別看有好多人在賣，那也賺錢。

潮流其實是來自于商場。所以沒事去逛商場是我們必須要作到了，同時如果是男孩子的話，應(yīng)該帶上女朋友去，沒有女朋友的也要找一個去。

而且，批發(fā)市場追貨的現(xiàn)象也是普遍的，所以如果你能轉(zhuǎn)足了批發(fā)市場，你就會發(fā)現(xiàn)，每年都會有好幾個商鋪有同一個款式，同一個款式系列。

衣服要堅持不斷更新，而且是短時間更新，一有貨賣的皮的時候就要下決心甩掉，換新款。

2擺地攤賣服裝注意事項

第一，關(guān)于剛打算擺地攤賣服裝的人來說，不要急于上貨，因為對市場還不太了解。先不說對上貨價格凹凸，如果服裝有瑕疵、有質(zhì)量問題必須要調(diào)換，再一次去批發(fā)市場的時候都不見得找得著地方。所以不要急于上貨。先視察批發(fā)市場，記清具體路線和地理位置，這是非常重要的。

第二，最好是要實地看貨，因為透明、看得見、摸得著。我總覺得看不到的東西是不可靠的，不知道大家是怎樣認(rèn)為的。擺地攤時間長了，可以選擇這種省時省力的做法，跟老供貨商網(wǎng)上聯(lián)系訂貨也是可以的。但是網(wǎng)上批發(fā)也有它的好處，省去了路費(fèi)和去批發(fā)市場的很多麻煩。如果要選擇網(wǎng)上訂貨，就要選擇正規(guī)的服裝批發(fā)網(wǎng)站。先少量訂貨查看商品質(zhì)量，進(jìn)行考量之后再大批量進(jìn)貨。

第三，上貨的時候要相信自己的推斷，要保持自己的想法。上貨的時候一般人們都喜愛有伙伴一起前往，畢竟人多有照顧。但是往往伙伴一多，眼光不同，有可能別人的眼光會影響你的主觀推斷。往往會跟別人進(jìn)一些相似的，甚至一模一樣的服裝。這樣是很不好的，因為有相同的服裝就會有競爭。由于地攤本身就小本生意，利潤就低，再打價格戰(zhàn)，這樣大家都沒得賺，最后失敗收場。而且上貨時間很緊，會降低上貨效率。所以跟一起上貨的伙伴分開獨(dú)自上貨，上完貨后再聯(lián)系一起回家。

第四，上貨期間一定要注意數(shù)一下大概數(shù)量。但是不能一件一件得數(shù)，批發(fā)商會嫌麻煩，甚至不會做你這份生意。因為他們是批發(fā)不是零售，本身人就多，沒有工夫等咱們慢慢點(diǎn)貨。但是捆數(shù)還是必須要清楚的。貨多的狀況下，可以抽檢兩捆看是否少貨。

3做服裝生意的技巧

一、做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準(zhǔn)備!做服裝生意的技巧第一個就是選址，這也是做服裝最重要的條件，選址會直接影響營業(yè)額的!依據(jù)產(chǎn)品的特性，選擇在合適的地段銷售是至關(guān)重要的，折扣女裝做服裝生意的技巧是一定要選擇在人流密集的地段，但這種地段并非一定賣高檔商品的地段，這種地段往往人流不一定密集!

二、店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列是第二個必須要注意的做服裝生意的技巧，這也會直接影響銷售額!人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也必須要包裝!再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了!另外，做服裝生意的技巧還有，要懂得服裝產(chǎn)品色系組合，色，款，價，料并遵守服裝遠(yuǎn)看色近看花的原則，內(nèi)搭配飾及輔助商品的配套也要注意，服裝搭配好，還要學(xué)會整體試穿，整體銷售。

三、新開張時，必須要有一定的備貨量，以后的銷售過程中，店內(nèi)也要堅持一定的備貨量，店內(nèi)有三萬的貨品，你能做5000元的營業(yè)額，但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營業(yè)額!這是第三個做服裝生意的技巧。做折中女裝，不要把件數(shù)和金額的概念混淆了，同等的營業(yè)額你賣的件數(shù)比人家多，人家專賣店鋪貨300件，你也鋪貨300件，哪營業(yè)額肯定是上不去!補(bǔ)貨也是做服裝生意的技巧中必須要注意的一環(huán)，補(bǔ)貨千萬不要等到店內(nèi)賣得差不多了再補(bǔ)貨，沒有一家公司是只為你一個人服務(wù)，今天補(bǔ)貨明天店里就能上貨，但是斷貨就會影響營業(yè)額，所以必須要提前做好補(bǔ)貨的準(zhǔn)備，等到銷售穩(wěn)定后只要定期補(bǔ)貨就可以了!

四、怎么把衣服賣掉，怎么去留住客戶，怎么對待老顧客，這是做服裝生意的技巧中很重要的，這就要看營業(yè)員的水平了!

五、除了正常經(jīng)營外，還要有流動的銷售點(diǎn)，做生意也要多動腦子，多找出路，零活多樣化，擴(kuò)展銷路也是做服裝生意的技巧，不要只局限自己的店鋪，這樣才干帶來更多的效益!

4服裝銷售的技巧

技巧一：在顧客進(jìn)門的時候，不要一上來就是介紹，而是先讓顧客先挑選一下，自己在一旁觀看，可以依據(jù)衣著，氣質(zhì)等，先大致推敲出消費(fèi)的水平以及哪一些比較合適推舉等。

技巧二：不要一直站在門口，沒什么事情做，如果沒有多大的人流量的話，那么可以先裝做很忙碌的樣子，整理一下衣服，檢查一下庫存等，調(diào)整好自己的心態(tài)，以便更好的進(jìn)行服務(wù)。

技巧三：在與顧客進(jìn)行介紹服裝的時候，要微笑，并且是樂觀，注意不能做出一些消極的動作，比如打哈欠，伸懶腰等，正確的做法是自然并且是耐心介紹，但不能差異化對待不同顧客。

技巧四：“察言觀色〞這個看不同人的理解吧，我的理解是，在顧客挑選衣服