家紡銷售總監(jiān)工作計(jì)劃書方案模板樣本

家紡銷售總監(jiān)工作計(jì)劃書序言本報(bào)告或許有許多不可熟的地方,或許有許多欠考慮的地方,畢竟認(rèn)識(shí)公司的時(shí)間不長,內(nèi)部構(gòu)造及當(dāng)前銷售狀況都不太認(rèn)識(shí),但我的目的只有一個(gè)那就是對公司的發(fā)展有所幫助,希望公司的明日走得更穩(wěn)重一點(diǎn),走得更健康一點(diǎn),走得更遠(yuǎn)一點(diǎn).這就夠了.王總的初終:革命為了什么?革命的目的是什么?從歷史和實(shí)踐來看,革命不過兩個(gè)目的.一是顛覆,二是改進(jìn)。公司剖析仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)立于2000年，是一家擁有三十多年研究養(yǎng)生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡公司，公司集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的紡織品公司，公司懂事長王增富--威望人士稱其為中國棉被革命第一人的榮譽(yù)稱呼，為名族傳統(tǒng)工藝開辟了一條新路徑，建立起一個(gè)新標(biāo)桿，是中國家紡走向世界的一個(gè)模范。公司文化公司文化和銷售有關(guān)嗎？關(guān)系太大了，由于銷售是窗口，直接面對客戶，要成立健全系統(tǒng)的公司文化，一致對外宣傳口徑，給客戶的感覺是公司管理師規(guī)范的，是一個(gè)集體，增添客戶對企業(yè)的信心?？倓t（1）為使公司的工作高效、有序地運(yùn)作，保證營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特做此報(bào)告。（2）公司營銷的主旨：保持客戶需求營銷部組建及部門職責(zé)1、營銷工作以公司的目標(biāo)、計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格組織實(shí)行。2、貫徹履行公司各項(xiàng)規(guī)定，履行營銷計(jì)劃。3、負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、管理，提升銷售人員的素質(zhì)，貯備優(yōu)異人材，為公司的發(fā)展打好基礎(chǔ)。4、負(fù)責(zé)市場調(diào)研、采集、整理、剖析同類家紡行業(yè)的有關(guān)資料，實(shí)時(shí)反應(yīng)市場動(dòng)向，為公司項(xiàng)目及新產(chǎn)品上市打好基礎(chǔ)。5、制定銷售計(jì)劃并詳細(xì)實(shí)行，保證公司新產(chǎn)品能實(shí)時(shí)銷售。6、負(fù)責(zé)銷售合同、票據(jù)的整理，對已簽合同需進(jìn)行查對。7、配合財(cái)務(wù)部，準(zhǔn)時(shí)、正確、無誤回收銷售資本。、成立市場信息檔案，踴躍開辟市場渠道，做好市場摸底、先期工作、保護(hù)公司品牌形象，在公司一致指導(dǎo)下做好廣告宣傳工作。、營銷中心人員薪水方案=崗位底薪（月）+銷售查核（月）+年關(guān)獎(jiǎng)營銷總監(jiān)職責(zé)1、負(fù)責(zé)在王總指導(dǎo)下，主持本部門的平時(shí)管理工作，協(xié)調(diào)其余各部門的工作關(guān)系。2、負(fù)責(zé)部門職責(zé)，組織擬定本部門的組織架構(gòu)、工作流程、營銷員的崗位職責(zé)、部門規(guī)章制度，提升工作效率。3、按期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查剖析，實(shí)時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，保證達(dá)成營銷目標(biāo)和營銷方案。4、擬定年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)行，剖析市場狀況，正確立位產(chǎn)品。例會(huì)時(shí)間：每周或每日上午召開會(huì)議議題：1、營銷部工作報(bào)告2、問題的提出和解決3、營銷部本周工作總結(jié)4、營銷手下周工作安排5、營銷部會(huì)議記錄人負(fù)責(zé)整理，決議性問題抄報(bào)王總銷售人員行為規(guī)范及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（待定）營銷估算營銷估算構(gòu)成：營銷估算由市場和公關(guān)廣告估算、銷售估算、客戶服務(wù)估算、市場開發(fā)估算構(gòu)成。廣告花費(fèi)詳盡（供參照）：墻體噴繪（詳盡待認(rèn)識(shí)）商業(yè)短片制作（2萬、4萬、8萬）雜志：女報(bào)雜志--120萬（每期單頁10萬，共12期）時(shí)髦家居--96萬（單頁8萬，共12期）電視：中央一套--300萬（共200天）各省衛(wèi)視--190萬（共200天）網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)酷網(wǎng)--100萬（共396天）土豆網(wǎng)--95萬（共396天）淘寶網(wǎng)--50萬（共100天）銷售估算：1、公司市場動(dòng)向。、產(chǎn)品市場調(diào)研報(bào)告。、公司產(chǎn)品系統(tǒng)規(guī)劃。、上年度銷售統(tǒng)計(jì)。、上年度的公關(guān)花費(fèi)狀