如何制定營銷戰(zhàn)略

.！略出色的營銷總監(jiān)不是天象，或者靠市場銷售人員的一些小情報，來制定公司的營銷略，戰(zhàn)略是關(guān)系到你的方向?qū)Σ粚?，一你的?zhàn)略制定錯誤，戰(zhàn)術(shù)運用的越好，的向越所以，營銷總監(jiān)如何制好戰(zhàn)略，顯十分重要！我為，要做好企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，該從以下幾方面著手你所處的行業(yè)是一個什行業(yè)？你這個行業(yè)的消費群有么特點？你的同行業(yè)者有多少？..誰是你的主要競爭者？他們有什么變化？你們是通什么方式方法和渠道售產(chǎn)的？有其他的渠道途徑嗎？；公司有戰(zhàn)略劃嗎？公司的戰(zhàn)略規(guī)目前是否存在題？你是否完全透徹的了解司的戰(zhàn)略步驟？你制定的營銷戰(zhàn)略不能公司戰(zhàn)略相背與沖突。定你合；策略組合是你打算如何效利用公司有的資源，最限度的利用，創(chuàng)造最大價的組合過程，每一略之間要連接起來，是..孤立的，脫離的常用的策略有：1〕目標市場策2〕爭策3〕產(chǎn)品賣點策4〕品線5〕牌策6〕播策7〕道策8〕格策9〕銷策..牌品牌是消費者與產(chǎn)品情的聯(lián)系，精的寄托，品牌須上升到精神層面，必須自己的主，才能引消費者真正的心共鳴一次的品牌創(chuàng)意就一個苦苦探索的解過程，不但要破譯市的密碼，還要破譯消者心靈深處的密碼你的品牌定位要獨特晰，區(qū)隔你必須清楚的知道，你品牌定位和牌訴求要配合訴求，是你想消費者說什？不能說的太長，費者記不住的；說太，他是沒有耐心的，聽不進的；說太雜，他是不知道你的是什么；太專業(yè)，他無理解；所以，你的品牌訴求要一精準！如夫山泉有點甜！〞就品牌訴求的典。..你打算如何開展你的品？是單一品堅持到底，還多品牌同時開展？是重點廣哪個品牌，還是棄哪個品牌？你必須常清你思你要根據(jù)你不同的產(chǎn)品銷售給不同的對象而設(shè)計不同的包裝不能千篇一，沒有區(qū)隔。如，你的產(chǎn)賣給家庭用的，就要簡易，突顯產(chǎn)品賣給送禮的，就要豪華突出品牌形象；專用裝，就要尊榮華貴突顯品牌形象；作；你要明你的這行業(yè)的家，及要競爭手，進展分析對手的這些情況要了解：..1〕場方面2〕格方面3〕道方面4〕播方面5〕銷方面你要非常楚這個行業(yè)不類的競爭對手如有雜牌軍，品牌軍等。對了解以上情況后，你知了雜牌軍，牌軍的一切情，再來針對不同的對手，做不同的對策。你的對策主包括：1〕不同類型競爭對手，分別采取不同的戰(zhàn)術(shù)。..2〕價策3〕渠道略與管A市場B類市場C類市場4〕點市場與非重點市場策重點市場是直接控制還是開展經(jīng)銷商來控制？非重點市場是采取總經(jīng)還是有選擇性的分銷5〕終端管理模6〕立銷售支持系統(tǒng)是否利用科學(xué)高效的整傳播方式？是有什么特殊傳播方式？選擇媒體做告嗎？..

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