一些分銷渠道案例

高露潔持續(xù)發(fā)展之道1995年統(tǒng)83.62.969.6億美元，精品文檔放心下載居美國最大500家工業(yè)公司的第77位。今天它占據(jù)世界口腔護(hù)理品總銷量的近50%。精品文檔放心下載感謝閱讀但銷量總上不去，因此業(yè)績平平。公司的決策者為了本企業(yè)的生存和發(fā)展絞盡腦汁，精品文檔放心下載但一直想不出一種有效辦法。后來老板橫下決心，公開征注良策。他在媒介上登出告謝謝閱讀示：“誰若能想出使高露潔牙膏銷路激增的創(chuàng)意，即贈送10萬美元獎金?！备兄x閱讀10精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀自然會多出一半，牙膏的銷路因而會激增。高露潔公司按照該創(chuàng)意辦了以后，果然銷感謝閱讀量急速上升。直至今天，高露潔牙膏的管口仍保持這一“創(chuàng)意”。謝謝閱讀高露潔公司能夠持續(xù)地發(fā)展，與它堅持產(chǎn)品質(zhì)量和衛(wèi)生有很大關(guān)系。高露潔的生謝謝閱讀產(chǎn)車間密布如蛛網(wǎng)的管道，各種大大小小的貯存器都是圓弧狀的，光可鑒人的地面沒謝謝閱讀有一個接縫。這種圓弧狀設(shè)計，無接縫的地面，是為了不讓粉塵原料有藏身之處，以謝謝閱讀保證高露潔的產(chǎn)品衛(wèi)生和質(zhì)量，從而保證消費者在使用產(chǎn)品時，不會造成任何人身的精品文檔放心下載GMP謝謝閱讀謝謝閱讀清潔、記錄和培訓(xùn)等都有具體要求和規(guī)范。實現(xiàn)GMP目標(biāo)。就必須做好避免污染，保精品文檔放心下載感謝閱讀11個方面對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的250項謝謝閱讀進(jìn)行嚴(yán)格GMP制度審核。精品文檔放心下載制的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。高露潔公司將其引入牙膏生產(chǎn)領(lǐng)域，目前已被許多牙膏生產(chǎn)企業(yè)所接感謝閱讀受。高露潔公司的發(fā)跡，除了因上述招法外，還與其有效的行銷策略有關(guān)。高露潔公精品文檔放心下載司十分重視銷路的選定，它確定銷路時，首先分析各種因素，依據(jù)客觀允許的條件及感謝閱讀自己經(jīng)營的產(chǎn)品性質(zhì)等，選擇最佳的銷路。它確立銷路的主要依據(jù)有以下幾個方面：感謝閱讀1、產(chǎn)品特性。特性包括時尚性、技術(shù)性、共用性或通用性，產(chǎn)品的體積、重量、精品文檔放心下載包裝、價格和保存條件等根據(jù)這些特性區(qū)別選定行銷道路，比如該公司經(jīng)營的科學(xué)器精品文檔放心下載材屬時尚性強(qiáng)、技術(shù)性高和專用性突出的產(chǎn)品，就直接賣給用戶。價格較低的產(chǎn)品，精品文檔放心下載如牙膏，選定的行銷道路就長些。感謝閱讀需要選擇較長銷路，利用中間商，如牙膏就屬這類；如果市場潛量少。顧客又集中一謝謝閱讀次性大批購買，就可不用中間商，直接進(jìn)行銷售。另外，消費的心理、傳統(tǒng)購買習(xí)慣謝謝閱讀或消費方式，消費興趣的轉(zhuǎn)移，都應(yīng)成為選定銷路的考慮因素。感謝閱讀感謝閱讀用何種銷路，是值得研究的。有時候可采用與競爭對手同樣的銷路，這樣比較容易進(jìn)謝謝閱讀入市場和占領(lǐng)市場，因為消費者已習(xí)慣于這種購買行為了。有時候各種銷路被競爭者感謝閱讀利用或壟斷了，就需要換一種銷路開展競爭，以新奇的銷路產(chǎn)生不同的效果。感謝閱讀謝謝閱讀銷路的選擇產(chǎn)生重大影響。一般說來，企業(yè)實力強(qiáng)，可以在國內(nèi)外市場設(shè)立廣泛的銷謝謝閱讀售網(wǎng)點或連鎖點，這比交給中間商銷售效果要好。即使選擇中間商進(jìn)行銷售，要有較感謝閱讀大的優(yōu)勢對中間商實行控制。感謝閱讀何企業(yè)都可以領(lǐng)取的。還有些國家或地區(qū)流行超級市場銷售方式，而有些國家或地區(qū)感謝閱讀則不興這種方法等等。如何根據(jù)這些情況及其他變化作出銷路的選擇，對企業(yè)經(jīng)營是精品文檔放心下載嚴(yán)峻考驗，善者勝，不善者敗。高露潔公司的決策者認(rèn)為，企業(yè)的行銷渠道的選擇依據(jù)確定后，還必須進(jìn)一步根感謝閱讀據(jù)經(jīng)驗把渠道明細(xì)化，即明確行銷渠道的寬度。具體說，必須從以下幾種形式中選擇精品文檔放心下載渠道和分銷。精品文檔放心下載商銷售其產(chǎn)品，讓自己的產(chǎn)品到處可以見到，以便市場上現(xiàn)有的消費者和潛在的消費精品文檔放心下載者到處有機(jī)會購買其產(chǎn)品。感謝閱讀標(biāo)的中間商銷售其產(chǎn)品。有些商品專用這種渠道。因為這些產(chǎn)品的消費者對產(chǎn)品用途精品文檔放心下載有特殊需求或?qū)ε谱佑衅珢?，而廣泛分銷渠道不一定能推銷這些產(chǎn)品，或起碼效果不感謝閱讀那么好。感謝閱讀有利于維持市場的穩(wěn)定性，有利于提高產(chǎn)品身價，有利于提高銷售效率。感謝閱讀精品文檔放心下載有戰(zhàn)略化的思想和措施，所以其產(chǎn)品，特別是牙膏，暢銷于美國乃至全球，迅速發(fā)展感謝閱讀成為大型跨國企業(yè)。評點：商品流通渠道策略是企業(yè)面臨的重要問題之一。社會生產(chǎn)力的發(fā)展水平是商品流精品文檔放心下載通渠道和中間商形成和發(fā)展的基礎(chǔ)。不同商品的自然屬性、消費結(jié)構(gòu)、消費方式等特謝謝閱讀點，形成了功能各異的代銷、經(jīng)銷、批發(fā)、零售等銷售渠道的組織形式。感謝閱讀隨著市場范圍和規(guī)模的擴(kuò)大，市場競爭的激烈，企業(yè)又為了追求最佳的市場交易感謝閱讀形式，因而，它們總是選擇最佳的渠道組織形式，實現(xiàn)企業(yè)市場的經(jīng)營目標(biāo)。精品文檔放心下載高露潔戰(zhàn)略性地細(xì)分了其分銷渠道，最大程度地占領(lǐng)了市場，達(dá)到了公司和分銷精品文檔放心下載商的雙贏局面。這一點值得借鑒和學(xué)習(xí)。肯德基二度進(jìn)軍香港一、進(jìn)軍“東方之珠”1973精品文檔放心下載50至60家分店。謝謝閱讀這并非是信口雌黃。這種由賀蘭迪斯上校在1939年以含有11種草本植物和香料感謝閱讀的秘方首次制成的肯德基家鄉(xiāng)雞，由于工藝獨特，香酥爽口，備受世界各地消費者的精品文檔放心下載70精品文檔放心下載鎖網(wǎng)。于是，它又把目光瞄準(zhǔn)了香港這顆“東方之珠”。1973年61974精品文檔放心下載年，數(shù)目已達(dá)到11家。在肯德基家鄉(xiāng)雞店中，除了炸雞之外，還供應(yīng)其它雜類食品，包括菜絲沙拉、馬感謝閱讀鈴薯條、面包，以及各種飲料。雞分5件裝、10件裝、15件裝和20件裝出售。此外精品文檔放心下載還有套餐，例如售價6.5元的套餐，包括2件雞、馬鈴薯條和面包。謝謝閱讀肯德基家鄉(xiāng)雞首次在香港推出時，配合了聲勢浩大的宣傳攻勢。電視廣告迅速引精品文檔放心下載感謝閱讀“好味到舔手指”。聲勢浩大的宣傳攻勢，加上獨特的烹調(diào)方法和配方市場營銷案例分析，使得顧客精品文檔放心下載們都樂于一嘗，而且在家鄉(xiāng)雞進(jìn)入香港以前，香港人很少品嘗過所謂的美式快餐。雖謝謝閱讀然大家樂和美心快餐店均早于家鄉(xiāng)雞開業(yè)，但當(dāng)時規(guī)模較小，未形成連鎖店，不是肯精品文檔放心下載德基的競爭對手。看來肯德基在香港前景光明。二、慘遭“滑鐵盧”肯德基在香港并沒有風(fēng)光多久。1974年941975年感謝閱讀2月，首批進(jìn)入香港的肯德基全軍覆沒，全部關(guān)門停業(yè)。雖然家鄉(xiāng)雞公司的董事宣稱，感謝閱讀這是由于租金上困難而歇業(yè)的，但其失敗已成定局。失敗原因也明顯，它不僅是租金精品文檔放心下載問題，而且主要是沒吸引住顧客。當(dāng)時的香港評論家曾大肆討論此事，最后認(rèn)為導(dǎo)致肯德基全盤停業(yè)原因，是雞的感謝閱讀味道和宣傳服務(wù)上出了問題。為了適應(yīng)香港人的口味，家鄉(xiāng)快餐店采用了本地產(chǎn)的土雞品種，但卻仍采用以前謝謝閱讀感謝閱讀在廣告上，家鄉(xiāng)雞采用了“好味到舔手指”的廣告詞，這在觀念上也很難被香港謝謝閱讀居民所接受。而且，當(dāng)時的香港人認(rèn)為家鄉(xiāng)雞價格太昂貴，因而抑制了需求量。謝謝閱讀在服務(wù)上，家鄉(xiāng)雞采用了美國式服務(wù)，在歐美的快餐店一般是外店，駕車到快餐感謝閱讀店，買了食物回家吃。因此，店內(nèi)通常不設(shè)座位。而香港的情況則不同，人們在買的謝謝閱讀地方進(jìn)餐，通常是一群人或三三兩兩買了食品后坐在店內(nèi)邊吃邊聊。家鄉(xiāng)雞不設(shè)座位精品文檔放心下載的做法市場營銷案例分析，等于是趕走了一批有機(jī)會成為顧客的人。因此，家鄉(xiāng)雞雖感謝閱讀然廣告規(guī)模較大，吸引了許多人前往嘗試，但是回頭客就不多了。精品文檔放心下載家鄉(xiāng)雞首次進(jìn)入香港的失敗，敗在未對香港的環(huán)境文化作深入的了解。正如英國感謝閱讀市場營銷專家史狄爾先生的評價：“當(dāng)年家鄉(xiāng)雞進(jìn)入香港市場，是采用與美國一樣的精品文檔放心下載方式。然而，當(dāng)?shù)氐那闆r，要求它必須修改全球性的戰(zhàn)略來適應(yīng)當(dāng)?shù)氐男枨笫袌鰻I銷感謝閱讀案例分析，產(chǎn)品的用途和對產(chǎn)品的接受，受到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情影響，食物和飲品類產(chǎn)精品文檔放心下載品的選擇亦取決于這一點。當(dāng)年的雞類產(chǎn)品不能滿足香港人的需求，宣傳的概念亦不謝謝閱讀適當(dāng)?！笨系禄谴髶u大擺地走進(jìn)香港，又灰溜溜地離去。三、卷上重來一轉(zhuǎn)眼8年過去了。1985年，肯德基在馬來西亞、新加坡、泰國和菲律賓已投資成功。這時，他們準(zhǔn)精品文檔放心下載備再度進(jìn)軍香港。這次，家鄉(xiāng)雞重新進(jìn)入香港，是由太古集團(tuán)一家附屬機(jī)構(gòu)取得香港特許經(jīng)營權(quán)，謝謝閱讀條件是不可分包合約，10年合約期滿時可重新續(xù)約。特許經(jīng)營協(xié)議內(nèi)容包括購買特許謝謝閱讀的設(shè)備、食具和向家鄉(xiāng)雞特許供應(yīng)商購買烹調(diào)用香料。首家新一代的家鄉(xiāng)雞店耗資300萬元，于1985年9月在佐教道開業(yè)，第二家于1謝謝閱讀986年在銅鑼灣開業(yè)。在1985感謝閱讀—漢堡包，占據(jù)了整個快餐店市場的2謝謝閱讀市場占有率接近7成?？系禄亦l(xiāng)雞是新一類——“雞專家”。謝謝閱讀因此，隨著競爭對手的增多，肯德基要想重新占據(jù)市場已比較困難。開業(yè)以前，謝謝閱讀公司的營銷部門就進(jìn)行了市場調(diào)查和預(yù)測，結(jié)果表現(xiàn)為前景樂觀。謝謝閱讀謝謝閱讀首先，家鄉(xiāng)雞店進(jìn)行了市場細(xì)分，明確了目標(biāo)市場。新的家鄉(xiāng)雞店和舊的不同，謝謝閱讀現(xiàn)在它是一家高級“食堂”快餐廳，介于鋪著白布的高級餐廳與自助快餐店之間。顧感謝閱讀客對象介于16至39謝謝閱讀其次，在食品項目上，家鄉(xiāng)雞店進(jìn)行一些革新。品種上，以雞為主，有雞件、雞感謝閱讀組合裝、雜項甜品和飲品。雜項食品包括薯條、沙拉和玉米。所有雞都是以賀蘭迪斯謝謝閱讀45分感謝閱讀鐘仍未售出便不會再售，以保證所有雞件都是新鮮的。在價格上，公司將家鄉(xiāng)雞以較高的議價出售，而其它雜項商品如薯條、沙拉和玉感謝閱讀米等以較低的競爭價格出售。這是因為，如果家鄉(xiāng)雞價格太低，香港人會把它看成是謝謝閱讀一種低檔快餐食品。而其它雜項食品以低價格出售，則是因為家鄉(xiāng)雞分店周圍有許多感謝閱讀出售同類食品的快餐店與之競爭，降低雜項食品價格，能在競爭中取得一定的優(yōu)勢。感謝閱讀1973精品文檔放心下載在地鐵車站和報紙、雜志上都能看到新的廣告詞。很明顯，新的廣告詞已帶有濃厚的謝謝閱讀港味，因而很容易為香港人接受。家鄉(xiāng)雞店第二次在香港登陸時，公司認(rèn)為主攻方向是調(diào)整市場策略，以適應(yīng)香港感謝閱讀人的社會心理和需求。因而廣告并不作為主攻方向。如：佐敦道分店一時頗為低調(diào)，精品文檔放心下載只在店外拉了橫幅和豎了一塊廣告牌。宣傳方面也是采取低調(diào)的手法，只集中在店內(nèi)謝謝閱讀和店外周圍推廣，廣告宣傳亦于開業(yè)數(shù)月后停止了。四、香港終于接受了它家鄉(xiāng)雞店重新開業(yè)后數(shù)月，公司進(jìn)行了一次調(diào)查。調(diào)查者選擇了知道有肯德基家精品文檔放心下載鄉(xiāng)雞店的人為調(diào)查對象，詢問他們對家鄉(xiāng)雞的印象，以及肯德基與其它快餐店相比，謝謝閱讀有何不及的地方。64％嘗試過家鄉(xiāng)雞的被訪問者認(rèn)為菜式的選擇有限，21％的人認(rèn)為感謝閱讀食品價錢太貴，其它則覺得店鋪位置不方便，大多數(shù)92％的補充訪問者都知道香港以精品文檔放心下載前有過家鄉(xiāng)雞店。但同時也有71％的人表示將會在日后再次光顧家鄉(xiāng)雞店。謝謝閱讀公司的營銷人員對此次調(diào)查作出的結(jié)論是：1973年公司在香港的失敗仍然嚴(yán)重影謝謝閱讀響著消費者對家鄉(xiāng)雞的看法，但隨著時間的流逝以及家鄉(xiāng)雞影響的擴(kuò)大，消費者的這感謝閱讀種印象會逐漸淡化。家鄉(xiāng)雞連鎖店針對調(diào)查結(jié)果，對營銷策略又進(jìn)行了一些改變，如增開新店時，盡精品文檔放心下載謝謝閱讀以及增加菜的種類等。家鄉(xiāng)雞的營銷策略的調(diào)整收到了良好的成效。香港成了肯德基的一個市場，分店謝謝閱讀數(shù)目占肯德基在世界各地總店數(shù)的1/10謝謝閱讀薄餅并立的香港四大快餐食品之一。肯德基終于被香港人接受了。評點：任何一個跨國集團(tuán)在進(jìn)行異域擴(kuò)張時，都不能漠視當(dāng)?shù)氐奈幕尘?，?yīng)該有所借謝謝閱讀鑒，有所結(jié)合。肯德基的第一次進(jìn)軍之所以會失利，就是因為置香港本土文化的特點精品文檔放心下載于不顧。精品文檔放心下載失去了顧客的支持與認(rèn)同，任何決定都只能以失敗而告終。這正是營銷與推銷的區(qū)別感謝閱讀所在：前者應(yīng)強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)能夠滿足消費者需求的產(chǎn)品，而后者只是將自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賣精品文檔放心下載出去?！八街梢怨ビ瘛笨系禄陌咐?，或許會給國內(nèi)的商家一點啟示。感謝閱讀市場營銷學(xué)博士：晉旗而今邁步從頭越：同仁堂傳奇1精品文檔放心下載669感謝閱讀的老字號“同仁堂”藥店。在坎坷的歲月中，在市場經(jīng)濟(jì)大潮的沖刷下，同仁堂非但沒有消逝，反而日見輝精品文檔放心下載煌——由解放前的三間小門臉發(fā)展到今天營業(yè)面積為4600謝謝閱讀奉御藥”的中藥房發(fā)展為總資產(chǎn)18億元、擁有6000多名員工的現(xiàn)代集團(tuán)企業(yè)，并成感謝閱讀為醫(yī)藥界為數(shù)不多的上市企業(yè)。其店名更成為企業(yè)德、誠、信的化身。感謝閱讀同仁堂經(jīng)營不少名貴藥——上百上千元的人參鹿茸，同時廉價藥品也十分豐富：感謝閱讀謝謝閱讀要能方便顧客就行”。同仁堂以“養(yǎng)生濟(jì)世”為己任，從不為不義之財所動。前幾年謝謝閱讀我國南方一些城市流行肝炎，特效藥板蘭根沖劑供不應(yīng)求，到同仁堂拉板蘭根的汽車感謝閱讀排起了長隊。同仁堂的職工晝夜奮戰(zhàn)，生產(chǎn)高質(zhì)量的板蘭根。有人提出藥品需求量這精品文檔放心下載么大，況且配料之一白糖庫存沒有了，用的是高價糖，如果按原價出廠不合算，應(yīng)提謝謝閱讀高價格。但同仁堂將治病救人視作自己的天職，豈能乘人之危發(fā)難民財，藥品一律按謝謝閱讀原價出廠。同仁堂“德、誠、信”這一服務(wù)宗旨更是體現(xiàn)在藥品質(zhì)量上。60年代曾發(fā)現(xiàn)過一精品文檔放心下載批保存了幾十年甚至百余年同仁堂制作的中成藥，這些藥香氣濃郁，潤而不干，就像精品文檔放心下載是近期制作的一般，其過硬的質(zhì)量是不言而喻的。同仁堂的藥質(zhì)和藥效讓人備感神奇，殊不知它的采購和制作是何等的考究。同仁謝謝閱讀堂一向不惜以高價購買上品參茸；對于不按時令采集的劣等藥材市場營銷案例分析，謝謝閱讀盡管市場價格便宜，也絕不購買。對黃酒、蜂蜜等附加料的選擇也是極為重視。在制感謝閱讀作成藥過程中，同仁堂嚴(yán)格地按照祖訓(xùn)“炮制雖繁，必不敢省人工；品味雖貴，必不感謝閱讀敢減物力”行事。如今，“質(zhì)量第一”的宗旨不變，店內(nèi)所有藥品都從主渠道進(jìn)貨，謝謝閱讀“產(chǎn)非其地，采非其時”的藥材被拒之門外。店內(nèi)的中成藥，從購進(jìn)原料、炮制工到感謝閱讀謝謝閱讀除去雜質(zhì)方可銷售。精品文檔放心下載卻絲毫未變。感謝閱讀藥店建立了從采購、驗收、保管到銷售，一環(huán)緊扣一環(huán)，層層把關(guān)的質(zhì)量檢驗制度。感謝閱讀在收購野山參、鹿茸、冬蟲夏草、牛黃等名景藥材時，要派經(jīng)驗豐富的中藥專家親臨謝謝閱讀產(chǎn)地，看貨選樣。俗話說“丸散膏丹，神仙難辨”。傳統(tǒng)的中藥生產(chǎn)鑒別所憑借的經(jīng)驗，是對藥物感謝閱讀的眼看、手摸、耳聞、口嘗的感性認(rèn)識。但鑒于現(xiàn)今假冒偽劣藥品充斥市場，同仁堂感謝閱讀的產(chǎn)品除了傳統(tǒng)的鑒別方法外，要由質(zhì)檢科送權(quán)威檢測部門檢驗，合格后方可銷售。謝謝閱讀過去的同仁堂就很注重宣傳自己：每當(dāng)京城會試期間，同仁堂都要向舉子們饋贈謝謝閱讀牛黃清心、羚翹解毒等四季度時之藥，以此為同仁堂傳名。每當(dāng)陰歷二月開溝時，同精品文檔放心下載仁堂便制造寫有同仁堂字樣的大紅燈籠，夜晚置于開溝之地，以防行人落入溝中。同感謝閱讀仁堂時常還做些舍粥、舍棺材的義舉……這一切都使同仁堂美名流傳。感謝閱讀在市場經(jīng)濟(jì)中，同仁堂人更沒有放棄對自己的宣傳。媒體的宣傳是其中的一小部謝謝閱讀分，大部分的宣傳手段靠的是“真誠的服務(wù)”。多年來，同仁堂一直默默地為顧客提供著費工、費時、不見經(jīng)濟(jì)效益的各種便民感謝閱讀服務(wù)。買藥的顧客有時對藥性不清楚，或是代別人抓藥，為此同仁堂在店堂中設(shè)立了謝謝閱讀“問病服藥處”，聘請有經(jīng)驗的退休老藥工為顧客免費提供咨詢。精品文檔放心下載中藥里，湯劑的比重較大，熬制湯藥費工費時。同仁堂堅持為顧客熬制湯藥，只謝謝閱讀收取極低的工本費。此外，他們還長期代客加工中成藥，加工的丸、散、膏、丹等保精品文檔放心下載持了傳統(tǒng)的制作工藝，用料細(xì)，做工精，有效成分保持得好，因而許多國際友人和海謝謝閱讀外華僑托人或?qū)３虂硗侍门渌?。感謝閱讀顧客寄來的錢剩余的多，便為顧客寄回；如果只剩下塊八毛的，就買成郵票同藥一起謝謝閱讀寄回。他們這種“計較”的態(tài)度令顧客感動不已。藥店還安排專人夜間售藥市場營銷案例分析，設(shè)立患者和客戶急需藥品登記簿，感謝閱讀為殘疾人送藥上門，增設(shè)ATM取款機(jī)、磁卡電話、助聽器測試儀以及外幣兌換業(yè)務(wù)，謝謝閱讀目前已可兌換21謝謝閱讀26名有豐富臨床經(jīng)驗的北京市名老中醫(yī)坐堂謝謝閱讀應(yīng)診，為百姓解決了看專家號難的問題。由于醫(yī)館專家的醫(yī)術(shù)精湛，療效顯著，國內(nèi)感謝閱讀外各階層人士紛紛慕名而來。這些便民、利民的服務(wù)勝過了千言萬語的文字宣傳，因為它深入民心。謝謝閱讀現(xiàn)在，在經(jīng)濟(jì)大潮中，同仁堂為維護(hù)自己的聲譽——在國內(nèi)外進(jìn)行商標(biāo)注冊。同精品文檔放心下載28個馬謝謝閱讀德里協(xié)約國注冊或申請注冊。由于全面考慮商標(biāo)的可讀性和可傳播性，同仁堂又在以精品文檔放心下載REN精品文檔放心下載標(biāo)志。同仁堂對商標(biāo)管理極為嚴(yán)格。同仁堂包裝廣告公司行使對集團(tuán)商標(biāo)的管理職能，感謝閱讀商標(biāo)問題的重大決策必須經(jīng)過集團(tuán)總經(jīng)理主管副總經(jīng)理、有關(guān)處室處長召開辦公會討感謝閱讀精品文檔放心下載申請材料經(jīng)商標(biāo)辦公會議審批市場營銷案例分析，申請批準(zhǔn)后要簽訂統(tǒng)一的商標(biāo)使用感謝閱讀許可合同，被許可人無權(quán)再轉(zhuǎn)讓他人使用。商標(biāo)使用許可合同簽訂后3個月內(nèi)報注冊精品文檔放心下載人和被許可單位所在工商局備案；委托手續(xù)中產(chǎn)生的一切文書材料，同仁堂包裝廣告感謝閱讀3感謝閱讀商標(biāo)的制版和印刷交給工商行政部門批準(zhǔn)的、有資格承攬該項業(yè)務(wù)的廠家負(fù)責(zé)印刷。精品文檔放心下載每塊版都要有檔案，每批印刷都要登記留樣。同仁堂商標(biāo)被許可使用單位要對商標(biāo)標(biāo)謝謝閱讀識物建立入庫、領(lǐng)料手續(xù)。商標(biāo)管理人員定期對車間、倉庫的商標(biāo)標(biāo)識物、各種包裝謝謝閱讀材料的使用及倉儲情況進(jìn)行現(xiàn)場檢查、監(jiān)督，并完善使用、回收和銷毀制度。感謝閱讀同仁堂“德、誠、信”的聲譽的確來之不易。規(guī)模、實力的壯大并沒有讓同仁堂停息前進(jìn)的腳步。同仁堂人十分清楚自己的處精品文檔放心下載境；中國大地上有不少中外合資、外商獨資的制藥企業(yè)。他們的西藥簡單方便、療效精品文檔放心下載快的優(yōu)勢對同仁堂沖擊很大。而且，歐美仍有不少國家和地區(qū)對中醫(yī)、中草藥持懷疑感謝閱讀態(tài)度，這塊市場很難搶占?，F(xiàn)今中國年輕一代受現(xiàn)代文化的影響，對“同仁堂”只有謝謝閱讀少許印象。面對這些不利因素，同仁堂集團(tuán)公司投資3.4億元改造生產(chǎn)環(huán)境，增添現(xiàn)代化設(shè)感謝閱讀備。他們添置的高壓液相儀、原子吸收光譜儀、薄層掃描儀等全套檢測設(shè)備，使產(chǎn)品謝謝閱讀質(zhì)量有了科學(xué)保證。店內(nèi)還完善了計算機(jī)信息管理系統(tǒng)，各業(yè)務(wù)部銷售情況、物價、感謝閱讀資金使用情況、人員檔案、廣告宣傳，以及水蜜丸、藥酒等的生產(chǎn)過程中的投料、監(jiān)精品文檔放心下載控等均采用微機(jī)操作。同仁堂積極鞏固國內(nèi)“陣地”，在北京、香港等建立分店，電感謝閱讀視上也出現(xiàn)了他們的廣告。與此同時，他們還大膽地走出國門，目前“同仁堂”已取謝謝閱讀得了十幾個國家和地區(qū)的質(zhì)量認(rèn)證和進(jìn)口許可，產(chǎn)品通過直接和轉(zhuǎn)口貿(mào)易形式出口40感謝閱讀多個國家和地區(qū)；在亞洲、歐洲、大洋洲的4個城市設(shè)立銷售分公司，以拉近與這些謝謝閱讀地區(qū)的消費者的距離。為了適應(yīng)國外的習(xí)慣，同仁堂集團(tuán)努力在藥品的劑型、包裝、精品文檔放心下載銷售等方面與世界接軌。以前董香正氣丸一次要吃一大把，外國患者不習(xí)慣。他們反感謝閱讀復(fù)研究，生產(chǎn)出了濃縮的軟膠囊，每次只服兩粒，這個改進(jìn)擴(kuò)大了銷量。中藥的說明謝謝閱讀采用的往往是古老的四六句，老外弄不明白，且不標(biāo)明毒理和病理數(shù)據(jù)，同仁堂集團(tuán)謝謝閱讀把出口藥品的說明改成普通語言，標(biāo)明有關(guān)檢測數(shù)據(jù)，甚至用圖解說明。這些努力在精品文檔放心下載世界衛(wèi)生組織及西亞太地區(qū)舉辦的首屆國際傳統(tǒng)醫(yī)藥大會上得以回報：牛黃清心丸獲精品文檔放心下載首屆長城國際金獎，國公酒、白鳳丸獲銀獎。雖說從前門鬧中轟轟烈烈地殺到了國際市場這個大舞臺，同仁堂卻像往昔一般平謝謝閱讀淡：熱情的服務(wù)，一流的質(zhì)量，唯有新擴(kuò)建的同仁堂又增添了許多中國古老的中醫(yī)藥感謝閱讀文化的氣息，還有門口那兩只經(jīng)過細(xì)心選擇的、寓示著祥瑞之意的可愛的麒麟……感謝閱讀評點：謝謝閱讀成為調(diào)節(jié)供求關(guān)系，影響乃至決定生產(chǎn)者命運，促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展的強(qiáng)有力杠桿。企業(yè)要感謝閱讀想生存，必須牽住市場的手。中國的老字號在競爭上，既有優(yōu)勢又有劣勢。關(guān)鍵在于不能吃老本，要思變，從精品文檔放心下載服務(wù)上下功夫，抓住顧客的心。這樣老字號才能煥發(fā)青春。感謝閱讀市場營銷學(xué)博士：晉旗斯沃琪：每天一個新變化瑞士是舉世聞名的鐘表王國，它所生產(chǎn)的勞力士、歐米茄、梅花、雷達(dá)、浪琴、謝謝閱讀天梭等手表，無一不是享譽全球的著名品牌。在人們心目中，瑞士手表一直是精美、謝謝閱讀高雅、華貴的代名詞，是身份、地位、財富的象征。然而，80年代初期誕生的斯沃政精品文檔放心下載（Swatch）全塑電子手表，卻突然在一夜之間打破了它們的一統(tǒng)天下，迅速成為瑞士感謝閱讀謝謝閱讀它早已不再是簡單地發(fā)揮計時作用，而是代表了一種觀念、一種時尚、一種藝術(shù)和一感謝閱讀種文化。一、請出“怪人”赫雅克自70謝謝閱讀西鐵城、卡西歐等電子表和石英表以其走時準(zhǔn)確、造型新穎、物美價廉等優(yōu)點迅速占謝謝閱讀領(lǐng)了世界鐘表市，對瑞士傳統(tǒng)的機(jī)械鐘表工業(yè)形成強(qiáng)烈沖擊，嚴(yán)重威脅著瑞士個世紀(jì)精品文檔放心下載10精品文檔放心下載將近19萬人銳減至3精品文檔放心下載瑞士在世界鐘表市場的份額1974年為43％，到1983年則降至15％以下。謝謝閱讀為了重振雄風(fēng)，奪回瑞士這個鐘表王國在世界鐘表市場的霸主地位，瑞士銀行家謝謝閱讀們請出了具有傳奇色彩的尼古拉·赫雅克。赫雅克是個“腦子里每一秒鐘就有一個新謝謝閱讀念頭”的怪人，是位“時刻什么都想試試”的天才。赫雅克的父親是美國人，母親是精品文檔放心下載精品文檔放心下載德國、美國和法國經(jīng)濟(jì)的幕后高參。每天，他坐鎮(zhèn)位于瑞士蘇黎世的大本營內(nèi)，運籌精品文檔放心下載謝謝閱讀1985謝謝閱讀命垂?！钡娜鹗跨姳順I(yè)的重任。出山之后，赫雅克為瑞士鐘表業(yè)開出的第一個處方是：降低生產(chǎn)成本、提高工廠精品文檔放心下載自動化程度、嚴(yán)格企業(yè)管理制度、開拓銷售市場。在他的帶領(lǐng)下，瑞士鐘表業(yè)在保護(hù)感謝閱讀傳統(tǒng)的機(jī)械鐘表品牌的同時，大膽創(chuàng)新市場營銷案例分析，積極開發(fā)和不斷改進(jìn)新型精品文檔放心下載電子手表。經(jīng)過幾年的慘淡經(jīng)營市場營銷案例分析，赫雅克的改革獲得公司的拳頭產(chǎn)感謝閱讀品——全新概念的“斯沃棋”全塑電子手表，猶如一顆冉冉升起的新星，迅速風(fēng)靡全精品文檔放心下載球，以其走時準(zhǔn)確、造型新穎、價格低廉、經(jīng)久耐用而深受廣大消費者，特別是世界感謝閱讀1988謝謝閱讀人節(jié)節(jié)后退”。如今，斯沃琪更是暢銷世界150多個國家和地區(qū)，成了新生活、新潮謝謝閱讀流、新時尚、新觀念的象征。二、“丑小鴨”蛻變“日天塔’其實，斯沃琪不僅是置之死地而后生的產(chǎn)物，它的成長道路同樣艱難曲折，同樣謝謝閱讀經(jīng)歷了由“丑小鴨”向“白天鵝”蛻變的困惑和失敗。面對日本同行的興起，瑞士鐘精品文檔放心下載表業(yè)從1977精品文檔放心下載于傳統(tǒng)概念的新型手表終于于1981年定型問世。新型手表的外殼全部采用合成材料，感謝閱讀感謝閱讀并且還可進(jìn)入流水線批量生產(chǎn)，從而降低了生產(chǎn)成本，確保了銷售的低價位。更主要謝謝閱讀的是，這種新型手表走時準(zhǔn)確，每天的誤差不超過一秒，而且還具有防水、防震、耐感謝閱讀熱、耐冷等優(yōu)點。然而，這種最初被命名為“姆沃琪”（Mwatch），即“大眾牌手表”的丑小鴨被感謝閱讀推向市場時卻備遭非議；不僅鐘表王國的國民們認(rèn)為這個類似兒童玩具的怪物毀壞了謝謝閱讀瑞士鐘表的形象，就連瑞士政府有關(guān)部門也拒絕為其商標(biāo)注冊。1981年夏天，姆沃琪精品文檔放心下載正式更名為“斯沃琪”，即“瑞士牌手表”，并幾經(jīng)周折完成了商標(biāo)注冊。但其銷售感謝閱讀情況十分糟糕，整個公司被失敗主義情緒所籠罩，有人甚至主張賣掉這只丑小鴨。赫精品文檔放心下載雅克此時一方面嚴(yán)格企業(yè)管理、降低生產(chǎn)成本、確保產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面加強(qiáng)了廣告精品文檔放心下載宣傳和市場調(diào)查，在充分宣傳公司產(chǎn)品的同時，研究、分析時尚發(fā)展趨勢和社會需求精品文檔放心下載變化。斯沃琪獲得了巨大的成功，創(chuàng)造了瑞士鐘表業(yè)起死回生的奇跡。談到其中奧秘，精品文檔放心下載赫雅克在接受記者采訪時總結(jié)了三點：低價位、高品質(zhì)、多變化。謝謝閱讀三、低價位高品質(zhì)多變化對低價位，赫雅克進(jìn)一步解釋說，低價位永遠(yuǎn)是消費市場的一個基本原則，千萬精品文檔放心下載不要放棄低檔產(chǎn)品，因為低檔產(chǎn)品能夠以最低的成本進(jìn)行大批量的生產(chǎn)，并被量大的精品文檔放心下載消費群體所接受。任何國家或企業(yè)，如果只追求和生產(chǎn)高檔產(chǎn)品市場營銷案例分析，精品文檔放心下載勢必將面臨滅頂之災(zāi)。眾所周知，瑞士是當(dāng)今世界最富的國家市場營銷案例分析感謝閱讀均國民生產(chǎn)總值已經(jīng)超過四萬美元市場營銷案例分析，而作為瑞士最大鐘表企業(yè)的老精品文檔放心下載板卻堅持把生產(chǎn)低檔產(chǎn)品作為“永遠(yuǎn)的基本原則”。赫雅克在總結(jié)斯沃琪成功經(jīng)驗時強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品既要價廉，更要物美，“因為產(chǎn)品質(zhì)感謝閱讀量是企業(yè)生存和發(fā)展的根本”。斯沃琪手表雖表面像個玩具，但其生產(chǎn)技術(shù)和內(nèi)在質(zhì)謝謝閱讀量卻是一流的，可以和任何高檔手表相媲美。據(jù)說，一名瑞士游客去希臘海濱度假市謝謝閱讀場營銷案例分析，不小心把一塊斯沃琪表丟在海灘。一年后，他舊地重游，居然在海感謝閱讀邊又找到丟失的手表，雖然經(jīng)過一年的日曬雨淋，但走時依然準(zhǔn)確。感謝閱讀時刻把握社會需求的變化。根據(jù)消費者的需求設(shè)計和改進(jìn)自己的產(chǎn)品。瑞士鐘表感謝閱讀公司有這樣一句口號：“惟一不變的是我們一直在變”。據(jù)介紹，公司每年都要向社感謝閱讀會公開征集鐘表設(shè)計圖，根據(jù)選中的圖案生產(chǎn)不同的手表系列，其中包括兒童表、少精品文檔放心下載年表、少女表、男表、坤表、春天表、夏天表、秋天表、冬天表，后來又推出了每周精品文檔放心下載謝謝閱讀迎合了社會不同層次、不同年齡、不同愛好、不同品味的需要，因此深受廣大消費者謝謝閱讀地歡迎和喜愛，銷售量年年攀升，市場份額不斷擴(kuò)大，公司的效益自然也越來越好。謝謝閱讀評點：一種新產(chǎn)品或許對消費者有極大的吸引力，但這并不直接等同于產(chǎn)品的商業(yè)吸引感謝閱讀力。只有在銷售額、成本、利潤計劃等與企業(yè)目標(biāo)狀況相一致時，新產(chǎn)品才能獲得成謝謝閱讀功。斯沃琪在困境面前不氣餒，另辟蹊徑，果斷改變營銷策略，價低高質(zhì)、時髦前衛(wèi)精品文檔放心下載的新產(chǎn)品迎合了當(dāng)前各種消費層次的需要，從而迎來了事業(yè)的第二個春天。精品文檔放心下載市場營銷學(xué)博士：晉旗長城高級潤滑油公司的競爭策略長城高級潤滑油公司（以下簡稱長城公司）是一家屬于中國石油化工總公司的大感謝閱讀1958年試產(chǎn)民用潤滑油，感謝閱讀1982年成立長城高級潤滑油公司，并以“長城”為產(chǎn)品的注冊商標(biāo)。經(jīng)過十幾年的生感謝閱讀產(chǎn)、經(jīng)營、“長城”牌潤滑油已成為國內(nèi)廣大潤滑油經(jīng)銷商及用戶心目中公認(rèn)的名牌謝謝閱讀產(chǎn)品。從潤滑油的自身的特性來看，它集添加劑技術(shù)、基礎(chǔ)油技術(shù)、配方技術(shù)及調(diào)合技精品文檔放心下載術(shù)于一身，是一個集合了各種技術(shù)的產(chǎn)品。一個國家潤滑油產(chǎn)品的品質(zhì)如何，直接代感謝閱讀表了一個國家煉油技術(shù)、添加劑技術(shù)和調(diào)配技術(shù)的發(fā)展水平。長城公司的發(fā)展表明，感謝閱讀我國的潤滑油行業(yè)從80謝謝閱讀性和我國計劃經(jīng)濟(jì)體制的市場封閉性，1992年以前的潤滑油市場是幾家國有企業(yè)的賣感謝閱讀方市場。隨著國家改革開放的深入進(jìn)行，國外高新技術(shù)、機(jī)械、設(shè)備和車輛不斷被引入我精品文檔放心下載國，我國對潤滑油的需求數(shù)量和質(zhì)量迅速提高，國內(nèi)潤滑油市場呈現(xiàn)出了嚴(yán)重的供不精品文檔放心下載應(yīng)求的狀態(tài)。同時市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立和國內(nèi)潤滑油市場的開放，又為潤滑油生謝謝閱讀產(chǎn)廠商提供了廣闊的發(fā)展空間。國內(nèi)外潤滑油廠商都紛紛趁此時機(jī)進(jìn)入市場，參與競精品文檔放心下載爭。長城公司在緊緊抓住面臨的發(fā)展機(jī)會的同時，又要不斷迎接嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)。感謝閱讀一、長城公司存在的問題。感謝閱讀（1）面對復(fù)雜和激烈的競爭，公司從整體上如何應(yīng)對？（2）如何能進(jìn)一步提高銷售量？謝謝閱讀作用的現(xiàn)象？（4）如何抵御假油對長城公司銷售和品牌形象的嚴(yán)重影響？感謝閱讀（5）如何解決長城公司在廣告和促銷工作方面的不足？公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，上述問題不解決，長城公司的未來發(fā)展就會面臨極大的障礙。精品文檔放心下載謝謝閱讀是進(jìn)一步明確問題，找出原因及解決問題的辦法。感謝閱讀銷產(chǎn)情況以及內(nèi)部工作的全面認(rèn)識和判斷。市場營銷案例分析感謝閱讀大的市場機(jī)會，這是因為：汽車和其他使用潤滑油的器械、設(shè)備等每年都有較大的增精品文檔放心下載長，不斷有新的競爭者加入市場，低檔潤滑油的市場份額由于國家有關(guān)政策與用戶的感謝閱讀認(rèn)識而逐漸下降。與此同時，高檔潤滑油的市場競爭越來越激烈，表現(xiàn)在：外國品牌精品文檔放心下載大舉進(jìn)入，國內(nèi)企業(yè)數(shù)量在上升但許多品牌的市場份額在逐年下降，各企業(yè)在市場營謝謝閱讀銷方面的投入都在迅速增加，對于高檔潤滑油的消費者來說，品牌的作用正在加強(qiáng)，精品文檔放心下載感謝閱讀通過調(diào)研，長城公司發(fā)現(xiàn)了一個重要事實，即渠道是影響大部分品牌市場表現(xiàn)的重要精品文檔放心下載因素，這是因為：市場表現(xiàn)呈上升趨勢的都是渠道管理較好的品牌，而渠道管理混亂謝謝閱讀的企業(yè)，渠道因素和渠道力量對最終用戶的品牌選擇也發(fā)揮著越來越大的作用。謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀長城油在中低檔車用戶中占有較大的市場份額，在高檔車市場占有的份額較小，但在精品文檔放心下載這兩種市場中的份額都有下降趨勢；長城油的市場地位與用戶對長城油的認(rèn)知是一致精品文檔放心下載的；在不同地區(qū)的市場，長城油既有優(yōu)勢又有劣勢。但如果這些劣勢得不到扭轉(zhuǎn)，則精品文檔放心下載長城油的市場份額將呈持續(xù)下降趨勢。市場營銷案例分析謝謝閱讀城產(chǎn)品的鋪貨面領(lǐng)先于競爭對手；長城公司的渠道政策存在著較多的問題，如價格體精品文檔放心下載系、對經(jīng)銷商的管理等；對于長城油的市場業(yè)績，最終用戶“拉”的力量要大于經(jīng)銷感謝閱讀商“推”的力量，因此應(yīng)加強(qiáng)對經(jīng)銷商的工作；代理制和特許專賣的方式對經(jīng)銷商的謝謝閱讀吸引力很大，應(yīng)加強(qiáng)在此方面的試點及推廣工作；長城油仍有一定的市場潛力；廣大謝謝閱讀零售商被長城公司的銷售工作所忽視，今后應(yīng)加強(qiáng)對零售商的工作，激發(fā)他們的積極精品文檔放心下載性。二、長城公司競爭戰(zhàn)略分析通過調(diào)研，長城公司認(rèn)識到，應(yīng)該立即開始行動，調(diào)整自身組織、行為以及資源感謝閱讀的分配，制定獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略，并在戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，制定可實施的行動計劃。精品文檔放心下載既然是競爭激烈的市場，分析工作應(yīng)圍繞競爭要素進(jìn)行。根據(jù)長城公司的判斷，感謝閱讀下列因素在潤滑油市場上對競爭局勢發(fā)揮著關(guān)鍵性作用：感謝閱讀品牌在名稱上與長城品牌差別不大，無論是經(jīng)銷商還是用戶都極易混淆，這是一個需精品文檔放心下載要解決的問題。謝謝閱讀并不均衡。一方面有些地區(qū)的經(jīng)銷網(wǎng)點太少，經(jīng)銷商推銷能力不強(qiáng)，影響了長城池的感謝閱讀市場業(yè)績；另一方面有些地區(qū)的經(jīng)銷網(wǎng)點太多，渠道沖突難以控制，也影響經(jīng)銷商的謝謝閱讀積極性。3、價格水平與價格一致性。價格因素可以說是長城公司最有力的競爭武器之一，謝謝閱讀卓越的性能價格比保證了長城油能被大多數(shù)用戶接受。但同時也應(yīng)清醒地認(rèn)識到，價謝謝閱讀格并不是獲得競爭優(yōu)勢的最可靠的武器，長城公司應(yīng)制定競爭對手發(fā)動價格競爭的快感謝閱讀捷反應(yīng)措施；長城公司的價格體系缺乏靈活性，不能對競爭者及渠道情況的變化作出謝謝閱讀及時反應(yīng)，或缺少作出有效反應(yīng)的能力。市場營銷案例分析感謝閱讀比太少，不但比進(jìn)口品牌少得多，就是與一些國產(chǎn)品牌相比也顯得很不足；與競爭對感謝閱讀手相比，長城廣告的曝光率太低，沒能給用戶留下什么深刻印象；用戶和經(jīng)銷商普遍感謝閱讀認(rèn)為長城的廣告與長城公司的地位和形象不符。感謝閱讀司仍有很多工作可做，例如打假、用戶教育與切實改進(jìn)油品質(zhì)量。謝謝閱讀謝謝閱讀被用戶的需求拉著走，如果情況變化，他們很可能不再經(jīng)營長城油。與此相反，由于精品文檔放心下載競爭品牌做了大量努力，許多經(jīng)銷商都在積極推銷競爭品牌。而長城公司對經(jīng)銷商的精品文檔放心下載扶持不夠，從長城公司的銷售管理來說，沒有對經(jīng)銷商進(jìn)行分級管理，給予相應(yīng)的支謝謝閱讀持和優(yōu)惠政策。7、客戶服務(wù)。①對經(jīng)銷商的服務(wù)。服務(wù)項目少；對經(jīng)銷商的抱怨不能及時處理；謝謝閱讀對經(jīng)銷商提出的建議未能做出及時反應(yīng)；缺乏完善的服務(wù)體系，而良好、完善的服務(wù)精品文檔放心下載工作是確保經(jīng)銷商執(zhí)行其渠道職能的重要因素。②對最終用戶的服務(wù)：用戶對服務(wù)的精品文檔放心下載要求越來越高；長城公司的用戶服務(wù)水平較低，但沒有造成很大影響；未來的競爭很謝謝閱讀可能會演變成服務(wù)競爭。長城公司在此方面，無論是在思想認(rèn)識上還是行動上，都與精品文檔放心下載競爭對手（進(jìn)口品牌）有很大差距。8、銷售隊伍的有效性和效率。缺乏適應(yīng)市場需要的銷售組織；崗位職責(zé)不明確；感謝閱讀缺乏高素質(zhì)的人才；管理制度不健全；執(zhí)行及監(jiān)控的有效性得不到保證。謝謝閱讀謝謝閱讀用分配不合理。10、品牌忠誠度。長城品牌忠誠