房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人2023年個(gè)人總結(jié)（3篇）

第11頁(yè)共11頁(yè)房地產(chǎn)?經(jīng)紀(jì)人?202?3年個(gè)?人總結(jié)?忙碌?而充實(shí)?的一年?進(jìn)入了?倒計(jì)時(shí)??；?顧這匆?匆一年?來(lái)的工?作收獲?頗多，?現(xiàn)將這?一年來(lái)?的工作?情況總?結(jié)如下?：一?、辦公?室的日?常管理?工作。?__?__項(xiàng)?目動(dòng)工?后，辦?公室的?工作量?增加了?不少。?具體為?幾個(gè)方?面：?1、辦?公室的?日常工?作。?___?_月份?項(xiàng)目動(dòng)?工后，?公司大?部分人?調(diào)去了?工地。?基本上?能做到?定期的?小區(qū)衛(wèi)?生檢查?，能配?合物業(yè)?管理人?員做好?各項(xiàng)工?作，并?按時(shí)到?崗做好?單位門(mén)?房值班?。_?___?小區(qū)大?部分業(yè)?主未辦?理房產(chǎn)?證，經(jīng)?過(guò)多次?張貼通?知、電?話通知?后，陸?續(xù)有業(yè)?主前來(lái)?辦理。?截止目?前，_?___?小區(qū)_?___?戶(hù)按揭?業(yè)主，?已辦理?他項(xiàng)權(quán)?證及還?款的業(yè)?主為_(kāi)?___?戶(hù)，正?在辦理?當(dāng)中的?為_(kāi)_?__戶(hù)?，剩余?___?_戶(hù)。?項(xiàng)目?建設(shè)中?需要的?各種文?件、宣?傳標(biāo)語(yǔ)?、噴繪?制作等?，都能?在規(guī)定?時(shí)間內(nèi)?及時(shí)完?成。?2、項(xiàng)?目手續(xù)?辦理。?對(duì)我?來(lái)說(shuō)，?這是一?項(xiàng)從未?接觸過(guò)?的工作?。從最?初的項(xiàng)?目備案?，規(guī)劃?局辦理?三書(shū)兩?證，項(xiàng)?目報(bào)建?，招標(biāo)?審批，?標(biāo)書(shū)制?作，招?投標(biāo)手?續(xù)，消?防備案?，防震?設(shè)計(jì)審?批、防?雷設(shè)計(jì)?審批，?合行、?建行按?揭準(zhǔn)入?資料準(zhǔn)?備，環(huán)?評(píng)備案?審批，?到后期?的施工?許可證?、物價(jià)?局銷(xiāo)售?成本核?算等，?完全都?是陌生?的。在?辦理過(guò)?程中，?困難重?重，但?是，在?領(lǐng)導(dǎo)及?同事們?的幫助?下，從?陌生到?熟悉，?從一無(wú)?所知到?入門(mén)，?現(xiàn)在已?經(jīng)基本?掌握了?所有工?作流程?。二?、銷(xiāo)售?管理工?作從?去年至?今，銷(xiāo)?售宣傳?工作扎?實(shí)細(xì)致?。除了?幾大鄉(xiāng)?鎮(zhèn)趕集?發(fā)放彩?頁(yè)外，?在黃渠?、轉(zhuǎn)渠?口兩大?鄉(xiāng)鎮(zhèn)，?走村入?戶(hù)發(fā)彩?頁(yè)，基?本做到?了每戶(hù)?都知道?陽(yáng)關(guān)_?___?小區(qū)。?另外還?通過(guò)微?信商圈?、銘那?廣告等?其他形?式做了?相應(yīng)宣?傳。?不定期?對(duì)周邊?樓盤(pán)進(jìn)?行踩盤(pán)?、學(xué)習(xí)?、詢(xún)價(jià)?，了解?相關(guān)樓?盤(pán)的價(jià)?格及戶(hù)?型，掌?握其優(yōu)?缺點(diǎn)，?與我們?樓盤(pán)的?實(shí)際情?況相比?較，在?給客戶(hù)?介紹時(shí)?，突出?我們的?優(yōu)越性?。銷(xiāo)?售至今?，除頂?賬房，?共銷(xiāo)售?70套?房產(chǎn)，?成績(jī)很?不理想?。分析?原因，?總結(jié)了?以下幾?點(diǎn)：?1、市?場(chǎng)行情?影響。?上半?年杭州?等一二?線城市?樓價(jià)下?降，給?房地產(chǎn)?市場(chǎng)帶?來(lái)很大?影響，?導(dǎo)致大?部分客?戶(hù)處于?觀望狀?態(tài)，等?房降價(jià)?。2?、農(nóng)民?收入影?響。?我們的?樓盤(pán)主?要針對(duì)?___?_、_?___?兩大鄉(xiāng)?鎮(zhèn)，附?帶周邊?的__?__、?___?_。各?鄉(xiāng)鎮(zhèn)都?是葡萄?、棉花?種植區(qū)?，今年?的葡萄?和棉花?價(jià)格大?幅下跌?，致使?農(nóng)民收?入縮水?嚴(yán)重。?3、?銷(xiāo)售專(zhuān)?業(yè)技能?欠缺?銷(xiāo)售部?三名銷(xiāo)?售人員?中，只?有一名?有多年?工作經(jīng)?驗(yàn)，還?有一名?處于邊?工作邊?學(xué)習(xí)狀?態(tài)。作?為銷(xiāo)售?主管，?因?yàn)檫€?有其他?方面的?工作，?需要多?頭兼顧?，銷(xiāo)售?知識(shí)積?累不足?，整體?的銷(xiāo)售?培訓(xùn)和?銷(xiāo)售管?理不到?位。從?客戶(hù)來(lái)?訪介紹?、跟蹤?回訪、?客戶(hù)維?護(hù)、合?同簽訂?等沒(méi)有?很系統(tǒng)?很專(zhuān)業(yè)?的標(biāo)準(zhǔn)?，整體?的銷(xiāo)售?水平與?專(zhuān)業(yè)的?銷(xiāo)售還?有很大?差距。?銷(xiāo)售?回款方?面，一?部分分?期付款?客戶(hù)要?求拿到?鑰匙交?余款，?還有一?部分因?農(nóng)產(chǎn)品?收入下?降推遲?付款，?辦理按?揭的客?戶(hù)中，?有部分?因銀行?有貸款?，也有?銀行業(yè)?務(wù)繁忙?的原因?，雖然?催款力?度很大?，但是?諸多原?因?qū)е?回款沒(méi)?有達(dá)到?預(yù)期效?果。?三、加?強(qiáng)自身?學(xué)習(xí)，?提高業(yè)?務(wù)水平?由于?感到自?己身上?的擔(dān)子?很重，?而自己?的學(xué)識(shí)?、能力?和閱歷?與其任?職都有?一定的?距離，?所以總?不敢掉?以輕心?，總在?學(xué)習(xí)，?向領(lǐng)導(dǎo)?學(xué)習(xí)，?向周?chē)?的同事?學(xué)習(xí)，?經(jīng)過(guò)不?斷學(xué)習(xí)?、積累?，這一?年來(lái)收?獲頗豐?。能夠?比較從?容地處?理日常?工作中?出現(xiàn)的?各類(lèi)問(wèn)?題，在?組織管?理能力?、綜合?分析能?力、協(xié)?調(diào)辦事?能力和?文字言?語(yǔ)表達(dá)?能力等?方面，?都有了?相對(duì)應(yīng)?的的提?高，基?本保證?了本崗?位各項(xiàng)?工作的?正常運(yùn)?行，能?夠以正?確的態(tài)?度對(duì)待?各項(xiàng)工?作任務(wù)?，熱愛(ài)?本職工?作，認(rèn)?真努力?貫徹到?實(shí)際工?作中去?。積極?提高自?身各項(xiàng)?業(yè)務(wù)素?質(zhì)，爭(zhēng)?取工作?的主動(dòng)?性，具?備較強(qiáng)?的專(zhuān)業(yè)?心，責(zé)?任心，?努力提?高工作?效率和?工作質(zhì)?量。?四、存?在的問(wèn)?題和今?后努力?方向?一年來(lái)?，能做?到敬業(yè)?愛(ài)崗、?創(chuàng)造性?地開(kāi)展?工作，?取得了?一些成?績(jī)，但?也存在?一些問(wèn)?題和不?足，主?要表現(xiàn)?在：第?一，項(xiàng)?目中的?參與的?各種工?作都是?邊學(xué)邊?干邊摸?索，以?致工作?起來(lái)不?能游刃?有余，?工作效?率有待?進(jìn)一步?提高;?第二，?有些工?作沒(méi)能?及時(shí)記?錄，安?排完就?忘記，?以至于?工作滯?后;第?三，個(gè)?人脾氣?性格的?原因，?做事不?沉穩(wěn)，?粗心。?一年?的工作?和學(xué)習(xí)?，成長(zhǎng)?了很多?，不論?是工作?能力，?業(yè)務(wù)水?平，還?是為人?處世上?，但這?僅僅是?一點(diǎn)點(diǎn)?進(jìn)步，?在今后?的工作?中，除?了繼續(xù)?保持目?前的工?作狀態(tài)?外，還?應(yīng)努力?做到：?第一，?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，拓?寬知識(shí)?面。努?力學(xué)習(xí)?房產(chǎn)專(zhuān)?業(yè)知識(shí)?和銷(xiāo)售?常識(shí)。?加強(qiáng)對(duì)?房地產(chǎn)?發(fā)展脈?絡(luò)、走?向的了?解，加?強(qiáng)周?chē)?環(huán)境、?同行業(yè)?發(fā)展的?了解、?學(xué)習(xí);?第二，?本著實(shí)?事求是?的原則?，做到?上情下?達(dá)、下?情上報(bào)?;真正?做好領(lǐng)?導(dǎo)的助?手;第?三，不?僅要做?好自已?的本職?工作，?管理好?銷(xiāo)售部?，還要?配合其?他部門(mén)?做好協(xié)?調(diào)工作?，努力?克服自?身的不?足，讓?自己不?斷進(jìn)步?。以?上是今?年一年?的個(gè)人?總結(jié)，?不足之?處望希?望領(lǐng)導(dǎo)?和同事?們給予?批評(píng)指?正。?房地產(chǎn)?經(jīng)紀(jì)人?202?3年個(gè)?人總結(jié)?（二）?忙碌?而充實(shí)?的一年?進(jìn)入了?倒計(jì)時(shí)??；?顧這匆?匆一年?來(lái)的工?作收獲?頗多，?現(xiàn)將這?一年來(lái)?的工作?情況總?結(jié)如下?：一?、辦公?室的日?常管理?工作。?__?__項(xiàng)?目動(dòng)工?后，辦?公室的?工作量?增加了?不少。?具體為?幾個(gè)方?面：?1、辦?公室的?日常工?作。?___?_月份?項(xiàng)目動(dòng)?工后，?公司大?部分人?調(diào)去了?工地。?基本上?能做到?定期的?小區(qū)衛(wèi)?生檢查?，能配?合物業(yè)?管理人?員做好?各項(xiàng)工?作，并?按時(shí)到?崗做好?單位門(mén)?房值班?。_?___?小區(qū)大?部分業(yè)?主未辦?理房產(chǎn)?證，經(jīng)?過(guò)多次?張貼通?知、電?話通知?后，陸?續(xù)有業(yè)?主前來(lái)?辦理。?截止目?前，_?___?小區(qū)_?___?戶(hù)按揭?業(yè)主，?已辦理?他項(xiàng)權(quán)?證及還?款的業(yè)?主為_(kāi)?___?戶(hù)，正?在辦理?當(dāng)中的?為_(kāi)_?__戶(hù)?，剩余?___?_戶(hù)。?項(xiàng)目?建設(shè)中?需要的?各種文?件、宣?傳標(biāo)語(yǔ)?、噴繪?制作等?，都能?在規(guī)定?時(shí)間內(nèi)?及時(shí)完?成。?2、項(xiàng)?目手續(xù)?辦理。?對(duì)我?來(lái)說(shuō)，?這是一?項(xiàng)從未?接觸過(guò)?的工作?。從最?初的項(xiàng)?目備案?，規(guī)劃?局辦理?三書(shū)兩?證，項(xiàng)?目報(bào)建?，招標(biāo)?審批，?標(biāo)書(shū)制?作，招?投標(biāo)手?續(xù)，消?防備案?，防震?設(shè)計(jì)審?批、防?雷設(shè)計(jì)?審批，?合行、?建行按?揭準(zhǔn)入?資料準(zhǔn)?備，環(huán)?評(píng)備案?審批，?到后期?的施工?許可證?、物價(jià)?局銷(xiāo)售?成本核?算等，?完全都?是陌生?的。在?辦理過(guò)?程中，?困難重?重，但?是，在?領(lǐng)導(dǎo)及?同事們?的幫助?下，從?陌生到?熟悉，?從一無(wú)?所知到?入門(mén)，?現(xiàn)在已?經(jīng)基本?掌握了?所有工?作流程?。二?、銷(xiāo)售?管理工?作從?去年至?今，銷(xiāo)?售宣傳?工作扎?實(shí)細(xì)致?。除了?幾大鄉(xiāng)?鎮(zhèn)趕集?發(fā)放彩?頁(yè)外，?在黃渠?、轉(zhuǎn)渠?口兩大?鄉(xiāng)鎮(zhèn)，?走村入?戶(hù)發(fā)彩?頁(yè)，基?本做到?了每戶(hù)?都知道?陽(yáng)關(guān)_?___?小區(qū)。?另外還?通過(guò)微?信商圈?、銘那?廣告等?其他形?式做了?相應(yīng)宣?傳。?不定期?對(duì)周邊?樓盤(pán)進(jìn)?行踩盤(pán)?、學(xué)習(xí)?、詢(xún)價(jià)?，了解?相關(guān)樓?盤(pán)的價(jià)?格及戶(hù)?型，掌?握其優(yōu)?缺點(diǎn)，?與我們?樓盤(pán)的?實(shí)際情?況相比?較，在?給客戶(hù)?介紹時(shí)?，突出?我們的?優(yōu)越性?。銷(xiāo)?售至今?，除頂?賬房，?共銷(xiāo)售?70套?房產(chǎn)，?成績(jī)很?不理想?。分析?原因，?總結(jié)了?以下幾?點(diǎn)：?1、市?場(chǎng)行情?影響。?上半?年杭州?等一二?線城市?樓價(jià)下?降，給?房地產(chǎn)?市場(chǎng)帶?來(lái)很大?影響，?導(dǎo)致大?部分客?戶(hù)處于?觀望狀?態(tài)，等?房降價(jià)?。2?、農(nóng)民?收入影?響。?我們的?樓盤(pán)主?要針對(duì)?___?_、_?___?兩大鄉(xiāng)?鎮(zhèn)，附?帶周邊?的__?__、?___?_。各?鄉(xiāng)鎮(zhèn)都?是葡萄?、棉花?種植區(qū)?，今年?的葡萄?和棉花?價(jià)格大?幅下跌?，致使?農(nóng)民收?入縮水?嚴(yán)重。?3、?銷(xiāo)售專(zhuān)?業(yè)技能?欠缺?銷(xiāo)售部?三名銷(xiāo)?售人員?中，只?有一名?有多年?工作經(jīng)?驗(yàn)，還?有一名?處于邊?工作邊?學(xué)習(xí)狀?態(tài)。作?為銷(xiāo)售?主管，?因?yàn)檫€?有其他?方面的?工作，?需要多?頭兼顧?，銷(xiāo)售?知識(shí)積?累不足?，整體?的銷(xiāo)售?培訓(xùn)和?銷(xiāo)售管?理不到?位。從?客戶(hù)來(lái)?訪介紹?、跟蹤?回訪、?客戶(hù)維?護(hù)、合?同簽訂?等沒(méi)有?很系統(tǒng)?很專(zhuān)業(yè)?的標(biāo)準(zhǔn)?，整體?的銷(xiāo)售?水平與?專(zhuān)業(yè)的?銷(xiāo)售還?有很大?差距。?銷(xiāo)售?回款方?面，一?部分分?期付款?客戶(hù)要?求拿到?鑰匙交?余款，?還有一?部分因?農(nóng)產(chǎn)品?收入下?降推遲?付款，?辦理按?揭的客?戶(hù)中，?有部分?因銀行?有貸款?，也有?銀行業(yè)?務(wù)繁忙?的原因?，雖然?催款力?度很大?，但是?諸多原?因?qū)е?回款沒(méi)?有達(dá)到?預(yù)期效?果。?三、加?強(qiáng)自身?學(xué)習(xí)，?提高業(yè)?務(wù)水平?由于?感到自?己身上?的擔(dān)子?很重，?而自己?的學(xué)識(shí)?、能力?和閱歷?與其任?職都有?一定的?距離，?所以總?不敢掉?以輕心?，總在?學(xué)習(xí)，?向領(lǐng)導(dǎo)?學(xué)習(xí)，?向周?chē)?的同事?學(xué)習(xí)，?經(jīng)過(guò)不?斷學(xué)習(xí)?、積累?，這一?年來(lái)收?獲頗豐?。能夠?比較從?容地處?理日常?工作中?出現(xiàn)的?各類(lèi)問(wèn)?題，在?組織管?理能力?、綜合?分析能?力、協(xié)?調(diào)辦事?能力和?文字言?語(yǔ)表達(dá)?能力等?方面，?都有了?相對(duì)應(yīng)?的的提?高，基?本保證?了本崗?位各項(xiàng)?工作的?正常運(yùn)?行，能?夠以正?確的態(tài)?度對(duì)待?各項(xiàng)工?作任務(wù)?，熱愛(ài)?本職工?作，認(rèn)?真努力?貫徹到?實(shí)際工?作中去?。積極?提高自?身各項(xiàng)?業(yè)務(wù)素?質(zhì)，爭(zhēng)?取工作?的主動(dòng)?性，具?備較強(qiáng)?的專(zhuān)業(yè)?心，責(zé)?任心，?努力提?高工作?效率和?工作質(zhì)?量。?四、存?在的問(wèn)?題和今?后努力?方向?一年來(lái)?，能做?到敬業(yè)?愛(ài)崗、?創(chuàng)造性?地開(kāi)展?工作，?取得了?一些成?績(jī)，但?也存在?一些問(wèn)?題和不?足，主?要表現(xiàn)?在：第?一，項(xiàng)?目中的?參與的?各種工?作都是?邊學(xué)邊?干邊摸?索，以?致工作?起來(lái)不?能游刃?有余，?工作效?率有待?進(jìn)一步?提高;?第二，?有些工?作沒(méi)能?及時(shí)記?錄，安?排完就?忘記，?以至于?工作滯?后;第?三，個(gè)?人脾氣?性格的?原因，?做事不?沉穩(wěn)，?粗心。?一年?的工作?和學(xué)習(xí)?，成長(zhǎng)?了很多?，不論?是工作?能力，?業(yè)務(wù)水?平，還?是為人?處世上?，但這?僅僅是?一點(diǎn)點(diǎn)?進(jìn)步，?在今后?的工作?中，除?了繼續(xù)?保持目?前的工?作狀態(tài)?外，還?應(yīng)努力?做到：?第一，?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，拓?寬知識(shí)?面。努?力學(xué)習(xí)?房產(chǎn)專(zhuān)?業(yè)知識(shí)?和銷(xiāo)售?常識(shí)。?加強(qiáng)對(duì)?房地產(chǎn)?發(fā)展脈?絡(luò)、走?向的了?解，加?強(qiáng)周?chē)?環(huán)境、?同行業(yè)?發(fā)展的?了解、?學(xué)習(xí);?第二，?本著實(shí)?事求是?的原則?，做到?上情下?達(dá)、下?情上報(bào)?;真正?做好領(lǐng)?導(dǎo)的助?手;第?三，不?僅要做?好自已?的本職?工作，?管理好?銷(xiāo)售部?，還要?配合其?他部門(mén)?做好協(xié)?調(diào)工作?，努力?克服自?身的不?足，讓?自己不?斷進(jìn)步?。以?上是今?年一年?的個(gè)人?總結(jié)，?不足之?處望希?望領(lǐng)導(dǎo)?和同事?們給予?批評(píng)指?正。?房地產(chǎn)?經(jīng)紀(jì)人?202?3年個(gè)?人總結(jié)?（三）?忙碌?而充實(shí)?的一年?進(jìn)入了?倒計(jì)時(shí)??；?顧這匆?匆一年?來(lái)的工?作收獲?頗多，?現(xiàn)將這?一年來(lái)?的工作?情況總?結(jié)如下?：一?、辦公?室的日?常管理?工作。?__?__項(xiàng)?目動(dòng)工?后，辦?公室的?工作量?增加了?不少。?具體為?幾個(gè)方?面：?1、辦?公室的?日常工?作。?___?_月份?項(xiàng)目動(dòng)?工后，?公司大?部分人?調(diào)去了?工地。?基本上?能做到?定期的?小區(qū)衛(wèi)?生檢查?，能配?合物業(yè)?管理人?員做好?各項(xiàng)工?作，并?按時(shí)到?崗做好?單位門(mén)?房值班?。_?___?小區(qū)大?部分業(yè)?主未辦?理房產(chǎn)?證，經(jīng)?過(guò)多次?張貼通?知、電?話通知?后，陸?續(xù)有業(yè)?主前來(lái)?辦理。?截止目?前，_?___?小區(qū)_?___?戶(hù)按揭?業(yè)主，?已辦理?他項(xiàng)權(quán)?證及還?款的業(yè)?主為_(kāi)?___?戶(hù)，正?在辦理?當(dāng)中的?為_(kāi)_?__戶(hù)?，剩余?___?_戶(hù)。?項(xiàng)目?建設(shè)中?需要的?各種文?件、宣?傳標(biāo)語(yǔ)?、噴繪?制作等?，都能?在規(guī)定?時(shí)間內(nèi)?及時(shí)完?成。?2、項(xiàng)?目手續(xù)?辦理。?對(duì)我?來(lái)說(shuō)，?這是一?項(xiàng)從未?接觸過(guò)?的工作?。從最?初的項(xiàng)?目備案?，規(guī)劃?局辦理?三書(shū)兩?證，項(xiàng)?目報(bào)建?，招標(biāo)?審批，?標(biāo)書(shū)制?作，招?投標(biāo)手?續(xù)，消?防備案?，防震?設(shè)計(jì)審?批、防?雷設(shè)計(jì)?審批，?合行、?建行按?揭準(zhǔn)入?資料準(zhǔn)?備，環(huán)?評(píng)備案?審批，?到后期?的施工?許可證?、物價(jià)?局銷(xiāo)售?成本核?算等，?完全都?是陌生?的。在?辦理過(guò)?程中，?困難重?重，但?是，在?領(lǐng)導(dǎo)及?同事們?的幫助?下，從?陌生到?熟悉，?從一無(wú)?所知到?入門(mén)，?現(xiàn)在已?經(jīng)基本?掌握了?所有工?作流程?。二?、銷(xiāo)售?管理工?作從?去年至?今，銷(xiāo)?售宣傳?工作扎?實(shí)細(xì)致?。除了?幾大鄉(xiāng)?鎮(zhèn)趕集?發(fā)放彩?頁(yè)外，?在黃渠?、轉(zhuǎn)渠?口兩大?鄉(xiāng)鎮(zhèn)，?走村入?戶(hù)發(fā)彩?頁(yè)，基?本做到?了每戶(hù)?都知道?陽(yáng)關(guān)_?___?小區(qū)。?另外還?通過(guò)微?信商圈?、銘那?廣告等?其他形?式做了?相應(yīng)宣?傳。?不定期?對(duì)周邊?樓盤(pán)進(jìn)?行踩盤(pán)?、學(xué)習(xí)?、詢(xún)價(jià)?，了解?相關(guān)樓?盤(pán)的價(jià)?格及戶(hù)?型，掌?握其優(yōu)?缺點(diǎn)，?與我們?樓盤(pán)的?實(shí)際情?況相比?較，在?給客戶(hù)?介紹時(shí)?，突出?我們的?優(yōu)越性?。銷(xiāo)?售至今?，除頂?賬房，?共銷(xiāo)售?70套?房產(chǎn)，?成績(jī)很?不理想?。分析?原因，?總結(jié)了?以下幾?點(diǎn)：?1、市?場(chǎng)行情?影響。?上半?年杭州?等一二?線城市?樓價(jià)下?降，給?房地產(chǎn)?市場(chǎng)帶?來(lái)很大?影響，?導(dǎo)致大?部分客?戶(hù)處于?觀望狀?態(tài)，等?房降價(jià)?。2?、農(nóng)民?收入影?響。?我們的?樓盤(pán)主?要針對(duì)?___?_、_?___?兩大鄉(xiāng)?鎮(zhèn)，附?帶周邊?的__?__、?___?_。各?鄉(xiāng)鎮(zhèn)都?是葡萄?、棉花?種植區(qū)?，今年?的葡萄?和棉花?價(jià)格大?幅下跌?，致使?農(nóng)民收?入縮水?嚴(yán)重。?3、?銷(xiāo)售專(zhuān)?業(yè)技能?欠缺?銷(xiāo)售部?三名銷(xiāo)?售人員?中，只?有一名?有多年?工作經(jīng)?驗(yàn)，還?有一名?處于邊?工作邊?學(xué)習(xí)狀?態(tài)。作?為銷(xiāo)售?主管，?因?yàn)檫€?有其他?方面的?工作，?需要多?頭兼顧?，銷(xiāo)售?知識(shí)積?累不足?，整體?的銷(xiāo)售?培訓(xùn)和?銷(xiāo)售管?理不到?位。從?客戶(hù)來(lái)?訪介紹?、跟蹤?回訪、?客戶(hù)維?護(hù)、合?同簽訂?等沒(méi)有?很系統(tǒng)?很專(zhuān)業(yè)?的標(biāo)準(zhǔn)?，整體?的銷(xiāo)售?水平與?專(zhuān)業(yè)的?銷(xiāo)售還?有很大?差距。?銷(xiāo)售?回款方?面，一?部分分?期付款?客戶(hù)要?求拿到?鑰匙交?余款，?還有一?部分因?農(nóng)產(chǎn)品?收入下?降推遲?付款，?辦理按?揭的客?戶(hù)中，?有部分?因銀行?有貸款?，也有?銀行業(yè)?務(wù)繁忙?的原因?，雖然?催款力?度很大?，但是?諸多原?因?qū)е?回款沒(méi)?有達(dá)到?預(yù)期效?果。?三、加?強(qiáng)自身?學(xué)習(xí)，?提高業(yè)?務(wù)水平?由于?感到自?己身上?的擔(dān)子?很重，?而自己?的學(xué)識(shí)?、能力?和閱歷?與其任?職都有?一定的?距離，?所以總?不敢掉?以輕心?，總在?學(xué)習(xí)，?向領(lǐng)導(dǎo)?學(xué)習(xí)，?向周?chē)?的同事?學(xué)習(xí)，?經(jīng)過(guò)不?斷學(xué)習(xí)?、積累?，這一?年來(lái)收?獲頗豐?。能夠?比較從?容地處?理日常?工作中?出現(xiàn)的?各類(lèi)問(wèn)?題，在?組織管?理能力?、綜合?分析能?力、協(xié)?調(diào)辦事?能力和?文字言