大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書-

K河南機(jī)電高等?？茖W(xué)校K姓名：賈銀行性別：出生日期：94-02-15院（系）:汽車工程系專業(yè)：汽車檢測(cè)與維修技術(shù)班級(jí)汽檢136學(xué)號(hào)：131602623指導(dǎo)教師：王海燕二0—四年四月二日個(gè)人檔案真實(shí)姓名：賈銀行性別：男年齡：20~籍貫：河南開封所在學(xué)校：河南機(jī)電高等專科學(xué)校所在院（系年級(jí)及專業(yè)：13級(jí)汽車檢測(cè)與維修技術(shù)一資級(jí)：汽檢136學(xué)號(hào)：131602623聯(lián)系地址：河南機(jī)電高等?？茖W(xué)校（新校區(qū)）靜三522宿舍郵編：453000聯(lián)系電話：—E-mail:座右銘：世上沒(méi)有做不到的事，只有自己不想做的事。目錄刖言第一章自我認(rèn)知TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"1.1職業(yè)生涯規(guī)劃測(cè)評(píng)5360度評(píng)估5\o"CurrentDocument"1.3自我認(rèn)知小結(jié)6第二章職業(yè)認(rèn)知\o"CurrentDocument"2.1外部環(huán)境分析7\o"CurrentDocument"2.2目標(biāo)職業(yè)分析9\o"CurrentDocument"SWOT分析11\o"CurrentDocument"2.4職業(yè)認(rèn)知小結(jié)12第三章職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)3.1職業(yè)目標(biāo)的確定12\o"CurrentDocument"制定行動(dòng)計(jì)劃14\o"CurrentDocument"動(dòng)態(tài)反饋調(diào)整15\o"CurrentDocument"結(jié)束語(yǔ)斗

刖言刖言汽車對(duì)于現(xiàn)代社會(huì)來(lái)說(shuō)是不可缺少的一部分，汽車工業(yè)代表著一個(gè)國(guó)家的整體工業(yè)發(fā)展實(shí)力，汽車工業(yè)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著舉足輕重的地位。進(jìn)入90年代以來(lái)，轎車開始進(jìn)入我們的生活，人們購(gòu)買汽車就像買電器一樣成為眾多家庭追求的目標(biāo)，這說(shuō)明我國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，老百姓對(duì)生活的質(zhì)量也日漸提高，2002年開始，中國(guó)私家車比例首次超過(guò)50%,接近60%,私人購(gòu)車最為活躍的北京，比例已經(jīng)接近90%。目刖中國(guó)私人汽車擁有量已經(jīng)突破了1000萬(wàn)輛，這一數(shù)據(jù)與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比，仍存在較大差距，按每年增長(zhǎng)20%計(jì)算，至2010年中國(guó)私人轎車擁有量將達(dá)到3600萬(wàn)輛。近日，全國(guó)乘用車聯(lián)席會(huì)公布了2013年國(guó)產(chǎn)乘用車銷售數(shù)據(jù)，產(chǎn)銷量分別達(dá)1799.9萬(wàn)輛和1718.3萬(wàn)輛，乘聯(lián)會(huì)預(yù)測(cè)，2014年我國(guó)汽車銷售量達(dá)到2400萬(wàn)輛。所以汽車行業(yè)是一個(gè)十分有潛力的行業(yè)。我將現(xiàn)在及畢業(yè)后的職業(yè)規(guī)劃為汽車維修及營(yíng)銷服務(wù)。

第一章自我認(rèn)知1?1、職業(yè)生涯規(guī)劃測(cè)評(píng)第一章自我認(rèn)知關(guān)于技能:考取計(jì)算機(jī)二級(jí)級(jí)、普通話標(biāo)準(zhǔn)、英語(yǔ)四級(jí)、鉗工中級(jí)證、B2駕駛照、汽車高級(jí)檢修工職業(yè)資格證書、汽車營(yíng)銷師職業(yè)資格證書、汽車裝飾美容師職業(yè)資格證書。積極傾聽:注意傾聽他人的講話，理解要點(diǎn)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提問(wèn)，不在不合適的時(shí)候打斷對(duì)方的講話協(xié)作：在相互配合時(shí)協(xié)調(diào)自己和他人的行動(dòng)協(xié)商：召集相關(guān)人員，協(xié)調(diào)分歧服務(wù)導(dǎo)向:積極尋找?guī)椭鷦e人的方法人際敏感：樣的反應(yīng)關(guān)注他人的反應(yīng)，理解他們?yōu)槭裁醋龀鲞@1?2、360度評(píng)估優(yōu)點(diǎn)：勤奮，努力，能吃苦，團(tuán)結(jié)同學(xué)，積極活潑。樂(lè)于助人，開朗、積極進(jìn)取、思想活躍、友善。1?3樂(lè)于助人，開朗、積極進(jìn)取、思想活躍、友善。1?3、自我認(rèn)知小結(jié):缺點(diǎn)：有時(shí)做事馬虎，對(duì)某些事決定不果斷。自我評(píng)價(jià):有親和力，寬容、精力充沛、富有想象力、有責(zé)任心、善于觀察、能很快記住別人的名字、自信、自制力比較強(qiáng)、有時(shí)不能很好的控制自己的情緒、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少。親密朋友評(píng)價(jià):有主見，處理事情很穩(wěn)妥、善良、樂(lè)于助人、心胸寬廣、做事考慮周全、又不缺乏幽默感。親和力強(qiáng)，生活有目標(biāo)，肯不斷挖掘自己潛力，性格剛中帶柔，膽大心細(xì)。有時(shí)過(guò)于情緒化，缺乏鍛煉，感性多于理性，在做事情中出現(xiàn)消極情緒。同學(xué)評(píng)價(jià):(1)、一直生活在校園里，學(xué)習(xí)到的大都是理論性的知識(shí)，缺少一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，但在現(xiàn)在找工作的時(shí)候，招聘方大都很看重應(yīng)聘者的工作經(jīng)驗(yàn)。(1)、、善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，思維活躍。、身體健康，精力充沛。、廣泛的結(jié)交朋友，因?yàn)橛杏H和力，活潑開朗而贏得更多的朋友。、待人誠(chéng)懇，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，組織能力強(qiáng)。愛與朋友交談，能夠經(jīng)常進(jìn)行自我反省。第二章職業(yè)認(rèn)知2?1、外部環(huán)境分析家庭環(huán)境分析第二章職業(yè)認(rèn)知2?1、外部環(huán)境分析我是一個(gè)在農(nóng)村壞境下長(zhǎng)大的，我有一個(gè)溫暖的家，爸爸、媽媽、妹妹是我生活的核心，爸爸常年搞室內(nèi)裝飾裝修，工作環(huán)境比較艱辛。他為事業(yè)奮斗了一輩子，辛苦了一輩子，主要為的就是供我讀書，讓我成為知書達(dá)理的人，而媽媽是一位農(nóng)村婦女，但是她內(nèi)心比較強(qiáng)，打理大大小小的家庭事物，撫育我成長(zhǎng)，為人勤勤懇懇，對(duì)這個(gè)家做了不少貢獻(xiàn)，也鍛煉了我堅(jiān)強(qiáng)的意志。記得小時(shí)候第一次看見汽車在公路上奔馳，同時(shí)對(duì)汽車這個(gè)專業(yè)充滿了疑問(wèn)并對(duì)汽車行業(yè)有所向往。主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源也靠的是父親工作，雖然生活不算富裕，但是我過(guò)的生活十分充實(shí)，幸福。學(xué)校環(huán)境分析我們學(xué)校是一所在河南省有名專科大學(xué)。我所在的院系是汽車工程系。自己學(xué)的是汽車檢測(cè)與維修專業(yè)，但是平時(shí)我們也可以選修市場(chǎng)營(yíng)銷方面的課程。因?yàn)槲覀冊(cè)合档霓k學(xué)理念就是培養(yǎng)復(fù)合型人才。在這樣的環(huán)境下，我學(xué)到了很多市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)。學(xué)校圖書館也有大量相關(guān)書籍，讓我獲得更多營(yíng)銷知識(shí)。社會(huì)環(huán)境分析目前從2008年9月進(jìn)入金融危機(jī)以來(lái)，在宏觀環(huán)境的角度來(lái)看，正值中國(guó)汽車行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代，在當(dāng)前金融危機(jī)的局勢(shì)下認(rèn)識(shí)局勢(shì)掌控方向，對(duì)汽車行業(yè)所受到的影響和未來(lái)的發(fā)展，無(wú)論是對(duì)于中國(guó)汽車行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還是對(duì)汽車行業(yè)在具體工作中的突破都具有積極的指導(dǎo)作用。對(duì)于社會(huì)的發(fā)展，汽車行業(yè)也緊缺人才。汽車專業(yè)人要求涉獵的范圍很廣，通常掌握的信息量要大，這門專業(yè)的基礎(chǔ)有機(jī)械制圖、汽車構(gòu)造、汽車檢測(cè)與維修技術(shù)、駕駛技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等。同時(shí)汽車行業(yè)現(xiàn)在來(lái)說(shuō)仍然屬于朝陽(yáng)行業(yè)，因?yàn)槠囍圃焯?，精品有限，所以潛力巨大。有缺口就是有需要，前途是光明的，道路是曲折的?60行，行行出狀元，需要的是有志之士不屈不撓的心。目標(biāo)地域分析首先最好去北京，上海、廣州、長(zhǎng)春在這些城市的汽車行業(yè)發(fā)展的專業(yè)、先進(jìn)，機(jī)會(huì)多。最近幾年，北京、上海的4S店遍地開花，迅速發(fā)展。這樣迅速的發(fā)展，必然帶來(lái)更多的職位。據(jù)中國(guó)汽車人才招聘網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)顯示，2008年上半年，汽車及相關(guān)制造產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持在每月發(fā)布3000個(gè)需求職位這一規(guī)模上，并一直呈上升趨勢(shì)。高級(jí)銷售、高級(jí)維修等人才開始捉襟見肘，維修配件經(jīng)理、維修站服務(wù)經(jīng)理等新型人才也急速升溫。2.2、目標(biāo)職業(yè)分析目標(biāo)職業(yè)名稱：汽車檢測(cè)維修、汽車銷售工作內(nèi)容汽車銷售與一般商品銷售有著比較大的區(qū)別，有許多是繞整車銷售相關(guān)的工作，如：汽車的設(shè)備規(guī)格、加裝精品、贈(zèng)送、代辦上牌、代辦保險(xiǎn)、代銷車輛、分銷商、售后服務(wù)等，雜項(xiàng)繁多、情況復(fù)雜多變。一般汽車銷售企業(yè)里人少但事情較多，管理層既要管業(yè)務(wù)又要管倉(cāng)庫(kù)和財(cái)務(wù)，每天都要面對(duì)不同部門各種各樣的報(bào)表，各個(gè)部門的資料缺乏共享性,許多資料重復(fù)錄入，錯(cuò)漏難免，造成大量的人力資源浪費(fèi)，并且資料缺乏一致性。任職資格要有專業(yè)的汽車知識(shí)，對(duì)汽車有濃厚興趣，對(duì)車貸、保險(xiǎn)、上牌和過(guò)戶等手續(xù)有綜合的了解，另外就是溝通能力要強(qiáng)，能和各行各業(yè)的人士交流，這些都需要一定的學(xué)歷作支撐。車銷售人員除了親和力，良好的銷售技巧，還應(yīng)具備一定的汽車構(gòu)造基礎(chǔ)知識(shí)，因?yàn)槠囆录夹g(shù)新裝備的應(yīng)用，越來(lái)越多。具備了汽車技術(shù)的基本知識(shí)，才能與一些比較專業(yè)的客戶做到良好的溝通。會(huì)通過(guò)努力一步步考取計(jì)算機(jī)二級(jí)級(jí)、普通話標(biāo)準(zhǔn)、英語(yǔ)四級(jí)、鉗工中級(jí)證、B2駕駛照、汽車高級(jí)檢修工職業(yè)資格證書、汽車營(yíng)銷師職業(yè)資格證書、汽車裝飾美容師職業(yè)資格證書。就業(yè)和發(fā)展前景汽車市場(chǎng)在蓬勃發(fā)展。同時(shí)帶來(lái)了相當(dāng)客觀的一個(gè)就業(yè)前景。由于國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)相對(duì)于國(guó)外來(lái)說(shuō)還處于一個(gè)起步階段。最近幾年才有了完全本土的品牌。這都說(shuō)明國(guó)內(nèi)汽車市

場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。同時(shí)我們還能看到在汽車行業(yè)背后將要產(chǎn)生的一個(gè)巨大市場(chǎng)。如二手車市場(chǎng)，汽車服務(wù)，汽車美容，汽車零配件……但關(guān)鍵還是自己要有具備這個(gè)行業(yè)的知識(shí)和能力，才能得到這樣的機(jī)會(huì)。2?3、SWOT分析我的優(yōu)勢(shì)(strength)及其使用現(xiàn)在在學(xué)校任汽檢136班班長(zhǎng)一職，多數(shù)與輔導(dǎo)員、學(xué)生會(huì)成員打交道，培養(yǎng)自己的綜合能力。有親和力，膽大心細(xì)，活潑開朗。這個(gè)對(duì)我和顧客交流起到了一個(gè)很好的幫助?？梢院芸斓暮皖櫩统蔀榕笥?，從而給顧客留下很好的印象。我的弱勢(shì)(weakness)及其彌補(bǔ)比較情緒化，這也是做汽車維修、銷售的一個(gè)大的弊端。從現(xiàn)在開始，在大學(xué)里剩下的日子里，抓住每一次在公共場(chǎng)合講話的機(jī)會(huì)，積極參加活動(dòng)，通過(guò)這些鍛煉來(lái)增強(qiáng)自己的信心。多讀書，培養(yǎng)自己理性的一面。我的機(jī)會(huì)(opportunity)及其利用在學(xué)校有很多汽車和營(yíng)銷，以及所需的其它一些知識(shí)方面的書籍。充分利用學(xué)校的資源。珍惜在學(xué)校建立起來(lái)的友誼。在家靠父母，出門靠朋友。我面臨的威脅(threat)及其排除當(dāng)一個(gè)新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候，就已經(jīng)有很多人盯住了。而作為汽車銷售這個(gè)并不新的行業(yè)，想要從事這個(gè)行業(yè)的人跟多。我的威脅就是來(lái)自他們的競(jìng)爭(zhēng)。最好的辦法就是通過(guò)自身的不斷努力，能力的不斷提高，來(lái)加強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。2.4、職業(yè)認(rèn)知小結(jié)目前，我國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，但無(wú)論是技術(shù)還是銷售都與國(guó)際不在同一起跑線上，汽車行業(yè)能否與國(guó)際接軌這就要求大量的相關(guān)專業(yè)人才以開發(fā)技術(shù)，開辟市場(chǎng)。從這個(gè)角度看，汽車檢測(cè)與維修就業(yè)前景一片光明。目前從事這方面工作的大多是初高中畢業(yè)生，大專生很少，本科就更少了，而本科生大多會(huì)選這汽車服務(wù)之類的，所以我們?？粕銎嚈z測(cè)與維修優(yōu)勢(shì)很大。第三章、職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)3?1、確定職業(yè)目標(biāo)、路徑。近期職業(yè)目標(biāo)畢業(yè)后兩年內(nèi)從事汽車維修工作，扎實(shí)自己在校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，實(shí)習(xí)期間去打的汽車修理廠或4S店積累經(jīng)驗(yàn)。中期職業(yè)目標(biāo)在工作后的2-5年里，以汽車維修為主的事業(yè)工作，成為高級(jí)技師，再者輔從事中高檔汽車銷售，從汽車銷售員做到銷售經(jīng)理。擁有自己的一個(gè)客戶群體。當(dāng)然成家也挺重要的，因?yàn)橐粋€(gè)成功的男人的背后必須要有一個(gè)能默默支持他的女人。哈哈。長(zhǎng)期職業(yè)目標(biāo)5-10年之間，尋找合伙人一起創(chuàng)建公司，擁有自己的4S店，做汽車銷售代理,二手車買賣以及汽車相關(guān)行業(yè)。職業(yè)發(fā)展路徑我的人生目標(biāo)是，創(chuàng)業(yè)，成為一個(gè)企業(yè)家。擁有自己的公司。但不一定還是從事汽車行業(yè)，我更希望能在50之前擁有自己的咖啡廳，能每天清晨起來(lái)愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人。3?2、指定行動(dòng)計(jì)劃短期計(jì)劃在大二期間，考取計(jì)算機(jī)二級(jí)級(jí)、普通話標(biāo)準(zhǔn)、英語(yǔ)【

級(jí)、鉗工中級(jí)證、B2駕駛照、。畢業(yè)之前大量的E讀汽車維修案例分析、營(yíng)銷相關(guān)的書籍和心理學(xué)，人際交往學(xué)類是書籍。畢業(yè)后兩年內(nèi)從事汽車維修。大二暑假進(jìn)行4S店維修，銷售實(shí)習(xí)。通過(guò)實(shí)踐使自己更好的學(xué)習(xí)。以及了解汽車銷售公司對(duì)汽車銷售人員能力和專業(yè)素養(yǎng)的要求，充分利用圖書館的圖書資源，學(xué)習(xí)汽車知識(shí)，營(yíng)銷知識(shí)。學(xué)習(xí)心理學(xué)……級(jí)、鉗工中級(jí)證、B2駕駛照、。畢業(yè)之前大量的E讀汽車維中期計(jì)劃在工作中，努力工作，做好銷售，一方面能積累資本，為創(chuàng)業(yè)做好物質(zhì)準(zhǔn)備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。銷售是營(yíng)銷的核心部分。如果學(xué)會(huì)了做銷售就是學(xué)會(huì)了做生意。在這段期間除了工作還要繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)。在工作中和新老顧客都始終建立良好的關(guān)系。因?yàn)樗麄儗⑹俏乙簧呢?cái)富。并在工作中尋找到志趣相投的合作伙伴，創(chuàng)建自己的公司。長(zhǎng)期計(jì)劃做好從學(xué)生向上班族的轉(zhuǎn)變，做好從為別人打工，到為自己打工的順利轉(zhuǎn)型。為了自己所向往擁有自己的咖啡廳,

能每天清晨起來(lái)愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人的目標(biāo)而努力。3.3動(dòng)態(tài)反饋調(diào)整我的職業(yè)規(guī)劃對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，也許在實(shí)現(xiàn)每一步的規(guī)劃過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生很多規(guī)劃時(shí)未能預(yù)知的情況，一個(gè)人若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力，拼搏、奮斗，成功不相信眼淚，成功不相信頹廢，成功不相信幻影。所以，就算遇到再大的困難，我也不會(huì)氣餒，我會(huì)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整好自己的心態(tài)，帶著足夠的勇氣和膽量，去克服困難，努力朝著自己的奮斗目標(biāo)一步一步前進(jìn)，總有一天，我一定會(huì)成為汽車4S店老板。結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ)我堅(jiān)持所學(xué)專業(yè)汽車檢測(cè)與維修，沒(méi)有做不到的，只有想不到的，無(wú)論我遇到什么困難，我都會(huì)迎難而上。充滿自信，刻苦勤奮的求學(xué)態(tài)度，嚴(yán)于律己的為人準(zhǔn)則，積極上進(jìn)