六月份欒城縣醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作總結(jié)

六月份欒城縣醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作總結(jié)六月份欒城縣醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作總結(jié)

六月份欒城縣醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作總結(jié)

本月門(mén)診病人費(fèi)用足100元共12人，費(fèi)用在100元以下者共5人，按2比1的原則門(mén)診病人共14.5人，收入4249.1（不含一百元以下者）。住院病人共14人（其中一人住院缺乏一天，七人未出院），收入共18799.17元。門(mén)診住院總收入23048.24元。

本月工作重點(diǎn)有三個(gè)方面：一方面大力回訪(fǎng)方郄馬鎮(zhèn)目標(biāo)醫(yī)生；一方面開(kāi)發(fā)冶和鎮(zhèn)目標(biāo)醫(yī)生；一方面穩(wěn)固以開(kāi)發(fā)的竇嫗、樓底、方村三個(gè)鎮(zhèn)的目標(biāo)醫(yī)生！確保開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，成熟老市場(chǎng)。兩次市場(chǎng)活動(dòng)：郄馬鎮(zhèn)目標(biāo)醫(yī)生聯(lián)誼會(huì)、衛(wèi)生院院長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)！

郄馬鎮(zhèn)共有九個(gè)村，人口約三萬(wàn)人。目前在該鎮(zhèn)存在主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有欒城縣中醫(yī)院、煉油廠(chǎng)醫(yī)院、平安醫(yī)院、醫(yī)大一院。煉油廠(chǎng)醫(yī)院位于郄馬鎮(zhèn)僅6里路程,區(qū)域優(yōu)勢(shì)較明顯，故對(duì)該區(qū)域開(kāi)發(fā)力度最大，其主要開(kāi)發(fā)形式有墻體廣告宣傳、手術(shù)費(fèi)用包干、搞優(yōu)待活動(dòng)、開(kāi)發(fā)目標(biāo)醫(yī)生（給回扣）。醫(yī)大一院曾屢次到郄馬鎮(zhèn)衛(wèi)生院義診；平安醫(yī)院在郄馬鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)力度不大，主要緣由在于交通不如冶和鎮(zhèn)、樓底鎮(zhèn)、竇嫗鎮(zhèn)不便利；欒城縣中醫(yī)院被公認(rèn)為業(yè)務(wù)水平跟不上，口碑較差！郄馬鎮(zhèn)目標(biāo)醫(yī)生普遍反響我院收費(fèi)不高，醫(yī)療環(huán)境好，對(duì)我院較為認(rèn)可。因此在郄馬鎮(zhèn)的主要開(kāi)發(fā)策略在于抓住我院優(yōu)勢(shì)，和醫(yī)大一院比收費(fèi)，和平安醫(yī)院、煉油廠(chǎng)醫(yī)院比技術(shù)。平安醫(yī)院在業(yè)務(wù)上還是收費(fèi)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我院有優(yōu)勢(shì)！通過(guò)一個(gè)月的開(kāi)發(fā)工作，南北郄馬、段干、宋北、東佐五個(gè)村的目標(biāo)醫(yī)生已根本開(kāi)發(fā)到位，本月共有七名患者來(lái)我院就醫(yī)，其中住院一人！

冶和鎮(zhèn)通過(guò)與衛(wèi)生院院長(zhǎng)溝通，初步定在7月9號(hào)來(lái)我院召開(kāi)聯(lián)誼會(huì)。該鎮(zhèn)共有16個(gè)村，涉及鄉(xiāng)村醫(yī)生40多人。此次共選擇25人參與聯(lián)誼會(huì)，均為每個(gè)村業(yè)務(wù)量較大的診所醫(yī)生，大村兩人，小村一人！

在冶和鎮(zhèn)存在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為平安醫(yī)院。冶和鎮(zhèn)的村主要分布在308國(guó)道兩側(cè)，相對(duì)平安醫(yī)院來(lái)說(shuō)交通較為便利，故在該區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)較早、力度較大，已經(jīng)和該鎮(zhèn)的目標(biāo)醫(yī)生搞過(guò)屢次聯(lián)誼活動(dòng)，和多數(shù)目標(biāo)醫(yī)生已經(jīng)建立了較穩(wěn)定的合作關(guān)系，故開(kāi)發(fā)困難較郄馬鎮(zhèn)大。

對(duì)于對(duì)以開(kāi)發(fā)的竇嫗、樓底、方村等的回訪(fǎng)穩(wěn)固工作進(jìn)展較為順當(dāng)，并未由于對(duì)郄馬、冶和的開(kāi)發(fā)而影響業(yè)務(wù)量！同時(shí)對(duì)竇嫗的交通市場(chǎng)進(jìn)展了深入的調(diào)查！竇嫗中隊(duì)管轄路段全長(zhǎng)缺乏5公里，全線(xiàn)均有隔離代，大一點(diǎn)的路口共有6個(gè)，其中竇嫗道口、牛家莊道口、水泥廠(chǎng)道口為事故多發(fā)點(diǎn)！目前已經(jīng)和該中隊(duì)的一個(gè)小組建立起了穩(wěn)定的合作關(guān)系，令外一小組始終未能建立起合作關(guān)系。通過(guò)與張隊(duì)長(zhǎng)談話(huà)了解到在我院之前曾有平安醫(yī)院找過(guò)隊(duì)里試圖建立對(duì)事故傷員的轉(zhuǎn)診關(guān)系，但未勝利。我院之所以勝利在于奇妙的利用了梁新意這一層關(guān)系！交通事故的發(fā)生與天氣、治理、季節(jié)等多方面因素有關(guān)。六月份有一名事故傷員轉(zhuǎn)到我院，一方面或許由于事故出在了未建立關(guān)系的一組，另一方面沒(méi)有事故發(fā)生。通過(guò)對(duì)公路上重要道口四周居民的調(diào)查均表示沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)最近有事故發(fā)生。對(duì)竇嫗中隊(duì)的開(kāi)發(fā)比擬有前景，由于新建成的頸橫大路立刻就要開(kāi)通，全線(xiàn)長(zhǎng)達(dá)20公里。

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醫(yī)療機(jī)器人技術(shù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

新興醫(yī)療機(jī)器人技術(shù)市場(chǎng)上仍處于初級(jí)階段，市場(chǎng)必需克制監(jiān)管障