房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)外包管理培訓(xùn)

12023/3/141房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)外包管理2營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式

如何進(jìn)行成功的外包

如何進(jìn)行外包的管理3營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包在中國(guó)起源于上世紀(jì)九十年代中期，當(dāng)時(shí)以寶潔為代表的跨國(guó)消費(fèi)品企業(yè)開(kāi)始有意識(shí)的在中國(guó)培育專業(yè)線下服務(wù)公司，為其提供店內(nèi)促銷(xiāo)、路演、派發(fā)等一系列的市場(chǎng)推廣服務(wù)。當(dāng)時(shí)圍繞寶潔誕生了一批頗具規(guī)模的市場(chǎng)先行者，其中相當(dāng)一部分如今依然活躍在這個(gè)市場(chǎng)上。在這些線下服務(wù)公司的幫助下，寶潔進(jìn)行了大量的消費(fèi)者互動(dòng)和溝通活動(dòng)，在“最后1米”的消費(fèi)者教育中取得了很大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，為寶潔的市場(chǎng)開(kāi)拓立下了汗馬功勞。隨著媒體傳播的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，廣告的邊際效益遞減，更多的企業(yè)開(kāi)始逐步認(rèn)識(shí)到在終端和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)的價(jià)值，跨國(guó)公司開(kāi)始大量的使用線下服務(wù)，很多本土品牌也開(kāi)始進(jìn)行各種嘗試。很多廣告公司、會(huì)展服務(wù)公司開(kāi)始涉足這個(gè)領(lǐng)域，市場(chǎng)變得多元化。線下服務(wù)產(chǎn)品也逐步的多樣化，無(wú)論是店內(nèi)促銷(xiāo)、路演和派發(fā)都出現(xiàn)了很多新的方法?？蛻魝兊囊笤絹?lái)越高，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包開(kāi)始進(jìn)入黃金增長(zhǎng)期。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理4中國(guó)最早的銷(xiāo)售代理起源于香港，1978年，香港中原地產(chǎn)成為第一個(gè)代理銷(xiāo)售公司，也是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最大代理公司之一。中國(guó)大陸的最早的銷(xiāo)售代理公司出現(xiàn)在1991年的海南。如今的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)市場(chǎng)是群雄并起的時(shí)代，企業(yè)有了更多的選擇，也有很多企業(yè)有過(guò)失敗的嘗試，或者仍在猶豫和觀望中。很多企業(yè)都在問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：這支雇傭軍到底能夠?yàn)槲覀儙?lái)什么價(jià)值呢？最近，據(jù)美國(guó)企業(yè)外包行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行的一項(xiàng)研究顯示，外包服務(wù)平均能夠使企業(yè)節(jié)省9%的成本，而企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力與服務(wù)質(zhì)量則提升了15%。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理5房地產(chǎn)由于其產(chǎn)品的高附加值和營(yíng)銷(xiāo)的專業(yè)化特征，成為國(guó)內(nèi)較早實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)外包的行業(yè)。房地產(chǎn)大鱷中海地產(chǎn)就曾將其地產(chǎn)項(xiàng)目的整體營(yíng)銷(xiāo)外包給中原地產(chǎn)、世聯(lián)機(jī)構(gòu)、德思勤、唐都置業(yè)等綜合性的專業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理機(jī)構(gòu)，而自己則收縮戰(zhàn)線，回歸開(kāi)發(fā)商的角色本原。去年年底，萬(wàn)科制定了一個(gè)戰(zhàn)略：未來(lái)十年，銷(xiāo)售額將達(dá)到１０００億元。而為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，萬(wàn)科還制定了另外一個(gè)“和合作伙伴共同成長(zhǎng)”的戰(zhàn)略，其中之一就是將銷(xiāo)售外包出去，萬(wàn)科自己則專注于產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理6營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式

如何進(jìn)行成功的外包

如何進(jìn)行外包的管理7營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理企業(yè)尋求外包的十大原因是：降低和控制運(yùn)營(yíng)成本，改善企業(yè)焦點(diǎn)領(lǐng)域，達(dá)成世界級(jí)績(jī)效表現(xiàn)，為其他目的釋放內(nèi)部資源，獲得無(wú)法由內(nèi)部得到的資源，促進(jìn)重整利益，處置管理困難及失控的業(yè)務(wù)，取得資本基金，分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，獲取現(xiàn)金注入。究其實(shí)質(zhì)，就是為了創(chuàng)造出更有彈性、專注核心業(yè)務(wù)的企業(yè)，憑借外包來(lái)強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)和改善客戶關(guān)系，提升企業(yè)的投資回報(bào)和績(jī)效水平。81、別無(wú)選擇

走向供應(yīng)鏈管理之路

營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理9房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商幾乎無(wú)一不懷念過(guò)去的日子，那是他們的田園牧歌時(shí)代。只要房子開(kāi)發(fā)出來(lái)就不愁銷(xiāo)售，有的被集團(tuán)采購(gòu)，有的開(kāi)盤(pán)就賣(mài)個(gè)精光。稍后的日子即或不是這樣，也是一兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)就能搞定，再增加一兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)就能暢銷(xiāo)。開(kāi)發(fā)商的主要任務(wù)就是圈地，找錢(qián)，而最主要的還是前者。因?yàn)橘Y金可以通過(guò)建筑商的墊資和客戶的預(yù)付款解決相當(dāng)大一部分，又通過(guò)滾動(dòng)開(kāi)發(fā)和土地出讓金的拖欠解決剩下的資金問(wèn)題，有限的啟動(dòng)資金可以撬動(dòng)很大的項(xiàng)目，完全是四兩撥千斤的效果。所以計(jì)算起來(lái)，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)自有資金的回報(bào)率往往令人瞠目。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理10但是那樣的好日子如今一去不復(fù)返了，過(guò)去卓有成效的開(kāi)發(fā)方式已經(jīng)不再奏效，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，曾經(jīng)的高額回報(bào)吸引了更多的開(kāi)發(fā)商，來(lái)自境外和傳統(tǒng)地產(chǎn)圈以外的開(kāi)發(fā)者日多，進(jìn)入的資金不斷增加，一個(gè)房地產(chǎn)買(mǎi)方市場(chǎng)即將形成。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理11客戶的議價(jià)價(jià)能力提高高了，消費(fèi)費(fèi)者挑剔了了。他們不不僅要求卓卓越的建筑筑、良好的的戶型、施施工的高質(zhì)質(zhì)量，還要要高文化品品位和優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理12開(kāi)發(fā)成本大大幅度提高高。隨著土土地供應(yīng)制制度的規(guī)范范化，特別別是土地的的招標(biāo)、拍拍賣(mài)、掛牌牌出讓制度度的實(shí)行，，級(jí)差地租租不再能吃吃，土地的的剛性成本本居高不下下，政府在在土地、規(guī)規(guī)劃、建設(shè)設(shè)、銷(xiāo)售、、物業(yè)管理理方面的管管理都是越越來(lái)越嚴(yán)格格規(guī)范，以以前那種粗粗放的開(kāi)發(fā)發(fā)方式已經(jīng)經(jīng)不能保證證賺錢(qián)了。。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理13舊的開(kāi)發(fā)方方法也越來(lái)來(lái)越乏力，，多年來(lái)地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)圈圈子內(nèi)形成成了一個(gè)小小套路，開(kāi)開(kāi)發(fā)商都已已經(jīng)很清楚楚，在規(guī)劃劃、景觀、、建筑形式式、建筑風(fēng)風(fēng)格、戶型型、配套方方面，在定定價(jià)、促銷(xiāo)銷(xiāo)、銷(xiāo)售賣(mài)賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)、、客戶服務(wù)務(wù)方面，一一律高唱模模仿秀。如如此做法導(dǎo)導(dǎo)致產(chǎn)品同同質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)類似，創(chuàng)創(chuàng)新枯竭。。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理14這個(gè)革命性性的變革就就是走向全全程供應(yīng)鏈鏈管理，只只要這個(gè)不不易仿制的的偉大工具具扎根于房房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)管理的深深處，就能能給開(kāi)發(fā)商商帶來(lái)持久久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。面對(duì)消費(fèi)者者的要求日日高，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)日益激烈烈，土地成成本越來(lái)越越高的形勢(shì)勢(shì)，開(kāi)發(fā)商商已經(jīng)認(rèn)識(shí)識(shí)到必須在在開(kāi)發(fā)理念念和方法上上實(shí)行革命命性的變革革，找到一一條控制開(kāi)開(kāi)發(fā)成本，，壓縮開(kāi)發(fā)發(fā)周期，建建立持久競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之之路，在平平均利潤(rùn)趨趨向于零的的時(shí)代，向向現(xiàn)代管理理要效益，，向管理創(chuàng)創(chuàng)新要效益益，徹底告告別粗放經(jīng)經(jīng)營(yíng)。輔助案例營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理152、讓供應(yīng)應(yīng)鏈管理統(tǒng)統(tǒng)率開(kāi)發(fā)全全程營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理16一線鏈接，，整體增效效。供應(yīng)鏈的思思想要求我我們?cè)诘禺a(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)中，，從獲得土土地開(kāi)始，，到客戶獲獲得滿意的的服務(wù)為止止，通過(guò)信信息流、物物流、價(jià)值值流的無(wú)縫縫鏈接，將將市場(chǎng)調(diào)查查機(jī)構(gòu)、策策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、、規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)商、建筑筑承包商、、設(shè)備供應(yīng)應(yīng)商、銷(xiāo)售售代理商、、物業(yè)管理理商聯(lián)成一一個(gè)整體，，以提高整整個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)供應(yīng)應(yīng)鏈的效率率，降低開(kāi)開(kāi)發(fā)成本，，提高產(chǎn)品品品質(zhì)，在在每個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)上增值，，而在其戰(zhàn)戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上上有更大的的增值。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理17走向TQCSF全面優(yōu)化。。地產(chǎn)開(kāi)發(fā)供供應(yīng)鏈管理理的目標(biāo)是是TQCSF的全面優(yōu)化化，也就是是說(shuō)要在總總開(kāi)發(fā)時(shí)間間、產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量(綜合廣義的的質(zhì)量，如如規(guī)劃水平平等)、開(kāi)發(fā)成本本、客戶服服務(wù)和靈活活適應(yīng)性五五個(gè)方面全全面優(yōu)化，，在優(yōu)化中中為客戶和和開(kāi)發(fā)商創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)值。。建立你的供供應(yīng)鏈伙伴伴關(guān)系。選擇一流的的供應(yīng)鏈節(jié)節(jié)點(diǎn)企業(yè)，，與這些供供方建立持持久的良好好溝通的戰(zhàn)戰(zhàn)略合作伙伙伴關(guān)系。。開(kāi)發(fā)商和和他們既是是競(jìng)爭(zhēng)博弈弈關(guān)系，也也是合作關(guān)關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理18外包制勝。。在開(kāi)發(fā)的各各個(gè)環(huán)節(jié)，，盡可能實(shí)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)外外包，同時(shí)時(shí)集中精力力抓好關(guān)鍵鍵業(yè)務(wù)。通通過(guò)外包，，降低成本本，提高效效能，節(jié)約約時(shí)間，增增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。外包包的部分包包括市場(chǎng)研研究、產(chǎn)品品策劃、手手續(xù)報(bào)批、、地質(zhì)勘察察、規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)、建筑筑施工、銷(xiāo)銷(xiāo)售客服、、物業(yè)管理理等。而集集中精力和和資源做好好如下事情情：準(zhǔn)備充充裕的開(kāi)發(fā)發(fā)資金，獲獲得有價(jià)值值的土地，，組建一支支搭配齊全全經(jīng)驗(yàn)豐富富的開(kāi)發(fā)管管理隊(duì)伍。。對(duì)于合作作伙伴的遴遴選，要在在全國(guó)(某些領(lǐng)域域甚至全全球)范圍內(nèi)選選擇最優(yōu)優(yōu)秀的機(jī)機(jī)構(gòu)，包包括市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查公公司、地地產(chǎn)策劃劃公司、、建筑設(shè)設(shè)計(jì)(含結(jié)構(gòu)和和電氣設(shè)設(shè)備)公司、景景觀設(shè)計(jì)計(jì)公司、、生態(tài)規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)公司、、建筑工工程公司司、景觀觀工程公公司、裝裝飾公司司、銷(xiāo)售售公司、、廣告公公司、物物業(yè)管理理公司。。輔助案例例營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理19讓合作伙伙伴共享享開(kāi)發(fā)商商的信息息平臺(tái)。。借助先進(jìn)進(jìn)的信息息技術(shù)，，構(gòu)建供供應(yīng)鏈管管理運(yùn)行行的支持持系統(tǒng)和和信息平平臺(tái)。和和開(kāi)發(fā)過(guò)過(guò)程中所所有供方方建立信信息共享享體系，，特別是是要和市市場(chǎng)調(diào)查查機(jī)構(gòu)、、策劃?rùn)C(jī)機(jī)構(gòu)、規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)機(jī)構(gòu)、、建筑承承包商、、銷(xiāo)售代代理商建建立密切切的信息息交流。。要通過(guò)過(guò)共享信信息平臺(tái)臺(tái)，讓供供方提前前了解開(kāi)開(kāi)發(fā)商的的需求，，要讓銷(xiāo)銷(xiāo)售公司司從策劃劃階段就就進(jìn)來(lái)，，讓物業(yè)業(yè)管理公公司從建建設(shè)階段段就參與與進(jìn)來(lái)，，讓建筑筑承包商商在設(shè)計(jì)計(jì)階段就就參與進(jìn)進(jìn)來(lái)，讓讓設(shè)計(jì)商商在市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查階階段就參參與進(jìn)來(lái)來(lái)，讓市市場(chǎng)調(diào)查查機(jī)構(gòu)在在購(gòu)買(mǎi)土土地階段段就參與與進(jìn)來(lái)。。通過(guò)信信息共享享，把開(kāi)開(kāi)發(fā)商的的價(jià)值需需求轉(zhuǎn)化化為供方方的質(zhì)量量、時(shí)間間、成本本的需求求，改變變那種開(kāi)開(kāi)發(fā)商按按照自己己?jiǎn)畏矫婷娴男枨笄?，臨時(shí)時(shí)提出服服務(wù)需求求的局面面。輔助案例例營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理20重構(gòu)組織織，重塑塑流程。。在組織機(jī)機(jī)構(gòu)設(shè)置置上樹(shù)立立流程導(dǎo)導(dǎo)向的思思想，按按照顧客客的需求求，建立立與供應(yīng)應(yīng)鏈上節(jié)節(jié)點(diǎn)企業(yè)業(yè)的對(duì)接接關(guān)系，，重新設(shè)設(shè)計(jì)以流流程導(dǎo)向向的組織織機(jī)構(gòu)。。流程導(dǎo)導(dǎo)向的組組織強(qiáng)調(diào)調(diào)開(kāi)發(fā)全全過(guò)程的的協(xié)調(diào)，，關(guān)注公公司整體體目標(biāo)，，密切協(xié)協(xié)作，建建立無(wú)縫縫工作銜銜接關(guān)系系。不需需要上一一級(jí)控制制和協(xié)調(diào)調(diào)，是一一種扁平平化的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)狀組組織機(jī)構(gòu)構(gòu)體系。。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理21地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)就是做做供應(yīng)鏈鏈管理。。當(dāng)我們按按照供應(yīng)應(yīng)鏈管理理的模式式作開(kāi)發(fā)發(fā)時(shí)，就就不再需需要開(kāi)發(fā)發(fā)商建立立龐大的的工程管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)、銷(xiāo)售售團(tuán)隊(duì)、、營(yíng)銷(xiāo)策策劃團(tuán)隊(duì)隊(duì)、廣告告團(tuán)隊(duì)。。尤其不不需要開(kāi)開(kāi)發(fā)商組組建自己己的低效效建筑工工程公司司、設(shè)計(jì)計(jì)機(jī)構(gòu)、、策劃?rùn)C(jī)機(jī)構(gòu)、銷(xiāo)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)構(gòu)、廣告告機(jī)構(gòu)。。因?yàn)樗麄兊拇娲嬖诜炊焕谟陂_(kāi)發(fā)商商嚴(yán)格控控制質(zhì)量量、成本本、時(shí)間間等管理理要素。。開(kāi)發(fā)商商需要的的只是做做好供應(yīng)應(yīng)鏈管理理，將希希望達(dá)到到的目標(biāo)標(biāo)告訴自自己的戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作伙伴，，和他共共享供應(yīng)應(yīng)鏈平臺(tái)臺(tái)上的信信息，他他會(huì)幫助助開(kāi)發(fā)商商達(dá)到完完美的境境界。產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)不是取取決于開(kāi)開(kāi)發(fā)商自自己的實(shí)實(shí)力，而而是取決決于整個(gè)個(gè)供應(yīng)鏈鏈的質(zhì)量量，取決決于全程程供應(yīng)鏈鏈管理的的質(zhì)量。。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理22代表物流流、資金金流、信信息流雙雙向交換換，以及及外包與與承包關(guān)關(guān)系房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)企業(yè)業(yè)外包與與供應(yīng)鏈鏈關(guān)系開(kāi)發(fā)商（核心企業(yè)）材料供應(yīng)商承建商物業(yè)公司信息技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)等金融機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司設(shè)計(jì)商土地開(kāi)發(fā)商233、讓供供應(yīng)鏈上上的伙伴伴為你效效力營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理24第一家伙伙伴是市市場(chǎng)調(diào)查查公司。。供應(yīng)鏈管理理起始于土土地獲取之之前的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查，這這一工作最最好委托一一家專業(yè)機(jī)機(jī)構(gòu)來(lái)做，，當(dāng)然在委委托前，委委托中、委委托后都要要有嚴(yán)格的的質(zhì)量控制制和嚴(yán)密的的合同關(guān)系系。同時(shí)，，開(kāi)發(fā)商將將市場(chǎng)調(diào)查查公司得出出的數(shù)據(jù)和和項(xiàng)目定位位，整合成成自己的項(xiàng)項(xiàng)目定位，，因?yàn)轫?xiàng)目目定位是地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)價(jià)價(jià)值鏈的戰(zhàn)戰(zhàn)略性環(huán)節(jié)節(jié)，對(duì)項(xiàng)目目開(kāi)發(fā)舉足足輕重，決決定項(xiàng)目死死活和效益益，是開(kāi)發(fā)發(fā)商必須下下大工夫的的。雖然這這一階段也也做了外包包，但卻是是一種嚴(yán)密密監(jiān)控式外外包，而且且開(kāi)發(fā)商需需要的是一一種過(guò)程式式結(jié)論，而而非最終結(jié)結(jié)論。輔助案例營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理25策劃公司緊緊隨其后。。所謂項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品策劃，，就是在市市場(chǎng)調(diào)查和和項(xiàng)目基地地分析的大大量數(shù)據(jù)的的基礎(chǔ)上，，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行全全方位的研研究構(gòu)思，，描繪出項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品方方方面面。。盡管產(chǎn)品品策劃是地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的的關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)，但并不不意味著不不能夠外包包，開(kāi)發(fā)商商完全可以以委托專業(yè)業(yè)的地產(chǎn)顧顧問(wèn)機(jī)構(gòu)來(lái)來(lái)做產(chǎn)品策策劃。同樣樣開(kāi)發(fā)商需需要對(duì)策劃劃的最終成成果負(fù)責(zé)，，要對(duì)策劃劃的整個(gè)過(guò)過(guò)程嚴(yán)格控控制，確保保能夠拿出出開(kāi)發(fā)商需需要的產(chǎn)品品，適應(yīng)市市場(chǎng)需要的的產(chǎn)品，為為客戶創(chuàng)造造價(jià)值的產(chǎn)產(chǎn)品。策劃劃?rùn)C(jī)構(gòu)必須須掌握開(kāi)發(fā)發(fā)商的戰(zhàn)略略意圖，對(duì)對(duì)于開(kāi)發(fā)商商要達(dá)到的的目標(biāo)更應(yīng)應(yīng)該詳細(xì)了了解并掌握握，如此才才能奠定產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)的的基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理26設(shè)計(jì)階段大大幅增值。。從產(chǎn)品策劃劃結(jié)束到規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)的的完成可以以稱為地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)的研研發(fā)過(guò)程，，研發(fā)過(guò)程程即規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)過(guò)程是是大幅度增增值的過(guò)程程，是供應(yīng)應(yīng)鏈管理的的戰(zhàn)略性環(huán)環(huán)節(jié)，對(duì)于于產(chǎn)品的品品質(zhì)和檔次次起舉足輕輕重的作用用。因?yàn)榻ńㄖ臻g、、建筑功能能、建筑和和景觀體現(xiàn)現(xiàn)的文化、、生態(tài)性、、與自然的的和諧等因因素都是在在這個(gè)階段段形成的。。土地的區(qū)區(qū)位價(jià)值和和前期市場(chǎng)場(chǎng)定位及產(chǎn)產(chǎn)品策劃的的成果都要要通過(guò)研發(fā)發(fā)階段體現(xiàn)現(xiàn)出來(lái)，所所以必須委委托一流的的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)構(gòu)設(shè)計(jì)，包包括總體規(guī)規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)、、建筑設(shè)計(jì)計(jì)機(jī)構(gòu)、景景觀設(shè)計(jì)機(jī)機(jī)構(gòu)，有時(shí)時(shí)還要委托托裝飾設(shè)計(jì)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計(jì)和電氣氣設(shè)備設(shè)計(jì)計(jì)機(jī)構(gòu)，一一流的設(shè)計(jì)計(jì)機(jī)構(gòu)保證證了開(kāi)發(fā)過(guò)過(guò)程中的大大幅增值。。對(duì)這一環(huán)環(huán)節(jié)結(jié)果的的控制，關(guān)關(guān)鍵是控制制設(shè)計(jì)的品品質(zhì)，而不不是設(shè)計(jì)成成本。但是是仍然有許許多開(kāi)發(fā)商商，卻偏偏偏在此環(huán)節(jié)節(jié)過(guò)于節(jié)省省成本，而而不顧設(shè)計(jì)計(jì)的質(zhì)量。。設(shè)計(jì)商在在供應(yīng)鏈中中應(yīng)該從市市場(chǎng)調(diào)查階階段開(kāi)始參參與，甚至至要參加設(shè)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)書(shū)的討論，，要對(duì)開(kāi)發(fā)發(fā)商的戰(zhàn)略略有深入的的了解，應(yīng)應(yīng)該得到盡盡可能詳細(xì)細(xì)的開(kāi)發(fā)信信息，包括括開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略略、開(kāi)發(fā)目目標(biāo)、財(cái)務(wù)務(wù)目標(biāo)、規(guī)規(guī)劃信息、、土地信息息、價(jià)格信信息、自然然人文信息息、市場(chǎng)信信息。這樣樣，設(shè)計(jì)機(jī)機(jī)構(gòu)在設(shè)計(jì)計(jì)時(shí)，就不不僅僅拿到到一個(gè)設(shè)計(jì)計(jì)任務(wù)書(shū)，，而是得到到作為戰(zhàn)略略合作伙伴伴應(yīng)該共享享的一切信信息。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理27設(shè)備和材料料采購(gòu)階段段重點(diǎn)節(jié)省省費(fèi)用。采購(gòu)管理一一般是需要要開(kāi)發(fā)商親親自來(lái)操作作，充分的的采購(gòu)信息息，完備的的采購(gòu)流程程，合理的的采購(gòu)計(jì)劃劃，周密的的審計(jì)措施施，這樣方方能保證采采購(gòu)既達(dá)到到施工時(shí)間間的要求，，又達(dá)到質(zhì)質(zhì)量的要求求，還必須須最是節(jié)儉儉的，在成成本控制、、品質(zhì)控制制、時(shí)間控控制上都達(dá)達(dá)到最優(yōu)化化。要達(dá)到到這一目標(biāo)標(biāo)，就必須須和供應(yīng)商商們共享信信息平臺(tái)，，和他們建建立戰(zhàn)略合合作伙伴關(guān)關(guān)系，將開(kāi)開(kāi)發(fā)商對(duì)電電梯、電氣氣設(shè)備、暖暖通設(shè)備、、給排水設(shè)設(shè)備、高級(jí)級(jí)建材的數(shù)數(shù)量、質(zhì)量量、品種、、規(guī)格、品品牌、價(jià)格格和時(shí)間節(jié)節(jié)點(diǎn)的需求求，讓供貨貨商充分了了解，以最最終達(dá)到最最優(yōu)化的采采購(gòu)結(jié)果。。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理28讓建筑承包包商成為伙伙伴。多年來(lái)，建建筑承包商商幾乎沒(méi)有有過(guò)奢望成成為開(kāi)發(fā)商商的戰(zhàn)略合合作伙伴，，僅僅作為為契約中的的乙方而已已，并經(jīng)常常被“墊資、壓價(jià)價(jià)、回扣、、拖欠”弄的喘不過(guò)過(guò)氣來(lái)，合合作結(jié)果往往往是不能能達(dá)到預(yù)期期的工期、、成本和質(zhì)質(zhì)量控制指指標(biāo)，最終終是雙輸?shù)牡慕Y(jié)局，既既降低了開(kāi)開(kāi)發(fā)商的效效益，也使使建筑商的的利益受損損。按照供供應(yīng)鏈的管管理思想，，建筑承包包商是戰(zhàn)略略合作伙伴伴，開(kāi)發(fā)商商的質(zhì)量戰(zhàn)戰(zhàn)略和計(jì)劃劃、成本控控制目標(biāo)、、工期目標(biāo)標(biāo)等信息，，都應(yīng)該讓讓建筑承包包商深刻理理解，讓他他們成為為為客戶創(chuàng)造造價(jià)值的一一分子。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理29就建筑工程程承包而言言，要防止止兩種傾向向。一種是開(kāi)發(fā)商直接接委托自己己的建筑公公司，即使使在最好的的情況下也也很難創(chuàng)造造一流的價(jià)價(jià)值，因?yàn)闉殚_(kāi)發(fā)商很很難對(duì)自己己的公司實(shí)實(shí)行規(guī)范管管理。而在在糟糕的情情況下，就就是自己的的建筑公司司缺乏甚至至完全沒(méi)有有施工管理理的能力，，根本不能能擔(dān)當(dāng)建筑筑承包商的的責(zé)任，所所作的工作作只是轉(zhuǎn)手手承包而已已。而整個(gè)個(gè)施工管理理的任務(wù)完完全壓在了了工程部的的頭上，打打亂了正常常的工程作作業(yè)流程，，加重了工工程管理的的負(fù)擔(dān)，使使工程部門(mén)門(mén)的職能完完全陷于日日常的工程程管理，而而不是對(duì)開(kāi)開(kāi)發(fā)的總體體目標(biāo)的控控制。另一種做法法就是將項(xiàng)目委托托給大量的的小建筑包包工隊(duì)，由由于開(kāi)發(fā)商商的工程部部直接承擔(dān)擔(dān)了大包方方的職責(zé)，，沒(méi)有時(shí)間間進(jìn)行屬于于開(kāi)發(fā)商的的工程管理理，結(jié)果只只能是造成成工期、質(zhì)質(zhì)量和成本本控制的災(zāi)災(zāi)難。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理30和品牌管理理機(jī)構(gòu)一起起管理品牌牌。開(kāi)發(fā)的過(guò)程程就是品牌牌管理的過(guò)過(guò)程，品牌牌管理貫穿穿于開(kāi)發(fā)過(guò)過(guò)程的始終終，所以品品牌管理并并不是要等等到開(kāi)發(fā)結(jié)結(jié)束后專門(mén)門(mén)進(jìn)行。而而是在開(kāi)發(fā)發(fā)過(guò)程中以以一貫之，，品牌管理理機(jī)構(gòu)要象象一個(gè)品牌牌管家那樣樣，管理好好項(xiàng)目品牌牌資產(chǎn)和公公司品牌資資產(chǎn)，使品品牌增值溢溢價(jià)。這個(gè)個(gè)外包的品品牌機(jī)構(gòu)可可能是策劃劃公司，也也可能是廣廣告公司。。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理31對(duì)傳播加強(qiáng)強(qiáng)管理。地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)過(guò)程中廣告告不是一個(gè)個(gè)單純的廣廣告，是整整合營(yíng)銷(xiāo)傳傳播的一部部分。地產(chǎn)產(chǎn)商最容易易犯的毛病病是頭疼醫(yī)醫(yī)頭，腳疼疼醫(yī)腳，將將整個(gè)廣告告?zhèn)鞑コ邪眠^(guò)于分分散，根本本沒(méi)有達(dá)到到整合傳播播的目的，，傳播的信信息常常是是矛盾的，，散亂的，，效果很差差。對(duì)廣告告公司，開(kāi)開(kāi)發(fā)商不是是以壓價(jià)和和挑剔對(duì)付付他們，而而是要和他他結(jié)成伙伴伴，一起擔(dān)擔(dān)負(fù)起傳播播的任務(wù)，，讓客戶和和品牌之間間建立聯(lián)系系。特別是是要將開(kāi)發(fā)發(fā)的信息讓讓廣告商充充分了解，，以實(shí)現(xiàn)充充分的傳播播。輔助案例營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理32讓開(kāi)發(fā)期的的物業(yè)管理理成為客戶戶服務(wù)的一一部分。物業(yè)管理公公司的委托托對(duì)于開(kāi)發(fā)發(fā)商的客戶戶服務(wù)非常常重要，它它的服務(wù)內(nèi)內(nèi)容常常是是開(kāi)發(fā)商客客戶服務(wù)的的延伸。究究竟是使用用開(kāi)發(fā)商自自己組建的的物業(yè)管理理公司還是是委托給第第三方物業(yè)業(yè)管理機(jī)構(gòu)構(gòu)，并沒(méi)有有一定之規(guī)規(guī)，目標(biāo)只只有一個(gè)――就是客戶滿滿意。對(duì)于于象萬(wàn)科中中海這樣有有一家優(yōu)秀秀的物業(yè)管管理公司的的開(kāi)發(fā)商，，大可以將將物業(yè)管理理的任務(wù)委委托給自己己的公司，，并不違反反供應(yīng)鏈管管理的精神神，因?yàn)檫@這是他們的的核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力之所在在。對(duì)于開(kāi)開(kāi)發(fā)商前期期造成的質(zhì)質(zhì)量問(wèn)題，，物業(yè)管理理公司可以以直接代替替開(kāi)發(fā)商為為客戶提供供滿意的服服務(wù)，直到到客戶滿意意為止。而而如果委托托一家第三三方物業(yè)，，由于他們們和開(kāi)發(fā)商商是一種契契約關(guān)系，，開(kāi)發(fā)商和和物業(yè)管理理商沒(méi)有在在合同中說(shuō)說(shuō)清楚，物物業(yè)管理商商一般會(huì)很很少為開(kāi)發(fā)發(fā)商的質(zhì)量量問(wèn)題承擔(dān)擔(dān)責(zé)任，而而是將問(wèn)題題直接轉(zhuǎn)嫁嫁給開(kāi)發(fā)商商。但是如如果開(kāi)發(fā)商商沒(méi)有自己己的物業(yè)管管理機(jī)構(gòu)，，或者雖然然有機(jī)構(gòu)但但是其管理理水平非常常低下，這這種情況下下就要委托托給專業(yè)物物業(yè)管理機(jī)機(jī)構(gòu)。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理334、實(shí)現(xiàn)地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全全程供應(yīng)鏈鏈管理營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理34地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的的全程供應(yīng)應(yīng)鏈管理實(shí)實(shí)現(xiàn)后，你你將會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)一個(gè)美麗麗的愿景即即將成為現(xiàn)現(xiàn)實(shí)。開(kāi)發(fā)發(fā)商輕松了了，只需抓抓住供應(yīng)鏈鏈的關(guān)鍵環(huán)環(huán)節(jié)，只需需要挑選優(yōu)優(yōu)秀的合作作者，并把把他變成真真正的戰(zhàn)略略合作伙伴伴，為他搭搭建一個(gè)共共享的信息息平臺(tái)。你你要做的就就是研究客客戶的需求求，挖掘好好客戶的需需求并服務(wù)務(wù)好客戶就就OK了，你將會(huì)會(huì)有準(zhǔn)確的的定位，卓卓越的產(chǎn)品品，有條不不紊的銷(xiāo)售售，完善的的客戶服務(wù)務(wù)。你的項(xiàng)項(xiàng)目增值，，品牌增值值，資金得得到充分使使用，土地地的價(jià)值得得到充分挖挖掘，你的的企業(yè)必?fù)頁(yè)碛谐掷m(xù)的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，達(dá)到永永續(xù)經(jīng)營(yíng)。。地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)的過(guò)程就就是管理好好供應(yīng)鏈上上每個(gè)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)的過(guò)程，，讓每個(gè)節(jié)節(jié)點(diǎn)都創(chuàng)造造價(jià)值的過(guò)過(guò)程。向壓價(jià)拖欠欠告別，向向粗放經(jīng)營(yíng)營(yíng)告別，向向肥水不流流外人田告告別，向開(kāi)開(kāi)發(fā)商的單單打獨(dú)斗告告別，迎來(lái)來(lái)嶄新的全全程供應(yīng)鏈鏈管理時(shí)代代。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理355、目前行行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)外外包的情況況營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理36我們應(yīng)該清清醒地看到到，當(dāng)前不不少國(guó)內(nèi)企企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)業(yè)務(wù)外包包，是因?yàn)闉樽陨淼臓I(yíng)營(yíng)銷(xiāo)能力太太弱，不得得已而外包包。有些企企業(yè)甚至是是“病入膏肓”，到了“死馬當(dāng)活馬馬醫(yī)”時(shí)，才無(wú)可可奈何地將將營(yíng)銷(xiāo)外包包。正因?yàn)榇蠖喽鄶?shù)企業(yè)是是“跟著感覺(jué)走走”、“摸著石頭過(guò)過(guò)河”，營(yíng)銷(xiāo)外包包也就很難難達(dá)到預(yù)期期的效果。。發(fā)包方與與承包方的的合作往往往不歡而散散，在感情情上受傷，，在經(jīng)濟(jì)上上破財(cái)。長(zhǎng)長(zhǎng)城電腦將將營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)務(wù)外包給神神州數(shù)碼就就是其中一一例。這些些企業(yè)之所所以失手，，最根本的的原因是，，它們把營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)外包當(dāng)當(dāng)作撈取救救命稻草的的“戰(zhàn)術(shù)”，而不是當(dāng)當(dāng)作確保自自己在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中保持優(yōu)優(yōu)勢(shì)的“戰(zhàn)略”。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理37不過(guò)，也有有一些有遠(yuǎn)遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)業(yè)正在使自自己的價(jià)值值鏈變得更更有彈性，，并使自己己的組織結(jié)結(jié)構(gòu)變得更更靈活，以以保持行業(yè)業(yè)領(lǐng)先地位位。萬(wàn)科已已經(jīng)成功實(shí)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售售額達(dá)到1000億元的目標(biāo)標(biāo)，而年初初制定的“和合作伙伴伴共同成長(zhǎng)長(zhǎng)”戰(zhàn)略之一就就是將營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)外包出去去，優(yōu)秀的的外包管理理成就了今今天的萬(wàn)科科?！豆鹕虡I(yè)評(píng)評(píng)論》指出，外包包模式是過(guò)過(guò)去75年來(lái)企業(yè)最最重要的管管理概念及及手法。企企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)外外包模式可可以如此定定義：依據(jù)據(jù)服務(wù)協(xié)議議，將某些些營(yíng)銷(xiāo)職能能的持續(xù)管管理責(zé)任轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)嫁給第三三方執(zhí)行。。我們相信信，營(yíng)銷(xiāo)外外包是協(xié)助助企業(yè)提升升效率最有有效的管理理工具之一一。更為重重要的，是是它能夠幫幫助企業(yè)重重新思考商商業(yè)運(yùn)營(yíng)模模式，以及及企業(yè)真實(shí)實(shí)的經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)。所以以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)外包不僅僅僅是一種種商業(yè)工具具，它更是是一種全新新的商業(yè)思思維。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理38營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式

如何進(jìn)行成功的外包

如何進(jìn)行外包的管理39營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理營(yíng)銷(xiāo)外包包管理主主要分為為營(yíng)銷(xiāo)外外包和營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推廣廣外包兩兩個(gè)方面面1、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)外包營(yíng)銷(xiāo)外包包，是企企業(yè)將營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)尤其是是渠道的的開(kāi)發(fā)與與管理全全權(quán)委托托給一個(gè)個(gè)擁有專專門(mén)技能能和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的外部部機(jī)構(gòu)，，企業(yè)只只是在戰(zhàn)戰(zhàn)略上進(jìn)進(jìn)行全程程監(jiān)控和和規(guī)定收收益回報(bào)報(bào)的下限限，其他他的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)全全部由外外包機(jī)構(gòu)構(gòu)承擔(dān)；；加之將將生產(chǎn)、、人力資資源管理理、財(cái)務(wù)務(wù)管理等等價(jià)值鏈鏈環(huán)節(jié)也也外包給給了專業(yè)業(yè)的外部部機(jī)構(gòu)，，企業(yè)可可以將核核心能力力集中于于“產(chǎn)品研發(fā)發(fā)＋品牌牌經(jīng)營(yíng)”的關(guān)鍵性性領(lǐng)域，，以獲取取巨額“凈值”回報(bào)。40企業(yè)采用用營(yíng)銷(xiāo)外外包進(jìn)行行營(yíng)銷(xiāo)管管理，可可以快速速建立全全域渠道道，大幅幅縮短投投資回報(bào)報(bào)期，降降低投資資風(fēng)險(xiǎn)。。國(guó)內(nèi)的具具體執(zhí)行行方法包包括整體體外包、、渠道外外包、產(chǎn)產(chǎn)品外包包、區(qū)域域外包幾幾種方式式。房地產(chǎn)中中常見(jiàn)的的營(yíng)銷(xiāo)外外包主要要體現(xiàn)在在銷(xiāo)售代代理上和和營(yíng)銷(xiāo)整整合。萬(wàn)萬(wàn)科、中中海等品品牌開(kāi)發(fā)發(fā)商選擇擇營(yíng)銷(xiāo)代代理“外包”，更有利利于資源源整合、、統(tǒng)籌管管理。品品牌開(kāi)發(fā)發(fā)商選擇擇銷(xiāo)售“外包”，是市場(chǎng)場(chǎng)成熟的的表現(xiàn)，，有利于于各個(gè)專專業(yè)水平平激活隨隨著開(kāi)發(fā)發(fā)企業(yè)逐逐漸成長(zhǎng)長(zhǎng)和做大大，一些些營(yíng)銷(xiāo)代代理公司司也在逐逐漸做大大，比如如深圳的的世聯(lián)地地產(chǎn)，上上海的金金豐易居居，就是是地區(qū)領(lǐng)領(lǐng)軍級(jí)的的營(yíng)銷(xiāo)代代理公司司的典型型。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理41營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理從房地產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)售代代理行業(yè)業(yè)收費(fèi)來(lái)來(lái)說(shuō)，一一般有兩兩種方式式，一是是一般的的營(yíng)銷(xiāo)代代理，收收取銷(xiāo)售售額的１１．５％％～２％％的傭金金；還有有一種就就是包銷(xiāo)銷(xiāo)，即雙雙方協(xié)商商一個(gè)底底價(jià)，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)代理理公司要要保證這這個(gè)底價(jià)價(jià)，超過(guò)過(guò)底價(jià)的的部分，，雙方分分成，當(dāng)當(dāng)然營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)代理公公司得先先付給開(kāi)開(kāi)發(fā)商一一定數(shù)額額的保證證金。相相對(duì)而言言，前一一種收費(fèi)費(fèi)方式，，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)代理公公司來(lái)說(shuō)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)較低，，但利潤(rùn)潤(rùn)不高而后一一種的包包銷(xiāo)則是是一些大大銷(xiāo)售代代理公司司所慣用用的。422、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣外外包指的是企企業(yè)將促促銷(xiāo)組合合中的某某個(gè)促銷(xiāo)銷(xiāo)手段或或者是幾幾個(gè)手段段組合外外包給專專門(mén)的機(jī)機(jī)構(gòu)進(jìn)行行操作。。營(yíng)銷(xiāo)推廣廣外包在在國(guó)際大大企業(yè)中中引進(jìn)成成為基本本慣例，，包括寶寶潔、motorola、nokia、麥當(dāng)勞勞、可口口可樂(lè)等等都是將將營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)執(zhí)行外包包給專業(yè)業(yè)的執(zhí)行行公司。。營(yíng)銷(xiāo)推廣廣外包在在房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)中中運(yùn)用非非常廣泛泛，比如如廣告代代理、戶戶外廣告告、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)代代理、媒媒體代理理等。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理433、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推廣廣外包之之優(yōu)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理44目前很多多企業(yè)耗耗費(fèi)了大大量的時(shí)時(shí)間和成成本建立立起了一一支龐大大的終端端營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)隊(duì)伍，而而在實(shí)際際的工作作中，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)人員員的大量量時(shí)間都都被用于于銷(xiāo)售人人員的招招聘、培培訓(xùn)，促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)組織實(shí)實(shí)施，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息息維護(hù)，，媒體渠渠道疏通通，各種種信息采采集和數(shù)數(shù)據(jù)錄入入等事務(wù)務(wù)性工作作，真正正用于客客戶關(guān)系系維護(hù)，，市場(chǎng)策策略制定定等核心心事務(wù)的的時(shí)間非非常的少少，特別別是對(duì)于于中高級(jí)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人人員來(lái)說(shuō)說(shuō)，無(wú)疑疑是一種種巨大的的人力資資源浪費(fèi)費(fèi)，加上上中國(guó)的的市場(chǎng)環(huán)環(huán)境瞬息息萬(wàn)變，，因此這這些企業(yè)業(yè)還必須須不斷進(jìn)進(jìn)行隊(duì)伍伍的調(diào)整整，人員員的解聘聘，所耗耗費(fèi)的成成本和時(shí)時(shí)間又是是巨大和和難以承承受的。。相比之下下，采用用營(yíng)銷(xiāo)服服務(wù)的企企業(yè)，人人員精干干，能將將大部分分時(shí)間投投入到各各種高價(jià)價(jià)值的策策略性工工作中，，而事務(wù)務(wù)性工作作中又能能獲得很很好的專專業(yè)化服服務(wù)和出出色的執(zhí)執(zhí)行能力力，兩者者的結(jié)合合所產(chǎn)生生的效益益要遠(yuǎn)高高于那種種眉毛胡胡子一把把抓，凡凡事都自自己進(jìn)行行的運(yùn)作作模式，，同時(shí)一一旦市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境發(fā)發(fā)生變化化，能夠夠迅速的的調(diào)整與與服務(wù)公公司的合合作關(guān)系系，所耗耗費(fèi)的成成本也是是非常低低的，無(wú)無(wú)需考慮慮人員、、勞資政政策等等等因素。。外包服服務(wù)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)顯而而易見(jiàn)。。1）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)隊(duì)伍更為為精干，，并集中中精力于于最重要要的事情情。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理45專業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)不足，，終端人人員培訓(xùn)訓(xùn)不足，，執(zhí)行力力不高，，吃回扣扣，偷拿拿贈(zèng)品，，虛報(bào)成成本，監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)形同虛虛設(shè)，情情面觀念念導(dǎo)致的的監(jiān)控不不力，人人員惰性性，工作作標(biāo)準(zhǔn)較較低，完完成質(zhì)量量不高等等一系列列行為在在目前各各企業(yè)的的終端營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍伍管理中中可以說(shuō)說(shuō)是司空空見(jiàn)慣，，為企業(yè)業(yè)造成了了極大的的損失，，而各企企業(yè)為此此傷透腦腦筋，也也制定了了大量的的制度，，想盡各各種方法法，但是是收效往往往并不不理想。。要想根治治這些行行為，需需要的是是更充分分的信息息和更有有效率的的監(jiān)控機(jī)機(jī)制，但但是企業(yè)業(yè)往往由由于這些些工作不不屬于企企業(yè)價(jià)值值鏈條的的核心部部分而不不愿意投投入，各各級(jí)員工工也對(duì)于于這些機(jī)機(jī)制表現(xiàn)現(xiàn)出反感感和抵抗抗。營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)人員普普遍對(duì)于于各種類類型數(shù)據(jù)據(jù)報(bào)表和和市場(chǎng)調(diào)調(diào)查工作作的消極極態(tài)度就就是一個(gè)個(gè)明顯的的例子。。2）降低灰灰色損耗耗，從根根本上改改善效率率和工作作質(zhì)量。。而與營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)服務(wù)公公司的合合作正好好解決了了上面的的兩個(gè)難難題，對(duì)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)服務(wù)公公司來(lái)說(shuō)說(shuō)，人員員的招聘聘培訓(xùn)、、物料的的管理、、信息的的采集等等正是其其核心的的服務(wù)內(nèi)內(nèi)容，因因此他們們必須潛潛心于發(fā)發(fā)展這些些能力以以構(gòu)筑自自己的核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，而而企業(yè)的的營(yíng)銷(xiāo)人人員是服服務(wù)的使使用者，，是天然然的最佳佳監(jiān)控者者，兩者者的結(jié)合合能夠有有效的降降低各種種隱性成成本，從從而提高高營(yíng)銷(xiāo)系系統(tǒng)的運(yùn)運(yùn)行效率率和質(zhì)量量，由此此帶來(lái)的的利益是是非常巨巨大的。。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理46對(duì)于中小小型企業(yè)業(yè)來(lái)說(shuō)，，外包最最大的好好處，在在于能夠夠快速的的獲得和和國(guó)際企企業(yè)一樣樣的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。。可以想想象，一一個(gè)小企企業(yè)通過(guò)過(guò)與各種種營(yíng)銷(xiāo)服服務(wù)公司司的合作作，無(wú)論論在某一一個(gè)特定定區(qū)域乃乃至全國(guó)國(guó)范圍，，都可以以獲得和和國(guó)際頂頂級(jí)消費(fèi)費(fèi)品公司司一樣的的服務(wù)，，同時(shí)也也可以通通過(guò)他們們分享到到國(guó)際公公司的優(yōu)優(yōu)秀的理理念和方方法，而而這些服服務(wù)是可可以隨著著企業(yè)的的發(fā)展迅迅速擴(kuò)大大的。企企業(yè)根本本無(wú)需耗耗費(fèi)隊(duì)伍伍組建培培訓(xùn)所需需的時(shí)間間和成本本以及缺缺乏專業(yè)業(yè)管理帶帶來(lái)的種種種問(wèn)題題，可以以獲得同同樣的專專業(yè)服務(wù)務(wù)，使用用同樣受受到過(guò)嚴(yán)嚴(yán)格訓(xùn)練練的促銷(xiāo)銷(xiāo)和理貨貨人員，，市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)成成為純粹粹的智力力的較量量，在策策略的制制定上有有了更多多的選擇擇。由此此和那些些國(guó)際頂頂級(jí)公司司站在了了同樣的的執(zhí)行平平臺(tái)上。。3）分分享來(lái)來(lái)自世世界級(jí)級(jí)公司司的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)技技能。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理47目前很很多知知名公公司大大量利利用服服務(wù)公公司進(jìn)進(jìn)行神神秘顧顧客調(diào)調(diào)查、、陳列列調(diào)查查、覆覆蓋率率調(diào)查查、小小店拜拜訪、、消費(fèi)費(fèi)者講講座、、派發(fā)發(fā)試用用、社社區(qū)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)等等活動(dòng)動(dòng)，從從這些些活動(dòng)動(dòng)中不不斷強(qiáng)強(qiáng)化自自身的的覆蓋蓋率，，強(qiáng)化化終端端的執(zhí)執(zhí)行力力度，，強(qiáng)化化對(duì)于于終端端真實(shí)實(shí)情況況的掌掌握，，強(qiáng)化化與消消費(fèi)者者的接接觸，，而這這些服服務(wù)依依靠客客戶自自己的的銷(xiāo)售售隊(duì)伍伍來(lái)完完成無(wú)無(wú)疑是是不現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的的。而而利用用服務(wù)務(wù)公司司現(xiàn)有有的服服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和和資源源，能能夠在在最短短的時(shí)時(shí)間內(nèi)內(nèi)得到到最有有效的的執(zhí)行行。如如萬(wàn)科科4）利用用服務(wù)務(wù)公司司的資資源強(qiáng)強(qiáng)化自自身的的管理理和覆覆蓋能能力。。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理48營(yíng)銷(xiāo)外外包公公司與與每個(gè)個(gè)渠道道屬于于長(zhǎng)期期合作作，所所以對(duì)對(duì)各個(gè)個(gè)渠道道獨(dú)自自的消消費(fèi)和和傳播播習(xí)慣慣很了了解，，可以以對(duì)接接相應(yīng)應(yīng)的推推廣手手法，，同時(shí)時(shí)長(zhǎng)期期合作作也降降低了了渠道道發(fā)布布成本本。5）推廣廣渠道道溝通通成本本低。。執(zhí)行公公司具具有長(zhǎng)長(zhǎng)期的的自有有執(zhí)行行隊(duì)伍伍和各各類推推廣資資源以以及各各地的的聯(lián)合合執(zhí)行行公司司?？煽梢匝秆杆僭谠诙唐谄趦?nèi)按按照客客戶的的當(dāng)期期推廣廣目標(biāo)標(biāo)進(jìn)行行標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化的的全域域覆蓋蓋，這這是一一個(gè)企企業(yè)無(wú)無(wú)法做做到的的。6）執(zhí)行速度度快。推廣的內(nèi)容容必須要符符合相應(yīng)的的渠道，并并能夠充分分體現(xiàn)所需需推廣的品品牌和產(chǎn)品品的訴求點(diǎn)點(diǎn)，這就屬屬于執(zhí)行公公司所擁有有的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力部分分——專業(yè)的內(nèi)容設(shè)計(jì)計(jì)，設(shè)計(jì)出不同同的交互溝通形形式。7）推廣內(nèi)容設(shè)計(jì)計(jì)專業(yè)。豐富的渠道、豐豐富的內(nèi)容資源源、豐富的人員員資源、豐富的的網(wǎng)絡(luò)充分保證證了營(yíng)銷(xiāo)推廣效效果。8）推廣效果保證證。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理49營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式

如何進(jìn)行成功的外包

如何進(jìn)行外包的管理50營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要要選擇外包管理理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的的外包如何進(jìn)行外包的的管理執(zhí)行公司按照企企業(yè)所提出的執(zhí)執(zhí)行渠道、內(nèi)容容、質(zhì)量、數(shù)量量進(jìn)行資源組織織管理，執(zhí)行公公司按照各項(xiàng)成成本加管理費(fèi)進(jìn)進(jìn)行收費(fèi)。第一種、執(zhí)行收收費(fèi)執(zhí)行公司對(duì)某個(gè)個(gè)渠道的費(fèi)用和和效果進(jìn)行外包包，收費(fèi)也按照照基本費(fèi)用加效效果提成方式，，會(huì)比第一種方方式高。第二種、外包收收費(fèi)51營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式

如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理52營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要要選擇外包管理理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的的外包如何進(jìn)行外包的的管理既然對(duì)于一個(gè)渴渴望成功和正在在成功的品牌來(lái)來(lái)說(shuō)，外包是一一種戰(zhàn)略趨勢(shì)，，那么如何最大大限度的利用這這支雇傭軍來(lái)為為公司創(chuàng)造價(jià)值值就是一個(gè)需要要考慮的問(wèn)題。。53很多企業(yè)采用外外包營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)出出現(xiàn)的最大的問(wèn)問(wèn)題就是在對(duì)于于自身需求沒(méi)有有清晰的情況下下對(duì)于服務(wù)公司司寄予過(guò)高的期期望。誠(chéng)然服務(wù)務(wù)公司在專業(yè)性性、管理體系上上有其出色的地地方，但是對(duì)于于品牌的理解，，對(duì)于項(xiàng)目的整整體規(guī)劃這些戰(zhàn)戰(zhàn)略性的職責(zé)依依然應(yīng)該自身把把握，而將具體體的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行交交給服務(wù)公司。。我們應(yīng)該將服服務(wù)公司定位于于手臂的延伸，，定位于優(yōu)秀的的執(zhí)行者，否則則的話這種合作作將注定以失敗敗告終。1、將服務(wù)商定定位為執(zhí)行者而而非指揮者輔助案例營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要要選擇外包管理理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的的外包如何進(jìn)行外包的的管理542、火眼金睛選選擇供應(yīng)商由于發(fā)展時(shí)間短短，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)行行業(yè)還沒(méi)有形成成規(guī)范和統(tǒng)一的的標(biāo)準(zhǔn)，但是在在與跨國(guó)公司的的不斷磨合中已已經(jīng)不斷發(fā)展和和完善起來(lái)。很很多具體的操作作日益走向規(guī)范范化，人員的專專業(yè)素質(zhì)得到很很大提升。這個(gè)行業(yè)也深受受價(jià)格戰(zhàn)的困擾擾，許多新興的的小型公司，不不惜采用價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)從跨國(guó)公司司那里贏得業(yè)務(wù)務(wù)。結(jié)果，這樣樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)造造成小部分公司司將服務(wù)質(zhì)量擺擺放在次要位置置，或者做出超超出自身能力的的承諾。這些行行為成為了行業(yè)業(yè)發(fā)展最嚴(yán)重的的阻礙，也使客客戶受到了很多多的困擾。要想為客戶提供供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，，出色的內(nèi)部管管理系統(tǒng)，大量量受過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練練的工作人員和和遍布全國(guó)的服服務(wù)網(wǎng)絡(luò)這三個(gè)個(gè)要素缺一不可可。目前各大服服務(wù)公司無(wú)不在在IT技術(shù)、管理的規(guī)規(guī)范化、人員培培訓(xùn)、基層服務(wù)務(wù)人員的裝備、、內(nèi)部知識(shí)管理理等方面加大投投入，力求在激激烈競(jìng)爭(zhēng)中取得得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。因此在外外包服務(wù)供應(yīng)商商的選擇上，通通過(guò)對(duì)與這些外外在表現(xiàn)的觀察察，能夠?qū)τ诜?wù)公司做出一一個(gè)全面和準(zhǔn)確確的判斷。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要要選擇外包管理理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的的外包如何進(jìn)行外包的的管理55營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是一個(gè)個(gè)高度定制化的的服務(wù)。每個(gè)企企業(yè)甚至每個(gè)企企業(yè)的每一場(chǎng)活活動(dòng)都會(huì)有非常常多不同和大量量需要監(jiān)控的細(xì)細(xì)節(jié)。而內(nèi)部管管理團(tuán)隊(duì)和服務(wù)務(wù)團(tuán)隊(duì)的高效合合作是項(xiàng)目取得得成功的關(guān)鍵。。因此選擇一個(gè)個(gè)好的內(nèi)部管理理團(tuán)隊(duì)是非常重重要的，甚至是是項(xiàng)目成敗的關(guān)關(guān)鍵。整個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)要對(duì)對(duì)于品牌牌有著深刻的了了解，熟悉內(nèi)部部運(yùn)作，了解服服務(wù)公司的運(yùn)作作模式，有著高高度責(zé)任心，同同時(shí)又要有很好好的溝通協(xié)調(diào)技技巧。3、選擇強(qiáng)有力力的內(nèi)部管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要要選擇外包管理理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的的外包如何進(jìn)行外包的的管理56事實(shí)上，任何服服務(wù)在最開(kāi)始的的時(shí)候必須有磨磨合的過(guò)程，雙雙方正是在不斷斷的磨合過(guò)程中中逐步的達(dá)成共共識(shí)和默契。因因此在合作一方方面企業(yè)要努力力的去理解服務(wù)務(wù)公司的運(yùn)作模模式，尊重服務(wù)務(wù)公司的想法和和建議，讓服務(wù)務(wù)公司真正成為為自己大腦和手手的延伸。另一一方面，服務(wù)公公司也必須投入入大量的精力去去了解客戶的產(chǎn)產(chǎn)品、品牌、渠渠道、運(yùn)作模式式、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等內(nèi)容。只有這這樣，雙方的合合作才能真正獲獲得巨大的成功功。4、不斷的進(jìn)行行磨合才能達(dá)成成合作的最佳狀狀態(tài)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要要選擇外包管理理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的的外包如何進(jìn)行外包的的管理57營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式

如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理58營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理1、如何選擇銷(xiāo)售代代理公司592、營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的的外包管理營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理60市場(chǎng)定位與產(chǎn)品品設(shè)計(jì)定位市場(chǎng)推廣策劃項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃（（項(xiàng)目銷(xiāo)售階段段，可委托銷(xiāo)售售代理公司）營(yíng)銷(xiāo)策劃主要包包括了三部分服服務(wù)內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理61具體內(nèi)容包括：：項(xiàng)目總體市場(chǎng)定定位目標(biāo)客戶群定位位項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體規(guī)規(guī)劃建議組團(tuán)團(tuán)規(guī)劃建議交交通道路規(guī)劃建建議戶型設(shè)計(jì)計(jì)建議整體風(fēng)風(fēng)格建議外立立面設(shè)計(jì)建議園園林景觀規(guī)劃劃建議社區(qū)配配套設(shè)施會(huì)所所建議樓宇配配套建議建議議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議議裝飾材料建建議物業(yè)管理理建議項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)測(cè)算市場(chǎng)定位與產(chǎn)品品設(shè)計(jì)定位營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理62具體內(nèi)容是：市場(chǎng)推廣主題定定位：市場(chǎng)推廣廣主題，市場(chǎng)推推廣概念，項(xiàng)目目核心賣(mài)點(diǎn)提煉煉項(xiàng)目案名建議議銷(xiāo)售策略：開(kāi)開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)選擇擇，定價(jià)方法法，付款方式式，銷(xiāo)售組織織，銷(xiāo)售計(jì)劃劃，銷(xiāo)售控制制廣告策略：：廣告推廣階階段計(jì)劃，廣廣告推廣目標(biāo)標(biāo)，訴求人群群項(xiàng)目訴求求重點(diǎn)，各類類廣告創(chuàng)意（（報(bào)紙，戶外外，電播等））媒體投放策略略：媒體選選擇，媒體組組合，投放預(yù)預(yù)算，媒體計(jì)計(jì)劃，媒體排排期公關(guān)策策略：媒體公公關(guān)，軟文撰撰寫(xiě)，公關(guān)活活動(dòng)策劃，協(xié)協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行行市場(chǎng)推廣策劃劃內(nèi)容包括市場(chǎng)場(chǎng)推廣主題策策略，營(yíng)銷(xiāo)策策略，銷(xiāo)售策策略，市場(chǎng)推推廣工具設(shè)計(jì)計(jì)（VI設(shè)計(jì)及宣傳品品、銷(xiāo)售工具具設(shè)計(jì)），廣廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作作，媒體投放放，公關(guān)活動(dòng)動(dòng)策劃等。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理63具體內(nèi)容包括括：開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)選擇擇，回款計(jì)劃劃，回款方式式，定價(jià)方法法，付款方式式銷(xiāo)售組織，銷(xiāo)銷(xiāo)售計(jì)劃，銷(xiāo)銷(xiāo)售控制，銷(xiāo)銷(xiāo)售流程，統(tǒng)統(tǒng)一說(shuō)辭銷(xiāo)售培訓(xùn)，銷(xiāo)銷(xiāo)售制度，銷(xiāo)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝裝策略，樣板板間策略銷(xiāo)售漏斗，布布開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，讓訪客變變?yōu)闃I(yè)主銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理理，客戶資料料管理，客戶戶服務(wù)跟蹤，，促銷(xiāo)計(jì)劃促銷(xiāo)策略，月月度資金分配配，月度銷(xiāo)售售分析，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分分析，深度賣(mài)賣(mài)點(diǎn)挖掘，價(jià)價(jià)格策略調(diào)整整銷(xiāo)售策略調(diào)整整項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃劃（項(xiàng)目銷(xiāo)售售階段）營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理64專業(yè)的人做專專業(yè)的事情一個(gè)專業(yè)的策策劃公司要備備足有一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)見(jiàn)和眼光并并能統(tǒng)籌運(yùn)作作的高智慧人人才，這些策策劃人應(yīng)該具具備較高文化化素養(yǎng)，有過(guò)過(guò)多年的房地地產(chǎn)從業(yè)背景景和策劃背景景，否則難以以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行行全方位思考考，無(wú)論是在在企業(yè)戰(zhàn)略、、企業(yè)目標(biāo)、、企業(yè)文化、、企業(yè)理念、、企業(yè)管理、、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)等等方面，都需需要系統(tǒng)性地地為企業(yè)進(jìn)行行綜合營(yíng)銷(xiāo)策策劃服務(wù)的能能力。目前市場(chǎng)上有有一批公司，，擁有一些獨(dú)獨(dú)特的資源，，比如某項(xiàng)媒媒體發(fā)布或代代理權(quán)、公司司里有一些美美院畢業(yè)的設(shè)設(shè)計(jì)師，本身身在學(xué)校學(xué)的的是平面設(shè)計(jì)計(jì)類專業(yè)，從從來(lái)沒(méi)有從事事過(guò)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)，更無(wú)從了了解企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是贏贏利，幾個(gè)要要好同學(xué)搞個(gè)個(gè)策劃設(shè)計(jì)工工作室，憑借借一腔創(chuàng)業(yè)熱熱情用自己唯唯美的專業(yè)技技能、表現(xiàn)手手法，就夸大大?？诿榔涿荒転槠髽I(yè)業(yè)進(jìn)行全案策策劃，但這類類公司雖然有有光鮮的外表表，但由于他他們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的的基本概念了了解甚少，幾幾乎從不關(guān)心心企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)中的產(chǎn)品品、售價(jià)、渠渠道、促銷(xiāo)的的優(yōu)劣或機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)、危機(jī)點(diǎn)點(diǎn)，也不會(huì)在在乎目標(biāo)客戶戶消費(fèi)者的生生活行態(tài)和消消費(fèi)心理，更更不會(huì)去關(guān)注注該企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，，根本無(wú)法對(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全全方位思考。。如何選擇營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃公司營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理65想好自己準(zhǔn)備備做什么很多企業(yè)的通通病是只知道道要去請(qǐng)一家家營(yíng)銷(xiāo)策劃公公司，但是讓讓營(yíng)銷(xiāo)策劃公公司做什么卻卻很模糊。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀觀念的核心是是：了解消費(fèi)費(fèi)得的需求，，運(yùn)用合適的的產(chǎn)品、定價(jià)價(jià)、渠道、促促銷(xiāo)和服務(wù)等等方法來(lái)滿足足消費(fèi)者需要要。它包括以以下四個(gè)方面面的含義：（1）認(rèn)清消費(fèi)的的需求。（2）激起和滿足足消費(fèi)者的欲欲望。（3）制造所能銷(xiāo)銷(xiāo)售的產(chǎn)品并并有效地組織織實(shí)施銷(xiāo)售活活動(dòng)。（4）以顧客為主主體，一切為為了滿足消費(fèi)費(fèi)者。圍繞著上述4點(diǎn)內(nèi)容提出符符合項(xiàng)目要求求的策劃任務(wù)務(wù)書(shū)策劃任務(wù)書(shū)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理66了解策劃公司司的背景明確了策劃工工作的內(nèi)容，，尋找和自己己要求相匹配配的專業(yè)策劃劃公司。與策策劃公司講要要參與我方項(xiàng)項(xiàng)目策劃的人人員進(jìn)行交流流，了解他們們的從業(yè)背景景和資歷，很很難想象幾個(gè)個(gè)剛從學(xué)校畢畢業(yè)的大學(xué)生生能夠把一個(gè)個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目目的全程策劃劃做好，因?yàn)闉樗麄冏约罕颈旧砜赡苓€沒(méi)沒(méi)有完整的操操作過(guò)任何一一個(gè)項(xiàng)目。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理67策劃工作堅(jiān)持持的原則營(yíng)銷(xiāo)策劃外包包管理中我們們最需要把握握的以下三大大原則①營(yíng)銷(xiāo)策劃劃必須從客戶戶和市場(chǎng)需要要出發(fā)策劃人最容易易范的錯(cuò)誤就就在這里：以以自己的價(jià)值值觀，鑒賞品品味去取代目目標(biāo)顧客的購(gòu)購(gòu)房品味，不不注重市調(diào)調(diào)調(diào)研和數(shù)據(jù)分分析，一味陶陶醉于自己的的策劃成果。。須知特定的的產(chǎn)品有特定定的購(gòu)買(mǎi)群體體，他們的年年齡、性格、、家庭構(gòu)成、、文化程度、、工作經(jīng)歷、、愛(ài)好等形成成的一定共性性未必和策劃劃人或開(kāi)發(fā)商商的相應(yīng)體驗(yàn)驗(yàn)與表現(xiàn)相同同。所以惟有有在搞好市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，從客戶戶出發(fā)，綜合合分析，投其其所好，才能能打動(dòng)他們，，奪得更多的的市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理68②始終保持持整體營(yíng)銷(xiāo)的的觀念營(yíng)銷(xiāo)策劃講究究的是創(chuàng)意，，然而思維上上的靈機(jī)一動(dòng)動(dòng)表現(xiàn)在具體體的策劃工作作上可能就成成為了“孤軍深入”。因此，策劃劃的靈感與創(chuàng)創(chuàng)意一定要忠忠實(shí)于總的主主題。客戶最最終選擇產(chǎn)品品的因素中，，性價(jià)比是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)勝出的關(guān)關(guān)鍵，沒(méi)有哪哪一個(gè)因素是是絕對(duì)第一重重要的，同樣樣也沒(méi)有哪一一個(gè)因素是可可以被忽視的的。這就要求求策劃的各個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)環(huán)環(huán)相相扣，在盡量量面面俱到的的前提下統(tǒng)籌籌安排，廣告告的發(fā)布，工工程的進(jìn)展，，設(shè)計(jì)的優(yōu)化化，物業(yè)管理理，價(jià)格變動(dòng)動(dòng)等，都要規(guī)規(guī)范布局、互互相協(xié)調(diào)，目目的一致，實(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的整整體性。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理69③營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)銷(xiāo)售緊密呼應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最后工工作就是銷(xiāo)售策劃劃，銷(xiāo)售情況也是是驗(yàn)證前期所有策策劃工作效果的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。因此，銷(xiāo)售售也應(yīng)該納入統(tǒng)一一的總體策劃思路路中去。策劃的目目的就是為了促進(jìn)進(jìn)項(xiàng)目成交，優(yōu)化化項(xiàng)目品牌。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理70①過(guò)分夸大營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃的作用策劃人為樓盤(pán)包裝裝，夸大事實(shí)，推推行策劃迷信，是是目前行業(yè)的普遍遍現(xiàn)象。事實(shí)上，，目前不少策劃人人所做的策劃方案案還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于高水水平營(yíng)銷(xiāo)策劃的要要求，他們推出的的更多只是概念和和賣(mài)點(diǎn)，對(duì)銷(xiāo)售的的促進(jìn)只起相對(duì)作作用，而不是絕對(duì)對(duì)作用；另一方面面，賣(mài)點(diǎn)的收集和和增加，讓樓盤(pán)的的形象有所改變和和提高，同時(shí)也使使樓盤(pán)的成本不斷斷攀升。事實(shí)上，，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃劃只是房地產(chǎn)資源源配置中的一種無(wú)無(wú)形資產(chǎn)，而不是是全部無(wú)形資產(chǎn)，，更不是全部資產(chǎn)產(chǎn)。營(yíng)銷(xiāo)策劃雖然然在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已已日趨重要，但如如果片面地利用策策劃替代市場(chǎng)的潛潛心開(kāi)拓，認(rèn)為策策劃能包治營(yíng)銷(xiāo)百百病，這不能不說(shuō)說(shuō)是一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)區(qū)。營(yíng)銷(xiāo)策劃的誤區(qū)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理71②忽視營(yíng)銷(xiāo)策劃劃的作用目前許多營(yíng)銷(xiāo)策劃劃方案表面花花綠綠綠，實(shí)則空洞無(wú)無(wú)物，中看不中用用。不少開(kāi)發(fā)商也也大有上當(dāng)受騙之之感，認(rèn)為“策劃無(wú)用”。事實(shí)上，房地產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃根本不不是一本洋洋灑灑灑的策劃方案文本本，而是結(jié)合所在在樓盤(pán)，貫穿市場(chǎng)場(chǎng)意識(shí)，尋找總結(jié)結(jié)出的一種如何把把握樓盤(pán)市場(chǎng)推廣廣的行為方式。高高水平的營(yíng)銷(xiāo)策劃劃不僅可以減少房房地產(chǎn)項(xiàng)目在配置置資源時(shí)的交易成成本，而且可以有有效規(guī)避營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，它是一種周密密而詳盡的房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)作謀略，，是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的恰當(dāng)當(dāng)運(yùn)用。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理72③營(yíng)銷(xiāo)策劃的“經(jīng)驗(yàn)論”不少房地產(chǎn)策劃人人員往往堅(jiān)持把過(guò)過(guò)往項(xiàng)目的成功經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，照搬照套到到新項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策策劃中。他們忽視視營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論的的研究和項(xiàng)目信息息的調(diào)查與分析，，以經(jīng)驗(yàn)型運(yùn)作居居多。事實(shí)上，房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目區(qū)域性極強(qiáng)，，不同區(qū)域的購(gòu)房房需求有很大區(qū)別別，生搬硬套個(gè)別別項(xiàng)目的成功策劃劃模式，往往會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生南轅北轍的效效果。另一方面，，“經(jīng)驗(yàn)論”也會(huì)使不少策劃人人忽視市場(chǎng)信息的的挖掘，不注重豐豐富自己的理論素素養(yǎng)，缺乏研究市市場(chǎng)、獲取信息、、加工信息的能力力和手段，必然會(huì)會(huì)制約房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃水平的再提提高。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的起源和發(fā)展開(kāi)發(fā)商為什么要選擇外包管理營(yíng)銷(xiāo)外包管理的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的收費(fèi)模式如何進(jìn)行成功的外包如何進(jìn)行外包的管理73④技巧決定論現(xiàn)在的房地產(chǎn)推廣廣中很多營(yíng)銷(xiāo)策劃劃人員沉湎于各種種促銷(xiāo)方法、促銷(xiāo)銷(xiāo)花樣的翻陳出新新。他們把營(yíng)銷(xiāo)策策劃等同于出點(diǎn)子子、找技巧、搞促促