辦公樓工程商務投標書畢業(yè)設計文獻綜述

同安森林公安警務用房工程項目商務投標文件設計文獻綜述專業(yè)：工程管理理班級：作者者：指導老師師：引言王少輝（20008年）曾寫寫到投標活動動是建筑企業(yè)業(yè)獲得市場份份額的主要方方式，建筑施施工投標包含含三部分：商商務標、技術術標和資質標標。商務標作作為合同價款款的確定及調調整、預算結結算等環(huán)節(jié)的的重要依據，同同時也是中標標以后已投入入人員、設備備及履約保證證金的重要依依據，在反映映企業(yè)綜合實實力方面也起起著至關重要要的作用。因因此，作為施施工企業(yè)，如如何通過采用用適當的投標標技巧策略來來形成有效投投標方案并提提高中標率，已已成為施工企企業(yè)關注的焦焦點問題。筆者通過跨庫檢檢索中國期刊刊全文數據庫庫、中國博士士學位論文全全文數據庫、中中國優(yōu)秀碩士士學位論文全全文數據庫和和中國重要會會議論文全文文數據庫四個個數據庫共檢檢索到相關文文獻225篇。其其中以“商務標”為關鍵詞，在在中國期刊全全文數據庫中中共檢索到相相關文獻799條；在中國國優(yōu)秀碩士學學位論文全文文數據庫中共共檢索到相關關文獻1條，在中國國重要會議論論文全文數據據庫中共檢索索到相關文獻獻1條。以“建筑工程招招投標”為關鍵詞，在在期刊全文數數據庫中共搜搜索到相關文文獻136條；在在中國優(yōu)秀碩碩士學位論文文全文數據庫庫中共搜索到到相關文獻22條；在國重重要會議論文文全文數據庫庫中共搜索到到相關文獻66條.以上文獻對對筆者有應用用價值的共99篇。筆者在在外文期刊全全文數據庫中中以“tendeeringandbbiddinngmanaagemennt”為關鍵詞，共共檢索到相關關文獻7400篇，其中對對筆者有應用用價值的共22篇。本設計既旨在通通過編制“同安森林公公安警務用房房”工程項目工工程量清單商商務投標文件件以期達到掌掌握投標文件件的編制方法法以及探討投投標報價的策策略、技巧的的目的。一、投標文件的的編制1.投標文件的的編制原則由于投標是一種種具法律性、有有競爭性的商商業(yè)活動，在在投標過程中中，投標人應應當按照招標標文件提出的的規(guī)范要求編編制投標文件件，所以，為為了對招標文文件中的規(guī)范范要求作出實實質性響應，在在編制投標書書的過程中投投標人應遵循循以下原則：：姜繼興，朱永法法（20088年）寫到在在編制投標文文件時應當遵遵循以下原則則：①全面反映招標標需求原則。投投標文件必須須統(tǒng)一到招標標文件條款上上，對其約定定做出明確的的回答；②科學合理的的原則。商務務標必須通過過最大限額地地使用資源，以以最低的投入入獲取最大的的利潤；③維護社會公公共利益的原原則。投標文文件必須充分分考慮到對社社會公共利益益的影響，如如環(huán)境保護、文文物保護等。張三義，趙艷玲玲（20088年）認為在在編制投標報報價還應當遵遵循基本要求求和特殊要求求共同滿足的的原則。在招招標文件中除除了會規(guī)定基基本要求外也也標注到一些些特殊要求，例例如企業(yè)經營營狀況、業(yè)績績報告等內容容，投標人在在編制投標文文件時除了要要對要求做出出回應也要對對這些特殊要要求予以正面面的說明。2．投標文件的的編制程序姜晨光（20008年）認為為投標文件的的編制程序應應當概括為以以下幾個步驟驟：1）熟悉招標文文件商務投標是投標標文件中最重重要的組成部部分，也是企企業(yè)在投標過過程中能否中中標的重要依依據。因此在在編制投標文文件之前投標標人應當認真真閱讀招標文文件，在編制制過程中要做做到對招標文文件各項要求求心中有數。2）編制預算書書編制預算書應當當按照以下步步驟：工程量計算→套套用定額→調整材料單單價→取費確定→編制說明→匯總造價。3）檢查預算書書并調整總價價4）填寫投標函函3.編制投標文文件的注意事事項王銀安（20009年）認為為工程投標文文件的編制應應當注意以下下幾個問題：：①建設工程投投標前期信息息的收集；②充分了解招招標文件的要要求；③投標人應對對評標過程、評評標辦法細則則有充分的了了解；④重視勘察現現場及答疑。二、投標報價策策略的選擇與與制定1．投標報價決決策前的SWWOT分析曾學禮（20007年）指出出影響企業(yè)投投標報價的內內外部因素是是多種多樣的的，外部的政政治、法律、市市場、經濟、自自然、合同環(huán)環(huán)境；內部的的企業(yè)資質、管管理能力、人人力資源狀況況、企業(yè)信譽譽等因素都是是企業(yè)在編制制投標文件以以及投標報價價策略的制定定過程中所必必須考慮的問問題。陶亦軍（20110年）認為SWOT分析法就是是通過一種直直觀的圖形方方式使得企業(yè)業(yè)可以更明了了地分析自己己的優(yōu)勢（SStrenggth）、劣劣勢（Weaaknesss）、所面臨臨的機會（OOpporttunitiies）以及及所面臨的威威脅（Thrreats），進進而理智有效效地制定投標標策略的一種種理論分析方方法，如下表表所示：表1投標報價前前的SWOTT表外部因素外部機會（O）外部威脅（T）1.經濟快速發(fā)發(fā)展2.國家政策支支持、法律逐逐步完善3.市場需求大大4.項目情況好好1.競爭激烈強強度大2.不斷有國外外知名企業(yè)進進入3.經濟形勢不不穩(wěn)定4.自然風險（不不可抗拒威脅脅）內部因素內部優(yōu)勢（S）內部劣勢（W）1.管理能力、人人力資源好2.企業(yè)資質全全面、級別高高3.企業(yè)信譽好好4.資金、技術術實力好5.經驗豐富1.管理能力、人人力資源差2.資質級別低低3.企業(yè)信用不不好4.資金、技術術能力不強5.相關經驗缺缺乏機會競爭型盈利型內部環(huán)境外部環(huán)境生存型競爭型威脅針對以上SWOOT分析表，陶陶亦軍將企業(yè)業(yè)不同發(fā)展機會競爭型盈利型內部環(huán)境外部環(huán)境生存型競爭型威脅圖1企業(yè)發(fā)展狀狀況分析圖根據以上企業(yè)不不同的發(fā)展狀狀況的分析，陶陶亦軍得出了了如下結論：：處于第一象限的的企業(yè)有著很很好的外部機機會和良好的的內部優(yōu)勢，所所以企業(yè)有著著很好的盈利利能力；處于于第三象限的的企業(yè)不僅外外部環(huán)境有所所威脅，內部部環(huán)境也沒有有優(yōu)勢，所以以這樣的企業(yè)業(yè)想要在社會會中存活，就就要多方面調調整自己的戰(zhàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)術；處處于第二象限限的企業(yè)外部部機會條件很很好，但是內內部條件不佳佳，而處于第第四象限的企企業(yè)內部環(huán)境境擁有一定優(yōu)優(yōu)勢，但是外外部條件不如如人意，所以以企業(yè)應該著著力于通過調調整企業(yè)自身身的素質及能能力或者盡量量適應外部環(huán)環(huán)境來提高企企業(yè)投標競爭爭力。2．確定投標報報價策略的類類型通過以上對企業(yè)業(yè)投標報價環(huán)環(huán)境的SWOOT分析，企企業(yè)就要對自自身的投標策策略類型進行行分析。弗蘭蘭克﹒斯塔肖夫斯斯基（美）（2008年）將企業(yè)投標策略的類型歸納為以下幾種：1）生存型策略略影響企業(yè)生存的的因素是多種種多樣的，社社會、政治、經經濟環(huán)境的變變化或是企業(yè)業(yè)自身管理不不善都可能造造成投標人的的生存危機。這種危機不僅表表現在政府調調整基價投資資方向，可投投標項目或擅擅長項目減少少，也可能是是由于企業(yè)自自身管理不善善或是信譽不不佳，使得投投標邀請越來來越少。這時投標人應以以生存為重，采采取不盈利甚甚至賠本也要要奪標的態(tài)度度，暫時維持持生存，以求求東山再起。2）競爭型策略略競爭型策略即其其開拓市場、低低盈利為目標標，在精準計計算成本的基基礎上，充分分估計個競爭爭對手的報價價項目，以有有競爭力的報報價達到中標標目的。投標標人處在以下下幾種情況下下，應采取競競爭策略：經經營狀況不景景氣，最近接接收到的投標標邀請有所減減少；競爭對對手有威脅性性；試圖打入入新市場或開開拓新的工程程項目類型；；投標項目工工程量大但是是風險小、施施工工藝簡單單、社會效益益也好；附近近有本企業(yè)正正在施工的其其他項目。這這種投標策略略也叫做保本本低利策略。3）盈利型策略略這種策略是投標標報價充分發(fā)發(fā)揮自身優(yōu)勢勢，以實現最最佳盈利為目目標，對效益益較小的項目目沒興趣，對對盈利大的項項目充滿自信信。3．投標報價策策略的分析方方法葉良，劉薇（22008年）認認為雖然投標標報價的計算算方法大同小小異而且基礎礎資料也相同同，但是在實實際投標報價價過程中會出出現差異。主主要原因大致致是：①追求利潤的的高低不一樣樣；②擁有各自不不同的優(yōu)勢；；③選擇施工方方案不同；④管理費用有有差別。投標報價過程中中的各種差異異，導致了企企業(yè)對投標報報價策略的選選擇也不同。胡炳根，胡昌華（2003年）認為投標報價策略可以按以下的不同情況進行選擇：1）低利潤報價價——微利保本采取無利潤報價價的企業(yè)一般般有以下幾種種情況：①企業(yè)長時間未未中標或是該該市場競爭激激烈企業(yè)面臨臨斷檔的情況況。在這種情情況下企業(yè)只只能采取微利利保本的戰(zhàn)略略，即使少盈盈利，只要能能夠維持日常常費用，支付付開支就可以以。②企業(yè)剛剛打入入某一新市場場。為謀求在在該市場上站站穩(wěn)腳跟，企企業(yè)就會不惜惜以低利潤甚甚至是無利潤潤的報價策略略報價，中標標后通過高質質量的完成項項目來贏得市市場信譽，從從而在市場上上形成良性循循環(huán)，最終成成為盈利型企企業(yè)。張寶嶺，高曉聲聲（20066年）認為通通常上述情況況的企業(yè)除了了會采用低利利潤報價的方方法外也會采采用服務報價價法。服務報價法在不不改變標價的的前提下擴大大服務范圍，以以取得發(fā)包方方的信任，爭爭取中標。例例如：擴大供供料范圍，延延長保修時間間，提高質量量等級等。此此方法用于開開拓新的建筑筑市場或第一一次與建設方方合作的情況況。2）動態(tài)報價———博弈技巧招標分為公開招招標和邀請招招標兩種方式式，如果采用用邀請招標，那那么就意味著著被邀請的企企業(yè)間會是旗旗鼓相當、競競爭激烈的局局面。那么在在這種情況下下，各投標企企業(yè)間就會形形成一種博弈弈的氛圍，在在博弈的過程程中企業(yè)就會會自發(fā)地通過過采取一些動動態(tài)的報價策策略來爭取競競標成功。企業(yè)經常用到的的一些動態(tài)報報價策略主要要包括以下幾幾種：（1）蔽口升級級報價法蔽口升級法將投投標看成與發(fā)發(fā)包方協(xié)商的的開始，力圖圖以低價中標標，在談判合合同時再與發(fā)發(fā)包方協(xié)商，將將標價升至合合理的水平。黃黃婭，李素霞霞，蘭疆（22009年）曾曾對蔽口升級級法的具體做做法做出詳細細說明：首先先分析招標文文件，找出不不明確的或者者疑難問題，投投標中對這些些項目報出最最低價并在標標書中加以注注釋，使競爭爭對手無法與與自己競爭而而中標，并獲獲得與發(fā)包方方協(xié)商的機會會。然后在談談判合同時根根據工程實際際條件和標書書中的注解說說明，通過協(xié)協(xié)商而適當提提高價格。這這種方法適合合于原來與發(fā)發(fā)包方有過一一定的合作，并并被對方認可可的投標環(huán)境境.（2）多種方案案報價法多方案報價法是是在標書中報報多個標價。其其中一個按原原招標文件的的條件報價；；另一些則對對招標文件進進行合理的修修改，在修改改的基礎上報報出價格。例例如，在標書書中說明，只只要修改了招招標文件中某某一個不合理理的設計，標標價就可降低低多少。用這這種方法來吸吸引發(fā)包方，只只要修改意見見有道理，發(fā)發(fā)包方就會采采納，從而使使采用多方案案報價法的投投標單位在競競爭中處于有有利地位，擴擴大了中標機機會。這種方方法適用于招招標文件不明明確或不合理理的情況，投投標企業(yè)既可可以提高中標標機會，又可可減少風險。（3）突然降價價法報價是一項保密密的工作，對對手往往通過過各種渠道、手手段來刺探情情況，所以為為迷惑對方企企業(yè)在投標報報價過程中可可以想按照一一般情況進行行或表現出自自己對該工程程興趣不大，到到快要投標截截止時再突然然降價。沈際際霞（20110年）對于于突然降價法法可能帶來的的風險提醒投投標企業(yè)采用用這種方法時時一定要在準準備投標報價價過程中考慮慮好降價的幅幅度，在臨近近投標截止日日期前，根據據情報信息和和分析判斷來來做最后決策策。3）規(guī)避風險報報價——利潤最大化化一些企業(yè)由于在在某市場有很很大份額、有有著很好的信信譽、或是在在某項技術方方面有專長而而有著很大的的中標幾率以以及盈利能力力，所以這些些企業(yè)在投標標過程中主要要注重著如何何規(guī)避風險，使使得企業(yè)利潤潤達到最大化化。胡炳根，胡胡昌華提出了了以下兩種比比較行之有效效規(guī)避風險的的報價方法。（1）擴大報價價法擴大標價法除了了按已知的正正常條件編制制標價外，對對工程中變化化較大或沒有有把握的分部部分項工程，采采用擴大單價價或增加風險險費的方法來來減少中標后后的風險，保保證企業(yè)利潤潤。但這種方方法往往因標標價過高而不不易中標。特特別適合于有有實力的大型型企業(yè)對中小小型項目的投投標。（2）不平衡報報價法不平衡報價法是是指在總價基基本確定的基基礎上，靈活活調整內部各各子項的報價價，達到既不不影響總價，又又能在中標后后盡早收回墊墊支于工程中中的資金、獲獲取較好經濟濟效益的目的的。趙進東（20007年）曾系系統(tǒng)地將采用用的不平衡報報價的幾種情情況規(guī)劃為以以下的幾種類類型：表2不平衡報價價類型分析表表序號信息類型變動趨勢不平衡結果1資金收入時間早單價高晚單價低2工程估算不準確增加單價高減少單價低3報價圖紙不明增加工程量單價高減少工程量單價低4暫定工程自己承包的可能能性高單價高自己承包的可能能性低單價低5只報單價的項目沒有工程量單價高有假定工程量單價適中6單價組成分析表人工費和機械費費單價高材料費單價低總結投標報價的技巧巧千變萬化，除除了上述的以以外還有無利利潤算標法、許許諾優(yōu)惠條件件、開展公關關活動、費報報價競爭等策策略。承包商商在投標和施施工中也還在在不斷地摸索索總結經驗，并并不斷豐富完完善。只有不不斷積累自己己的經驗、借借鑒別人的經經驗，掌握合合理的投標策策略技巧并靈靈活運用于投投標活動，才才能不斷提高高自己編標報報價的水平，在在激烈的投標標環(huán)節(jié)擁有優(yōu)優(yōu)勢。參考文獻[1]王少輝..淺談投標文文件的商務資資料編制[J].內蒙古科技技與經濟，2008，（15）：133-1134.[2]姜繼興，朱朱永法.探討投標文文件的編制及及應掌握的原原則[J].中國工程咨咨詢，20008，（10）：67-69.[3]張三義，趙趙艷玲.投標文件的的編制原則和和方法[J].黑龍江科技技信息，20008，（7）：227.[4]姜晨光..建筑工程招招投標文件編編寫方法與范范例[M].化學工業(yè)出出版社，20008：45-51.[5]王銀安..建設工程投投標文件編制制應注意的幾幾點問題[J].山西建筑，22009，35（28）：250.[6]曾學禮..試論投標環(huán)環(huán)境對投標決決策的影響[J].新西部，20007，（10）：64.[7]陶亦軍..基于SWOTT分析的企業(yè)業(yè)投標決策探探討[J].當代商業(yè)，2010，（6）：143-1444.[8](美)弗弗蘭克·斯塔肖夫斯斯基.建筑師投標標方案成功之之路[M].中國建筑工工業(yè)出版社，2008：36-38.[9]葉良，劉劉薇.土木工程概概預算與投標標報價[M]