《歌莉婭、ONLY、歐時力服飾品牌營銷調(diào)研報告》

服飾品牌營銷調(diào)研報告1-本資料來自-調(diào)查品牌:

歌莉婭、ONLY、JECCIFIVE、歐時力調(diào)查人員:韓晗、劉金、毛麗麗、姜世友、吳嘉樹調(diào)查人員所屬單位:湖南省工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院（服工0502班）調(diào)查地點:益陽市商業(yè)步行街、赫山步行街、桃花侖中路調(diào)查日期:2008-03-27指導(dǎo)老師:張繼榮第一部分市場調(diào)查2-本資料來自-服裝市場現(xiàn)狀分析1.對女裝品牌現(xiàn)狀的市場調(diào)研分析

通過對消費者的調(diào)查統(tǒng)計可以發(fā)現(xiàn)，全國市場消費者在女裝的消費幾率中選擇中檔價位女裝消費的幾率最高，達(dá)到了96%，低檔和高檔價位的幾率相同，均為21%。另外，從我們關(guān)于對春夏裝產(chǎn)品消費的價格進(jìn)行調(diào)查結(jié)果為：在薄外套品類中，200元以下的選擇率為47%，200—400元的選擇率為42%，400元以上的選擇率為11%；在長袖衫品類中，200元以下的選擇率為50%，200—400元的選擇率為39%，400元以上的選擇率為11%；在短袖衫品類中，200元以下的選擇率為77%，200—400元的選擇率為23%，400元以上的選擇率為零。消費者對2008年春夏裝產(chǎn)品的需求上，薄外套的購買幾率為29%，長袖衫的購買幾率為29%，短袖衫的購買幾率為33%，裙子的購買幾率為42%，褲子的購買幾率為29%。[此信息摘自中國服裝網(wǎng)]3-本資料來自-

從整體的調(diào)查統(tǒng)計表中可以看出，在481個品牌女裝中，商場覆蓋率在50%以上的品牌數(shù)量僅為11個，只占了整個品牌數(shù)量的2%左右，而進(jìn)駐一家商場，商場覆蓋率為6%的品牌女裝數(shù)量卻高達(dá)264個，占品牌總數(shù)的54%以上。由此可見，北京市場品牌女裝的商場覆蓋率相差很大，大部分品牌的商場覆蓋率都很低。從品牌女裝的品牌來源地方面來分析，商場覆蓋率在50%以上的11個品牌中，北京的品牌數(shù)量最多，達(dá)到4個，分別為：藍(lán)地、賽絲特、玫而美、郎姿ONLY、VEROMODA、柯利亞諾；上海的品牌2個，排在第三，分別為：埃斯普利特、艾格；福建和廣東的品牌各一個，排在第四，品牌為：福建的寶姿、廣東的天意。4-本資料來自-2.女裝品牌市場的預(yù)測

品牌女裝在市場中的銷售仍然處于“重設(shè)計、輕市場”的狀態(tài)，以強調(diào)產(chǎn)品設(shè)計的時尚、個性化為主。而從北京市場女性消費者對女裝消費的情況來看，品牌的產(chǎn)品款式及風(fēng)格等因素雖然在影響她們購買決策的時候起到很重要的作用，但是隨著市場女裝產(chǎn)品同質(zhì)化情況日趨嚴(yán)重，面對同樣能夠滿足他們的產(chǎn)品層面的需求品牌時，在很多情況下消費者會毫不猶豫地選擇有著良好品牌文化和知名度的品牌進(jìn)行消費。5-本資料來自-3、消費者領(lǐng)先群體設(shè)計尺度分析

18～25歲，25～35歲兩個年齡階段的消費者是女裝市場最活躍的。她們購買服裝的頻率最高，是消費金額最無法預(yù)測的群體；沖動購物和攀比購物為主要特點，這兩個年齡階段女士追求的是個時尚，流行和個性的差異化。喜歡不斷變化的生活和挑戰(zhàn)，有著自己的生活方式以及對時尚的獨到體會和要求，將品牌的時尚潮流盡情演繹。6-本資料來自-7-本資料來自-8-本資料來自-三、女裝品牌分析品牌一:歌莉婭品牌簡介：歌莉婭源自英文“GLORIA”，意為“榮耀、頌歌”。歌莉婭品牌標(biāo)志采用中英文名稱相結(jié)合的設(shè)計手法，色彩方面以橙色色塊上，表示歌莉婭的企業(yè)主體形象是充滿活力，洋溢這陽光般的青春氣息。“SHOP”位于設(shè)計畫面的綠色色塊上，體現(xiàn)品牌走專賣路線的經(jīng)營理念，綠色正是代表樂生機，其中“SHOP”采用變形的效果，將“O”變成品牌的輔助圖案-向日葵幸運標(biāo)志，寓意“陽光、活力”。其中“THE”是具有特指的意思。從整個品牌標(biāo)志來看，既有強烈的視覺沖擊效果，也充分體現(xiàn)歌莉婭獨特的企業(yè)風(fēng)格。從設(shè)計、生產(chǎn)到銷售，每一個環(huán)節(jié)、每一個細(xì)節(jié)，歌莉婭都追求完美，追求精雕細(xì)琢的極致完美。9-本資料來自-

歌莉婭“自1995年誕生以來，獨家首創(chuàng)以世界旅游文化詮釋品牌內(nèi)涵，環(huán)球之旅的足跡從未間斷，其足跡遍及：泰國、奧洲、南非、法國巴黎、雅典、瑞士、法國南部、英國、西班牙、意大利、新加坡、巴黎島等地。每一次旅程，歌莉婭都會把當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)景、人文、生活氣息帶回來，通過當(dāng)季的時裝雜志、專賣店內(nèi)的陳列展示出來，店內(nèi)還會贈送具旅游地特色的禮品與消費者分享異國獨特的風(fēng)情．今年的環(huán)球之旅第十五站為日本東京，主題是東京靈感.趣味黑白．今年色彩方面以黑色、白色為主色，搭配藍(lán)色和紅色，時尚前衛(wèi)又不失單調(diào)．10-本資料來自-①風(fēng)格:甜美、時尚前衛(wèi)②陳列:上衣正面懸掛、側(cè)掛；短袖、馬甲和短裙搭配組合陳列、連衣裙正面懸掛

櫥窗:通透式櫥窗、巨幅海報、立模2個組合陳列。③輪廓:A型、H型為主，貼身合體④色系:內(nèi)斂的灰色調(diào)，柔和的粉橙色，熱烈的桔紅色⑤面料成分:

上衣：短袖100%棉、90%純棉針織、10%彈力纖維

長衣：100%萊卡針織、精梳純棉

下裝：95%萊卡針織長褲、5%腈綸纖維、98%純棉牛仔、

2%彈力纖維⑥款式細(xì)節(jié):

上衣：荷葉邊豎條長領(lǐng)、提花全棉泡泡連衣裙、（圓點印花、黑白條紋、印花圖案、燙銀圖案）

下裝：翻腳直筒、高腰、抽褶、A字牛仔背帶、裝飾：手工花皮帶、透明皮帶、拉鏈裝飾項鏈、蝴蝶結(jié)⑦消費群體:擁有23歲年輕心態(tài)的女性⑧促銷活動:舊款打8折，新款不打折⑨價格區(qū)間:

上裝：純棉印花T恤99～159RMB，連衣裙：259～349RMB

下裝：直筒牛仔長褲199～399RMB，牛仔短裙229～369RMB⑩市場規(guī)模：據(jù)統(tǒng)計，湖南省現(xiàn)有85家專賣店.益陽現(xiàn)有2家,一家位于橋北商業(yè)步行街,一家位于桃花侖中路,銷售火爆.11-本資料來自-12-本資料來自-

歌莉婭工藝細(xì)節(jié)13-本資料來自-14-本資料來自-15-本資料來自-上裝16-本資料來自-上裝外套639～989RMB棉T恤269～429RMB長袖針織369～589RMB下裝裙子349～439RMB牛仔褲589～789RMB⑿市場規(guī)模:現(xiàn)全球18個國家擁有635家專賣店，益陽現(xiàn)只有一家，位于桃花侖中路。17-本資料來自-ONLY的陳列18-本資料來自-ONLY綠色系19-本資料來自-ONLY

灰色系20-本資料來自-21-本資料來自-22-本資料來自-23-本資料來自-⑤24-本資料來自-25-本資料來自-26-本資料來自-27-本資料來自-28-本資料來自-29-本資料來自-上裝外套襯衫30-本資料來自-牛仔褲上裝31-本資料來自-上衣名稱外套背心短袖襯衫價格439～699RMB139～739RMB199～269RMB399～499RM下裝配飾短褲牛仔褲寬腰帶褲襪挎包379～409RMB539～569RMB119～199RMB99～199RMB379～409RMB32-本資料來自-33-本資料來自-OCHIRLY工藝細(xì)節(jié)及吊牌34-本資料來自-35-本資料來自-四、市場調(diào)研分析總結(jié)品牌產(chǎn)地年齡定位風(fēng)格定位備注歌莉婭Gloria中國廣州18-30歲都市年輕知識女性時尚、休閑、陽光、活力粵派ONLY丹麥18-35歲時尚、個性、摩登JECCIFIVE紐約18-38歲簡約、時尚、大方OCHIRLY意大利20-40歲自信、獨立、高貴、大方36-本資料來自-37-本資料來自-③品牌價格：歌莉婭價格相對ONLY、JECCIFIVE、OCHIRLY而言較低，屬于中檔偏高，價格比較合理，能為大多數(shù)人所接受。ONLY個性十足，價格相對而言頗高，也能為大多數(shù)追求時尚的女性所接受，而且銷售火爆。JECCIFIVE簡約、大方，價格在歌莉婭之上。OCHIRLY價格合理，銷售業(yè)績不錯。ONLY>JECCIFIVE>OCHIRLY>歌莉婭④銷售方面：⑤售后服務(wù)：ONLY、OCHIRLY服務(wù)態(tài)度較好，能夠耐心的回答我們的問題，積極配合。JECCIFIVE、歌莉婭態(tài)度較差。38-本資料來自-診斷分析建議：歌莉婭價格比較適中，款式也蠻受消費者的喜愛。但是櫥窗方面需改進(jìn)要考慮顧客的視線，整體感覺要簡潔，