計(jì)劃員工作總結(jié)(15篇)

第頁計(jì)劃員工作總結(jié)(15篇)安排員工作總結(jié)1

又一個(gè)勞碌并充溢的一年結(jié)束了，雖然，我只是上了將盡10個(gè)月的班，但這一年真的是收獲很大。

一、20xx年所做工作大況

10個(gè)月里，完成項(xiàng)目30余個(gè)，計(jì)算單體50多棟，大體狀況如下：

預(yù)算方面工作：某某大道等;

結(jié)算方面工作：某某城市中心

全過程項(xiàng)目：某某一、二、三期;

二、20xx年工作心得

3月中旬上班后，經(jīng)驗(yàn)了半個(gè)月的淡季，沒什么特殊忙的活，覺得不像人家說的一樣，忙的不行開交。進(jìn)入四月后起先發(fā)覺，原來真的很忙，這一忙就是到了年底，雖然很累，可是過的真的很充溢，覺得以前在其他單位度日如年，在某某真的是光陰似箭。

通過與某某等幾個(gè)業(yè)主的接觸后，發(fā)覺我現(xiàn)在還是存在一些問題，工作做得不夠細(xì)致，重復(fù)勞動(dòng)許多，緣由是沒有先閱讀業(yè)主發(fā)過來的要求及預(yù)算模板的內(nèi)容，經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整很快適應(yīng)了新的工作方法，并自己覺得很滿足。

7月份起先正式接受某某全過程，一起先不是很適應(yīng)，本人心粗，沒做過這么細(xì)致的工作，剛起先給業(yè)主留下的印象不是很好，經(jīng)過高輝的提示與指導(dǎo)，確定改進(jìn)自己。經(jīng)過一段時(shí)間的努力，得到了某某業(yè)主的認(rèn)可。

三、20xx年目標(biāo)

新的一年即將起先，我要一如既往主動(dòng)、熱忱的看法投入到工作中，仔細(xì)精確的完成每一個(gè)工作。須要學(xué)習(xí)的東西更多，像定額、清單規(guī)范及各種規(guī)范、圖集等。詳細(xì)要求如下：

1、熟識(shí)定額，撐握其計(jì)算規(guī)則與各項(xiàng)劃分分類并且了解與市場價(jià)格的差別;

2、還是要多了解技術(shù)規(guī)范，了解新技術(shù)、新材料的應(yīng)用，撐握更多學(xué)問;

3、做預(yù)算要做到更快、更好、更準(zhǔn);

4、努力獨(dú)立去完成一個(gè)全過程業(yè)務(wù)，全面提升自己;

5、打算考取相關(guān)職稱。

安排員工作總結(jié)2

年初的時(shí)候，完成了公司網(wǎng)站、公司郵箱、OA軟件以及外部服務(wù)器的幾項(xiàng)內(nèi)容。其中，網(wǎng)站的制作完成時(shí)間最長，期間因?yàn)閷W(wǎng)站制作細(xì)微環(huán)節(jié)的不滿，要求對方多次修改，其間經(jīng)驗(yàn)過一些小波折，但最終還是基本根據(jù)我的設(shè)想完成。對于OA這個(gè)軟件的選擇，因?yàn)閷I(yè)學(xué)問的缺乏，在確定如何選擇時(shí)最主要的是考慮了功能和價(jià)格。目前從應(yīng)用的效果來看，設(shè)計(jì)流程時(shí)，單個(gè)節(jié)點(diǎn)的參加人不能太多，否則軟件簡單崩潰，須要重啟。因?yàn)閮r(jià)格的緣由，服務(wù)器也是考慮了性價(jià)比多一些，目前除了間或有服務(wù)器終端連接不上的現(xiàn)象之外，基本較少發(fā)生問題。但有一個(gè)忽視掉的問題就是由于OA和服務(wù)器的供應(yīng)商并沒有選擇大型名企的，因此所能得到的服務(wù)也不夠好。比如周六周日無專職人員解決問題，有問題須要等到上班時(shí)間才能解決。像這種現(xiàn)象在我們的企業(yè)郵局和企業(yè)網(wǎng)站的服務(wù)商那邊就不存在。選擇大的公司意味著更好的服務(wù)，這是毋庸置疑的。

對于OA流程，我想我所只知道的OA流程和ERP是完全不同的兩個(gè)概念。這兩者之間沒有任何可以相互替代的地方。OA作為一種協(xié)調(diào)溝通的工具，體現(xiàn)的是人與人之間的協(xié)調(diào)過程，而ERP則是對于整個(gè)企業(yè)中物流、資金流的數(shù)據(jù)化整合和管理。這部分的工作內(nèi)容在大企業(yè)是特地由“信息管理員”來做的。但是這種信息管理員并不須要考慮如何設(shè)計(jì)流程，因?yàn)榇蠊緯?huì)有一套成熟的既定流程，信息管理員的工作只是如何從書面的流程轉(zhuǎn)變成電腦里的流程，完成這樣的轉(zhuǎn)化工作。而我們公司正處于探究階段，許多流程十個(gè)人就有十個(gè)人的做法。再加上沒有一套成熟的培訓(xùn)體系，新的東西要實(shí)施起來，并非建立一套流程那么簡潔。

所以我認(rèn)為，首先應(yīng)當(dāng)公司內(nèi)部有一套統(tǒng)一的規(guī)范，這個(gè)規(guī)范，假如是現(xiàn)成的，就是以書面的形勢確定下來，然后依據(jù)須要確定是否有必要設(shè)計(jì)成網(wǎng)上流程;假如目前沒有現(xiàn)成的規(guī)范，處理某方面的工作的時(shí)候各人有各人的做法，那么就須要相關(guān)部門坐下來一起探討，確定一個(gè)最終的方案，然后形成書面的定稿，最終還要進(jìn)行培訓(xùn)，簡潔的內(nèi)容，部門內(nèi)部講解，困難的，公司支配統(tǒng)一講解。

以上是重點(diǎn)總結(jié)了一下流程建立方面的個(gè)人想法。20xx年，除了以上內(nèi)容外，還完成了企業(yè)對外網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)的一些推廣工作，主要是和幾個(gè)主要搜尋引擎推廣合作，今年在網(wǎng)站上增加了在線互動(dòng)溝通工具，取得了肯定的效果，同時(shí)也可能實(shí)時(shí)監(jiān)控到網(wǎng)站的訪問狀況，從目前來看，網(wǎng)站做的搜尋推廣效果還是不錯(cuò)的，國外客戶訪問量比較大。公司以后國外市場要聚焦到東南亞市場，我在考慮是否也要將我們的推廣定向投放到東南亞地區(qū)，以收到更好的推廣效果。

完成好每周例會(huì)工作的總結(jié)是必修課，與去年相比，今年的會(huì)議紀(jì)要的內(nèi)容記錄更為翔實(shí)，增了每周一整理和總結(jié)各部門會(huì)議紀(jì)要的內(nèi)容。

網(wǎng)站內(nèi)容、B2B網(wǎng)站推廣內(nèi)容的更新。

服務(wù)器的定期維護(hù)。

做好銷售合同、銷售部門資料的整理歸檔和電腦臺(tái)帳工作

安排和目標(biāo)

1、做好臨時(shí)代理售后這塊工作，將OA的每筆保修存檔、計(jì)入臺(tái)帳，跟蹤最終修理效果。同時(shí)在OA里對流程加以完善。

2、做好企業(yè)網(wǎng)站的維護(hù)管理工作

3、為ERP項(xiàng)目的實(shí)施做打算。了解幾方面的內(nèi)容：軟件服務(wù)商的售后服務(wù)方面的內(nèi)容;

4、做好銷售管理工作，依據(jù)公司制定的考核項(xiàng)目，實(shí)時(shí)跟進(jìn)訂單的進(jìn)展，做好銷售人員的后勤工作

5、搜尋引擎推廣內(nèi)容協(xié)作公司銷售戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移，集中到特定的區(qū)域。

6、協(xié)作總經(jīng)理和行政部做好相關(guān)工作。

安排員工作總結(jié)3

畢業(yè)后我就走上了工作崗位，至今已經(jīng)有好幾年了，在這幾年里，我不甘心就這樣平平經(jīng)常的工作下去，我又通過自己的努力考取了國家公務(wù)員，之后我就被安排到了縣安排局工作。

在縣安排局這幾年的工作中，我始終能夠做到時(shí)時(shí)刻刻提高自己的工作實(shí)力，提高自己的思想素養(yǎng)。在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人團(tuán)結(jié)全局工作人員，仔細(xì)實(shí)行黨的十七大精神，圍繞全市經(jīng)濟(jì)工作大局，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)功能，較好地發(fā)揮了新形勢下安排部門的職能作用，促進(jìn)了全市國民經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)將個(gè)人思想、工作、作風(fēng)建設(shè)狀況總結(jié)如下：

一、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，圓滿完成了市委、市政府交辦的各項(xiàng)任務(wù)

1、全力以赴跑項(xiàng)目，多渠道招商引資。

一是依據(jù)項(xiàng)目跑資金。去年，經(jīng)過本人和全局同志共同努力，外貿(mào)集團(tuán)新上2萬噸熟食品項(xiàng)目可行性探討報(bào)告已轉(zhuǎn)報(bào)省計(jì)委，并同國家開發(fā)銀行達(dá)成了1.85億元的貸款意向;中紡xx公司精紡紗綻項(xiàng)目也與濰坊商業(yè)銀行達(dá)成了3000萬元的貸款意向;水庫灌區(qū)項(xiàng)目已經(jīng)省計(jì)委立項(xiàng)批復(fù)并轉(zhuǎn)報(bào)國家計(jì)委，可爭取國家配套資金1160萬元;我市鄉(xiāng)村馬路建設(shè)爭取國家投資安排130萬元;山流域治理、xx村水庫除險(xiǎn)加固與山流域治理項(xiàng)目正在爭取上級投資和追加投資。

二是依據(jù)國家確定的投資方向有針對性地篩選上報(bào)項(xiàng)目，爭取進(jìn)入各級安排“籠子”，爭得國家政策性資金的扶持。

2、以市場為導(dǎo)向，搞好年度安排的編制下達(dá)。

在20xx年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展各項(xiàng)安排編制中，本人組織干部職工仔細(xì)學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟(jì)理論和wto規(guī)則，探討國際、國內(nèi)兩個(gè)市場，到有關(guān)部門、企業(yè)進(jìn)行廣泛的調(diào)查探討，仔細(xì)分析全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有利條件和不利因素，精確把握市場走勢，堅(jiān)持以指導(dǎo)性安排為主，突出了安排的導(dǎo)向性，使全市經(jīng)濟(jì)接著保持了持續(xù)健康快速發(fā)展的良好勢頭。

3、仔細(xì)抓好大項(xiàng)目建設(shè)，努力培植新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。工作中，本人帶領(lǐng)黨組一班人突出抓了以下四個(gè)方面：

一是剛好檢查調(diào)度大項(xiàng)目。對市里確定的大項(xiàng)目，進(jìn)行“前、中、后”全方位跟蹤管理，搞好調(diào)查探討，剛好檢查調(diào)度，協(xié)調(diào)解決有關(guān)問題，加快了大項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。

二是為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀。建議市委、市政府制定出臺(tái)關(guān)于加強(qiáng)大項(xiàng)目建設(shè)的看法、措施，完善市級領(lǐng)導(dǎo)包大項(xiàng)目建設(shè)責(zé)任制，定期向市領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告大項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度狀況，為領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)依據(jù)。

三是搞好項(xiàng)目預(yù)料分析。組織各行業(yè)主管部門和項(xiàng)目單位仔細(xì)篩選并提報(bào)大項(xiàng)目，搞好項(xiàng)目庫建設(shè)。

四是編制下達(dá)了20xx年重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)安排。

4、深化調(diào)查探討，起草并通過了《關(guān)于xx市20xx年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展安排執(zhí)行狀況與20xx年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展安排(草案)的報(bào)告》。在起草“報(bào)告”中，充分調(diào)查探討，并深刻分析國際、國內(nèi)形勢及面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，數(shù)易其稿，提交xx市第十四屆人民代表大會(huì)第五次會(huì)議探討通過，反映很好。

5、加強(qiáng)固定資產(chǎn)投資管理，確保全市固定資產(chǎn)投資快速發(fā)展。在固定資產(chǎn)投資管理上，本著有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有利于人民生活水平提高，有利于環(huán)境愛護(hù)建設(shè)的原則，調(diào)整投資方向，優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，加大投資力度，適時(shí)進(jìn)行督促、檢查、調(diào)度，促進(jìn)了全市固定資產(chǎn)投資快速發(fā)展。

二、切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，帶頭抓好自身建設(shè)

1、帶頭實(shí)施“民心工程”。本人從自身做起，并要求每個(gè)干部職工必需具有“四心”即“公心”、“熱心”、“誠意”和“愛心”。不斷增加公仆意識(shí)，以黨的事業(yè)為重，以大局為重，講政治、講正氣、講奉獻(xiàn)，把人民賜予的權(quán)力服務(wù)于人民，真正做到清清白白做人實(shí)實(shí)在在做事。

2、狠抓思想建設(shè)。本人帶領(lǐng)黨組一班人堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想武裝頭腦，持之以恒地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，建立了學(xué)習(xí)筆記，自覺利用多種形式進(jìn)行學(xué)習(xí)，做讀書筆記3萬字以上。通過學(xué)習(xí)，本人和領(lǐng)導(dǎo)班子成員的理論水平和思想素養(yǎng)得到進(jìn)一步提高。

3、狠抓作風(fēng)建設(shè)。本人帶頭堅(jiān)持從自身做起，并要求局領(lǐng)導(dǎo)班子成員根據(jù)“八個(gè)堅(jiān)持、八個(gè)反對”的要求，轉(zhuǎn)變作風(fēng)、鋪下身子、真抓實(shí)干。在措施上，進(jìn)行了仔細(xì)的“查、幫、改、建”，進(jìn)一步樹立了三種意識(shí)，即一心一意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí);勇于開拓、奮勉向上的進(jìn)取意識(shí);依法行政、廉潔自律的法制意識(shí)。

4、狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)。依據(jù)市委、市政府黨風(fēng)廉政建設(shè)要求，市安排局成立了黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了局黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作實(shí)施方案，把黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作擺上了重要議事日程。明確了廉政建設(shè)責(zé)任主體及責(zé)任范圍，健全了責(zé)任考核及配套制度。在此基礎(chǔ)上，逐級簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)保證書，把各級應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)細(xì)化量化，做到一級抓一級，逐級抓落實(shí)。在詳細(xì)工作中，本人帶領(lǐng)黨組一班人以身作則，身體力行。去年3月份，我局被市委、市政府授予黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核一等獎(jiǎng)榮譽(yù)稱號(hào)。

5、狠抓組織建設(shè)。本人根據(jù)上級要求，在安排局建立健全了黨的各項(xiàng)組織生活制度。定期召開民主生活會(huì)，進(jìn)行指責(zé)和自我指責(zé)。仔細(xì)督查下屬單位的黨支部工作狀況。組織了民主評議機(jī)關(guān)組織、民主評議干部、民主評議領(lǐng)導(dǎo)班子活動(dòng)，有力地促進(jìn)了機(jī)關(guān)黨組織建設(shè)。

6、狠抓制度建設(shè)。依據(jù)中央關(guān)于堅(jiān)持和加強(qiáng)民主集中制的要求，建立健全了相關(guān)的決策程序、工作制度。工作中集思廣益，對一些重大問題都由局黨組會(huì)集體探討確定，決策方案形成后，將任務(wù)層層分解，落實(shí)到班子成員，有力地促進(jìn)了各項(xiàng)工作的開展。

上面就是我在過去一段時(shí)間的工作個(gè)人總結(jié)，可能還存在著不足之處，須要各位能夠剛好的向我提出看法，我好改正我的缺點(diǎn)。

在以后的工作中，我們還是會(huì)不停的實(shí)現(xiàn)自己的志向，努力做好自己的工作，提高自己的思想素養(yǎng)，保持黨員的先進(jìn)性，在行為上時(shí)刻想到為人民服務(wù)，將自己的思想境界提升一個(gè)高度，實(shí)現(xiàn)思想升華。

我知道在以后的工作中還是會(huì)面臨諸多的困難，但是我已經(jīng)意識(shí)到面前的困難了，我信任憑借我的努力，我是能夠克服困難，將工作做好的!

安排員工作總結(jié)4

本人自xx年7月來到xx公司參與工作，已經(jīng)快要一年了。還記得剛到公司報(bào)到時(shí)，公司為我們供應(yīng)為期一周的短暫培訓(xùn)，這使我們很快對公司各方面的發(fā)展有了較深刻的相識(shí)，同時(shí)在思想上、工作上相識(shí)到自己肩負(fù)著一份更重的責(zé)任和義務(wù)。很快我們各奔東西，去了公司安排的項(xiàng)目，我很幸運(yùn)的來到了我們局所謂的第一座海上橋施工的xx跨海大橋項(xiàng)目。一年里，我作為測量員和現(xiàn)場技術(shù)員兩個(gè)不同崗位，我盡職盡責(zé)完成本職工作，成果雖小，感慨頗多。下面我就對自己這一年來的工作作一番簡潔的回顧與總結(jié)。

在xx大橋工作的一年里，我始終堅(jiān)持個(gè)人思想修養(yǎng)，使自己在思想上變得更加成熟穩(wěn)住。我作為一名共青團(tuán)員，始終以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，酷愛交通土建事業(yè)，對工作不講任何條件，只是盡自己最大的實(shí)力把工作做得更好。同時(shí)我在工作上和同事團(tuán)結(jié)合作、生活上和諧互助。我想正因?yàn)槿绱?，我在xx年5月有幸成為我項(xiàng)目入黨主動(dòng)分子的一員。

在工作方面，剛起先項(xiàng)目部給我定的崗位是測量員，海上大橋的施工對測量工作的要求是特別嚴(yán)謹(jǐn)，又正值xx大橋7月進(jìn)場的，許多工作還處在打算階段，所以前期測量的復(fù)測工作是相當(dāng)頻繁，并且須要測量的項(xiàng)目特別多，有跨海水準(zhǔn)、二等水準(zhǔn)、限制點(diǎn)加密及紅線放樣和其他施工放樣等工作。就說這跨海水準(zhǔn)測量吧，我們?yōu)榱颂岣邚?fù)測數(shù)據(jù)的精確性，提高照準(zhǔn)精度，運(yùn)用兩個(gè)大地四邊形的布網(wǎng)形式，構(gòu)成一個(gè)以跨海測線為主的具有外部檢核條件的水準(zhǔn)閉合環(huán);通過間接測量儀器高、間接計(jì)算高差、間接求兩差改正數(shù)的方法，取得了800米遠(yuǎn)距離跨海水準(zhǔn)測量的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)。另外在這個(gè)測量過程中，我們?yōu)榱吮M量削減大氣折射所造成的不利影響，我們都選在天氣良好的傍晚時(shí)分測量，這樣對我們數(shù)據(jù)的采集提高了可行性。在導(dǎo)線點(diǎn)復(fù)測時(shí)，為了削減誤差和提高精度，我們也采納黒白尺協(xié)作二等電子水準(zhǔn)儀來測量，這樣在數(shù)據(jù)記錄也是儀器自動(dòng)記錄，然后通過特地的專業(yè)軟件處理數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是否可行一目了然，有效地削減了人為的記錄、計(jì)算所帶來的不必要錯(cuò)誤，這在很大程度上削減了過去單一的人為一條龍測量，大力提倡科學(xué)技術(shù)和測量工作相結(jié)合，達(dá)到事半功倍的良好效果。鑒于大橋?qū)κ┕べ|(zhì)量的高要求，我們不僅在測量設(shè)備投入方面采納先進(jìn)儀器，內(nèi)業(yè)數(shù)據(jù)的處理也是執(zhí)行高標(biāo)準(zhǔn)和最新規(guī)范，測量方案和工藝更是要求做到精益求精，使我有了較為全面和深化相識(shí)測量工作，也使自己獲得較多機(jī)會(huì)接觸儀器。這對我一個(gè)剛出來參與工作而言，是絕好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。通過這些我深刻的體會(huì)到測量是一門實(shí)戰(zhàn)的、專業(yè)性強(qiáng)、動(dòng)手實(shí)力要求高的工作，雖然說自己許多不懂，但它讓我增加了對這項(xiàng)工作的愛好，同時(shí)給了我很大的學(xué)習(xí)動(dòng)力，讓我在驚慌疲憊的工作增加了主動(dòng)性。

在做現(xiàn)場技術(shù)員的半年多，主要完成的工作量有棧橋和鉆孔平臺(tái)的搭建，鋼護(hù)筒的下放工作及樁基施工。這里著重談下海上深長樁基施工，在本工程樁基施工中，海上樁基有一個(gè)23#過渡墩和24#、25#兩個(gè)主墩，自己主管23#、24#兩墩樁基施工。結(jié)合樁基數(shù)量較多，樁長深度大直徑大(23#墩樁長45米以上，24#墩樁長60米以上，直徑2.8米變2.5米)，成樁質(zhì)量要求高，工期緊，地質(zhì)條件困難，覆蓋層厚，強(qiáng)風(fēng)化層和弱風(fēng)化層厚，樁底微風(fēng)化花崗巖層單軸抗壓強(qiáng)度高等特點(diǎn)。因此我們在參照地質(zhì)柱狀圖等外部資料，做出以下具有針對性的進(jìn)行樁基施工：

限制泥漿指標(biāo)是關(guān)鍵。泥漿的作用，在不同地質(zhì)，起的作用也是不一樣。針對24#主墩我們采納的方案是對于上部泥沙層，采納填土造漿并不斷循漿的方法來不斷進(jìn)尺;這個(gè)階段泥漿的作用是作為浮渣的載體和不斷對孔壁進(jìn)行護(hù)壁，防止塌孔和穿孔。對于之后的強(qiáng)風(fēng)化和中風(fēng)化，采納錘擊碎石后循漿排渣，即沖擊正循環(huán)施工;這個(gè)階段的泥漿，主要作用是浮渣載體和平衡內(nèi)外壓力差，防止塌孔和穿孔。泥漿須要起到相應(yīng)的作用，離不開兩個(gè)泥漿指標(biāo):泥漿比重、膠體率。假如泥漿比重過大，超過1.6后，將嚴(yán)峻影響鋼絲繩的因拉伸自轉(zhuǎn)，而形成梅花樁;也會(huì)因?yàn)樵诼溴N過程中形成阻力過大而嚴(yán)峻降低錘頭下落動(dòng)能，并加重起錘時(shí)的電機(jī)耗能，降低捶打效能，造成電力消耗加大，而進(jìn)尺反而變小。泥漿面的高度，與海平面的高度，之間形成的差額，即是形成內(nèi)外壓力差的主要來源。當(dāng)壓力差過大，就有造成內(nèi)外穿孔的問題。在鋼護(hù)筒區(qū)，因?yàn)椴杉{了2公分6的鋼護(hù)筒，所以不存在穿孔的問題，主要在鋼護(hù)筒區(qū)域以下。依據(jù)地質(zhì)鉆施工供應(yīng)的地質(zhì)柱狀圖，在鋼護(hù)筒以下，還存在肯定厚度的泥沙含土層，之后間或還有殘積土層和強(qiáng)風(fēng)化、中分化，雖然地底水系不是很發(fā)達(dá)，沒有發(fā)覺大規(guī)模的地下水，但是在泥沙含土層和殘疾土層，甚至強(qiáng)風(fēng)化層，若因?yàn)閮?nèi)外壓力差額較大，形成穿孔，會(huì)增大塌孔危急和灌注后樁基在穿孔位置形成裂隙面，形成b類樁。綜上所述，我們利用到的泥漿作用，不外乎物理力學(xué)作用。

由于這些樁基都是嵌巖樁，對孔底的沉渣厚度(小于等于5公分)、孔壁穩(wěn)定性等都有很高的要求，所以清孔質(zhì)量的好壞干脆影響成樁的質(zhì)量。為了保證泥漿指標(biāo)達(dá)到相對密度1.03～1.10，粘度17～20s時(shí)，含砂率≤0.5%，我們清孔采納泵吸反循環(huán)清孔，利用空壓機(jī)氣管將空氣吹入風(fēng)管形成壓力差，協(xié)作黑旋風(fēng)泥漿分別器將上返的泥漿中沉渣分別出來，同時(shí)我們要時(shí)刻關(guān)注孔內(nèi)水頭高度，保證與海水的高差不致使造成塌孔或穿孔。采納這一清孔方案相比正循環(huán)有這么幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：清孔速度與成樁效率有大幅度提高;孔壁穩(wěn)定、成孔質(zhì)量好;混凝土澆注質(zhì)量得到有效保證;提高單樁承載力，降低工程造價(jià);適應(yīng)性廣，特殊適用似這種海上深水樁基施工。

混泥土灌注是整個(gè)樁基施工的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，我們按設(shè)計(jì)采納c35水下海工混凝土，坍落度為200±20㎜，初凝時(shí)間不少于20小時(shí)，采納單根垂直導(dǎo)管澆筑，導(dǎo)管內(nèi)徑ф300mm，在灌注前，我們預(yù)算混凝土首方需用量和理論總方量，確定導(dǎo)管離灌注前孔底懸空高度;在灌注時(shí)，我們主抓混凝土本身的和易性和塌落度，它們干脆關(guān)系到混凝土通過導(dǎo)管順當(dāng)灌注。和易性指混凝土各項(xiàng)原料攪拌勻稱和泥漿與骨量之間的包袱勻稱;和易性不好的混凝土簡單產(chǎn)生離析甚至泌水，造成骨料集中導(dǎo)致簡單堵管和后期混凝土強(qiáng)度上不去，且各部位強(qiáng)度不一。坍落度，其實(shí)也是指混凝土的流淌性，按設(shè)計(jì)的水下混凝土坍落度為180~220㎜，太小流淌性差簡單在灌注過程中堵管導(dǎo)致斷樁，太大簡單在下料過程中造成下落離析，影響后期強(qiáng)度。我認(rèn)為要把海上樁基做好，這三個(gè)點(diǎn)是重中之重，是我今后在樁基施工中重點(diǎn)抓的指標(biāo)。

在參與工作的這些日子，我們項(xiàng)目部始終受到各界大力支持和關(guān)注，并受到很多好評，在xx年底獲得“漳州市青年文明號(hào)”，“先進(jìn)集體”等諸多榮譽(yù)。為了自己能盡一份力，給項(xiàng)目部“添磚加瓦”，在施工過程中我對自己提出以下要求：

1.勤業(yè)務(wù)，提高個(gè)人業(yè)務(wù)實(shí)力，勤看圖紙、勤學(xué)規(guī)范，現(xiàn)場事情繁雜，多駕馭對策做為自己的后備力氣;

2.肯服務(wù)，現(xiàn)場就是一個(gè)協(xié)調(diào)的過程，是供應(yīng)給多方幫助的平臺(tái)，重在服務(wù);

3.平心態(tài)，從項(xiàng)目開工進(jìn)場我們搭建棧橋、鋪設(shè)平臺(tái)、下放鋼護(hù)筒、灌注鉆孔樁，我們的工作都是處在一個(gè)動(dòng)態(tài)，有許多自己沒有經(jīng)驗(yàn)的，遇到事情時(shí)我們的心態(tài)肯定要平，多想解決方法，而不是埋怨;

4.會(huì)溝通，一個(gè)方案確定后，現(xiàn)場是限制工程質(zhì)量、進(jìn)度、成本最干脆的平臺(tái)，我們要學(xué)會(huì)聽取和建議，而不是強(qiáng)制的聽從與被聽從，多與施工隊(duì)溝通，在適可范圍內(nèi)聽取好的方法、建議好的對策;

5.敢管理，現(xiàn)場是與施工隊(duì)接觸最多的，他們存在的問題我們要擅長發(fā)覺與解決，做到保證工程質(zhì)量無隱憂，工期不滯后，成本可行;

6.善團(tuán)結(jié)，不是什么事情只有一個(gè)人的力氣就能完成，許多時(shí)候要懂得協(xié)作、團(tuán)結(jié)，這樣或許效果更佳;7.善總結(jié)，對出現(xiàn)的問題、工法要做一個(gè)系統(tǒng)的總結(jié)，做到在以后遇到類似的問題時(shí)能迎刃而解，甚至能處理的更好等等。

以上是我參與工作一年來，對自己所在的項(xiàng)目、崗位技術(shù)、思想覺悟的總結(jié)。在以后的工作中，我將更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，提高個(gè)人業(yè)務(wù)水平，提升自身素養(yǎng)，克服自己不足，規(guī)范工程施工管理，在各方面努力做得更好，為公司為社會(huì)服務(wù)。

安排員工作總結(jié)5

現(xiàn)在一個(gè)商場做銷售人員。每次來，她都給我說說他商場的事，或許她覺得老哥做事不夠成熟，給我說說一些故事，好給我啟發(fā)。這回聽說我辭工出來，另謀發(fā)展，她比較擔(dān)憂，于是也給我說說話，希望我能周全考慮。

“做什么事情都要好好考慮的，不能說干就干；我在商場里賣東西賣的好，人家說你口才這么好，會(huì)賣東西，怎么不自己出來開店啊。假如我開店，要有資金，還要人手啊，要是店開起來了，我有事離開，誰幫忙打理，我又開生小孩了，到時(shí)候更是麻煩，所以做什么事情都不是那么簡潔的?！?/p>

妹妹本是說一些道理的，但說著就說到她在商場的閱歷去了。

“我在商場里，老板給我們服裝區(qū)銷售任務(wù)，超過4萬就有嘉獎(jiǎng)，我很努力地去做，一個(gè)月賣到4萬3千，就得到獎(jiǎng)金了；以前商場的女孩子，對什么都愛理不理的，貨品對方一塌糊涂，客人來了不搭理，東西都不好賣，我去之后鞋子衣服都整理擺放好，客人來了也熱忱去招呼，賣得越來越多了，其他女孩子也跟著主動(dòng)起來?！泵妹每鞓返卣f，她的確是一個(gè)工作特別不遺余力的人，說的起勁，她跟我介紹更多銷售心得：

“柜子上擺放的鞋子顧客都當(dāng)成樣品，大家穿的，不情愿買；時(shí)間一長，我就把樣板鞋裝回盒子，把其他盒子里的新鞋子擺出來；后來客人就買樣板鞋買走了。”

“鞋子擺放久了賣不掉，我就收起來，換幾個(gè)新的款式，給顧客簇新感，鞋子就好賣一點(diǎn)了?！?/p>

“以前積壓滯銷的鞋子一大堆，我就對老板說，這些鞋子放著也是奢侈，不如促銷賣掉，25元賣了，還能收回一些成本；老板同意了，我就全部擺出來促銷，可是鞋子存放時(shí)間長了有些臟，舊，我對顧客說，鞋子看起來舊一些，回去一洗就干凈了；我自己也買一雙床上，洗得干干凈凈的，顧客一看不錯(cuò)，就買了，他們回去穿得好，又介紹摯友過來買，一大堆鞋子很快給我賣完了?！?/p>

“商場的女孩子都是十七八，不會(huì)招呼客人，客人來了就呆呆地跟著，賣不了東西；每個(gè)客人來了都要抓住他心理，比如我看到一個(gè)客人來了，就熱忱地說：老板，這雙不錯(cuò)的，應(yīng)當(dāng)適合你；有帶著小孩來的女顧客，我就一邊給她試穿鞋子，一邊哄她的小孩，贊孩子聰慧可愛，女人快樂了，買東西都爽快?！?/p>

妹妹如數(shù)家珍的介紹她的生意經(jīng)，我仔細(xì)地聽著，微笑點(diǎn)頭，她的確是一個(gè)主動(dòng)主動(dòng)，熱忱周到，勤于思索總結(jié)，不斷提高銷售實(shí)力的優(yōu)秀商場銷售員；而對于商場的盡心盡責(zé)，從她的話語也可以感受到：

“以前倉庫里面，各種貨品到處堆放，灰塵滿滿的，賣不掉，都是奢侈啊，我常常去整理那些貨品，能賣的拿出來賣，不能賣的打好包裝，不讓粘灰塵了?！?/p>

聽妹妹說話，自己也獲得很多啟示，我贊美妹妹的精神，主動(dòng)，努力，熱忱，專心，雖然是一份酬勞低廉的工作，她也當(dāng)成事業(yè)一樣仔細(xì)對待，在她的崗位上，她就是優(yōu)秀的，勝利的。

業(yè)務(wù)素養(yǎng)。商業(yè)企業(yè)的工作看似簡潔的一賣一買，實(shí)際商業(yè)企業(yè)是一項(xiàng)專業(yè)性較強(qiáng)的工作，從而其專業(yè)素養(yǎng)的要求也具有肯定程度的困難性。由于傳統(tǒng)的營業(yè)員主要從事進(jìn)貨、銷售、服務(wù)、庫存的整理、儲(chǔ)存和傳遞工作，因此營業(yè)員學(xué)問結(jié)構(gòu)仍以會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)為主。隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展及其在商業(yè)企業(yè)的應(yīng)用，流通載體的改變和服務(wù)方式的變更，加上學(xué)科日益交叉和重疊，原來那種學(xué)問結(jié)構(gòu)顯得相對單一而不能適應(yīng)須要，代之的是由商業(yè)學(xué)問、信息科技學(xué)問、相關(guān)學(xué)科學(xué)問等構(gòu)成的復(fù)合型學(xué)問結(jié)構(gòu)，其要點(diǎn)是：熟識(shí)日常的銷售和服務(wù)活動(dòng)，又了解商業(yè)企業(yè)的狀況和動(dòng)向，觸摸時(shí)代發(fā)展脈搏。

信息素養(yǎng)。信息素養(yǎng)是指營業(yè)員的信息素養(yǎng)和信息品質(zhì)，包括信息意識(shí)、信息觀念、信息覺悟、信息心理、信息主動(dòng)性等。作為從事網(wǎng)絡(luò)化商業(yè)管理的營業(yè)員，其行為干脆受本身信息素養(yǎng)程度的限制，從而影響自身信息行為效果的好壞。具備了良好的信息素養(yǎng)就能有效駕馭信息工具，發(fā)覺信息需求，找尋、推斷和發(fā)覺信息以及運(yùn)用信息，進(jìn)而才能較好地為顧客、為供貨商、為商場更好的工作。信息素養(yǎng)的內(nèi)涵主要包括收集、整理、利用和評價(jià)的素養(yǎng)，這是營業(yè)員能快速捕獲信息的基本素養(yǎng)。

安排員工作總結(jié)6

勞碌的x月已經(jīng)過去，在x月份當(dāng)中，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在各位同事的幫助幫助下，很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此仔細(xì)的完成x月工作總結(jié)，為自己在下階段工作找到方向，認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持的一些好的方面。

在x月份，我從思想做起，進(jìn)一步端正對待工作看法，把自己的工作當(dāng)著自己的人生事業(yè)，進(jìn)一步強(qiáng)化干工作的執(zhí)行意識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務(wù)，在以前的工作中，多少有一點(diǎn)按步就班，墨守陳規(guī)工作看法，在不斷的總結(jié)中，我充分的相識(shí)到這一點(diǎn)。

在x月份我注意解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的壞毛病，主動(dòng)的汲取簇新切合實(shí)際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務(wù)，并取得了較好的效果，以實(shí)際行動(dòng)主動(dòng)投入到我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中良好銷售氛圍當(dāng)中去，努力使自己變成一個(gè)在各項(xiàng)工作中都敢于去學(xué)，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員?，F(xiàn)在我對我區(qū)域的各項(xiàng)工作開展?fàn)顩r，以及取得的效果做如下總結(jié)。

1、在x月份我對客戶狀況的關(guān)注一刻沒有放松，時(shí)刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通，耐性的勸導(dǎo)客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，最終在x月份月初起先了我在xx市場上的第一單生意。

2、在服務(wù)跟蹤上要得體，要愛護(hù)，要關(guān)切，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶的實(shí)際問題，關(guān)切客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題，發(fā)覺貨源不多或者即將用完要?jiǎng)偤醚a(bǔ)充。

3、在做整車銷售方面，我針對我區(qū)域的特點(diǎn)，選了特別行業(yè)做為x月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒有需求，因?yàn)樗麄儽旧聿辉炝＃以趚x這個(gè)區(qū)域本身做xx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就須要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判，爭取在xx行業(yè)里面有一席之地，而且xx行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的緣由。

4、我在x月份很好的根據(jù)x月份安排的路途，也充分的完成了x月份安排任務(wù)。

5、在x月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個(gè)節(jié)日期間，也是跟客戶進(jìn)行溝通的很好平臺(tái)，過節(jié)送祝愿，當(dāng)然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通。現(xiàn)在正在進(jìn)攻性的溝通。

6、另外在xx實(shí)行的展會(huì)，更加讓我們信念百倍，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不行估量的成果，尤其在展會(huì)期間開會(huì)總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會(huì)議精神，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會(huì)最大的體會(huì)不是在展會(huì)上學(xué)到啥，也不是見到多少客戶，而是體現(xiàn)公司的實(shí)力所在，認(rèn)為自己在公司是特別榮幸和華蜜的。

公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務(wù)員在xx一聚，就似乎在教會(huì)我們該怎么花錢一樣。就似乎我們到xx來學(xué)不學(xué)習(xí)，參不參展不重要一樣，因?yàn)楣疽呀?jīng)有詳細(xì)支配特定人員負(fù)責(zé)。就似乎讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實(shí)力所在。

7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠閱歷做銷售的簡潔的工作方法中解放出來，對每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，并針對實(shí)際狀況做出有效有用的解決方案，堅(jiān)持對待重點(diǎn)肯定全面抓，對待難點(diǎn)實(shí)行各個(gè)擊破，做到主次分明，突出了重點(diǎn)，明確了工作方法，有針對性的解決了難點(diǎn)問題。

以上是我對x月份的工作總結(jié)，總結(jié)得不夠全面的的地方，對自己相識(shí)不足的地方，請領(lǐng)導(dǎo)和同事賜予珍貴看法和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。

安排員工作總結(jié)7

周二的會(huì)議，的確不盡人意，從我個(gè)人的角度來說，對自己這半年的工作總結(jié)并不全面，下半年的工作安排也并不清晰。借此機(jī)會(huì)，再次諦視自我，認(rèn)清自我，同時(shí)確立自己明確的工作目標(biāo)。

從12月底來公司到6月，這段時(shí)間的工作總結(jié)如下：

1.剛到公司，前兩個(gè)月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來乍到，學(xué)習(xí)是特別的重要的，當(dāng)然外貿(mào)部優(yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟識(shí)產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品學(xué)問，到電話營銷，我知道了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何起先工作，進(jìn)入狀態(tài)，取得訂單。起先的兩個(gè)月，沒有任何平臺(tái)，這是公司對我的考驗(yàn)，也是我自己對自己的考驗(yàn)。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的勝利。到其次個(gè)月，從網(wǎng)上大海撈針，到最終重點(diǎn)客戶培育，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信念?？偨Y(jié)這一單，最重要的是客戶積累，培育重點(diǎn)。這一點(diǎn)要得益于平常戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清晰自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài)，進(jìn)而駕馭訂單的狀態(tài)。

2.從二月份拿到阿里賬號(hào)，我工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。這里想感謝公司給我這樣一個(gè)可利用的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，讓我客戶資源很快上升，并學(xué)會(huì)如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達(dá)成訂單。三月份太陽能熱水器客戶起先積累，并取得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單也許要8月份才能確定?？偨Y(jié)這一單，并沒有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個(gè)客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會(huì)和客戶閑聊聊到很晚，一般是客戶提示我該休息了，我才下線正因?yàn)槿绱?，客戶才如期參觀工廠，并順當(dāng)下樣品單。總而言之，跟客戶的感情是須要長期培育，關(guān)系好了，機(jī)會(huì)自然就多了。

3.4月和5月，我個(gè)人的業(yè)務(wù)都處于低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個(gè)，熱水器出了一個(gè)樣品單。這段時(shí)間，可以說還是處于摸索狀態(tài)，出單心急，所以每遇到一個(gè)客戶，我都會(huì)花大量的時(shí)間和精力應(yīng)付，或許是白費(fèi)心思，但覺得是值得的，因?yàn)榻?jīng)過這段過程，我能夠更好的推斷客戶的心理狀態(tài)，推斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優(yōu)質(zhì)客戶。6月份下單的美國AffordableSolar也是這段時(shí)間培育出來的，時(shí)間雖然很長，但是最終我看準(zhǔn)了這個(gè)客戶，而且認(rèn)定是優(yōu)質(zhì)客戶，最終經(jīng)過2個(gè)多月時(shí)間，定金順當(dāng)?shù)劫~?？偨Y(jié)這段時(shí)間我的付出，當(dāng)然許多是不值得的，比如有些客戶是考察市場，觀望行情，這樣的客戶可以不用花太多的精力，這樣的客戶不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要不停為他..信息，解答問題，到最終，他也不會(huì)下單，然后消逝。像這樣的客戶要等他的訂單，估計(jì)要一年或者兩年時(shí)間。而美國客戶，他問題也許多，依據(jù)我的推斷，他有單，所以我會(huì)很耐性，很細(xì)致為他一一解答；因?yàn)樗袉?，我?guī)缀趺恐芏紩?huì)打電話詢問狀況的，并記錄對方的進(jìn)展，到最終的程度是，對方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的Tracy，這個(gè)時(shí)侯，我就確定，這個(gè)客戶下單，肯定會(huì)下給我。當(dāng)然結(jié)果也是這樣的。

4.6月份，詢盤很少，新客戶的開發(fā)也就比較少，有兩三個(gè)客戶可能會(huì)下樣品單。同時(shí)，跟老客戶保持著緊密聯(lián)系，尤其是出過樣品單的客戶?？梢哉f，經(jīng)過半年，我工作進(jìn)入狀態(tài)了，老客戶差不多積累起來了，只是須要維護(hù)好，讓樣品單客戶盡快翻單。同時(shí)，客戶訂單下了之后，協(xié)作其他部門，將客戶要求反饋給.購部，生產(chǎn)部，以確保訂單準(zhǔn)時(shí)并無差錯(cuò)，贏得客戶！

上半年的工作總結(jié)大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額并不.想，主要是因?yàn)槲铱蛻糍Y源有限，許多客戶還處于培育階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導(dǎo)致銷售額比較低。對于下半年的工作我很有信念，也希望公司對我有信念。

會(huì)上我也給自己定了目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的，而不是空談。下半年總目標(biāo)是12萬美金。很難細(xì)化，每個(gè)月能做多少，但是我信任，假如樣品單客戶維護(hù)好，接著翻單，這個(gè)任務(wù)并不難，甚至可以做得更好。

就目前客戶的跟蹤狀況的，7月份的工作目標(biāo)和安排如下：

1.順當(dāng)處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當(dāng)然不能只盯著一個(gè)客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已勝利，客戶也比較滿足，目前正在談一個(gè)小柜的訂單，依據(jù)和客戶的聯(lián)系狀況的，以及私人關(guān)系，目標(biāo)7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標(biāo)是5萬美金。

2.其余每個(gè)月的任務(wù)，很難細(xì)分，因?yàn)楹涂蛻舻倪M(jìn)展是在改變的。希望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來。

3.還有一個(gè)主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，盡早做出業(yè)務(wù)。目前，只有鄭蓉是我負(fù)責(zé)，我會(huì)耐性為她解答工作中遇到的困難，并賜予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫助她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成果。

我知道，對于工作的安排或許還不讓人滿足，在我個(gè)人的便簽紙上面，每一天的安排，都一條條寫下來了，每天的安排我信任是為我大的目標(biāo)服務(wù)的，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好。

在公司這半年時(shí)間，我有不足的地方，希望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出，我會(huì)虛心接受，并改正，爭取做得更好。每個(gè)公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時(shí)，我也會(huì)協(xié)作公司的各項(xiàng)制度。對于公司，我也有以下建議：

1.對待資源資源。在上面的工作總結(jié)中，我提到，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)很好的資源，有了平臺(tái)，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步，客戶積累量也突飛猛進(jìn)。所以希望公司在資源安排上，盡量做到公允公正，因?yàn)檫@個(gè)對每個(gè)業(yè)務(wù)員都狠重要！

2.對待樣品。因?yàn)榍鞍肽?，我出的大都是樣品，所以對這一點(diǎn)體會(huì)比較深刻，假如樣品單客戶能培育成定期下單的長期客戶，那目標(biāo)是很簡單實(shí)現(xiàn)，也為公司的長期客戶做出貢獻(xiàn)。我提出這一點(diǎn)并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿足，測試也很，所以我希望能接著保持下去。因?yàn)闃悠肥强蛻魧ξ覀儺a(chǎn)品的初步審核，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。

3.對待來訪客戶。這一點(diǎn)只是細(xì)微環(huán)節(jié)，但是希望能引起留意。據(jù)我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不.想。相比，我知道的一家工廠，他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是101%。探其原委，工廠對待客戶細(xì)微環(huán)節(jié)等都特別的留意?？蛻舻皆L，無論客戶是否下單，都非的敬重。我也希望我們公司對遠(yuǎn)道而來的客人，表現(xiàn)出東道主的熱忱，并展示公司良好的企業(yè)形象。

這些建議，只是我個(gè)人的看法，假如能改進(jìn)的，希望公司盡力改進(jìn)，為公司業(yè)務(wù)，塑造形象而努力。我須要做的就是：為我的目標(biāo)而努力！！

安排員工作總結(jié)8

時(shí)間飛逝，歲月如梭，不知不覺我來宏美電子公司工作已經(jīng)有一個(gè)月零二十天的時(shí)間了。作為宏美公司的新員工，我從事的主要是接觸器生產(chǎn)安排員的工作，工作的這段時(shí)間，我覺得生產(chǎn)安排員是一個(gè)重要的職位，它在協(xié)調(diào)生產(chǎn)過程、生產(chǎn)流程，保證生產(chǎn)活動(dòng)正常運(yùn)行等方面起了關(guān)鍵的作用?，F(xiàn)將近期我的工作總結(jié)如下：

首先，作為安排員，我認(rèn)為我的工作職責(zé)主要有：

1）依據(jù)市場部的合同評審，按生產(chǎn)線的產(chǎn)能及零件在庫狀況，剛好回復(fù)合適的產(chǎn)品出貨日期。這也是生產(chǎn)安排制定的依據(jù)，一般在合同評審下達(dá)的四個(gè)小時(shí)之內(nèi)回復(fù)交期。

2）負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)安排的編排、制定、跟進(jìn)與實(shí)施支配，直至產(chǎn)品出貨。生產(chǎn)任務(wù)單一式17份（選購 三份，物控一份，制造二部六份，模板試驗(yàn)室一份，繞線車間兩份，庫房三份，留低一份）對于同一客戶，同種型號(hào)的產(chǎn)品運(yùn)用相同的批號(hào)。對于新單和大單，以及缺件訂單作為重點(diǎn)的跟蹤對象。

3）依據(jù)生產(chǎn)安排的完成狀況、選購 零件的供應(yīng)狀況，合理調(diào)整生產(chǎn)安排達(dá)成出貨要求；若出現(xiàn)零件的品質(zhì)異樣，或生產(chǎn)線產(chǎn)能有限，應(yīng)適時(shí)地調(diào)整安排，確保生產(chǎn)線不停產(chǎn)。

4）協(xié)調(diào)公司內(nèi)各部門（包括市場部，制造二部，技術(shù)部，品管部等），解決生產(chǎn)障礙，保證生產(chǎn)的順當(dāng)進(jìn)行。

5）依訂單生產(chǎn)的要求，跟蹤需料需求、備料狀況、跟蹤缺件的落實(shí)工作。每天適時(shí)跟蹤訂單的缺件狀況，對缺件的零件剛好上報(bào)選購 員進(jìn)行跟催。

6）每周一次工作安排的的制定，以及針對每日的產(chǎn)品入庫狀況進(jìn)行日報(bào)上報(bào)，和每個(gè)月底的月報(bào)及投入產(chǎn)出表的上報(bào)工作。

7）ISO9000、5S的執(zhí)行。

雖然以前沒有從事過安排員的工作，但這一個(gè)多月的時(shí)間，我對安排員的工作已有所了解和適應(yīng)，但工作中仍舊有不足的地方。比如，接觸器的型號(hào)多種多樣，其生產(chǎn)所需的零件總類也比較多，我仍舊還需在這方面花一些時(shí)間來了解各型號(hào)接觸器所對應(yīng)的零件。

同時(shí)，對工作中存在問題，我也有一些想法和建議。工作的這段時(shí)間來，生產(chǎn)的異樣主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。第一，由于接觸器有兩條生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線的產(chǎn)品各不相同，倉庫的配料人員可根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)的先后依次進(jìn)行配料，這樣可以避開出現(xiàn)后面的訂單先生產(chǎn)，而前面的訂單因缺件無法進(jìn)行的現(xiàn)象。其次，零件的品質(zhì)異樣問題經(jīng)常干脆影響生產(chǎn)。

在今后的工作中，我要虛心向其它部門的前輩們學(xué)習(xí)工作和管理閱歷，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)工作上的理論學(xué)問，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和管理水平。使自己的全面素養(yǎng)再有一個(gè)新的提高，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力氣。

安排員工作總結(jié)9

回想起我十一月份的工作狀況，雖然我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會(huì)接著完善自己，在失敗中不斷總結(jié)閱歷和吸取教訓(xùn);在和同事協(xié)作工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和溝通過程中學(xué)會(huì)諒解他人。

現(xiàn)將十一月份工作總結(jié)范文作如下匯報(bào)：

一、工作方面

1、做好基本資料的整理，剛好向工廠反映客戶的狀況、向工廠反映客戶的信息；

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最終還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;

3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳，剛好將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最終確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求剛好支配;

4、維護(hù)老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有須要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調(diào)實(shí)力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿意客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種狀況導(dǎo)致了部分客戶的埋怨。工作的條理性不夠，在工作中常常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對時(shí)間的安排和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品學(xué)問的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通溝通過程中不能很好地勸服客戶。這一方面我還須要接著學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品學(xué)問和提高業(yè)務(wù)水平。

對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，假如要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種無趣的想法。容忍肯定限度的質(zhì)量問題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必需做到的，假如一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。假如說有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題，那就是我們的看法。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)當(dāng)剛好有效地去挽回?fù)p失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意找尋并承認(rèn)自己的過失之處，這才是首先要做的事情。機(jī)票銷售員個(gè)人工作總結(jié)

20xx年上半年我努力完成了預(yù)期的目標(biāo)和預(yù)定的要求，同時(shí)也努力的提高自己的工作實(shí)力，改善服務(wù)看法！

在職期間，公司的每一項(xiàng)新指標(biāo)、新政策的出臺(tái)，我都是大力的支持并完成的。我努力推動(dòng)定房服務(wù)，將定房的服務(wù)流程都跟客人說得盡量清晰，正因?yàn)槲业呐Γ吕塾?jì)票量三月以來我連續(xù)小組第一，為此，我曾得到大會(huì)表揚(yáng)，還獲得過定房嘉獎(jiǎng)，而且，我的保險(xiǎn)的單量也不在下風(fēng)。當(dāng)然，這些并不是我一個(gè)人努力的結(jié)果，而是全組共同努力的結(jié)果。作為以余淑君組長為帶頭人的組員，我覺得特別榮幸，在今后的工作中也肯定會(huì)團(tuán)結(jié)組員更好的服務(wù)于大眾。另外，我個(gè)人的職業(yè)道德操守也是本著一切為客戶著想的理念動(dòng)身的，對于上級交代的任務(wù)我都盡力的完成.，如：易經(jīng)理要求我們以書面的形式寫明常見錯(cuò)誤，為的就是避開類似錯(cuò)誤再犯，這樣不僅近一步鞏固自己的業(yè)務(wù)學(xué)問，還能有效的幫助其他的同事，使錯(cuò)誤率大幅度降低。在工作中，有不懂的地方，我都主動(dòng)向資格老的員工請教，相互探討，對于新來的實(shí)習(xí)生我能幫的都盡量幫忙，我深知，一個(gè)人恒久和集體離不開，好的團(tuán)隊(duì)精神才能創(chuàng)出好的成果。

在此期間，我也深刻的熟識(shí)到自己許多的不足之處，其中在提交定單上我的錯(cuò)誤尤其明顯，常常收到單位的白條警告，對于航空公司的政策熟識(shí)還不夠到位，心情的限制也不能做得讓客戶滿意。對于這些問題，我會(huì)在長期的按部就班中調(diào)整好自己的心態(tài)，用溫順的語調(diào)，專業(yè)的服務(wù)盡量讓客人滿意，叫好，讓我們武大民航呼叫中心的.前臺(tái)工作者能成為同行的典范！

針對自己的不足之處，我先初步擬訂了如下安排：

1.仔細(xì)總結(jié)提交時(shí)的注意事項(xiàng)，如改價(jià)格、算返點(diǎn)、確認(rèn)機(jī)建燃油的正確。

2.要謹(jǐn)記送保險(xiǎn)不參與積分等等。

3.做到新進(jìn)客戶要維護(hù)資料，生疏客戶要主動(dòng)給他辦卡，說明辦卡的好處以及我公司推出的實(shí)惠活動(dòng)，在保證公司利益的前提下，切實(shí)的給客戶最大的便利。

4.注意送票地點(diǎn)，減輕樓下派票同事的工作壓力。

5.注意特價(jià)不能刷卡，每次退票的時(shí)候要細(xì)致審核，細(xì)致提原始記錄看狀態(tài)等等。

為了提示自己，我準(zhǔn)備將此安排貼在電腦桌前以供時(shí)時(shí)參考，時(shí)時(shí)警醒！

經(jīng)過分析，我發(fā)覺我的問題主要就是不仔細(xì)，馬虎大意，缺乏謹(jǐn)慎看法，對此光有熟識(shí)還不夠，在將來的工作中我會(huì)努力的做給大家看，盡量做到少錯(cuò)，不錯(cuò)，請大家給于監(jiān)督！

安排員工作總結(jié)10

這一周已經(jīng)接近尾聲了，總的來說，這一周還是比較勞碌的。我在辦公室的這個(gè)文員崗位上也已經(jīng)是第五個(gè)春秋了。今年是特別特殊的一年，不管是哪一個(gè)企業(yè)，我信任現(xiàn)在才所處的狀態(tài)肯定都是特別驚慌的，在驚慌之中我們也必需拿出加倍的肅穆和仔細(xì)來。我們站在各自崗位上，理當(dāng)拋棄一些不必要的考慮，依據(jù)現(xiàn)實(shí)狀況作出理性的推斷和行動(dòng)。這一周已經(jīng)結(jié)束了，我想為這一周的工作進(jìn)行一次總結(jié)，也將下周的工作安排制定出來。

一、本周的工作總結(jié)

1、保持專注度

這一周的工作比較的雜亂無章，有時(shí)候自己忙起來的時(shí)候也不分不清晰天涯海角了。這時(shí)候也就是考驗(yàn)我們個(gè)人實(shí)力的時(shí)候了。通過前期自己的一個(gè)策劃和鋪墊之外，我找到了屬于自己的工作方式，那就是提高對一件事情的專注度。有時(shí)候我們想要做得更好，做更多的事情，其實(shí)往往是達(dá)不到的，我們只有將一件事情做好之后，再去做另一件事情時(shí)，我們的勝利率才會(huì)高起來。

2、應(yīng)變力的提高

這一周的工作當(dāng)中，大大小小的突發(fā)狀況有許多，以前我是一個(gè)不太擅長處理緊急事情的人。因?yàn)槲易约阂彩且粋€(gè)比較急躁的人，所以我比較的抗拒這樣的事情。但是這一周也是沒有方法，只能我硬著頭皮上了。當(dāng)我起先處理這樣的問題時(shí)，我也發(fā)覺其實(shí)這也是一種熬煉的方式。我們不能只顧著現(xiàn)狀，更應(yīng)當(dāng)看長遠(yuǎn)一些。各個(gè)方面實(shí)力的提升對于我們來說是一件好事情。

二、下周的工作安排

1、合理規(guī)劃每一天

一個(gè)月僅僅四周，當(dāng)我起先做周安排的時(shí)候才發(fā)覺一個(gè)月真的很短。我也清晰的相識(shí)到假如不能好好的珍惜時(shí)間，那么被奢侈的也就只有我們自己的青春了。所以不管是一月還是一周或者是一天，我們都應(yīng)當(dāng)合理的規(guī)劃好，并且根據(jù)安排實(shí)行，爭取能夠在每天達(dá)到一個(gè)很好的時(shí)間利用率，這樣才不愧于我們各自的努力。

2、提高工作的效率

工作效率是我們工作中講的最多的一個(gè)問題，也是我們講的最肅穆的一個(gè)問題。這一周的工作效率并不算太高，所以我想在下一周的工作中，把工作效率提升上去，這樣也是我們的一個(gè)進(jìn)步空間，更是我們提升自己的一種方式。

安排員工作總結(jié)11

20xx年即將過去了，自從我進(jìn)入選購 部已近兩年了，這段人生中彌足寶貴的經(jīng)驗(yàn)給我留下了精彩而美妙的回憶。選購 部和其他部門的各位領(lǐng)導(dǎo)在工作和生活中都賜予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸懷，在對領(lǐng)導(dǎo)們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為選購 部的成員而驚喜萬分。

在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，今年各方面均取得肯定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作狀況做如下匯報(bào)：

一：通過日常工作積累我對工作崗位的相識(shí)

選購 部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)特別重要的環(huán)節(jié)，是公司內(nèi)能夠創(chuàng)建收益的部門，作為選購 部的一個(gè)選購 員，需弄清選購 的客戶群體，為客戶供應(yīng)滿足的服務(wù)

始終以來選購 員的工作是服務(wù)于生產(chǎn)，它的任務(wù)就是以最低的選購 成本供應(yīng)滿意質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件的原料和輔料，換句話說，生產(chǎn)就是選購 員的客戶，質(zhì)量，數(shù)量，交貨期就是生產(chǎn)的要求。

生產(chǎn)的三點(diǎn)要求對選購 員來說就是三項(xiàng)責(zé)任：向誰買，買多少，何時(shí)買

向誰買就是從價(jià)格、質(zhì)量等幾個(gè)方面考察，選擇出合適的供應(yīng)商。

買多少就是依據(jù)年度以及月度選購 安排，編制選購 預(yù)算，協(xié)調(diào)好財(cái)務(wù)的資金支配

何時(shí)買就是依據(jù)公司生產(chǎn)實(shí)力以及各種物資的交貨期，確認(rèn)各種物資合理的最低庫存量，既能保證生產(chǎn)，又使庫存資金占用最小化。

綜上所述，選購 員創(chuàng)建的價(jià)值在于保障供應(yīng)，降低成本。但作為一支“以客戶為中心”高效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)中的一員，在完成這兩項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，還需注意自己的工作服務(wù)質(zhì)量，提高生產(chǎn)部門對本部門的滿足度，無論服務(wù)看法，工作效率，驗(yàn)收和選購 流程及產(chǎn)品質(zhì)量，均需定期自我總結(jié)，定期征求“客戶”和管理部門的反饋，已記錄生產(chǎn)一現(xiàn)部門對選購 貨物的干脆看法和建議。

我認(rèn)為作為一個(gè)選購 員最終的價(jià)值是成為利潤中心，在選購 中創(chuàng)建價(jià)值。這種價(jià)值的創(chuàng)建不僅僅體現(xiàn)在降低成本，還應(yīng)體現(xiàn)在服務(wù)的升值，選購 成本干脆影響企業(yè)收益，企業(yè)的價(jià)值管理中，選購 員是一個(gè)崗位，但選購 工作是一個(gè)跨部門的職能，現(xiàn)代管理思想是謀求每個(gè)部門的效益最大化，要讓選購 成為利潤的中心，就需讓全部參加選購 職能的人員和部門都來關(guān)注價(jià)值，協(xié)同一樣。如此方能彰顯公司管理的深化。

二：明確崗位職能，相識(shí)個(gè)人不足。

依據(jù)崗位職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)的要求，我的主要工作是：

1.需從XX和XX購買器件的剛好詢價(jià)，制單，選購 及后續(xù)申請付款工作及跟蹤報(bào)關(guān)與到貨事宜。

2.XX器件的訂購與跟蹤，XX項(xiàng)目器件修改，器件修理和調(diào)撥等等關(guān)于XX器件的各類事宜，與XX上海/大連/香港方的溝通與聯(lián)系。器件郵寄與接收。

3.全部YY項(xiàng)目器件的訂購與跟蹤，YY項(xiàng)目器件領(lǐng)取，器件修理和調(diào)撥等等關(guān)于YY器件的本部門事宜及與銷售部溝通跟蹤工作。

4.ZZ供件的入庫確認(rèn)，清單制作、各部門負(fù)責(zé)人簽字及本部門入庫單存檔事宜。

5.生產(chǎn)報(bào)檢項(xiàng)目、生產(chǎn)過程中器件報(bào)缺（XX項(xiàng)目、YY項(xiàng)目）數(shù)量的調(diào)查、確認(rèn)、溝通、調(diào)撥、補(bǔ)訂及技術(shù)部修改通知單的存檔（紙質(zhì)/電子），修改器件的調(diào)撥與訂購。

6.工作各類相關(guān)表單的制作，記錄，存檔（XX進(jìn)口器件選購 臺(tái)帳、進(jìn)口器件入出庫狀況、部門聯(lián)絡(luò)單、YY自供件入出庫清單、自供件返還件清單、施耐德庫存余料調(diào)配清單等）。

7.發(fā)貨時(shí)拍照存檔，清點(diǎn)標(biāo)注限制臺(tái)自供件返還件，制作清單與船廠供件返還器件照片拍攝和存檔，相關(guān)單據(jù)的簽字確認(rèn)。

8.各類器件損壞品及器件缺件的拍照確認(rèn)存檔，部分返還設(shè)備與損壞設(shè)備的發(fā)貨事宜。

9.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，和其他幫助公司或部門工作的臨時(shí)拍照任務(wù)。

本人也在“明確目標(biāo)，勇于負(fù)責(zé)，主動(dòng)協(xié)作，客戶滿足”的觀念下，主動(dòng)的落實(shí)采供工作要點(diǎn)和20xx年初制定的工作安排。在A經(jīng)理和B工的干脆領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的協(xié)作下，共計(jì)完成材料設(shè)備選購 安排/份，執(zhí)行狀況良好，較圓滿地完成了所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)。現(xiàn)將主要工作狀況總結(jié)如下：

安排員工作總結(jié)12

一、統(tǒng)計(jì)工作

1、每日做好生產(chǎn)一線職工的個(gè)人產(chǎn)量與次品數(shù)據(jù)的匯總與登記，并間斷性地抽查相關(guān)數(shù)據(jù)是否精確；

2、每月匯總并公布職工的出勤、個(gè)人產(chǎn)量、次品等。做好產(chǎn)量月報(bào)表上報(bào)生產(chǎn)經(jīng)理和財(cái)務(wù)部門，包括生產(chǎn)車間和包裝車間；

3、每月月底進(jìn)行一次徹底的盤庫，主要有原材料、輔料、半成品、成品。整理分析數(shù)據(jù)后上交財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門；

4、每月將生產(chǎn)部各種人員流淌狀況及考勤，獎(jiǎng)罰，請假等數(shù)據(jù)匯總上報(bào)行政人事部；

5、幫助人事部門聘請、登記求職人員信息，刊出宣揚(yáng)櫥窗；

6、協(xié)作生產(chǎn)部發(fā)布和修改各類制度、通知、考核等；

7、自從公司實(shí)行免費(fèi)餐以后，每日進(jìn)行就餐人數(shù)統(tǒng)計(jì)；

8、年底將部分?jǐn)?shù)據(jù)用表格的形式進(jìn)行匯總與分析。主要有《年度原材料消耗表》、《年度生產(chǎn)表》、《年度成品包裝產(chǎn)量表》。

二、20xx的工作安排

努力完成本職工作之余，學(xué)習(xí)更多有關(guān)財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)方面的學(xué)問，以提升自己專業(yè)學(xué)識(shí)。

主動(dòng)參與一些和專業(yè)有關(guān)的培訓(xùn)，有效提高對統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的精確性，并做好數(shù)據(jù)的登記與分析。

三、總結(jié)閱歷與不足之處

有人反映人數(shù)統(tǒng)計(jì)方面存在問題，那是否職工產(chǎn)量也是如此。關(guān)于這個(gè)問題是我統(tǒng)計(jì)中的疏忽，但產(chǎn)量我可以大膽地說，不是百分之百的正確，卻有101%的精確！工作中常常會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題，我們要勇于正視錯(cuò)誤，并且解決錯(cuò)誤。有則改之，無則加勉！

回顧過去，20xx年是個(gè)不平凡的一年，是我職業(yè)生涯的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。寶光給了我熬煉的舞臺(tái)，使我取得了不少的收益。這些成果是離不開領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持，離不開車間各道質(zhì)檢的共同努力。在此我要感謝各位對本人工作的支持！過去的成果只能說明過去，將來的日子還是要靠我們共同的努力去實(shí)現(xiàn)。一份耕耘，一份收獲，我信任寶光的將來會(huì)更加輝煌！最終，誠心地祝福各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們新年歡樂！

安排員工作總結(jié)13

自己從20xx年起起先從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力幫助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止某年某月某日，某年完成銷售額某元，完成全年銷售任務(wù)的某%，貨款回籠率為某%，銷售單價(jià)比去年下降了某%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了某%和某%?，F(xiàn)將某年來從事銷售工作總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、想方設(shè)法完成區(qū)域銷售任務(wù)并剛好催回貨款;

2、努力完成銷售管理方法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、主動(dòng)廣泛收集市場信息并剛好整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主子翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在了解技術(shù)學(xué)問的同時(shí)仔細(xì)分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后，主動(dòng)著手，在確保工作質(zhì)量的前提下學(xué)習(xí)按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于某系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)學(xué)問欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)主動(dòng)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面主動(dòng)了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及須要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要主動(dòng)考慮并補(bǔ)充完善。

例如：

1、今年九月份，某分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)積累硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于平安方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，其次天便跟隨車到蒲城分廠，按原安排三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己剛好匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。

2、今年八月下旬，到某出差，某多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的選購 ，事關(guān)重大，自己了解具體狀況后剛好匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參與過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料選購 單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的具體狀況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順當(dāng)通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，最終功夫不負(fù)有心人，最終我廠生產(chǎn)的YH5WS-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)決的基礎(chǔ)。

三、正確對待客戶投訴并剛好、妥當(dāng)解決

銷售是一種長期按部就班的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格根據(jù)廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)仔細(xì)做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)剛好匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)剛好與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿足。

四、仔細(xì)學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟識(shí)產(chǎn)品學(xué)問是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注意產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能駕馭用途、安裝。

依據(jù)廠總體支配代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場分析

某區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深化，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就某區(qū)域的市場分析如下：

(一)市場需求分析

某區(qū)域雖然市場潛力巨大，但某區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料選購 由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，某供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料選購 歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其選購 模式為由該局舉薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其選購 確定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而某地區(qū)各縣局隸屬某供電局管理，故要在某供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。依據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，某供電局是否接著電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，緣由在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，某地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競爭對手及價(jià)格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解，某區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是某(分廠)、某等，此類企業(yè)進(jìn)入某市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是某等，此類企業(yè)進(jìn)入某市場晚但銷售價(jià)格較低，某型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、PRW7-10/101銷售價(jià)格為60元/支，此類企業(yè)基本占據(jù)了代銷領(lǐng)域。

六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，某年自己安排在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)依據(jù)某年區(qū)域銷售狀況和市場改變，自己安排將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，選擇幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：某做為重點(diǎn)，同時(shí)某已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好某油礦的電氣材料選購 ，三是在某區(qū)域采納代理的形式，讓利給代理商以綻開縣局的銷售工作。

(二)針對某地區(qū)縣局無權(quán)力選購 的狀況，安排對某供電局接著工作不能松懈，在剛好得到準(zhǔn)確消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)剛好向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局狀況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)安排在某找尋有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做某有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。

(三)對某已形成銷售的某電力局、某電力局因某年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，某年安排主動(dòng)搜集市場信息并剛好聯(lián)系，力爭參與招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四)為主動(dòng)協(xié)作代理銷售，自己安排在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品學(xué)問及性能、用途，以利代理產(chǎn)品快速走入市場并形成銷售。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)安排仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就主動(dòng)搜集信息并剛好匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

七、對銷售管理方法的幾點(diǎn)建議

(一)20xx年銷售管理方法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、嘉獎(jiǎng)，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按方法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿足的前提下仔細(xì)修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理方法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年依據(jù)市場改變只需調(diào)整出廠價(jià)格。

(三)20xx年應(yīng)在狀況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采納定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有足夠的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，某年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)仔細(xì)考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱忱。

安排員工作總結(jié)14

一年之中，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在四周同事的幫助下，圓滿地完成了各項(xiàng)工作，沒有出現(xiàn)過一次疏漏?，F(xiàn)將主要工作匯報(bào)如下：

一、思想政治方面

做為一名黨員，本人思想主動(dòng)向上，能夠深刻領(lǐng)悟“三個(gè)代表”重要思想，專心牢記“八榮八恥”的人生榮辱，樹立了正確的價(jià)值觀。嚴(yán)格要求自己，遵規(guī)守紀(jì)，政治覺悟較高。常利用閑暇時(shí)間學(xué)習(xí)黨章黨紀(jì)，使我在思想上得到了質(zhì)的飛越，始終保持黨員的先進(jìn)性和純凈性，明辨是非、堅(jiān)持真理，對于違反原則、違反制度的現(xiàn)象敢于說出自己的想法。同時(shí)嚴(yán)于律已，自覺加強(qiáng)黨性熬煉，黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟不斷提高。一年來，我始終堅(jiān)持運(yùn)用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐，在思想上主動(dòng)構(gòu)筑抵擋資產(chǎn)階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅(jiān)實(shí)防線?？釔圩鎳?，酷愛黨，酷愛所在的集體。

二、工作方面

一年來，我始終嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記一心一意為人民服務(wù)的宗旨，努力實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，在自己平凡而一般的工作崗位上，兢兢業(yè)業(yè)、開拓進(jìn)取，工作中能夠獨(dú)擋一面。詳細(xì)表現(xiàn)如下：

1、劇烈的責(zé)任心，飽滿的工作熱忱，力求將工作盡善盡美。

1）作為一名安排人員，我總是對各單位的材料消耗安排進(jìn)行仔細(xì)匯總、審核、對庫，避開重報(bào)、漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)。使物資安排的精確率、涵蓋率、兌現(xiàn)率達(dá)xx%以上，安排的領(lǐng)用率達(dá)到xx%，臨時(shí)安排