房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人2023年個人總結(jié)（3篇）

第11頁共11頁房地產(chǎn)?經(jīng)紀(jì)人?202?3年個?人總結(jié)?忙碌?而充實?的一年?進入了?倒計時??；?顧這匆?匆一年?來的工?作收獲?頗多，?現(xiàn)將這?一年來?的工作?情況總?結(jié)如下?：一?、辦公?室的日?常管理?工作。?__?__項?目動工?后，辦?公室的?工作量?增加了?不少。?具體為?幾個方?面：?1、辦?公室的?日常工?作。?___?_月份?項目動?工后，?公司大?部分人?調(diào)去了?工地。?基本上?能做到?定期的?小區(qū)衛(wèi)?生檢查?，能配?合物業(yè)?管理人?員做好?各項工?作，并?按時到?崗做好?單位門?房值班?。_?___?小區(qū)大?部分業(yè)?主未辦?理房產(chǎn)?證，經(jīng)?過多次?張貼通?知、電?話通知?后，陸?續(xù)有業(yè)?主前來?辦理。?截止目?前，_?___?小區(qū)_?___?戶按揭?業(yè)主，?已辦理?他項權(quán)?證及還?款的業(yè)?主為_?___?戶，正?在辦理?當(dāng)中的?為__?__戶?，剩余?___?_戶。?項目?建設(shè)中?需要的?各種文?件、宣?傳標(biāo)語?、噴繪?制作等?，都能?在規(guī)定?時間內(nèi)?及時完?成。?2、項?目手續(xù)?辦理。?對我?來說，?這是一?項從未?接觸過?的工作?。從最?初的項?目備案?，規(guī)劃?局辦理?三書兩?證，項?目報建?，招標(biāo)?審批，?標(biāo)書制?作，招?投標(biāo)手?續(xù)，消?防備案?，防震?設(shè)計審?批、防?雷設(shè)計?審批，?合行、?建行按?揭準(zhǔn)入?資料準(zhǔn)?備，環(huán)?評備案?審批，?到后期?的施工?許可證?、物價?局銷售?成本核?算等，?完全都?是陌生?的。在?辦理過?程中，?困難重?重，但?是，在?領(lǐng)導(dǎo)及?同事們?的幫助?下，從?陌生到?熟悉，?從一無?所知到?入門，?現(xiàn)在已?經(jīng)基本?掌握了?所有工?作流程?。二?、銷售?管理工?作從?去年至?今，銷?售宣傳?工作扎?實細致?。除了?幾大鄉(xiāng)?鎮(zhèn)趕集?發(fā)放彩?頁外，?在黃渠?、轉(zhuǎn)渠?口兩大?鄉(xiāng)鎮(zhèn)，?走村入?戶發(fā)彩?頁，基?本做到?了每戶?都知道?陽關(guān)_?___?小區(qū)。?另外還?通過微?信商圈?、銘那?廣告等?其他形?式做了?相應(yīng)宣?傳。?不定期?對周邊?樓盤進?行踩盤?、學(xué)習(xí)?、詢價?，了解?相關(guān)樓?盤的價?格及戶?型，掌?握其優(yōu)?缺點，?與我們?樓盤的?實際情?況相比?較，在?給客戶?介紹時?，突出?我們的?優(yōu)越性?。銷?售至今?，除頂?賬房，?共銷售?70套?房產(chǎn)，?成績很?不理想?。分析?原因，?總結(jié)了?以下幾?點：?1、市?場行情?影響。?上半?年杭州?等一二?線城市?樓價下?降，給?房地產(chǎn)?市場帶?來很大?影響，?導(dǎo)致大?部分客?戶處于?觀望狀?態(tài)，等?房降價?。2?、農(nóng)民?收入影?響。?我們的?樓盤主?要針對?___?_、_?___?兩大鄉(xiāng)?鎮(zhèn)，附?帶周邊?的__?__、?___?_。各?鄉(xiāng)鎮(zhèn)都?是葡萄?、棉花?種植區(qū)?，今年?的葡萄?和棉花?價格大?幅下跌?，致使?農(nóng)民收?入縮水?嚴(yán)重。?3、?銷售專?業(yè)技能?欠缺?銷售部?三名銷?售人員?中，只?有一名?有多年?工作經(jīng)?驗，還?有一名?處于邊?工作邊?學(xué)習(xí)狀?態(tài)。作?為銷售?主管，?因為還?有其他?方面的?工作，?需要多?頭兼顧?，銷售?知識積?累不足?，整體?的銷售?培訓(xùn)和?銷售管?理不到?位。從?客戶來?訪介紹?、跟蹤?回訪、?客戶維?護、合?同簽訂?等沒有?很系統(tǒng)?很專業(yè)?的標(biāo)準(zhǔn)?，整體?的銷售?水平與?專業(yè)的?銷售還?有很大?差距。?銷售?回款方?面，一?部分分?期付款?客戶要?求拿到?鑰匙交?余款，?還有一?部分因?農(nóng)產(chǎn)品?收入下?降推遲?付款，?辦理按?揭的客?戶中，?有部分?因銀行?有貸款?，也有?銀行業(yè)?務(wù)繁忙?的原因?，雖然?催款力?度很大?，但是?諸多原?因?qū)е?回款沒?有達到?預(yù)期效?果。?三、加?強自身?學(xué)習(xí)，?提高業(yè)?務(wù)水平?由于?感到自?己身上?的擔(dān)子?很重，?而自己?的學(xué)識?、能力?和閱歷?與其任?職都有?一定的?距離，?所以總?不敢掉?以輕心?，總在?學(xué)習(xí)，?向領(lǐng)導(dǎo)?學(xué)習(xí)，?向周圍?的同事?學(xué)習(xí)，?經(jīng)過不?斷學(xué)習(xí)?、積累?，這一?年來收?獲頗豐?。能夠?比較從?容地處?理日常?工作中?出現(xiàn)的?各類問?題，在?組織管?理能力?、綜合?分析能?力、協(xié)?調(diào)辦事?能力和?文字言?語表達?能力等?方面，?都有了?相對應(yīng)?的的提?高，基?本保證?了本崗?位各項?工作的?正常運?行，能?夠以正?確的態(tài)?度對待?各項工?作任務(wù)?，熱愛?本職工?作，認?真努力?貫徹到?實際工?作中去?。積極?提高自?身各項?業(yè)務(wù)素?質(zhì)，爭?取工作?的主動?性，具?備較強?的專業(yè)?心，責(zé)?任心，?努力提?高工作?效率和?工作質(zhì)?量。?四、存?在的問?題和今?后努力?方向?一年來?，能做?到敬業(yè)?愛崗、?創(chuàng)造性?地開展?工作，?取得了?一些成?績，但?也存在?一些問?題和不?足，主?要表現(xiàn)?在：第?一，項?目中的?參與的?各種工?作都是?邊學(xué)邊?干邊摸?索，以?致工作?起來不?能游刃?有余，?工作效?率有待?進一步?提高;?第二，?有些工?作沒能?及時記?錄，安?排完就?忘記，?以至于?工作滯?后;第?三，個?人脾氣?性格的?原因，?做事不?沉穩(wěn)，?粗心。?一年?的工作?和學(xué)習(xí)?，成長?了很多?，不論?是工作?能力，?業(yè)務(wù)水?平，還?是為人?處世上?，但這?僅僅是?一點點?進步，?在今后?的工作?中，除?了繼續(xù)?保持目?前的工?作狀態(tài)?外，還?應(yīng)努力?做到：?第一，?加強學(xué)?習(xí)，拓?寬知識?面。努?力學(xué)習(xí)?房產(chǎn)專?業(yè)知識?和銷售?常識。?加強對?房地產(chǎn)?發(fā)展脈?絡(luò)、走?向的了?解，加?強周圍?環(huán)境、?同行業(yè)?發(fā)展的?了解、?學(xué)習(xí);?第二，?本著實?事求是?的原則?，做到?上情下?達、下?情上報?;真正?做好領(lǐng)?導(dǎo)的助?手;第?三，不?僅要做?好自已?的本職?工作，?管理好?銷售部?，還要?配合其?他部門?做好協(xié)?調(diào)工作?，努力?克服自?身的不?足，讓?自己不?斷進步?。以?上是今?年一年?的個人?總結(jié)，?不足之?處望希?望領(lǐng)導(dǎo)?和同事?們給予?批評指?正。?房地產(chǎn)?經(jīng)紀(jì)人?202?3年個?人總結(jié)?（二）?忙碌?而充實?的一年?進入了?倒計時??；?顧這匆?匆一年?來的工?作收獲?頗多，?現(xiàn)將這?一年來?的工作?情況總?結(jié)如下?：一?、辦公?室的日?常管理?工作。?__?__項?目動工?后，辦?公室的?工作量?增加了?不少。?具體為?幾個方?面：?1、辦?公室的?日常工?作。?___?_月份?項目動?工后，?公司大?部分人?調(diào)去了?工地。?基本上?能做到?定期的?小區(qū)衛(wèi)?生檢查?，能配?合物業(yè)?管理人?員做好?各項工?作，并?按時到?崗做好?單位門?房值班?。_?___?小區(qū)大?部分業(yè)?主未辦?理房產(chǎn)?證，經(jīng)?過多次?張貼通?知、電?話通知?后，陸?續(xù)有業(yè)?主前來?辦理。?截止目?前，_?___?小區(qū)_?___?戶按揭?業(yè)主，?已辦理?他項權(quán)?證及還?款的業(yè)?主為_?___?戶，正?在辦理?當(dāng)中的?為__?__戶?，剩余?___?_戶。?項目?建設(shè)中?需要的?各種文?件、宣?傳標(biāo)語?、噴繪?制作等?，都能?在規(guī)定?時間內(nèi)?及時完?成。?2、項?目手續(xù)?辦理。?對我?來說，?這是一?項從未?接觸過?的工作?。從最?初的項?目備案?，規(guī)劃?局辦理?三書兩?證，項?目報建?，招標(biāo)?審批，?標(biāo)書制?作，招?投標(biāo)手?續(xù)，消?防備案?，防震?設(shè)計審?批、防?雷設(shè)計?審批，?合行、?建行按?揭準(zhǔn)入?資料準(zhǔn)?備，環(huán)?評備案?審批，?到后期?的施工?許可證?、物價?局銷售?成本核?算等，?完全都?是陌生?的。在?辦理過?程中，?困難重?重，但?是，在?領(lǐng)導(dǎo)及?同事們?的幫助?下，從?陌生到?熟悉，?從一無?所知到?入門，?現(xiàn)在已?經(jīng)基本?掌握了?所有工?作流程?。二?、銷售?管理工?作從?去年至?今，銷?售宣傳?工作扎?實細致?。除了?幾大鄉(xiāng)?鎮(zhèn)趕集?發(fā)放彩?頁外，?在黃渠?、轉(zhuǎn)渠?口兩大?鄉(xiāng)鎮(zhèn)，?走村入?戶發(fā)彩?頁，基?本做到?了每戶?都知道?陽關(guān)_?___?小區(qū)。?另外還?通過微?信商圈?、銘那?廣告等?其他形?式做了?相應(yīng)宣?傳。?不定期?對周邊?樓盤進?行踩盤?、學(xué)習(xí)?、詢價?，了解?相關(guān)樓?盤的價?格及戶?型，掌?握其優(yōu)?缺點，?與我們?樓盤的?實際情?況相比?較，在?給客戶?介紹時?，突出?我們的?優(yōu)越性?。銷?售至今?，除頂?賬房，?共銷售?70套?房產(chǎn)，?成績很?不理想?。分析?原因，?總結(jié)了?以下幾?點：?1、市?場行情?影響。?上半?年杭州?等一二?線城市?樓價下?降，給?房地產(chǎn)?市場帶?來很大?影響，?導(dǎo)致大?部分客?戶處于?觀望狀?態(tài)，等?房降價?。2?、農(nóng)民?收入影?響。?我們的?樓盤主?要針對?___?_、_?___?兩大鄉(xiāng)?鎮(zhèn)，附?帶周邊?的__?__、?___?_。各?鄉(xiāng)鎮(zhèn)都?是葡萄?、棉花?種植區(qū)?，今年?的葡萄?和棉花?價格大?幅下跌?，致使?農(nóng)民收?入縮水?嚴(yán)重。?3、?銷售專?業(yè)技能?欠缺?銷售部?三名銷?售人員?中，只?有一名?有多年?工作經(jīng)?驗，還?有一名?處于邊?工作邊?學(xué)習(xí)狀?態(tài)。作?為銷售?主管，?因為還?有其他?方面的?工作，?需要多?頭兼顧?，銷售?知識積?累不足?，整體?的銷售?培訓(xùn)和?銷售管?理不到?位。從?客戶來?訪介紹?、跟蹤?回訪、?客戶維?護、合?同簽訂?等沒有?很系統(tǒng)?很專業(yè)?的標(biāo)準(zhǔn)?，整體?的銷售?水平與?專業(yè)的?銷售還?有很大?差距。?銷售?回款方?面，一?部分分?期付款?客戶要?求拿到?鑰匙交?余款，?還有一?部分因?農(nóng)產(chǎn)品?收入下?降推遲?付款，?辦理按?揭的客?戶中，?有部分?因銀行?有貸款?，也有?銀行業(yè)?務(wù)繁忙?的原因?，雖然?催款力?度很大?，但是?諸多原?因?qū)е?回款沒?有達到?預(yù)期效?果。?三、加?強自身?學(xué)習(xí)，?提高業(yè)?務(wù)水平?由于?感到自?己身上?的擔(dān)子?很重，?而自己?的學(xué)識?、能力?和閱歷?與其任?職都有?一定的?距離，?所以總?不敢掉?以輕心?，總在?學(xué)習(xí)，?向領(lǐng)導(dǎo)?學(xué)習(xí)，?向周圍?的同事?學(xué)習(xí)，?經(jīng)過不?斷學(xué)習(xí)?、積累?，這一?年來收?獲頗豐?。能夠?比較從?容地處?理日常?工作中?出現(xiàn)的?各類問?題，在?組織管?理能力?、綜合?分析能?力、協(xié)?調(diào)辦事?能力和?文字言?語表達?能力等?方面，?都有了?相對應(yīng)?的的提?高，基?本保證?了本崗?位各項?工作的?正常運?行，能?夠以正?確的態(tài)?度對待?各項工?作任務(wù)?，熱愛?本職工?作，認?真努力?貫徹到?實際工?作中去?。積極?提高自?身各項?業(yè)務(wù)素?質(zhì)，爭?取工作?的主動?性，具?備較強?的專業(yè)?心，責(zé)?任心，?努力提?高工作?效率和?工作質(zhì)?量。?四、存?在的問?題和今?后努力?方向?一年來?，能做?到敬業(yè)?愛崗、?創(chuàng)造性?地開展?工作，?取得了?一些成?績，但?也存在?一些問?題和不?足，主?要表現(xiàn)?在：第?一，項?目中的?參與的?各種工?作都是?邊學(xué)邊?干邊摸?索，以?致工作?起來不?能游刃?有余，?工作效?率有待?進一步?提高;?第二，?有些工?作沒能?及時記?錄，安?排完就?忘記，?以至于?工作滯?后;第?三，個?人脾氣?性格的?原因，?做事不?沉穩(wěn)，?粗心。?一年?的工作?和學(xué)習(xí)?，成長?了很多?，不論?是工作?能力，?業(yè)務(wù)水?平，還?是為人?處世上?，但這?僅僅是?一點點?進步，?在今后?的工作?中，除?了繼續(xù)?保持目?前的工?作狀態(tài)?外，還?應(yīng)努力?做到：?第一，?加強學(xué)?習(xí)，拓?寬知識?面。努?力學(xué)習(xí)?房產(chǎn)專?業(yè)知識?和銷售?常識。?加強對?房地產(chǎn)?發(fā)展脈?絡(luò)、走?向的了?解，加?強周圍?環(huán)境、?同行業(yè)?發(fā)展的?了解、?學(xué)習(xí);?第二，?本著實?事求是?的原則?，做到?上情下?達、下?情上報?;真正?做好領(lǐng)?導(dǎo)的助?手;第?三，不?僅要做?好自已?的本職?工作，?管理好?銷售部?，還要?配合其?他部門?做好協(xié)?調(diào)工作?，努力?克服自?身的不?足，讓?自己不?斷進步?。以?上是今?年一年?的個人?總結(jié)，?不足之?處望希?望領(lǐng)導(dǎo)?和同事?們給予?批評指?正。?房地產(chǎn)?經(jīng)紀(jì)人?202?3年個?人總結(jié)?（三）?忙碌?而充實?的一年?進入了?倒計時??；?顧這匆?匆一年?來的工?作收獲?頗多，?現(xiàn)將這?一年來?的工作?情況總?結(jié)如下?：一?、辦公?室的日?常管理?工作。?__?__項?目動工?后，辦?公室的?工作量?增加了?不少。?具體為?幾個方?面：?1、辦?公室的?日常工?作。?___?_月份?項目動?工后，?公司大?部分人?調(diào)去了?工地。?基本上?能做到?定期的?小區(qū)衛(wèi)?生檢查?，能配?合物業(yè)?管理人?員做好?各項工?作，并?按時到?崗做好?單位門?房值班?。_?___?小區(qū)大?部分業(yè)?主未辦?理房產(chǎn)?證，經(jīng)?過多次?張貼通?知、電?話通知?后，陸?續(xù)有業(yè)?主前來?辦理。?截止目?前，_?___?小區(qū)_?___?戶按揭?業(yè)主，?已辦理?他項權(quán)?證及還?款的業(yè)?主為_?___?戶，正?在辦理?當(dāng)中的?為__?__戶?，剩余?___?_戶。?項目?建設(shè)中?需要的?各種文?件、宣?傳標(biāo)語?、噴繪?制作等?，都能?在規(guī)定?時間內(nèi)?及時完?成。?2、項?目手續(xù)?辦理。?對我?來說，?這是一?項從未?接觸過?的工作?。從最?初的項?目備案?，規(guī)劃?局辦理?三書兩?證，項?目報建?，招標(biāo)?審批，?標(biāo)書制?作，招?投標(biāo)手?續(xù)，消?防備案?，防震?設(shè)計審?批、防?雷設(shè)計?審批，?合行、?建行按?揭準(zhǔn)入?資料準(zhǔn)?備，環(huán)?評備案?審批，?到后期?的施工?許可證?、物價?局銷售?成本核?算等，?完全都?是陌生?的。在?辦理過?程中，?困難重?重，但?是，在?領(lǐng)導(dǎo)及?同事們?的幫助?下，從?陌生到?熟悉，?從一無?所知到?入門，?現(xiàn)在已?經(jīng)基本?掌握了?所有工?作流程?。二?、銷售?管理工?作從?去年至?今，銷?售宣傳?工作扎?實細致?。除了?幾大鄉(xiāng)?鎮(zhèn)趕集?發(fā)放彩?頁外，?在黃渠?、轉(zhuǎn)渠?口兩大?鄉(xiāng)鎮(zhèn)，?走村入?戶發(fā)彩?頁，基?本做到?了每戶?都知道?陽關(guān)_?___?小區(qū)。?另外還?通過微?信商圈?、銘那?廣告等?其他形?式做了?相應(yīng)宣?傳。?不定期?對周邊?樓盤進?行踩盤?、學(xué)習(xí)?、詢價?，了解?相關(guān)樓?盤的價?格及戶?型，掌?握其優(yōu)?缺點，?與我們?樓盤的?實際情?況相比?較，在?給客戶?介紹時?，突出?我們的?優(yōu)越性?。銷?售至今?，除頂?賬房，?共銷售?70套?房產(chǎn)，?成績很?不理想?。分析?原因，?總結(jié)了?以下幾?點：?1、市?場行情?影響。?上半?年杭州?等一二?線城市?樓價下?降，給?房地產(chǎn)?市場帶?來很大?影響，?導(dǎo)致大?部分客?戶處于?觀望狀?態(tài)，等?房降價?。2?、農(nóng)民?收入影?響。?我們的?樓盤主?要針對?___?_、_?___?兩大鄉(xiāng)?鎮(zhèn)，附?帶周邊?的__?__、?___?_。各?鄉(xiāng)鎮(zhèn)都?是葡萄?、棉花?種植區(qū)?，今年?的葡萄?和棉花?價格大?幅下跌?，致使?農(nóng)民收?入縮水?嚴(yán)重。?3、?銷售專?業(yè)技能?欠缺?銷售部?三名銷?售人員?中，只?有一名?有多年?工作經(jīng)?驗，還?有一名?處于邊?工作邊?學(xué)習(xí)狀?態(tài)。作?為銷售?主管，?因為還?有其他?方面的?工作，?需要多?頭兼顧?，銷售?知識積?累不足?，整體?的銷售?培訓(xùn)和?銷售管?理不到?位。從?客戶來?訪介紹?、跟蹤?回訪、?客戶維?護、合?同簽訂?等沒有?很系統(tǒng)?很專業(yè)?的標(biāo)準(zhǔn)?，整體?的銷售?水平與?專業(yè)的?銷售還?有很大?差距。?銷售?回款方?面，一?部分分?期付款?客戶要?求拿到?鑰匙交?余款，?還有一?部分因?農(nóng)產(chǎn)品?收入下?降推遲?付款，?辦理按?揭的客?戶中，?有部分?因銀行?有貸款?，也有?銀行業(yè)?務(wù)繁忙?的原因?，雖然?催款力?度很大?，但是?諸多原?因?qū)е?回款沒?有達到?預(yù)期效?果。?三、加?強自身?學(xué)習(xí)，?提高業(yè)?務(wù)水平?由于?感到自?己身上?的擔(dān)子?很重，?而自己?的學(xué)識?、能力?和閱歷?與其任?職都有?一定的?距離，?所以總?不敢掉?以輕心?，總在?學(xué)習(xí)，?向領(lǐng)導(dǎo)?學(xué)習(xí)，?向周圍?的同事?學(xué)習(xí)，?經(jīng)過不?斷學(xué)習(xí)?、積累?，這一?年來收?獲頗豐?。能夠?比較從?容地處?理日常?工作中?出現(xiàn)的?各類問?題，在?組織管?理能力?、綜合?分析能?力、協(xié)?調(diào)辦事?能力和?文字言