重疾險教父丁云生專家講座

“重疾險教父”丁云生之重疾不重重疾險教父丁云生專家講座第1頁他曾是北京市一位著名心臟外科醫(yī)生，如今，他是一名高級保險營銷超人！從醫(yī)生到營銷超人轉(zhuǎn)變，他對重疾是有怎樣深刻了解？重疾險教父丁云生專家講座第2頁一個人這一生一定會得重大疾病，假如沒有得，那是因為別原因先離開了，還沒有來及得。

醫(yī)學只能拯救一個人生理生命，而不能拯救一個家庭經(jīng)濟生命。我們做這份大病險計劃，并不是說我們一定會得這些大病，也不是說我們拿不起看病錢，而是說，一旦萬一假如罹患重疾，我們損失不但僅是醫(yī)藥費，更大是來自于工作收入損失?！径∈辖?jīng)典語錄】重疾險教父丁云生專家講座第3頁【丁氏經(jīng)典語錄】大病險計劃不是因為我們有可能患重疾而購置，而是因為我們有創(chuàng)造價值能力而要購置，保險是保障人創(chuàng)造價值能力！原本假如人生一切順利話，會圓滿工作至人生最高峰，然后順利退休。不過一場突如其來大病，讓自己財富停頓積累。重大疾病保險，不是一個醫(yī)療險，它是一個疾病險，是“工作收入損失險”。重疾險教父丁云生專家講座第4頁1.長久不能參加工作及日常生活2.需要長久住院治療3.需要大額醫(yī)療費4.需要長久被他人照料5.需要長久進行康復什么是重大疾病重大疾病是讓人承受三重折磨風險：精神上肉體上經(jīng)濟上重疾險教父丁云生專家講座第5頁重疾險經(jīng)典銷售邏輯重疾險教父丁云生專家講座第6頁3.單位有保險，假如生病花了30萬，都報了是件非常好事情，可是假如擁有商業(yè)保險話，保險企業(yè)再給30萬莫非不好嗎？

4.我們掙得錢，其實很多并不是給我們自己，而是給醫(yī)院準備。有誰愿意給醫(yī)院工作呢？擁有保險，不為

醫(yī)院打工！

重疾險經(jīng)典銷售邏輯重疾險教父丁云生專家講座第7頁5.存在銀行里錢，表面上看是給自己存，其實存來存去全給醫(yī)院了。放在保險企業(yè)錢，看上去是給保險企業(yè)，實際上最終都是留給自己錢。6.重大疾病保險是在被保險人被確診患了大病時給付保險金。這筆錢能夠用來支付醫(yī)療費、后期康復費、填補收入損失、償還債務（房貸）、或作為家人生活費。簡單說：發(fā)病早是以小博大，發(fā)病晚是強制儲蓄。不發(fā)病是天大好事！

重疾險經(jīng)典銷售邏輯重疾險教父丁云生專家講座第8頁重疾險經(jīng)典銷售邏輯7.人人都應該買重大疾病保險。

A.有錢人說：我有這么多錢，生病也不怕。

事實：誰能確保有錢人生病時一定有錢呢？

B.公務員說：我單位福利好，生病都報銷。事實：假如真生病，房貸報不報？

C.普通人說：錢都不夠花，沒錢買保險。

事實：假如去醫(yī)院，醫(yī)院也要錢。

重疾險教父丁云生專家講座第9頁8.人生不是一帆風順，總有這么或者那樣問題。比如健康問題是一直存在，也必須處理，買保險需要處理每年幾千元問題（保費），不買保險必須處理某天十幾萬甚至幾十萬（醫(yī)療費）問題。健康人生從規(guī)劃開始，用有限金錢創(chuàng)造無限生機，這就是重大疾病保險。

重疾險經(jīng)典銷售邏輯重疾險教父丁云生專家講座第10頁9.面對未來醫(yī)療費用，有三種貯備方法：

A.一次存30萬定時存款，以備不時之需；

B.每年存1.5萬必須堅持20年；

C.每年投入1萬多，也堅持20年，但從第一年開始就能夠有條件支配30萬甚至更多。

聰明你將怎樣選擇？重疾險經(jīng)典銷售邏輯重疾險教父丁云生專家講座第11頁10.重大疾病保險多重作用：

A.確診即給付保險金能夠填補醫(yī)療費不足、支付康復費用、償還債務、保全財產(chǎn)；

B.未患重疾者能夠利用現(xiàn)金價值補充養(yǎng)老金；C.最差結(jié)果是作為身故保險金給付，

幫助家人償還債務、補充生活費用；

重疾險經(jīng)典銷售邏輯重疾險教父丁云生專家講座第12頁住院押金紅包手術(shù)中自費器材ICU（重癥加強護理病房）自費藥品住院期間家眷額外花銷因重疾誤工而降低獎金未來“工作收入損失”假如罹患重疾—社保無法覆蓋領(lǐng)域重疾險教父丁云生專家講座第13頁社會醫(yī)療保險屬于健康保險范圍中醫(yī)療險,賠付條件是發(fā)生醫(yī)療行為,重疾險是健康保險范圍中疾病險,賠付條件是疾病發(fā)生,手術(shù),或到達某種疾病狀態(tài)。二者最大區(qū)分是報銷（賠付）時點不一樣。當個體罹患重大疾病時，首先需要到醫(yī)院就診，確診后即要辦理住院手續(xù)，重疾險理賠費用此時就充當了治理費用，隨治隨用。而社會醫(yī)療保險則是在醫(yī)療行為發(fā)生以后，大量治療費用

已經(jīng)花費之后報銷。第一項：住院?押金重疾險教父丁云生專家講座第14頁第六項：因重疾誤工而降低獎金出院了，回到家。因為是重疾多則歇五年少也得六個月一年，而且得復查了再決定是否接著休?，F(xiàn)在單位都是一個蘿卜一個坑。不上班了，普通只能發(fā)個基本工資，獎金外快呀都沒了。中國當前現(xiàn)實狀況基本工資普遍偏低，假如不幸在一個不靠譜企業(yè)里，工資是否能發(fā)，職位是否能保都得打一個很大問號！重疾險教父丁云生專家講座第15頁第七項：未來“工作收入損失”醫(yī)療費用其實是個小數(shù)目，是確定。而不確定是因為大病造成未來工作收入損失。按照當前中國癌癥五年生存率，十個患者五年后還有三成還活著。這個時候他死亡幾率與我們常人無異了。這時他出來工作，你想離開社會五年，社會會發(fā)生多大改變？！身體本身多少不如以前，心態(tài)也不一樣，年紀也大了，知識技能也落伍了，社會關(guān)系也冷淡了，這個時候工作即使能找到，也極難

跟生病前持平！重疾險教父丁云生專家講座第16頁除非你是比爾·蓋茨，不然你跟破產(chǎn)之間僅有一場重病之隔?！绹M行一項調(diào)查發(fā)覺，美國有半數(shù)破產(chǎn)者是被猛漲醫(yī)藥費用所拖累，主持這項調(diào)查一位教授如此感嘆?！久藢χ丶玻U）認識】重疾險教父丁云生專家講座第17頁“伴隨科學技術(shù)進步，醫(yī)療水平不停提升以及各種新藥品研制成功，使得原來不能治愈患者有康復可能，大家能夠從近30年醫(yī)學巨大改變中感受到。但另首先，因為各樣原因，引發(fā)疾病原因較以前增加，患者有越來越年輕趨勢。醫(yī)療進步又使其能盡早發(fā)覺及時治療，比如乳腺癌，及時發(fā)覺并治療是可能治愈，重疾保險能夠為其及時提供經(jīng)濟上幫助?！丶搽U創(chuàng)造者馬里優(yōu)斯·巴納德(MariusBarnard)【名人對重疾（險）認識】重疾險教父丁云生專家講座第18頁中國腫瘤登記年報全國年新發(fā)癌癥312萬，天天8550人，每分鐘6人。每年因癌癥死亡270萬。特點：發(fā)病率千分之2.86，城市高于農(nóng)村四十歲以上發(fā)病率快速升高35-39歲，千分之0.87；40-44歲，千分之1.55

重疾險教父丁云生專家講座第19頁重大疾病理賠案例中，癌癥約七八成。按照中國當前能找到數(shù)據(jù)，癌癥治療后五年生存率是15%到35%不等，美國大約是60%以上。中國當前健康預防意識差，所以醫(yī)院發(fā)覺時多是中晚期，所以輕易死亡。其實早期癌癥完全能夠賠付?，F(xiàn)在醫(yī)學水平很高了,假如費用不愁話,能夠改進

癥狀,延長生命，甚至治愈，也不是沒有可能。后記：重疾險教父丁云生專家講座第20頁后記：對于重大疾病保險，最大挑戰(zhàn)是代理人產(chǎn)品知識不足和客戶認識度不夠。調(diào)查表明，那些