陽(yáng)光保險(xiǎn)的人才戰(zhàn)略

大標(biāo)題：陽(yáng)光保險(xiǎn)：尋找人才“刀鋒”提要：找到一流人才，并想方設(shè)法留住他們！視窗：初創(chuàng)保險(xiǎn)公司一般是先圈地后發(fā)展，陽(yáng)光的思路則是先人后地。文/一丁讓其他公司有點(diǎn)嫉妒的是，陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)似乎總能找到保險(xiǎn)業(yè)最好的人才。剛剛過(guò)去的2009年11月，又一批業(yè)績(jī)斐然的保險(xiǎn)業(yè)精英加盟陽(yáng)光，在友邦、安聯(lián)等國(guó)際知名保險(xiǎn)公司任職20余載的Chia-yan；曾是著名保險(xiǎn)集團(tuán)蘇黎世產(chǎn)險(xiǎn)公司高管的臺(tái)灣人趙茂良……陽(yáng)光的高管陣容素來(lái)豪華，截止2009年10月，陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)的22名高管中，海外團(tuán)隊(duì)已占20％；壽險(xiǎn)高管80％有外資公司經(jīng)歷。這些來(lái)自中國(guó)保險(xiǎn)界金字塔尖的精英們，他們不僅選擇了陽(yáng)光、更選擇了長(zhǎng)時(shí)間停留在這家“小”公司——被陽(yáng)光挖角來(lái)的高管，流出率不到8%?！拌F打的營(yíng)盤(pán)，流水的高管”，高管們頻繁的跳槽讓險(xiǎn)企的董事會(huì)們頭痛不已：以2008年為例，據(jù)保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)，保險(xiǎn)業(yè)分公司總經(jīng)理以上的高管跳槽率就達(dá)到了30%。也正因?yàn)槿绱耍?yáng)光的人才戰(zhàn)略才被業(yè)界看做是一個(gè)待解的謎，這家在中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)排名第7的公司，怎樣找到數(shù)一數(shù)二的人才？又怎樣讓他們心甘情愿留守陽(yáng)光？小標(biāo)題：賢臣擇主起步伊始，陽(yáng)光就以強(qiáng)悍的挖角能力著稱。2005年籌建之初，陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁張維功迅速挖來(lái)了一個(gè)豪華陣容的管理團(tuán)隊(duì)。這些空降兵大多背景顯赫，來(lái)自中美大都會(huì)、平安、友邦等優(yōu)秀的險(xiǎn)企高層。金融危機(jī)后，陽(yáng)光又趁機(jī)抄底華爾街，一舉俘獲了20多位海歸人才。有人說(shuō)，能夠請(qǐng)來(lái)頂級(jí)專業(yè)人才，與張維功曾經(jīng)為官的背景與深厚的人脈不無(wú)關(guān)系。張維功歷任人保山東分公司副總經(jīng)理、江蘇保監(jiān)局局長(zhǎng)、廣東保監(jiān)局局長(zhǎng)，其官商兩路的經(jīng)驗(yàn)，在保險(xiǎn)業(yè)只能用“空前”來(lái)形容。但這只是外界一廂情愿的猜測(cè)。中美大都會(huì)人壽的一位高級(jí)經(jīng)理，是現(xiàn)任是某位陽(yáng)光高管的前同事，他透露，當(dāng)時(shí)這位高管與張維功面談后，僅數(shù)天時(shí)間就決定加盟陽(yáng)光。張維功到底用什么打動(dòng)了他？也許是高薪？這本是保險(xiǎn)業(yè)一個(gè)無(wú)需猜測(cè)的秘密，但一位陽(yáng)光內(nèi)部的員工坦言，創(chuàng)業(yè)初期，陽(yáng)光嚴(yán)控成本，能給出的薪資，并非如外界想象的天價(jià)。張維功自己認(rèn)為，吸引頂尖人才有三個(gè)原因：一，最早成立的陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)采取了注重邊際效率的創(chuàng)新盈利模式；二、陽(yáng)光的戰(zhàn)略3年前就考慮好了，未來(lái)特別清楚；三、整個(gè)人才觀和關(guān)愛(ài)文化是重要保證。另一方面，許多接近張維功的人都承認(rèn)，他很會(huì)講故事，極具說(shuō)服力。為了讓中石化成為陽(yáng)光的股東，他等待了4個(gè)月，原定只談5-10分鐘，誰(shuí)知談得投機(jī)，入股陽(yáng)光的各項(xiàng)事宜40分鐘基本談妥了。類似的故事也在挖角的時(shí)候上演，一位陽(yáng)光保險(xiǎn)的部門負(fù)責(zé)人曾服務(wù)于一家著名外資銀行，真正打動(dòng)他的，并非高薪高福利，“陽(yáng)光把未來(lái)的故事講得很清楚，而不是毫無(wú)意義夸大的承諾。”張的人格魅力也是打動(dòng)別人的一個(gè)重要原因。創(chuàng)業(yè)最難的時(shí)候，吃工作餐點(diǎn)水餃都要一兩一兩細(xì)算，他義無(wú)反顧拿出了自己全部積蓄44萬(wàn)元。跟隨他創(chuàng)業(yè)的幾位伙伴，扛了8個(gè)月不領(lǐng)薪水，只因張維功的堅(jiān)韌與堅(jiān)持。這股創(chuàng)業(yè)激情至今不減，工作到深夜、凌晨2、3點(diǎn)給公司高管發(fā)工作短信是常有的事，“很多人接到短信后開(kāi)始想工作的事情，一宿睡不好?！标?yáng)光股東之一中外運(yùn)公司的總經(jīng)理張斌說(shuō)：做事兒不僅要看事兒，更要看人。選擇陽(yáng)光的人首先看中的是張維功這個(gè)做事的人。小標(biāo)題：拒絕12種人作為智力資本密集型行業(yè)，保險(xiǎn)公司制勝的關(guān)鍵是人。張維功不止一次在公司內(nèi)外的場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)：人是公司最大的財(cái)富。但對(duì)于眾多年輕的內(nèi)資保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，人也可以變成最大的障礙。找人容易，找人才難，于是招聘人才的門檻一降再降，有客戶資源，能夠帶來(lái)經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)，滿足這兩個(gè)條件的保險(xiǎn)業(yè)高管，跳一跳就身價(jià)倍增。唯利是舉，不設(shè)限給這類公司的發(fā)展帶來(lái)隱患，一些保險(xiǎn)公司分公司的經(jīng)理，上班的主要任務(wù)就是和代理人打撲克，聯(lián)絡(luò)感情?！斑@種現(xiàn)象在陽(yáng)光從不允許發(fā)生?！背鮿?chuàng)保險(xiǎn)公司的生存法則先圈地，后發(fā)展，張維功首先盯著的不是“地”，而是“人”。他認(rèn)為，在機(jī)構(gòu)建設(shè)中，人是第一位的，選不好人，哪怕當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，陽(yáng)光也暫緩設(shè)立機(jī)構(gòu)。特別是對(duì)一把手的選擇，陽(yáng)光始終堅(jiān)持“懂保險(xiǎn)、懂經(jīng)濟(jì)、懂管理”的原則，同時(shí)具有非常好的職業(yè)口碑和影響力。陽(yáng)光對(duì)人的要求是什么？一則熱爭(zhēng)議的招聘廣告或許能夠說(shuō)明，這則至今留在陽(yáng)光保險(xiǎn)網(wǎng)頁(yè)上的廣告，上面沒(méi)有寫(xiě)陽(yáng)光要什么樣的人，而是列出了12中被拒絕的人：曾在三家以上的同業(yè)工作過(guò)；關(guān)心上級(jí)勝過(guò)下級(jí)；對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的決策從來(lái)沒(méi)有異議；很少看新聞聯(lián)播……當(dāng)然，真正優(yōu)秀的壽險(xiǎn)精英，絕不會(huì)被招聘廣告所輕易打動(dòng)。據(jù)陽(yáng)光內(nèi)部人士透露，目前陽(yáng)光人壽在浙江多個(gè)地級(jí)市的負(fù)責(zé)人，均是從同業(yè)公司平級(jí)過(guò)來(lái)的，不升職也沒(méi)有明顯加薪，他們?yōu)槭裁催x擇了陽(yáng)光？要知道，新公司的風(fēng)險(xiǎn)可比穩(wěn)定的老公司大得多。然而，面對(duì)記者的疑惑，他們給出的答案居然出奇地一致：是文化的力量！文化真有如此大的吸引力？陽(yáng)光人壽某中心支公司的負(fù)責(zé)人陳某告訴記者，最初吸引他跳槽到陽(yáng)光，只是因?yàn)椤蛾?yáng)光原始創(chuàng)業(yè)文化》中的一句“高起點(diǎn)組建，遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展?！标惸程寡?，“雖然只是一句話，卻能夠看出公司高層的遠(yuǎn)大抱負(fù)和職業(yè)追求?！惫辉诩用岁?yáng)光后，他發(fā)現(xiàn)公司不僅這樣在宣導(dǎo)，同時(shí)也正是這樣在做的，這兩句話被滲透到了管理的方方面面，這就更加堅(jiān)定了他選擇陽(yáng)光的信心。陽(yáng)光人壽浙江分公司的主要負(fù)責(zé)人王曉明表示，陽(yáng)光給優(yōu)秀人才以廣闊的施展空間，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)制和政策。他們擅長(zhǎng)挖掘每位管理者的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，并將其不斷放大，給人以精神和物質(zhì)的鼓舞。單就這一點(diǎn)，對(duì)于那些懷揣夢(mèng)盡管保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但畢竟起步晚、基礎(chǔ)薄弱，隨著金融綜合經(jīng)營(yíng)的逐步發(fā)展，不同金融行業(yè)之間產(chǎn)品替代性不斷增強(qiáng)，保險(xiǎn)業(yè)面臨著來(lái)自其他金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的局面，張維功認(rèn)為勝出的法寶還在于“治理結(jié)構(gòu)”?！昂玫闹卫斫Y(jié)構(gòu)，在股權(quán)結(jié)構(gòu)上還必須做到股權(quán)分散、平衡、多元?！苯?jīng)過(guò)三年的發(fā)展，在這個(gè)問(wèn)題上他的認(rèn)識(shí)更進(jìn)一步。張維功認(rèn)為，股東的影響力、支持力是公司穩(wěn)固的基石，而且不同的股東能夠起到不同的作用?！按髧?guó)企股東對(duì)公司形成穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)能夠起到非常重要的作用，尤其在公司起步時(shí)期；民營(yíng)股東的逐利性，則有助于公司強(qiáng)化效益意識(shí)；外資股東，尤其是境內(nèi)的外資股東，對(duì)公司的治理機(jī)制及風(fēng)險(xiǎn)管控具有不可替代的作用。”張維功這些獨(dú)到的見(jiàn)解，既來(lái)自多年的實(shí)踐更來(lái)源于對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)主體的細(xì)心觀察和研究。實(shí)踐中，張維功還得出了這樣的結(jié)論：“高素質(zhì)、高層次的董事是科學(xué)決策的關(guān)鍵。”他認(rèn)為，不少企業(yè)的董事層次較低，許多時(shí)候需要層層匯報(bào)，決策的準(zhǔn)確性和效率會(huì)因此而降低，而陽(yáng)光保險(xiǎn)的幾個(gè)大國(guó)企股東派出的董事基本都是班子成員，便于提高決策效率。偶爾想起那段尋找股東的日子，張維功依然能感到一種尖銳的疼痛。不過(guò)，一提及目前陽(yáng)光保險(xiǎn)已經(jīng)形成的非常良好的治理結(jié)構(gòu)和公司治理文化，張維功又倍感欣慰。三年來(lái)，陽(yáng)光得到的都是來(lái)自股東大會(huì)、股東單位和董事會(huì)的大力支持；三年的努力，形成了股東對(duì)管理者、董事會(huì)對(duì)管理者高度信任的治理文化，陽(yáng)光可以一心一意謀發(fā)展，可以完全按照中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展和公司自身的發(fā)展戰(zhàn)略定位，來(lái)安排階段性的發(fā)展和總體的發(fā)展目標(biāo)?！斑@是我們發(fā)展的最大優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)再過(guò)五年、十年，將體現(xiàn)得更加淋漓，作為創(chuàng)業(yè)者，我們的精力沒(méi)有白費(fèi)。”在1月召開(kāi)的陽(yáng)光保險(xiǎn)2008年全國(guó)工作會(huì)議上，張維功滿懷信心地總結(jié)說(shuō)。小標(biāo)題：搭建豪華海外軍團(tuán)此次加盟陽(yáng)光高管隊(duì)伍的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，大多背景顯赫，美籍華人先后陽(yáng)光董事長(zhǎng)兼總裁張維功偏好有外資背景的專才。陽(yáng)光以強(qiáng)悍的挖角能力在業(yè)界著稱。保險(xiǎn)高管流動(dòng)頻繁，有人用“鐵打的營(yíng)盤(pán)，流水的高管”來(lái)形容。但在陽(yáng)光保險(xiǎn)，當(dāng)年挖來(lái)