網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)CTABellows網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)微博營(yíng)銷微博營(yíng)銷Bbs行業(yè)論壇郵件營(yíng)銷微信營(yíng)銷與客戶溝通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方向?yàn)榭蛻舨邉澗W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案營(yíng)銷環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析資費(fèi)預(yù)算營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)SEO+UEO網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷搜索引擎營(yíng)銷（SEM）網(wǎng)絡(luò)傳播論壇SEO競(jìng)價(jià)百度聯(lián)盟分類信息百科文庫(kù)問(wèn)答黃頁(yè)事件營(yíng)銷免費(fèi)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷評(píng)論營(yíng)銷獨(dú)立平臺(tái)即時(shí)通訊目的：直接訂單和提升品牌知名度針對(duì)目標(biāo)客戶群體，做有效宣傳報(bào)價(jià)收益品牌提升，銷售增加目錄：與客戶溝通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方向?yàn)榭蛻舨邉澗W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案2.1營(yíng)銷環(huán)境分析2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2.3資費(fèi)預(yù)算營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)3.1UEO3.2SEO3.3網(wǎng)站被K應(yīng)急方案網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷4.1搜索引擎營(yíng)銷（SEM）4.1.1百科4.1.2問(wèn)答4.1.3分類4.1.4黃頁(yè)4.2網(wǎng)絡(luò)傳播4.2.1事件營(yíng)銷4.2.2免費(fèi)營(yíng)銷4.2.3活動(dòng)營(yíng)銷4.2.4評(píng)論營(yíng)銷4.3獨(dú)立平臺(tái)4.3.1微博營(yíng)銷4.3.2微信營(yíng)銷4.3.3即時(shí)通訊QQ營(yíng)銷4.3.4郵件營(yíng)銷

一.與客戶溝通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方向了解客戶信息，根據(jù)客戶所提供的信息進(jìn)行策劃方案為客戶策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案2.1營(yíng)銷環(huán)境分析2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2.3資費(fèi)預(yù)算營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)3.1網(wǎng)站用戶體驗(yàn)角度設(shè)計(jì)網(wǎng)站（UEO)UEO:如何提高用戶體驗(yàn)？建立一個(gè)高用戶體驗(yàn)高營(yíng)銷型的網(wǎng)站1.選擇一個(gè)合適的域名（詳情可看附加-域名的選擇）解決方法：主要產(chǎn)品,若被搶注了，可以換后綴、加區(qū)號(hào)、加數(shù)字、加城市縮寫如SY公司名稱注冊(cè),若被搶注了，可以換后綴、加區(qū)號(hào)、加數(shù)字、加城市縮寫如SY3.用電話號(hào)碼。頁(yè)面配色設(shè)計(jì)風(fēng)格(詳情可看附加-網(wǎng)頁(yè)色彩匹配方案）設(shè)計(jì)一個(gè)一看就能讓人記住的LOGO和廣告語(yǔ)；如何讓BANNER圖更有說(shuō)服力？解決方法：主要的目的就是基于用戶體驗(yàn)，消除用戶使用顧慮購(gòu)買顧慮。并指向?qū)?yīng)的頁(yè)面。最直接的辦法“借鑒”，借鑒外國(guó)好看的模版，可針對(duì)風(fēng)格的不同采取不同的借鑒，如歐美風(fēng)格、日韓風(fēng)格、臺(tái)灣風(fēng)格等；網(wǎng)站結(jié)構(gòu)合理即用戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索來(lái)到網(wǎng)站后一眼就能看到所需要的東西，并且快速獲取他的信任解決方法：網(wǎng)站中的產(chǎn)品進(jìn)行合理分類，在網(wǎng)站首頁(yè)導(dǎo)航中顯示或體現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)顯著位置；放置一個(gè)搜索框，讓用戶在第一時(shí)間搜索到自己想要的產(chǎn)品或者快捷入口；首頁(yè)重要位置放置商家熱賣、推薦產(chǎn)品或者促銷信息；商品詳細(xì)介紹中的內(nèi)容一定要全面包括商品的參數(shù)和圖片介紹；減少用戶鼠標(biāo)鏈接點(diǎn)擊量，在最短的鏈接內(nèi)達(dá)到客戶需求的頁(yè)；在網(wǎng)站中展示出公司的資質(zhì)、實(shí)力、工作設(shè)備等。若欄目比較多，可以在主導(dǎo)航欄目框下拉分類（二級(jí)域名的形式）4.增加網(wǎng)站粘度解決方法：在網(wǎng)站中加入互動(dòng)功能，比如百度分享和在線客服、企業(yè)官方微博、官方博客…分享或轉(zhuǎn)發(fā)按鈕直接也要加在內(nèi)頁(yè)文章上?？梢宰層脩魧?duì)產(chǎn)品或者文章進(jìn)行評(píng)論（根據(jù)客戶需要，有的客戶不愿意加評(píng)論）內(nèi)容頁(yè)加相關(guān)的推薦。在產(chǎn)品或服務(wù)頁(yè)面加“馬上購(gòu)買”，“相關(guān)案例”，“相關(guān)銷售人員直接連線”，“直接在線提交表單”會(huì)員中心：積分、折扣、特權(quán)；售后支持、下載；項(xiàng)目進(jìn)度跟蹤；5.便捷按鈕聯(lián)系方式和快捷咨詢按鈕要格外醒目“更多”“返回”“上一頁(yè)，下一頁(yè)”“面包屑導(dǎo)航”“分享按鈕”“馬上購(gòu)買”6.真實(shí)有價(jià)值的內(nèi)容解決方法：根據(jù)客戶行業(yè)，要求客戶提供相關(guān)資料或者書籍，或我們幫客戶代購(gòu)！編寫短文，圖文，甚至一句話新聞！純?cè)瓌?chuàng)文章和采集文章比例要大于1:10到外國(guó)網(wǎng)站找相關(guān)信息，翻譯。7.提高網(wǎng)站訪問(wèn)速度解決方法：選擇權(quán)威空間商，建議使用國(guó)內(nèi)空間，打開(kāi)速度比較快；DIV+CSS,切頁(yè)，前臺(tái)代碼封裝，通過(guò)W3C驗(yàn)證；減少FLASH，要適當(dāng)合理的運(yùn)用JS效果；生成HTML，減少對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的依賴。8.清除網(wǎng)站死鏈接做完站，需細(xì)查，用工具做404錯(cuò)誤頁(yè)9.外貿(mào)型網(wǎng)站的說(shuō)明建議：在打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)時(shí)就能讓用戶自主選擇，使用哪一種語(yǔ)言的網(wǎng)站就行瀏覽更方便。中文版本和英文版本因?yàn)樽痔?hào)和使用習(xí)慣的原因，不應(yīng)用同一個(gè)模板，應(yīng)分別設(shè)計(jì)。10.兼容多款瀏覽器3.2網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名優(yōu)化（SEO)SEO:如何使網(wǎng)站更符合搜索引擎的要求SEO優(yōu)化步驟：（一）關(guān)鍵詞1.關(guān)鍵詞選擇解決方法：關(guān)鍵詞分析工具的使用；百度統(tǒng)計(jì)、CNZZ統(tǒng)計(jì)站長(zhǎng)工具、百度站長(zhǎng)工具、谷歌站長(zhǎng)工具百度相關(guān)搜索瀏覽者的身份去考慮關(guān)鍵詞；分析同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用什么關(guān)鍵詞，有效避開(kāi)大競(jìng)爭(zhēng)力詞語(yǔ)；衍生長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞；什么是修飾詞：修飾詞就是對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行描敘，比如：二手、打折、最好的、特價(jià)、最大的、優(yōu)質(zhì)、規(guī)模最大的、最新的、熱門的、流行的……等等什么是詞尾：詞尾就是增加關(guān)鍵詞的屬性值，比如：公司、制造商、生產(chǎn)廠、廠家、供應(yīng)商、供貨商、價(jià)格、專賣店、售貨點(diǎn)、生產(chǎn)廠家、服務(wù)點(diǎn)出租、租賃……等等注：用統(tǒng)計(jì)軟件來(lái)觀察關(guān)鍵詞。通過(guò)分析網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可以得知瀏覽者是搜索什么關(guān)鍵詞找到你的網(wǎng)頁(yè)的。2.網(wǎng)站關(guān)鍵詞布置（注：可以出現(xiàn)網(wǎng)站關(guān)鍵詞的地方，合理嵌入）三大標(biāo)簽中出現(xiàn)關(guān)鍵詞網(wǎng)頁(yè)BODY部分的文本部分出現(xiàn)關(guān)鍵詞網(wǎng)頁(yè)H1標(biāo)簽中出現(xiàn)站內(nèi)鏈接的文本內(nèi)出現(xiàn)站外鏈接文本內(nèi)出現(xiàn)圖片ALT標(biāo)簽中出現(xiàn)URL中出現(xiàn)3.關(guān)鍵詞密度一般確定在2%-8%之間為最佳解決方法：通過(guò)站長(zhǎng)工具查詢4.三大標(biāo)簽寫法：操作方法：標(biāo)題：主要關(guān)鍵詞1_主要關(guān)鍵詞2_主要關(guān)鍵詞3-公司名稱（電話）（不超過(guò)80字節(jié)）關(guān)鍵詞：主要關(guān)鍵詞1,主要關(guān)鍵詞2,主要關(guān)鍵詞3,次要關(guān)鍵詞1,次要關(guān)鍵詞2,次要關(guān)鍵詞3（不超過(guò)100個(gè)字節(jié)）描述：圍繞關(guān)鍵詞進(jìn)行編寫，以一段簡(jiǎn)短的文字對(duì)公司進(jìn)行描述，描述中出現(xiàn)公司電話。（二）網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化1.網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)優(yōu)化解決方法：采用樹(shù)形結(jié)構(gòu)首頁(yè)（樹(shù)干）-欄目（樹(shù)枝）-文章（樹(shù)葉），針對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容增加時(shí)，可選擇增加欄目（樹(shù)枝）來(lái)實(shí)現(xiàn)；2.導(dǎo)航欄優(yōu)化解決方法：導(dǎo)航中使用文字鏈接，不使用復(fù)雜的js或者flash；非要圖片做導(dǎo)航時(shí)，可以使用Alt注釋；3.url優(yōu)化解決辦法：網(wǎng)站中同一網(wǎng)頁(yè)，只對(duì)應(yīng)一個(gè)urlurl中出現(xiàn)關(guān)鍵詞url盡量短url中不放入特殊符號(hào)利用百度工具查詢url是否規(guī)范url盡量靜態(tài)化4.網(wǎng)站圖片優(yōu)化解決方法：圖片大小控制ALT注釋優(yōu)化5.301重定向，確定首選域6.制作網(wǎng)站地圖針對(duì)百度，上傳html形式網(wǎng)站地圖針對(duì)谷歌，上傳xml形式網(wǎng)站地圖7.制作robots.txt8.內(nèi)部鏈接優(yōu)化確保頁(yè)面與頁(yè)面的互通性解決方法：記錄好每個(gè)以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞或者融入長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的標(biāo)題及URL，在之后發(fā)文章的時(shí)候遇到類似的詞就給他一個(gè)鏈接。一篇文章根據(jù)文章長(zhǎng)短錨文本的數(shù)量添加也要合理，建議參考百度百科（內(nèi)鏈與文章排版）。9.網(wǎng)站快照更新快速解決方法：在網(wǎng)站的欄目頁(yè)和內(nèi)容頁(yè)加入隨機(jī)推薦文章；10.友情鏈接交換交換循環(huán)原則：行業(yè)相關(guān)，收錄數(shù)量相當(dāng)，網(wǎng)站首頁(yè)快照在當(dāng)日的一周之內(nèi)，導(dǎo)出鏈接低于2，PR相當(dāng)；3.3應(yīng)急方案：1、網(wǎng)站排名有小幅波動(dòng)該怎么解決？百度每個(gè)月都會(huì)有一次到二次的更新，所以在更新期間網(wǎng)站排名有小幅的波動(dòng)屬于正常現(xiàn)象，一般在3-5天左右就會(huì)恢復(fù)。2、網(wǎng)站被K或者被降權(quán)該怎么解決？網(wǎng)站如果出現(xiàn)這種情況首先分析網(wǎng)站的日志，如果抓取正?？赡苁前俣雀略斐傻摹Ｈ绻ト〔徽５脑捒梢圆捎靡幌麓胧菏遣皇切薷倪^(guò)三大標(biāo)簽，如果修改過(guò)三大標(biāo)簽，一般會(huì)在百度下次更新的時(shí)候恢復(fù)。分析網(wǎng)站的友情鏈接，看看是否有被降權(quán)的網(wǎng)站，如果有去掉。分析網(wǎng)站的外鏈，看看外鏈數(shù)量是不是大幅的下降。應(yīng)該更換外鏈發(fā)布的平臺(tái)，保證外鏈的質(zhì)量，不被刪帖或者屏蔽。分析網(wǎng)站域名是否有被懲罰的歷史?？臻g是否穩(wěn)定。利用網(wǎng)站安全分析工具，分析網(wǎng)站是否有漏洞。受否被掛馬。站內(nèi)錨文本是否單一，如果站內(nèi)的錨文本都是關(guān)鍵詞指向首頁(yè)，應(yīng)該把錨文本去掉或者更換錨文本鏈接，指向內(nèi)容頁(yè)。加強(qiáng)內(nèi)容的原創(chuàng)性。做好以上幾點(diǎn)之后，重新像搜索引擎提交。等待搜索引擎的重新收錄。如果提交之后的一個(gè)星期之內(nèi)仍然沒(méi)有收錄網(wǎng)站的話，建議更換新的域名和服務(wù)器。再重新提交搜索引擎。3、域名被K怎么處理？如果是老域名首先分析域名所在的服務(wù)器，看看同IP的網(wǎng)站都是什么類型的，如果有類似有博彩等類型的網(wǎng)站，應(yīng)該把域名轉(zhuǎn)到公司自己的服務(wù)器。之后分析這個(gè)域名歷史上配過(guò)多少網(wǎng)站，都是什么類型的網(wǎng)站。如果搭配過(guò)多個(gè)網(wǎng)站，就該更換掉。之后分析這個(gè)域名是否做過(guò)優(yōu)化，是否有降權(quán)的歷史，如果有就更換新域名。然后分析這個(gè)域名的外鏈，看看外鏈的收錄情況，查看外鏈質(zhì)量，分析是否按照以前的方法發(fā)布外鏈。四.網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷4.1搜索引擎營(yíng)銷可實(shí)施的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法依賴搜索引擎的營(yíng)銷營(yíng)銷手段:seo、網(wǎng)站聯(lián)盟、競(jìng)價(jià)廣告、黃頁(yè)、分類、問(wèn)答營(yíng)銷、文庫(kù)、百科4.1.1百科編輯百科平臺(tái)與詞條種類平臺(tái)：百度百科搜搜百科360百科互動(dòng)百科種類：1.（企業(yè)/學(xué)校/機(jī)構(gòu)...）名稱作為詞條名2.（知識(shí)/技術(shù)/文化...）名稱作為詞條名百科編輯方法注釋：進(jìn)入百科平臺(tái)CTRL+點(diǎn)擊上面平臺(tái)，拿百度百科為例在編輯詞條前首先要確定的（此詞條是否被編輯過(guò)）在輸入框中輸入要編輯的詞條，點(diǎn)擊進(jìn)入詞條。如出現(xiàn)以下結(jié)果則說(shuō)明沒(méi)有被編輯過(guò)。點(diǎn)擊我來(lái)創(chuàng)建第一步確定詞條目錄如：在編輯框里輸入目錄名，將其刷藍(lán)，在編輯面板里點(diǎn)擊一級(jí)目錄。這樣一個(gè)一級(jí)目錄就出來(lái)了。如下圖：二級(jí)目錄方法同上第二步內(nèi)容編輯內(nèi)容最好是在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)發(fā)布的，或者是自己官網(wǎng)上的資料。因?yàn)槲覀兙庉嬛笠砑樱▍⒖假Y料）內(nèi)容當(dāng)中不要含有廣告信息，不要有疑問(wèn)語(yǔ)句?？梢允潜砀瘢部杉訄D片（參考資料）在每個(gè)目錄內(nèi)容后面加就可以了。當(dāng)然也可以不每個(gè)都加。加參考資料的方法如下圖：引用的地址一定要與此段內(nèi)容相符的地址。而參考資料的標(biāo)題很重要。因?yàn)橄旅嬖谡宫F(xiàn)參考資料的時(shí)候標(biāo)題鏈接都會(huì)展示，所以要為網(wǎng)站優(yōu)化，與網(wǎng)站流量考慮，最后達(dá)成轉(zhuǎn)化率。第三部網(wǎng)站鏈接導(dǎo)入擴(kuò)展閱讀：這里面加上與編輯內(nèi)容相關(guān)的網(wǎng)站網(wǎng)址，。第四部提交注：提交之前要觀看右邊的編輯提示，有什么地方?jīng)]有達(dá)到要求的，再進(jìn)行修參考百科：/view/9429388.htm如果想編輯的詞條已被編輯好。我們也可進(jìn)行修改，對(duì)有些不準(zhǔn)確的內(nèi)容。還可以加目錄，加內(nèi)容。這塊可以作為優(yōu)化部分的流量導(dǎo)入。在提交修改前記得把修改原因?qū)懮希畛跣薷牡哪康木托?。然后提?.1.2問(wèn)答營(yíng)銷1.問(wèn)答營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)與途徑問(wèn)答類口碑營(yíng)銷（百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、新浪愛(ài)問(wèn)、天涯問(wèn)答、雅虎知識(shí)堂、360問(wèn)答）當(dāng)然還有很多垂直類的問(wèn)答網(wǎng)站，這個(gè)也得根據(jù)自己所推的產(chǎn)品來(lái)選擇更多的平臺(tái)。采用一問(wèn)一答的模式。問(wèn)答營(yíng)銷就是選擇一些網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，通過(guò)編輯成簡(jiǎn)短軟文去回答別人的問(wèn)題；或者自己提問(wèn)自己回答。2.問(wèn)答提問(wèn)方式地區(qū)/或不加——企業(yè)簡(jiǎn)稱——在哪里？地區(qū)/或不加——企業(yè)簡(jiǎn)稱——好嘛/怎么樣?地區(qū)/或不加——哪家/誰(shuí)家/哪里——（細(xì)分）產(chǎn)品/服務(wù)類型——的？地區(qū)/或不加——哪家/誰(shuí)家/哪里——產(chǎn)品/服務(wù)類型——最好/好/比較好/最有實(shí)力？地區(qū)/或不加——哪家/誰(shuí)家/哪里——提供——產(chǎn)品/服務(wù)類型——的服務(wù)/的廠家/公司？地區(qū)/或不加——產(chǎn)品/服務(wù)類型——哪家/誰(shuí)家/哪里——價(jià)格/服務(wù)——公道/專業(yè)？地區(qū)/或不加——產(chǎn)品/服務(wù)類型——哪家/誰(shuí)家/哪里——最好——區(qū)域有嗎——聯(lián)系方式？地區(qū)/或不加——產(chǎn)品/服務(wù)類型——收費(fèi)/服務(wù)/方式——是怎樣的？地區(qū)/或不加——最專業(yè)/最好/最有實(shí)力……——產(chǎn)品/服務(wù)類型——在哪/在什么地方？地區(qū)/或不加+（修飾：有創(chuàng)意的/有實(shí)力的）——產(chǎn)品/服務(wù)類型——哪里有/什么地方有？產(chǎn)品/服務(wù)類型——的好處/的作用/的方法？產(chǎn)品/服務(wù)類型——如何/怎樣——學(xué)習(xí)/操作？事件+誰(shuí)知道——區(qū)域/或不加——最專業(yè)/最好/最有實(shí)力？產(chǎn)品/服務(wù)類型——適合什么——人/事——做/學(xué)/說(shuō)？從（地點(diǎn)）到——企業(yè)簡(jiǎn)稱——怎么走？4.1.3分類信息營(yíng)銷1.分類信息的優(yōu)勢(shì)與推薦平臺(tái)分類信息平臺(tái)結(jié)構(gòu)清晰，大部分用戶都可以通過(guò)分類找到自己想要的東西。所以對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，分類信息的效果還是比較好的。而且及時(shí)發(fā)布能快速的呈獻(xiàn)給用戶群體。目前來(lái)說(shuō)使用過(guò)的比較好的分類信息平臺(tái)（說(shuō)它好的原因有兩個(gè)，第一是容易收錄，第二個(gè)能留網(wǎng)址這樣既能起到推廣的作用，又能增加網(wǎng)站的高質(zhì)量外鏈）1.58同城2.趕集網(wǎng)3.百姓網(wǎng)4.列表網(wǎng)5.娃酷網(wǎng)6.客齊網(wǎng)7.愛(ài)喇叭8.千里眼9.好喇叭（此9個(gè)平臺(tái)目前來(lái)說(shuō)比較好，以后到底有沒(méi)有更好的有待試驗(yàn)加以測(cè)試）2.內(nèi)容操作技巧擁有好的平臺(tái)，也要定義好發(fā)布的內(nèi)容，才能發(fā)揮最大的營(yíng)銷作用標(biāo)題根據(jù)自己網(wǎng)站本身的關(guān)鍵詞進(jìn)行問(wèn)題拓展（站在用戶的角度想他們可能會(huì)提問(wèn)的問(wèn)題）加上自己的企業(yè)名稱，地域。例如：包裝設(shè)計(jì)|包裝設(shè)計(jì)方案--沈陽(yáng)大序設(shè)計(jì)公司)這種情況針對(duì)于自己的公司品牌沒(méi)有影響力，可以借助大家耳熟能詳?shù)钠放苼?lái)帶動(dòng)自己的企業(yè)信息例如：為中糧企業(yè)設(shè)計(jì)logo的公司--沈陽(yáng)大序設(shè)計(jì)提問(wèn)的形式，關(guān)鍵詞提問(wèn)例如：沈陽(yáng)最好的設(shè)計(jì)公司？--沈陽(yáng)大序設(shè)計(jì)公司內(nèi)容方面（原創(chuàng)是最好的）從公司網(wǎng)站上查找內(nèi)容（文字宣傳內(nèi)容，如企業(yè)資質(zhì)等）從公司網(wǎng)站上查找案例（用公司牛叉的案例，贏口碑）一些分類信息上可以上傳公司圖片（最好上傳公司內(nèi)部情況、員工團(tuán)隊(duì)、公司logo,圖片是最快最好最直接的宣傳方式，最能直觀的讓潛在客戶放心）正規(guī)企業(yè)建議通過(guò)企業(yè)驗(yàn)證（好處有倆，第一讓用戶更相信，第二發(fā)布的信息會(huì)更靠前，因?yàn)榭尚哦雀撸╆P(guān)鍵詞拓展方便靠一個(gè)人的腦袋肯定想不出來(lái)多少次，建議使用關(guān)鍵詞拓展工作（如金花關(guān)鍵詞工具，它能幫助你找到更多的關(guān)鍵詞長(zhǎng)尾模式）4.1.4黃頁(yè)信息方法很簡(jiǎn)單，目的是在用戶知道公司名稱以后可以檢索到信息?；蛘咄ㄟ^(guò)黃頁(yè)內(nèi)部尋找到的公司的黃頁(yè)。重點(diǎn)在于資料填充。帳號(hào)注冊(cè)資料填充：黃頁(yè)要求資料比較嚴(yán)格，必填的地方要和客戶把資料要好，重要在于公司資質(zhì)，與聯(lián)系方式的填寫。一定要填完整。內(nèi)容發(fā)布：與分類信息雷同。黃頁(yè)平臺(tái)：自己提供競(jìng)價(jià)推廣、網(wǎng)站聯(lián)盟這兩種營(yíng)銷方法可以操作的前提是需要大量現(xiàn)金投入，需要考慮雇主的意見(jiàn)。（示劍的宗旨是只要你拿錢，我們什么都能做。只要錢到位一切ok）4.2網(wǎng)絡(luò)傳播網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播活動(dòng)就是宣傳網(wǎng)站、提高品牌忠誠(chéng)力的營(yíng)銷手段；為增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)傳播的效果可采取如下策略：事件營(yíng)銷、免費(fèi)營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、評(píng)論營(yíng)銷；4.2.1事件營(yíng)銷1.事件營(yíng)銷分類新聞事件營(yíng)銷輿論事件營(yíng)銷造勢(shì)事件營(yíng)銷人物事件營(yíng)銷活動(dòng)事件營(yíng)銷廣告事件營(yíng)銷2.事件營(yíng)銷內(nèi)容策略美女牌情感牌熱點(diǎn)牌爭(zhēng)議牌工藝牌名人牌新奇牌反常牌3.事件營(yíng)銷的操作要點(diǎn)不能盲目跟風(fēng)符合新聞法規(guī)事件與品牌關(guān)聯(lián)控制好風(fēng)險(xiǎn)曲折的故事情節(jié)吸引媒體關(guān)注認(rèn)為事件營(yíng)銷只是臨時(shí)性的戰(zhàn)術(shù)4.事件營(yíng)銷操作流程準(zhǔn)備帳號(hào)。用其他平臺(tái)做輔助，比較有效的方式借助論壇、微博。在策劃實(shí)施一個(gè)事件營(yíng)銷前，準(zhǔn)備大量的論壇帳號(hào)。一般都是找一個(gè)影響力大的內(nèi)容源論壇，然后提前注冊(cè)“馬甲”。而微博這塊就是靠粉絲。策劃事件，在準(zhǔn)備帳號(hào)的過(guò)程中，開(kāi)始策劃事件，并組織成論壇帖子的形式。內(nèi)容方面格局上面寫的幾點(diǎn)參考。用圖文的形式發(fā)布到地方論壇，或者發(fā)布到天涯對(duì)應(yīng)的板塊。把“馬甲”炒熱。用事先準(zhǔn)備好的“馬甲”將帖子炒熱。將內(nèi)容各種轉(zhuǎn)載，各種分享，也可以通過(guò)做投標(biāo)的方式，做互動(dòng)。像QQ空間里的投票功能特別受用戶喜愛(ài)，而且還便捷。引入媒體。在前面實(shí)施的比較順利的時(shí)候，這時(shí)候媒體就會(huì)主動(dòng)關(guān)注我們，并和我們聯(lián)系進(jìn)行采訪報(bào)道。如果有媒體介入的話，基本達(dá)到最初目的的80%。4.2.2免費(fèi)營(yíng)銷1.免費(fèi)營(yíng)銷的目的和策略初期免費(fèi)。先通過(guò)免費(fèi)的產(chǎn)品、資源、服務(wù)等來(lái)吸引用戶。但是要注意的是，即使是免費(fèi)提供的，但是也要注意產(chǎn)品、資源或是服務(wù)的品質(zhì)。否則會(huì)起到適得其反的效果。成為會(huì)員。單純的提供免費(fèi)產(chǎn)品，不是我們的目的，在提供免費(fèi)、大量、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，要引導(dǎo)用戶成為我們的會(huì)員，或是獲取用戶資料。關(guān)懷引導(dǎo)。用戶成為我們的會(huì)員后，還應(yīng)適當(dāng)?shù)膶?duì)進(jìn)行一些關(guān)懷和引導(dǎo)，提升用戶對(duì)我們的好感度和忠誠(chéng)度，甚至忠實(shí)會(huì)員。推銷付費(fèi)產(chǎn)品。在經(jīng)過(guò)前面一系列的鋪墊后，開(kāi)始推出各種付費(fèi)產(chǎn)品。通常的策略是初級(jí)產(chǎn)品免費(fèi)，但升級(jí)就要付費(fèi)了。但是注意，收費(fèi)服務(wù)一定是免費(fèi)服務(wù)所不能替代的。1.免費(fèi)策略營(yíng)銷的形式有文字軟件實(shí)物服務(wù)經(jīng)驗(yàn)資源4.2.3活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷方式節(jié)日營(yíng)銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)邀請(qǐng)他人參加有獎(jiǎng)4.4.4評(píng)論營(yíng)銷實(shí)施原理：利用網(wǎng)易、新浪、搜狐等大型門戶網(wǎng)站的高權(quán)重，在其文章評(píng)論留言板進(jìn)行評(píng)論營(yíng)銷操作方法：頭像名稱：巧妙留下聯(lián)系方式內(nèi)容推廣方式 微博、論壇、郵件、QQ、社區(qū)、微信4.3獨(dú)立平臺(tái)4.3.1微博營(yíng)銷1.微博建議平臺(tái)微博營(yíng)銷是時(shí)下比較流行的一種營(yíng)銷模式，企業(yè)想要不被淘汰就需要與時(shí)俱進(jìn)，緊緊跟隨時(shí)代的腳步，隨時(shí)轉(zhuǎn)換自己的營(yíng)銷手法。目前來(lái)說(shuō)比較火的微博平臺(tái)有新浪、騰訊、搜狐，這里建議使用最火的新浪微博，也可以聯(lián)合騰訊微博兩個(gè)同時(shí)使用，同時(shí)使用的目的是照顧到不同的人群，有的人喜歡用新浪微博，有的人喜歡用騰訊微博，所以兩者兼顧，從而有效保證受眾多，不放過(guò)一條落網(wǎng)之魚。（兩個(gè)微博可以發(fā)類似的內(nèi)容或者相同的內(nèi)容）2.完善賬號(hào)（一）頁(yè)面模板優(yōu)化部分：企業(yè)微博必須找到自己的企業(yè)模版，可以使用代表自己企業(yè)的模版，可以找專業(yè)的美工繪制一個(gè)專屬于自己的企業(yè)模版。企業(yè)微博頭像選擇企業(yè)的logo，確保高清，如果不清楚還不如不放。企業(yè)微博有視頻上傳功能，此處上傳能體現(xiàn)出企業(yè)正面形象、企業(yè)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)產(chǎn)品的視頻上傳。企業(yè)簡(jiǎn)介突出自身的優(yōu)勢(shì)，可以結(jié)合成功案例就行簡(jiǎn)易，寫清服務(wù)承諾消除粉絲的顧慮。聯(lián)系方式填寫24小時(shí)都能受理的電話，最好不要只留一個(gè)，如果打一個(gè)客戶沒(méi)有打通會(huì)對(duì)企業(yè)的真實(shí)性進(jìn)行質(zhì)疑，最好另外留個(gè)備用電話。企業(yè)的地址欄詳細(xì)填寫細(xì)化到幾號(hào)幾門幾室，顯得更真誠(chéng)，更容易取得信任。友情鏈接初可以鏈接到公司的官方網(wǎng)址、公司的官方博客巧用頁(yè)面標(biāo)簽，企業(yè)微博中有企業(yè)標(biāo)簽這一項(xiàng)，企業(yè)標(biāo)簽濃縮自己公司最擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)、最想賣出去的產(chǎn)品、企業(yè)“閃光點(diǎn)”。（二）內(nèi)容發(fā)布注意點(diǎn)：更新的頻率，建議每天更新，放假除外，此處推薦使用皮皮時(shí)光機(jī)，定制發(fā)布時(shí)間，以免浪費(fèi)人力更新的時(shí)間，更新的時(shí)間應(yīng)該以用戶的瀏覽微博時(shí)間為參考點(diǎn)，此處建議微博的發(fā)送時(shí)間為8點(diǎn)-11點(diǎn)-15點(diǎn)-17點(diǎn)-20點(diǎn)-22點(diǎn)（時(shí)間可上下浮動(dòng)，發(fā)送的條數(shù)也可上下浮動(dòng)）實(shí)施操作：內(nèi)容發(fā)布內(nèi)容發(fā)布可以選取以下幾類內(nèi)容就行發(fā)布企業(yè)的新聞企業(yè)員工的工作狀態(tài)促銷活動(dòng)類信息（避開(kāi)正常的工作時(shí)間，因?yàn)楹枚喙静煌鈫T工上班時(shí)間上微博）關(guān)注最熱微博排行榜，選取參與人數(shù)多的，互動(dòng)性強(qiáng)的內(nèi)容就行發(fā)布（42個(gè)類別，不同用戶感興趣的話題，在此忽略，時(shí)間有限，后補(bǔ)）（微博注重簡(jiǎn)短的字，高濃縮，需要圖文并茂，畢竟現(xiàn)代人們仔細(xì)看文字的人了，這就更要求我們?cè)谶x取的圖片上要有內(nèi)涵）（三）粉絲數(shù)量方面粉絲的數(shù)量決定于你的宣傳效果有多深，有多廣增加粉絲的幾種方法：主動(dòng)加別人，爭(zhēng)取讓別人也加你利用微博的工具，如互粉小助手、互粉大廳等工具增加粉絲數(shù)量(此次需要注意不要忙不的互粉，因?yàn)楝F(xiàn)在人與人之間的信任度越來(lái)越低了，好多的不誠(chéng)信的互粉之后不久就把你刪掉了，所以要定時(shí)去看看自己的粉絲情況，及時(shí)清除）購(gòu)買粉絲（不要圖便宜購(gòu)買僵尸粉）qq群（有一些微博互粉群，可以發(fā)自己微博的鏈接要求互粉）微博互動(dòng)方面（微博打的營(yíng)銷旗號(hào)就是互動(dòng)，但是真正最好的屈指可數(shù)，畢竟現(xiàn)代人的防備心理越來(lái)越強(qiáng)了)互動(dòng)方面可以從以下幾方面就行著手，增加互動(dòng)：公司員工一起參與互動(dòng)發(fā)微博時(shí)，可以@自己的好友，讓它們參與互動(dòng)建議行業(yè)微群，吸收大量志同道合的粉絲，可一起互動(dòng)結(jié)合微博時(shí)效性比較強(qiáng)等特點(diǎn)，特解說(shuō)操作方法如下：如果是企業(yè)的話，建議申請(qǐng)企業(yè)微博，我們可以代理申請(qǐng)，申請(qǐng)企業(yè)微博的好處很多，分為以下幾個(gè)小點(diǎn)：企業(yè)微博可以與企業(yè)網(wǎng)站相結(jié)合，即時(shí)發(fā)布企業(yè)最新的消息，包括優(yōu)惠消息，企業(yè)的活動(dòng)，企業(yè)的項(xiàng)目進(jìn)程等信息，由于字?jǐn)?shù)限制在140字，所以如果信息比較長(zhǎng)的話，可以直接鏈接到企業(yè)網(wǎng)站，這樣也起到了宣傳網(wǎng)站的作用?？梢灾苯优c企業(yè)的粉絲進(jìn)行有效溝通，也可以把企業(yè)的最新進(jìn)展傳遞給自己的粉絲作為企業(yè)的官方網(wǎng)站發(fā)送的內(nèi)容比較有權(quán)威性，可以及時(shí)的處理互聯(lián)網(wǎng)上存在的公司的負(fù)面新聞，起到保護(hù)公司形象的作用。節(jié)省大量廣告費(fèi)用4.3.2微信營(yíng)銷微信營(yíng)銷是目前最火的一種營(yíng)銷模式，網(wǎng)上夸它的太多太多，但是它具體哪里好，目前還在摸索當(dāng)中。首先要想用利用微信做營(yíng)銷就需要一個(gè)好的門臉公司微信舉例如下：微信的圖標(biāo)設(shè)置企業(yè)logo標(biāo)識(shí)文字說(shuō)明（方法如下）圖標(biāo)呢是用戶搜索之后看見(jiàn)的第一眼印象，要讓你看一眼就知道你是做什么的，這里建議兩種方式，第一種企業(yè)的logo標(biāo)識(shí)，這種情況實(shí)用于比較大的企業(yè)，讓搜索你的用戶一看見(jiàn)圖標(biāo)立刻就知道它找對(duì)了，就是想要找的企業(yè)。第二種情況建議使用文字說(shuō)明，例如“沈陽(yáng)示劍網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”這是企業(yè)的全名，顯然放不下，可以使用“示劍網(wǎng)絡(luò)”此方法有兩點(diǎn)好處，第一能告訴用戶本公司就是網(wǎng)絡(luò)公司，第二告訴用戶我企業(yè)的名稱叫做示劍。微信的名稱現(xiàn)在我們公司目前微信、微博使用的名稱都是沈陽(yáng)示劍網(wǎng)絡(luò)科技，我個(gè)人覺(jué)得不好，我的建議是這里我們要想到用戶體驗(yàn)，想想用戶會(huì)搜索什么詞，如果用戶知道我們公司那搜索我們公司的名字加我們固然沒(méi)錯(cuò)，但是我相信不知道我們公司名稱的用戶肯定更多，所以這里建議我們微信和微博的起名原則是本公司最擅長(zhǎng)的技能、服務(wù)，例如我們最擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們可以起名為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或者以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為中心擴(kuò)展一下簡(jiǎn)短長(zhǎng)尾詞，例如“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷那些事”那樣用戶搜索”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“這四個(gè)字也會(huì)找到我們，并且通過(guò)圖標(biāo)就能明確的知道“我們是一個(gè)叫做示劍網(wǎng)絡(luò)的公司，專注于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”。微信的一個(gè)能填寫介紹的地方———功能介紹這里建議填寫一句關(guān)于企業(yè)的簡(jiǎn)短介紹，外加企業(yè)所“賣”的服務(wù)，需要注意的是一定要寫上公司的聯(lián)系方式，公司如果有網(wǎng)站的話寫上官方網(wǎng)址，留下qq聯(lián)系方式，因?yàn)榇蠖鄶?shù)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，qq是每天必上的，而目前微信并不是時(shí)刻都掛在上面的。（這樣的好處就是可以推廣自己的網(wǎng)站，可以讓感興趣的用戶qq咨詢，因?yàn)槲⑿殴娖脚_(tái)目前還不是那么智能，也可以讓急性子的用戶直接電話詢問(wèn)，一舉三得。企業(yè)如果有新浪微博的話，建議與新浪微博一起綁定。企業(yè)的歡迎語(yǔ)部分由于微信目前不太智能，所以建議企業(yè)用戶在歡迎語(yǔ)界面上用一用心，不要用微信官方給配置的那句“歡迎關(guān)注xxxx公司”，建議企業(yè)自己編寫，寫上一段公司能提供的服務(wù)或者賣點(diǎn)，公司的優(yōu)勢(shì)，公司的網(wǎng)址，公司的電話，公司聯(lián)系qq，（越吸引眼球越好，越讓用戶有想咨詢的沖動(dòng)越好）其次門臉做好了之后，再開(kāi)始下步策略，推廣二維碼，讓更多的人知道這個(gè)二維碼的存在，讓更多的對(duì)企業(yè)有意向的客戶來(lái)咨詢，來(lái)關(guān)注。（因?yàn)槟壳拔⑿糯虻馁u點(diǎn)就是，尋找潛在目標(biāo)客戶，能給目標(biāo)客戶群發(fā)信息，也能一對(duì)一的與客戶進(jìn)行對(duì)答，促進(jìn)交易的形成，加大交易的成功率）二維碼的推廣有如下幾個(gè)可實(shí)施的辦法：（效果未知)二維碼實(shí)施推廣之前，必須手里有可推廣使用的二維碼圖片，所以這里呢，需要在微信公眾平臺(tái)上選取自己認(rèn)為的合適大小的二維碼下載下來(lái)，用標(biāo)準(zhǔn)的二維碼圖片來(lái)推廣，更顯正規(guī)。結(jié)合微博推廣，把微信公眾平臺(tái)二維碼掛到微博上，這樣感興趣的微博用戶就能直接掃描微信二維碼，方便快捷。有一些提交微信公眾二維碼的平臺(tái)，（聚微信、微信聚平臺(tái)）提交企業(yè)的微信公眾二維碼，提高曝光率。官方網(wǎng)站上添加二維碼。4.3.3QQ平臺(tái)營(yíng)銷（IM）（一）QQ群營(yíng)銷1.尋找針對(duì)固定人群尋找行業(yè)相關(guān)群，例如：減肥、時(shí)尚、IT、汽車這類產(chǎn)品的非常適合做QQ群營(yíng)銷。加群的時(shí)候一定要機(jī)靈。無(wú)論用什么方法通過(guò)管理員就行。如果行業(yè)比較偏，例如：機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品需要這類產(chǎn)品的人群基本沒(méi)有固定聚集地。我們就可以找地方性企業(yè)群體。比如在群搜索當(dāng)中搜