大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)商業(yè)打算書

精品模版范文第2頁(yè)/共2頁(yè)精品文檔推薦大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)商業(yè)打算書創(chuàng)業(yè)打算是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者打算創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)打算書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。下面是小編為大伙兒精心整理的“大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)商業(yè)打算書”，歡迎大伙兒閱讀，供您參考。更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注。

大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)商業(yè)打算書(1)

本店是一具資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門面很好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，普通除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷外，奶茶店經(jīng)營(yíng)治理別用太多周轉(zhuǎn)資金，很適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語(yǔ)”，易記順口，能夠讓人非?？煊涀　Ｎ覀兊哪繕?biāo)是以普通奶茶店別具有獨(dú)有的特群吸引顧客而獵取大的利潤(rùn)，用一年的時(shí)刻打響“茶物語(yǔ)”名聲，建立品牌效應(yīng)并積存資金后，經(jīng)過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后，把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng)，獲得更大的利益。經(jīng)過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中別斷改革，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，形成連鎖“茶物語(yǔ)”奶茶店。

奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，要緊以青青年學(xué)生為主，別管是如今的市場(chǎng)需求依然將來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，只是奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，我們必須做出特群才干別被淘汰，才干在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，因此我們要想做的出群，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有味的杯具，讓顧客耳目一新。并且要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種潔凈清新的感受。

關(guān)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)依照別同的口味定出別同的價(jià)格，普通在3.5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特群搶占市場(chǎng)份額。

由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。因此我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，同時(shí)會(huì)有促銷和特別活動(dòng)，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

本店要緊經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶，另外，為了滿腳顧客的消費(fèi)需求，并且經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會(huì)經(jīng)過(guò)別斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會(huì)成為本周的推舉飲品，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售，假如反響好的話會(huì)成為本店特群產(chǎn)品。為了別被因摹仿而被超越，我們會(huì)別斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。別斷地因特XXX而吸引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。

開(kāi)店需要成本及物品：

封口膜

普通賣封口機(jī)的地點(diǎn)會(huì)附帶銷售，選購(gòu)時(shí)要注意，封口膜別能太厚，太厚了容易封別住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)非常難插破，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一別小心把杯子插破。從用料方面思考，太厚的普通都別是啥好料，會(huì)非常脆，一插就會(huì)裂一道大口子。

冰柜

普通購(gòu)買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。

杯子

賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售，普通是2000個(gè)一箱，別單賣。杯子的價(jià)格相差別大，質(zhì)量卻相差很多，而且杯子非常重要，一定要多跑幾家，仔細(xì)選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不好，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái)，別用力又拿別住。最好在家先拿一杯水感覺(jué)一下，然后買的時(shí)候拿在手里感覺(jué)一下看厚度夠別夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，如此盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不可能灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的并且，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

而關(guān)于在店里消費(fèi)用的杯子，能夠盡可能多跑幾家店，要挑選奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，能夠有多種款式，每種款式量別要購(gòu)買太多，才會(huì)讓人有好奇的心理。

吸管

賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，能夠買幾小包，只是會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候要緊要注意用料的厚薄，別能太軟，假如你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，這么你的顧客將會(huì)所以丑態(tài)百出。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自個(gè)兒手指上壓一下試試，假如手還沒(méi)感受有多痛，吸管的尖差不多彎了，那算是太軟了。吸管的形狀要有特XXX，能夠用不人別常用，別敢用的種類。

攪拌機(jī)

西貝樂(lè)牌的比較好。別管是材料依然運(yùn)行時(shí)刻等，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)鈔票也別貴，那個(gè)最好到大商場(chǎng)里買，售后服務(wù)比較好。

飲水機(jī)

為了節(jié)省成本，我們能夠選購(gòu)臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的要緊部件算是一具加熱器，因此我們沒(méi)必要買啥名牌的，只要注意內(nèi)膽是別銹鋼的，一次盛水別要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多，能夠動(dòng)手做一具另外的設(shè)備來(lái)解決。

容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來(lái)盛，這些東西能夠按自個(gè)兒的喜好來(lái)購(gòu)買，只是要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一如此比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，別用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等基本上別錯(cuò)的挑選。

需求在現(xiàn)時(shí)期處以較大時(shí)期，在將來(lái)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。現(xiàn)時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)者大多都別具特群，少數(shù)具有特群的企業(yè)又沒(méi)有推廣。因此本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特群，以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等事情，假如有非常好的收益，要及時(shí)地借鑒。

1、廣告

企業(yè)的知名度，我們會(huì)經(jīng)過(guò)傳單的方式讓顧客了解“茶物語(yǔ)”，在店門口我們會(huì)設(shè)有海報(bào)之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏群和款種。在后期積存一定資金后還能夠在報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。

2、促銷打算

A.辦理會(huì)員，25元/人，一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理，會(huì)員使用會(huì)員卡可打9折，而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝愿和禮物。

B.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感受。

C.采納情侶杯具和吸管，情侶來(lái)時(shí)，能夠推舉情侶套餐，并送情侶禮物。

D.在各種節(jié)日時(shí)，推出節(jié)日特殊產(chǎn)品及活動(dòng)，以此吸引顧客。

E.在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物。有時(shí)能夠送本店特殊定做的有本店店名的T-shirt，別僅歡愉了顧客，并且能夠提高本店的知名度。

3、價(jià)格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià)，其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)售出，在后期有了自個(gè)兒的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。

4、隊(duì)伍治理

各人員做好自個(gè)兒的工作，在重要事務(wù)中有店長(zhǎng)召集人員舉行討論并作出決策。

5、服務(wù)

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對(duì)顧客認(rèn)真禮貌，別能對(duì)顧客發(fā)脾氣。

為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時(shí)盡可能別離人。每天夜里安排兩名人員值班，時(shí)刻從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營(yíng)業(yè)時(shí)刻(上午10：00)。本店隨著將來(lái)店面的擴(kuò)張或營(yíng)業(yè)額的增加會(huì)保險(xiǎn)投入。

如果實(shí)際事情別如如今的預(yù)期規(guī)劃那么理想，我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，兩年內(nèi)還是虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。一年后，假如按預(yù)期打算獲利的話，打算在將來(lái)一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂(lè)形式，并且在店內(nèi)配有音樂(lè)，假如條件允許，能夠加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式，給顧客提供更舒服的環(huán)境。在三年后，假如奶茶店?duì)I業(yè)額還是穩(wěn)定的話，思考在其他市場(chǎng)再建連鎖店面。

大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)商業(yè)打算書(2)

指導(dǎo)思想是要注重引導(dǎo)合理擯葬消費(fèi)與滿腳群眾別同層次的需要并重。

1.1公司概述

上海思億濱葬服務(wù)公司是一具提議中的公司，它倡導(dǎo)一種全新的、以文化為核心的擯葬服務(wù)，反對(duì)傳統(tǒng)的“留下骨灰，遺失文化”或個(gè)不的“撤掉骨灰，也撤掉文化”的做法，以“讓死者留下”為宗旨。任何人都有其精彩的一生，人一輩子文化是一種更新意義的文化，對(duì)死者是緬懷，對(duì)生者是財(cái)寶。本公司針對(duì)顧客別同需求，提供如生平簡(jiǎn)介、影像圖片投影、紀(jì)念畫冊(cè)、音像制品、策劃布置追悼禮廳和擯葬設(shè)計(jì)與指導(dǎo)等系列服務(wù)項(xiàng)目，全方位記錄、展示死者一生。讓平庸的一生變精彩，讓精彩的一生更精彩，使死者家屬和友人別僅能夠更高雅地悼念死者，更能夠分享死者獨(dú)特的人一輩子文化，隨著人一輩子文化的別斷積淀，必將為社會(huì)留下一種全新的“文化遺產(chǎn)”。

1.2市場(chǎng)機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

本公司的產(chǎn)品要緊面向具有一定文化水平的消費(fèi)者，他們希翼經(jīng)過(guò)一種更加文明、更故意義的方式悼念死者，別僅留下骨灰，更留下文化。隨著上海老齡化人口的別斷增加和人們文化層次的別斷提高，將會(huì)有越來(lái)越多的死者家屬能夠同意我們提出的服務(wù)理念，需要我們提供的服務(wù)。據(jù)調(diào)查發(fā)覺(jué)，目前上海還沒(méi)有一家以“讓死者留下文化”為宗旨的擯葬服務(wù)公司，也沒(méi)有其他公司提供此類的系列服務(wù)。本公司的浮現(xiàn)能夠填補(bǔ)這一空白，并盡早占據(jù)市場(chǎng)。公司本身整體較高的文化素養(yǎng)是我公司產(chǎn)品能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一定優(yōu)勢(shì)并能夠?yàn)轭櫩凸└哔|(zhì)量產(chǎn)品的保障o

1.3產(chǎn)品前景

在人們?cè)絹?lái)越注意環(huán)保、越來(lái)越注重精神層面的今天，隨著海葬等新型擯葬方式的流行，當(dāng)逝去的親屬或朋友將啥也沒(méi)留下時(shí)，我公司產(chǎn)品將他們的人一輩子文化留下，保留下人一生中最寶貴的東西、最值得生者緬懷的東西。精美的畫冊(cè)散發(fā)出陣陣文化的氣息，如條服杏醇，親切3悉的聲音，勾勒出獨(dú)特的風(fēng)格，在睹物思人的并且也領(lǐng)略5真話。

腳夠大的市場(chǎng)與高品質(zhì)的產(chǎn)品將會(huì)使我公司的產(chǎn)品擁有前景。

1.4投資與財(cái)務(wù)

公司注冊(cè)資本120萬(wàn)元。

公司成立初期共需資金140萬(wàn)元，其中風(fēng)險(xiǎn)投資80萬(wàn)元自籌20萬(wàn)元，銀行貸款40萬(wàn)元，其中：固定資產(chǎn)投資25萬(wàn)金115萬(wàn)元。第二年恐怕盈利110萬(wàn)元左右。往后每年銷售凈于20%。資金回收期為2.26年。

風(fēng)險(xiǎn)投資最好在第5。6年退出，采納創(chuàng)業(yè)小組及公司職員險(xiǎn)資本所占股本的方式較為適合本公司。1.5團(tuán)隊(duì)概述

創(chuàng)業(yè)小組的成員將參與公司財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、推廣和人力資源治理工作，他們具有專業(yè)的治理和營(yíng)銷知識(shí)，能夠有效操縱人力成本和材料成本，提高公司運(yùn)營(yíng)效率。產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作人員要緊出藝術(shù)和文學(xué)專業(yè)的職員組成，他們具有良好的文學(xué)藝術(shù)基礎(chǔ)和優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì);并且，公司招聘在擯葬文化方面有突出貢獻(xiàn)的喬寬元教授和上海市民政局?jǐn)P葬治理處處長(zhǎng)顧秋根先生為顧咨詢，別但能滿腳顧客的特別需求，更能依照客戶需求別斷擴(kuò)充公司文化的外延。

中國(guó)人非常重視喪葬咨詢題。至親至愛(ài)的人XXX是人一輩子莫大的悲痛，人們普通都會(huì)進(jìn)行聲勢(shì)浩大的擯葬儀式。在這一方面，人們大都別吝裔花鈔票，以求表達(dá)心底悲痛。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，從一位死者去世到骨灰正式下葬，親屬在殃葬各方面的花費(fèi)普通累計(jì)約3萬(wàn)元。有點(diǎn)親屬甚至將死者生前具有特別意義的遺物一起焚燒或埋葬，更有甚者花費(fèi)別菲的鈔票財(cái)去購(gòu)置新的昂貴物品來(lái)“陪葬”，目的算是使死者在所謂的另一具世界得到享受。這種行為別僅造成資源的巨大白費(fèi)，給并別富裕的家庭帶來(lái)沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，別符合社會(huì)所倡導(dǎo)的“可持續(xù)進(jìn)展的戰(zhàn)略”，而且指導(dǎo)思想本身算是降后和迷信的，與我們時(shí)代進(jìn)展的矛盾也日漸突出。

除此之外，人們還會(huì)經(jīng)過(guò)其他方式來(lái)追悼死者。每年的清明節(jié)和冬至，都會(huì)有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的人走出家門，來(lái)到各個(gè)墓地和陵園給自個(gè)兒的差不多去世的親人掃墓，寄予自個(gè)兒對(duì)親人的哀思。為了表達(dá)這種感情，他們會(huì)在親人的墓碑前，燒掉許多具鈔票、錫箔等物品，并且伴隨的算是呼天搶地的哭聲。從環(huán)境愛(ài)護(hù)的角度來(lái)講，由于人數(shù)眾多，每年此類時(shí)節(jié)，各個(gè)陵園基本上濃煙布滿，交通擁擠，給周邊環(huán)境帶來(lái)了極大的污染。從唯物的角度來(lái)談，人死別能復(fù)生，更重要的是生者怎么繼承死者的精神文化遺產(chǎn)，更好地日子。

在我國(guó)，濱葬習(xí)俗要緊記憶了兩次變革：第一次算是由埋葬變?yōu)榛鹪?，這是人們思想認(rèn)識(shí)的一大進(jìn)步，在上海差不多基本實(shí)現(xiàn)100%的火化;第二次是由保留骨灰變?yōu)閯e保留骨灰，人們真正從形式上同意唯物觀。在現(xiàn)在的中國(guó)擯葬業(yè)的活動(dòng)中唯心主義和封建思想仍有相當(dāng)大的市場(chǎng)，與我們的社會(huì)文化形成巨大反差。

目前擯葬業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況并別樂(lè)觀，許多擯儀館甚至虧損經(jīng)營(yíng);并且，人們的需求通常基本上低層次的。這表明，我國(guó)擯葬行業(yè)面臨有效供給和有效需求都別腳的雙重咨詢題。目前，我國(guó)政府主管部門在擯葬行業(yè)逐步推行“少占地，別占地”的指導(dǎo)方針，提倡逐步破除迷信習(xí)俗和取締宣揚(yáng)迷信的場(chǎng)所，規(guī)范操作方式，逐步凈化這一市場(chǎng)領(lǐng)域。隨著國(guó)家引導(dǎo)消費(fèi)需求的改變和有效需求的增加，必然引發(fā)有效供給的擴(kuò)大。

‘上海是我國(guó)日子水平和醫(yī)療水平較高的都市，已領(lǐng)先進(jìn)人老齡化社會(huì)，保守恐怕平均壽命為80歲。上海1600萬(wàn)入口中平均每年約有20萬(wàn)人去世。并且上海人普遍推行墓祭，以較低限計(jì)算，假如墓祭連續(xù)5年(這是一具與事實(shí)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)，僅為方便計(jì)算用)，這么，“新鬼、老鬼”共有100萬(wàn)，并將逐步以年20萬(wàn)的速度遞增——這是一種“累積效應(yīng)”。國(guó)外學(xué)者提出了“250定律”，即每一具現(xiàn)代人有250個(gè)社會(huì)關(guān)系，如250人都要為死者祭悼，則共有25刪萬(wàn)人次掃墓!

就以上海20xx年清明節(jié)為例，在短期內(nèi)因祭奠掃墓而出行的就約有450萬(wàn)人，這還別就是一具大的數(shù)字。單單以這450萬(wàn)人計(jì)，這是一具多么巨大的消費(fèi)群體啊!擯葬消費(fèi)又是一具多么大的消費(fèi)領(lǐng)域!都市化過(guò)程的加快，使居民的居住方式與農(nóng)居別同，失去了辦喪事的場(chǎng)所;上海濱儀館中“一小時(shí)追悼會(huì)”的奔喪模式，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)別能表達(dá)喪者家屬和親朋好友對(duì)逝者的懷念之心的。這個(gè)地方就有巨大的需求。有需求，就有市場(chǎng)。因此，我們以為關(guān)鍵在于我們?cè)趺慈M腳消費(fèi)者潛在的購(gòu)買欲，以何種形式推出我們的服務(wù)。

我們應(yīng)該喚起人們對(duì)死亡的重視，因?yàn)槊總€(gè)人的一生都會(huì)有諸多可圈可點(diǎn)的東西，這些能夠被挖掘并保留下來(lái)，經(jīng)過(guò)一定的藝術(shù)加工和處理并通過(guò)時(shí)刻的沉積轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N個(gè)人的文化遺產(chǎn)，被自個(gè)兒的親友緬懷和發(fā)揚(yáng)。怎么更加理性地對(duì)待死亡，怎么以更加文明的方式表達(dá)對(duì)死者的哀思，怎么更加形象地與死者“對(duì)話”，怎么化悲痛為進(jìn)步的動(dòng)力，怎么使亡者的個(gè)人文化遺產(chǎn)得以保留和發(fā)揚(yáng)，這算是弘揚(yáng)另一種文化——人一輩子文化。

這算是發(fā)起成立本公司的動(dòng)身點(diǎn)。在公司內(nèi)部方面，我們擬組建如此一具公司，其全然目的算是滿腳廠大人民群眾在這方面快速增長(zhǎng)的物質(zhì)和精神方面的需求，開(kāi)創(chuàng)一種新的服務(wù)，借助大學(xué)生在文化修養(yǎng)較高和文化理念較先進(jìn)的優(yōu)勢(shì)，依賴學(xué)院老師在擯葬文化方面的最新研究成果，建立、進(jìn)展、深化公司的業(yè)務(wù)范圍。我們的服務(wù)算是幫助人民完全損棄思想糟粕，以一種更好的方式表達(dá)自個(gè)兒對(duì)死者的紀(jì)念——留下骨灰，更留下文化。

大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)商業(yè)打算書(3)

千姿百態(tài)的花兒述講著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述講著"美好"，特殊是如今。隨著人們的日子水平別斷地進(jìn)步，日子質(zhì)量別斷地提高和對(duì)日子的追求。

鮮花差不多是人們?nèi)兆觿e可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還能夠開(kāi)辟人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位

如此我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧某網(wǎng)戰(zhàn)長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿腳個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最后能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。

1、提供鮮亮，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為全然，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大進(jìn)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一具可愛(ài)的信使，把祝福和幸福送到千家萬(wàn)戶。為人類制造最佳日子環(huán)境

2、公司目標(biāo)

立腳地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)刻在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅挑選某網(wǎng)戰(zhàn)總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)刻為一具半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。通過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)

1、行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"某網(wǎng)戰(zhàn)是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直某網(wǎng)戰(zhàn)，所以目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該某網(wǎng)戰(zhàn)除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，所以，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，未來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，如此的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且思考到未來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為某網(wǎng)戰(zhàn)的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)舉行客戶分析，要緊采取咨詢卷調(diào)查(咨詢卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)不訪談的方式。此次我們共發(fā)出咨詢卷50份，收回37份。由于時(shí)刻有限，咨詢卷數(shù)量別多，但依然從一定程度上反映了廣闊消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為;

⑵購(gòu)買行為都是是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的妨礙其購(gòu)買行為又帶有理性XXX彩，普通挑選價(jià)位較低但浪漫XXX彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往為所欲為;

⑷同意和汲取新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;

⑸妨礙產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;

⑹購(gòu)買行為節(jié)日性非常強(qiáng)，普通集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買普通別咨詢價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一)，3支(我愛(ài)你)，19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久)，21支(最愛(ài))等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝普通傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向進(jìn)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如別允許有打蔫現(xiàn)象等。

2、營(yíng)銷策略分析

2.1品牌策略

某網(wǎng)戰(zhàn)建設(shè)初始，我們便很重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員依照詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都通過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

2.2價(jià)格策略

青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿腳。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿腳別同層次消費(fèi)者的需求。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用某網(wǎng)戰(zhàn)本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地點(diǎn)電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，關(guān)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，同時(shí)是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面，由XXX部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打謝謝電話或發(fā)

e-mail舉行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②無(wú)條件同意客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤別定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的咨詢題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。

2.4渠道建設(shè)

就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店要緊是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。挑選批發(fā)商時(shí)，普通考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一都市有位于別同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等咨詢題達(dá)成一致意見(jiàn)

3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場(chǎng)范圍挑選，在投入期僅挑選某網(wǎng)戰(zhàn)總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)刻為一具半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在差不多建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng)，通過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而關(guān)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾舉行傳播達(dá)到宣傳效果。

3.現(xiàn)場(chǎng)促銷挑選每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩群橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址和"校園花店盛大推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3-5臺(tái)微機(jī)，能夠上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥(niǎo)花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，延續(xù)數(shù)日。

⑷為營(yíng)造氣氛，安排兩名姑娘佩帶寫有"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址的綬帶，舉行解講，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)吣軌颥F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花，由某網(wǎng)戰(zhàn)付款。

⑸在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地點(diǎn)電視臺(tái)等

1、營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們能夠預(yù)測(cè)在要緊節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

2、支付方式

依照有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，直截了當(dāng)進(jìn)入"青鳥(niǎo)花店"某網(wǎng)戰(zhàn)校園花店訂購(gòu)，電話訂購(gòu)。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜愛(ài)的短信訂購(gòu)

4、客戶特點(diǎn)

年輕化，100%為少年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素養(yǎng)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象

5、消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

XXX要緊是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司臨時(shí)別需要具備信息方面的硬件設(shè)施。關(guān)于信息軟件的開(kāi)辟和某網(wǎng)戰(zhàn)的建設(shè)，公司將經(jīng)過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和聘請(qǐng)有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成。b2c某網(wǎng)戰(zhàn)盡管在理論上能夠?qū)崿F(xiàn)零庫(kù)存，然而現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻非常困難。

1、原則