2021年銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)季度工作計(jì)劃銀行業(yè)務(wù)發(fā)展部工作總結(jié)

2021年銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)季度工作計(jì)劃_銀行業(yè)務(wù)發(fā)展部工作總結(jié)20xx年銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)季度工作計(jì)劃內(nèi)容顯示中各縣支行：一年之計(jì)在于春。近年來(lái)實(shí)踐證明，誰(shuí)抓住了一季度工作，誰(shuí)就抓住了全年工作的主動(dòng)權(quán)。為此，全行必須以一季度“兩節(jié)”帶來(lái)的各種機(jī)遇，以開展“迎新春”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)為契機(jī)，認(rèn)真組織，再接再厲抓好“三收一拓展”工作，力爭(zhēng)使各項(xiàng)業(yè)務(wù)取得良好開端。一、樹立存款工作新理念，確保實(shí)現(xiàn)“開門紅”各行要牢固樹立“總量就是實(shí)力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競(jìng)爭(zhēng)力”的存款新理念，全面分析和研究當(dāng)?shù)刭Y金組織及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新動(dòng)向及新特點(diǎn)，牢牢把握元旦、春節(jié)期間市場(chǎng)活躍和社會(huì)各類資金集中回籠等有利時(shí)機(jī)，大力拓展新的存款領(lǐng)域，努力提高市場(chǎng)份額。一要樹立“服務(wù)增值、服務(wù)創(chuàng)效”理念，真正把規(guī)范化服務(wù)工作落實(shí)到基層、落實(shí)到柜臺(tái)、落實(shí)到每個(gè)員工的行動(dòng)上，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)服務(wù)手段和服務(wù)措施，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率，針對(duì)元旦，春節(jié)前后城鄉(xiāng)居民收入相對(duì)集中、勞務(wù)人員返鄉(xiāng)、商品市場(chǎng)交易活躍等季節(jié)性特點(diǎn)，認(rèn)真研究和探索攬存的新對(duì)策，突出抓好儲(chǔ)蓄存款工作。二要著力提高對(duì)公存款綜合營(yíng)銷能力。以資產(chǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，積極拼搶集團(tuán)性、系統(tǒng)性優(yōu)良客戶，努力提高我行在能源、交通、電訊、電力、煙草、基礎(chǔ)設(shè)施等行業(yè)的存款份額。要高度重視機(jī)構(gòu)存款業(yè)務(wù)，以代理業(yè)務(wù)為突破口，有效擴(kuò)大與行政事業(yè)客戶的合作領(lǐng)域，提高資金留存率。三要繼續(xù)密切同保險(xiǎn)公司、農(nóng)信社和其它商業(yè)銀行的合作關(guān)系，擴(kuò)大合作領(lǐng)域，力促同業(yè)存款穩(wěn)步攀升。四要加大宣傳力度，進(jìn)一步加強(qiáng)形象建設(shè)和“兩節(jié)”期間的宣傳攻勢(shì)，盡可能全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)（更多精彩文章來(lái)自“秘書不求人”）營(yíng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨，全面塑造農(nóng)業(yè)銀行新的良好形象。二、大力營(yíng)銷貸款，打好全年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)面對(duì)全行資金日趨富裕的現(xiàn)狀，各行必須依靠自身拓展來(lái)提高資金營(yíng)運(yùn)效益。要以信貸新規(guī)則為前提，嚴(yán)把投放質(zhì)量關(guān)，加大貸款營(yíng)銷力度，全力以赴拓展業(yè)務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)域，達(dá)到早投放、早見效。一要強(qiáng)力公關(guān)，繼續(xù)抓好大行業(yè)、大系統(tǒng)、大客戶的營(yíng)銷工作，各行必須在龍頭項(xiàng)目上做大文章，為全行一季度資金營(yíng)運(yùn)尋找新的出路。二是各行要繼續(xù)加大對(duì)交通、通訊、電力、公路、煙草和科教文衛(wèi)等行業(yè)性、系統(tǒng)性、壟斷性客戶的營(yíng)銷力度，確保取得突破性進(jìn)展；同時(shí)，要高度注重個(gè)人質(zhì)押貸款、消費(fèi)貸款、貼現(xiàn)、住房等低風(fēng)險(xiǎn)貸款的營(yíng)銷，以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位，結(jié)合實(shí)際情況，確定營(yíng)銷重點(diǎn)。三要繼續(xù)建立和完善市場(chǎng)營(yíng)銷的組織保障體系，形成行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)主攻系統(tǒng)大戶，部門負(fù)責(zé)人主攻重點(diǎn)戶，客戶經(jīng)理和員工主攻個(gè)人精品戶的全員營(yíng)銷機(jī)制。四要依托“雙節(jié)”，采取召開銀企座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、上門走訪等形式，對(duì)現(xiàn)有大客戶和重點(diǎn)意向客戶進(jìn)行回訪維護(hù)，加強(qiáng)溝通，聯(lián)絡(luò)感情，為擴(kuò)大合作關(guān)系奠定良好的基礎(chǔ)。三、堅(jiān)持不懈，提早抓好收貸收息工作隨著新年度績(jī)效考核在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中的實(shí)施，我行不良貸款占比高的不利因素將進(jìn)一步顯現(xiàn)，全行必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，充分認(rèn)識(shí)整體經(jīng)營(yíng)上所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，利用年初集中回籠資金有利時(shí)機(jī)，動(dòng)員全行員工，早收快收，全力搞好收貸收息。一要清醒地看到，清收工作仍是明年的重頭戲，是績(jī)效考核的重點(diǎn)，我行清收旺季是在一、四季度，決不能等待觀望，必須堅(jiān)定信心，在一季度抓出成效。二要對(duì)法人客戶不良貸款繼續(xù)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)和部門包掛責(zé)任制，各行領(lǐng)導(dǎo)和信貸人員要深入重點(diǎn)大戶、重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行連續(xù)跟蹤清收，以點(diǎn)帶面，大力推動(dòng)全行清收管理工作扎實(shí)深入開展，在一季度取得新的突破。三要切實(shí)發(fā)揮資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部的專業(yè)清收作用，發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)精神，繼續(xù)打好清收“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。四要高度重視國(guó)有企業(yè)改革的新動(dòng)向，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣退痉ú块T的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)參與企業(yè)破產(chǎn)改制的全過(guò)程，充分運(yùn)用行政、法律等各種手段，堅(jiān)決制止逃廢銀行債務(wù)的行為；要充分把握年末歲首的市場(chǎng)機(jī)遇，加大對(duì)各類抵債資產(chǎn)的處置力度。五要加大買斷、打包清收力度，同時(shí)把“散、小、差”貸款作為外勤人員的主要清收對(duì)象，繼續(xù)組織人力抓好清收工作，全面掀起不良貸款清收新高潮，大力開創(chuàng)“散小差”退出工作新局面。四、轉(zhuǎn)變觀念，力促中間業(yè)務(wù)再上新臺(tái)階思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，觀念就是財(cái)富。發(fā)展中間業(yè)務(wù)必須徹底改變中間業(yè)務(wù)是“副業(yè)”的看法和做法，確立“資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)”共同開拓，協(xié)調(diào)發(fā)展的思想，真正把中間業(yè)務(wù)當(dāng)做主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)抓。一是以營(yíng)銷活動(dòng)為契機(jī)，加快保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的發(fā)展步伐。各行要在總結(jié)2021年開展的保險(xiǎn)代理集中營(yíng)銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，克服困難，進(jìn)一步挖掘潛力，促使保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)成為全行中間業(yè)務(wù)的骨干產(chǎn)品。二要加大對(duì)銀行卡業(yè)務(wù)的營(yíng)銷拓展力度，積極拓展銀行卡的受理渠道，全面提高銀行卡收入水平。三要大力拓展代收代付領(lǐng)域。在堅(jiān)持不懈發(fā)展代收水電費(fèi)、通訊費(fèi)、代發(fā)工資等業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極發(fā)展金融同業(yè)機(jī)構(gòu)和企事業(yè)單位代理業(yè)務(wù)，加強(qiáng)對(duì)代理發(fā)行業(yè)務(wù)的維護(hù)，千方百計(jì)做好財(cái)政資金代理工作；重視對(duì)新業(yè)務(wù)品種的營(yíng)銷，做好基金、國(guó)債的代銷工作，全方位拓寬中間業(yè)務(wù)收入渠道。五、精心組織，全面動(dòng)員，迅速掀起“四收”工作新高潮為全面保證一季度各項(xiàng)任務(wù)全面完成，一要認(rèn)真抓好全省農(nóng)行存款工作電視電話會(huì)議精神的貫徹落實(shí)，把會(huì)議精神不折不扣地傳達(dá)到基層營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和每一個(gè)員工，結(jié)合地分行提出的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，拿出貫徹意見，早部署，早動(dòng)手，早落實(shí)，早見效。二要實(shí)施“一把手”工程。各行“一把手”要切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮組織、協(xié)調(diào)、公關(guān)、營(yíng)銷作用，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，周密安排開展勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，為全年開局工作起好步。三要統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，使全行員工深刻領(lǐng)會(huì)首季就是旺季，關(guān)系到全行整個(gè)年度的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，積極主動(dòng)投入“四收”活動(dòng)，并迅速掀起高潮。四要繼續(xù)完善激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的考核，做到任務(wù)到人，責(zé)任到人，獎(jiǎng)罰到位，增強(qiáng)旺季“四收”工作的發(fā)展動(dòng)力。五是一如既往地抓好安全保衛(wèi)工作。“兩節(jié)”是各類案件的高發(fā)期，要做到業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和安全工作兩不誤，在節(jié)前進(jìn)行一次全方位的安全大檢查，把“安全”二字真正落到實(shí)處，為全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。半年工作總結(jié)延伸閱讀2021年三季度工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析報(bào)告20xx年三季度工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析報(bào)告打好“百日攻堅(jiān)戰(zhàn)”推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展再上新水平今年以來(lái)，我縣深入貫徹縣委八屆九次全會(huì)精神，突出工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展主旋律，牢牢把握工作重點(diǎn)，全力推進(jìn)招商引資和工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)快速攀升的良好態(tài)勢(shì)，增長(zhǎng)形勢(shì)明顯好于預(yù)期，全年工業(yè)經(jīng)濟(jì)各項(xiàng)主要指標(biāo)有望全面實(shí)現(xiàn)。一、運(yùn)行形勢(shì)1、規(guī)模工業(yè)增幅持續(xù)攀升，但部分骨干企業(yè)增勢(shì)趨緩。一季度末，全縣規(guī)模工業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值10.65億元，同比增長(zhǎng)24.2%，在全市排第四位，低于全市平均水平3.06個(gè)百分點(diǎn)；到6月末，規(guī)模工業(yè)累計(jì)完成產(chǎn)值25.97億元，增長(zhǎng)26.86%，增幅比一季度提高2.66個(gè)百分點(diǎn)，仍列全市第4位，低于全市平均增幅0.22個(gè)百分點(diǎn)。而1-9月份，全縣規(guī)模工業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值42.65億元，同比增長(zhǎng)30.43%，在全市排位由第四位躍升至第二位，高出全市平均增幅2.95個(gè)百分點(diǎn)。與此同時(shí)，部分骨干企業(yè)增勢(shì)放緩，塔恩紙業(yè)、騰龍竹業(yè)（竹膠板）、天聽亞倫出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，綠得農(nóng)化、環(huán)達(dá)集團(tuán)、外貿(mào)筍廠、001電子集團(tuán)等企業(yè)增幅均低于20%，明顯低于規(guī)模工業(yè)平均增幅。2、工業(yè)投入拉動(dòng)作用明顯，但產(chǎn)能釋放仍然不足。今年我縣規(guī)模工業(yè)增幅持續(xù)攀升，得益于2021年以來(lái)大規(guī)模的工業(yè)投入。青龍山水泥、杜山水泥、騰龍竹地板、恒達(dá)紙業(yè)、華邦紙業(yè)、凱豐紙業(yè)、唯佳生物飼料等一批企業(yè)通過(guò)技術(shù)改造，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大；積極開發(fā)產(chǎn)品品種，市場(chǎng)拓展能力明顯提高；產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)能釋放逐步到位。企業(yè)產(chǎn)銷快速增長(zhǎng)，成為推動(dòng)規(guī)模工業(yè)產(chǎn)銷增長(zhǎng)的主要力量。其中，杜山水泥、騰龍竹地板、華邦紙業(yè)、唯佳生物飼料實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值翻番。但工業(yè)大規(guī)模投入的產(chǎn)能釋放仍然較慢，一批招商引資企業(yè)前期項(xiàng)目投產(chǎn)后，后續(xù)投入不足，產(chǎn)能長(zhǎng)時(shí)間達(dá)不到設(shè)計(jì)要求。3、外貿(mào)出口增勢(shì)強(qiáng)勁，但水煮筍出口受阻。今年以來(lái)，作為拉動(dòng)工業(yè)增長(zhǎng)的“三架馬車”之一的外貿(mào)出口，一直保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，在全市保持三個(gè)第一：一是出口總量第一。1-9月份，全縣完成出口實(shí)跡6752.72萬(wàn)美元，比總量居第二位的衢江區(qū)高出2138萬(wàn)美元；二是增長(zhǎng)幅度第一。1-9月份，外貿(mào)出口增長(zhǎng)幅度達(dá)93.55%，比增幅居第二位的衢江區(qū)高出27.9個(gè)百分點(diǎn)，高出全市平均增幅46.11個(gè)百分點(diǎn)，遙遙領(lǐng)先于其他縣（市、區(qū)）；三是完成目標(biāo)任務(wù)進(jìn)度第一。1-9月份已完成全年出口目標(biāo)任務(wù)的99.3%，居全市第一位。水煮筍出口受阻，1-8月份，5家規(guī)模企業(yè)銷售收入4家同比下降，累計(jì)銷售收入5929萬(wàn)元，同比下降8.5%。4、經(jīng)濟(jì)效益塊速上升，但原材料價(jià)格上升壓力較大。1-8月份，規(guī)模工業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入34.41億元，同比增長(zhǎng)27.99%；實(shí)現(xiàn)利稅總額2.73億元，增長(zhǎng)67.57%，其中利潤(rùn)1.73億元，增長(zhǎng)109.18%;虧損企業(yè)7家，同比減少39家，累計(jì)虧損額693萬(wàn)元，下降80.4%。雖然效益上升較快，但仍然面臨原材料價(jià)格上升的壓力。進(jìn)口紙漿價(jià)格處于高位運(yùn)行，且仍不斷上揚(yáng)，針葉林漿與闊葉林漿基本同價(jià)，較年初每噸上升近千元，以全縣進(jìn)口紙漿用量6萬(wàn)噸推算，造紙企業(yè)增加成本在4000萬(wàn)元以上。造紙用化學(xué)品價(jià)格猛漲，膠類產(chǎn)品由年初的4800元/噸漲至8300元/噸，每噸成品增加成本30元以上。受資源短缺制約，竹材價(jià)格上升較快，每50公斤由年初的29元漲至目前的35元，漲幅超過(guò)20%。5、產(chǎn)業(yè)排序發(fā)生新變化，傳統(tǒng)企業(yè)面臨新考驗(yàn)。造紙產(chǎn)業(yè)以6.42億元產(chǎn)值居第一位，產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)平穩(wěn)；食品產(chǎn)業(yè)（更多精彩文章來(lái)自“秘書不求人”）受唯佳生物飼料和吳剛茶廠增長(zhǎng)帶動(dòng)，以5.91億元產(chǎn)值取代化工產(chǎn)業(yè)居第二位，兩家企業(yè)產(chǎn)值分別為2.15億元和4824萬(wàn)元，增幅達(dá)165.5%和7.95倍，產(chǎn)業(yè)增幅達(dá)56.05%，居各產(chǎn)業(yè)之首；化工產(chǎn)業(yè)以5.44億元產(chǎn)值退居第三位，綠得農(nóng)化、環(huán)達(dá)漆業(yè)等骨干企業(yè)增速下降，產(chǎn)業(yè)增勢(shì)疲軟，僅為5.85%。一批傳統(tǒng)企業(yè)生產(chǎn)降幅較大，天和紙業(yè)、恒源紙業(yè)化工、萊德桑機(jī)械、順通鍋爐、萬(wàn)山鋼構(gòu)、元恒信皮飾等企業(yè)降幅均超過(guò)20%。6、工業(yè)投入保持較快增長(zhǎng)，但用地趨緊將影響投入。全縣工業(yè)投資項(xiàng)目實(shí)施情況良好，到9月末，全縣有在建工業(yè)項(xiàng)目190個(gè)，累計(jì)完成投入16.48億元，同比增長(zhǎng)39.13%，完成年度計(jì)劃的82.4%。35個(gè)縣重點(diǎn)已全部開工，已建成投產(chǎn)10個(gè)，9個(gè)項(xiàng)目將于四季度投產(chǎn)，累計(jì)投資6.77億元，完成計(jì)劃進(jìn)度的72.45%。前一、二年，土地資源曾經(jīng)是我縣的優(yōu)勢(shì)資源，但受土地政策的變化和拓展空間的限制，及后續(xù)開發(fā)能力的不足，我縣土地供應(yīng)日趨緊張，可供土地已十分有限。預(yù)計(jì)今年四季度，最遲明年上半年，將出現(xiàn)很多項(xiàng)目無(wú)地可供的局面，影響工業(yè)投入。隨著工業(yè)化和城市化進(jìn)程的加快，土地資源將日益稀缺，成為工業(yè)發(fā)展的主要瓶頸。7、招商引資形勢(shì)良好，但外資利用十分薄弱。1-9月份，累計(jì)引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目113個(gè)，協(xié)議投資額35.15萬(wàn)元，到位資金10.21億元，已完成年度計(jì)劃的88.78%。新引進(jìn)項(xiàng)目中，千萬(wàn)元以上項(xiàng)目88個(gè)，億元以上項(xiàng)目6個(gè)。但外資利用還十分薄弱，到位315萬(wàn)美元，還不到年度目標(biāo)的一半。8、園區(qū)建設(shè)有序推進(jìn)，但基礎(chǔ)設(shè)施投入下降較多。1-9月份，“一區(qū)三塊”新開發(fā)面積1860畝，同比增長(zhǎng)17.42%，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入7370萬(wàn)元，同比下降達(dá)49.33%；出讓面積2996畝，增長(zhǎng)156.072%；新入園項(xiàng)目98個(gè)，增加48個(gè)，園區(qū)已成為我縣最主要的項(xiàng)目推進(jìn)平臺(tái)。園區(qū)工業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)迅速，累計(jì)完成產(chǎn)值22.22億元，增長(zhǎng)37.03%，其中規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值20.4億元，占全縣規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值的47.83%。二、當(dāng)前面臨的困難與問題1、自主創(chuàng)新能力薄弱。自主創(chuàng)新能力是競(jìng)爭(zhēng)制勝的核心。原始創(chuàng)新能力不強(qiáng)、技術(shù)創(chuàng)新能力不足、核心技術(shù)仍受制于人，已成為影響我縣整體競(jìng)爭(zhēng)力的極大障礙。規(guī)模以上企業(yè)開展科技活動(dòng)的僅約占20%,研究開發(fā)支出占企業(yè)銷售收入的比重不足0.5％，只有極少數(shù)企業(yè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。新產(chǎn)品開發(fā)力度小，產(chǎn)品附加值少，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、升級(jí)換代緩慢。2、資金短缺融資渠道單一。據(jù)對(duì)30家規(guī)模企業(yè)的調(diào)查，多數(shù)企業(yè)流動(dòng)資金、固定資產(chǎn)投資資金短缺。一是資金缺額大。30家企業(yè)中，21家表示有資金缺口，缺口總額3.19億元，平均每家缺口1000萬(wàn)元以上。二是融資渠道單一。30家企業(yè)中，28家有融資余額，總額達(dá)7.6億元。其中銀行貸款6.08億元，占80%；民間融資僅有1662萬(wàn)元，僅占2.2%；其它渠道融資1.35億元，占17.8%。三、當(dāng)前面臨的形勢(shì)一是土地政策從緊。8月31日，國(guó)務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)土地調(diào)控有關(guān)問題的通知》，內(nèi)容包括規(guī)范土地出讓收支管理、調(diào)整有關(guān)稅費(fèi)政策、建立工業(yè)用地出讓最低價(jià)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一公布制度等，進(jìn)一步嚴(yán)把土地“閘門”。浙江省將將全面推行工業(yè)用地招標(biāo)拍賣掛牌出讓。新的政策使征地方式發(fā)生變化，用地成本提高，報(bào)批難度加大，對(duì)空間拓展的自主可控程度降低，變數(shù)增加。嚴(yán)格的土地政策，從短期看，有利于已供地項(xiàng)目加快落地，在建項(xiàng)目加快建設(shè)進(jìn)度，預(yù)計(jì)今年四季度及明年上半年，工業(yè)投入仍將保持較高增速。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，不利于招商引資和未供地項(xiàng)目落地，從明年下半年開始，工業(yè)投入的后勁將受到影響。要挖掘土地指標(biāo)資源，通過(guò)宅基地整理、大田整理折抵，緩坡丘陵開發(fā)，爭(zhēng)取用地指標(biāo)。在園區(qū)開發(fā)方式上作相應(yīng)調(diào)整，實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃控制，統(tǒng)一基礎(chǔ)設(shè)施配套，一次性預(yù)征，以項(xiàng)目推進(jìn)為主。二是園區(qū)建設(shè)處于投入期。園區(qū)是工業(yè)發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)，招商引資的住平臺(tái)，項(xiàng)目推進(jìn)的住陣地。我縣“一區(qū)三塊一帶”的平臺(tái)框架主體已經(jīng)確定，具備一定的集聚功能。但我縣園區(qū)建設(shè)尚處于投入期，產(chǎn)出能力還未顯現(xiàn)，尤其是對(duì)園區(qū)實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)開發(fā)的支撐能力遠(yuǎn)未形成，至少還需要3年以上的時(shí)間才有可能形成。當(dāng)前園區(qū)投入以貸款和土地出讓金為主，但前期投入貸款數(shù)額大，還貸能力不足，后續(xù)投入的壓力很大。三是產(chǎn)業(yè)培育進(jìn)入提升期。今年，我縣少數(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將有望超過(guò)8億元，到20xx年，將有可能形成產(chǎn)值10億元的產(chǎn)業(yè)，這是產(chǎn)業(yè)由培育期向成長(zhǎng)型轉(zhuǎn)變的重要標(biāo)志，即已初步形成塊狀產(chǎn)業(yè)集群。在這一階段，要把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代上來(lái)。重點(diǎn)是要營(yíng)造產(chǎn)業(yè)發(fā)展外部環(huán)境，構(gòu)建科研、信息、物流、質(zhì)量檢測(cè)公共平臺(tái)，完善產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)快速、持久、健康發(fā)展四是企業(yè)發(fā)展處于上升期。企業(yè)的發(fā)展壯大，取決與企業(yè)家的素質(zhì)、企業(yè)的管理水平、正確的決策和投資能力。經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的發(fā)展，我縣一批行業(yè)龍頭骨干企業(yè)已進(jìn)入快速上升期。但隨著企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模，支撐企業(yè)快速成長(zhǎng)的要素不足，表現(xiàn)為增長(zhǎng)的動(dòng)力主要靠投資拉動(dòng)，企業(yè)管理水平水平低，缺乏科學(xué)的決策機(jī)制，資金積累緩慢，后續(xù)投資能力受制約等。在這一時(shí)期，企業(yè)需要精心呵護(hù)，加強(qiáng)引導(dǎo)和給予政策扶持。四、全年目標(biāo)預(yù)測(cè)（一）主要指標(biāo)預(yù)測(cè)1、規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值。年度目標(biāo)58億元，增長(zhǎng)25%。1-8月份完成42.65億元，增長(zhǎng)30.43%，全年目標(biāo)能完成。2、工業(yè)增加值。年度目標(biāo)23.77億元，至三季度末預(yù)計(jì)完成17.4億元，完成年度計(jì)劃的73.2%，同比增長(zhǎng)18%。全年目標(biāo)預(yù)計(jì)能完成。3、工業(yè)投資。年度目標(biāo)20.00億元，增長(zhǎng)20%。至9月底完成16.84億元，完成年度計(jì)劃的82.4%，同比增長(zhǎng)39.13%。全年目標(biāo)可以完成。4、培育規(guī)模企業(yè)家數(shù)。確保180家，爭(zhēng)取190家，目前預(yù)計(jì)166家?？纱_保完成180家。培育千萬(wàn)元以上規(guī)模企業(yè)105家，目前預(yù)計(jì)90家，可基本完成全年目標(biāo)。（二）明年目標(biāo)初步安排意見1、工業(yè)增加值。28億元，增長(zhǎng)18%，力爭(zhēng)20%。2、工業(yè)總產(chǎn)值。確保110億元，增長(zhǎng)20%，力爭(zhēng)115億元；其中，規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值確保70億元，增長(zhǎng)25%，力爭(zhēng)75億元。3、工業(yè)投入。在今年基礎(chǔ)上增長(zhǎng)20%。4、規(guī)模企業(yè)培育。規(guī)模企業(yè)家數(shù)確保200家，力爭(zhēng)210家；其中億元企業(yè)確保16家。五、下步工作建議1、扎實(shí)推進(jìn)百日攻堅(jiān)大會(huì)戰(zhàn)。要緊緊圍繞全年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)，進(jìn)一步明確措施，落實(shí)責(zé)任，集中時(shí)間、集中人力、集中精力，克難攻堅(jiān)，扎實(shí)推進(jìn)，確保百日攻堅(jiān)大會(huì)戰(zhàn)各項(xiàng)措施落到實(shí)處。要狠抓工業(yè)項(xiàng)目開工，逐個(gè)分析項(xiàng)目開工條件，制定有效的措施，加強(qiáng)跟蹤落實(shí)，為開工投產(chǎn)創(chuàng)造條件。要狠抓清理，對(duì)土地征而未供、供而未用、用而不足的項(xiàng)目進(jìn)行全面清理，達(dá)不到投資強(qiáng)度的要削減面積，超過(guò)時(shí)間未開工的要“騰籠換鳥”。鼓勵(lì)多辦用地少、甚至不需新征用地的項(xiàng)目，全面推進(jìn)現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，實(shí)現(xiàn)前延后伸，走內(nèi)涵式擴(kuò)張之路。2、完善招商機(jī)制。針對(duì)當(dāng)前招商新形勢(shì)，要進(jìn)一步完善招商引資的各項(xiàng)政策、機(jī)制，調(diào)整招商思路。一要建立談判機(jī)制。建立產(chǎn)業(yè)談判小組，由相關(guān)部門和企業(yè)專業(yè)人士組成，負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期審查。二要立足招大商。建立重大項(xiàng)目快速談判決策機(jī)制，快速反應(yīng)，快速服務(wù)，抓住機(jī)遇，促成項(xiàng)目引進(jìn)。三要堅(jiān)持招商與對(duì)外合作相結(jié)合。要引導(dǎo)企業(yè)與大企業(yè)、大集團(tuán)合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；主動(dòng)與發(fā)達(dá)地區(qū)合作與交流，推動(dòng)人才流、物流、資金流和信息流融合；要建立對(duì)外合作信息平臺(tái)、科企協(xié)作平臺(tái)，指導(dǎo)企業(yè)對(duì)外開展合作；篩選一批關(guān)鍵性、共性的技術(shù)難題，組織開展科技攻關(guān)；對(duì)外合作項(xiàng)目視同招商引資，享受同等政策待遇。3、加強(qiáng)政策研究。隨著宏觀調(diào)控的深入，國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的調(diào)控力度越來(lái)越大，政策越來(lái)越緊，每一項(xiàng)政策的出臺(tái)，都具有極強(qiáng)的針對(duì)性和約束力。要加強(qiáng)對(duì)政策的研究，善于把握政策導(dǎo)向，提高理解和應(yīng)對(duì)能力。要做好務(wù)虛工作，多做調(diào)查研究，認(rèn)清形勢(shì)，把握規(guī)律，掌握經(jīng)濟(jì)發(fā)展主動(dòng)權(quán)。要根據(jù)形勢(shì)變化，及時(shí)修訂、完善、出臺(tái)工業(yè)發(fā)展政策。4、千方百計(jì)增加即期熟地供應(yīng)。一要做好土地報(bào)批銜接。對(duì)“一區(qū)三塊”現(xiàn)有未報(bào)批利用土地，要加強(qiáng)對(duì)上聯(lián)系，對(duì)下落實(shí)好項(xiàng)目，及時(shí)報(bào)批。二要做好空間拓展。龍游工業(yè)園區(qū)要及早完成二期總體規(guī)劃和控制性規(guī)劃；城南工業(yè)區(qū)要加大投入，加快建設(shè)步伐，盡快形成熟地；沙田湖區(qū)塊要加快土地報(bào)批，督促工業(yè)項(xiàng)目加快落地。三要大力推進(jìn)項(xiàng)目清理。對(duì)已供地未開工，要按照科學(xué)、穩(wěn)妥、公平、規(guī)范的要求，對(duì)入園項(xiàng)目分類斟選，經(jīng)決策咨詢后，逐類清理。要通過(guò)項(xiàng)目清理，盤活閑置土地，提高土地利用率。四要建立專項(xiàng)督查體系。形成縱向到底、橫向到邊的抓落實(shí)機(jī)制，整合力量，合力推進(jìn)，切實(shí)提高項(xiàng)目履約率、開工率、資金到位率、投產(chǎn)率。四要加快規(guī)劃建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)功能區(qū)。盡早確定鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)功能區(qū)塊選址，做好規(guī)劃，及早投入建設(shè)，形成熟地供應(yīng)能力。5、加強(qiáng)企業(yè)服務(wù)?，F(xiàn)有企業(yè)是加快工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的直接動(dòng)力，也是項(xiàng)目建設(shè)、招商引資的重大資源。必須進(jìn)一步注重對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的指導(dǎo)、分析和服務(wù)，深入企業(yè)和企業(yè)主交朋友、談發(fā)展，激發(fā)企業(yè)的內(nèi)在動(dòng)力。對(duì)快速增長(zhǎng)潛力型企業(yè)，尤其要加強(qiáng)政企溝通，強(qiáng)化指導(dǎo)服務(wù)力度。要引導(dǎo)金融單位把信貸投放的重點(diǎn)放在拉動(dòng)全縣增長(zhǎng)的重點(diǎn)企業(yè)、有較大發(fā)展?jié)摿Φ闹行∑髽I(yè)上。繼續(xù)舉辦好銀企合作、金融與項(xiàng)目的對(duì)接活動(dòng)，推進(jìn)擔(dān)保公司建設(shè)，切實(shí)解決中小企業(yè)融資難問題。積極組織對(duì)外招工，緩解工業(yè)企業(yè)用工難的矛盾。進(jìn)一步加大對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）工業(yè)經(jīng)濟(jì)考核力度，深化、細(xì)化考核指標(biāo)，及時(shí)搞好分析點(diǎn)評(píng)，不斷營(yíng)造爭(zhēng)先進(jìn)位的氛圍。6、加強(qiáng)園區(qū)功能配套建設(shè)。隨著入園集聚企業(yè)的不斷增多，加快推進(jìn)園區(qū)功能配套建設(shè)已是越來(lái)越迫切。要加快設(shè)立工業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金，加強(qiáng)對(duì)工業(yè)發(fā)展平臺(tái)建設(shè)的資金支撐。專項(xiàng)資金重點(diǎn)用于集中供熱、污水處理、水電供應(yīng)、通訊設(shè)施等公用配套設(shè)施建設(shè)。加快推進(jìn)園區(qū)綜合區(qū)塊開發(fā)，積極探索引進(jìn)社會(huì)資金參與建設(shè)。要制定綜合區(qū)塊開發(fā)實(shí)施方案，抓緊做好公建項(xiàng)目前期工作，年內(nèi)完成可研報(bào)批，盡早啟動(dòng)建設(shè)，提升工業(yè)園區(qū)吸聚能力。銀行2021年上半年經(jīng)營(yíng)情況分析報(bào)告銀行20xx年上半年經(jīng)營(yíng)情況分析報(bào)告上半年，我行認(rèn)真貫徹省、市行行長(zhǎng)會(huì)議精神，堅(jiān)持以科學(xué)的發(fā)展觀指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)工作，不斷開拓市場(chǎng)，提早動(dòng)手，搶抓機(jī)遇，堅(jiān)持以公司業(yè)務(wù)為依托，發(fā)展個(gè)人金融業(yè)務(wù)，不斷調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化中高端客戶的維護(hù)和營(yíng)銷，加快構(gòu)建縣支行“大個(gè)金”的經(jīng)營(yíng)格局，積極推進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式和增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)將上半年經(jīng)營(yíng)工作報(bào)告如下。一，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況1、至六月末，儲(chǔ)蓄存款凈增3699萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃任務(wù)的80.4%，較上年同期減少2051萬(wàn)元；對(duì)公存款下降14986萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃任務(wù)的-956.3%，較上年同期減少7375萬(wàn)元。2、新增個(gè)人綜合消費(fèi)貸款58萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的32%。個(gè)人綜合消費(fèi)貸款余額較年初增加43萬(wàn)元。3、理財(cái)產(chǎn)品銷售額40446萬(wàn)元，完成年度任務(wù)1900萬(wàn)元的2129%，其中，代理保險(xiǎn)251萬(wàn)元，代理發(fā)行各類基金100萬(wàn)元，銷售“穩(wěn)得利”理財(cái)產(chǎn)品35萬(wàn)元，代理國(guó)債40060萬(wàn)元。新增個(gè)人中高端優(yōu)質(zhì)客戶657戶，4、新增牡丹信用卡497張（含換卡101張），完成年度計(jì)劃任務(wù)的134.3%，超額完成分行下達(dá)的年度任務(wù)。新增牡丹靈通卡2160張，完成年度任務(wù)6000張的36%。5、新增企業(yè)網(wǎng)上銀行證書客戶3戶，企業(yè)網(wǎng)上銀行普通客戶14戶，個(gè)人網(wǎng)銀證書客戶26戶，個(gè)人網(wǎng)銀普通客戶749戶，個(gè)人電話銀行350戶，手機(jī)銀行30戶。6、實(shí)現(xiàn)利息收入162萬(wàn)元，較上年同期增加32萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的48.8%。7、實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入141萬(wàn)元，較上年同期增加80萬(wàn)元，完成全年中間業(yè)務(wù)收入任務(wù)的67.8%。（若計(jì)算今年第二、三期國(guó)債手續(xù)費(fèi)，中間業(yè)務(wù)收入實(shí)際完成337萬(wàn)元，已超額完成全年208萬(wàn)元任務(wù)）。8、實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn)530萬(wàn)元（去年481萬(wàn)元），實(shí)現(xiàn)撥備前利潤(rùn)522萬(wàn)元。二，上半年主要工作總結(jié)：年初，我行將各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷和發(fā)展作為經(jīng)營(yíng)工作的重中之重，為此，支行積極根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，整合內(nèi)部機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步加大考核，制定符合我行實(shí)際的業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案，實(shí)施以項(xiàng)目產(chǎn)品帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展（更多精彩文章來(lái)自“秘書不求人”）。1，整合內(nèi)部機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步實(shí)施“大個(gè)金”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，支行按照上級(jí)行加快發(fā)展個(gè)人金融業(yè)務(wù)的要求，結(jié)合我行實(shí)際，對(duì)原信貸管理部、資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)部、營(yíng)業(yè)管理部進(jìn)行了統(tǒng)一整合，成立個(gè)人金融業(yè)務(wù)中心，分設(shè)個(gè)人金融業(yè)務(wù)服務(wù)部和個(gè)人金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷部。為進(jìn)一步加快個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的保障。2，密切銀企關(guān)系，狠抓各項(xiàng)存款工作年初，支行組織相關(guān)業(yè)務(wù)營(yíng)銷人員利用閑暇時(shí)間，深入企業(yè)、事業(yè)單位、學(xué)校等，以公司業(yè)務(wù)為依托，對(duì)我行代發(fā)工資的優(yōu)質(zhì)客戶逐一進(jìn)行了上門拜訪、慰問，加深了銀企之間的關(guān)系，穩(wěn)固了現(xiàn)有代發(fā)工資客戶。3，制定營(yíng)銷方案，全力實(shí)施項(xiàng)目產(chǎn)品帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展為了全力構(gòu)建“大個(gè)金”經(jīng)營(yíng)格局，我們提前籌劃，提早動(dòng)手，開展業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作，制定了一季度業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案，明確了營(yíng)銷目標(biāo)，確定了以建立中高端客戶營(yíng)銷系統(tǒng)為龍頭的七個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目，實(shí)行行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶頭，業(yè)務(wù)部門具體參與的營(yíng)銷體系，充分發(fā)揮個(gè)人業(yè)務(wù)和公司業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，增強(qiáng)整體服務(wù)能力。先后集體營(yíng)銷xx縣石油公司中油牡丹國(guó)際卡62張，XX糧庫(kù)23張，為xxxx集團(tuán)有限公司營(yíng)銷國(guó)債40000萬(wàn)元。同時(shí)，為xx宏源機(jī)械廠、橋梁廠開立企業(yè)網(wǎng)上銀行，為xx縣居家樂超市、城區(qū)加油站、xxx酒樓安裝pos機(jī)，目前，除xxx酒樓手續(xù)正在辦理外，其他已全部安裝到位，有力的改善了銀行卡消費(fèi)環(huán)境。3，進(jìn)一步加大個(gè)人客戶營(yíng)銷系統(tǒng)的維護(hù)工作為了促進(jìn)個(gè)人客戶營(yíng)銷系統(tǒng)管理工作的科學(xué)化，進(jìn)一步篩選中高端優(yōu)質(zhì)客戶，支行積極制定個(gè)人客戶營(yíng)銷系統(tǒng)客戶信息采集獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)通過(guò)前臺(tái)業(yè)務(wù)操作中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)客戶，要求柜員講究策略，與客戶拉近關(guān)系，盡最大可能的采集客戶的詳細(xì)信息，為下一步個(gè)人客戶經(jīng)理的營(yíng)銷提供詳細(xì)的資料。4，積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷考核辦法，促進(jìn)銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展為了不斷拓寬市場(chǎng)份額，充分挖掘資源，我們積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷競(jìng)賽考核辦法，要求每位員工在一季度末完成牡丹信用卡或貸記卡2張，按照“早營(yíng)銷、早收益、多勞多得”的原則，根據(jù)營(yíng)銷月份的不同分別給與50元和30元的獎(jiǎng)勵(lì)，活動(dòng)的開展，有效的調(diào)動(dòng)了全行員工營(yíng)銷的積極性，至六月末，新增信用卡396張。換卡101張，提前完成了分行下達(dá)的年度計(jì)劃任務(wù)。5，強(qiáng)化中間業(yè)務(wù)收入，不斷促進(jìn)經(jīng)營(yíng)效益的提高為了提高中間業(yè)務(wù)收入占比，不斷調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，一季度，按照支行實(shí)施的項(xiàng)目帶動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略部署，⑴是重點(diǎn)抓住了為金堆鉬業(yè)公司營(yíng)銷國(guó)債一億元，⑵是與xx公司簽訂代保管國(guó)債憑證業(yè)務(wù)，收取手續(xù)費(fèi)2萬(wàn)元，及時(shí)收回了陜化代保管、xx縣郵政局、xx縣農(nóng)發(fā)行代理現(xiàn)金手續(xù)費(fèi)3.3萬(wàn)元，與xx縣煙草公司積極協(xié)商，收回自去年10月份以來(lái)代理煙草訪銷手續(xù)費(fèi)1.2萬(wàn)元，⑶積極開展銀行代理保險(xiǎn)，基金、理財(cái)產(chǎn)品的銷售，努力擴(kuò)大代理類中間業(yè)務(wù)收入。⑷是積極開展牡丹中油聯(lián)名卡營(yíng)銷，借助刷中油聯(lián)名卡加油優(yōu)惠的有利時(shí)機(jī)，積極與乂乂縣二運(yùn)司、xx出租公司等單位聯(lián)系，大力宣傳，推廣中油聯(lián)名卡，有效的提高了銀行卡業(yè)務(wù)收入。三，經(jīng)營(yíng)工作中存在問題：1，信貸營(yíng)銷有待于進(jìn)一步加大力度，目前，在我行公司貸款業(yè)務(wù)難以投放的情況下，唯有大力發(fā)展個(gè)人消費(fèi)貸款、住房貸款，才能有效地解決我行資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)營(yíng)效益。2，電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷發(fā)展緩慢，從分行通報(bào)各支行任務(wù)完成情況看，我行電子銀行開戶處于落后位置，電子銀行代理交易額僅完成年度任務(wù)的13%，任務(wù)差距較大，3，對(duì)公存款起伏較大，從一季度任務(wù)完成情況看，我行對(duì)公存款雖日均存款較高，但未完成時(shí)點(diǎn)任務(wù)數(shù)。對(duì)公存款主要依賴于xxx業(yè)公司的局面未有明顯改觀。4，個(gè)人中高端優(yōu)質(zhì)客戶維護(hù)工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，目前優(yōu)質(zhì)客戶信息采集新增218戶，但是，優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)及對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷工作還未能充分的發(fā)揮作用。三，下半年經(jīng)營(yíng)工作措施從上半年各項(xiàng)任務(wù)完成情況看，我行距離序時(shí)進(jìn)度任務(wù)還有較大的差距，下半年，經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)主要是認(rèn)真分析經(jīng)營(yíng)工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)營(yíng)銷，縮小差距，確保年度各項(xiàng)任務(wù)的全面完成。㈠是狠抓存款工作不放松，從上半年任務(wù)完成情況看，我行儲(chǔ)蓄存款工作增長(zhǎng)勢(shì)頭較好，下半年，儲(chǔ)蓄存款工作仍要堅(jiān)持以代發(fā)工資為重點(diǎn)，有目的、有針對(duì)性地挖掘單位代發(fā)工資業(yè)務(wù)。對(duì)公存款重點(diǎn)營(yíng)銷xxx公司，在抓好優(yōu)質(zhì)客戶的同時(shí)，緊盯新的公司客戶和縣級(jí)機(jī)構(gòu)客戶，制定營(yíng)銷措施，不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)營(yíng)銷，逐步改善對(duì)公存款優(yōu)質(zhì)客戶結(jié)構(gòu)。力爭(zhēng)在年末完成對(duì)公存款任務(wù)㈡是下大力氣，強(qiáng)化各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)，一是不斷加強(qiáng)傳統(tǒng)結(jié)算業(yè)務(wù)收入，加大人民幣結(jié)算賬戶的開立，大力宣傳我行匯款直通車即時(shí)到帳和代收大專院校學(xué)雜費(fèi)業(yè)務(wù)，為客戶提供快捷，高效的服務(wù)。二是加大各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)的全面發(fā)展，繼續(xù)堅(jiān)持以代理保險(xiǎn)為主的各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)，同時(shí)積極營(yíng)銷各類基金和理財(cái)產(chǎn)品，促進(jìn)各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)的健康、穩(wěn)定的發(fā)展。三是借助電子銀行示范區(qū)的推廣，堅(jiān)持發(fā)展新型的電子銀行業(yè)務(wù)，逐步減輕柜面業(yè)務(wù)操作壓力，繼續(xù)加大電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷單項(xiàng)考核力度，對(duì)營(yíng)銷企業(yè)網(wǎng)銀證書客戶、普通客戶、個(gè)人證書客戶、普通客戶等按照產(chǎn)品貢獻(xiàn)度給于不同的獎(jiǎng)勵(lì)，以充分調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷電子銀行的積極性，㈢，努力加大個(gè)人消費(fèi)貸款營(yíng)銷力度根據(jù)我縣區(qū)域發(fā)展的實(shí)際，今年，縣級(jí)部門和單位逐步向上搬遷，搶抓發(fā)展機(jī)遇，積極開展個(gè)人綜合消費(fèi)貸款、個(gè)人住房按揭貸款。同時(shí)，密切關(guān)注渭華路項(xiàng)目工程的建設(shè)，提早介入，力爭(zhēng)在年末完成各項(xiàng)貸款任務(wù)。銀行三季度業(yè)務(wù)分析報(bào)告及打算銀行三季度業(yè)務(wù)分析報(bào)告及打算內(nèi)容顯示中截至*月末，我行三季度財(cái)務(wù)收入義義義義萬(wàn)元，同比增加義義萬(wàn)元；財(cái)務(wù)支出義義萬(wàn)元，同比減少義義萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)本外幣帳面利潤(rùn)義義萬(wàn)元，同比增加義義萬(wàn)元，剔除去年經(jīng)分行批準(zhǔn)消化的表內(nèi)應(yīng)收息義義萬(wàn)元、訴訟費(fèi)義義萬(wàn)元、抵債資產(chǎn)損失義義萬(wàn)元，實(shí)際利潤(rùn)同比增加義義萬(wàn)元。增利因素主要包括以下四方面：一是貸款利息收入小幅增加，三季度共實(shí)現(xiàn)利息收入義義萬(wàn)元，同比增加義義萬(wàn)元。其中貼現(xiàn)利息收入義義萬(wàn)元，同比增加義義萬(wàn)元，并超過(guò)了去年全年義義萬(wàn)元的貼現(xiàn)收入；二是由于存款持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)貸款投放止步不前，使上存資金與去年同期相比大幅增加，實(shí)現(xiàn)金融機(jī)構(gòu)利息凈收入義義萬(wàn)元，同比增加義義萬(wàn)元;三是實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入義義萬(wàn)元，同比增加義義萬(wàn)元。其中銀行卡收入義義萬(wàn)元，包括異地交易手續(xù)費(fèi)義義萬(wàn)元，銀行卡年費(fèi)義義萬(wàn)元，占全行中間業(yè)務(wù)收入的義義％;四是處理了溪口原武嶺分理處營(yíng)業(yè)用房，實(shí)現(xiàn)固定資產(chǎn)清理凈收益義義萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)外收入義義萬(wàn)元，同比增加義義萬(wàn)元。一、存款總量持續(xù)增長(zhǎng)，但企業(yè)存款下跌局面難以抑制。至9月末，我行本外幣各項(xiàng)存款余額義義萬(wàn)元，比年初增加義義萬(wàn)元，同比增加義義萬(wàn)元。其中儲(chǔ)蓄存款義義萬(wàn)元，比年初增加義義萬(wàn)元，同比增加義義萬(wàn)元；企業(yè)存款義義萬(wàn)元，比年初減少義義萬(wàn)元，同比少增義義萬(wàn)元。自年初以來(lái)，我行儲(chǔ)蓄存款除4月份一次小幅下跌，一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng)勢(shì)頭，至9月末，儲(chǔ)蓄存款新增額占我市四大國(guó)有商業(yè)銀行的義義％,且創(chuàng)全市各金融機(jī)構(gòu)新增額的歷史最高記錄，市場(chǎng)占比比年初提高了義義個(gè)百分點(diǎn)，城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)單產(chǎn)僅次于工行，相比以往有較大增幅。存款結(jié)構(gòu)方面，定期、活期儲(chǔ)蓄存款新增額分別占義義％和義義％,所占比例相差無(wú)幾。企業(yè)存款方面，受多方面因素影響，導(dǎo)致持續(xù)下跌局面難以突破。全行義義萬(wàn)元企業(yè)存款僅占到全行各項(xiàng)存款的義義％。減少的原因一方面受義義區(qū)域經(jīng)濟(jì)大氣候因素影響。近年來(lái)由于我市實(shí)力型企業(yè)較少，企業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相對(duì)較差，缺乏較好的信貸客戶資源，導(dǎo)致信貸有效投入不足,派生存款也隨之減少。另一方面受部分資金外流影響。如市政府因義義義義至義義生態(tài)公路貸款之原因，把原在我行開戶的義義萬(wàn)元社保資金劃入他行。相比人民幣存款，外幣存款形勢(shì)頗為嚴(yán)峻，至9月末，全行外幣各項(xiàng)存款余額義義萬(wàn)美元，比年初減少義義萬(wàn)美元，同比少增義義萬(wàn)美元。二、貸款增長(zhǎng)緩慢，但結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化。截止9月末，全行本外幣貸款余額義義萬(wàn)元，比年初減少義義*萬(wàn)元，剔除年初不良貸款上劃義義萬(wàn)元因素，實(shí)際比年初增加義義萬(wàn)元，同比少增義義萬(wàn)元。其中個(gè)人貸款余額義義萬(wàn)元，比年初下降義義萬(wàn)元，同比少增義義*萬(wàn)元，直接制約了貸款規(guī)模的增長(zhǎng)。（一）貸款風(fēng)險(xiǎn)集中度有所提高。至*月末，貸款增長(zhǎng)的客戶主要集中在人民醫(yī)院、威信電器及超峻電器。全行最大十家客戶貸款余額義義萬(wàn)元，占了全行貸款的義義％,比年初增加義義萬(wàn)元，占比上升義義百分點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步集中。（二）信貸行業(yè)結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化。至9月末，我行農(nóng)業(yè)和服裝行業(yè)貸款余額分別比年初減少義義萬(wàn)元和義義萬(wàn)元，電器制造和醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)貸款余額分別增加義義萬(wàn)元和義義萬(wàn)元，通過(guò)貸款投向行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整使信貸資金投入到更具成長(zhǎng)性的行業(yè)中。（三）退出計(jì)劃有序進(jìn)行。根據(jù)分行信貸退出計(jì)劃總體部署，我行今年共需退出客戶義義戶義義萬(wàn)元，通過(guò)對(duì)這些退出客戶各自經(jīng)營(yíng)及資金回籠情況的深入分析，我行一方面對(duì)一些小規(guī)模企業(yè)通過(guò)采取各種措施使其退出，使有限的信貸資源投入到更有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)中去。另一方面對(duì)于部分盲目擴(kuò)張及經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡化的企業(yè)實(shí)行強(qiáng)制收貸，從而有效控制了我行的信貸風(fēng)險(xiǎn)。至9月末我行共退出客戶義義戶，金額義義萬(wàn)元。（四）票據(jù)貼現(xiàn)日趨活躍。今年以來(lái)，我行通過(guò)下放業(yè)務(wù)辦理權(quán)限、完善激勵(lì)機(jī)制等措施，在發(fā)展票據(jù)貼現(xiàn)方面取得了較好效果。至義義月末，全行票據(jù)貼現(xiàn)余額義義萬(wàn)元，比年初增加義義萬(wàn)元。累計(jì)辦理票據(jù)貼現(xiàn)義義筆義義萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)利息收入義義萬(wàn)元，為增強(qiáng)全行資金的流動(dòng)性，提高資金營(yíng)運(yùn)效益起到了積極的作用。三、清收力度不斷加大，清收難度日益艱巨。截至*月末（更多精彩文章來(lái)自“秘書不求人”），按貸款五級(jí)分類，我行全口徑不良貸款義義*萬(wàn)元，比年初下降義義萬(wàn)元，不良占比義義％；按四級(jí)分類，不良貸款義義萬(wàn)元，不良占比義義％。剔除不良貸款上劃因素，實(shí)質(zhì)按五級(jí)分類，不良占比為義義％,比年初下降義義個(gè)百分點(diǎn)；按四級(jí)分類，不良占比義義％,比年初下降義義個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)照分行年初下達(dá)的未劃與已上劃兩項(xiàng)不良貸款清收指標(biāo)，均已全面超額完成。（一）信貸不良資產(chǎn)清收力度不斷加大。三季度共清收不良貸款義義戶，本息合計(jì)義義萬(wàn)元；處置待處理抵債資產(chǎn)*戶，收回變現(xiàn)款義義萬(wàn)元。（二）非信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類工作納入經(jīng)?；?，非信