學生政治輔導員考核細則

PAGE10-建筑工程學院學生輔導員考核細則第一章

總則第一條為貫徹落實《中共中央、國務院關于進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》（中發(fā)[2021]16號）、《教育部關于普通高等學校輔導員隊伍建設規(guī)定》（教育部[2021]24號）精神，為持續(xù)加強我校的大學生思想政治教育工作，努力建設一支具有馬克思主義理論素養(yǎng)，政治堅定、業(yè)務精湛的高素質(zhì)輔導員工作隊伍，特制定本考核辦法。

第二條為正確評價學生輔導員的德才表現(xiàn)和工作實績；充分發(fā)揮學生輔導員的工作主動性、積極性、創(chuàng)造性；鼓勵他們努力提高自身思想政治素質(zhì)和業(yè)務能力，增強履行崗位職責的能力，使學生工作更加科學化、規(guī)范化和制度化。根據(jù)我校《學生輔導員工作條例》的有關規(guī)定,結合我院學生工作實際情況，特制訂本考核細則。第二章考核原則

第三條考核堅持“客觀、公開、公平、公正”的原則；

第四條堅持注重工作實績與工作過程并重的原則；堅持全面考核，綜合評定的原則；定性與定量考核相結合的原則。第三章考核內(nèi)容第五條考核內(nèi)容分為政治素質(zhì)、工作態(tài)度、工作業(yè)績、工作能力等四個方面。（一）政治素質(zhì)（10分）1.具有堅定的政治立場，堅決擁護黨的領導，貫徹黨的教育方針和有關政策，對學生堅持黨的四項基本原則教育，對學生堅持愛國主義教育，幫助學生思想進步。（2分）

2.事業(yè)心強，作風正派，愛崗敬業(yè)，關愛學生，能教育和引導學生樹立科學的世界觀、人生觀和價值觀，學生的滿意率達80%以上。（2分）

3.積極配合組織做好學生入黨啟蒙教育和黨員發(fā)展工作。（3分）

4.能夠比較熟悉地掌握學生思想、學習、心理等狀況，經(jīng)常和學生談心并有記錄。（3分）（二）工作態(tài)度（20分）1．根據(jù)年級與事務工作分工，每學期有工作計劃和總結，按輔導員工作手冊要求做好記錄。（3分）2．準時出席學生工作例會。（2分）3．按時參加學生輔導員值班工作，及時處理職責范圍內(nèi)的突發(fā)事件。（3分）4．深入學生，經(jīng)常與學生進行思想交流與溝通，及時掌握學生的思想狀況，有針對性開展思想政治工作，適時召開學生座談會，開展專題思想教育，按照學校要求經(jīng)常、及時與學生家長保持聯(lián)系。（3分）5．及時向學院匯報學生工作的基本情況。（2分）6．及時總結工作經(jīng)驗，不斷探索工作方法、規(guī)律，創(chuàng)造性地開展工作。（3分）7．主動關心學生，對學習、生活困難學生有切實可行的幫助措施。（2分）8．保持通信暢通。（2分）（三）工作業(yè)績（50分）1．認真按照學校和學院要求積極開展學風建設和大學生思想道德培養(yǎng)，積極組織開展2次以上的各種形式的主題教育活動，成效顯著；學生思想政治上積極要求進步，學生要求加入黨組織的比例較高。（5分）2．注重學生骨干教育和培養(yǎng)，所負責年級的黨團組織、學生骨干作用發(fā)揮出色。（5分）3．學生學習態(tài)度端正，學習成績良好，本年級學生考試合格率高，畢業(yè)班就業(yè)率較高。（5分）4．校園文化建設有成效，文體與科技活動豐富，組織學生參加各類比賽、競賽及其他集體活動。（5分）5．積極開展學生寢室文化建設，每周至少深入到學生宿舍1次，規(guī)范學生安全用電，對學生進行防火防盜的安全教育，學生宿舍秩序和衛(wèi)生安全狀況良好。（5分）6．加強學生出勤檢查，每周深入學生班級至少考勤1次，年級（班級）學風建設良好，學生學習積極性高。（5分）7．學生能遵守校紀校規(guī)，本年級、班級學生違紀率低，沒有重大惡性事故發(fā)生。（5分）8．所負責年級（班級）的學生在晨讀晨練早操及校院組織的集體活動中出勤率達85%以上且秩序良好。（5分）9．積極參與學生工作研究，開展學生工作總結，形成科研成果或公開發(fā)表論文。每學期提交1篇學生工作總結材料。（3分）每學年按照要求參與相關的培訓會議并進行大會發(fā)言和經(jīng)驗交流。（2分）每學年完成1篇具有一定水平的學生工作論文。在國家級核心期刊發(fā)表學生工作相關科研成果，5分/篇；國家級刊物發(fā)表，4分/篇；每一項科研成果，在省級核心期刊發(fā)表，3分/篇。在省級刊物發(fā)表，2分/篇。10、認真進行所負責工作的資料收集、整理以及科學歸檔和保存。（5分）（四）工作能力（20分）1.能獨立有效地完成所負責的工作任務，同時協(xié)調(diào)好工作各個環(huán)節(jié)，團隊合作能力強，工作業(yè)務素質(zhì)高。（5分）

2.能適時開展具有學校和專業(yè)特色的集體活動，創(chuàng)造性地實施符合學生特點和學生發(fā)展的工作方法，具備為學生及時提供指導、咨詢的業(yè)務素質(zhì)（5分）

3.具有合力育人能力，能做到及時與所在班班主任和任課教師聯(lián)系。（5分）

4．有較強的語言表達、應用文寫作、計算機應用能力，善于與學生溝通交流。（5分）第四章考核標準第六條考核結果分為優(yōu)秀、稱職、不稱職三個等級，各等級的標準是：優(yōu)秀：認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，模范遵守國家的法律、法規(guī)和學校的各項規(guī)章制度，熱愛學生工作，廉潔奉公，精通業(yè)務，工作勤奮，有改革創(chuàng)新精神，成績突出，測評積分達85分以上且位于學院輔導員參加測評總人數(shù)前15%、學生測評滿意（含基本滿意）率達80%以上。稱職：認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，自覺遵守國家的法律、法規(guī)和學校的各項規(guī)章制度，熱愛學生工作，熟悉業(yè)務，工作積極，能夠完成工作任務，測評積分在60分以上或學生測評滿意（含基本滿意）率達60%以上。不稱職：政治、業(yè)務素質(zhì)較低，組織紀律性較差，難以適應工作要求，或工作責任心不強，不能完成工作任務，或工作未到位，學生出現(xiàn)重大違紀現(xiàn)象造成嚴重失誤，或測評積分在60分以下且學生測評不滿意率達50%以上。第七條對優(yōu)秀、不稱職分別作如下優(yōu)先和限制：（1）在考評年度內(nèi)具備下列情況之一者，在同等情況下確定優(yōu)秀等級時予以優(yōu)先：a輔導員所帶班集體（年級）中，有獲省級以上表彰的；b輔導員所帶班級（年級）學生中，有2人以上獲省級以上表彰的；c在所負責的學生工作方面做出創(chuàng)新或突出貢獻，受到學校及以上表彰獎勵的。（2）在考核年度內(nèi)，有下列情況之一者，不能評為優(yōu)秀等級：a無故不參加學院召開的輔導員例會2次以上的；b全年累計因病因事離開本職崗位達30天以上的；c不接受工作任務，經(jīng)教育不改的，或無適當理由未能按時完成組織上交給的工作任務1次以上的；d不認真、完整填寫輔導員工作手冊和工作日志的。（3）在考核年度內(nèi)，有下列情況之一者，應評定為不稱職等級：a在學生中散布影響安定團結、反對四項基本原則言論的；b學生中有因輔導員疏于教育引導發(fā)生嚴重違紀現(xiàn)象，造成惡劣影響,或發(fā)生突發(fā)事件，在正常情況下未能及時到達現(xiàn)場并妥善處理的；c受到黨紀、政紀處分以及治安拘留或刑事處罰的；d由于工作過錯，使學院、學校集體經(jīng)濟財產(chǎn)遭受嚴重損失的；e不接受工作任務，或未能按時完成組織上交給的工作任務3次以上的；f一月內(nèi)未深入學生宿舍、學生課堂1次的；g在開展學生黨員發(fā)展、評優(yōu)、評獎、評貸及助學貸款等工作中，有弄虛作假行為的。第五章考核程序第八條學生輔導員考核在學院黨總支的領導下，由學生工作辦公室直接負責。第九條學生輔導員的考核程序如下：1．個人自評：學生輔導員本人對照工作職責，總結本學期的工作及其成效如實填寫考核表。由學生工作辦公室在檢查原始材料的基礎上進行審核評價。2.學生評議：學生評議作為對輔導員工作考核的重要參考指標。由學生工作辦在輔導員所帶班級（年級）的學生范圍內(nèi)隨機組織1/5數(shù)量的學生，通過匿名的方式，由學生按照《輔導員工作學生評議打分表》對輔導員進行評議打分，然后取平均分作為該項得分。3.學院考核：由學生工作辦公室在學院黨總支的領導下具體組織實施。由學院黨政領導、輔導員所帶年級班主任，以匿名方式，對輔導員進行考核，填寫學院考核表。考核內(nèi)容包括德、能、勤、績四個方面，重點考核崗位職責履行情況和工作實績。并將結果上報學院黨總支。（考評表見附件3）4、由學生工作辦公室會同學院黨總支提出考核等級，報學院黨政聯(lián)席會討論決定。5、考核結果通知被考核人，如輔導員本人對考核結果有異議，可向院黨總支申請復議，并提出理由；復議后仍有異議，本人可寫出書面意見，由學院黨政聯(lián)席會議最終決定考核結果?？己私Y果存入個人業(yè)務檔案。第六章、評分方式第十條測評按考核內(nèi)容進行評分，滿分為100分。其中分定量指標完成情況（占80%）、學院考評(占20%)；學生評分作為重要的參考指標。第七章

附則第十一條

此考核辦法解釋權在學生工作部。

第十二條

本條例自公布日起實行。附件一：建筑工程學院學生輔導員考核表（一）輔導員姓名考核日期項目類別考核內(nèi)容考核依據(jù)分值得分審核政治素質(zhì)10分具有堅定的政治立場，堅決擁護黨的領導，貫徹黨的教育方針和有關政策，對學生堅持黨的四項基本原則教育，對學生堅持愛國主義教育，幫助學生思想進步認真學習，顧全大局，在政治、思想和行動上與黨中央保持一致,認真貫徹執(zhí)行學校的各項規(guī)章制度。根據(jù)學院學生工作記錄評分2事業(yè)心強，作風正派，愛崗敬業(yè)，關愛學生，能教育和引導學生樹立科學的世界觀、人生觀和價值觀，學生的滿意率達80%以上。根據(jù)學院學生工作記錄評分2積極配合組織做好學生入黨啟蒙教育和黨員發(fā)展工作。根據(jù)《輔導員工作日志》記錄評分3能夠比較熟悉地掌握學生思想、學習、心理等狀況，經(jīng)常和學生談心并有記錄。根據(jù)《輔導員工作日志》談話記錄評分3工作態(tài)度20分根據(jù)年級與事務工作分工，每學期有工作計劃和總結根據(jù)《輔導員工作日志》談話記錄評分3準時出席學生工作例會根據(jù)《學生工作會議記錄》評分2按時參加學生輔導員值班工作，及時處理職責范圍內(nèi)的突發(fā)事件根據(jù)《學生工作事件處理薄》記錄評分3深入學生，經(jīng)常與學生進行思想交流與溝通，及時掌握學生的思想狀況，有針對性開展思想政治工作，適時召開學生座談會，開展專題思想教育以《輔導員工作日志》記錄及座談會原始記錄評分3按照學校要求經(jīng)常、及時與學生家長保持聯(lián)系。以以《輔導員工作日志》家長聯(lián)系記錄評分2及時總結工作經(jīng)驗，不斷探索工作方法、規(guī)律，創(chuàng)造性地開展工作。以工作總結及工作實績評分3主動關心學生，對學習、生活困難學生有切實可行的幫助措施。以《輔導員工作日志》檢查記錄評分3特殊群體學生思想教育轉化工作有目標、有計劃、有落實、有效果。以《輔導員工作日志》檢查記錄為準3保持通信暢通。以學生工作記錄評分2工作業(yè)績50分認真按照學校和學院要求積極開展學風建設和大學生思想道德培養(yǎng)，積極組織開展2次以上的各種形式的主題教育活動，成效顯著；以主題教育次數(shù)及原始記錄為準.記錄應完全并有記錄人及班兩委負責人簽字等3所帶年級、班級學生思想政治上積極要求進步，學生要求加入黨組織的比例較高。以黨總支記錄為準評分2注重學生骨干教育和培養(yǎng)，所負責年級的黨團組織、學生骨干作用發(fā)揮出色。以《輔導員工作日志》記錄5學生學習態(tài)度端正，學習成績良好，本年級學生考試合格率高，畢業(yè)班就業(yè)率較高。以學院綜合統(tǒng)計為準5認真組織學生開展科技、文化、體育、藝術等活動，效果好；學生到位準時、參與率高。根據(jù)學團活動到場和社會實踐、志愿服務記錄評分5每周至少深入到學生宿舍1次，學生宿舍秩序和衛(wèi)生安全狀況良好。以宿管考勤記錄為準5加強學生出勤檢查，每周深入學生班級至少考勤1次，年級（班級）學風建設良好。根據(jù)《輔導員工作日志》及學生工作記錄為準5學生能遵守校紀校規(guī)，本年級、班級學生違紀率低，沒有重大惡性事故發(fā)生。以學生工作記錄為準5所負責年級（班級）的學生在晨讀晨練早操及校院組織的集體活動中出勤率達85%以上且秩序良好。根據(jù)《輔導員工作日志》以及集體活動記錄為準5結合實際工作堅持理論學習，每學期提交1篇學生工作總結材料。以上交的原始材料為準3每學期參與相關的培訓會議并進行大會發(fā)言和經(jīng)驗交流。以培訓記錄為準2每學年完成1篇具有一定水平的學生工作論文。在國家級核心期刊發(fā)表學生工作相關科研成果，5分/篇；國家級刊物發(fā)表，4分/篇；每一項科研成果，在省級核心期刊發(fā)表，3分/篇。需留存并查驗論文封面、版權頁、目錄、正文認真進行所負責工作的資料收集、整理以及科學歸檔和保存。以學生工作資料檔案實際檢查結果為準5工作能力20分能獨立有效地完成所負責的工作任務，同時協(xié)調(diào)好工作各個環(huán)節(jié)，顧全大局，團隊合作能力強，工作業(yè)務素質(zhì)高以《學生工作問題處理簿》及學生工作記錄為準5能適時開展具有學校和專業(yè)特色的集體活動，創(chuàng)造性地實施符合學生特點和學生發(fā)展的工作方法，具備為學生及時提供指導、咨詢的業(yè)務素質(zhì)以《輔導員工作日志》及學生評價為準5具有合力育人能力，能做到及時與班主任和任課教師聯(lián)系以以《輔導員工作日志》教師聯(lián)系記錄為準5有較強的語言、寫作、計算機應用能力，善于與學生溝通交流。以5得分：附件二：建筑工程學院輔導員工作學生民主評議表輔導員姓名＿＿＿＿考核日期

評議內(nèi)容選項好較好一般較差1．思想素質(zhì)較高，能做到以身作則，為人師表。2、熱愛本職工作，具有較強的事業(yè)心和責任感3．關心學生，尊重學生，做學生良師益友。4．定期召開班會，總結、部署和指導班級工作。5．經(jīng)常深入班級、宿舍，與學生交流談心，幫助學生解決思想、學習和生活中的問題。6．能及時處理班級中的問題，工作方法得當。7．班級干部選拔、獎學金及各項評優(yōu)、困難補助發(fā)放等工作，能做到公平、公正、公開。8．班級同學關心集體、團結互助，集體榮譽感強。9.班級同學自覺遵守校規(guī)校紀，違紀事件少。10.班級班風正、學風濃。合計備注：1。學生評議只在相應的選項中打“√”號。

2．選項中好為10分，較好為8分，一般為6分，較差為2分。得分：附件三：

建筑工程學院輔導員學院考核民主評議票輔導員姓名考核日期評價項目評價內(nèi)容評分（共100分）德20%（20分）a.政治素質(zhì)高，引導學生進步（4分）b.品德修養(yǎng)好，為人師表（4分）c.考慮問題能從全局出發(fā)，正確處理各方面的關系（4分）d.處理問題能把握公平公正原則（4分）e.具有強烈的責任感和奉獻精神（4分）勤30%（30分）a.工作積極主動，經(jīng)常深入學生寢室，關心學生的學習和生活（6分）b.工作到位，能及時掌握學生思想狀況，解決學生學習和生活中的實際困難（6分）c.堅持崗位，在學生需求時能得見其人（6分）d.能按時完成上級的各項工作部署（6分）e.主動思考學生工作中遇到的問題，在理論學習和實踐工作中探索（6分）能20%（20分）a.語言表達能力強，善于與學生交流溝通（4分）b.組織能力強，能對學生進行有效管理，處理好學生事務（4分）c.洞察力強，能及時發(fā)現(xiàn)、妥善解決學生中存在的問題（4分）d.能及時與班主任、任課教師就學生存在的問題進行溝通交流（4分）e.工作中講究方式方法，師生滿意度較高（4分）績30%（30分）a.學風建設有成效，學生中養(yǎng)成良好的學習風氣和科研氛圍，有優(yōu)良考風和成績表現(xiàn)（6分）b.注重學生干部隊伍培養(yǎng)，黨團組織出色，在校各項評比活動中成績優(yōu)良（6分）c.校園文化建設有成效，形成良好的文化氛圍（6分）d.學生工作有創(chuàng)新，能形成新思路，新經(jīng)驗（6分）e.積極參與學生工作研究，并形成科研成果（6分）得分：

咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分：背景在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：項目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵大學生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者就應具備的素質(zhì)。大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優(yōu)勢，現(xiàn)代大學生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎。大學生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長經(jīng)驗，以及學以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。第四部分：預算1、咖啡店店面費用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。2、裝修設計費用咖啡店的滿座率、桌面的周轉率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大?？Х瑞^的消費卻相對較高，主要針對的也是學生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費用具體費用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。(2)店內(nèi)裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內(nèi)。整體預算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。4、設備設施購買費用具體設備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元(2)音響系統(tǒng)。共計450(3)吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下。咖啡機，咖啡機選取的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價此刻就應在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。磨豆機，價格在330―480元之間。冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余。款制冰機每一天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。5、首次備貨費用包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元6、開業(yè)費用開業(yè)費用主要包括以下幾種。(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費;預計3000元(2)營銷廣告費用;預計450元7、周轉金開業(yè)初期，咖啡店要準備必須量的流動資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運營。預計2000元共計： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發(fā)展計劃1、營業(yè)額計劃那里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標時，必須要依據(jù)目前市場的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營方向以及當前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預計每一天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動2、采購計劃依據(jù)擬訂的商品計劃，實際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡，務必針對設定的商品資料排定采購計劃。透過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標的達成，同時有效地完成商品構成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當一家咖啡店設定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設定的采購金額進行商品的采購。經(jīng)過進貨手續(xù)檢驗、標價之后，即可寫在菜單上。之后務必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。3、人員計劃為了到達設定的經(jīng)營目標，經(jīng)營者務必對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓，都是我們務必思考的。4、經(jīng)費計劃經(jīng)營經(jīng)費的分派是管理的重點工作。通常能夠將咖啡店經(jīng)營經(jīng)費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務費、雜費等)和營業(yè)類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業(yè)績設定可能增加的經(jīng)費幅度。5、財務計劃財務計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營成果?？Х鹊杲?jīng)營者在營運資金的收支上要進行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運用?？傊?，以上所列的六項基本計劃(營業(yè)額、商品采購、銷售促進、人員、經(jīng)費、財務)是咖啡店管理不可或缺的。當然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。第六部分：市場分析2019-2021年中國咖啡市場經(jīng)歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復合增長率到達了17%;高速增長的市場為咖啡生產(chǎn)企業(yè)帶給了廣闊的市場空間，國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領先地位打下了良好的基礎?？Х蕊嬃现饕侵杆偃芸Х群凸嘌b即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，2018-2021年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年均增長率到達16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，2008-2010年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣到達15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好。現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營，市場主要被幾個集團壟斷。但由于幾個集團的咖啡店并沒有個性主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有思考到其他飲品店的市場競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開設自助式主題咖啡店能到達年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)證明，中國的咖啡消費量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國。第七部分：營銷策略1、同行業(yè)競爭分析知己知彼，百戰(zhàn)百勝?？Х鹊杲?jīng)營者應隨時關注競爭者的經(jīng)營動態(tài)及其產(chǎn)品構成狀況，并進行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略?？Х鹊杲?jīng)營者絕不能忽視市場情報，必須要隨時掌握最新的相關資料與信息。針對咖啡店地址的特點與顧客特征，不斷地提高產(chǎn)品與服務的質(zhì)量，提高顧客來店的頻率，進而提高咖啡店的業(yè)績。2、銷售促進計劃咖啡店基本的特點是定點營業(yè)。但是目前市場競爭日益激烈，為使業(yè)績得到有力發(fā)展，咖啡店已經(jīng)不能被動地等顧客上門光顧，而是務必主動地吸引顧客來店。因此銷售促進活動的實施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費用，所以要做到花小錢做大廣告。海報、傳單、郵寄信函等促銷手段都能夠使用。3、日常運營計劃如何擬訂經(jīng)營計劃對咖啡店來說，在整個營運過程中最關切的問題，可能就是每一天的營業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營業(yè)目標，更詳細者甚至還定了區(qū)位、商品的目標，以作為衡量每一天營業(yè)狀況的基準。在擬訂日常運營計劃時，必須要依據(jù)設定的經(jīng)營方針和營業(yè)額的預測、目標庫存量的推算、損耗額的預估、采購預定額的估算，以及預定毛利的推算等，完成整體的運營計劃。由于整個計劃過程務必以數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫資料的建立，是進行銷售計劃擬訂時必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應以數(shù)據(jù)為基礎，這樣才有客觀的衡量標準，而不是單憑印象、感覺和觀察等。第八部分：成長與發(fā)展咖啡店目標消費群體多是大學生為主，選址在商業(yè)區(qū)、大學校區(qū)與路口交匯處，房租價格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài)，準確定位的基礎上要對發(fā)展前景有信心，不能著急，盲目調(diào)整經(jīng)營策略。經(jīng)營咖啡店是個完美的愿望，但要有充足的心理準備，才能一步步走向成功，因此要想有一個簡單的心態(tài)。

咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分：背景在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：項目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵大學生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者就應具備的素質(zhì)。大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優(yōu)勢，現(xiàn)代大學生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎。大學生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長經(jīng)驗，以及學以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。第四部分：預算1、咖啡店店面費用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。2、裝修設計費用咖啡店的滿座率、桌面的周轉率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大。咖啡館的消費卻相對較高，主要針對的也是學生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費用具體費用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。(2)店內(nèi)裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內(nèi)。整體預算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。4、設備設施購買費用具體設備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元(2)音響系統(tǒng)。共計450(3)吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下?？Х葯C，咖啡機選取的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價此刻就應在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。磨豆機，價格在330―480元之間。冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余?？钪票鶛C每一天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。5、首次備貨費用包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元6、開業(yè)費用開業(yè)費用主要包括以下幾種。(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費;預計3000元(2)營銷廣告費用;預計450元7、周轉金開業(yè)初期，咖啡店要準備必須量的流動資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運營。預計2000元共計： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發(fā)展計劃1、營業(yè)額計劃那里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標時，必須要依據(jù)目前市場的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營方向以及當前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預計每一天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動2、采購計劃依據(jù)擬訂的商品計劃，實際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡，務必針對設定的商品資料排定采購計劃。透過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標的達成，同時有效地完成商品構成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當一家咖啡店設定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設定的采購金額進行商品的采購。經(jīng)過進貨手續(xù)檢驗、標價之后，即可寫在菜單上。之后務必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。3、人員計劃為了到達設定的經(jīng)營目標，經(jīng)營者務必對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓，都是我們務必思考的。4、經(jīng)費計劃經(jīng)營經(jīng)費的分派是管理的重點工作。通常能夠將咖啡店經(jīng)營經(jīng)費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務費、雜費等)和營業(yè)類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業(yè)績設定可能增加的經(jīng)費幅度。5、財務計劃財務計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營成果?？Х鹊杲?jīng)營者在營運資金的收支上要進行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運用。總之，以上所