持之以恒勝之有道

本文格式為Word版，下載可任意編輯——持之以恒勝之有道“假設(shè)群邑還不在數(shù)字媒體上有自己的創(chuàng)意，還不重視數(shù)字業(yè)務(wù)，那未來只能是死路一條?！边@是2022年5月時(shí)任群邑中國(guó)首席執(zhí)行官的李倩玲在公司內(nèi)部由100名中高層管理者加入的“佰夫長(zhǎng)”會(huì)議上對(duì)全體員工的忠告。那時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)廣告在廣告主整體營(yíng)銷預(yù)算中占比才僅僅為不到10%。

2022年2月，群邑成立了專業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷代理公司mJoule（邑智）。盟博廣告公司于2022年搭建的盟博受眾平臺(tái)（MAP）、實(shí)力傳播2年前成立的非傳統(tǒng)傳播計(jì)劃部門Newcast、漢威士媒體集團(tuán)旗下于2022年成立的明銳互動(dòng)、安吉斯媒體集團(tuán)2022年5月重新整合全球數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)形成的“Isobar安索帕”全新的服務(wù)架構(gòu)，都是各家媒介代理對(duì)數(shù)字營(yíng)銷大趨勢(shì)的積極響應(yīng)。他們各自也都有一些在數(shù)字時(shí)代取勝的法寶。

據(jù)IPG盟博廣告中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官黃浩挺介紹，有些廣告公司，尤其是規(guī)模大的那些，內(nèi)部其實(shí)有好多看不見的墻，部門之前的溝通不是特別順暢；而盟博廣告內(nèi)部是扁平化管理模式，而且重視合作的文化，做事很高效，通常大公司5天才能完成的工作，在盟博甚至一個(gè)晚上就能做出來。這種回響速度是數(shù)字化時(shí)代最不成缺的。

“目前我留神到企業(yè)在自媒體使用和管理上存在的一些問題，譬如一個(gè)品牌的官方微博有好多不同的賬號(hào)，這可能是由于這項(xiàng)工作在企業(yè)內(nèi)部同時(shí)由幾個(gè)部門來負(fù)責(zé)，而這些部門彼此獨(dú)立、很難形成一個(gè)統(tǒng)一的行事準(zhǔn)那么，這樣造成的結(jié)果只能是讓消費(fèi)者困惑，企業(yè)的自媒體難以發(fā)揮應(yīng)有的作用?！秉S浩挺報(bào)告《廣告主》雜志。

實(shí)力傳播大中華區(qū)CEO鄭香霖那么留神到另外一個(gè)現(xiàn)象：實(shí)力傳播通過在全球范圍內(nèi)的研究察覺，品牌不會(huì)無緣無故地免費(fèi)“獲得”媒體，消費(fèi)者之所以容許自發(fā)傳播品牌的信息，與傳統(tǒng)付費(fèi)媒體的投放是分不開的，而且付費(fèi)媒體投放越多，免費(fèi)獲得媒體上面的品牌聲音就越大。

“好多節(jié)目或電視劇，往往都是在電視媒體上形成了確定的關(guān)注度，才帶動(dòng)了視頻網(wǎng)站的流量和社交媒體上的議論，通過不同的媒體來引爆，是品牌舉行數(shù)字營(yíng)銷要有的熟悉?！编嵪懔卣f。

盟博的做法，同樣是看法將自媒體放到企業(yè)整體的營(yíng)銷組合中舉行管理?！昂枚嘞M(fèi)者對(duì)于品牌的自媒體其實(shí)是不夠信任的”，黃浩挺說，“我們?cè)谧霾呗灾埃紫壤響?yīng)設(shè)法找到目標(biāo)消費(fèi)者感興趣的媒體，研究各種自有媒體和免費(fèi)獲取的媒體之間是如何彼此促進(jìn)的，然后對(duì)資源舉行優(yōu)化配置，在全體能起到作用的渠道舉行投放?！痹谶@個(gè)過程中，自媒體是營(yíng)銷策略的一個(gè)組成片面。

另外一個(gè)重要的抉擇因素就是人才。黃浩挺一向相信，客戶選擇代理公司，不能以其規(guī)模、名氣為參考，人才是根本。由于每家公司供給的產(chǎn)品、系統(tǒng)、工具是不同的，究其根本，是由于服務(wù)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)的差異，專業(yè)素質(zhì)過硬、負(fù)責(zé)任、以客戶利益為導(dǎo)向的隊(duì)伍，才是好的營(yíng)銷策略誕生的根基。

在數(shù)字媒體這樣一個(gè)進(jìn)展急速的領(lǐng)域，既懂營(yíng)銷又懂技術(shù)的人才是稀缺的，實(shí)力傳播的做法是加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)媒體領(lǐng)域的優(yōu)秀人才的培訓(xùn)，他們?cè)?jīng)邀請(qǐng)了7家國(guó)內(nèi)主流互聯(lián)網(wǎng)公司的專家為員工做培訓(xùn)，而且供給盡量多的機(jī)遇讓員工與他們交流溝通，鞏固對(duì)這些新媒體的熟悉。

“現(xiàn)在媒介代理公司的業(yè)務(wù)模式，是依據(jù)客戶的營(yíng)銷目標(biāo)和需求，通過盡量多的渠道和媒介接觸點(diǎn)來找到目標(biāo)受眾。在各種新的傳播領(lǐng)域，我們確定要走在客戶的前面?！编嵪懔卣f。

據(jù)鄭香霖介紹，他給公司定的目標(biāo)，是夢(mèng)想今年新媒體業(yè)務(wù)所占的比例達(dá)成25%，實(shí)力傳播在其對(duì)比重視的三個(gè)互動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域——探尋、社交媒體、網(wǎng)絡(luò)視頻，已經(jīng)做了充分的人力和技術(shù)打定。