如何進行人脈管理

人脈只是說明你認識對方，對方也認識你，只算是認識，人脈永遠比關(guān)系低級，關(guān)系才是人脈的升華。斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報告，結(jié)論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關(guān)系。不管這個比例是否真實，我們最好悠著點！人脈資源根據(jù)其形成的過程可以分為：血緣人脈、地緣人脈、學緣人脈、事緣人脈、客緣人脈、隨緣人脈等。還記得我們要尋找的十種人脈關(guān)系嗎？而拓展人脈的兩大法寶是：培養(yǎng)自信（你的舒適圈，在不同場合中感覺到自在的程度）與溝通能力、學習適時贊美他人的能力。下面是整理的人脈管理，一起體驗一下這種思維導圖結(jié)構(gòu)的魅力吧?。c擊小圖，看大圖）1、人脈管理指導原則T人均判為比冕司局痂*無目切題總，工黃事鳧弗老降自己的相值定位,蛙后雷"用性用U遇震0善史好的〒人搞胃搟混 .- R氏孑個新鼠，也濟于自己M窄為曲君尊-”不聞喇&仙定使?兒做管翌愣尋;向必從箝矍穹鞘“呵劃用拚通■ -- 0國他人隹鼻?的對端自黑崩S],部宏商仲不也的書書 情,心奉，山（齦百的&向姒傕電題人的Wift?賤#Aim由一卞MUSn**tn2、人脈互動方式三更亨w空哄性生言比曳更妾二赳鎏j '-■.^1是印醞母利同的明建立回區(qū)的個人電子其牌〔雕某年主賬或臬幾個主邈g目已題輿卻的業(yè)法生酒Y舞晨啊九比蛔下旗火蕈性等表者苴峭幽空蜒網(wǎng)思直看冤言/量若由他I…一利用KSm3斷日nG伯陽Q型正蝙蝠史人?比扣1癖自已國盜走的（I唱J有選百地r4殳涯時I 在趨加博.石褥陽世艮事名網(wǎng)活社區(qū)?找踉自己有同祥興通於君律省宿的阻哀,主&U日當從避一中騏的明玄能時他」調(diào)購范田介昭一位籍期太'--萼加備種西也內(nèi)餐涉?小型技叁的酎候，百苣正髓卡受癡se嫌住的為坦金巨大的，利用觀鋅哆生盡程至司理尚火金司注用的方式餡選選按切也的於整k枳Ht授槁/ -■,._為你成先公才:大酶時候」造或低調(diào)歲加喔特建H執(zhí)安不同然演的胡支.時話..專加主照烏也認以甘幽密哀3、人脈互動時的幾個注意點其武用心■型必助我1人 皿憬個—僖國富r 類箍胤黃廉也叁限制你在售不同泊且『 當群洋應多春與-- T果那化原刖r延m圻司背量的人礎(chǔ)集不同后圈生砒混例的胡清力和喉糖魂月題咕恩曜當謨要豌竟您點自———產(chǎn).計算瞪資和收克.經(jīng)常皓巨_反如尊明.蝌鰥國理笠■料憲學室&上的一種艱費.典型人艇動的般無性W」, \以法官四帙如目翻.看計劃膽.苕遨妲地察J印i1譙黑人麻西同隹方式，不是索取，而是蠟予I.當Alt避爆趣事的叫嬪，如間燮行營理 很具,的例子；很品童意為fba砸犀節(jié)卜人蹤黜B友是不一坤.如何告礴如何從人膿中找顫小, 當笑意觸的俵，策不睹觸弼候，齒潴否挖當髭呆\人J*UtBft/當馀鋤度的時候，行鮑百福螂地表樞崛人，他國以平瞰2表面網(wǎng)成.阿珞人麻靠的入柱的能力是不一祥的，如阿表省理4、人際關(guān)系

\金錢關(guān)系t 變心的朋友朋友- 能睡在某些方面提供中肯意見和正面反饋的朋友老鄉(xiāng)同門師兄弟權(quán)力關(guān)系\X 熨母、兄弟姐妹夕卜親夕卜戚校哀\金錢關(guān)系t 變心的朋友朋友- 能睡在某些方面提供中肯意見和正面反饋的朋友老鄉(xiāng)同門師兄弟權(quán)力關(guān)系\X 熨母、兄弟姐妹夕卜親夕卜戚校哀專業(yè)氛圍能力關(guān)系 職業(yè)氛圍世界觀、人生觀類似情感關(guān)系輜人阮關(guān)系興趣導向旅游卜同屬某個俱樂部下棋羽毛球5、幫助原則O刃口愿意幫助：幫助過且己的別A"(?7JD愿蕙揩勖"四助自巴人”■御的國察MBS械明隆幫助原則 ◎人們」意幫勵那些室際上息在幫助“自巴二的人讓且己的承想?成為別人夢坦中的T分^?人們原意幫鼬有禮貌「猊極向上、球惡有看鼻中 對于美的欣賞和追求是人的天性或者本罪”幫助“的大 不凄讓精助成為物人的負擔6、成功的兩個因素對所做領(lǐng)域的揩，昔個人或團隊技術(shù)上的創(chuàng)新 走向融合 對行業(yè)發(fā)展趨勢的估計……---'成功的兩個因素走向分散成功的兩個因素資本整合資源的能力 渠道原則：以你的優(yōu)勢資源去爭取你缺乏但必須的資源陽志平：如何更容易得到別人的幫助（轉(zhuǎn)載）1、“別人〃為什么要幫你？2、首先，"別人"完全可以不幫你，不幫你是正常的，幫你才是例外。3、按照黃光國的理論，人際往來可以劃分為工具性關(guān)系、混合性關(guān)系、情感性關(guān)系。按照楊中芳的理論，則問題沒這么簡單，楊中芳等人，對黃光國的人情-面子提出了很大的挑戰(zhàn)，詳細地評論可以參考沈毅與翟學濤的論文。在沈毅的論文里面，詳細綜述了黃光國的理論模型遇到的挑戰(zhàn)。（參考，中國社會心理學評論，第二輯。）今天，想談的卻是，最近對一些事情的一些感受，別人為什么要幫你？4、對于屬于你的情感性關(guān)系圈內(nèi)的人，你的父母、你的親人，當然會幫你，血濃于水。對于其他工具性關(guān)系、混合型關(guān)系的人，可以稱之為，"別人"或者"外人"。你不是高干子弟，你出身農(nóng)村或者一個小市民家庭；你沒有很牛的名校背景；你沒有田曉霞一類的妻子或者普京這樣的丈夫；在權(quán)力、金錢甚至能力的積累上，你才剛剛上路，你很年輕。這種情況之下，別人為什么要幫你？5、不要試圖去批評社會。在你急需要幫助的時候，"別人"或者"外人"走開，是一件正常得不能再正常的事情。但是，如果因為你自己被壓得踹不過氣，在生活壓力之下，躲在角落里面偷偷地去哭，這個時候，沒有人來幫你，你于是從此怨天尤人，認為就是沒有人會幫助自己。當由于某些機遇，成功發(fā)家了，這個時候，卻擺出一幅小人得志地面孔，頗為記恨那些當初沒有幫你的"別人"，那是"別人"的錯還是你自己的錯？6、其次，要相信世界上存在愿意幫助你的"別人"。7、21世紀最貴的是什么？是人才。完全靠自己的妻子與弟弟，陳天橋能成就盛大嗎？因此，要相信，世界上存在愿意幫助自己的"別人"。并且，盡可能地讓這些人群越來越大、越來越有豐富性、層次感、戰(zhàn)斗力。如果你始終站在角落里面哭泣，不勇敢地站出來，尋找那些在世界上某個地方，愿意幫助你的"別人"，那么，你一輩子有可能就是悶悶不可、感慨自己懷才不遇，感慨世界是如此不公平，感慨自己為什么沒有出身豪門，為什么沒有當官，為什么？總之，你可以用一連串的"為什么"來繼續(xù)說服自己，世界上沒人愿意幫助自己。8、最后，如何更快捷地找到愿意幫助自己的"別人"呢？9、用20年找到1個愿意幫助你的人，是一種方法；用1年找到200個愿意幫助你的人，也是方法。一些通用的、常見的原則可以歸納，比如：人們愿意幫助幫助過自己的"別人"；——積極地幫助別人，是最有效地維護人際關(guān)系的方法。人們愿意幫助"自己人"；——你的品味、你的思想、你的興趣，都可能讓"別人"覺得你是"自己人"。人們愿意幫助那些實際上是在幫助"自己"的人；——讓自己的夢想，成為"別人"的夢想的一部分。人們愿意幫助有禮貌、積極向上、樂觀與有奮斗精神的人；——對于美的欣賞與追求是人的天性或者本能。人們愿意幫助能夠"幫助"的人；——不要讓"幫助"成為"別人"的負擔。諸如劉墉的書、社會心理學的教材、心理自助類的書，還可以找出更多助人原則，不過最后一條最應該記住的是，人們愿意幫助對于自己的幫助給與積極回應與正面反饋的人。對于積極回應與正面反饋，人們往往犯的一個錯誤就是，認為只有金錢就是一切。行為心理學家丹尼爾斯在《真情互動》這本書里面，詳細解釋了正面反饋的真正竅門。顧迅：如何建立強有力的人脈關(guān)系（轉(zhuǎn)載）常言道：10多歲比智力，20多歲比體力，30來歲拼專業(yè)，40歲拼人脈……年紀再大些要拼什么我就不知道了，但過了60歲肯定重新拼體力，活著比什么都重要，哈哈。說到人脈關(guān)系，現(xiàn)在任何人都相信它越來越重要，至少我身邊大多數(shù)朋友都把拓展人脈當成一件重要的事情來抓（包括我自己），剛好30來歲有點經(jīng)驗和積累，還有體力仍然有夢想和激情。我在去年重讀高陽的小說《胡雪巖》，雖然到現(xiàn)在還沒有看完，但這本書通篇講的，無非是四個字：''人脈關(guān)系〃，這是一部關(guān)于人脈關(guān)系投資與經(jīng)營的最佳教科書，值得一讀，尤其身處最講關(guān)系的亞洲社會。提到人脈關(guān)系，我想起2個小故事，第一是billgates他老人家，在20歲的第一份合同來自IBM,而據(jù)說是因為他母親本來是IBM董事，是她把小bill推薦給IBM董事長，才贏得這份具有里程碑意義的合同，這個故事可謂街坊盡知，也常常被人提起來證明人脈關(guān)系重要性，但我倒覺得這個事情不是講人脈而是講裙帶關(guān)系，畢竟老媽媽不算真正意義的人脈。第二是新東方學校的俞敏洪老師講過的一句話，讓我印象深刻，他說你要想知道你今天究竟值多少錢，你就找出身邊最要好的3個朋友，他們收入的平均值，就是你應該獲得的收入。俞老的話真是一針見血，令我敬佩。按照社會學的某些觀點，我們生存的中國正在由熟人社會向陌生人社會轉(zhuǎn)變，你每天遇見的，對你生活產(chǎn)生重大影響的，都是一些陌生人（所以老媽媽的關(guān)系只是證明熟人社會的重要性）。由于陌生人的存在，更提升了人脈的重要性;而由于人脈的重要性，也催生了一些新的行業(yè)，比如各類SNS（socialnetworkingservice）網(wǎng)站，如''若鄰〃、''聯(lián)絡(luò)家〃等，提出如''六度空間〃或''社交銀行〃等新鮮的理論。我曾在去年很有興致地加入若鄰（參考：''一起建立我們的網(wǎng)絡(luò)人際空間〃），填寫了自己的資料，1年多逐漸連接了300來人，雖然大多數(shù)只是一個名字而已，難得有進一步溝通和強化關(guān)系的機會，但也有幸謀面過其中10來位朋友，還算有一定價值。我記得若鄰上的討論區(qū)曾有不少人激烈地討論這個問題:這種網(wǎng)絡(luò)人際連接究竟有多大意義?SNS是否應通過建立沙龍、組織活動或者分類討論來有意識地加強人與人的深度了解和互動？……不過后來總算有人出來安慰說：SNS依靠的是''6度關(guān)系〃理論（指按數(shù)學計算，這個世界上任何兩個人產(chǎn)生聯(lián)系，最多只需要通過6個中間人，從你到布什總統(tǒng)，從一個越南農(nóng)民到阿拉法特），雖然internet技術(shù)可以更方便使地球上任何兩個人產(chǎn)生聯(lián)絡(luò)，但它永遠只能提供一種''弱連接〃，永遠無法替代真實生活，無法取代面對面的交流和帶來的信任，因此別期望太高。這是個理智的評價（所以我好奇SNS如何產(chǎn)生盈利，除婚戀交友市場外）。顯然，無論借助網(wǎng)絡(luò)還是現(xiàn)實生活，建立真正的強有力的人脈關(guān)系并非易事，它同樣需要用心經(jīng)營、互利互惠，所以''社交銀行〃這個概念有意義，人應該要經(jīng)常盤點自己的人脈資產(chǎn)，計算投資和收益。而短期的利用及無意義的小圈子社交，都是另外意義上的一種浪費。（參考：''加入圈子、跳出圈子〃）我認為，朋友無非分為兩類：有用的，和有趣的。其中之一或兩者兼有。如果你尚處于渴望友誼的階段，或者對于商業(yè)充滿厭倦，那么我建議你放棄閱讀后文。這是個真實的商業(yè)世界，有用的朋友才能產(chǎn)生長期交往的動力，好比你只希望去那些顧客盈門信譽良好的商鋪買東西一樣，當然如果彼此興趣相投，那更妙不過，但不可強求。人是否善于與自己不喜歡的人交往，善于在一個自己不喜歡的環(huán)境中折騰，這是衡量一個人社交成熟度的標志。我的看法，建立強有力的人脈關(guān)系無非3點：第一、建立你的價值。這里的''價值〃，換個更貼切的說法就是''被利用價值〃，在盤點人脈關(guān)系前，冷靜問問自己：你對別人有用嗎？你無法被人利用，就說明你不具有價值（比如說，職業(yè)規(guī)劃無非是提升你的''被雇傭價值〃），你越有用，你就越容易建立堅強的人脈關(guān)系。想想看俞老師的那句名言？很少人能和與自己地位相差太遠的人建立真正的人脈關(guān)系。所以，即使我今天有幸通過wealink與李嘉誠建立了聯(lián)結(jié)，他也不會對我有興趣（還不如認識長江或和黃實業(yè)的VP或CEO更有價值呢）。如同建立品牌一樣，一個人與其匆忙花費精力漫無目的認識朋友，不如事先確定好自己的價值定位，然后針對目標顧客有針對性地傳播。人在每個階段，取決于自己的能力和目標，都有不同的價值定位。當你還是一個大學生，你的價值可能在于你成績很棒，或者是足球踢得特別好，也可能是你很帥，大家覺得和你在一起有面子，實在不行，你還可以很有體力，很熱情愿意去跑腿；最糟糕的（但也不是壞事），很有錢，總樂于買單……你工作后，或許你是一個電腦高手，或許是一個品牌專家，總愿意出謀劃策，或許你認識很多媒體，善于用筆桿子為人解決問題，或者你在生產(chǎn)制造方面很有經(jīng)驗，當然，如果你有很多錢，恭喜你，你處于食物鏈的頂端，資本最有價值。第二、向他人傳遞你的價值。一個老好人，固然有趣但毫無用處，但一個總不愿被人利用的精明人，也難以建立真正的人脈關(guān)系。在人際交往中，要善于向別人傳遞你的'可利用價值〃，從而促成交往機會，彼此更深入地了解和信任對方。在日常社交中，有兩種心態(tài)不太可取：1是自我封閉，傲慢，此類常見于一些外企白領(lǐng)金領(lǐng)中，常以遞出的名片是某某500強的director或VP為傲，流露出''我等高職位，應獲得你的尊敬〃的小圈子心態(tài)，其實眩目的職位固然讓朋友覺得有面子，但如果你對別人缺乏真正的價值，還不如一個小老板搓著雙手對你說：''哥們，我給你搞一些上等走私進口雪茄如何”更讓人歡喜。2是憤青心態(tài)，以超脫自居。我舉個例子，wealink上用戶大多會寫自己的公司及職位，總監(jiān)/總經(jīng)理等常見，有一日我見到某個用戶在職位處不無揶揄地寫道'都是經(jīng)理，不知道經(jīng)理價值幾何〃，我想他雖然是開玩笑，但并不妥當——雖然經(jīng)理的確不值錢，但總比''業(yè)務(wù)代表〃值錢。更何況在這個陌生人社會，無論是網(wǎng)絡(luò)'弱連接〃還是日常交往來看，大多數(shù)人是在幾秒種或1分鐘之內(nèi)就判斷和你交往是否有價值，甚至決定是否要與你交往。除非你是眾人皆知的李嘉誠或billgates，也不想做退隱鄉(xiāng)村的文化人，否則還是老實寫清楚職位較好，畢竟這代表了你當前的價值（至少是部分）。你不尊重自己的價值傳遞，說明也不尊重別人。第三、向他人傳遞他人的價值，成為人脈關(guān)系的一個hub。在現(xiàn)實生活中，我們經(jīng)常遇到這樣的情況：某