陶藝DIY創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

#成品，無(wú)法滿足人們對(duì)陶制品形狀、顏色等的需求，也無(wú)法了解制作的流程。而陶藝吧DIY優(yōu)勢(shì)在于：陶藝吧DIY競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)采取SWO分析法S（長(zhǎng)處）.同類(lèi)型的店向少，黨爭(zhēng)力小，市場(chǎng)空缺大.把自己的想法、創(chuàng)意融入到產(chǎn)品中.中國(guó)古典文化，受到現(xiàn)代人歡迎.項(xiàng)目環(huán)保，屬于綠色消費(fèi)W豳點(diǎn)）.國(guó)內(nèi)整體技術(shù)不是很純熟.優(yōu)良陶土資源有限.整個(gè)行業(yè)處于起步階段，市場(chǎng)形勢(shì)不穩(wěn)定。（機(jī)會(huì)）.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家的支持力度高.市場(chǎng)上關(guān)于陶藝品手工制作的專(zhuān)營(yíng)店少.青少年人群較多，是一個(gè)比較大的消費(fèi)群體.順應(yīng)近幾年流行的“中國(guó)風(fēng)”T（威脅）.消費(fèi)人群雖多，但/、確定，容易轉(zhuǎn)移目標(biāo).相似產(chǎn)品少，但同行多，競(jìng)爭(zhēng)激烈.行業(yè)在起步階段，可積累的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)少通過(guò)以上分析，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：1、市場(chǎng)上同類(lèi)型的企業(yè)比較少，大部分都是直接銷(xiāo)售成品，沒(méi)有自己動(dòng)手做陶藝品這一環(huán)節(jié)，有很大的市場(chǎng)空缺，是一個(gè)非常有潛力的項(xiàng)目；2、可以把自己的想法創(chuàng)意融入到產(chǎn)品中，在滿足消費(fèi)者物質(zhì)需求的基礎(chǔ)上滿足其精神需求。3、制作陶藝品的過(guò)程，發(fā)揮了人們的想象力，鍛煉其動(dòng)手能力,同時(shí)，制作陶藝品的過(guò)程可以修身養(yǎng)性，是一種比較高雅的藝術(shù)。4、陶藝吧可以滿足消費(fèi)者的好奇心理，讓他們了解并體驗(yàn)制陶過(guò)程，還向大眾普及了制陶的基本知識(shí)，增加了人們的藝術(shù)修養(yǎng)。5、從古至今，陶文化始終熏陶著人們，該項(xiàng)目可以讓大家更加貼近中國(guó)傳統(tǒng)文化，發(fā)揚(yáng)精湛的陶藝術(shù)，弘揚(yáng)中華民族偉大的智慧結(jié)晶。6、該項(xiàng)目非常環(huán)保，利用現(xiàn)有的資源加工，不需使用各種化學(xué)物質(zhì)，更不會(huì)釋放有害氣體，是一種綠色健康的消費(fèi)。（四）、研所處階段的基本情況：項(xiàng)目目前處于初級(jí)階段，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，要借鑒經(jīng)驗(yàn)；在經(jīng)營(yíng)中，要做市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)情況，根據(jù)市場(chǎng)做出正確決策，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)份額。在初創(chuàng)階段，需要運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略使消費(fèi)者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目形成一個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí)，在消費(fèi)者心中占據(jù)一定地位，以方便順利進(jìn)入市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)認(rèn)可率。戰(zhàn)略規(guī)劃（一）、公司概述泥吧陶藝生活館是一家集陶藝DIY與陶制品銷(xiāo)售于一體的飾品公司，位于內(nèi) 蒙古包頭市。公司以提升陶藝品魅力、倡導(dǎo)陶藝品文化為宗旨，同 時(shí) 為廣大消費(fèi)者提供學(xué)習(xí)制陶的平臺(tái)。泥吧陶藝生活館致力于陶藝品的發(fā)展，所制的陶藝品集藝術(shù)性、實(shí)用性、觀 賞 性于一體，消費(fèi)者在親身制作過(guò)程中，鍛煉創(chuàng)新、動(dòng)手能力，同時(shí) 陶 冶情操、修身養(yǎng)性。泥吧中的每一個(gè)陶飾品都講究原創(chuàng)性與獨(dú)特 性 。泥吧陶藝生活館前期致力于品牌的建設(shè)及推廣，將其獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念深入人 心，后期待企業(yè)成熟穩(wěn)定后，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，再聘用陶藝制作方面 的專(zhuān)職人才，為我國(guó)陶藝品事業(yè)做出貢獻(xiàn)。（二）、項(xiàng)目的宗旨：走進(jìn)陶藝，體味DIY樂(lè)趣（三）、項(xiàng)目的目標(biāo)：為每一個(gè)熱愛(ài)生活，喜歡陶藝喜歡DIY的人提供一個(gè)購(gòu)買(mǎi)、學(xué) 習(xí)和動(dòng)手的圣地。（四）、項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃 ：1、初創(chuàng)階段（ 1-2年）初創(chuàng)階段企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)為體味DIY陶藝品，著力宣傳、強(qiáng)調(diào)這一特點(diǎn)。其次 致 力于陶藝品成品向市場(chǎng)導(dǎo)入。充分利用有限的資源提高產(chǎn)品知 名 度，樹(shù)立品牌形象，逐步建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，打開(kāi)并初步占領(lǐng)市場(chǎng) 。2、發(fā)展階段 （3-5年）發(fā)展階段企業(yè)進(jìn) 一步健全和完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；主要目標(biāo)為鞏固、擴(kuò)展現(xiàn)有市場(chǎng)， 同 時(shí)開(kāi)拓新市場(chǎng)。3、成熟階段 （6-10年）成熟階段企業(yè)利 用研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)陶制飾品相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品 多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為陶制飾品市場(chǎng)的領(lǐng) 先者，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。開(kāi)發(fā)國(guó)際陶制飾品市場(chǎng)，努力做陶制飾品的 第一品牌。（四）、項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略 :1、產(chǎn)品策略著重推廣陶藝吧的DIY特色，同時(shí)銷(xiāo)售各種陶藝成品。（1）包裝策略：把世界流行的中 國(guó)風(fēng)與現(xiàn)代的流行元素相結(jié)合，在包裝上印制公司標(biāo)志和具有 中國(guó)風(fēng)的圖案。采用等級(jí)包裝策略，將陶藝品分成若干等級(jí)，高 檔陶藝品采用優(yōu)等包裝，中等陶藝品采用普通包裝（顧客DIY陶藝品可自行選擇包裝）。（2）滿足消費(fèi)者的物質(zhì)和精神需求 :滿足部分消費(fèi)者 對(duì)陶瓷成品的需求，重要的是讓有興趣的消費(fèi)者親自體驗(yàn)DIY的樂(lè)趣。（3）追求個(gè)性化 :指導(dǎo)顧客親自動(dòng) 手制作自己喜歡的陶藝品。并出售各類(lèi)特色陶藝品，尋求獨(dú)一 無(wú)二的產(chǎn)品價(jià)值。2、品牌策略（1）設(shè)計(jì)具有代表性 且便于識(shí)記的獨(dú)特品牌標(biāo)志，使其深入人心。（2）推廣DIY特點(diǎn)及陶藝品的高質(zhì)量和獨(dú)特性。（3）擁有一定的知名 度，樹(shù)立品牌形象，滿足不同消費(fèi)者贏得廣大消費(fèi)者 認(rèn)同。3、定價(jià)策略采取高品質(zhì)，中 高端定價(jià)、低促銷(xiāo)費(fèi)用的緩慢掠取策略。具體定價(jià):DIY消費(fèi)者（專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)收費(fèi)）分類(lèi)價(jià)格(元)個(gè)人50/人情侶40/人家庭(2~5人)30/人組團(tuán)(6人以上)20/人消費(fèi)者DIY的陶藝品的燒制按數(shù)量、使用材料另收費(fèi)購(gòu)買(mǎi)成品消費(fèi)者：普通陶藝品40—80元/件陶藝品掛件5—40元/件4、分銷(xiāo)策略(1)與大型連鎖超市建立批發(fā)關(guān)系，使其成為陶藝吧的批發(fā)商，增加銷(xiāo)售渠道。(2)與物流公司簽訂長(zhǎng)期合約，讓專(zhuān)業(yè)人員負(fù)責(zé)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)陶藝品的送貨。5、促銷(xiāo)策略(1)廣告策略：向各大高校發(fā)放宣傳單，在報(bào)紙、雜志、廣播、電視等進(jìn)行宣傳。(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：注冊(cè)陶藝吧獨(dú)立網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，與消費(fèi)者進(jìn)行交流，獲取更多意見(jiàn)，同時(shí)可以網(wǎng)上訂貨進(jìn)行無(wú)紙化交易電子化支付。(3)人員推銷(xiāo)策略：公司成熟后對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行分層次的培養(yǎng)，分高，中，一線人員三個(gè)層次進(jìn)行培養(yǎng)，建立一支良好的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。對(duì)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員重點(diǎn)放在市場(chǎng)分析和策劃的培養(yǎng)；對(duì)中級(jí)人員重點(diǎn)放在組織營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施上；對(duì)一線業(yè)務(wù)員重點(diǎn)放在客戶關(guān)系處理技巧和市場(chǎng)調(diào)查能力上。(4)其他策略：組團(tuán)優(yōu)惠，舉辦公關(guān)活動(dòng)等6、推廣策略(1)導(dǎo)入期：將陶藝品文化作為企業(yè)文化，使品牌深入工作人員心中；對(duì)外利用廣告、媒體等，宣揚(yáng)陶藝品的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)；在構(gòu)建品牌初期采用走秀(即模特拿著工藝品展示)、演示(即技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)制作，向消費(fèi)者示范)等推廣方式。(2)成長(zhǎng)期：與顧客保持長(zhǎng)期密切聯(lián)系，及時(shí)反饋消費(fèi)者的意見(jiàn)（如采用電話、網(wǎng)絡(luò)、等方式），顧客對(duì)陶藝品的購(gòu)買(mǎi)期望,穩(wěn)定現(xiàn)有消費(fèi)群體，挖掘潛在顧客，將他們轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力（3）全盛期：認(rèn)真了解顧客的價(jià)值趨向，適時(shí)調(diào)整。（4）衰退期：品牌逐漸走下坡路，要不斷改進(jìn)技術(shù)，創(chuàng)造新的陶藝品，增大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，多方面發(fā)展。四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)發(fā)揮管理人員的帶頭作用，員工相互協(xié)作，共同做好該項(xiàng)目的發(fā)展計(jì)劃，實(shí)行全員參與公司發(fā)展，將員工的發(fā)展與企業(yè)的未來(lái)發(fā)展相結(jié)合。具體分工及職責(zé)如下：總經(jīng)理（李歡）：負(fù)責(zé)DIY陶藝吧日常事務(wù)及員工的管理，是各營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的決策者。財(cái)務(wù)人員（魏海英）：負(fù)責(zé)每日原料的購(gòu)買(mǎi)，日常開(kāi)銷(xiāo)及收入支出的匯總工作，同時(shí)將工作成果及時(shí)向管理者匯報(bào)。營(yíng)銷(xiāo)人員（郭秀麗）：負(fù)責(zé)陶藝吧的營(yíng)銷(xiāo)工作管理，下設(shè)實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理人員；同時(shí)培養(yǎng)一線、高級(jí)、中級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員。人事部（白文桃）：負(fù)責(zé)管理企業(yè)的工作人員，主要負(fù)責(zé)技術(shù)人員和服務(wù)人員的任用、招聘及員工福利行政部（李文奇）：主要負(fù)責(zé)陶吧的行政類(lèi)工作。五、產(chǎn)品服務(wù)（一）、產(chǎn)品（服務(wù)）的 概念：以陶土為主要原料，制作并銷(xiāo)售各種陶制品，提供DIY特色服務(wù)（二）、性能及特性：陶 藝品集觀賞性與藝術(shù)性于一體，手工制作培養(yǎng)創(chuàng)新、動(dòng) 手能力，陶冶情操、修身養(yǎng)性（三）、主要產(chǎn)品服務(wù)介 紹：陶藝飾品（手鏈，項(xiàng)鏈小掛件等 ）、日用器具、藝術(shù)收藏品等實(shí)體產(chǎn)品，DIY體驗(yàn)品。（四）、產(chǎn)品（服務(wù)）的 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力1、創(chuàng)新設(shè)計(jì)主要著手于手工 藝品的制作，采用良好的原材料及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備突破創(chuàng)新 大關(guān)。2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和品牌號(hào)召力完善的營(yíng)銷(xiāo)體系 能使產(chǎn)品有效銷(xiāo)售到消費(fèi)者手中，迅速回籠資金投入下一輪 生產(chǎn)，還能大幅降低成本，使企業(yè)更好地發(fā)展。而且品牌作為一種 符號(hào)資本，能增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決心，降低新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。3、經(jīng)營(yíng)規(guī)模陶制品企業(yè)達(dá)到 一定規(guī)模時(shí)，采用統(tǒng)一采購(gòu)、配送，直接降低了產(chǎn)品成本。 規(guī)?；芾硪彩蛊髽I(yè)的資源得到有效配置，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作效率 。（五）、產(chǎn)品服 務(wù)的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程現(xiàn)代陶藝品的價(jià) 值主要體現(xiàn)在三方面：商品價(jià)值；裝飾價(jià)值；收藏價(jià)值。和傳 統(tǒng)陶藝品相比 ,現(xiàn)代陶藝品更強(qiáng)化作品的欣賞功能。 因此，企業(yè)應(yīng)不 斷的推出更具欣賞功能和裝飾價(jià)值的陶制品。為人 們的生活添加更 多生活情趣。（六）、發(fā)展新產(chǎn)品服務(wù)計(jì)劃和成本定價(jià)1、發(fā)展新產(chǎn)品服務(wù) 計(jì)劃2、成本加成定價(jià)法，本店的新產(chǎn)品一一陶制品DIY的成本主要是制陶所用的原材料，提供空間和DIY專(zhuān)業(yè)人士的指導(dǎo)的費(fèi)用等，加上一定百分比， 作為產(chǎn)品定價(jià)。（七）、產(chǎn)品服務(wù)的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)現(xiàn)代陶藝創(chuàng)作， 強(qiáng)調(diào)主體精神的自由與個(gè)性，順應(yīng)時(shí)代潮流的發(fā)展，因此DIY陶制品將深受年輕人的青睞。（八）、產(chǎn)品服務(wù)的品牌和專(zhuān)利當(dāng)企業(yè)成熟穩(wěn)定后，應(yīng)制作并申請(qǐng)相應(yīng)的Logo,使企業(yè)專(zhuān)利得到保護(hù)。六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述：陶藝手工市場(chǎng)處于起步階段，陶藝DIY項(xiàng)目較少，，集藝術(shù)性、裝 飾性、觀賞性和實(shí)用性于一體的中、高檔藝術(shù)陶制品越來(lái)越受到 市 場(chǎng)歡迎。在調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)于陶瓷手工制作有非常濃厚 的 興趣。經(jīng)初步預(yù)測(cè)，這將會(huì)是一個(gè)有潛力的市場(chǎng)，且會(huì)有不錯(cuò)的預(yù) 期 收益。（二）、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽： 前期，企業(yè)發(fā)展方向主要是在包頭，縱觀包頭陶藝手工制作 市 場(chǎng)，項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力比較小。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：TOC\o"1-5"\h\z優(yōu)勢(shì)：進(jìn)入行業(yè) 時(shí)間早，搶占了部分市場(chǎng)份額，積累了經(jīng)驗(yàn)。 劣勢(shì)：產(chǎn)品單一 ，創(chuàng)新較少；大部分的市場(chǎng)空缺并未占領(lǐng)；替代品產(chǎn)生很大的威 脅2、其他行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（1）小裝飾品行業(yè) :優(yōu)勢(shì) :飾品種類(lèi)繁多，精致小巧；造價(jià)低廉。劣勢(shì) :質(zhì)量無(wú)保障，易損壞；不具收藏價(jià)值；產(chǎn)品無(wú)新意。（2）手工藝品行業(yè) :優(yōu)勢(shì) :全手工制作，產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二，具有收藏意義。劣勢(shì) :產(chǎn)量少；所需勞動(dòng)力較多，成本大；新意少。基于企業(yè)主營(yíng)產(chǎn) 品有小裝飾物、日用器具、手工藝品，所以企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手就是這些行業(yè)，可以從產(chǎn)品新意、價(jià)格、服務(wù)等方面之競(jìng)爭(zhēng)， 爭(zhēng)取把企業(yè)做大做強(qiáng)。（三）、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)：項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng) 定位在30歲以下的青年、少年和兒童身上，這類(lèi)人群有活力、 富有想象力、敢于嘗試，是一個(gè)大的消費(fèi)群體。 項(xiàng)目注重的是DIY陶制品，年輕人比較喜歡這種可以動(dòng)手動(dòng)腦的活 動(dòng),而且這類(lèi)人 沒(méi)有穩(wěn)定收入，在給朋友送禮物時(shí)，自己制作的陶 藝品價(jià)格適中， 也能表達(dá)心意，所以企業(yè)將目標(biāo)顧客鎖定在這些人身上。目標(biāo)市場(chǎng)定位導(dǎo)入期將巾場(chǎng)矩便在喜歡追求新鮮事物的人群上，特別是青少年，他們追求時(shí)尚，但又沒(méi)有獨(dú)立自主的經(jīng)濟(jì)能力，因此我們要做一些潮流的小物品小掛件及裝飾物，既滿足了他們的個(gè)性需求,又不會(huì)加大他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)成長(zhǎng)期對(duì)于30歲左右的青年，為他們提供高雅的制作空間.對(duì)于20歲左右的青年，我們采取以新取勝的策略，不斷刺激消費(fèi)，鞏固客源；對(duì)于未成年兒童，側(cè)重于開(kāi)發(fā)他們的智力及創(chuàng)造力。成熟期在此階段，市場(chǎng)已成熟，顧客群相對(duì)穩(wěn)定，要建立顧客忠誠(chéng)度，使他們形成長(zhǎng)期穩(wěn)定消費(fèi)；還要開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，將潛在顧客轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力（四）、產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)地位:作為一個(gè)比較新型的企業(yè)，大家對(duì)它并不了解，所以店鋪應(yīng)選址在人流密集的步行街旁邊，這樣人流量大，客源多，同時(shí)還可以通過(guò)顧客為陶藝吧做免費(fèi)的宣傳。（五）、市笏區(qū)格：不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品（如新樣式、新搭配），并t出新服務(wù)和新的溝通方式，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、使用產(chǎn)品或服務(wù)并回饋信息，通過(guò)這些信息的反饋，按照價(jià)格、服務(wù)等變量對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究，使我們能夠迅速占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)者薄弱或空缺的市場(chǎng)區(qū)域，在消費(fèi)者心中占據(jù)一定的地位。七、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（一）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：如今我國(guó)藝術(shù)陶行業(yè)正逐漸形成，藝術(shù)陶制品作為陶產(chǎn)業(yè)中最具創(chuàng)意性和成長(zhǎng)性的行業(yè)，具有很大的發(fā)展?jié)摿?。（二）、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇主要是店鋪的專(zhuān)營(yíng)店的制作與銷(xiāo)售，以及在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的展示與銷(xiāo)售平臺(tái)。1、一階渠道：在包頭市本地建立專(zhuān)營(yíng)店，以實(shí)體的形式展現(xiàn)給大眾，方便大眾的參與制作2、二階渠道：在專(zhuān)營(yíng)店基礎(chǔ)上創(chuàng)建自己的網(wǎng)店，將實(shí)體店的概貌及技術(shù)人員的制作過(guò)程與成品照片發(fā)布在網(wǎng)站里，做到有圖有真相，吸引更多消費(fèi)者。（1）從消費(fèi)者選購(gòu)陶產(chǎn)品的影響因素來(lái)說(shuō)，會(huì)受到品牌、功能、店面規(guī)模、氛圍、導(dǎo)購(gòu)、性價(jià)比等方面的影響。因此企業(yè)在起步階段應(yīng)選擇合適的店鋪，營(yíng)造舒適的環(huán)境。（2）同時(shí)在網(wǎng)上開(kāi)辦與實(shí)體店相呼應(yīng)的網(wǎng)店，做好網(wǎng)絡(luò)宣傳。（三）、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理1、建立良好的技術(shù)人員隊(duì)伍、導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、友好的物流外包團(tuán)隊(duì)等，并建立顧客檔案，與顧客更好的溝通。2、作為企業(yè)的管理者要不斷創(chuàng)新，引進(jìn)新產(chǎn)品、新理念，吸引更多的消費(fèi)者。（四）、便肖計(jì)劃1、售點(diǎn)廣告。在零售店周?chē)?、入口等地設(shè)置廣告（如橫幅、海報(bào)、等）。2、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，配贈(zèng)銷(xiāo)售、優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)等。3、廠商通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播等傳媒提前告知消費(fèi)者（五）、廣告策略在廣播、電視、雜志、報(bào)紙等傳媒進(jìn)行宣傳。（六）、價(jià)格決策價(jià)格應(yīng)根據(jù)自己的成本制定，并在制定時(shí)考慮本地區(qū)因素。價(jià)格表年齡課時(shí)知形式6歲以下18課時(shí)/1.5小時(shí)/期3人小班授課預(yù)約時(shí)間上課6歲以上18課時(shí)/1.5小時(shí)/期單個(gè)作品制作成人單個(gè)作品制作18課時(shí)/1.5小時(shí)/期租用場(chǎng)地八、項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃（一）項(xiàng)目現(xiàn)狀：企業(yè)目前屬于起步階段，從事陶制品DIY的企業(yè)雖然逐年增加，但并不是很多，項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)發(fā)展空間很大。（一）、內(nèi)容和質(zhì)量的提升空間：主要體現(xiàn)在技術(shù)和服務(wù)兩方面。首先使產(chǎn)品的生產(chǎn)不斷向節(jié)能、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)的方向發(fā)展。其次以優(yōu)秀的服務(wù)留住已有的客戶、招徒更多潛在客戶。（三）、數(shù)量的提升計(jì)劃：把陶制品的淡旺季區(qū)分開(kāi)，在相應(yīng)的時(shí)期做出恰當(dāng)?shù)臎Q策；在節(jié)假日期間開(kāi)辦促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)。 （四）、質(zhì)量的改進(jìn)計(jì)劃：制作材料選用環(huán)保的、綠色的原材料，并采用優(yōu)良的技術(shù)設(shè)備等。九、財(cái)務(wù)規(guī)劃（一）投資分析1、陶藝吧將采取創(chuàng)始人出資，按2:1:1:1:1的出資比例籌集，每份比例的出資金額為3萬(wàn)元，則我們共籌集到18萬(wàn)元。其他資金來(lái)源由有意向的青年提供，這部分資金的大約為2萬(wàn)，初期投資總計(jì)20萬(wàn)元。隨著陶藝吧規(guī)模的不斷擴(kuò)大，資金結(jié)構(gòu)將采用股份制，陶藝吧在股份比例中必須占到51%以上。資本成本：8%股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下:股本來(lái)源股不規(guī)格、風(fēng)險(xiǎn)投資股東入股金額 口2萬(wàn)18萬(wàn)比例25%75%2、資金的來(lái)源與運(yùn)用：公司初期需要外借2萬(wàn)（銀行對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予支持利率），用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為6資金主要用于經(jīng)營(yíng)性固定資產(chǎn)（3萬(wàn)），吸陶藝吧開(kāi)業(yè)期間所需的原材料、工作人員工資以及其他各類(lèi)期間費(fèi)用（17萬(wàn)）初期投資預(yù)測(cè):（二）、劉期投資成本：共計(jì)：213000元1、房屋租金：50000元/年2、店面裝修：40300元 （部分裝修材料費(fèi)用如下）名稱(chēng)單價(jià)（元）數(shù)量總價(jià)（元）實(shí)木地板轉(zhuǎn)100/平60平［60001裝飾燈400/個(gè)2個(gè)800照明燈30/個(gè)10個(gè)300拉坯機(jī)（帶桌椅）1800/套6套10800擺架800/個(gè)3個(gè)2400裝修工資5000窯爐10000/個(gè)1個(gè)10000其他5000合計(jì)403003、電費(fèi)、水費(fèi)、設(shè)備維修：800元/月4、雇員工資總支出：9000元/月5、促銷(xiāo)活動(dòng)及廣告費(fèi)用：1000元6、宣傳設(shè)計(jì)及制作費(fèi)用：1000元7、原材料采購(gòu)：3000元/年（三）計(jì)劃購(gòu)置的固定資產(chǎn)為43300元（預(yù)計(jì)使用10年，直線法計(jì)提折舊綜上，初期投資共計(jì)：43300元“泥巴”陶藝生活館堅(jiān)持獨(dú)特經(jīng)營(yíng)理念，提倡大家自己動(dòng)手做陶制品，陶藝吧從中獲取一定的利益由定價(jià)策略和初期的投資成本可以得出關(guān)于近5年的銷(xiāo)售收入和相關(guān)成本如下表：*注：當(dāng)年銷(xiāo)售收入的70%!以直接收到現(xiàn)款，乘U余的30%1個(gè)營(yíng)業(yè)周期內(nèi)收回。收入成本年南收入固定成本變動(dòng)成本2013年、25000090300204002014年28980094500260002015年37200098600375002016年468700137400568002017年55960017980073500由上表可以看出：第一年由于是初期經(jīng)營(yíng)，因而收入較少；以后年度隨著連鎖店的逐漸開(kāi)設(shè)，收入有所增加，成本也隨之增加。投資凈現(xiàn)金流量表 單位：元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資43300營(yíng)運(yùn)資金220000銷(xiāo)售收入250000289800372000468700559600-變動(dòng)成本2040026000375005680073500-固定成本903009450098600137400179800稅前利潤(rùn)139300169300235900274500306300稅金696584651175001372515315稅后利潤(rùn)132335160835206500260775320000+折舊1342.31428.91515.51602.14200.1凈現(xiàn)金流里表263300133677.3162263.9189915.5262377.1295185.1根據(jù)上表進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分析如下:凈現(xiàn)值法NPV=2(CI-CO)t(1+i)%t=1NPV=168596.7玩凈現(xiàn)值法是根據(jù) 各方案凈現(xiàn)值大小決定方案取舍的方法。現(xiàn)凈值為正數(shù)證明投 資方案時(shí)可取的，否則不可取，根據(jù)上表可以計(jì)算出凈現(xiàn)值：NVP=168596.76〉0故而陶藝吧投資 是可行的內(nèi)含報(bào)酬率 NPV(IRR)：nNPV(IRR)=E(CI-CO)t(1+IRR)-t=0t=1IRR=25.5%內(nèi)含報(bào)酬率是使 現(xiàn)金流入量等于現(xiàn)金流出量的報(bào)酬率。根據(jù)上表可以計(jì)算出內(nèi) 含報(bào)酬率：IRR=25.5%>8%(最低的資金成本)由此可以判斷該 投資是可以盈利的綜上所述，可以 得出投資可行的決策。投資回收期回收期 =累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) -1+(未收回現(xiàn) 金/當(dāng)年現(xiàn)值)=2.05年由以上的預(yù)測(cè)表 中可以計(jì)算出投資回收期為 2.05財(cái)務(wù)分析1.財(cái)務(wù)報(bào)表（1）資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)第一年二第年第三年第四年第五年負(fù)債及所啟富權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)彳責(zé)：貨幣資金213000114697.1209492260726.9131577.9應(yīng)付賬款678019407.8116720.6714084.7514547.17應(yīng)收賬款723818667710400137800166211短期借款4000060000120000120000240000減：壞賬準(zhǔn)備360.41411.41552686841應(yīng)收帳款凈額71931.4186214.59109841136714165367存貨28431.1437408.3120179.5120260.113713.8流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)287531.1288164338538411774494451負(fù)債合計(jì)4678079407.14136721.7134084.8254547.1固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原價(jià)4330052300103201129000193500減：累計(jì)折舊1342.35164103211290019350所有者權(quán)益固定資產(chǎn)凈值11611463309288116100174150實(shí)收資本200000210000230000300000300000無(wú)形資產(chǎn)盈余公積5914.1710378.9115711.720057.2925507.93無(wú)形資產(chǎn)原價(jià)3100050000300005200080000未分配利潤(rùn)33513.3858813.888977.44113657144544.96減：累計(jì)攤銷(xiāo)30001100062001600024000所有者權(quán)益合計(jì)無(wú)形資產(chǎn)凈值2800039000238003600056000資產(chǎn)合計(jì)326171.5356400358600567800724600負(fù)債及權(quán)益合計(jì)124134.11432111545602450003368002013資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：“泥巴”陶藝生活館 2013年10月份 單位：元00 同行”.1 00由此表可以看出：隨著陶藝吧規(guī)模的不斷擴(kuò)大，企業(yè)的資產(chǎn)將逐年大幅度增力口，相應(yīng)的所有者權(quán)益也逐年大幅度增加(2)利1潤(rùn)表單位：元由報(bào)表重要第一年第二年第三年第四年第五年一.產(chǎn)品銷(xiāo)售收入250000289800372000468700559600減產(chǎn)品銷(xiāo)售成本139300169300235900274500306300二.營(yíng)業(yè)利潤(rùn)110700120500136100194200253300減：管理費(fèi)用2107722450246005000075000財(cái)務(wù)費(fèi)用320445006000P75009000銷(xiāo)售費(fèi)用5960060300689007500085000三.利潤(rùn)總額268193325036600P6170084300減：所得稅985610200132001789019900四.凈利潤(rùn)169632305023400；4381064400減：資本公積375053005400800018000五.未分配利潤(rùn) 一.13213177501800035810464001表口」以有出：收入落逐年大分析報(bào)表數(shù)據(jù)提不五年的預(yù)計(jì)電隨看陶力吧性恢后不斷增加，規(guī)懊不斷于大，企業(yè)幅度增加，相應(yīng)的成本也逐年增加。（入：甘J250000289800372000468700559600五年的預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)：132335160835206500260775320000比率及趨勢(shì)分析主要報(bào)表比率第一年第二年第三年第四年第五年銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率52.93%55.49%55.51%55.63%57.18%資產(chǎn)負(fù)債率38.06%40.18%43.10%43.15%43.50%資產(chǎn)報(bào)酬率其中：銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率=凈利潤(rùn)/銷(xiāo)售收入總額資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額/資產(chǎn)總額資產(chǎn)報(bào)酬率=爭(zhēng)收入/資產(chǎn)平均總額從表上分析的數(shù)據(jù)來(lái)看銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率、資產(chǎn)負(fù)債率、資產(chǎn)報(bào)酬率都在增加。其中銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率是逐年增加的，資產(chǎn)負(fù)債率的增加趨于波動(dòng)式的增加，這是由于陶藝吧的發(fā)展計(jì)劃及其發(fā)展戰(zhàn)略決定的（特別是資產(chǎn)負(fù)債率逐年的增加）綜上所述，陶藝 吧的發(fā)展戰(zhàn)略是可行的，而且是有利的。十、風(fēng)險(xiǎn)與退出（一）風(fēng)險(xiǎn)：1、運(yùn)營(yíng)方面：陶吧的作品無(wú)法滿足顧客意愿仔細(xì)分析消費(fèi)者 的需求與意愿，了解市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求 ,做顧客滿意的好陶 器！2、出現(xiàn)新經(jīng)營(yíng)模式的陶藝品制作店或手工藝品制作點(diǎn)一方面利用促銷(xiāo) 手段，加大陶藝吧宣傳力度，另一方面，對(duì)陶藝吧的服務(wù)和 產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行更新升級(jí)，提高陶藝吧競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。3、技術(shù)人員的流失陶藝吧要加強(qiáng)對(duì) 員工培訓(xùn)，讓員工樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信和與陶藝吧發(fā)展 同生存、共榮辱的理念，努力實(shí)現(xiàn)全員公關(guān)目標(biāo)。適當(dāng)增加獎(jiǎng)勵(lì)， 保證員工的工作積極性。4、物價(jià)上漲陶土和制陶設(shè)備 價(jià)格上漲，將嚴(yán)重影響陶藝吧的成本控制，因此當(dāng)出現(xiàn)這種 情況時(shí)，陶藝吧應(yīng)適當(dāng)抬高價(jià)格。5、流動(dòng)資金短缺該風(fēng)險(xiǎn)是陶藝吧 能預(yù)測(cè)到的，所以陶藝吧應(yīng)對(duì)日常費(fèi)用用加以控制，避免出 現(xiàn)流動(dòng)資金短缺的情況。如出現(xiàn)這種情況，陶藝吧可以采用短期借 款的方式向銀行借款，緩解資金的短缺。（二）、退出1、當(dāng)陶藝品銷(xiāo)量明顯下降、甚至停滯不前時(shí)：（1）將大部分的資源 集中在收益最為可觀的陶制品上，從中獲取更多的利潤(rùn)，采取 集中策略，延長(zhǎng)陶藝吧退出市場(chǎng)的時(shí)間。（2）如果陶吧決定停 止經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)處于下滑期的產(chǎn)品，則應(yīng)在立即停產(chǎn)還是逐步停產(chǎn) 的問(wèn)題上慎重考慮，處理好善后事宜，使陶吧順利地扭虧為盈。2、當(dāng)陶藝品銷(xiāo)量持續(xù)下降，甚至已賠本經(jīng)營(yíng)時(shí)：(1)企業(yè)當(dāng)面對(duì)現(xiàn)實(shí) ，待時(shí)機(jī)合適，將此產(chǎn)品抽回或停產(chǎn)。(2)如果陶吧所有的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目基本失去了前瞻利潤(rùn)，無(wú)論是DIY類(lèi)還是產(chǎn)品制作類(lèi) 的收入已無(wú)法維持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及開(kāi)支，那么企業(yè)應(yīng)考慮退出陶藝品 市場(chǎng)，將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給他人，或?qū)⒌陜?nèi)剩余產(chǎn)品傾銷(xiāo)，以對(duì)員工負(fù)責(zé)。與我們一起“做”泥巴吧！附件一：陶瓷DIY產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷你好！我們是包頭醫(yī)學(xué)院的學(xué)生，正在做一個(gè)關(guān)于陶瓷 DIY的市場(chǎng)課題調(diào)研，希望通過(guò)這次調(diào)查了解大家對(duì)于陶瓷 DIY市場(chǎng)的需求和建議，為我們對(duì)陶瓷DIY市場(chǎng)課題研究提供資料，為此我們需要您的幫助和參與，以共同完成對(duì)本課題的相關(guān)情況的調(diào)查，是本次調(diào)研更就有現(xiàn)實(shí)和實(shí)踐價(jià)值，謝謝您的 合作！.性別：OA.男 OB.女.您的 職業(yè)是？OA.學(xué)生 OB.上班族 OC.自由職業(yè)者 OD.其他.較常 購(gòu) 買(mǎi) 的陶 瓷 產(chǎn) 品？OA.陶瓷餐具 OB.陶瓷茶具 OC陶瓷杯 OD.手工藝品.你對(duì) 陶 瓷 設(shè)計(jì) 的 感 知量 ？OA.極具個(gè)性的OB.實(shí)用性比較強(qiáng)的OC.時(shí)尚潮流的OD.無(wú)所謂.您對(duì) 陶瓷DIY手工制作的第一印象是什么？0A.還不錯(cuò)OB.不怎么樣OC.沒(méi)什么感覺(jué).您喜 歡什么類(lèi)型的陶瓷DIY？（至少選擇三項(xiàng)