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文檔簡介

1新品上市規(guī)劃輔導(dǎo)工作內(nèi)容營銷資料收集連鎖商超賣場規(guī)劃銷售規(guī)劃終端掌握推進(jìn)培訓(xùn)及會議操作手冊SOP區(qū)域、經(jīng)銷商規(guī)劃戰(zhàn)情追蹤市場推廣政策工作績效總結(jié)報告人員薪資獎金及激勵營銷組織分析營銷戰(zhàn)力分析2銷售規(guī)劃盤價定訂。各區(qū)域銷售目標(biāo)定訂原則。目標(biāo)及費用預(yù)算規(guī)劃。經(jīng)銷及分銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。文宣品及促銷品規(guī)劃。產(chǎn)品手冊（介紹）制作。3連鎖商超賣場規(guī)劃營銷政策。人員組織規(guī)劃。進(jìn)場進(jìn)度分級規(guī)劃。生動化陳列設(shè)計。推廣計劃。進(jìn)場要求（陳列地點及上市活動）。5區(qū)域、經(jīng)銷商規(guī)劃經(jīng)銷區(qū)域分級規(guī)劃。經(jīng)銷商政策規(guī)劃。對經(jīng)銷商的工作要求（如價位、目標(biāo)、分銷網(wǎng)絡(luò)、鋪貨、重點及樣板、進(jìn)場、特陳、推廣活動）老客戶篩選。樣板經(jīng)銷商規(guī)劃?？瞻讌^(qū)域開發(fā)：

A、新客戶開發(fā)檢核規(guī)劃。

B、新開客戶目標(biāo)對象分級。6終端掌握依經(jīng)銷區(qū)域分級定訂以下工作：

A、作業(yè)形態(tài)分級規(guī)劃。

B、人員組織分級規(guī)劃。終端掌握分級規(guī)劃。重點終端規(guī)劃。重點片區(qū)規(guī)劃。樣板終端規(guī)劃。NO.1戰(zhàn)區(qū)規(guī)劃。7操作手冊標(biāo)準(zhǔn)陳列制作。文宣品及促銷品操作手冊。連鎖商超賣場-進(jìn)場要求及談判手冊。進(jìn)場、促銷等各類費用申請、檢核、發(fā)放流程。人員操作手冊—各級人員工作責(zé)任布置（客戶開發(fā)、目標(biāo)、分銷網(wǎng)絡(luò)、鋪貨、重點及樣板、進(jìn)場、特陳、推廣活動）。新品營銷作業(yè)SOP9新品上市獎金及激勵辦法。營銷人員結(jié)合KPI及業(yè)績的薪資獎金計算辦法。營銷人員獎懲辦法。特殊貢獻(xiàn)及樣板營銷人員獎勵辦法。人員薪資獎金及激勵10作業(yè)、政策宣導(dǎo)實務(wù)培訓(xùn)。新品上市內(nèi)部誓師會議。新品上

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