福享一生產(chǎn)品培訓(xùn)宣導(dǎo)課件

福享一生產(chǎn)品培訓(xùn)宣導(dǎo)課件第一頁(yè)，共30頁(yè)。福享一生終身年金保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃

培訓(xùn)宣導(dǎo)課程培訓(xùn)部2013年12月第二頁(yè)，共30頁(yè)。目錄產(chǎn)品研發(fā)背景福享賣(mài)點(diǎn)解析新華強(qiáng)檔賀歲第三頁(yè)，共30頁(yè)。第四頁(yè)，共30頁(yè)。成功經(jīng)驗(yàn)——太平穩(wěn)贏一號(hào)1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：“三高一久”：高返還額度、高現(xiàn)金價(jià)值、高貸款比例、終身領(lǐng)取自第三個(gè)保單周年日起，每年返還25%基本保額，附加萬(wàn)能賬戶(hù)貸款額度高達(dá)現(xiàn)價(jià)95%2、運(yùn)作特點(diǎn)：主打躉交、3、5年交高件均，躉交百萬(wàn)起賣(mài)，3年10萬(wàn)，5年5萬(wàn),10年2萬(wàn)4月25日正式銷(xiāo)售，限售一個(gè)月,限售20億元3、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：首日預(yù)收突破20億2天承保21.87億，停售百萬(wàn)大單65單千萬(wàn)大單6單最大單年交5千萬(wàn)，3年交1.5億大單不是夢(mèng)第五頁(yè)，共30頁(yè)。成功經(jīng)驗(yàn)——太平穩(wěn)贏一號(hào)至2013年6月，我國(guó)人民幣存款金額超過(guò)100萬(wàn)億天時(shí)——穩(wěn)贏四月銷(xiāo)售，福享一生開(kāi)門(mén)紅銷(xiāo)售地利——上海13.2萬(wàn)千萬(wàn)凈值人士，全國(guó)第三人和——穩(wěn)贏大績(jī)優(yōu)銷(xiāo)售，福享一生全員銷(xiāo)售炒作限額（確定目標(biāo)），全國(guó)聯(lián)動(dòng)，提前一個(gè)月運(yùn)作，首日即達(dá)成目標(biāo)炒作限時(shí)，綁定方案，營(yíng)造銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)第六頁(yè)，共30頁(yè)。成功經(jīng)驗(yàn)——新華開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品運(yùn)作

主打產(chǎn)品占比新單規(guī)保同比增長(zhǎng)同業(yè)增速2010尊享人生71%34.4875%34%2012尊貴人生58%37.0815%-14%歷年開(kāi)門(mén)紅保費(fèi)占比201035%201132%201236%尊享人生是劃時(shí)代的產(chǎn)品，做大件均，產(chǎn)品設(shè)計(jì)好講好包裝尊貴人生是尊享人生的升級(jí)版，限時(shí)銷(xiāo)售，公司上市后首個(gè)開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品，猶豫期次日返10%，增加客戶(hù)體驗(yàn)，提振營(yíng)銷(xiāo)員信心第七頁(yè)，共30頁(yè)。第八頁(yè)，共30頁(yè)。新華保險(xiǎn)賀歲巨制新華保險(xiǎn)個(gè)人渠道史上現(xiàn)金價(jià)值最高的保險(xiǎn)產(chǎn)品交費(fèi)期滿(mǎn)后個(gè)人生存利益可快速增長(zhǎng);利于周轉(zhuǎn)新華保險(xiǎn)個(gè)人渠道史上返還比例最高的保險(xiǎn)產(chǎn)品每年返還保險(xiǎn)金額的20%，到終身新華保險(xiǎn)個(gè)人渠道史上增值能力最強(qiáng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品終身保額分紅與萬(wàn)能險(xiǎn)賬戶(hù)雙重增值福享一生——新華保險(xiǎn)第一款賀歲產(chǎn)品高現(xiàn)價(jià)高領(lǐng)取雙重增值第九頁(yè)，共30頁(yè)。新華福享人生優(yōu)勢(shì)突出快速返還組合形態(tài)萬(wàn)能險(xiǎn)賬戶(hù)快速返還，猶豫期過(guò)后即給付20%的保額，增強(qiáng)產(chǎn)品體驗(yàn)感，降低銷(xiāo)售難度“累積生息賬戶(hù)”升級(jí)版；將累積生息賬戶(hù)升級(jí)為萬(wàn)能險(xiǎn)賬戶(hù)，更高收益，更方便客戶(hù)靈活支取“福享一生年金保險(xiǎn)（分紅型）+附加隨意領(lǐng)年金保險(xiǎn)（萬(wàn)能型）”為一組合計(jì)劃。規(guī)避監(jiān)管對(duì)于兩全型返還要三年后才能給付生存金的限制。關(guān)鍵詞產(chǎn)品設(shè)計(jì)全面超越太平穩(wěn)贏一號(hào)！第十頁(yè)，共30頁(yè)。傭金率+賀歲紅包（1月1日-20日）躉繳3年繳5年繳10年繳首年初傭2%7%10%15%賀歲紅包2%7%10%15%合計(jì)收入4%14%20%30%傭金率、賀歲紅包、價(jià)值率一次交3.5%；3年交9%；5年交14%；10年交22%.價(jià)值率史上第一次第十一頁(yè)，共30頁(yè)。產(chǎn)品特色：四高一長(zhǎng)高現(xiàn)價(jià)——生存總利益可快速超過(guò)保險(xiǎn)費(fèi)，穩(wěn)健、安全高領(lǐng)取比例——猶豫期結(jié)束次日及每年可領(lǐng)取保額的20%高利益——分紅&萬(wàn)能賬戶(hù)雙引擎增值高貸款比例——可按95%現(xiàn)價(jià)比例貸款長(zhǎng)至終身的現(xiàn)金流——合理規(guī)劃，保全資產(chǎn)福享一生目標(biāo)客戶(hù)：大眾富?？蛻?hù)(有錢(qián)人，點(diǎn)面結(jié)合)

1、企業(yè)主（驚喜&大單&大績(jī)優(yōu)）

2、土豪（全員實(shí)動(dòng)、全員績(jī)優(yōu)）3、白領(lǐng)（價(jià)值轉(zhuǎn)型、10年交）1萬(wàn)2萬(wàn)可以買(mǎi)，3萬(wàn)5萬(wàn)，十萬(wàn)百萬(wàn)也能買(mǎi)。第十二頁(yè)，共30頁(yè)。主險(xiǎn)產(chǎn)品形態(tài)：險(xiǎn)種代碼：690產(chǎn)品名稱(chēng)：福享一生終身年金保險(xiǎn)(分紅型)投保年齡：出生滿(mǎn)30天～65周歲交費(fèi)方式：一次交清,3、5、10年交保險(xiǎn)期間：終身保險(xiǎn)責(zé)任：生存保險(xiǎn)金：猶豫期結(jié)束次日及每年20%×（基本保額+累積紅利保額）；身故保險(xiǎn)金：已交保費(fèi)+累積紅利保額現(xiàn)價(jià)；投保人意外身故或身體全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)產(chǎn)品功能介紹——形態(tài)組合名稱(chēng)：福享一生終身年金保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃產(chǎn)品名稱(chēng)：福享一生終身年金保險(xiǎn)（分紅型）+附加隨意領(lǐng)年金保險(xiǎn)（萬(wàn)能型）產(chǎn)品要素第十三頁(yè)，共30頁(yè)。附加險(xiǎn)相當(dāng)于之前的累積生息賬戶(hù)，與主險(xiǎn)緊密捆綁，同時(shí)投保，同時(shí)生效。與累積生息賬戶(hù)相比，增值能力更強(qiáng)，領(lǐng)取更靈活。產(chǎn)品功能介紹——形態(tài)產(chǎn)品名稱(chēng)：附加隨意領(lǐng)年金保險(xiǎn)(萬(wàn)能型)保險(xiǎn)責(zé)任：身故保險(xiǎn)金：保單賬戶(hù)價(jià)值；年金：合同生效滿(mǎn)三年后，年金受益人可申請(qǐng)年金。按當(dāng)時(shí)保單賬戶(hù)價(jià)值的10%給付年金。1、升：賬戶(hù)穩(wěn)增不減所有生存金自動(dòng)進(jìn)入賬戶(hù)(無(wú)扣費(fèi)），月復(fù)利累積生息（保證利率為年利率2.5%）；結(jié)算利率每月網(wǎng)站公布，且每年寄送保單狀態(tài)報(bào)告2、活：可以根據(jù)需求隨意領(lǐng)取部分領(lǐng)取沒(méi)有底限，每年兩次免費(fèi)，多領(lǐng)每次手續(xù)費(fèi)20元；三年之后可申請(qǐng)年金，每年領(lǐng)取本賬戶(hù)價(jià)值的10%第十四頁(yè)，共30頁(yè)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)導(dǎo)航圖福享一生.分紅附加隨意領(lǐng)萬(wàn)能險(xiǎn)賬戶(hù)二次增值生存金身故金保費(fèi)豁免部分領(lǐng)取年金領(lǐng)取身故返還如30歲男，5年交，年交保費(fèi)22020元，保額1萬(wàn)元，第11天領(lǐng)2000，滿(mǎn)一年再領(lǐng)2000，年年領(lǐng)，額外還有年度分紅報(bào)告，萬(wàn)能賬戶(hù)結(jié)算報(bào)告。第十五頁(yè)，共30頁(yè)。二次增值年化利率4%以上（同至愛(ài)無(wú)雙），日計(jì)息月復(fù)利月月公布利率保證利率2.5%領(lǐng)取方便投保人隨意領(lǐng)每年免費(fèi)領(lǐng)2次滿(mǎn)三年可以轉(zhuǎn)年金，年金受益人是被保險(xiǎn)人不可追加賬戶(hù)最少保留100元附加險(xiǎn)可直接銷(xiāo)戶(hù)，一次完成二次增值年化利率3.25%，月復(fù)利2009年12月15日公布至今投保人不能領(lǐng)錢(qián)，可代辦，錢(qián)進(jìn)被保險(xiǎn)人銀行賬戶(hù)每年免費(fèi)領(lǐng)1次不可轉(zhuǎn)年金不可追加賬戶(hù)最少保留100元可以銷(xiāo)戶(hù)需辦兩次二次增值賬戶(hù)對(duì)比隨意領(lǐng)萬(wàn)能賬戶(hù)累積生息賬戶(hù)第十六頁(yè)，共30頁(yè)。產(chǎn)品費(fèi)率表福享一生終身年金保險(xiǎn)（分紅型）費(fèi)率表基本保險(xiǎn)金額：1000元單位：元性別男女交費(fèi)方式

投保年齡一次交清3年交5年交10年交一次交清3年交5年交10年交0922833162052111691973298203911061092993359208311409257333420651126209407342321301176934733882104115630956835222202123494833470216412044098323687232413349701360522631284501030640002561153910085385224491442551070642802778173810399406526111586601132047403142

1086243942867

65122955556

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最低保險(xiǎn)金額：躉交5000元，期交10000元第十七頁(yè)，共30頁(yè)。產(chǎn)品利益介紹高現(xiàn)價(jià)——生存總利益可快速超過(guò)保險(xiǎn)費(fèi)，穩(wěn)健、安全假設(shè)投資回報(bào)率較低保單年度末福享一生附加隨意領(lǐng)保單賬戶(hù)價(jià)值生存總利益（低）保單現(xiàn)金價(jià)值終了紅利低中高892218001994802164502302401121660舉例：30歲男，5年交，年交保費(fèi)220200元，保額10萬(wàn)，總保費(fèi)1101000元在低\中\(zhòng)高不同的演示水平下，交費(fèi)期滿(mǎn)1-3年，生存總利益即高于保險(xiǎn)費(fèi)假設(shè)投資回報(bào)率中等時(shí)保單年度末福享一生附加隨意領(lǐng)保單賬戶(hù)價(jià)值生存總利益（中）保單現(xiàn)金價(jià)值終了紅利低中高793337530101772151901952006151126580假設(shè)投資回報(bào)率較高時(shí)保單年度末福享一生附加隨意領(lǐng)保單賬戶(hù)價(jià)值生存總利益（高）保單現(xiàn)金價(jià)值終了紅利低中高693810583351541301636701712451117685注：生存總利益=基本保額現(xiàn)價(jià)+累積紅利保額現(xiàn)價(jià)+終了分紅+附加險(xiǎn)賬戶(hù)價(jià)值第十八頁(yè)，共30頁(yè)。第六年保單價(jià)值：182980+2698+32456+0=218134元(-2066)第七年保單價(jià)值：183500+3175+38039+602=225316元客戶(hù)年交費(fèi)44040元，5年交，總交費(fèi)220200元60歲時(shí)萬(wàn)能賬戶(hù)272681元，隨意領(lǐng)，輕松轉(zhuǎn)養(yǎng)老年金，每年還有4000元第十九頁(yè)，共30頁(yè)。第10年保單價(jià)值：98290+2292+4255+28227=133064元30歲男，1萬(wàn)保額10年交，年交12340元，合計(jì)123400元中等演示，交費(fèi)期滿(mǎn)，保單價(jià)值即遠(yuǎn)超本金交1萬(wàn)多點(diǎn)，第11天就能領(lǐng)2000，滿(mǎn)一年變4000！第二十頁(yè)，共30頁(yè)。第3年保單價(jià)值：854200+12130+4385+86505=957220元30歲男，10萬(wàn)保額，躉交，交費(fèi)956800元中等演示，躉交第三年保單價(jià)值即超本金給高端客戶(hù)提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流，交一年，領(lǐng)一輩子第十年萬(wàn)能賬戶(hù)286840元，終了紅利41285，合計(jì)328125，年化收益3.42%，守住錢(qián)，去掙錢(qián)第二十一頁(yè)，共30頁(yè)。產(chǎn)品利益介紹高利益——分紅&萬(wàn)能賬戶(hù)雙引擎投資回報(bào)率假設(shè)年齡福享一生附加隨意領(lǐng)保單賬戶(hù)價(jià)值生存總利益生存總利益/總交費(fèi)保單現(xiàn)金價(jià)值終了紅利低中高較低80歲1061640160800203853032609703.090歲1080295250165283983541702953.8中等80歲1139195926500403493061006255.590歲11475151554620658047592826108.4較高80歲120863022297556871565103099509.490歲12097304078650127031051799148516.3舉例1：30歲男，5年交，年交保費(fèi)220200元，保額10萬(wàn)，總保費(fèi)1101000元舉例2：25歲女，5年交，年交保費(fèi)106500元，保額5萬(wàn)，總保費(fèi)532500元投資回報(bào)率假設(shè)年齡福享一生附加隨意領(lǐng)保單賬戶(hù)價(jià)值生存總利益生存總利益/總交費(fèi)保單現(xiàn)金價(jià)值終了紅利低中高較低80歲51257882610120717518023633.490歲522083125535166075023083684.3中等80歲555440529433258340336682766.990歲5587058741454172693560554310.5較高80歲59445013483804681425662425512.490歲593170243836385898581162139021.8提前5年準(zhǔn)備養(yǎng)老理財(cái)，增值收益多2.1倍！第二十二頁(yè)，共30頁(yè)。產(chǎn)品利益介紹舉例3：0歲男，一次交清，年交保費(fèi)922800元，保額10萬(wàn)投資回報(bào)率假設(shè)年齡福享一生附加隨意領(lǐng)保單賬戶(hù)價(jià)值生存總利益生存總利益/總交費(fèi)保單現(xiàn)金價(jià)值終了紅利低中高較低80912195275295518241563699056.990916975383210686776081679458.9中等8012051552084385180539852134352523.19011597403293550285210203297431035.7較高8013481708604875443097055426275058.8901283820151013307999197096377120104.4一次投入1百萬(wàn)，穩(wěn)健獲利2千3百萬(wàn)！第二十三頁(yè)，共30頁(yè)。產(chǎn)品利益介紹客戶(hù)申請(qǐng)受理錄入掃描復(fù)核制盤(pán)返盤(pán)付費(fèi)金額<=2萬(wàn)分公司復(fù)核付費(fèi)金額>2萬(wàn)總公司復(fù)核前臺(tái)受理后臺(tái)復(fù)核銀行劃款一般處理時(shí)效3-5個(gè)工作日高貸款比例——可按95%現(xiàn)價(jià)比例貸款1、猶豫期后即可申請(qǐng)2、貸款比例可達(dá)貸款時(shí)保單現(xiàn)金價(jià)值的95%；當(dāng)前利率為5.76%。3、相關(guān)流程、時(shí)效明確如下：第二十四頁(yè)，共30頁(yè)。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)1、現(xiàn)價(jià)高：本金安全，5年交，高等演示6年超本金，中等7年，低等8年，客戶(hù)放心業(yè)務(wù)員安心2、年齡寬：3年交最高到65歲，5年交60歲，10年交55歲3、交費(fèi)短：交3年、5年，領(lǐng)一輩子錢(qián)4、領(lǐng)錢(qián)快：第11天開(kāi)始領(lǐng)錢(qián)，客戶(hù)體驗(yàn)好，降低銷(xiāo)售成本5、領(lǐng)的多：保額20%，第一年領(lǐng)2次，至終身，身故返還保費(fèi)及累計(jì)紅利現(xiàn)價(jià)。30歲男，5年交，年交保費(fèi)22020元，保額1萬(wàn)元，第11天領(lǐng)2000，滿(mǎn)一年再領(lǐng)2000，額外還有分紅，方便做大件均6、領(lǐng)的活：返還金進(jìn)萬(wàn)能賬戶(hù)，投保人自由支配領(lǐng)取第二十五頁(yè)，共30頁(yè)。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)7、收入高：雙倍傭金——躉交（2+2）%，3年（7+7）%，5年（10+10）%,10年（15+15）%；8、時(shí)機(jī)好：