國內(nèi)潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

2006國內(nèi)潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析昆侖潤(rùn)滑油仍將繼續(xù)推行低價(jià)策略作為中國潤(rùn)滑油行業(yè)名副其實(shí)的“恐龍”，昆侖潤(rùn)滑油將于2006年利用其得天獨(dú)厚的基礎(chǔ)油資源優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)推行潤(rùn)滑油產(chǎn)品“低成本”導(dǎo)向型戰(zhàn)略，以向垂涎已久的全國市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)力。在推行潤(rùn)滑油產(chǎn)品低價(jià)戰(zhàn)略的同時(shí)，昆侖潤(rùn)滑油會(huì)推行基礎(chǔ)油高價(jià)策略，利用自己在基礎(chǔ)油方面的絕對(duì)壟斷地位來提高中小潤(rùn)滑油企業(yè)的上游原料成本。在昆侖潤(rùn)滑油“低端產(chǎn)品低價(jià)化”和“基礎(chǔ)油高價(jià)化”雙重戰(zhàn)略的配合下，昆侖有意將包括“長(zhǎng)城”和“統(tǒng)一”在內(nèi)的廣大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐出潤(rùn)滑油產(chǎn)品低端市場(chǎng)，最大限度地積壓他們的“油水”，在低檔潤(rùn)滑油領(lǐng)域一統(tǒng)天下，問鼎中華。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油將努力拉低中高端產(chǎn)品價(jià)格被譽(yù)為“中國潤(rùn)滑油行業(yè)排頭兵”的長(zhǎng)城潤(rùn)滑油，多少年來也一直是磨刀霍霍，劍指高端，大有在中國潤(rùn)滑油行業(yè)“華山論劍”之中成為中國潤(rùn)滑油行業(yè)高端產(chǎn)品的“武林盟主”之勢(shì)。在2005年初，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的“白骨精”們意氣風(fēng)發(fā)，啟動(dòng)了針對(duì)殼牌潤(rùn)滑油的“爭(zhēng)鋒行動(dòng)”，雖然后來草草收?qǐng)觯洹袄亲右靶摹币咽潜┞稛o遺。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油一改以前的銷售任務(wù)只考核總銷量的“祖宗之法”，于2005年實(shí)行了重在考核高檔潤(rùn)滑油產(chǎn)品結(jié)構(gòu)量的“零五新政”。由于長(zhǎng)城潤(rùn)滑油考核指標(biāo)為銷售量，同時(shí)在潤(rùn)滑油上游資源上同樣受制于“同門冤家”——昆侖潤(rùn)滑油，在高端產(chǎn)品任務(wù)壓力日趨加大的情況下，會(huì)選擇以較低的價(jià)位重點(diǎn)發(fā)展高端產(chǎn)品市場(chǎng)的戰(zhàn)略，以促使自己現(xiàn)有的中低端產(chǎn)品消費(fèi)者改用他們的中高端產(chǎn)品。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在2006年會(huì)以驚人的促銷力度或直接低價(jià)來取得高檔潤(rùn)滑油市場(chǎng)的份額。統(tǒng)一潤(rùn)滑油兩端受壓被迫尋找海外婆家在潤(rùn)滑油行業(yè)“三大巨頭”當(dāng)中，統(tǒng)一潤(rùn)滑油是唯一的民營企業(yè)。由于出身卑微，缺乏貴族血統(tǒng)，統(tǒng)一潤(rùn)滑油在基礎(chǔ)油等原料以及運(yùn)作資金方面都存在先天不足，不得不受制于另外兩大“恐龍”。在低端產(chǎn)品方面，統(tǒng)一潤(rùn)滑油受昆侖潤(rùn)滑油“低端產(chǎn)品低價(jià)化”和“基礎(chǔ)油高價(jià)化”雙重戰(zhàn)略的擠壓，缺乏必要的競(jìng)爭(zhēng)力，所以可能的出路就是大力發(fā)展高端產(chǎn)品的市場(chǎng)，以維持自己合理的盈利水平。但在高端產(chǎn)品領(lǐng)域，統(tǒng)一潤(rùn)滑油又面臨長(zhǎng)城潤(rùn)滑油“高端產(chǎn)品低價(jià)化”的挑戰(zhàn)，同樣不能獲得理想的利潤(rùn)。在這種情況下，統(tǒng)一潤(rùn)滑油會(huì)兩面受敵，其結(jié)果是“低端產(chǎn)品的價(jià)格低不了，高端產(chǎn)品的價(jià)格高不了”，存在被兩大“恐龍”所聯(lián)合絞殺的危險(xiǎn)。為了擺脫現(xiàn)有的困境，統(tǒng)一潤(rùn)滑油唯一的出路就是在海外尋找二線國際石油公司進(jìn)行并購，以求得在資源和資金上的保證。所各種可能的情況來看，也許馬石油、康菲和日石是比較理想的選擇。大批中小民營潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)關(guān)門大吉對(duì)于大批中小民營潤(rùn)滑油企業(yè)來說，2006年很有可能是一個(gè)非常重要的“坎兒”，甚至是他們的“大限”，在極端的情況下，可能連“回光返照”的機(jī)會(huì)都沒有。昆侖潤(rùn)滑油的雙重積壓策略使中小潤(rùn)滑油企業(yè)喪失掉了“低價(jià)銷售低端油”的可能。在高檔市場(chǎng)上由于長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的“高端產(chǎn)品低價(jià)化”戰(zhàn)略的實(shí)施，同時(shí)由于自己在技術(shù)、資金和品牌方面處于劣勢(shì)的原因，他們?cè)诟叨耸袌?chǎng)的生存空間也不太樂觀。另外，這些民營企業(yè)在市場(chǎng)上還缺乏“統(tǒng)一”那樣的影響力，人家“統(tǒng)一潤(rùn)滑油”在萬不得已的情況下還可以“傍一個(gè)大款，當(dāng)一回姨太太”，而這些民營企業(yè)可能連當(dāng)“姨太太”的機(jī)會(huì)都沒有。再進(jìn)一步暢想，比較極端的條件下可能連造假都會(huì)賠錢，“兩害相權(quán)取其輕”，也許關(guān)門大吉是最好的處理方式。渠道重心下移和終端短兵相接司空見慣在國際油價(jià)高位運(yùn)行和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷的背景下，潤(rùn)滑油行業(yè)明年利潤(rùn)空間會(huì)繼續(xù)降低，同時(shí)也不排除出現(xiàn)全行業(yè)虧損的可能（當(dāng)然“恐龍”潤(rùn)滑油除外）。在這種情況下，大家在犧牲利潤(rùn)的時(shí)候肯定會(huì)追求一個(gè)市場(chǎng)份額。受利潤(rùn)空間縮水和市場(chǎng)份額沖動(dòng)的驅(qū)使，渠道中心“下縣”成為了一種必然選擇，預(yù)計(jì)2006年各大品牌在重要市場(chǎng)區(qū)域會(huì)展開曠日持久的“巷戰(zhàn)”。值得一提的是，今年“長(zhǎng)城”和“統(tǒng)一”都提出了“渠道重心下沉”和“終端巷戰(zhàn)”的思路，并在部分區(qū)域已經(jīng)付諸行動(dòng)。就目前而言，成都潤(rùn)滑油市場(chǎng)各大潤(rùn)滑油品牌之間的“短兵相接的巷戰(zhàn)”正向縱深發(fā)展。在2006年，成都目前的情況會(huì)席卷整個(gè)神州大地，不但各大品牌秣兵勵(lì)馬，主動(dòng)出戰(zhàn)，而且很多中小潤(rùn)滑油品牌也會(huì)被迫卷入其中。潤(rùn)滑油行業(yè)“司令部下縣”和“巷戰(zhàn)爭(zhēng)奪”會(huì)成為常態(tài)。高水平重復(fù)建設(shè)會(huì)成為一道靚麗的風(fēng)景線當(dāng)前幾年潤(rùn)滑油低端產(chǎn)品利潤(rùn)大幅縮水的時(shí)候，潤(rùn)滑油高端產(chǎn)品就成了傳說中那個(gè)“秀色可餐的姑娘”，大家紛紛以“20/80”法則來對(duì)其進(jìn)行詮釋和佐證。受這股浪潮的影響，稍微有一點(diǎn)實(shí)力的潤(rùn)滑油生產(chǎn)廠家都在努力開發(fā)高檔潤(rùn)滑油產(chǎn)品的產(chǎn)能。與此同時(shí)，今年新上馬的潤(rùn)滑油生產(chǎn)項(xiàng)目也大多將自己定位在高端領(lǐng)域?；谶@種情況，同時(shí)也受上游基礎(chǔ)油價(jià)格居高不下的影響，預(yù)計(jì)2006年國內(nèi)潤(rùn)滑油高端產(chǎn)品的產(chǎn)能會(huì)集中釋放，高檔潤(rùn)滑油產(chǎn)品的實(shí)際產(chǎn)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過現(xiàn)實(shí)需求，高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，再加上長(zhǎng)城潤(rùn)滑油可能采取的戰(zhàn)略，高端潤(rùn)滑油產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)大幅下降，利潤(rùn)空間也會(huì)急劇縮水?！案咚街貜?fù)建設(shè)”現(xiàn)象在很多行業(yè)都上演過，由于“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)博弈心理”和目前潤(rùn)滑油行業(yè)“集中度高度分散”的影響，明年潤(rùn)滑油行業(yè)高水平重復(fù)建設(shè)，產(chǎn)能過剩，高端產(chǎn)品利潤(rùn)大幅度縮水的現(xiàn)象將會(huì)成為殘酷的現(xiàn)實(shí)，同時(shí)這也將成為我國石油化工領(lǐng)域一道“靚麗的風(fēng)景線”。產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同作戰(zhàn)“第二戰(zhàn)場(chǎng)”競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化由于潤(rùn)滑油行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”——傳統(tǒng)銷售渠道異常殘酷，各主要潤(rùn)滑油品牌在不放松“主戰(zhàn)場(chǎng)”作戰(zhàn)的同時(shí)，會(huì)在汽車連鎖換油中心、汽車裝車用油和服務(wù)站用油等“第二戰(zhàn)場(chǎng)”展開激烈的爭(zhēng)奪。在2005年之前，這種趨勢(shì)尚不太明顯。但就在今年，這種情況和趨勢(shì)已經(jīng)表露無疑。且不說統(tǒng)一潤(rùn)滑油的“自由行”項(xiàng)目，但就嘉實(shí)多和東風(fēng)汽車合資生產(chǎn)潤(rùn)滑油，殼牌旗下的“捷飛絡(luò)”結(jié)盟上汽，以及殼牌潤(rùn)滑油中國高層接觸“馳耐普”就已將這種趨勢(shì)滲透了出來。預(yù)計(jì)2006年，國內(nèi)潤(rùn)滑油“三大巨頭”以及國際潤(rùn)滑油品牌之間對(duì)各大汽車廠家和工程機(jī)械廠家以及加盟連鎖汽車養(yǎng)護(hù)中心的爭(zhēng)奪成為中國潤(rùn)滑油行業(yè)的另一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題。“產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同作戰(zhàn)”在潤(rùn)滑油行業(yè)將不再是一句“美妙而動(dòng)聽又很時(shí)髦的口號(hào)”，而將成為各大潤(rùn)滑油品牌不得不認(rèn)真面對(duì)現(xiàn)實(shí)問題和重要戰(zhàn)略。專門指導(dǎo)潤(rùn)滑油企業(yè)的營銷專著將閃亮登場(chǎng)面對(duì)潤(rùn)滑油行業(yè)異常殘酷的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)，潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)再也不能簡(jiǎn)單的按照自己已有的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)對(duì)自己所面臨的各種問題。同時(shí)由于潤(rùn)滑油現(xiàn)存的營銷落后，缺少“行業(yè)專家”的現(xiàn)狀，使得潤(rùn)滑油行業(yè)的企業(yè)們尤其是中小潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商們變得非常迷惘。但一些供給往往是由需求催生的，潤(rùn)滑油營銷領(lǐng)域同樣會(huì)符合這個(gè)規(guī)律。在一些潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)普遍缺乏專業(yè)營銷技能的時(shí)候，不排除會(huì)有個(gè)別資深業(yè)內(nèi)人士對(duì)自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行歸納和總結(jié)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步進(jìn)行提煉和深度拓展，以饗廣大業(yè)內(nèi)人士的可能。據(jù)筆者了解，目前在業(yè)內(nèi)確實(shí)是有個(gè)別專業(yè)人士有這方面的設(shè)想，潤(rùn)滑油營銷專著的誕生可能會(huì)給中國潤(rùn)滑油行業(yè)帶來革命性的變化，結(jié)束中國潤(rùn)滑油行業(yè)營銷領(lǐng)域“無理論、無專著、無專家和無咨詢”的“四無狀態(tài)”，會(huì)大大促進(jìn)潤(rùn)滑油行業(yè)營銷向?qū)I(yè)化和科學(xué)化的方向快速發(fā)展，成為中國潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展歷史上的一個(gè)里程