學生網上超市商業(yè)計劃書

大學生網上超市項目商業(yè)計劃書PAGEPAGE22學生網上超市商業(yè)計劃書目錄TOC\o"1-3"\h\z一、項目情況介紹 3（一）背景 3（二）項目特點 3(三)項目優(yōu)勢 4二、項目建設發(fā)展規(guī)劃 4（一）項目運營規(guī)劃 4（二）近期具體發(fā)展規(guī)劃 5三、市場分析 6（一）我國網絡購物發(fā)展現(xiàn)狀 6（二）我國網絡購物市場現(xiàn)狀 6（三）市場發(fā)展策略 10四、風險與對策 11（一）市場風險 11（二）創(chuàng)新風險 11（三）管理風險 12（四）企業(yè)人員流動風險 12五、投資估算和資金籌措 13（一）投資估算 13（二）資金籌措 14六、財務效益評價 14七、價值分析判斷 16（一）價值判斷方法的選擇 16（二）價值評估 16（三）結論 17八、擬建公司組織介紹 18（一）組織結構 18（二）公司管理 18（三）經營團隊 19九、退出方式 20（一）上市的方式 20（二）轉售及并購措施 21（三）回購及財務安排 22十、結論 23

一、項目情況介紹（一）背景背景一：經濟危機背景下，電子商務因其相對低廉的購物成本得到越來越多消費者的青睞，也引來了新一輪電子商務投資熱潮，誕生了諸如京東商城、一號店、紅孩子、凡客、流行美等為代表的新一批B2C企業(yè)。然而，縱觀電子商務B2B、B2C、C2C三大領域，唯有B2C領域出現(xiàn)卓越網、當當網、京東商城等細分市場、各立諸侯的局面，雖然出現(xiàn)過如6688的B2B2C、卓越往百貨業(yè)擴展、一號店自建物流體系等的諸多探索，始終難于有諸如阿里巴巴似的旗艦出現(xiàn)。究其原因，還是在于購物網站的五大核心功能網站品牌可靠性、產品種類豐富度、電子支付安全性、送貨速度及送貨質量問題不能得到完善的解決。背景二：經濟危機的爆發(fā)，使得就業(yè)率下降，加上多年的高校擴招，大學生就業(yè)問題成為了社會各界關注的焦點。因此，國家大力提倡以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，各地出臺了多項大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。但是，在強調創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的同時，如何提高大學生的實踐能力、提高創(chuàng)業(yè)成功率，又是擺在各高校及社會面前的一道難題。背景三：網絡購物前景也是十分看好的，有一組數據充分說明這一問題：截至2021年6月30日，中國網民總數為1.23億人，與去年同期相比增加2021萬人；2021年中國網購用戶數僅為208萬人，到2021年中國網購用戶數已高達1855萬人，預計到2021年中國網購市場用戶將達到7400萬人，交易額將可能達到1800億元。（二）項目特點1、方便快捷，不用裝修采購等等的普通店鋪必須要經過的過程，點點鼠標打打鍵盤就可以開個網店。2、交易迅速，買賣雙方達成意向之后可以立刻付款交易，通過物流或者快遞的形式把貨品送到買家的手中。3、不會造成大批量壓貨，你可以沒有實體店鋪，而僅僅開一個網絡店鋪，因為可以不需要壓貨，這也是網店吸引人的一個特點。4、打理方便，不需要你請店員看店然后還要跑老遠上貨，擺放貨架，一切都是在網上進行，看到你的貨品下架只需要點擊一下鼠標就可以重新上貨。5、形式多樣，無論賣什么都可以找到合適的形式，你如果有比較大的資金可以選擇選用通用的網店程序進行搭建，也可以選擇比較好的網店服務提供商進行注冊然后交易。6、信任最重要，線上交易不能提供實實在在的親身體驗,造成買家往往喜歡與自己更信任的商家交易。所以如果第一次交易順利買家回頭率更高。(三)項目優(yōu)勢1、網店經營完全不受地域限制，相反卻會因為網絡的便利四通八達。2、目前網店的經營沒有各種稅收。3、網店經營投入資金較少。二、項目建設發(fā)展規(guī)劃（一）項目運營規(guī)劃市場需求永遠是第一位的，項目成功的基礎就是必須遵守這種客觀規(guī)律。近期目標：項目近期目標主要為產品的后續(xù)研發(fā)與測試以及市場宣傳與開拓，力爭在最短的時間內擴大產品知名度，并完善產品功能，迅速完成市場滲透。并在分區(qū)運營政策啟動后，通過自身渠道和國內各大高校合作。長期目標：開拓市場，整合內部資源，使項目逐步發(fā)展為全國著名的大學生網上超市經營旗艦。（二）近期具體發(fā)展規(guī)劃學生網上超市是面向全國各高校大學生日常生活消費的基于“免費加盟+門戶”的創(chuàng)新型購物平臺。網上超市采用免費加盟模式在各個高校設立分站點，為學生提供通過網站、、QQ、短信、飛信等多渠道方式下單，分站線下即時送貨、貨到付款的快捷便利的購物服務。初步以食品飲料、日用品、盒飯、旅游代理為主營業(yè)務。食品飲料日用品我們自備小倉庫存儲兼辦公；盒飯采取跟某食堂窗口合作的形式，以特定價格每天購入一定量的盒飯，我們自己負責配送。網站所有商品從下單起15分鐘內送達學生手里。待運營穩(wěn)定后，我們將推出商家商品托管功能（即商家每月以固定費用或者以銷售分成形式把商品放在我們網站上托管）使我們的商品向IT數碼、通訊、圖書、服飾等方向擴展，為學生提供更加豐富的一站式購物服務。同時我們設有論壇，為學生提供交流、兼職、二手交易、活動組織等各方面的信息平臺，以增加網站的粘性。我們試圖通過交大試點的建立，摸索出一套適合全面復制推廣的傻瓜式教程，以免費加盟的方式迅速在全國各高校推廣。成型后的網上超市主站各個高校的入口擬采用門戶形式呈現(xiàn)，而入口下方則將提供大學生關注的各種新聞、資訊等，如體育、娛樂、時政、等級考試、經濟、交友等欄目。大學生網上超市最終將成為一個大學生購物、學習、娛樂等的綜合性平臺。三、市場分析（一）我國網絡購物發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，網絡購物市場蓬勃發(fā)展，無論是在用戶規(guī)模還是在購物金額上都有了長足的發(fā)展，在金融危機時期，電子商務發(fā)展一枝獨秀，其中重要組成部分的網絡購物行業(yè)也顯示了其巨大的發(fā)展優(yōu)勢和市場潛力。2021年上半年，全國網絡購物消費金額總計為1195.2億元。網民在C2C和B2C購物網站花費金額分別為1063.7億和131.5億，半年在C2C購物網站上的購物支出占網購總金額的89%。預計全年網購總金額將達到2500億元左右。（二）我國網絡購物市場現(xiàn)狀我國網絡消費的地區(qū)差別較大，根據《中國互聯(lián)網發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》(2021年1月)表明，東、中、西部地區(qū)呈明顯的發(fā)展梯度(表1)，經濟發(fā)達地區(qū)網絡普及率高，西部地區(qū)的網絡經濟明顯偏低。（一）外部一般環(huán)境分析改革開放以來，我國國民經濟持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，經濟效益的大幅提高，整體經濟運行質量的改善，歸結于良好的外部經濟環(huán)境。歸納起來主要有以下幾個方面：一是政策。國家實施正確的宏觀經濟政策，加強調控的科學性和操作性，保持了政策的連續(xù)性與穩(wěn)定性，促進了經濟的持續(xù)快速增長。二是體制改革與創(chuàng)新為經濟發(fā)展帶來了新動力。近幾年，我國經濟體制改革的步伐在不斷加快，公有經濟、非公有經濟在體制改革與市場經濟發(fā)展中不僅得到了調整和提高，也獲得了更多的發(fā)展機遇，潛力得到充分的發(fā)揮，從而推動了經濟的加速發(fā)展。三是市場機制不斷完善，促進經濟更加有序健康發(fā)展。隨著我國市場化程度的提高，一方面市場配置社會資源和生產要素的基礎性作用進一步增強，使經濟向著更加合理有序的方向發(fā)展；另一方面，市場機制有力地促進了競爭，改善了結構，增強了經濟發(fā)展的可持續(xù)性。四是宏觀經濟發(fā)展的連續(xù)和積極效應，增加了國內需求對經濟發(fā)展有效的拉動力。（二）項目的內部SWOT分析SWOT分析即對項目的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行分析，優(yōu)勢和劣勢主要在于分析內部的條件是否有利于投資方案的實施；機會和威脅是針對組織外部環(huán)境進行研究。此種分析模式可以對特定事項分別從四個方面比較全面的分析所處的形勢，找出問題之所在，從而制定策略選擇。1優(yōu)勢分析（Strengths）1）產品優(yōu)勢產品擁有眾多的在校大學生作為消費群體，并且大學生接受新事物能力很強，經過各大購物網站的培養(yǎng)，大學生已經成為網絡購物的先鋒隊，對網絡購物有成熟的了解。據一份關于大學生網上購物的調查報告顯示，45.71%的大學生有過網購經歷；而影響大學生網購的最主要原因為擔心商品質量問題，占到了被訪者的90%；其次為商品的價格、配送環(huán)節(jié)、支付的安全性及售后，分別占到了59%、58%、43%、37%的比例。另外有一個關于大學生叫外賣訂餐情況的調查顯示，因為方便原因而叫外賣的占到了一半的數量。所以，大學生網上超市可采用多渠道的下單方式，即使不通過電腦，也可實現(xiàn)購物流程。如可通過寢室墻上粘貼的商品目錄傳單選擇想要的商品，再通過短信、飛信、等通知送貨。而且大學生生活集群程度高，一旦群體里某個學生通過大學生網上超市購物，便很容易形成羊群效應。所以，大學生網上超市體系基本上可以實現(xiàn)對主要目標消費群體的覆蓋。2）團隊現(xiàn)狀大學生網上超市現(xiàn)有團隊成員4人：CEO：趙大為，應屆畢業(yè)生，管理；劉青松，畢業(yè)工作3年技術顧問：劉景天，應屆畢業(yè)生。兩年的個人站長經驗，熟悉建站、美工、SEO優(yōu)化；采購：大四學生，自營某宿舍樓小賣部，熟悉食品飲料日用品的采購流程；營銷策劃：大四學生，一年的B2C網絡營銷經驗。送貨員我們將采用招聘兼職方式，按送貨件數提成，無底薪。3）團隊優(yōu)勢在研發(fā)過程中培育了一批專業(yè)的技術開發(fā)人員，富有激情且專業(yè)的策劃團隊必然能夠更好的完成項目運營，取得預期收益。2劣勢分析（Weaknesses）主要表現(xiàn)在項目進入市場初期，其知名度不夠，導致使用人數少，但項目有其足夠的競爭優(yōu)勢，這就需要相關策劃部門制定完善的市場拓展方案，綜合利用廣告、公共關系、促銷等多種手段，迅速擴大市場知名度，吸納會員，使市場進入期盡可能的縮短，從而更快的建立起完善的發(fā)展平臺，將網站帶入良性發(fā)展軌道。3機會分析（Opportunities）目前，國內還沒有出現(xiàn)針對全國高校大學生日常生活消費的采用即時配送方式的綜合性購物網站。區(qū)域性的，出現(xiàn)了以廣州大學城的島.網上超市（）、江蘇大學的大學仕（/）、揚州大學的校笑?。?）、洛陽大學城的求學網（）等為代表的主營快速消費品類的B2C網站，另外，還有以化妝品、百貨為主打的福州大學城的點點購（/）、以通訊數碼為主要產品的北京淘購網（/）。這些網站目前的運營情況還不錯，特別是島.網上超市依托大學城10幾萬師生的巨大市場，已經形成了區(qū)域性的品牌效應，但是因其運營模式問題，很難在全國范圍內擴張。另外，以大學生旅游市場為主打的校園風網上超市（），同樣采用加盟方式，目前也正在向日常生活消費類擴展，但是因其加盟費、保證金以及庫存等模式針對于大學生來講運營起來還是有一定難度，所以發(fā)展效果不是很理想。所以，作為目前市場上唯一一個針對全國范圍的大學生日常消費生活的綜合型購物網站，我們制定了“拉進來，圈起來”免費加盟迅速占領市場的戰(zhàn)略方針，同時，通過以良好的服務及其他具有附加值的產品，如網站頁面的美化、開設論壇、積分換禮、會員卡等手段增加網站的滲透率，使網站瀏覽率更多的向購物率轉化。（三）市場發(fā)展策略希望開發(fā)一個全民皆兵的網絡推廣方案。1、校內試用：在交大校園中通過在學?；顒又性囉煤屯瑢W間交流建立相對固定的消費群體，并適時擴大影響。2、搜索引擎推廣：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告。3、資源合作推廣：交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。4、信息發(fā)布推廣：將有關的網站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現(xiàn)網站推廣的目的。5、會員推廣：通過會員自身進行宣傳推廣6、網絡廣告（后期主要方式）：在擁有一定的資金后，在行業(yè)網站、blog等投放一定量的廣告。7、通過寢室墻上粘貼的商品目錄傳單選擇想要的商品，再通過短信、飛信、等通知送貨。四、風險與對策（一）市場風險風險主要體現(xiàn)在市場競爭。隨著行業(yè)發(fā)展和收入的增加及誘人的發(fā)展前景，必定會吸引更多投資者進入本行業(yè)，另一方面，產品在進入市場也形成了與已有品牌有效的競爭，這勢必會影響到市場拓展的速度和獲利的空間。相應對策（1）加大宣傳力度，提升服務和產品的品牌影響力，確立品牌形象。使服務更細致完善，使大學生網上超市自身在市場中形成獨特的競爭力。（3）加強對各項目的運行管理和服務質量，減少因技術不成熟與經驗不足所造成的運行事故率，努力完善各環(huán)節(jié)，降低用戶投訴率和使用的逆反心理。（二）創(chuàng)新風險風險主要體現(xiàn)在，大學生網上超市運營模式的創(chuàng)新和相應服務的創(chuàng)新兩方面。大學生網上超市的發(fā)展和在市場中的優(yōu)勢取得，都無法離開自身的觀念創(chuàng)新、管理、創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、服務創(chuàng)新，這將是網上超市的立命和得以發(fā)展的根本。相應對策（1）加強客戶和銷售及客服部門的聯(lián)系，獲取市場信息，以服務的可實現(xiàn)性為基礎，創(chuàng)新出適應市場需求的服務（4）充分做好市場調查和研究，加強對資訊和行業(yè)發(fā)展趨勢的分析能力，推出出適合市場未來需求的創(chuàng)新項目，并且對趨勢的時間上進行合理評定，思考新服務項目的市場生命周期，來決定是否對此種新項目加大開發(fā)的力度，如果服務項目的市場生命周期較短或者投入產出不成比例，將盡快采取放棄或補救措施，避免過多無謂的損失。（三）管理風險項目管理風險的產生通常是由于缺少經營計劃和詳細的實施策略而造成以印象的主觀判斷的盲目經營，另外，項目的周密計劃缺少強勁的執(zhí)行力，都將為項目帶來各方面的危機，最終使項目步向沒落。相應對策由團隊結合項目現(xiàn)況和行業(yè)發(fā)展特點及市場發(fā)展趨勢制定詳細的項目經營計劃，一切的執(zhí)行行為將以計劃目標為指引方向。（四）企業(yè)人員流動風險風險主要體現(xiàn)在一些出色的技術人員、銷售人員、管理人員的人事變動及流失對項目造成工作暫時的銜接不暢。相應對策（1）加大激勵力度，并充分提供個人發(fā)展的空間和發(fā)揮的舞臺，發(fā)現(xiàn)并認可其價值觀，造就團隊成員的成就感。（2）加重對后續(xù)人才的培養(yǎng)與儲備。五、投資估算和資金籌措（一）投資估算1、投資估算依據（1）各類成本費用按市場咨詢價確定；（2）預備費按5%計取，其它費用均按照國內行業(yè)有關規(guī)定計取；（3）本項目籌建期為三個月；（4）委托單位提供的有關資料；2、投資估算（1）固定資產投資估算目前網上超市在項目的投入為網站建設方面。另需5000元的開業(yè)費用。其中1000元用于海報、傳單的印制及小禮品等其他促銷費用。3500元用于初次進貨，500元作流動資金。按照跟學校某食堂窗口談定的盒飯每份一塊錢的毛利，及初步調查顯示的每天至少可銷盒飯250份，那么每月盒飯方面可獲得毛利7500元。食品飲料日用品按照每天400元的營業(yè)額，20%的毛利，每月可得毛利2400元。減去盒飯每份4毛錢、食品飲料10%的送貨提成，那么每月盒飯跟食品飲料日用品的純利潤可達5700元。加上旅游代理、商品托管、廣告費等收入，每月至少可顯示利潤7000元。第一個月就可回收成本。（2）流動資金估算流動資金估算是按詳細指標估算法進行估算，項目流動資產主要為應收帳款及現(xiàn)金占用，估算總額為2021元，鋪底流動資金為500元。（3）項目總投資本項目總投資為6000元。即：項目總投資=固定資產投資+建設期利息+鋪底流動資金=5500+0+500=6000元（4）項目總資金為7500元。即：項目總資金=固定資產投資+建設期利息+流動資金=5500+0+2021=7500元（二）資金籌措本項目總投資為6000元。其中，固定資產投資5500元，鋪底流動資金500元。資金籌措總額為6000元，由項目開發(fā)團隊成員自籌或吸引外資合作，方式不定。六、財務效益評價財務評價分析1、銷售收入和銷售稅金及附加費用估算本項目收入如上盈利計劃，每月盒飯跟食品飲料日用品的純利潤可達5700元。加上旅游代理、商品托管、廣告費等收入，每月至少可顯示利潤7000元。2、總成本費用為了與銷售價格相對應，所有費用的價格均按照近幾年國內市場上現(xiàn)有的價格為基礎。1、網站及客服運營費用：500元/年，以后年份每年遞增5%2、房租、電費及物業(yè)費：500元/年，以后年份每年遞增5%3、固定資產折舊：將固定資產投資估算中第一部分工程費用和預備費計入固定資產，原值為5500元。取殘值率為5%，折舊期按7年計算，計算期內各年折舊費用為785元。3、利潤總額及分配年均利潤總額為84000元。利潤的50%將用于項目的后續(xù)發(fā)展，其余部分將按比例分配，成員可以選擇將利潤投回項目。4、財務盈利能力分析考慮項目實施過程中一些不確定因素的變化，分別做了對銷售收入的上升、下降3%，經營成本上升、下降3%的單因素變化對財務內部收益率、投資回收期、財務凈現(xiàn)值影響的敏感性分析。5、財務評價結論從以上財務評價分析來看，該項目的財務內部收益率、投資回收期、盈利能力等指標符合有關要求；從敏感性分析看，該項目具有很強的抗風險能力。因此，本項目從財務上講，建設是完全可行的。七、價值分析判斷（一）價值判斷方法的選擇我們采用收益現(xiàn)值法確定籌建項目后的項目價值。收益現(xiàn)值法的實質是根據被評價項目合理的預期獲利能力和適當的折現(xiàn)率計算出未來收益現(xiàn)值，并以此評定資產現(xiàn)值。此項目評價是確定項目建成投產后整個項目的價值，其價值多少不在于投入貨幣和實物的價值，而在于它所能帶來的未來收益。（二）價值評估在收益現(xiàn)值法下，項目的預期收益將按照折現(xiàn)率折現(xiàn)至項目開始運營日的凈現(xiàn)值。以項目開始運營日后的1年為評價期，為此需要確定三個主要因素。折現(xiàn)年限：計算期共1年每年凈收益量見附表利潤及利潤分配表合理的折現(xiàn)率。折現(xiàn)率的選擇主要考慮了以下幾個因素綜合確定，選取無風險報酬加上風險報酬作為折現(xiàn)率。1．無風險報酬率的確定無風險報酬率取三年期國債利率，為2.89%。2．風險報酬率的確定風險報酬率=行業(yè)風險報酬率+經營風險報酬率+財務風險報酬率+其他風險報酬率行業(yè)風險報酬率的確定：項目未來幾年的市場前景看好，同時由于項目在實踐中應用的比重將越來越大，因此確定該項目的行業(yè)風險率為2%。經營風險報酬率的確定：在未來市場競爭中，按照規(guī)劃實現(xiàn)運營目標，建設初期經營經驗相對較少，競爭能力受到限制等因素，都有一定的不確定性，選取經營風險報酬率為3%。財務風險報酬率的確定：該項目總投資為6000元，運營后資金能否正常周轉，產品的銷售具有一定的不確定性，確定財務風險報酬率為2%。其他風險報酬率的確定：目前，我國經濟發(fā)展勢頭較好，人民幣匯率穩(wěn)定，但今年綜合物價指數出現(xiàn)上漲的趨勢，存在一定程度的通貨膨脹的可能性，所以確定其他風險報酬率為2%。鑒于上述各種因素，風險累加確定的風險報酬率為9%，折現(xiàn)率為11.89%，取整為12%?；谡郜F(xiàn)的目的，除建設投資資金發(fā)生在年初以外，假設預計的年收益均發(fā)生在每年年底，將未來收益預測的現(xiàn)金流量折現(xiàn)至項目開始運營日的不變貨幣表示。（三）結論通過以上現(xiàn)值收益法對于項目價值的測算，項目一年內將實現(xiàn)累計利潤總額73920元。八、擬建公司組織介紹（一）組織結構本項目增資后擬定以有限責任公司的形式進行經營和管理，結構采用直線管理結構，實行董事會領導下的總經理負責制，其主要結構如下：董事會董事會總經理總經理財務部銷售部客服部技術部商務部總經辦財務部銷售部客服部技術部商務部總經辦（二）公司管理（一）董事會增資后的董事會嚴格按照《公司法》及有關法律法規(guī)的規(guī)定設置和行使職能。在股東大會（股東會）的授權下，制訂公司重大經營方針、重大投資決策等等。具體如下：董事會的設立。有限責任公司設立董事會，有5人組成。監(jiān)事會的設立。設監(jiān)事會5人組成。3.董事會的職權。董事會對股東負責，行使下列職權：=1\*GB3①負責召集股東會，并向股東會報告工作；=2\*GB3②執(zhí)行股東會的決議；=3\*GB3③決定公司的經營計劃和投資方案；=4\*GB3④制訂公司的年度財務預算方案、決算方案；=5\*GB3⑤制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；=6\*GB3⑥制訂公司增加或者減少注冊資本的方案；=7\*GB3⑦擬訂公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案；=8\*GB3⑧決定公司內部管理機構的設置；=9\*GB3⑨聘任或者解聘公司經理（總經理）（以下簡稱經理），根據經理的提名，聘任或者解聘公司副經理、財務負責人，決定其報酬事項；=10\*GB3⑩制定公司的基本管理制度。4.董事會會議。董事會會議由董事長召集和主持；董事長因特殊原因不能履行職務時，由董事長指定副董事長或者其他董事召集和主持。1/3以上董事可以提議召開董事會會議。（二）總經理經理（總經理1人，副經理根據需要設立）由董事會聘任或者解聘。經理對董事會負責，行使以下職權：=1\*GB3①主持公司的生產經營管理工作，組織實施董事會會議；=2\*GB3②組織實施公司年度經營計劃和投資方案；=3\*GB3③擬訂公司內部管理機構設置方案；=4\*GB3④擬訂公司的基本管理制度；=5\*GB3⑤制定公司的具體規(guī)章；=6\*GB3⑥提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人；=7\*GB3⑦聘任或者解聘除應由董事會聘任或者解聘以外的負責管理人員；=8\*GB3⑧公司章程和董事會授予的其他職權。經理列席董事會會議。（三）經營團隊項目目前的管理隊伍也是公司主要發(fā)起股東，他們在市場開拓、生產管理、產品研制等方面擁有較為豐富的經驗，增資后將和投資方共同協(xié)商組成董事會，實行董事會領導下的經理負責制，聘任具有豐富行業(yè)經驗的人員進行管理，以實現(xiàn)管理的最優(yōu)化。九、退出方式如在本項目實施一定時間投資者希望退出，建議通過上市、購并、利潤分配或定期收益等方式予以退出，以保護投資者的利益。具體的退出方式如下：（一）上市的方式在確定了上市的方向后，上市的途徑卻并不是遵循唯一的模式?；痉绞娇梢苑譃閮煞N：直接在二板市場上市和借殼上市，當然目標市場更是多種多樣，既可以是國內市場也可以是海外市場。

1、通過二板市場直接上市實現(xiàn)風險投資的退出2、借殼上市實現(xiàn)風險投資的退出國內主板市場的借殼上市（1）風險投資公司可以直接或者通過投資的風險企業(yè)收購上市公司的“殼資源”，在取得控股權后，再通過資產置換的方式將風險企業(yè)或項目注入上市公司，達到風險資本退出的目標。

（2）風險投資公司可以利用目前上市公司追逐風險投資和高科技主業(yè)的熱潮，直接將相關股權出售給上市公司或由其設立的風險投資公司，從而使所投資的風險企業(yè)實現(xiàn)上市目標。海外二板市場的借殼上市當國內二板市場未立之時，我們可以利用香港聯(lián)交所和國外的二板市場實現(xiàn)退出。香港作為國際金融中心，其創(chuàng)業(yè)板市場主要是針對香港及鄰近地區(qū)需要集資擴張并具備增長潛力的中小高科技企業(yè)和新興企業(yè)，沒有對上市企業(yè)作區(qū)域限制，這就為內地中小高新技術企業(yè)實現(xiàn)海外融資開辟了渠道。因此我們可以利用香港開辟創(chuàng)業(yè)板市場的機會，輸出以高新技術為主的中小企業(yè)，實現(xiàn)資本退出。美國的NASDAQ市場、新加坡的股票交易所也是也是資本退出的可選擇途徑。（二）轉售及并購措施轉售通常是風險資本家把手中的股份賣給另外的投資者，尤其是賣給擴張和后期風險投資公司。企業(yè)管理人員所持有的股份可以同時轉售或不轉售。并購是指同行業(yè)或相關行業(yè)的產業(yè)集團收購和兼并風險企業(yè)，使之成為產業(yè)集團的一部分。這兩種方法的買主是來自企業(yè)外部的機構，相應的支付方法有：1.以股份換現(xiàn)金，風險資本家實現(xiàn)投資收益，企業(yè)管理者也可套現(xiàn)，這是最理想最直接簡單的方法。2.如對方沒有足夠的現(xiàn)金支付，可以用期票來付款，也給賣方一定的稅務好處。3.或用股票換買方公司的股票，也可以不納稅，最好是能取得買方公司的帶紅利可轉換優(yōu)先股，使賣方在出售由優(yōu)先股轉換成的普通股之前，獲得一定的紅利收入。4.風險企業(yè)也可以把所有的資產賣給收購者，換取現(xiàn)金，并清償債務，把余下的現(xiàn)金支付給股東，包括風險資本家和企業(yè)管理層。5.賣出資產換成買方公司的股票，并把股票分配給股東。（三）回購及財務安排回購股份通常在簽訂投資協(xié)議時設定，是投資者變現(xiàn)投資的最保守方法，即在投資期滿，投資項目無法上市或無法轉售給其他大公司的情況下，投資者有權以確定的價格和支付方式要求該項目發(fā)起企業(yè)回購投資者擁有的股份，或該項目發(fā)起企業(yè)有權從投資者那里獲得回購股份。計算回購股份的方法有：1.市盈率法：首先取得相同行業(yè)上市公司的市盈率，乘以公司的收益，得到企業(yè)可能有的市值，再乘上風險資本家擁有股份比例，即可得到回購股份的價值。2.銷售額百分法：有時使用公司收益來計算公司價值不合適，對于新興企業(yè)，在發(fā)展早期所投入的大量研究開發(fā)費用和固定資產折舊需要攤銷，企業(yè)的賬目利潤很小，這時候可以用銷售額的百分比作為假設的盈利比較合理，再乘以同行業(yè)的市盈率和投資方的股份比例，得到回購股份的價值。3.現(xiàn)金流量倍數法：在某些行業(yè)中，現(xiàn)金流量表比損益表更能反映企業(yè)的經營狀況，用現(xiàn)金流量來反映企業(yè)的盈利和價值被認為是一種好方法。4.專家評估法：資產評估師綜合企業(yè)的賬面價值和上述幾種方法的選擇或組合，得到一個的折中的數值，讓投資者和企業(yè)雙方接受。5.預定的現(xiàn)金額：在投資協(xié)議中規(guī)定到投資期滿時企業(yè)以一定的現(xiàn)金回購投資者的股票，雖然這種方法省去了許多評估和協(xié)商的工作，但一開始確立這個金額并不容易。統(tǒng)計表明，在一般的退出方式中，其他大企業(yè)兼并收購的為23%，轉售給其他投資者的為9%，企業(yè)回購股票的占38%，案件數量之和超過了公開上市的案例，但收益率較低，在變現(xiàn)的資金數量上公開上市這一方法是最高的。如果企業(yè)出現(xiàn)連續(xù)虧損，前途渺?；蝻L險企業(yè)長期半死不活，難以高速成長，風險資本家希望企業(yè)清算，他們因持有優(yōu)先股，可獲得一定的投資保障。十、結論綜上所述，本項目市場需求明顯。同時，本項目的實施符合我國有關法律和相關政策，報告在充分考慮了競爭和風險因素后認為，該項目的實施將有較大的投資回報，本項目切實可行。

社會實踐報告系別：班級：學號：姓名：作為祖國未來的事業(yè)的繼承人，我們這些大學生應該及早樹立自己的歷史責任感，提高自己的社會適應能力。假期的社會實踐就是很好的鍛煉自己的機會。當下，掙錢早已不是打工的唯一目的，更多的人將其視為參加社會實踐、提高自身能力的機會。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經驗對日后的就業(yè)大有裨益。進行社會實踐，最理想的就是找到與本專業(yè)對口單位進行實習，從而提高自己的實戰(zhàn)水平，同時可以將課本知識在實踐中得到運用，從而更好的指導自己今后的學習。但是作為一名尚未畢業(yè)的大學生，由于本身具備的專業(yè)知識還十分的有限，所以我選擇了打散工作為第一次社會實踐的方式。目的在于熟悉社會。就職業(yè)本身而言，并無高低貴賤之分，存在即為合理。通過短短幾天的打工經歷可以讓長期處于校園的我們對社會有一種更直觀的認識。實踐過程：自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐-走進天源休閑餐廳。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。在餐廳里,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經驗而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生,每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上8:30分上班,雖然時間長了點但,熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接觸了社會,了解了未來.在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，很快我就不再是一名大學生，而是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才.很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務。實踐心得：雖然這次的實踐只有短短的幾天，而且從事的是比較簡單的服務工作，但是通過與各種各樣的人接觸，還是讓我學會了很多道理。首先是明白了守時的重要性。工作和上學是兩種完全不同的概念，上學是不遲到很多時候是因為懼怕老師的責怪，而當你走上了工作崗位，這里更多的是由于自己內心的一種責任。這種責任是我學會客服自己的惰性，準時走上自己的崗位。這對我以后的學習生活也是一種鞭策，時刻牢記自己的責任，并努力加強自己的時間觀念。其次讓我真實的體會到了合作的重要性。雖然我工作的只是小小的一家餐廳，但是從點單到制作到遞送到結帳這一環(huán)環(huán)的工作都是有分工的，只有這樣才能使整家店的工作效率都大大的提高。以前雖然在書上看見過很多的團隊合作的例子，但這一次是深刻的體會到了，正所謂“眾人拾柴火焰高”，“團結就是力量”。在以后的學習和工作中，一定會要牢記這一點，將自己融入到集體中，和大家一起攜手走向輝煌。再次，這次打工的經歷也讓我的心理更加趨于成熟。在餐廳里每天面對形形色色的客人，重復著單調的工作。讓從未涉世的我還是有那么一點點不適應的，但是堅持就是勝利。打工畢竟和在家是完全不同的概念，我們學會需要忍耐，需要學會承受，需要學會堅持。將自己這短短的一月的實踐同理論相聯(lián)系，我了解到當代大學生與以往的大學生相比較，求學經歷、生活條件、所處社會大環(huán)境都相對優(yōu)越，也沒有經過必要的挫折教育，因此，意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差，常常是對社會的要求較高，對自我的要求較低。大學生的責任意識日益成為社會關注的熱點問題，責任意識和誠信意識成為不少地方采用人才的兩個新標準。大學生參與社會實踐是促進大學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是學生接觸社會、了解社會、服務社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。對于當代大學生來說，應當刻苦學習專業(yè)知識，不斷提高綜合素質和運用知識的技能。從大學生活的開始到走進社會的大圈子中，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢？所以大家認為大學生必須投身校園內外的各類實踐活動，有助于鍛煉品質，提高能力?？梢娖鋵Υ髮W生綜合素質的提高有不可抵觸的重要性。不能否認有過打工經歷的同學，看起來要比其它同學更成熟、社會適應力更強，但對于學生，社會適應力只是一方面的衡量指標，大學期間主要的任務是學業(yè)結構的搭建，即知識結構、專業(yè)結構的搭建，為了打工影響甚至放棄了專業(yè)知識的學習，結果是得不償失的。實踐出真知，社會實踐活動是大學生活的重要組成部份，培養(yǎng)當代大學生的歷史使命感、社會責任感和積極向上的精神風貌，充分發(fā)揮實踐育人的作用，提高大學生的綜合素質，也是檢驗所學理論知識的標準，社會實踐不但為大學生提供了一個發(fā)揮自我才能，展現(xiàn)自我風采的舞臺，也是培養(yǎng)和鍛煉同學們綜合能力的一個階梯，更是一個大學生進入社會，走上工作崗位前的演練場地。社會實踐活動，從而確定比較正確的人生前進方向。河南理工大學計算機科學與技術學院實習報告20—20學年第學期實習名稱生產實習實習地點實習日期學生姓名學號專業(yè)班級指導教師20**年**月**日一、實習基本情況20**年**月通過網絡招聘，我應聘到河南中方紡業(yè)有限公司進行實習，該公司位于周口市，主要承擔棉紡制造與銷售工作，進入公司后我被分配到信息管理部門，主要從事的工作是對公司的網絡進行管理與維護，同時對公司網站的管理與維護進行學習，三個月的實習讓學會了從不同的角度去看待問題和解決問題，對網絡工程師的工作有了全面的認識，為以后的就業(yè)積累了經驗。二、實習內容1.單位情況河南中方實業(yè)（集團）有限公司是以棉花種植、收購、加工、經營、倉儲、紡織及棉花與紡織品進出口為產業(yè)鏈條，集研發(fā)、生產、經營、投資、管理于一體的現(xiàn)代產業(yè)化集團企業(yè)。旗下?lián)碛卸嗉覐氖旅藁ā⒓徔椀壬a、經營的全資、控股子公司。經過多年的發(fā)展，公司已形成了以“棉花經營、棉花物流、棉紡織、紡織品出口”為主干業(yè)務，以“國內、國際”為兩大市場的經營格局。棉花經營涵蓋進口棉、新疆棉、地產棉三大系列多個品種；棉花物流業(yè)務以地產棉交易為主，填補了河南無地產棉交易市場的空白，并融入了全國棉花物流體系；棉紗產品從精梳40s到精梳120s、氣流紡紗16s到21s等兩大系列；外貿出口涵蓋棉紗、面料、服裝等三大系列、400多個品種。公司營銷網絡覆蓋國內眾多棉花生產、經營、紡織企業(yè)，大型專業(yè)公司及國際棉花、紡織工貿公司，并與之建立了長期穩(wěn)固的互助合作關系，業(yè)務范圍遍及河南、河北、湖北、新疆、甘肅、浙江、江蘇、山東、廣東、福建、香港、新加坡、印度、澳大利亞、美國等區(qū)域。2.技術培訓初到公司后，公司進行了一系列的公司工作相關培訓，如企業(yè)文化、企業(yè)制度等，我所在的信息管理部門也進行了一些技術培訓，主要內容有辦公軟件的使用、公司網絡的日常維護工作等，這些培訓讓我對網絡專業(yè)有了更進一步的了解，對網絡工程師應該干什么有了一個整體的了解。3.工作內容在實習期間我先后主動了解了公司職能范圍、機構設置、人員編制等基本情況，并對人事教育、網絡管理重點以及現(xiàn)場維護等工作深入學習，先后研讀了TCP/IP協(xié)議詳解一、二卷等書籍，同時我還理論聯(lián)系實際，實習期間主動要