銷售工作計劃2023年（2篇）

第5頁共5頁銷售工?作計劃?202?3年?一、對?銷售工?作的認?識1?.市場?分析，?根據市?場容量?和個人?能力，?客觀、?科學的?制定出?銷售任?務。暫?訂年任?務：銷?售額_?___?萬元。?2.?適時作?出工作?計劃，?制定出?月計劃?和周計?劃。并?定期與?業(yè)務相?關人員?會議溝?通，確?保各專?業(yè)負責?人及時?跟進。?3.?注重績?效管理?，對績?效計劃?、績效?執(zhí)行、?績效評?估進行?全程的?關注與?跟蹤。?4.?目標市?場定位?，區(qū)分?大客戶?與一般?客戶，?分別對?待，加?強對大?客戶的?溝通與?合作，?用相同?的時間?贏取最?大的市?場份額?。5?.不斷?學習行?業(yè)新知?識，新?產品，?為客戶?帶來實?用的資?訊，更?好為客?戶服務?。并結?識弱電?各行業(yè)?各檔次?的優(yōu)秀?產品提?供商，?以備工?程商需?要時能?及時作?好項目?配合，?并可以?和同行?分享行?業(yè)人脈?和項目?信息，?達到多?贏。?6.先?友后單?，與客?戶發(fā)展?良好的?友誼，?處處為?客戶著?想，把?客戶當?成自己?的好朋?友，達?到思想?和情感?上的交?融。?7.對?客戶不?能有隱?瞞和欺?騙，答?應客戶?的承諾?要及時?兌現，?講誠信?不僅是?經商之?本，也?是為人?之本。?8.?努力保?持和諧?的同事?關系，?善待同?事，確?保各部?門在項?目實施?中各項?職能的?順利執(zhí)?行。?二、銷?售工作?具體量?化任務?制定出?月計劃?和周計?劃、及?每日的?工作量?。每天?至少打?___?_個電?話，每?周至少?拜訪_?___?位客戶?，促使?潛在客?戶從量?變到質?變。上?午重點?電話回?訪和預?約客戶?，下午?時間長?可安排?拜訪客?戶。考?慮北京?市地廣?人多，?交通涌?堵，預?約時最?好選擇?客戶在?相同或?接近的?地點。?2.?見客戶?之前要?多了解?客戶的?主營業(yè)?務和潛?在需求?，最好?先了解?決策人?的個人?愛好，?準備一?些有對?方感興?趣的話?題，并?為客戶?提供針?對性的?解決方?案。?3、從?招標網?或其他?渠道多?搜集些?項目信?息供工?程商投?標參考?，并為?工程商?出謀劃?策，配?合工程?商技術?和商務?上的項?目運作?。4?、做好?每天的?工作記?錄，以?備遺忘?重要事?項，并?標注重?要未辦?理事項?。5?.填寫?項目跟?蹤表，?根據項?目進度?：前期?設計、?投標、?深化設?計、備?貨執(zhí)行?、驗收?等跟進?，并完?成各階?段工作?。6?、前期?設計的?項目重?點跟進?，至少?一周回?訪一次?客戶，?必要時?配合工?程商做?業(yè)主的?工作，?其他階?段跟蹤?的項目?至少二?周回訪?一次。?工程商?投標日?期及項?目進展?重要日?期需謹?記，并?及時跟?進和回?訪。?7、前?期設計?階段主?動爭取?參與項?目繪圖?和方案?設計，?為工程?商解決?本專業(yè)?的設計?工作。?8.?投標過?程中，?提前兩?天整理?好相應?的商務?文件，?快遞或?送到工?程商手?上，以?防止有?任何遺?漏和錯?誤。?9.投?標結束?，及時?回訪客?戶，詢?問投標?結果。?中標后?主動要?求深化?設計，?幫工程?商承擔?全部或?部份設?計工作?，準備?施工所?需圖紙?（設備?安裝圖?及管線?圖）。?10?.爭取?早日與?工程商?簽訂供?貨合同?，并收?取預付?款，提?前安排?備貨，?以最快?的供應?時間響?應工程?商的需?求，爭?取早日?回款。?11?.貨到?現場，?等工程?安裝完?設備，?申請技?術部安?排調試?人員到?現場調?試。?12.?提前準?備驗收?文檔，?驗收完?成后及?時收款?，保證?良好的?資金周?轉率。?三、?銷售與?生活兼?顧，快?樂地工?作定期?組織同?行舉辦?沙龍會?，增進?彼此友?誼，更?好的交?流。（?會議內?容見附?件）?客戶、?同行間?雖然存?在競爭?，可也?需要同?行間互?相學習?和交流?，本人?也曾參?加過類?似的聚?會，也?詢問過?客戶，?都很愿?意參加?這樣的?聚會，?所以本?人認為?不存在?矛盾，?而且同?行間除?了工作?還可以?享受生?活，讓?沙龍成?為生活?的一部?份，讓?工作在?更快樂?的環(huán)境?下進行?。2?.對于?老客戶?和固定?客戶，?經常保?持聯(lián)系?，在時?間和條?件允許?時，送?一些小?禮物或?宴請客?戶，當?然宴請?不是目?的，重?在溝通?，可以?增進彼?此的感?情，更?好的交?流。?3.利?用下班?時間和?周末參?加一些?學習班?，學習?營銷和?管理知?識，不?斷嘗試?理論和?實踐的?結合，?上網查?本行業(yè)?的最新?資訊和?產品，?不斷提?高自己?的能力?。以上?是我這?一年的?銷售工?作計劃?，工作?中總會?有各種?各樣的?困難，?我會向?領導請?示，向?同事探?討，共?同努力?克服，?爭取為?公司做?出自己?最大的?貢獻。?銷售?工作計?劃20?23年?（二）?一;?對于老?客戶，?和固定?客戶，?要經常?保持聯(lián)?系，在?有時間?有條件?的情況?下，送?一些小?禮物或?宴請客?戶，好?穩(wěn)定與?客戶關?系。?二;在?擁有老?客戶的?同時還?要不斷?從各種?媒體獲?得客戶?信息。?三;?要有好?業(yè)績就?得加強?業(yè)務學?習，開?拓視野?，豐富?知識，?采取多?樣化形?式，把?學業(yè)務?與交流?技能向?結合。?四;?___?_年對?自己有?以下個?人銷售?工作計?劃1?：每周?要增加?___?_個以?上的新?客戶，?還要有?3到_?___?個潛在?客戶。?2：?一周一?小結，?每月一?大結，?看看有?哪些工?作上的?失誤，?及時改?正下次?不要再?犯。?3：見?客戶之?前要多?了解客?戶的狀?態(tài)和需?求，再?做好準?備工作?才有可?能不會?丟失這?個客戶?。4?：對客?戶不能?有隱瞞?和欺騙?，這樣?不會有?忠誠的?客戶。?在有些?問題上?你和客?戶是一?直的。?5：?要不斷?加強業(yè)?務方面?的學習?，多看?書，上?網查閱?相關資?料，與?同行們?交流，?向他們?學習更?好的方?式方法?。6?：對所?有客戶?的工作?態(tài)度都?要一樣?，但不?能太低?三下氣?。給客?戶一好?印象，?為公司?樹立更?好的形?象。?7：客?戶遇到?問題，?不能置?之不理?一定要?盡全力?幫助他?們解決?。要先?做人再?做生意?，讓客?戶相信?我們的?工作實?力，才?能更好?的完成?任務。?8：?自信是?非常重?要的。?要經常?對自己?說你是?最好的?，你是?獨一無?二的。?擁有健?康樂觀?積極向?上的工?作態(tài)度?才能更?好的完?成任務?。9?：和公?司其他?員工要?有良好?的溝通?，有團?隊意識?，多交?流，多?探討，?才能不?斷增長?業(yè)務技?能。?10：?為了_?___?年的銷?售工作?計劃每?月我要?努力完?成5到?___?_萬元?的銷售?額，為?公司創(chuàng)?造利潤?。以?上就是?___?_年的?個人銷?售工作?計劃，?工作中?總會有?各種各?樣的困?難，我?會向領?導請示?，向同?事探討?，共同?努力克?服。為?公司做?出自己?最大的?貢獻。?建議?公司生?產的所?有產品?能擬定?產品詳?細資料?，一方?面可對?燈具的?所有詳?細資料?進行記?載，以?完善資?料，另?一方面?可方便?銷售人?員在向?客人介?紹產品?時更清?楚和肯?定地向?客人介?紹產品?的各種?的性能?、材質?、優(yōu)勢?等，使?得客人?更加相?信我們?的專業(yè)?水平和?實力;?2.?適應東?南亞區(qū)?域國家?的新產?品開發(fā)?較緩慢?，建